低價中標後糾紛

『壹』 中標靠低價,盈利靠索賠,如何理解

這句話的意思是索賠有非常好的經濟效果。

根據國外資料，在正常的情況下，工程承包能得到利潤約占工程合同價的3%-10%，而在許多國際工程索賠中，索賠額高達合同價的10%-20%。

甚至有些項目工程索賠將超過合同價。所以在國際承包工程的競爭中，有這句話叫：中標靠低價，賺錢靠索賠。

這句話充分反映了索賠工作在工程建設中的重要作用。

但要做好索賠工作，除了認真編寫好索賠文件，使之提出的索賠項目符合實際，內容充實，證據確鑿，有說服力，索賠計算準確，並嚴格按索賠的規定和程序辦理外，必須掌握索賠技巧，這對索賠的成功十分重要。

同樣性質和內容的索賠，如果方法不當，技巧不高，容易給索賠工作增加新的困難，甚至導致事倍功半的下場。

反之，如果方法得當，技巧高明，一些些看來似乎很難索賠的項目，也能獲得比較滿意的結
果。

因此要做好索賠工作除了做到有理、有據、按時外，掌握好一些索賠的技巧是很重要的。

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談國際工程索賠的一些技巧：

1、做好收集、整理簽證工作

有理才能走四方，有據才能行得端。按時才能不失效。

所以，必須在施工全過程中及時做好索賠資料的收集、整理、簽證工作。

索賠直接牽涉到當事人雙方的切身經濟利益，靠花言巧語不行，靠胡攪蠻纏不行，靠不正當手段更不行。

索賠成功的基礎在於充分的事實、確鑿的證據。

而這些事實和證據只能來源於工程承包全過程的各個環節之中。關鍵在於用心收集、整理好，並輔之以相應的法律法規及合同條款，使之真正成為成功索賠的依據。

2、主動創造索賠機

遇在施工過程中，承包商應堅持監理及業主的書面指令為主，即使在特殊情況下必須執行其口頭命令，亦應在事後立即要求其用書面文件確認，或者致函監理及業主確認。

同時做好施工日誌、技術資料等施工記錄。

每天應有專人記錄，並請現場監理工程人員簽字；當造成現場損失時，還應做好現場攝像、錄像，以達到資料的完整性；

對停水、停電、甲供材料的進場時間、數量、質量等等，都應做好詳細記錄；對設計變更、技術核定、工程量增減等簽證手續要齊全，確保資料完整；

業主或監理單位的臨時變更口頭指令、會議研究、往來信函等應及時收集，整理成文字，必要時還可對施工過程進行攝影或錄像。

三、正確處理好同業主與監理的關系

索賠必須取得監理的認可，索賠的成功與否,監理起著關鍵性作用。

索賠直接關繫到業主的切身利益，承包商索賠的成敗在很大程度上取決於業主的態度。因此，要正確處理好業主、監理關系，在實際工作中樹立良好的信譽。古人雲：人無信不立，事無信不成，業無信不興。

誠信是整個社會發展成長的基石。因此，健全企業內部管理體系和質量保證體系，誠信服務，確保工程質量，樹立品牌意識，加大管理力度，在業主與監理的心目中贏得良好的信譽。

比如，施工現場次序井然，場容整潔；項目經理做到有令即行，有令即止。

總之，要搞好相互關系，保持友好合作的氣氛，互相信任。對業主或監理的過失，承包商應表示理解和同情，用真誠換取對方的信任和理解。

創造索賠的平和氣氛，避免感情上的障礙。

四、注意談判技巧

談判技巧是索賠談判成功的重要因素，要使談判取得成功，必須做到: 首先應事先做好談判准備。

知已知被，百戰不殆。

認真做好談判准備乃是促成談判成功的首要因素，在同業主和監理開展索賠談判時，應事先研究和統一談判口徑和策略。

談判人員應在統一的原則下， 根據實際情況採取應變的靈活策略，以爭取主動。

談判中，一要注意維護組長的權威；二要丟芝麻抓西瓜，斤斤計較；三要控制主動權,並留有餘地。

談判的最終決策者應是承包方的領導人，可實行幕後指揮，以防僵局和陷於被動。

『貳』 低價中標干工程賠錢怎麼辦

如果已經有簽訂合同的，那麼就按合同辦事，工程賠錢也只能自己承擔

『叄』 如何看待招投標中的「低價中標」

最重要的是，監理企業應調整運作模式，主動扭轉發展困境。一方面，監理企業應通過強化內控管理、優化市場信譽、調整人才結構、擴大服務內容，克服當前經營挑戰；另一方面，監理企業應提高監理人員素質、優化監理工作機制、培養綜合工作實力，從而謀求更長遠的發展。正如協會在倡議書中呼籲的那樣，守住行業底線，堅持提供標准化、高質量的監理及相關服務，監理企業才能迎來長遠發展。

此外，監管部門還可引入第三方強化對工程監理的履約監管，如探索建立工程監理履約保證金和索賠制度、推廣建設工程監理履約保證保險保證建設工程監理人履行監理義務等。

取消政府指導價，歸根結底是為了釋放監理市場活力，而不是降低監理取費底線。因此在發揮市場在資源配置中的決定性作用的同時，也應以「有形的手」輔助「無形的手」，打擊「餓死同行、累死自己、坑死業主」的低價競爭，維護監理市場競爭的有序進行。

『肆』 招投標中「低價中標，高價索賠」是怎麼回事

中政國譽小課堂：低價中標是怎麼一回事？

所謂最低價中標法，簡單地說，就是在招標投標時，誰的報價最低，就由誰中標的評標方法。它的好處在於能夠最大限度地節約建設資金，使招標人達到最佳的投資效益。特別是有利於充分體現公開、公平、公正的市場法則，有效遏制建築市場中的腐敗蔓延。同時，它簡便易行，使評標工作更加易於操作，大大節約了招標投標過程中人力、物力和財力的耗費。

合理低價中標法是一種國際通用的評標方法，在工程建設招標投標中得到廣泛的應用，它有利於節省投資，保證投資效益，有利於建築行業的結構調整。但是，合理低價中標法在實施過程中也存在一些問題，如施工過程中存在一些偷工減料行為；投標人在投標過程中惡性競爭，嚴重擾亂建設工程承包市場等。

俗話說，一分錢一分貨，沒有人會做虧本的買賣，為了中標而實施無底線的低價手段，圖了一時痛快，卻給後期項目實施留下了無窮的隱患。中標方因為給出的中標價格太低，無法盈利，必然會想方設法的控製成本，在原材料上做文章，這樣工程的質量無法得到保障，而投標方本意是為了節約成本，最後也往往成了「偷雞不成蝕把米」的結局。

《中華人民共和國招標投標法》第33條明確規定：投標人不得以低於成本的報價競標，也不得以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標。第41條又明確規定：中標人的投標應當符合下列條件之一：（一）能夠最大限度地滿足招標文件中規定的各項綜合評價標准；（二）能夠滿足招標文件的實質性要求，並且經評審的投標價格最低；但是投標價格低於成本的除外。

西方發達國家建築市場還有比較健全的約束機制，如銀行信貸與擔保對承包商行為的約束，保險公司對投保人行為的約束，行會與中介機構對承包商行為的約束等。特別是行會與中介機構對承包商進行評價與定級，評價成績好的可以升入高等級或進入「政府工程采購單位一覽表」，只有—覽表內的單位，才有資格參加政府工程的有限競爭招標。

不論是要為百姓的生命安全負責，還是做推動我國工程建設良性發展的使者，亦或是遵從自己的良心所在，工程行業都要根除低價中標帶來的負面影響，正本溯源是關鍵，保證質量是底線。

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『伍』 低價中標 高價索賠具體是怎麼回事

低價中標，通常在竟標時，都是以低價來投標的，這樣就算竟標失敗，也不至於虧的太多。而中標成功後，通常可以用「要高價」的方式來進行索賠所得。

「低價中標、高價索賠」是施工單位的常用手法。在此手法下，通過設計變更和工程簽證是必走途徑。在審計實務中我們發現，部分項目的施工單位為了項目中標，採取降低投標報價中的成本和利潤，中標後在施工過程中通過設計變更和工程簽證的手法，對利潤低的項目變更做法重新組價。

建設項目的設計變更和工程簽證已成為工程投資審計的高風險點，對設計變更和工程簽證的審核直接關繫到項目的審計質量和審計風險。

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製作投標書的注意事項

《招標投標法》第27條規定，投標人應當按照招標文件的要求編制投標文件。投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件作出響應。招標項目屬於建設施工的，投標文件的內容應當包括擬派出的項目負責人與主要技術人員的簡歷、業績和擬用於完成招標項目的機械設備等。

首先，投標人要到指定的地點購買招標文件，並准備投標文件。在招標文件中，通常包括招標須知，合同的一般條款、特殊條款、價格條款，技術規范以及附件等。投標人在編制投標文件時必須按照這些內容編寫投標文件。

投標人應當認真研究、正確理解招標文件的全部內容，並按要求編制投標文件。投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件作出響應。

「實質性要求和條件」是指招標文件中有關招標項目的價格、項目的計劃、技術規范、合同的主要條款等，投標文件必須對這些條款作出響應。這就要求投標人必須嚴格按照招標文件規定填報，不得對招標文件進行修改，不得遺漏或者迴避招標文件中提出的問題，更不能提出任何附帶條件。

『陸』 根據招投標法，低價中標高價結算違反的具體哪些法律法規

一、有些地方的法規、規范性文件等對此作了具體規定，但是就現在看來，全國范圍內的法律應該是還沒有。
二、可從合同法來看，這屬於陰陽合同。
1.陰陽合同中的陽合同因不體現當事人的真實意思而不發生法律效力。
2.陰合同是當事人的真實意思表示而認定為有效合同，陰合同只要內容合法，同樣受到法律保護。
3.如果利用陰陽合同實施違法行為，或者以合法的形式掩蓋違法的目的，則不僅偽裝的陽合同無效，被偽裝的陰合同也因內容違法而無效。
4.買賣雙方簽訂陰陽合同的行為嚴重違反了中國稅收管理規定，有關部門查實後，如果屬於一般偷稅行為，行政機關有權給予罰款、拘留等行政處罰。
5.如果偷稅數額較大、次數較多，則可能構成犯罪。

『柒』 乙方低價中標後,甲方怎樣防止乙方違約

要求對方按履約保證金的上限繳納保證金。

『捌』 低價中標後中標人不能執行合同，如果二次開標是否按照第一次開標遞延中標，如果完全重新開標，

哪有二次開標的說法 第一不能做 就第二做 價格按他自己的報價來做 同時沒收第一名保證金 甚至可以要第一名賠償損失

『玖』 投標人惡意競爭壓低價格中標我怎麼提出質疑

所謂「惡意低價投標」是指招標文件採用「經評審的最低投標價法」或者採用「綜合評分法」並且設置的價格權重較大時，投標人為了中標，惡意降低投標價格或者串通其他多家投標人共同採用低於成本的價格投標，以實現降低評標基準價數值的目的，從而使自己的投標報價更加接近於評標基準價，人為提高其價格得分，奪取中標機會的行為。「惡意低價投標」通常是投標人「低價中標、高價索賠」投標策略的應用，投標人先以「低價」作為誘餌和手段，搶奪中標機會，在中標後的合同履行期間，投標人（中標人）往往會向業主單位攤牌，以種種理由強調其履約困難，要求追加合同價款，以彌補其不合理低價的損失。如果業主單位不能滿足投標人（中標人）的要求，投標人（中標人）通常會採用以下應對措施：
1.偷梁換柱、以次充好，提供偽劣貨物、服務和工程，以犧牲工程質量的方式降低工程成本，創造盈利空間。
2.故意拖延工程進度或者供貨、服務時間，惡意增加業主單位的進度壓力，迫使業主單位妥協。
3.創造解除合同的條件，人為惡意地提前終止合同，以減小其履約成本，迫使業主單位重新選擇施工單位、供應商或者服務商，嚴重影響工程進度。