怎樣運作商標代理公司

A. 我開個商標注冊代理公司，需要什麼手續

一、選擇公司的形式： 普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東， 從06年1月起新的公司法規定，允許1個股東注冊有限責任公司，這種特殊的有限責任公司又稱"一人有限公司"（但公司名稱中不會有"一人"字樣，執照上會註明"自然人獨資"），最低注冊資金10萬元。 如果你和朋友、家人合夥投資創業，可選擇普通的有限公司，最低注冊資金3萬元；如果只有你一個人作為股東，則選擇一人有限公司，最低注冊資金10萬元。 二、注冊公司的步驟： 1.核名：到工商局去領取一張"企業（字型大小）名稱預先核准申請表"，填寫你准備取的公司名稱，由工商局上網（工商局內部網）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發一張"企業（字型大小）名稱預先核准通知書"。這一步的手續費是30元。 2.租房： 租房後要簽訂租房合同，並讓房東提供房產證的復印件。 簽訂好租房合同後，還要到稅務局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購買，例如你的每年房租是1萬元，那就要買10元錢的印花稅，貼在房租合同的首頁，後面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復印件。 3.編寫"公司章程"： 可以在工商局網站下載"公司章程"的樣本，修改一下就可以了。章程的最後由所有股東簽名。 4.刻私章： 去街上刻章的地方刻一個私章，給他們講刻法人私章（方形的）。費用大概20元左右。 5.到會計師事務所領取"銀行詢征函"：： 聯系一家會計師事務所，領取一張"銀行詢征函"（必須是原件，會計師事務所蓋鮮章）。 6.去銀行開立公司驗資戶： 所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發的核名通知、法人代表的私章、身份證、用於驗資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗資戶。開立好公司帳戶後，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應的錢。 7.辦理驗資報告： 拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章後的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產證復印件，到會計師事務所辦理驗資報告。一般費用500元左右（50萬以下注冊資金）。 8.注冊公司： 到工商局領取公司設立登記的各種表格，包括設立登記申請表、股東（發起人）名單、董事經理監理情況、法人代表登記表、指定代表或委託代理人登記表。填好後，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產證復印件、驗資報告一起交給工商局。大概3個工作日後可領取執照，此項費用約300元左右。 9.憑營業執照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財務章。後面步驟中，均需要用到公章或財務章。 10.辦理企業組織機構代碼證： 憑營業執照到技術監督局辦理組織機構代碼證，費用是80元。辦這個證需要半個月，技術監督局會首先發一個預先受理代碼證明文件，憑這個文件就可以辦理後面的稅務登記證、銀行基本戶開戶手續了。 11.去銀行開基本戶： 憑營業執照、組織機構代碼證，去銀行開立基本帳號。最好是在原來辦理驗資時的那個銀行的同一網點去辦理，否則，會多收100元的驗資帳戶費用。 開基本戶需要填很多表，帶的資料包括營業執照正本原件、身份證、組織機構代碼證、公財章、法人章。 開基本戶時，還需要購買一個密碼器（從2005年下半年起，大多銀行都有這個規定），密碼器需要280元。今後你的公司開支票、劃款時，都需要使用密碼器來生成密碼。 12.辦理稅務登記： 領取執照後，30日內到當地稅務局申請領取稅務登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務登記證，即國稅和地稅。費用是各40元，共80元。 辦理稅務登記證時，必須有一個會計，因為稅務局要求提交的資料其中有一項是會計資格證和身份證。你可先請一個兼職會計，小公司剛開始請的兼職會計一般200元工資就可以了。 13.申請領購發票： 如果你的公司是銷售商品的，應該到國稅去申請發票，如果是服務性質的公司，則到地稅申領發票。 最後就開始營業了。注意每個月按時向稅務申報稅哦，即使沒有開展業務不需要繳稅，也要進行零申報，否則會被罰款的。 有二點你可能比較關心： 1.公司必須建立健全的會計制度，你可能擔心自己不會，怎麼辦？剛開始成立的公司，業務少，對會計的工作量也非常小，你可以請一個兼職會計，每個月到你的公司幫你建帳，二、三天時間就夠了，給他200-500左右的工資即可。 2.公司的稅額： 營業稅：銷售商品的公司，按所開發票額的4%徵收增殖稅；提供服務的公司，按所開發票額的5%徵收營業稅。 所得稅：對企業的純利潤徵收18-33%的企業所得稅。小公司的利潤不多，一般是18%。對企業所得稅，做帳很關鍵，如果帳面上你的利潤很多，那稅率就高。所以，平常的購買設備都要開發票，你吃飯、坐車的票都留起來，可以做為你的企業運作成本。 二種稅的區別：營業稅是對營業額征稅，不管你賺沒有賺錢，只有發生了交易，開了發票，就要征稅；所得稅，是對利潤征稅，利潤就是營業額扣減各種成本後剩餘的錢，只有賺了錢，才會征所得稅。

B. 我開個商標注冊代理公司，需要什麼手續

一、選擇公司的形式：

普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東，從06年1月起新的公司法規定，允許1個股東注冊有限責任公司。

這種特殊的有限責任公司又稱"一人有限公司"（但公司名稱中不會有"一人"字樣，執照上會註明"自然人獨資"），最低注冊資金10萬元。

如果你和朋友、家人合夥投資創業，可選擇普通的有限公司，最低注冊資金3萬元；如果只有你一個人作為股東，則選擇一人有限公司，最低注冊資金10萬元。

二、注冊公司的步驟：

核名：到工商局去領取一張"企業（字型大小）名稱預先核准申請表"，填寫你准備取的公司名稱，由工商局上網（工商局內部網）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發一張"企業（字型大小）名稱預先核准通知書"。這一步的手續費是30元。

(2)怎樣運作商標代理公司擴展閱讀：

功能作用：

商標作用一：市場中的通行證

商標是企業品牌文化的精髓，而企業的品牌形象的建立是企業為之奮斗的核心。

在相關的國家或者地區申請注冊商標的商品才能進駐該國家和地區各大型賣場、超市。

企業一般在印刷廠印刷標簽、包裝或者在各種媒體上做廣告宣傳都需要出具相關品牌的商標注冊證明文件。在國際貿易中，商標是極為重要的，國際間的貿易離不開商標。

對行政管理部門來說，通過對商標的管理來監督商品和服務質量，為辦理質檢、衛檢、條碼創造必備條件。

商標作用二：商戰中的旗幟

戰旗象徵著一往無前的精神，沖鋒陷陣的精神動力。戰旗代表的都是一支部隊的魂，攻佔一個陣地後就插上自己的旗子，代表已經被佔領，那是榮耀。商標就是企業的這種精神的象徵，也是企業商品、服務所佔領領域的最直接的表述。

C. 如何選擇好的知識產權代理公司

首先選擇商標代理公司先確定一下幾點：

1. 是否是國家商標局授權備案的正規代理機構。

2. 是否有專業的團隊來做，能否公開全程信息。

3. 是否只是強調商標申請費用及服務內容是否透明化。
   

D. 如何代理一個品牌

太多了，你自己去看看吧http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b571c4701000g4t.html
產品拉動型
產品拉動型的典型代表是台灣的統一。統一的營銷模式可以概括為"通路＋產品」。統一在原則上採用差異化的產品策略，但不完全。統一的許多產品不是自己首先研發的，如果有哪個產品在市場上賣得好，統一就立馬跟進，這樣不僅省去研發費用，也能時刻跟上市場的"流行趨勢」。在推出新品之前，統一會通過嚴密和嚴格的市場調查流程來修正產品口味，以規模生產降低生產成本。在通路價差設計上採取低價差的渠道利差體系，如此一來，高質量的產品，相對更低的價格，自然保證了統一的產品力與銷售力。
統一認為，"通路就是產品的腳」。因此，統一非常關注通路建設，統一的行銷費用基本上就花在通路維護上，渠道客戶資源幾乎全部掌握在統一的營銷人員的手中，經銷商只要能進貨配貨就行。經銷商所賺的利潤，只是統一付給他們的倉庫與貨運費，以及貨款的利息。
統一的營銷模式，因為產品力強，通路暢通，所以產品的動銷速度快，經銷商的資金周轉率高，薄利多銷，投資回報率自然不低。此類品牌是經銷商最佳的投資品牌。

E. 找北京商標代理公司需要注意什麼呢，多少錢

申請費用：需向商標局繳600元官費，委託代理機構辦理的，代理公司會收取幾百元的代理費。注冊商標的費用：商標分為45類，注冊一個大類（可選10個小類）費用是600元左右，每個大類可選擇10個小類（默認國家規定），每增加一個在一個小類，需增加60元左右；每增加一個大類（可添加10個小類），相當於新注冊了一件商標，加收600元。以上是國家收費，找代理公司注冊的話會收取的代理費。
商標代理機構是我國商標事業發展過程中的重要一環，截至2015年12月31日，我國共有商標代理機構23721家。近年來，各商標代理機構積極服務企業的商標注冊、運用、管理和保護工作，發揮了重要作用。2014年5月1日施行的新《商標法》及其《實施條例》規定了商標代理機構的權利和義務，明確了代理機構實施違法行為應承擔的法律責任。2014年7月，國家工商總局發布《關於商標代理機構備案有關問題的通知》，對商標代理機構備案的辦理方式、材料要求等作出較大調整。與上述通知配套發布的還有《商標代理機構備案辦理須知》及《關於發布商標代理機構備案書式的公告》，對一些原則性規定予以細化。備案是代理機構開展業務的基礎，但在實踐中，仍有一些代理機構對相關規定認識不清、理解有誤，本文作者結合工作，對備案實踐中出現的若干典型問題予以剖析，希望有助於讀者理解現行的備案規定。

◎關於備案表書式的問題
根據備案內容不同，商標代理機構備案書式分為以下四種：商標代理機構備案表、商標代理機構變更備案表、商標代理機構合並備案表、商標代理機構注銷備案/結算表等。需要備案的商標代理機構應根據各自的需求分別採用上述公告中發布的四種備案表之一。代理機構務必從中國商標網的商標代理欄目下的業務指南中下載備案的書式，並在電腦中輸入相關內容後列印該備案表（手寫輸入或自行設計的其他書式不符合要求）。
在填寫備案表時，應注意以下幾點：
1.身份證明文件編號。經常有代理機構在填寫此處時誤填法定代表人或經辦人的身份證號，導致備案不成功。實際上，此處應填寫代理機構的身份證明編號，即代理機構的的企業營業執照注冊號，或是律師事務所的執業許可證號等。
2.負責人。實踐中此處經常誤填代理機構的經辦人姓名，或是誤填為某些部門負責人姓名等。實際上此項必須填寫代理機構法定代表人或負責人的姓名，且應與營業執照或者律師事務所執業證書上的法定代表人或者負責人姓名一致。
3.商標代理從業人員。由於不少代理機構從業人員眾多，此處特別提醒可以在附表中填寫從業人員的相關情況，而不必在備案表首頁上填寫。
4.負責人（簽字）。在備案表最下方的這一欄目，是唯一需要手寫簽字的地方，應由代理機構法定代表人或者負責人簽名並加蓋代理機構的章戳。

◎關於十五個工作日內作出決定的問題
根據《商標代理機構備案辦理須知》的要求，商標局自收到備案材料之日起十五個工作日內對商標代理機構備案材料進行審核。符合要求的，予以備案；不符合要求的，通知商標代理機構補正，補正合格的，予以備案。
在實踐中，有很多代理機構對上述要求的理解存在誤區。不少心急的代理機構在寄出備案材料後不久或是商標局簽收材料兩三天後就打電話詢問備案情況。實際上，商標局對收到的代理機構備案材料審核，採取的是先記錄打碼而後掃描錄入電腦，再由審查員對掃描件進行審查的方式，整個過程必然需要一定時間。因此，不論是直接到大廳遞交材料還是通過郵寄辦理備案，都不可能短時間內走完整個審核流程，自然也不可能很快就得出備案成功與否的結論。而且，自2008年以來，商標代理機構數量持續快速增長。截至2015年12月31日，我國商標代理機構總數為23721家。其中，經工商登記的備案代理機構總數從2008年的3907家增加到2015年的15078家。律師事務所的備案工作從2013年開始，截至2015年年末，共計備案律師事務所8643家。因此，從程序及工作量兩方面情況看，商標局能在收到備案材料之日起十五個工作日對備案材料進行審核並作出結論，速度已經比較快了。

◎關於辦理商標代理機構備案的主體問題
此問題的實質是哪些市場主體需要向商標局提出備案。根據《商標法實施條例》的規定，商標代理機構從事商標局、商標評審委員會主管的商標事宜代理業務的，應當向商標局備案。商標代理機構分為兩類：
第一類是從事商標代理業務的律師事務所。2012年11月，國家工商總局與司法部聯合下發《律師事務所代理業務商標代理業務管理辦法》，確立了律師事務所作為商標代理機構的身份。所有的律師事務所都可以到商標局備案後從事商標代理業務。
第二類是在工商和市場監管部門登記的商標代理服務機構。通俗地講，就是由工商、市場監管部門發給營業執照的商標代理服務機構。在實踐中主體資格出問題較多的主要是這一類。具體而言，相關法律法規對從事商標代理業務的市場主體要求是「機構」，而以個人名義在工商和市場監管部門登記的個體工商戶不被認為是「機構」，因此不能在商標局備案並從事商標局、商標評審委員會主管的商標事宜代理業務。值得注意的是，個體工商戶雖然不能在上述范圍內代理商標注冊、異議等業務，但不妨礙其開展商標咨詢等業務。因此，凡是希望開展商標代理業務的個人，需要先注冊公司後再向商標局提出備案申請。

◎關於營業執照中經營范圍的問題
根據《商標代理機構備案辦理須知》的要求，經工商、市場監管部門登記的商標代理機構，其經營范圍中應當含有「商標代理」或者「知識產權代理」項目。但實際上，由於商事制度改革正在全國范圍內不斷深入，有關經營范圍的問題已成為備案過程中令許多代理機構「頭疼」的問題。總結起來，常見的問題主要有以下幾種：
一是營業執照中明確寫入經營范圍，但沒有寫入「商標代理」或「知識產權代理」及相關項目。這種情況較為常見，此項備案肯定不成功。解決方式是代理機構到發證機關要求增加經營范圍，將「商標代理」或「知識產權代理」內容列入營業執照登記的范圍。
二是營業執照中雖然沒有「商標代理」或「知識產權代理」，但寫入了相關項目。這種情況下，代理機構備案成功與否取決於商標局對相關項目的判斷。比如，營業執照上登記的「商標咨詢」「知識產權顧問」等項目，一般認為不符合須知要求，而「知識產權服務」「商標注冊代理服務」等項目則可能被認為符合規定而通過備案。因此，建議代理機構最好還是嚴格按照須知要求，將「商標代理」或「知識產權代理」內容列入營業執照登記，以確保通過備案審核。
三是營業執照中不再直接顯示經營范圍，而是要求在登記檔案等文件中查詢。此種情況在廣東、福建等一些商事制度改革開展較為深入的地區比較常見。代理機構提供的營業執照副本復印件上已經完全沒有經營范圍了，此時需要代理機構提供顯示企業經營范圍等內容的登記檔案。

◎關於營業執照（或律師事務所執業許可證）加蓋登記部門章戳的問題
根據《商標代理機構備案辦理須知》的要求,在辦理商標代理機構備案、變更備案、合並備案等很多情況下，都需要提交蓋有登記主管部門章戳的工商營業執照、律師事務所執業許可證副本的復印件。該項要求的核心在於加蓋登記部門的章戳。在實踐中可能出現以下問題：
一是代理機構認為營業執照（或執業許可證）副本上已經加蓋了登記部門的章戳，因此只需向商標局提供復印件即可，復印出來的章戳也可以。這種認識是完全錯誤的。辦理須知中明確要求在復印件上加蓋登記部門章戳，一般人根據常識都知道復印的章戳是沒有法律效力的。商標局是依法進行代理機構相關事項備案，代理機構提供加蓋登記部門章戳的復印件就是提供具有法律效力的證明文件，只有登記機關的章戳（俗稱紅章、鮮章等）才有證明效力。
二是代理機構不清楚需要加蓋什麼樣的章戳。雖然辦理須知中要求加蓋登記部門的章戳，但登記部門的章戳有很多種，應該加蓋哪一種才可以呢？根據筆者的經驗，只要是登記機關相關的章戳都是可以的。比如在某縣工商局頒發的營業執照副本復印件上加蓋「某縣工商行政管理局」字樣的紅色公章，或是加蓋「某縣工商行政管理局檔案查詢章」字樣的藍色鮮章等，都是符合要求的。
三是有的地方的工商局或市場監管局不提供在營業執照副本上蓋章的服務。由於全國商事制度與行政審批制度的改革，各個地方對加蓋行政機關或司法機關章戳的規定不盡相同。某些商標代理機構確實在蓋章問題上面臨困難。這里，筆者提出兩種解決辦法供參考。其一是通過檔案查詢的方式列印檔案材料，由登記部門加蓋檔案查詢章等；其二，如確實無法加蓋章戳，可通過公證書的方式證明所提供的復印材料真實有效。

◎關於公證書的問題
首先需要明確的是，公證書並非必須提供的材料。在代理機構備案中，公證書是為了證明代理機構提供的營業執照復印件等材料的真實性與有效性。因此，如果相關材料已經取得了主管部門的章戳，就沒有必要再提供公證書了。實踐中有代理機構既提供了加蓋主管部門章戳的材料又對該材料進行公證，這樣做雖不影響正常備案，但浪費了人力、物力，不值得提倡。另外，必須強調一點，就是報送給商標局的公證書必須是完整的原件。完整的公證書包括需公證文件的復印件及加蓋公證機構章戳的公證頁。有的代理機構雖然提交了帶有公證機構章戳的公證頁，卻沒有提供營業執照副本復印件等需公證文件的復印件，無法確認公證的具體內容，導致備案失敗。有的代理機構只提交了公證書的復印件（復印的公證書與復印的章戳一樣，是沒有法律效力的），甚至只提供了公證書首頁有「公證書」三個字的復印件，自然不能成功備案。因此，代理機構一定要認真研讀《商標代理機構備案辦理須知》中關於公證書的內容，勿因疏忽導致相關業務辦理受阻。

◎關於非重要事項與重要事項變更的問題
不同於商標代理機構備案、合並備案、注銷備案，變更備案可分為兩種情形：一種是非重要事項的變更備案，一種是重要事項的變更備案。如代理機構變更的事項既有重要事項又有非重要事項時，參照重要事項的變更備案辦理。
對非重要事項的變更備案即對郵政編碼、電話號碼、電子郵箱、商標代理從業人員等項目的變更，只需填寫商標代理機構變更備案表並提交加蓋代理機構章戳的工商營業執照或律師事務所執業許可證副本的復印件與經辦人有效身份證明文件的復印件。簡言之，非重要事項的變更不必提供登記機關的證明及章戳，由代理機構自行准備相關材料即可辦理。
重要事項的變更備案即涉及代理機構名稱、地址、負責人變更的備案，除需要代理機構自身出具加蓋商標代理機構章戳的變更後的工商營業執照或律師事務所執業許可證副本的復印件及經辦人有效身份證明文件的復印件外，還必須提供登記主管部門出具的變更證明文件，或者加蓋登記主管部門章戳的變更證明文件的復印件，或者經公證的變更證明文件的復印件。也就是說，需要登記主管機關或公證機構證明其重要事項發生了變更。例如，某商標代理公司經營地址發生變更，需要提供當地工商、市場監管部門提供的地址變更證明原件，或加蓋當地工商、市場監管部門章戳的地址變更證明復印件，或經過公證機構公證的當地工商、市場監管部門出具的地址變更證明復印件。

◎關於代理機構地址的問題
根據相關規定，代理機構的備案地址就是營業執照或執業許可證上的地址。但在實踐中，商標代理機構在辦理備案及變更備案時，仍經常咨詢關於地址的問題，主要集中在如下幾方面：
1.代理機構實際經營地址與營業執照上的注冊地址不一，是否可以備案。
實際上，只要代理機構提供的材料符合備案要求就可以備案，但是備案地址須與營業執照上的注冊地址一致。否則，可能造成代理機構接收不到相關商標法律文書，進而導致一系列問題。
2.代理機構營業執照上的注冊地址不通郵，是否可以備案，是否可以解決文書的投遞問題。
代理機構注冊地址是否通郵並不是能否備案的條件。某些特殊情況導致的注冊地址不通郵，代理機構可以通過由郵政部門出具不通郵的證明文件並租用郵政專用信箱的方式解決。不過需要提醒的是，因不通郵租用專用信箱的實例十分少見，且商標局會核實相關情況，一般不予許可。
3.代理機構地址「一照多地」經營的，是否可以備案多個地址或是代理機構指定的地址。
由於商事制度改革的推進，有些地方的代理機構出現了一張營業執照多地經營的情況。對於這種情況，商標局在審核相關材料通過的情況下，也是可以予以備案的，但備案地址必須與營業執照上的注冊地址或顯示的第一地址保持一致。

◎關於注銷與注銷備案的問題
根據相關規定，商標代理機構辦理注銷、變更登記後，應當及時向商標局辦理注銷備案/結算。商標局在受理代理機構的注銷備案/結算申請時，將要求代理機構填寫商標代理機構注銷備案/結算表，提交注銷登記、變更登記證明，授權委託書以及經辦人有效身份證明的復印件等文件。除審核上述材料以外，商標局還會要求代理機構與委託人就未完成的代理事宜簽訂終止委託協議或者經委託人同意與其他商標代理機構簽訂轉委託協議。
因此，向商標局申請辦理注銷備案/結算的商標代理機構，必須完成委託人的委託事項並對未完成的事項有所交代，不能留下尾巴。商標局還會清查該代理機構是否存在違法違規行為及核實規費繳納情況。現實中存在尚未完成相關委託事項或是在專用賬戶拖欠規費的情況下就要求商標局注銷的情形。
代理機構注銷備案/結算一般發生在代理機構注銷的情形下（變更登記項目停止從事商標代理業務的情況很少），該機構已停止經營，聯系電話很可能已停機。有的代理機構在注銷備案/結算表的聯系電話一欄中仍填寫之前備案的已停機無法聯絡的電話號碼，導致溝通不暢，影響相關業務辦理，這點也應當引起代理機構的注意。

◎清算後退款的問題
前文已經提到，代理機構注銷備案/結算一般發生在代理機構注銷的情形下。從實際情況看，很多辦理了注銷的代理機構在商標局預付款賬戶上都還有剩餘款項需要退回。通常情況下，在審核通過代理機構的注銷備案/結算申請後，商標局會在清算後向該商標代理機構名義下的賬戶退回剩餘款項。但現實中，很多代理機構反映，由於銀行賬戶已隨機構的注銷而銷戶，導致無法通過原有賬戶退款。在這種情況下，代理機構可以指定非本商標代理機構名義的賬戶並另附材料說明。在實際操作中，一般是由代理機構提供其注銷前負責人的個人賬戶作為退款賬戶。
值得注意的是，商標局雖然將在收到相關材料的十五個工作日內審核代理機構的注銷備案/結算申請並作出決定，但並不意味著被准許注銷的代理機構會在十五個工作日內收到剩餘款項。正常情況下，成功注銷備案業務的代理機構，可於十五個工作日後在中國商標網上的「代理機構注銷備案名單」上查詢到，但相關的財務退款業務還需要一定的辦理時間。

F. 申請35類商標，代理公司說個體營業執照上的經營范圍達不到要求，怎麼辦

注冊商標和營業執照經營范圍有毛關系啊！
1.個人申請:商標需要提供的資專料有:個體執照掃描件；身份證原屬件放A4紙上+簽字（拍清晰的照片）；委託書（簽字）掃描件

2.公司申請:商標需要提供的資料有:營業執照副本彩色復印件加蓋公章掃描件；委託書（加蓋公章）

G. 怎樣做好一個品牌代理商

人們都知道，當工廠生產出來的商品差異性愈來愈小時，顧客就會透過對品牌的認知，進行購買決策。換句話說，顧客消費的選擇取決於品牌在他心目中的印象或影響。印象是消費者對品牌的感官反射，而影響則是品牌對消費者價值觀、情趣、審美、品位等方面的親和力。而這一切都來源於品牌在該區域的市場號召力，也就是說，取決於品牌在所轄區域的運作成效。有的代理商並不能理解這一點，他們認為品牌是別人的，我何苦為他人做嫁衣，更有甚者，扮演起了品牌殺手。而作為一位深謀遠慮、追求成功卓越的代理商
，應該深知區域運作的重要性，作為代理商，品牌就是你的搖錢樹，你除了要從品牌所有者那裡獲得種植秘訣外，還必須負擔起品牌在該區域的精心培育，這樣，品牌才能真正為你帶來滾滾財源。
服裝品牌特許專賣的經營模式，是最成功的模式，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特許經營的游戲規則。
特許經營的核心是統一，是一個成功模式的拷貝過程。代理商受許的不僅是商品，而是整個模式，包括品牌名稱、商標、店名、統一裝潢裝飾、陳列、產品和服務的質量標准、經營方針等，都必須按照總部的全套模式進行。這個模式是總部經過長久反復的實踐印證，是科學的、具有市場優勢的成功模式。如果代理商不能理解和執行，模式的市場優勢就無法體現，那麼，再好的品牌都成不了你的搖錢樹，更不用說多品牌代理。
因此，代理商在選取了代理的品牌後，務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；嚴格按照統一的原則，對轄區市場進行貫徹和傳播，不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源充分運用和發揮，使品牌真正成為你的搖錢樹。
當然，理解特許經營還只是初步的思想認識，而更重要的還是執行。無論是千店一面的統一，還是保姆式的終端維護，你都必須要有一個健康有力的機構和團隊去執行。這就要求代理商必須公司化運作，必須建立系統健全的營運機構，培養素質全面、業務專業的營銷隊伍，才能真正承擔起終端網路的建設和維護服務，確保終端網路健康良性發展，發揮最大的品牌營銷效能。
所謂維護服務，就是要求省代理商必須積極協助、督促終端全面貫徹特許經營品牌專賣的營銷模式，嚴格遵守統一的特許原則；不斷保持與終端的交流與溝通，及時協助解決終端的實際困難；准確把握感性與理性混合的市場狀態的特點，引導終端充分利用品牌專賣的資源和優勢，爭取最大的市場份額。只有這樣，終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護終端的特許經營路線，忠誠地團結在你的品牌麾下。
除此之外，你還應掌握以下幾樣基本素質。
1．科學合理地規劃、開拓市場
有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。
代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。
做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減，特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展製造巨大的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。
2．學會科學訂貨、科學備貨
訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣常首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什麼。這就要求每位代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然後再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。
選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能准確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手；高明的買手對於訂貨實在是太重要了，有了專業的買手，吃什麼的問題才能真正得到科學解決。
首先，你得先弄清楚每個人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場的最佳陳列應該要多少貨；另外還有多少個賣場要在本季啟動經營，總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。結合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣，你才能在訂貨的時候做到瞎子煮餃子，心中有數。
有的人或許會說，原來積壓了不少的庫存，如果我照單進貨的話，可能前面的吃不了，後面的我還得兜著走；要是加大庫存風險，形成惡性循環，那就更慘了。此話乍一聽，似乎也有道理。但是細一追究，就不對了。
我們知道，產品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導，才能提高銷售業績，才能贏利。我們也知道，服裝經營是一種感性經濟，產品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在將滯未滯時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程；動刀早，往往損失少，而且新品上架快，
成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓死貨擋了活貨的財路。要不然，你就真的是不知死活了。
當然，進、銷、存、調的數據管理系統對於科學訂貨、科學備貨來說，也是必不可少的，這也是區域運作必備的條件。
總的說來，從事品牌代理，你只要真正理解並切實貫徹品牌特許經營的游戲規則，並通過公司化運作，強化執行效果；有規劃地開拓市嘗建設網路，真正做到千店一面和保姆式的終端維護；利用科學訂貨、科學備貨的手段，巧妙運用進、銷、存、調系統，規避風險，促進銷售。如此以來，你就能摸索出一套成功的品牌區域運作模式，也可以輕松地開展多品牌代理。在你成功的移植與培育下，每個品牌都將會是你的搖錢樹。當有人稱你是搖錢樹專業戶的時候，你這位小代理也就干出大事業了。