關於利益分配常見糾紛和解決方案

1. 和朋友合夥創業，關於利益分配方面的問題

如果你們要合作創業，必須按照中國法律來進行，否則出了問題法律不僅不保護你們，還會追究你們的責任。
國家法律規定按勞分配為主，按資分配為輔。你們在分配利潤之前必須先刨除人工工資，水電雜費等各項指出之後再按出資比例分配剩餘利潤。你們用的場地是人家的，就必須給人家出場地費，這個不能省，否則容易產生糾紛，這是一大隱患，必須前期處理好，這個場地費用千萬不能生。資質也是人家的這個最好也給人家出一定的費用，易產生糾紛。然後簽訂合同，你們出資租用場地，資質，收入所得全部歸你們所有，產生的各種責任事故全部自己承擔，經營管理獨立自主，不得外人干預，誰干預誰負責，並且要受到經濟處罰，處罰數額一定要大。這樣就可以避免人家卸磨殺驢或者把你們解散，有法律的保護你們的權益才會受到保障。
有一方離開，原始出資不能退還，但是仍然享有分紅的權利，就是再刨除人工，雜費支出後的利潤必須個人家按照出資比例返還給人家。如果人家確實想要退出並且想把原始出資給拿走，那就讓他放棄當年的分紅然後返還給人家。這些都是法律上規定的，尤其是《公司法》上寫的很明確！

2. 您對利益的分配不平衡持什麼看法呢

現在企業要發展，就必須要有待遇差異化．這樣可以提高員工的積極性．同時還可以使那些為企業做出貢獻的員工更加上進！
現在只有待遇差異才會把企業的人才挖掘出來，不會象以前計劃經濟，大鍋飯．吃不飽，餓不死．現在的觀念是，你只要有能力，為企業做出了貢獻，提高了企業的效益．待遇再高都沒有問題！千萬不要捨不得給這樣的員工高待遇，我是你！只要對企業有發展，創效益的員工．你只要為企業帶來效益，多少都沒有問題！

3. 加油站合夥經營，退出時的利益分配糾紛

屬於合夥，可以分得。

4. 合夥經營利益分配問題

利潤分成的原則在合夥雙方登記開業時就應達成協議,以避免不必要的糾紛。
只要雙方有言在先就好辦事。
如果沒有那就只有按如下方法去處理：
1、實行勞務費制。甲方負責經營管理應由甲乙雙方根據同等情況下負責生產經管理的人員的工資待遇給甲方支付報酬。
2、實行承包制度。因乙方不參預生產經營管理，甲乙雙方應協商該公司以承包的方式給甲方經營。設定一定的承包費用和承包利潤。
3、甲乙雙方都參預生產經營管理。
4、如獲利的50%中支付5%的管理費用也還是要雙方協商。這不是高與低的問題，因是兩人之間的事，雙方同意就行了。

5. 如何處理分銷渠道成員之間的利益沖突

企業如何獲取分銷渠道模式的優勢。
企業在選擇分銷渠道時，無論出於何種考慮，從何處著手，一般都要遵循以下原則，從而獲取分銷渠道的優勢。
3.1暢通高效的原則
這是渠道選擇的首要原則。任何正確的渠道決策都應符合物暢其流、經濟高效的要求。商品的流通時間、流通速度、流通費用是衡量分銷效率的重要標志。
暢通的分銷渠道應以消費者需求為導向，將產品盡快、盡好、盡早地通過最短的路線，以盡可能優惠的價格送達消費者方便購買的地點。暢通高效的 分銷渠道模式，不僅要讓消費者在 適當的地點、時間以合理的價格買到滿意的商品，而且應努力提高企業的分銷效率，爭取降低分銷費用，以盡可能低的分銷成本，獲得最大的經濟效益，贏得競爭的 時間和價格優勢。
3.2履蓋適度的原則
企業在選擇分銷渠道模式時，僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的。還應考慮及時准確地送達的商品能不能銷售出去，是否有較高的市場佔有 率足以覆蓋目標市場。因此，不能一味強調降低分銷成本，這樣可能導致銷售量下降、市場覆蓋率不足的後果。成本的降低應是規模效應和速度效應的結果。在分銷 渠道模式的選擇中，也應避免擴張過度、分布范圍過寬過廣，以免造成溝通和服務的困難，導致無法控制和管理目標市場。
3.3穩定可控的原則
企業的分銷渠道模式一經確定，便需花費相當大的人力、物力、財力去建立和鞏固，整個過程往往是復雜而緩慢的。所以，企業一般輕易不會更 換渠道成員，更不會隨意轉換渠道模式。只有保持渠道的相對穩定，才能進一步提高渠道的效益。暢通有序、覆蓋適度是分銷渠道穩固的基礎。
3.4協調平衡的原則
企業在選擇、管理分銷渠道時，不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成員的局部利益，應合理分配各個成員間的利益。
渠道成員之間的合作、沖突、競爭的關系，要求渠道的領導者對此有一定的控制能力——統一、協調、有效地引導渠道成員充分合作，鼓勵渠道成員之間有益的競爭，減少沖突發生的可能性，解決矛盾，確保總體目標的實現。
3.5發揮優勢的原則
企業在選擇分銷渠道模式時為了爭取在競爭中處於優勢地位，要注意發揮自己各個方面的優勢，將分銷渠道模式的設計與企業的產品策略、價格策略、促銷策略結合起來，增強營銷組合的整體優勢。
4 、企業要會管理和控制分銷渠道 。
企業在選擇渠道方案後，必須對中間商加以選擇和評估，並根據條件的變化對渠道進行調整 。
4.1控制分銷渠道的出發點 。
不應僅從生產者自己的觀點出發，而要站在中間商的立場上縱觀全局。通常生產者抱怨中間商：不重視某些特定品牌的銷售；缺乏產品知識；不認真使用生產廠商的廣告資料；不能准確地保存銷售記錄。
很多企業在分銷渠道建成後感到十分疑惑，為什麼分銷渠道的問題那麼多？分銷商、二分銷、批發商、零售商之間的矛盾層出不窮，企業常常被折騰得筋疲力盡。分銷渠道該如何運作，才能讓企業輕松駕馭渠道，控制渠道，從而為銷售貢獻力量呢？問題的核心是分銷渠道的控制和反控制。
在分銷渠道的設計和布局中，明晰分銷渠道的利益分配是實現控制和反控制的基礎。作為企業來說，控制分銷渠道的動機應該是十分明確的，即：
•拓展市場，填補市場空間，增加銷量、建立市場門檻阻止競爭對手的進入、降低成本、提高品牌知名度、美譽度、確立品牌忠誠以及提高企業形象等等了；
競爭的需要和外界力量的壓迫，促使企業必須依靠控制分銷渠道來確立競爭優勢；
從企業控制分銷渠道的動機出發，我們確認，實現分銷渠道的控制是運作分銷成功保證。那麼，分銷渠道的控制力從何而來呢？
第一是品牌力。品牌是企業的無形資產，她是連接消費者、中間商與企業的關系紐帶，是企業生命活力的象徵。同樣的棉布衫，「鱷魚」牌的和沒有商標的價格相差幾十倍，但是消費者依舊購買的是「鱷魚」牌，這就是品牌的力量！「五糧液」之所以可以瘋狂地繁殖品牌，也得益於其強大的品牌力——因此，擁有強大的品牌力，就是擁有了控制消費者購買選擇的力量。
第二是資源力。企業的資源包括了經濟實力、產品開發能力、價格力、管理力和質量服務力、廣告傳播力。擁有了這些能力，企業就在分銷渠道的運作中佔有支配地位。
•經濟力。企業的經濟實力雄厚，最直接的作用是低成本優勢——低成本一方面給競爭對手樹立了進入的屏障，另一方面也增加了分銷渠道和分銷成員議價的主動權，掌握了控制渠道的主要力量。如微波爐行業的「格蘭仕」、家電零售巨人「國美」和一些國際性的商業連鎖巨頭們，無不如此。
•價格力。價格力是指價格的絕對優勢。這種優勢一種是壟斷性高價優勢，一種是低成本廉價優勢。前者如IT巨人INTEL，後者如浙江的一些民營企業製造的適應農村市場的產品。價格力來自於經濟力。
•管理力和質量服務力。完善的管理，良好的質量和服務是樹立企業形象的重要手段，如海爾推廣的「真誠服務」就是管理和質量服務的典型。
第三是激勵力。分銷渠道的激勵是其運作中不可或缺的部分，是對分銷成員的銷售業績的正面肯定，並體現為實際利益的行動，可以提高分銷渠道成員的熱情，提高對分銷渠道的控制能力。企業可以在導入市場初期、鋪貨時期或者銷售淡季以及階段性的銷售高峰期，選擇折扣、培訓、獎勵、提升級別、擴大銷售范圍、續簽合同等方式，提高分銷渠道成員的積極性，加強對分銷渠道的控制。
第四是企劃力。企業如果對於市場的發展戰略，階段性的營銷策略實施，周期性的營業推廣有完整的企劃，就可以有效地控制銷售，控制分銷渠道的發展。同時，企劃力還體現在專家的作用上。這里我們所提的專家不是滿天飛的「策劃大師」，而是企業內部在各方面，如分銷渠道管理、廣告管理、終端管理、終端理貨、銷售培訓等各方面的專家。專業知識將有效地對分銷渠道產生影響。
第五是關系力。人情是交往的紐帶，是維系分銷渠道成員忠誠的潤滑劑。特別在我們中國，自古以來，生意的成敗就是和人情關系密不可分的。和分銷渠道成員結成緊密關系，在很大程度上影響到分銷渠道的控制。
第六是強制力。強制力是針對企業的原則性問題，在品牌力、資源力、激勵力和關系力等硬性規定方面加以規范，並強制執行。強制力是剛性的發號施令的權力，如果分銷渠道成員不按照企業的意志行事，將會受到懲罰。強制力不是濫用刑罰，也不是壓迫、奴役分銷渠道成員，她是保證分銷渠道秩序的規則。
第七是影響力。影響力是不以強制分銷渠道成員服從來樹立自己的權威，而是通過各種力量的影響來使對方自願服從並追隨。
最後是資本整合力。隨著企業的發展，很多企業尋求在分銷渠道方面一體化，建立完整的企業價值鏈，通過產權、資本運作來控股、參股、合作、收購或連鎖分銷渠道成員，來加強企業價值鏈上下游的對接。比如在汽車產業，資本對於分銷渠道的整合就開展得如火如荼。
控制分銷渠道是每一個企業夢寐以求的目標，但是對於分銷渠道的成員來說，幾乎所有的渠道成員都想能夠主宰渠道，讓分銷渠道按照自己的一直來運作。因此，分銷渠道的控制和反控制，總是伴隨著分銷渠道建設和發展的始終，同時她也是分銷渠道沖突的重要起因。從企業的角度看，控制渠道的控制方式有：
提供優質、低價的產品；
•提供價值豐滿的品牌；
•提供細致周到的分銷管理和售後服務；
•提供完整系統的企劃方案和專家服務，提供系統的營銷培訓；
•提供終端管理解決方案和助銷；
•提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式；
•推廣個性化服務，不斷創新產品和服務；
•推廣一體化戰略，從上下游整合分銷渠道；
•提供足夠的產品組合，產品線以及產品線的深度、寬度；
•靈活的分銷渠道政策；
•階段性強大的分銷支持；
•完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫；
•推廣密集分銷，直接掌控終端；
•快速的分銷渠道反饋和反應；
隨著市場的快速發展，分銷渠道的成員越來越復雜，控制和反控制的制約因素也越來越多。新流通、新技術的應用給分銷渠道的運作帶來的新的問題，也帶來了巨大的革新。企業只有在分銷渠道運作中不斷創新，加強自身的核心競爭力，才能在分銷渠道的控制和反控制中立於不敗之地，才能獲取在分銷渠道的競爭優勢。

6. 國美控制權之爭後，各方利益分配情況分析。在線等，高分求。

國美控制權之爭，始於8月4日，黃光裕一封要求召開股東大會罷免陳曉等職位的信函。國美董事局次日隨即在香港起訴黃光裕，並要求索賠；之後國美電器定於9月28日召開特別股東大會，由股東投票表決黃光裕關於罷免陳曉職位等五項決議。 這場爭奪戰的實質是大股東與職業經理人之間對公司控制權的爭奪。現代企業具有股權分散化的趨勢，股權分散雖然有利於防止「一股獨大」問題的出現，但也為經理人階層「造反」提供了可能。從公司發展的歷史來看，公司創始人被職業經理人奪取控制權的案例還不在少數。 在國美的股權結構中，黃光裕間接持有約3成的股份，是國美持股最大的股東，也遠遠超過法律規定「持股5%的主要股東」的規定，雖未絕對控股，但對公司的影響力十分巨大。此外，黃光裕是國美的創始人，公司先後經歷兼並重組、股份制改造、發行上市等階段，雖然逐步稀釋了黃光裕的持股比例，但黃光裕一直是公司的實際控制人，直到其人身自由受到限制，控制權才逐漸旁落給以陳曉等職業經理人為首的董事會。 我國目前的公司法，在立法理念和技術上都足夠先進，不輸給任何一部國外的公司法。但是，在現實中，公司法的理念卻並沒有深入人心。在律師接觸到的案例中，發現我國目前的股東們普遍缺乏現代公司法的知識，不懂得利用現代公司法的理念來管理公司，這些表現主要體現在兩方面： 一、 公司設立之初，不懂得利用出資協議書和公司章程來分配股東權益，規范公司管理制度。律師發現，很多投資者在決定設立一家公司時，往往只盯著經濟利益，只想著如何把公司盡快做大，讓公司賺錢，卻忽視了從一開始就制定出一套完善的公司章程，用來規范股東之間、股東和公司管理層之間、股東和職工之間的關系。具體表現就是出資協議書簡單、籠統，缺乏可操作性，公司章程很多都是用的工商登記機關提供的樣本，沒有根據公司的實際情況添加內容，缺乏糾紛解決機制和風險管理意識，一旦股東之間出現糾紛，往往找不到解決的依據和辦法，最後只能看著好好的公司斷送掉。 二、 在律師的辦案過程中，已經遇到不只一個這樣的案例：公司成立之初，股東齊心協 力做業務，公司迅速發展壯大，等公司贏利巨大，牽扯到利益分配時，股東之間卻出現糾紛，或者，隨著時間的推移，股東之間在公司的發展方向、管理理念上發生爭執，導致股東之間互相爭斗，但是由於公司章程沒有對糾紛解決機製做出明確約定，糾紛無法得到及時解決，對公司的發展造成嚴重的不利影響，有的甚至導致公司解散。 二、公司運營過程中，不是靠制度管理公司，而是靠負責人的個人能力 不可否認，公司負責人的個人能力對公司的發展至關重要，但是，當公司發展到一定的規模時，更需要一套完善的管理制度，來保證公司的健康發展。現實中，很多企業在規模較小時，發展的順風順水，效益節節攀升，可是等到了一定規模時，卻問題頻出，公司效益一日不如一日。 俗話說得好，一個好漢三個幫，在公司規模較小時，公司負責人通過個人的努力，很容易把公司管理的井井有條，但當公司到了一定規模時，單靠個人，就無法做到了，正所謂「渾身是鐵能碾幾根釘」。這個時候，公司就需要一套完善的管理制度。但是，很多公司的負責人卻想不到這一點，仍然沿用老辦法來管理公司，什麼事都靠自己點頭，靠自己的能力解決，公司的管理沒有制度，個人隨意做決定，導致下面的員工無所適從，對公司的前途沒有預期，從而導致人員流失、工作效率低下等問題。 而國美的這次股權之爭，提醒我們的企業，在公司發展的過程中，一定要注意糾紛解決機制的建設。當然，國美做為一家上市的股份公司，法律有很多特別的監管要求，因此，糾紛解決必須走一定的法律程序，較為復雜。對於有限責任公司，則可以採用更為靈活的糾紛解決機制，因為我國的公司法，允許有限責任公司對很多事項做出約定，股東可以充分利用這一點，簡化程序，靈活地對公司進行管理，處理股東之間的糾紛。 國美控制權之爭在我們這個急劇轉型的社會中持續發酵，對於大到市場經濟、法治社會、契約精神，小到資本市場、公司治理、股東權益、職業經理人委託責任、品牌建設等等，都具有難以估量的啟蒙價值。因為相關的各利益主體都在規則允許的范圍內行事，政府監管部門也牢牢地守住了自己作為一個中立的裁判員的邊界。因而，「國美之爭」理應成為中國現代商業社會的一個經典案例，它對於正處於社會轉型期的中國資本市場和公司治理具有不可比擬的非凡意義。或許輸的只是一家上市公司，贏的卻是現代商業文明。

7. 同事之間面對利益沖突，該如何處理

利益的分配和再分配一直是不可避免和不可避免的大問題。因為很多兄弟、很多朋友、很多公司和單位的利益分配不能分裂團隊。但事實上，利益分配，古人很有辦法，總能實現義利雙豐收。因為古人重視「君子的比喻，小人的比喻」，太明顯的利益爭奪也不好。祖先的智慧，用這幾種方法解決利益沖突也不融洽！太聰明了，平均主義古人雲不患寡，病得不均勻。蛋糕有點小關鍵是要均勻分配蛋糕。怎樣才能不傷害大家的和睦？那工作的時候大家一起做，分蛋糕的時候，大家一塊做吧。平分。這樣一般大家都無話可說。

根據資格排序工作年限長的人聽誰的話，工資高或年齡大的人聽誰的話。實際年齡和工作年限沖突時，通常以工作年限為准，誰工作時間長，聽誰的話。但是年齡差異太大的例外，例如一個人20歲，但已經工作了2年，一個人50歲，剛剛工作。這時讓50歲的人聽20歲的話肯定也不合適。按資本排序，廣泛應用於現在的公司、企業。這本質其實是一種平均主義。

8. 如何處理利益糾紛

夫妻共同財產，直接關繫到離婚雙方的切身利益，是離婚之訴中的重點問題之一，在分割時要遵循以下幾個原則。 ■ 男女平等原則。在一個家庭中，夫妻兩方的收入比例大多是有區別的，男方經濟收入高於女方的情況較多。但在分割共同財產時，雙方應有平等的權利，不能因為女方經濟收入較低、沒有經濟收入而少分或不分給她財產。夫妻雙方對共同所有的財產有平等的所有權，離婚時，任何一方對共同財產都依法享有平等分割的權利。 ■ 照顧子女和女方利益的原則。夫妻雙方對共同所有的財產，原則上均等分割。但目前我國婦女的經濟條件和男子相比仍有一定差距，在財產分割上適當照顧婦女和兒童的利益，才能保證婦女和兒童因分割財產所造成的生活水平下降和生活困難，保證兒童的健康成長。婚姻法更為注重保護子女的權益，這是由於父母的離婚會給未成年子女的生活和學習帶來一定的影響，也使下一代健康成長，在分割夫妻共同財產時，給撫養未成年子女的一方適當多分一些財產，以照顧子女的實際需要。這一原則意味著離婚分割夫妻共同財產時，一方面不得侵害子女和女方的合法權益；另一方面，應視女方的經濟狀況及子女的實際需要給予必需的照顧。 ■ 照顧無過錯一方的原則。在離婚案件的處理過程中在財產分割時無過錯方有權請求損害賠償，適當多分。讓過錯方承擔離婚損害賠償責任，這是對受害方的法律救濟，體現了法律的公平原則。 ■ 公平原則。公平原則是中華人民共和國民法通則規定的原則。公平原則要求以利益均衡作為價值判斷標准來調整民事主體之間的物質利益關系，確定其民事權利和民事責任。離婚不僅終止了婚姻關系，還涉及夫妻及子女等家庭成員的利益，在離婚財產分割時適用公平原則，一方面合理分割夫妻現有的共同財產；另一方面還應清算夫妻的經濟利益，在公平的前提下進行分割。 ■ 尊重當事人意願，財產約定先於法定的原則。婚姻法是私法，該原則即是私法中意思自治原則的反映。公民有權處分自己的財產，婚姻法規定了約定的形式、范圍及對第三人的效力，這有利於滿足市場經濟條件下，夫妻因各種原因的多種形式處理雙方財產問題的需要，體現了夫妻享有的平等財產權利，有利於減少家庭糾紛，保護當事人的合法權益，促進家庭經濟和社會經濟的發展。是在照顧的程度上，應根據有過錯一方程度的大小和共同財產的實際情況由法官酌定，「照顧」只應向無過錯一方作適當的傾斜，不能顯失公平，更不能因此而影響有過錯一方的基本生活。觀點來自 頂呱呱法律

9. 關於公司股份利益分配是否合法問題

按約定，沒有約定的就按照出資比例分