⑴ 青年律師如何進行職業規劃
一、青年律師應當明確律師的職業定位
我國《律師法》所稱律師，是指依法取得律師執業證書，接受委託或者指定，為當事人提供法律服務的執業人員。律師應當維護當事人合法權益，維護法律正確實施，維護社會公平和正義。
從《律師法》對律師職業的定位來看，不管青年律師多麼特立獨行或者崇尚自由執業，都應當了解律師職業所具有的政治性。律師隨著國家和社會法律制度的健全和法治建設的發展而產生、存在和發展。律師的職責之一就是維護好國家法律的正確實施，促進國家的法治建設。沒有對法治的追求、維護和實現，就不可能有律師職業的存在發展。因此，青年律師應當具有正確的政治方向，了解國家的政治背景與法治發展進程，堅決擁護憲法和法律，擁護社會主義制度，自覺接受中國共產黨的領導，自覺貫徹執行黨的路線、方針、政策，積極參政議政、參與立法、執法、政府決策等重大事項，這是廣大律師進行社會主義法治建設的前提和基礎，也是履行律師職責，促進律師行業健康發展的政治保證。其次，回到律師職業本身，律師作為中國特色社會主義法律工作者，這就意味著律師職業具有很強的社會屬性。律師來源於社會也植根於社會，律師是面向社會提供法律服務的，因此，青年在律師開展業務活動時需要積極廣泛地參與到社會生活中，主動融入社會大眾，發現潛在的客戶，拓展更多業務，在為當事人提供專業法律服務的同時也積極履行相應的社會職責，努力實現當事人利益、法律效果與社會效果的統一。再次，從我國的司法現狀來看，律師作為提供專業法律服務的特殊人才，執業活動具有獨立性。這里所說的獨立性並不是律師在開展執業活動時不受任何約束，而是指律師在律師職業道德和執業行為規范許可的范圍內，本著尊重事實和法律的精神，運用自身的專業知識和技能，獨立地進行辯護或代理以及獨立地提出意見或建議，律師對於案件所涉及的所有專業問題的判斷來自於自己對事實的掌握和對法律的理解，依賴自己的意志獨立作出，律師自己對這種判斷正確與否負責，對案件當事人負責。
綜上所述，作為青年律師，在選擇律師職業這條路時就應當明確律師的職業定位，明確律師是中國特色社會主義法律工作者，律師是憑借自身的法律知識與技能為當事人提供專業法律服務，盡最大努力維護當事人的合法權益，維護法律的正確實施,維護社會的公平和正義。
二、青年律師應當端正心態，樹立正確的執業觀
不可否認，每一名執業律師都有自己的執業理念與思維方式，在執業活動中也會時不時顯現自身的個性與品格。尤其是青年律師，在入行初期由於對律師職業接觸不深，面對各色各樣的社會問題時往往都帶著一些批判意識和比較激進的想法，在處理相關案件過程中也總是帶著一些想當然的觀點，即使自己不懂但是礙於面子或者避免被指導老師批評教育，時常會按照自己的思路去辦理，導致代理的案件達不到理想的效果。因此，青年律師在開展業務活動時，懂得如何端正心態和樹立正確的執業觀，如何在利益面前堅守底線，在當事人合法權益與國家利益、社會利益、第三人利益交錯或者沖突時尋找平衡點顯得尤為重要。
（一）青年律師應端正心態，擺正位置
初入行業的青年律師，由於沒有案源、缺乏經驗，不知道自己每天要做些什麼，怎麼去開拓案源，未來怎麼發展？面對巨大的生存壓力，有些青年律師想到的已經不是怎麼辦好自己代理的案件，如何維護當事人的合法權益，而是這個案件能夠收取多少代理費或者帶來多大的經濟效益。進而在執業過程中慢慢偏離律師道路，漸行漸遠。
因此，青年律師要端正心態，擺正位置。在選擇律師職業時起就要做好面臨沒有生活保障，沒有案源，沒有執業經驗的心理准備，做好承受壓力經受磨礪的准備。律師的發展過程是一個循序漸進厚積薄發的過程，青年律師執業過程中，要抱著學習的心態，積極主動向指導老師或者同事學習請教，爭取更多的機會參與到案件中，這樣才能夠學到其他律師接待委託人，商談委託事項的方式方法。在參與案件辦理時要認真分析案情，查找相關法律法規及司法解釋，研究相關案件的審判觀點，總結經驗。同時，青年律師不能挑肥揀瘦只做有利益分配的案件，而應該從最基礎的做起，從最簡單的、最繁瑣的案件做起，在小案件中慢慢積累案源和辦案經驗。另外，青年律師在自己沒有案源時，要耐得住寂寞，心甘情願地幫助其他律師做力所能及的工作，並主動參與律師事務所的其他事務性工作，這樣才能為自己的執業生涯打下良好的基礎，贏得更多的鍛煉機會。
（二）青年律師應重視職業道德的培養，嚴格遵守執業紀律
青年律師應當嚴格恪守職業道德與執業紀律，是因為職業道德與執業紀律會一直伴隨律師執業的全過程，並且會對律師的執業品格與職業素養的形成產生重大影響。目前，法律服務市場競爭異常激烈，有些同行為了贏取客戶而進行低價競爭或者對案件結果進行承諾，這些行為尤其應當引起青年律師的重視。青年律師執業初期的壓力確實非常大，但是這並不能成為其違反職業道德和執業紀律的理由。既然選擇做律師，就必須恪守執業紀律，具備基本的職業道德。具體來說，就是青年律師在接待當事人的過程中，要時刻受到職業道德和執業紀律的約束，按照法律法規等相關規定解答當事人的問題，不得就案件作虛假承諾；在與當事人達成委託意向後，也要依法依規嚴格收案收費，做好案件登記與委託手續的辦理；在辦理案件過程中，律師要堅守誠實信用，勤勉盡責地為委託人提供法律服務，盡最大努力維護好委託人的合法權益，嚴格履行保密義務；在處理與審判機關、檢察機關、仲裁機關之間的關系時要嚴格遵守執業紀律，時刻牢記職業道德，根據法律賦予的執業權利，依法開展調查取證，參與庭審活動，律師不得為了自己案件的勝訴而與法官、檢察官進行非正常的接觸，更不能為了贏得官司採取罔顧事實，顛倒黑白、偽造證據的等非法手段，致使審判、仲裁等出現錯誤。此外，青年律師在處理與同行關系時也要嚴格恪守職業道德與執業紀律，不得為了取得案件的代理而詆毀律師同行，而應當以端正誠信的態度及方式處理與同行之間的關系，在案件審理過程中互相尊重事實，堅持以事實為依據，根據相關法律規定提出有利於己方當事人的主張，共同營造良好的庭審環境，維護司法權威。
（三）青年律師應當堅持以維護當事人合法權益為核心，理性處理好各方的利益沖突
律師的主要職責是接受民事、刑事、行政案件當事人的委託，擔任代理人或辯護人參加訴訟，接受當事人的委託，參加調解、仲裁活動，為當事人提供法律服務等。單從律師執業的目的來看，律師就是以自身的專業法律知識和技能，最大限度地維護委託人的合法權益，這是律師執業最直接也是最核心的目的。然而，從更深層次的方面來看，律師接觸到的大部分案件都是社會性的問題，涉及到國家政治、社會經濟、人民生活的各個方面，代理案件的結果不僅直接關繫到各方當事人的切身利益，還關繫到社會的和諧穩定與法治建設的進程。因此，就律師的職業特性而言，律師在代理案件過程中除了直接維護當事人的合法權益之外，還應尋求最合理的方式解決各方利益的沖突，盡量兼顧各方利益。也就是說，律師在代理案件時，絕不能為了達到己方當事人的目的而罔顧事實，甚至利用法律法規的不完善損害他方的利益或置他方利益於不顧，這樣的行為即使為當事人贏得了利益最大化，但是卻摻雜著雜質。而如果律師在代理案件過程中出現自身執業權利受到侵犯時，則應當根據法律法規的規定合法理性地維權，如侵害仍未消除或者困難仍未解決，則可向相關主管部門申訴或要求給予合理解釋。畢竟，律師是法律專業人士，在代理案件過程中除了依法維護當事人的合法權益外，也應當學會在執業活動中准確把握並處理好與當事人、法院、檢察院等各方之間的關系，明確律師的職業使命與社會責任，努力做到代理結果、社會效果和法律效果的統一。
三、青年律師應明確專業方向，不斷提升專業技能
由於歷史文化、教育水平、經濟及地理原因，西部地區的法律服務市場還是以一般的民事和刑事訴訟案件為主，青年律師仍以傳統訴訟案件為主要業務領域，金融證券、股權轉讓、知識產權等非訴訟法律業務領域接觸較少，而高端非訴訟業務，如IPO、公司海外上市、上市公司收購、境外公司投資並購等業務更是難以接觸。可以說現在已經不是市場決定律師的專業方向，而是律師的專業方向決定未來的市場。
青年律師要走好專業化的路子，必須結合自身實際情況，在執業初期即確定發展方向，選擇適合自己並且是自己感興趣內心喜歡的法律業務類型，即所謂的專業化定位。這就需要考慮諸多主客觀因素。主觀方面如原有專業法律知識及法律實踐能力、其他行業的專業知識、已有的社會關系領域及本所專業案源來源情況等等。客觀方面如本地區法律服務市場的需求、本地區的旅遊、礦產等資源優勢、國家法律、政策的規定等。比如，廣西的青年律師在制定職業規劃時，必須考慮清楚自身的專業優勢及所處的地緣環境。不能一開始就拋開傳統訴訟業務不做，盲目選擇高端業務方向，畢竟全廣西高端的非訴業務還是相當有限的，而且這些業務對專業能力及團隊配合的要求非常高，絕不是一般的人可以做下來。隨著經濟社會的發展，西部地區產生了大量區別於傳統訴訟業務的專業化服務需求。而要滿足這些需求，沒有專業化的知識體系和服務能力，僅憑傳統的民商事訴訟知識和經驗，是根本不可能適應的。因此，青年律師應根據自己的特長，除了鞏固原有的專業理論知識，還應最大限度地對原有的專業理論知識進一步拓寬。例如，金融證券、保險、房地產、知識產權保護等方面的法律業務為職業目標的青年律師，應利用業余時間增加自己對這些領域的理論知識和實務操作的認知程度。又如，以從事涉外法律業務為職業目標的青年律師應充分提高外語的語言能力，全面了解外國法及國際法律法學知識，爭取熟練掌握多種語言，以便進一步與外國客戶溝通，拓展更多的國外客戶。同時，不斷提高法律業務的實踐能力。律師的任何業務工作都離不開實踐，青年律師的成功之路也必須以實踐作為基石。總之，青年律師只有精通某個領域或者某個專業的法學知識，熟悉該方面的法律法規，並不斷學習發達地區律師的相關辦案經驗和技巧，才能更好地開拓思路，跟上時代步伐，在激烈的法律服務競爭中開拓出自己的市場，才能為當事人提供更具有專業性層次的法律服務，成為處理某個專業領域法律問題的專家。
四、青年律師不僅要有法律思維，還要有互聯網思維
從執業律師的角度來說，法律思維即根據案件的情況，按照法律的邏輯歸納問題、分析問題和解決問題的思維方法。法律思維很大程度上要求律師在接觸案件時要學會透過案件的表象發現其內在的問題，不能只看到一方的損失及傷害就感性地作出片面結論，而應當將法律事實從感情與混亂的表象中剝離出來，通過理性的思考，作出正確的判斷。對於青年律師來說，法律思維的培養顯得尤為重要，特別是堅定的規則思維、理性的邏輯思維，嚴密的證據思維，這些思維方式將會伴隨著青年律師的一生，並且在執業活動中發揮至關重要的作用。
然而，法律思維主要還是體現在律師處理案件及解答法律問題的過程中，它對於律師專業品牌和形象的推廣作用仍然非常有限。隨著我國網路信息的高速發展，「互聯網思維」已成為各行各業追捧的熱詞。在這個互聯網+的時代，律師的工作環境已經完全被改變，律師的工作地點已不局限於律所，而可能在家裡、車上、咖啡廳等地方;律師的工作方式已不局限於電話或者面談，而是可以通過網站留言、微信聊天、語音或視頻聊天等方式。律師的案件來源也不再只是熟人介紹或口碑相傳，而是只要有互聯網思維和法律需求的客戶隨時隨地都可能成為你的客戶。因此，律師尤其是青年律師更應該與時俱進，積極發現互聯網給來的技術革新，不斷培養互聯網思維，准確定位自己在市場中的位置和自己的客戶，努力塑造專業品牌和形象，不斷更新執業技能，藉助互聯網宣傳推廣自己，不斷贏得自己在法律服務市場中的一席之地。
⑵ 關於青年律師如何獲得案源求解答
二、您認為青年律師的案源在哪裡，如何獲得案源？這是個大問題，很難說得清楚。那天在政法網路學堂青年律師案源研討會上，限於時間我只談了幾個綱目，沒有展開。我認為青年律師要為自己的目標做一個較為科學的設計，不能像無頭蒼蠅一樣亂撞亂碰。不同的人根據自己的目標可以有不同的設計，我認為有以下幾個途徑可供參考。1.選擇一個有名氣的大所，接受規范化的系統的素質訓練。大的律師事務所一般都比較規范，對律師要求較嚴格，經過一段時間訓練之後，你就知道怎樣做案子了。除此之外，大所是你一個好的平台。因大所在社會上有影響，名聲在外，除培養基本素質外，還可為你揚名。經過幾年之後，待你羽毛豐滿了，就可以闖盪江湖了。在大所你別指望掙大錢，只要學到本事就不愁日後沒錢賺。現在律所選人的標准不是看你有多高的學歷，有什麼學位，首先是看人品。所謂人品，就是人的品質，從道德層面上講是仁義禮智信、溫良恭儉讓。如果耍小聰明、挖空心思算計別人，那是不成的。律師這個群體都是精英，你精，還有比你精的，最後還是算計了自己。《紅樓夢》里有一句詩：「機關算盡太聰明，反誤了卿卿性命。」第二，要勤奮。在大所給老律師當助理，要有敬業精神。哪個老律師都喜歡兢兢業業、任勞任怨的人。譬如開庭前，協助老律師進行調查，搜集證據，整理證據目錄，並能勤於思考，向老律師適時提出你的真知灼見；庭後整理庭審筆錄、替老律師把代理詞或辯護詞整理得井井有條，並將案卷歸檔。每辦一個案件或開一次庭都是學習的好機會，注意吸取老律師的長處，久而久之，與老同志關系融洽了，老同志是會善待你的。古人講，要想取之，必先予之。如只知索取，嫌薪水少，不知奉獻，整天萎靡不振、懶洋洋的，誰也不會喜歡的。第三是要有智慧，也就是要聰明一點。做律師這一行比做法官、檢察官難，法官、檢察官無生活壓力，辦案雖有期限，但不是硬指標，隨便找個理由就可以搪塞過去，更為主要的是他們手裡有公權力，可以隨心所欲，你看時下司法部門的法律文書就知道他們的水平和能力，他們不用說理、以理服人，決斷式的霸王式的論斷就可以讓一方敗訴，一方勝訴。而律師則不然，不但要有智慧，而且要有大智慧才行，一個案件到手，要把法律關系搞清楚，有的案件比較復雜，有多個法律關系，你都要一一理清，然後選中切入點，這就需要把你學到的理論和實踐結合起來，這種結合就是智慧。除了案件本身之外，還要懂得社交，社交也需要智慧，這些我就不啰嗦了。總的來講，不能鑽牛角尖，不能太笨，否則你在哪個所都不會受歡迎。2.選擇一個有實力的、小的律師事務所。大所有大所的優點，但也有缺點和不足。一般大所是團隊作業，案件類型單一，比如搞企業兼並重組的就搞企業兼並重組，搞非訴的就專門搞非訴，這樣辦案的面較窄，不利於你以後獨闖江湖。並且大所的大律師也比較高傲，不容易接近，想得到手把手的教導是不容易的。而小所則不然，人少，很容易和老律師接觸，進所之後，要拜師，無論哪一行，都要先向老律師和有經驗的律師學習，這是辦案的初步。唱戲的基本功是手眼身法步，學當律師也離不開這幾樣，只是內涵不同罷了。對律師而言，手，即勤於動手，眼是指要有眼力，即是學老師的分析案情的眼光，且自己要有眼力見兒，想師傅之所想，急師傅之所急。俗話說：不打勤、不打懶，專打沒長眼睛的。所謂身，即不管大小案件都要身體力行，多去參加庭審活動，協助老律師作好庭審筆錄，並及時整理成文，供師傅修改。所謂法，即指辦法，除了吸取老律師的長處之外，認真研究分析案情，給老律師出出主意、想想辦法，老律師（我指的是比較成功的老律師）並不是萬能的，也不是樣樣都好，但未考慮成熟的點子不要亂提，更不能老提，那樣容易遭到老律師反感。所謂步，就是要有方法和步驟。小所里各類案件都有，這就給了你磨練的機會。我認為青年律師入行之後，先不要搞專業化，那樣知識面太窄。這如同學習法學基礎理論一樣，先打好「築基」的功夫，待積累了一定的辦案經驗之後，再選擇一個熱門的或喜歡的專業領域，如債法、物權法、公司法、專利法等。另外，錢列陽律師講過，小所給你出錯的機會，你碰的壁多了，就積累了經驗。任何一個外科醫生都必然經過很多失誤的階段，律師也是一樣，沒有失敗，哪有成功之理？另外，我還想提醒一些青年同仁，不要有了一些資本原始積累之後覺得翅膀硬了，就想跳槽，掙大錢。當然跳槽是選擇的自由，但要慎之又慎。跳得好，可一帆風順，跳不好，就搞得人仰馬翻。我認識的一位青年律師，在京三年跳了四次槽，剛開始在老律師的關照下，每年能賺十萬八萬，現在連吃飯的錢都掙不來。你說，這是不是律師的悲哀？中華民族是禮儀之邦，應該知恩圖報，不能過河拆橋。我從業二十七年了，在這方面的感觸是很深的，須知你跳槽對老律師是有傷害的，不僅僅是我，在這次學堂青年律師案源研討會上，很多老律師都發出這樣的感慨：人心不古，世態炎涼。不用說，飛鳥各投林是必然的，但是會給為之付出心血和機會的老同志造成一定的傷害。3.尋找一個好的切入點。常言說：機會留給有準備的人，這話一點不假。我有一個律師同行，在某個小城市當了幾年律師，始終默默無聞。後來他調到上海一家律師事務所，由於悟性很好，三個月就學會上海話，與本土市民交流就沒有了語言障礙。初到上海，他也遇到了很多困惑，茫茫人海，都是陌生的面孔，上哪去找案源？當時互聯網剛剛興起，社會上因「包二奶」引起的糾紛很多，他索性搞了一個《中國婚姻法律網站》，從網上攬案子，這樣一下就火起來了。現在全國各地都有它的網站，甚至香港、新加波也都設了網點，幾年打拚下來，他成了婚姻法律專家，上了《鳳凰衛視》和央視《小崔說事》。這是一個成功的例子，在當時屬於創新，現在已經屢見不鮮了，但對青年律師是很有啟迪的。關於選擇一個好的切入點，還有一個例子。我的同鄉律師，他在北京專給買商品房的人做代理人，他平時很注意研究商品房買賣過程的一些陷阱，比如北京的房地產時常，看似有序，實際很亂，黑中介到處都是，賣房人由於利益的驅使，一房兩賣，甚至一房三賣、五賣的都有，買房的屢屢上當受騙。為此他搜集了很多這方面的判例，並對這些案例進行點評，編成了一本書，這樣他就成了買賣商品房方面的專家。我們有的青年律師也寫書，但卻是一些大而無當的書，缺少針對性，更乏操作性，實際並沒有深入某個業務領域，是為出名而出名。這些東西對開拓案源並無益處（評職稱時倒還用得上）。王才亮律師說，他的關於房地產拆遷的書被某律師抄襲，改頭換面地出版發行了，但那位律師並沒有鑽進去，所以也很難出名。總之，選擇切入點很重要，但確實要下一些研究的功夫，光擺花架子不行，要有李小龍的三拳兩腳的截拳道真功夫。4.到鄉下去，走以農村包圍城市的道路。我們有些青年律師思想上有一個誤區，怕到鄉下掙不到錢。其實不然。比如說長三角、珠三角、京津滬的郊區，經濟都很發達。北京一個律所主任告訴我，他的所已從城市走到京郊鄉下去了，干不完的業務，賺不完的錢。我聽了很受啟發，一些老律師都從城裡跑到鄉下去了，我們青年律師何必蹲在城市坐以待斃呢？在城鎮干出點名堂，有了一些資本積累之後，在進入城市也不遲。現在又正值農村進行第二次土地改革，人多地少，矛盾很多，我認為，那裡也是青年律師大顯身手的地方。有的同志可能說，那裡案子可能很多但賺不了大錢。可能有些情況是這樣，但我想提醒我們的青年同志，不要厭其小，也不要厭其少，不積跬步無以行千里，不積小流何以成江河，要想吃這碗飯，就要耐住性子，尋找機遇。當然，我不提倡青年律師到老少邊窮地區，而是應該到有潛在發展趨勢的鄉鎮去。除了到鄉下去之外，律師進入城市社區也是好辦法，如北京的社區外來移民多，是藏龍卧虎的地方，與街道居委會和物業公司搞好關系，多參加一些他們的公益活動，時間久了，也就有案子可辦了。5.選擇一個經濟效益較好的企業，先做一段公司律師，為以後當專職律師做鋪墊。我們的一些青年律師一旦取得律師資格，就想當專職律師，想一夜之間暴富，這是不可取的。一個企業就是一個社會，糾紛不會少，比如勞資糾紛、產品質量糾紛、融資糾紛、買賣糾紛等等。總之，企業給你可觀的薪酬，你也不會閑著，在企業做了一段時間之後，積累了訴訟和非訴訟方面的經驗，與方方面面的人際關系也都建立起來了，在你覺得能夠放飛的時候，就可以飛起來了。我十多年前曾給一家改制企業當專職顧問，一年給三萬元顧問費，但是案件特別多，一年下來開了300多次庭，平均每日一庭，真是忙得不可開交。但是，我感覺很充實，很愉快，在辦案中積累了一定的經驗，也吸取了一定的教訓。有些大企業的老闆本事不大，但很高傲，一般是看不起青年律師的，他不管具體案情如何，而是以成敗論英雄，這樣你就要學會與老闆處好關系，要韜光養晦，不能一遇到批評就垂頭喪氣，要有一點能耐得住批評的性子（那怕是錯誤的批評），在老闆眼裡，他是不把你當律師看的，你們彼此不是平等主體，因為你是他的雇員，所以批評是很正常的。我在上海遇到一位給外企做顧問的律師，年薪達到一百多萬元。如你不能勝任公司律師的職責，專職律師也是做不好的。我前面說的是民營企業，青年律師最好選擇在國企從事顧問工作，特別是大型企業，那裡各種制度比較規范，雜事很少，待遇很高，在那裡無衣食之憂，是很自在的。6.經常參加一些企業家的聯誼會、商會和行會。中國是人情社會，要想建立社交圈子，就離不開人際關系。據我了解，哪個城市都有行會、商會，特別是北京、上海等大城市，都會有同鄉會。你要千方百計進入這個社交圈子，與他們結交朋友，當他們有案子的時候，自然會想到你。為了攬到案源，一些小案你可不收或少收代理費，獲得當事人的好感，如果案子做得漂亮，在同鄉會中一傳二、二傳三，你的名聲會逐漸大起來的。這樣就不愁沒有案子做。7.媒體包裝。我們生活在信息時代，各種信息的傳輸通過互聯網在整個地球之間也僅是瞬間之事。我經常想：象李白、杜甫這樣的大詩人，在缺少媒介傳輸的唐代靠的是世代口傳身授，那些唐詩宋詞元曲和一些民謠能流傳到今天是多麼的不容易。我認為所謂詩人，只要有一句詩傳誦千秋萬代，就可稱為偉大。而現在我們所稱的國寶、偉大、大師等封的名銜都不算數，要經過歷史來檢驗。大師不是靠冊封的，季羨林（特長不是國學）之所以辭大師、國寶，並非謙虛，因其並未超越前賢陳寅恪，更妄論俞樾、章太炎、梁啟超、王國維、錢穆了。這個話題有點扯遠了，但未離信息的傳輸和包裝。現在時代不同了，我們並非要成為李白和杜甫，最現實的問題，是「稻粱謀」問題，即吃飯問題。作為青年律師，光有才氣不行，有才可以做學問，但不能當律師，做律師要善於包裝自己。北京有位律師說，律師成功的秘訣就是忽悠。怎麼忽悠？——一是著書，二是講學。此論本人雖不敢苟同，但符合時下潮流。浮躁的時代需要的是浮躁表演，否則就沒有生存的空間。我作為老律師，也不能倚老賣老，應該與時俱進，所以我也很注意包裝，我雖然是個網盲，只達到上網的水平，但還很關注網路巨大的宣傳和推介效應。我的網站是點睛學堂幫我搞的，點擊率在前五名。我的網路與部分同行不同，即絕不趨時。錢鍾書有一句名言：趨時必過時。錢鍾書先生、傅雷先生的文章沒有一句文革語言，所以成為經典。這些我是記在心裡的。對於時下的焦點、熱點、難點問題，我從不訴諸筆端。看法是有的，比如前一階段的鄧玉嬌案，但我不發表。我所缺的東西我知道，就是民商法的學問，所以兩耳只聞天下事，一心琢磨經典書。青年律師不能以我為榜樣，若以我為榜樣那就糟了，肯定吃不上飯。但是在利用網路媒體這點上我是跟多數律師一致的，只不過價值取向不同而已。青年律師除了網路包裝之外，還可以通過電視、電台、報紙、刊物進行推介和宣傳。這方面的例子很多，北京的岳成所、大成所的律師等都是包裝的範例。除了媒體宣傳外，還要研究點問題，即對眼前發生的問題及時發表自己的真知灼見。浙江京衡所的陳有西律師比我小一歲，但比我勤奮，鄧玉嬌案件結論出來後，他在赴京的飛機上構思該案的贏家和輸家，到京入住後，一直寫到凌晨兩點多。不談別的，就說這種拼勁，也夠青年律師學一學了。成功不是上帝賜予的，每一個成功的律師的背後，都有辛酸血淚。「包裝」不是花里胡哨，而是要有點真功夫，否則，哪家媒體也不會為你效勞。此外，如果你對某個領域確有見識，可以著書立說，但要對你所著所說要進得去，出得來。所謂進得去，是要鑽研進去；所謂出得來，就是與律師實務相結合。找槍手、東拼西湊的花樣只適合那些有名氣的律師，青年律師萬萬使不得。你是否有真功夫，在與當事人的接觸中，「三招兩式」便見分曉，不管你如何炫耀炫耀都是無濟於事的。8.充分利用你的社會關系資源。我始終認為，中國不是一個法制社會，而是一個人治社會，即使法制社會也離不開人，只是人的行為規范不能超越法律的限度而已。這樣你就要學會利用你的同學、老師、朋友和親屬的關系，讓他們幫你攬案源。如果你在某個政府、企業、房地產等部門有關系，你的飯碗就有了保障，關系就是資源，任何律師，年輕的律師也好，年老的律師也罷，都不能小窺「關系」二字。在中國一個成功的律師，得有80%的關系成份。這點算不上經驗，大家都心知肚明，所以我也就不多羅嗦了。
⑶ 律師如何拓展業務
律師拓展業務的方法，可謂八仙過海，各顯神通。 概括超來，目前主要有如下幾種： 一、熟人介紹 熟人介紹是最傳統的業務來源，我認識一位滬上有一定名氣的律師，他的業務主要來源於熟人的介紹，他的業務來源主要有三個途徑：同學、戰友、老鄉。當然，他的老家在浙江——中國的富裕之地，他做傳統的訴訟業務，年業務額也可以達到400多萬。 熟人介紹的優勢在於容易得取委託人的信任，進而容易將業務攬下來。 熟人介紹的問題在於一旦案件結果達不到委託人的期望值，委託人跟律師翻臉時，還會連累介紹人，做熟人介紹的業務律師的壓力相當大。 二、口碑效應 律師為委託人提供法律服務，委託人對律師的服務滿意了，他的親戚朋友再有法律服務的需求，以前服務過的委託人第一個想到的是曾經為自己服務過的律師，他會主動將律師推薦給自己的親友，這種口碑效果是律師拓展業務永恆的主題。 三、專做關系 也有極少數律師，他們的案源絕大部分是靠做關系搞來的，也就是與公權力機關少數工作人員達成一種默契，公權力機關工作人員為律師介紹案源，律師收費後，將大部分的案件代理費「分」給介紹人，這些公職人員又反過來通過自己的權力影響案件的結果。在目前的法治環境下，這種專做關系的律師還有一定的市場，不過風險也很大。 四、中介合作 中介的位置是在人際交流的節點上，中介容易得到某一領域的案件線索，無論是訴訟案件線索還是非訴案件線索，中介的作用不可小視。中介的形式有很多，房產中介是典型的中介，但是一些不寫中介名稱的機構可能是律師業務更重要的中介，做融資業務的，券商可能是最大的中介。做公司業務的，會計師事務所、審計師事務所也有可能成為律師業務的中介，關鍵看律師如何去推銷自己和自己的團隊。 五、網路營銷 網路營銷的方法也有很多。與「法律快車」、「找法網」等網站合作，在這些網站上做廣告，是一種營銷方式。律師自己做一個網頁，也是一種網路營銷的方式。律師開博客，寫微博也是一種網路營銷的方式。君不見，斯偉江大律師的微博幾乎天天更新。 六、媒體宣傳 如果說網路是一種新興的媒體的話，在傳統媒體上做宣傳，仍然是一種不錯的營銷方式，或者說拓展業務方式。這些宣傳方式包括在報紙、期刊上發表文章，在電視上評析案例，在電台里解答聽眾提問。七、講課 講果是不錯的開拓業務方法，但現在已經被用得很濫，如果沒有特別專長的領域和表達能力，講課這種營銷方式不是每個律師都能做到的。八、出書 出書也是一種提升律師知名度的方法，進而也能給律師帶來一定的案源，更重要的是，出書可以幫助律師談成業務。但出書需要一定的寫作能力與經濟實力，也不是人人都能做到的。 九、律師合作 再有水平的律師，也不是全才。當他接到自己不熟悉領域的案子時，他一般會找熟悉這一類案件的律師合作，所以說律師之間的合作，也是專業律師的案源渠道之一。 十、社會兼職 律師做大學兼職教師，當選各級人大代表，參加政協參政議政，這些社會兼職都會無形中擴大律師的社會影響，容易取得潛在客戶對律師的信任。 十一、搏取榮譽 十二、法律援助 差點忘記說了，做法律援助的案子也是部分剛入行的律師獲得經濟收入的途徑之一。 以上是本人所觀察的律師拓展業務的方法。我認為，律師無論通過何種渠道獲得案源，有一點必須堅持，那就是盡心盡職做好自己手頭的每一件案子，把委託人的事當作自己的事去對待。更不能因為律師的失職給委託人帶來不必要的損失。
⑷ 我希望將來從事專利代理行業，請過來人給點意見！
事務所拒絕你是有原因的。目前生物領域的代理人基本飽和，進入所里可能會沒有案子做。如果你能自己開拓案源來作，可能會好一些。
如果你外語特別好，比如英語8級，會兩三種外語，而且水平比較好，那麼不愁找不到大型的事務所。涉外事務所主要是做翻譯，所以外語比學歷更重要。