1. 做保險代理人的利弊有哪些
做保險代理人的好處
1、保險代理人都是絕對的人才
有句話說：保險不是人乾的，是人才乾的。想像一下能把一份看不見摸不著的非渴求性質的保險銷售出去，甚至是銷售給陌生人，絕對不簡單！
2、保險代理人都是有責任心、有愛心的人
他們已經為自己購買了合理周全的保險計劃，一旦發生意外，將不會把沉重的家庭負擔，壓在自己的妻子、父母等親人身上。
3、保險代理人都是理財的行家能手
理財四要素包括讓錢生錢、保本、避稅、保障（保住創造財富的人）。每個深諳此道的保險代理人最清楚如何給自己的家庭做理財規劃。保險是所有金融工具里最適合做理財的一種。
4、保險代理人都是善良的好人
推銷保險實際是在做善事和好事。中國大陸第一個購買人壽保險的法光和尚說：人壽保險和佛的相似之處在於既能幫助自己又能幫助別人，用佛語講是一種無形的福報。保險代理人正是促成這種福報的一類人。
5、保險代理人都有著積極的人生態度和頑強的心理素質
常說保險推銷是從拒絕開始的，其中遭遇的冷遇、譏諷甚至侮辱讓保險代理人們練就了過硬的心理素質。樂觀和開朗是這個職業付與他們的一大筆人生財富。
做保險代理人的弊端
1、鏈各環節間關系失調
保險代理是保險行業鏈的重要組成部分，它應該是保險公司和投保人、被保險人之間的橋梁和作用。但是目前國內保險公司普遍地還不能與專業保險中介機構建立良好的信任及在此基礎上的穩定業務合作關系，甚至個別地方出現保險公司連手打壓中介公司的現象；保險客戶盡管已經逐漸習慣於從銀行或者營銷手裡購買保險，但是卻鮮於向專業的保險中介公司咨詢保險業務或通過他們維護自身的利益。
2、保險代理人行為不規范
部分代理機構和兼業代理機構受利益驅動違法違規，主要表現在坐扣手續費、挪用手續費、變相降低費率、和保險公司相互勾結集體利益為小集體乃至個人利益等；
3、缺乏優秀的專業保險代理人才
我國雖然有龐大的保險個人代理人才，這是由兩方面的原因造成的。一方面，保險代理公司對專業保險代理人才重視度不夠。許多保險代理公司過於注重公司投資者對本身的影響力，滿足於來自股東和相關企業相對企業相對穩定而充實的業務來源，對保險代理人更強調其現有的人際關系和交際經驗而不是他們的專業知識和業務拓展能力，這種用人方式在保險市場競爭越來越激烈和人們的消費越來越理性的情況下正日益顯露出其弊端。另一方面，真正優秀的專業保險代理人更願意留在保險公司而不是保險代理公司。保險公司已經深刻意識到保險代理人的業務數量和質量對其生存和發展直觀重要，對保險代理尤其是優秀的「展業明星」給予了豐厚的物質待遇並且努力為他們開創進入管理決策層的路徑以提高其「政治地位」，這對優秀的專業代理人才具有很強的吸引力。而保險代理公司由於成立時間短，品牌知名度低，資本和人才都比較薄弱，短期內很難得到優秀保險代理人的關注、了解和認同
2. 如何成為一名專業的保險代理人
有代理人問,保險是個技術活,需要各種技巧；保險又是個專業活,需要把握各類人的心理；還要掌握各類理財知識,有時候感覺保險銷售是一個龐雜的體系。 代理人夥伴的問題提得很好,看得出他是有心之人。我經常對廣大代理人講,面對人生難題,我們需要把復雜的問題簡單化,生活如此,工作也是如此;銷售工作如此,保險營銷也是如此。做保險,其實很簡單,我們只需把握三樣東西,足矣。這三樣東西,一是專業知識,二是展業技能,三是目標市場。做保險很簡單,但不能走捷徑,要成為一名專業又出色的保險營銷員,必須把握這三點。術業有專攻 專業知識,包括保險知識、財務知識、法律知識、醫學知識以及客戶感興趣的各種知識;除保險知識外,其他的知識你不需要知道很多,知道些皮毛即可。聞道有先後,術業有專攻,面對客戶,往往不需要你的知識面無所不包,除了保險的專業知識你要表現出「專家」水準外,其他的,你只需要尊重客戶,善於挖掘客戶感興趣的知識和話題,善於聆聽、學習、認可和面帶微笑、不斷點頭,就很好了。銷售保險不完全在於你懂得的知識有多少,而在於客戶對你的認可,如果客戶認為你值得信任甚至信賴,你就成功了。記住,「要談交易,先談交情」。切不可與客戶發生爭論或爭執,否則,雖然你「贏」了,但你卻「輸了交易」。 專業知識需要學習、不斷地學習,因此,從事保險,要有學習的好習慣。成功的人都有好習慣,好習慣是培養來的,培養成習慣,習慣成自然。二十一世紀,判斷一個人是否文盲,不是看他有無大學文憑、有無研究生學歷,而是看他有無學習的意願、能力和速度。從事保險工作,我們除了日常習慣於學習、捕捉新知識、新訊息外,最為重要的是要參加公司的大早會和各類培訓,通過持續的早會和培訓,你的知識面會一天天在不經意間提升。 保險銷售是一個愛心的行業,我們必須通過學習來豐富自己的知識結構,提升個人的綜合素養,將保險銷售作為自己的終身職業,更好地服務於廣大客戶。培訓使人合格、學習使人優秀、蛻變使人傑出。 保險是個技術活 展業技能,這應是代理人所具備的。保險是個技術活,需要各種技巧。對於展業技能或者技巧,這里有一個非常重要的觀點必須明確,「技能是學不來的」。保險的專業知識可以通過學習而獲取,不過,展業技能卻不能。技能不是學來的,而是練出來、悟出來的。失敗是成功之母,展業技能需要我們在市場上不斷地摸爬滾打,在不斷拜訪中總結經驗。天生我才必有用,你是世界上獨一無二的,只有自己悟出的技能才是最適合你的,別人學不來。同樣的,別人的技能永遠是別人的,你學不來,唯一的辦法是分享參考成功人士的成功之道,自己在市場上親力親為,不斷體驗、歷練和總結,才能形成自己的展業技能,並且隨著時間的推移,你的展業技能會不斷提升,最終達到無招勝有招、出手便是招的高手境界。 技能的提升無捷徑可走,如果你沒有足夠天分的話,那麼你唯一的途徑就是見更多的人。不過,偉大科學家愛迪生說過,這世間沒有天才,天才也是百分之一的靈感加上百分之九十九的勤奮。 代理人夥伴所講的「需要把握各類人的心理」,這其實是一種技能。從事保險銷售工作的人,把脈客戶心理,走進客戶內心,消除客戶擔憂,很關鍵。做保險,其實就是「保險代理人把自己腦袋裡的觀念灌輸進客戶的腦袋,然後由客戶指揮他的手伸進自己的口袋,拿出錢(保險費)來放進我們(保險公司)的『口袋』(受理台)。」 認清目標市場 最後一個是目標市場。專業知識、展業技能和目標市場三者均很重要。有的人,有很豐富的專業知識,但卻講不出來,不能和客戶作交流,這不行,保險營銷員還得有過硬的展業技能。同樣,有了豐富的專業知識,有了嫻熟的展業技能,不過,如果沒有明確的目標市場,也會前功盡棄,陷入「巧婦難為無米之炊」的尷尬境地。 目標市場包括很多,包括職團開拓,比如小區、學校、單位。也包括個人客戶,比如同學、同事、同鄉、同齡、親戚、朋友、熟人等等,但這些再多,數量也是有限的。因此,要善於建議自己的「影響力中心」,不斷索取「轉介紹」。只要「目標市場」不斷,你的保險從業生涯才會「永葆青春」。
3. 保險專業代理機構與保險公司的區別
保險專業代理機構是指根據保險公司的委託，向保險公司收取傭金，在保險公司授權的范圍內專門代為辦理保險業務的機構。在中華人民共和國境內設立保險專業代理機構，必須符合中國保險監督管理委員會（以下簡稱中國保監會）規定的資格條件，取得中國保監會頒發的經營保險代理業務許可證。2009年9月25日，保監會出台了與新保險法相配套的《保險專業代理機構監管規定》。該規定允許符合條件的保險專業代理公司充分發揮其在專業素質、管理能力、服務水平和資本實力等方面的優勢，在全國范圍內開展業務。而在此之前，保險專業代理機構只能在注冊所在地開展業務，要想擴張業務跨境經營，只能到其他地區再注冊一個法人公司或者控股其他法人公司。
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4. 保險兼業代理和專業代理的區別
保險兼業代理和專業代理的區別
1、保險兼業代理機構是指在從事自身業務的同時，根據保險人的委託，向保險人收取保險代理手續費，在保險人授權的范圍內代辦保險業務的單位。例如銀行、汽車經銷商、汽修廠都是保險兼業代理的主要群體。
2、專業代理機構就是指保險代理公司。
3、兼業或專業代理都是有經營區域限制的，不能不同地區使用同一個代理證;專業代理公司如果在外地展業必須設置專門的機構，需要報保險監管部門審批;最好的辦法就是通過銀行等金融機構的兼業代理資格，但是這種機構費用較高。
4、專業代理是指以保險代理銷售為主營業務的機構，一般像代理人公司，經紀人公司都是專業代理機構；至於兼業代理，顧名思義，就是它的主營業務並不是保險代理，只是將其作為一種兼業來經營，例如客運公司的車輛都需要辦理保險，就可以辦理兼業代理資格證，這樣在保險公司錄入保單的時候，代理人就可以直接選擇建業代理機構，那麼相關的費用也就可以直接由系統支付給兼業代理機構，而無需中間的代理人或專業代理公司轉手。
5. 保險公司專屬代理人與保險專業代理機構代理人在銷售定位上有什麼不同
您說的應該是專屬代理人和經紀人的區別吧？最大的區別，一個只被授權賣自家產品，一個可以賣好多家公司的產品。但都考驗代理人的人品，是賣貴的給客戶，自己掙錢，還是把合適的產品賣給客戶。
6. 保險代理和兼業代理的區別
保險兼業代理和專業代理的區別
1、保險兼業代理機構是指在從事自身業務的同時，根據保險人的委託，向保險人收取保險代理手續費，在保險人授權的范圍內代辦保險業務的單位。例如銀行、汽車經銷商、汽修廠都是保險兼業代理的主要群體。
2、專業代理機構就是指保險代理公司。
3、兼業或專業代理都是有經營區域限制的，不能不同地區使用同一個代理證;專業代理公司如果在外地展業必須設置專門的機構，需要報保險監管部門審批;最好的辦法就是通過銀行等金融機構的兼業代理資格，但是這種機構費用較高。
4、專業代理是指以保險代理銷售為主營業務的機構，一般像代理人公司，經紀人公司都是專業代理機構；至於兼業代理，顧名思義，就是它的主營業務並不是保險代理，只是將其作為一種兼業來經營，例如客運公司的車輛都需要辦理保險，就可以辦理兼業代理資格證，這樣在保險公司錄入保單的時候，代理人就可以直接選擇建業代理機構，那麼相關的費用也就可以直接由系統支付給兼業代理機構，而無需中間的代理人或專業代理公司轉手。
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7. 做最專業的保險代理人
做保險代理人的好處
1、保險代理人都是絕對的人才
有句話說：保險不是人乾的，是人才乾的。想像一下能把一份看不見摸不著的非渴求性質的保險銷售出去，甚至是銷售給陌生人，絕對不簡單！
2、保險代理人都是有責任心、有愛心的人
他們已經為自己購買了合理周全的保險計劃，一旦發生意外，將不會把沉重的家庭負擔，壓在自己的妻子、父母等親人身上。
3、保險代理人都是理財的行家能手
理財四要素包括讓錢生錢、保本、避稅、保障（保住創造財富的人）。每個深諳此道的保險代理人最清楚如何給自己的家庭做理財規劃。保險是所有金融工具里最適合做理財的一種。
4、保險代理人都是善良的好人
推銷保險實際是在做善事和好事。中國大陸第一個購買人壽保險的法光和尚說：人壽保險和佛的相似之處在於既能幫助自己又能幫助別人，用佛語講是一種無形的福報。保險代理人正是促成這種福報的一類人。
5、保險代理人都有著積極的人生態度和頑強的心理素質
常說保險推銷是從拒絕開始的，其中遭遇的冷遇、譏諷甚至侮辱讓保險代理人們練就了過硬的心理素質。樂觀和開朗是這個職業付與他們的一大筆人生財富。
做保險代理人的弊端
1、鏈各環節間關系失調
保險代理是保險行業鏈的重要組成部分，它應該是保險公司和投保人、被保險人之間的橋梁和作用。但是目前國內保險公司普遍地還不能與專業保險中介機構建立良好的信任及在此基礎上的穩定業務合作關系，甚至個別地方出現保險公司連手打壓中介公司的現象；保險客戶盡管已經逐漸習慣於從銀行或者營銷手裡購買保險，但是卻鮮於向專業的保險中介公司咨詢保險業務或通過他們維護自身的利益。
2、保險代理人行為不規范
部分代理機構和兼業代理機構受利益驅動違法違規，主要表現在坐扣手續費、挪用手續費、變相降低費率、和保險公司相互勾結集體利益為小集體乃至個人利益等；
3、缺乏優秀的專業保險代理人才
我國雖然有龐大的保險個人代理人才，這是由兩方面的原因造成的。一方面，保險代理公司對專業保險代理人才重視度不夠。許多保險代理公司過於注重公司投資者對本身的影響力，滿足於來自股東和相關企業相對企業相對穩定而充實的業務來源，對保險代理人更強調其現有的人際關系和交際經驗而不是他們的專業知識和業務拓展能力，這種用人方式在保險市場競爭越來越激烈和人們的消費越來越理性的情況下正日益顯露出其弊端。另一方面，真正優秀的專業保險代理人更願意留在保險公司而不是保險代理公司。保險公司已經深刻意識到保險代理人的業務數量和質量對其生存和發展直觀重要，對保險代理尤其是優秀的「展業明星」給予了豐厚的物質待遇並且努力為他們開創進入管理決策層的路徑以提高其「政治地位」，這對優秀的專業代理人才具有很強的吸引力。而保險代理公司由於成立時間短，品牌知名度低，資本和人才都比較薄弱，短期內很難得到優秀保險代理人的關注、了解和認同
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8. 保險專業代理與兼業代理有何不同
兼業保險代理人是指受保險公司的委託，在從事自身業務的同時，指定專人為保險公司代辦保險業務的單位。
目前，中國保險兼業代理人的形式主要有四種：
1、金融機構兼業代理
2、行業兼業代理
3、企業兼業代理
4、社會團體兼業代理
保險專業代理機構根據保險公司的委託，向保險公司收取保險傭金，在保險公司授權的范圍內專門代為辦理保險業務的機構，包括保險專業代理公司及其分支機構。
除中國保監會另有規定外，我國的保險專業代理機構應當採取的組織形式為有限責任公司和股份有限公司，一般分為代理公司和經紀公司。
9. 專利代理人資格和保險代理人資格兩者的從事工作的范圍是否相同
是兩個不同的行業，專利代理人是做個人發明的產品申請辦理專利的。
保險代理人是尋找客戶為保險公司簽保單的，保險代理人需要考保險代理證的。
祝你好運！心想事成！
10. 買保險，專業的代理人和性價比高的產品哪個更重要
第一：網上買保險更加方便。傳統的保險購買方式，也就是在保險代理人處買保險，需要與保險代理人預約，或者親自到保險公司去購買，時間上不大自由，也更費周折。而在網上，只要一部手機或者一台電腦，任何時間都可以購買，非常方便快捷。
第二，網上買保險，可選擇的產品更多。單個的保險公司或者保險代理人處保險產品一般不太豐富，用戶的可選擇范圍比較窄。而像唯品會等網路保險銷售平台則與眾多的保險公司合作，比如唯品會與永安財險、平安財險、人保財險等大型保險機構均有合作，提供的保險產品更多，用戶的可選范圍更廣。
第三，網上買保險更貼合實際需求。線下保險公司或保險代理人處的保險產品不太豐富，加上業績壓力，往往會向投保人推銷更多不符合用戶需求的高額保險，使得用戶購買後並無太大的實際意義。而在唯品會網路平台，每一種保險產品都是根據用戶的消費習慣和實際需求來設置，如「唯愛保」百萬醫療險、銀行卡盜刷險、熊孩子險、國內旅遊意外險等，與大眾生活緊密結合，息息相關，更能滿足用戶的需求。沒有推銷員的干擾，加上通俗易懂的保險介紹，用戶很容易就能找到適合自己需求的保險產品。
第四，網上買保險更加實惠。線下保險公司需要有房屋租金、銷售提成等成本支出，而這些支出都需要包含在保險產品中，導致保險售價較高。而在網上，比如唯品會，沒有房屋租金和保險代理人的提成等成本支付，所以售價比較低。以0-65歲都可以投保的永安財險「唯愛保」百萬醫療險為例，保障范圍之廣，報銷項目之多，在保險產品里非常難得。而如此優秀的保險產品投保金額最低卻只需要129元，性價比非常高。在唯品會，不僅僅是「唯愛保」，其他的保險產品同樣具有相當大的價格優勢，吸引著越來越多的投保者。
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