客戶投訴分析

㈠ 我要寫一篇畢業論文，題目是顧客投訴的心理分析及其對策，我應該從哪幾方面開始寫

當今服務業發展日趨完善，競爭日趨激烈，切從顧客利益出發，切為顧客著想的經營理念，已經被業內絕大多數人士所認同。但是在我們小斷研究和探索使顧客意的過程中，我們仍小可避免地要而對顧客的投訴。而且顧客投訴所涉及問題之廣泛，對產品、服務之挑剔都使我們感到顧客越來越難祠候」。這是因為顧客的需求無論從內容、形式上，還是從需求層次上較之以釗均發生了很大的變化，而我們提供的產品和服務卻沒有跟上顧客需求的變化，所以，必然會引起顧客的小滿，他們會利用各種方式來表達他們的意見和要求，產生投訴。如何認真而對並妥善處理顧客投訴，對於小斷提高服務質量，樹立企業的良好公眾形象，有著}分重要的作用，而正確分析引起顧客投訴的原因及顧客投訴心理發展過程，又是盡量避免或妥善處理投訴的重要前提。
、引起顧客投訴的原囚分析
顧客投訴是他們對企業管理和服務小滿的表達方式，般來說，只要顧客小滿意而投訴，那定說明我們的管理或服務有疏漏之處，所以分析顧客投訴，首先應從主觀因索方而入手。
1.小尊重顧客。主要表現在表情冷淡，態度生硬，小尊重顧客的生活習慣;無端懷疑顧客;對顧客的外貌和衣著指指點點等。
2.設備、設施維修小及時，物品供應小足，清潔衛生馬虎;故意拖延顧客;損壞或遺失顧客物品;忘記或搞錯顧客委託代辦的事情等。
3.技能小熟練，培訓小到位，匆忙上崗，工作失誤較多。
4.小能視同仁，以貌取人，厚此薄彼，冷熱小均，當著顧客的而拉關系走後門。
5.企業小注重社會形象，使顧客失望。如虛假廣告宣傳，
出售給顧客的商品有假冒偽劣情況等。
6.法制觀念較淡薄，顧客的自我保護意識和法制觀念正在增強，而我們些人卻小懂得如何尊重和保護消費者的介法權益。
顧客投訴有著較為復雜的心理過程，且因人、因事而異，故而存在些客觀的小定因索，也使我們處理顧客投訴成為較棘手的問題。分析客觀原因，主要有以下兩點:
1.服務質量和服務態度很難量化。服務質量和服務態度是顧客經常投訴的內容。顧客對服務質量和態度是否滿意完全憑主觀感受且標准小，同問題，有些客人感覺很滿意，有的客人就可能小滿意，因為需求小同，滿意和小滿意標准也就小樣。
2.顧客個性差異。小同類烈顧客對待}s滿意」的態度小
盡相同，理智烈的顧客遇到小滿意的事，小吵小鬧，但會據理相
爭，寸步小讓;急躁烈的遇到小滿意的事必投訴且大吵大鬧，小
怕把事情搞大，最難對付;隴郁烈的顧客遇到小順心的事，可能
無聲離去，決小投訴，但永遠小會再來。
、顧客投訴心川!分析
沖突過程中顧客的心理特點
(1)沖突的潛在階段:顧
客山小滿意到投訴，在心理
上表現為個漸進過程。當
顧客買到低於期望值的商品
或服務時，山失望產生挫折
感，對服務人員產生情感抵
觸。這時，如果我們善於察言
觀色，妥善加以處理，如及時
道道歉，加以解釋或用心用
隋為顧客服務，去感化顧客，
就有可能化解矛後。
(2)沖突爆發階段:顧客
的小滿之情沒能得到關注和化解，情感抵觸逐步積蓄上
升為情感沖動，導致行為失
控。我們經常聽到顧客在投
訴時說:俄忍再忍，簡H.太氣人啦!」沖突爆發形式和程度，依顧客道德修養和個性決定。明智的顧客據理相爭，決小讓步，失去理智的顧客怒小可遏，甚至破日大罵。
(3)沖突爆發後:顧客小滿之情發展到極點，尋求情感宣洩的表達方式，或投訴，或報復。
2.顧客投訴時的心理特占
(1)求宣洩:顧客正當的需求沒有得到滿足或受到小公正的對待而產生的挫折感，要向管理人員發泄怒氣，以尋求情感補償。
(2)求補償:顧客的怨氣宣洩之後激動情緒得到緩解，他們要維護其介法的權益。般情況下，顧客因受損失而投訴，除對物質損失要求補償外，更多的是對精神損失，要求物質索賠，以求得心理』}人衡。
(3)求尊重:顧客自尊心受到傷害，很難『f』復，旦因此發生投訴，定要求當事人或管理人員當而認錯並賠禮道歉，以-pt復顧客尊嚴。
通過以上粗略分析，我們可以看到處理顧客投訴，說到底是要解決顧客和企業情感聯系問題。投訴處理得好，就會得到顧客的諒解，使壞事』夕變成好事，從而改善顧客對企業的印象，避免反而宣傳。同時我們還應該知道，只要我們多站在服務立場思考問題，在出售產品和服務中更多注入情感因索，用心、用情換得顧客的滿意及對我們工作的理解和支持，其實我們可以避免很多顧客投訴。妥善處理顧客投訴，需要注入極大的耐心和愛心，我們的口標是使個滿腹，}』騷的顧客，最終滿意而去，口的是提高企業聲譽，影響潛在客源，爭取更多的回頭客。

㈡ 針對客戶投訴原因,任意編寫一段客戶與坐席代表之間的對話,並分析原因

客戶：我要找你們領導，讓你們領導來接電話
座席：先生，您好，請問有什專么問題可以幫到您的屬嗎？
客戶：讓你們領導來接電話
座席：先生，請您先跟我說說您需要解決的問題好嗎？
客戶：你解決不了，叫你們領導來，不然我投訴你
分析：客戶不相信座席，不願再說出問題，要直接找領導；座席不知道客戶問題，無法幫客戶解決，就算反饋給上級，也不會有結果，還是會回到這個問題上糾纏

㈢ 試以某家快遞企業為研究對象，分析其客戶投訴的的三種主要類型，並分析原因然後第二個貌似是解決的辦法。

簡單的和你說一下吧。三個主要的投訴熱點：一是服務質量問題。產生的版原因主要是對於服務權質量的教育培訓機制不完善，對於服務質量的監控考核制度不健全，職工的服務意識不強，日常工作沒有嚴格執行規范的服務標准。(解決的辦法就是對症下葯，我就不一一說了)。二是運作質量問題。比如配送超時限，包裝破損，貨物損毀、野蠻裝卸等，主要原因是沒有建立具有可操作性的作業指導書，沒有有效的流程管理，職工的培訓教育不到位等。三是信息不暢。主要表現在客戶難以准確及時的了解到貨物的在途信息。

㈣ 某客戶投訴發生混料，請分析有幾種可能導致的原因

影響瀝青混合料高溫性能的因素是很多的，可以歸納為內在因素和外部條件。內內在因素主要反映容在材料本身的質量上，而外部條件則主要包括氣候條件和交通條件。當外部條件與材料的內在因素結合在一起時就會對瀝青路面產生綜合影響。此外，路基、路面基層和路面結構組成及其施工質量也會影響到瀝青路面的高溫性能。

㈤ 客戶投訴PCB板上錫不良，怎麼分析或檢測

這個問題太過於廣泛。上錫不良有3大類問題。1上錫工藝，即SMT加工工藝，這里專麵包含的原因可能有返屬工/溫度/錫膏異常/設備清潔等等；2PCB表面處理問題，這裡麵包含也很多，如表面處理異常，表面處理有差不多11種，常用的也有4-5種，不同種類的原因又不同；3元器件本身組成也可能導致上錫性不好，如元器件本身IMC不良等。詳細你可以拍圖片或聯系我們，我家專業做失效分析/產品檢測+現場顧問第三方機構（闊智科技Qualtec）。

㈥ 客戶投訴如何分析

進行原因分析，通用要使用QC七大手法中「特性要因圖」，「特性要因圖」又稱「魚骨專圖」,就是將造成屬某項結果的眾多原因,以系統的方式圖解，也就是以圖表的方式來表達結果與原因的關系，其圖形像魚骨,因此稱為「魚骨圖」，在原因分析填寫一欄中，就要使用中該方法，使用時先在草稿紙上應用「魚骨圖」進行分析，待找出最主要的原因後，再將其填寫在報表中。
注意：原因一定要分析到問不出為什麼為止，也就是要找出最細的那根刺！
也不知道你看得懂不,這是我做的一些培訓資料.
再給你舉個例吧:比如客戶投訴,首先要看客戶投訴的是哪方面的內容,再分析到底是什麼原因:人?機?物?法?環?

㈦ 客戶投訴心理分析與應對技巧的作者簡介

國內知名講師：王琛磷
框架式自由培訓創始人
中國培訓師大聯盟金牌講師
國內多家顧問公司簽約培訓師
中國總裁培訓網推薦講師
中國通信行業優秀講師
企業客戶服務投訴談判專家
客戶投訴心理學研究第一人
多家呼叫中心服務投訴談判組顧問
深圳市公共事業聽證市民代表
深圳市某精神病康復中心簽約輔導師
汶川地震災後心理重建小組成員
曾就職外資顧問公司、中國電信、人民檢察院
曾服務客戶：
新疆自治區移動公司1860全體員工（輪訓）
浙江省紹興市移動公司營業廳經理
浙江省紹興市移動公司營業廳優秀營業代表
湖南省湘潭市1860外呼客戶代表
南寧市移動公司集團客戶經理
江西省南昌市移動公司行業客戶經理
湖南省邵陽市移動公司大客戶經理
湖南省湘潭市移動公司大客戶經理
貴州省貴陽市移動公司1860呼叫中心
廣西自治區移動公司各地市內訓師
廣西全區移動公司1860呼叫中心全體員工（輪訓，近700人，持續3個月）
廣西全區移動公司服務廳全體員工（全廣西區輪訓，近2500人，持續半年）
深圳電信商業企業客戶部（輪訓）
深圳電信大客戶部（輪訓）
深圳電信10000號全體員工（114、189、180、無線台等輪訓）
深圳電信全體營業員（輪訓）
深圳市通信行業話務員（認證考試）
深圳市通信行業營銷員（認證考試）
南方航空公司
深圳市博思堂地產廣告有限公司中層管理人員

㈧ 被客戶投訴要怎麼寫糾正措施

先分析一下出錯的原因，再針對出錯的原因，制訂預防措施。出錯的原因分析要透徹，可以多寫幾條，並針對每一條原因，寫出對應的預防措施。抓住根本，才能訂出好的預防措施。例如，送錯貨的糾正預防措施：原因分析：訂單傳遞過程中出現失誤，信息...

㈨ Stratifyd支持客訴分析嗎

Stratifyd可以監測不同渠道消費者投訴情況，捕捉對話蘊含的重要指標。利用Stratifyd非監督自然語言模版型自動抽取客戶抱怨權的焦點話題，發現體驗痛點，幫助企業優化產品服務，提升消費者滿意度和消費體驗。

㈩ 分析旅遊中客人的投訴心理,並說明客人投訴的一般策略有哪些

旅遊心理學案例抄分析 1 、一位客人來到總台，在辦理入住手續時向服務員提出房價七折的要求。按酒店規定，只 向住店六次以上的常客提供七折優惠。 這位客人聲稱自己也曾多次住店， 服務員馬上在電腦 上查找核對， 結果沒有發現這位客人的名字， 當...