源興果品公司商標

Ⅰ 深圳市源興果品有限公司還可以嗎

在深圳還是有點名氣的，應該不會太差的，你也可以去他那看看

Ⅱ 勞務派遣公司的經營范圍怎麼寫啊

從嚴格意義上來講，建築勞務公司是屬於專業承包的建築公司，主要從事勞務清包的工程。但目前市場上，建築勞務公司的運作模式屬於服務類的性質在經營，目前作為總承包的建築公司，辦理安全類手續，特別是申報標化工地，規定需要班組隊伍通過勞務公司簽訂合同(當然也有少量的建築公司是把清工承包給勞務公司操作的)，還有建築項目需要發票來做成本賬的。勞務工程公司經營范圍是什麼?要看這個建築勞務公司申請的是那些資質，只能分包所申請資質范圍內的工作。承接單項業務合同額不超過企業注冊資本金的5倍。勞務分包資質分為兩個等級,一級資質和二級資質.二級資質為低級。兩個資質等級沒有太大的區別,僅僅是一級資質比二級資質的申請要求高，分包項目沒有變化。一般情況下營業執照上會有經營范圍的明確，特別是勞務工種的明確。

Ⅲ 乾洗店知名品牌有哪些

眾所周知，乾洗行業是一個利潤高，投資小的行業。但近來乾洗市場的競爭不斷加劇，對於想要躋身乾洗市場的投資者而言，只有選擇一個具有競爭優勢的加盟品牌，才能為以後乾洗店的發展奠定良好的基礎。那麼，加盟乾洗店怎麼選擇品牌呢？

1、看資質

乾洗店加盟品牌的資質是辨別品牌含金量高低的關鍵，公司要嚴格按照市場與行業嚴格要求，對自身品牌的鍛造有著高標准。通過工商局權威認證並獲得認可的商標，就是以最好的官方資質保證投資者加盟品牌的安全性。

2、看服務

一個乾洗店加盟品牌服務如何，有沒有高質量的服務，直接反映了該乾洗店加盟品牌是否有責任心。加盟店在經營過程中最想得到的是技術、經營上的服務，技術能否終身培訓，不斷提高，經營能否有總部指導，這些都是選擇品牌時要考慮的問題。

3、看經驗

因為現在的乾洗店加盟品牌太亂太雜，因此投資者一定要看加盟總部有沒有真實的乾洗店經營經驗，投資者要看加盟品牌有多少家加盟店，加盟店越多，這個品牌就越有實力。一般優秀的乾洗店加盟品牌都會有直營門店，投資者可以去考察。

一個好的加盟品牌，不僅會讓乾洗店在經營的過程中省去很多不必要的麻煩，同時還能降低經營風險，這對乾洗加盟店的經營而言，是非常重要的。所以上述的知識大家一定要好好掌握。

Ⅳ 水果罐頭十大品牌有哪些

1、古龍

古龍品牌隸屬於廈門古龍食品有限公司，是廈門古龍集團有限公司的全資子公司。古龍工業園是省市重點項目，年生產能力10—12萬噸，相當於國內行業標准10—12個大型罐頭生產企業。全國同行廠家中，古龍罐頭品種最齊全。現擁有紅燒肉類、午餐肉、水產品、水果和蔬菜等五大類百餘種產品。「古龍」是中國罐頭行業至今唯一獲得「中國名牌」、「中國出口名牌」、「中國馳名商標」三項國家級最高殊榮的品牌。「古龍」已成為中國罐頭行業最年輕又最有影響力的品牌。

2、五洲星

五洲星品牌隸屬於寧波五洲星集團公司，是一家通過ISO-9001、FDA及HACCP認證的企業，是一家專業從事衛生安全、綠色健康食品開發研究和生產銷售，集科、工、農、貿於一體的現代化綜合性大型企業集團，是國家級農業龍頭產業化骨幹企業。被國家認定「國家衛生安全全面達標食品」，國家權威機構認證「質量信得過好產品」。五洲星牌商標是「中國名牌、中國馳名商標」，五洲星集團也是我國地方三農典範企業，被授予「中國社會主義新農村建設功勛企業」，董事長吳安星先生被授予「中國百名農業產業化領軍人物」，寧波市三星級企業，寧波市百強企業。

3、黃岩

黃岩品牌隸屬於台州市黃岩罐頭食品集團公司，是目前中國最大的水果罐頭生產基地。在國內首先生產塑料杯水果罐頭。下屬二家制罐廠擁有十一條制罐生產線，各種規格齊全，形成年產六億套各種空罐的生產能力。主要產品有：桔子罐頭為主的水果罐頭、枇杷、楊梅、黃桃、葡萄等系列塑料杯水果罐頭、"夢之果"果凍和速凍保鮮食品等四十多個品種，產品遠銷日本、美國、加拿大、歐盟等世界各地。公司得到了快速、高效的發展，被評為重合同守信用企業。列為浙江省骨幹農業龍頭企業，國家食品工業重點企業，2002被中國罐頭工業協會評為"中國罐頭行業十強企業"。

4、味可

味可品牌隸屬於上海椰申實業有限公司，主營海南熱帶水果、纖維椰果、糖蜜椰果等。上海工廠主要以生產糖蜜椰果為主，現在每月生產成品椰果近1500噸。上海椰申實業有限公司在海南投資的工廠:海南椰申食品有限公司。主要生產半成品椰果、菠蘿果粒、蘆薈果粒等。工廠坐落於美麗的椰島—海南省定安縣，離省會海口市30公里。建築面積約20000平方米，管理、技術人員近40人，現月生產椰果系列產品2500噸。專業、品質、服務是我們的宗旨。在全體員工的努力下，海南椰申食品有限公司在2008年獲得海南省椰果生產企業首批QS認證。

5、紫山

紫山品牌隸屬於福建紫山集團，是農業產業化國家重點龍頭企業，名列中國罐頭工業十強;注冊商標「紫山牌」被認定為中國馳名商標，1996年率先在全國罐頭行業通過ISO9001認證，此外還先後通過了ISO9001：2000認證、HACCP認證及「哈拉」認證等。公司多次榮獲「全國出口創匯先進單位」、「全國企業形象最佳單位」、「全國文明鄉鎮企業」、「全國首批重合同守信用單位」、「福建省十強龍頭企業」等殊榮。中國食品工業協會授予「誠信企業，放心食品」和「全國優秀龍頭食品企業」稱號。自1999年以來，中國農業銀行福建省分行每年都授予紫山集團「AAA信用等級單位」稱號。

Ⅳ 武漢大學有哪些標志性建築物

本人是武大一名大一學生，雖然在武大待的時間並不算長，可是由於本人喜歡在空閑之餘到處亂逛，對這所全國最美大學（沒有之一）的建築也算了解得很全面的了。作為全國最能吸引遊客的「人民公園」，武大不僅有著全國數一數二的自然山水風景，更有著各式各樣著名的標志性建築。

Ⅵ 中高端的洗衣店的連鎖牌子有哪些

我們知道不管是什麼行業都有淡旺季之分，現在已經進入到「金九銀十」的創業理想階段，很多行業迎來了旺季，像火鍋店，洗衣店等等，說到洗衣店，現在市面上不少創業者都想尋找一個優質的品牌合作開洗衣加盟店。那麼全國連鎖洗衣店加盟哪個好?
乾洗行業的巨大市場需求決定了乾洗行業的發展前景必然是一片光明的。全國連鎖洗衣店加盟哪家好?如今人們的生活水平提高了，對於著裝的要求也變得越來越高，因此傳統的乾洗店已經不能滿足人們的乾洗需求，更加專業的乾洗店成為了人們紛紛爭搶的對象，這也就是為什麼品牌乾洗加盟店會大受歡迎的重要原因。

現在市場上的洗衣店連鎖品牌越來越多，全國連鎖洗衣店加盟哪家好?創業者必須在這些品牌中選擇一個更合適的乾洗品牌進行加盟，才能在與對手的競爭中獲得比較大的成功。
相關數據調查顯示，目前洗衣店是國內創業人數較多的項目，並且加盟好的品牌連鎖洗衣店的人更容易成功。尤其是那些沒有開店經驗的人，通過加盟品牌連鎖店，更容易成功。那麼全國連鎖洗衣店加盟哪家更好?在這里，推薦有口皆碑的東方瑞儷國際洗衣品牌。
東方瑞儷國際洗衣一直以來都是全國連鎖洗衣店加盟的領軍品牌，很多人都很喜愛和信任東方瑞儷國際洗衣。東方瑞儷國際倡導綠色洗滌和無磷化洗滌，始終秉持著以人為本的觀念，十分注重對衣物的保護和護理，東方瑞儷國際洗衣率先提出了綠色健康環保洗滌的全新理念。
加盟一家東方瑞儷國際洗衣，不僅能夠獲得總部的在經營上的支持，還可以學習到總部比較先進的專業技術指導和還能獲得總部免費的後期的技術指導。比較重要的是總部會以比較優惠的價格出售給投資者比較完整和比較合適的配套設備。
全國連鎖洗衣店加盟哪個品牌好?東方瑞儷國際洗衣品牌正規環保，設備一流，還有一流的師資團隊，可以為加盟商提供免費的培訓乾洗技術，一站式的加盟服務是創業者不可多得的加盟品牌!

Ⅶ 張家窩鎮的招商引資

國內外單位及個人到張家窩工業園投資開發，享有下列優惠政策：
1.工業園區內企業，可享有同西青經濟開發區內企業同樣政策待遇。
2.工業園各項建設用地採用土地出讓、出租等形式，價格優惠。
3.再工業園從事生產型外商投資企業所得稅稅率按照天津市開發區標准執行，實際經營期限在10年以上的，從獲利年度起，第一年和第二年免徵企業所得稅，第三年至第五年減半徵收所得稅並免徵地方所得稅。
4.產品出口型的外商投資企業，減免期滿後，當年出口產品產值達到當年企業產品產值70%以上的，減按10%的稅率繳納所得稅。
5.屬於先進技術型企業,減免期滿後,經確認仍為先進技術型企業,可以延長3年減按10%繳納企業所得稅。
6.再投資退稅：外商投資企業的外國投資者，將從企業多的利潤再投資於本企業增加註冊資本或興辦新外商投資企業，經營期不少於5年的，經稅務機關核准，可退還再投資部分已繳納所得稅款的40%；若上述投資投入產品出口企業或先進技術企業，經營期不少於5年的，經稅務機關核准，可退還其再投資部分已繳納所得稅款。 天津鳳鳴冷板有限公司
總投資3.5億元、落戶張家窩鎮的天津市鳳鳴冷板有限公司引進國際先進的冷軋設備，第一套設備正在加緊安裝，將於3月份進行調試，5月投入生產，為2006年的發展開好局、起好步。
天津市鳳鳴冷板有限公司，是張家窩鎮的大型民營企業昌升帶鋼有限公司繼注冊了繼興冷板有限公司後，瞄準國際市場注冊的又一家非常有經濟實力的民營企業.該公司總投資3.5億元，總建築面積4萬平方米，引進2台義大利進口設備smb-6c-1450a六輥可逆式冷軋機和40座80噸全氫造式爐等國際先進設備，主要生產幅寬1250-1320毫米、厚度0.2-2.0毫米冷軋薄板產品，廣泛用於家電、汽車等行業.公司投資2000萬元，引進奧地利生產的60萬噸推拉式酸洗和噴霧焙燒型廢酸再生機組，提高產品質量的同時實現酸回收，節約了耗材，並使廢水達到歐3國際標准排放。第一套設備正在加緊安裝，3月份進行調試，5月份投入生產，第二套設備6月份進行調試，8月投入使用，預計達產後可實現銷售收入10億元，年產量達可60萬噸，將成為本市最大的鋼鐵軋延企業。
中野塑料製品有限公司
天津中野塑料製品有限公司，成立於2003年10月15日，是一家日本獨資企業，總部設在日本名古屋。公司成立不久便與天津豐田合成有限公司、天津愛信汽車零部件有限公司、天津矢崎汽車配件有限公司等一些較大的企業建立了長期的合作關系。
公司注冊地址為天津市西青經濟開發區張家窩工業園豐澤道12號。主要經營產品有：設計、製造、銷售高性能復合材料的周轉箱及內部隔斷，捆包機器材、包裝器材。
公司的宗旨是：以尖端的技術應對世界先進包裝技術的挑戰，以誠信的態度滿足廣大客戶的多樣包裝捆包需求。
天津華北實驗儀器有限公司
是中國電器工業協會會員單位，集實驗室常規儀器、熱工儀器、與環境試驗設備的科研、開發、製造、營銷為一體，是國內門類齊全，品種較為完備的新興社會化信用企業。
公司專業生產：乾燥箱、培養箱、振盪器、攪拌器、實驗電爐、環境實驗設備……及常規實驗儀器設備。產品廣泛應用於軍工、化工、電子、航天、大專院校、科研單位、工業、農業、環保等領域。科學的管理，優良的設備，先進的工藝，及十幾年的生產，營銷經驗，使得產品性能可靠，質量穩定，暢銷國內外，在國內大型企業及高等院校儀器設備招標采購項目中縷縷中標，並在2000年取得IS09000質量檢驗認證證書。
21世紀的到來，華北儀器公司一直秉持著誠意，技術，服務的理念，遵循著以實力求聯合，以信譽求發展，以質量求生存，以價格求用戶的宗旨，向更遠，更深，更廣的方向發展。 張家窩鎮投入300餘萬元，用於做好農田水利基本建設。在建設過程中，把突出重點與整體推進相結合，努力實現投入、規模、質量、效益的新突破，為農業農村經濟發展奠定堅實基礎。繼續做好2006年萬畝中低產田改造工程。已修建低壓輸水管道4000延米、新建閘涵13座、農業機耕路硬化9千米，完成和正進行支渠、斗渠、毛渠清淤拓寬共10000延米、土地治理10000畝，其它工程也在抓緊實施過程中;做好第二個萬畝中低產田改造工程的規劃實施的前期准備工作。
該鎮計劃以張家窩、高村兩個農業大村為中心，實施第二個萬畝中低產田改造工程，計劃投資440萬元，改造土地10000畝、修建閘涵13座、農業機耕路硬化9千米。同時，該鎮還本著因地置宜的原則，對本鎮窪地-橋口窪進行治理。利用其靠近居民區的有利地形，發展以蓮藕為主的水生作物，把那裡打造成以濕地生態為特色的後花園，形成集休閑娛樂、感受農業生態、農業觀賞為一體的都市農業示範區。
規劃設計已經完成，今冬明春開工建設，做好春季抗旱准備工作。春季旱情是制約農業發展的主要因素之一，抓住地區春季十年九旱規律，本著春旱秋抗原則，利用冬季對河道集中更換水質，把2000畝水櫃蓄滿水，同時對老豐產河張家窩段、新豐產河進行清淤完善，做好冬灌開春小麥的澆灌及淡水養殖備好充足水源。 張家窩鎮堅持以市場為導向，以結構調整為主線，以農業增效、農民增收為目標，鞏固農業基礎地位不動搖，加快了農業產業化、現代化進程，在該鎮初步形成了城郊型高效農業，廣大農民真正得到了實惠。
張家窩鎮結合生態林和經濟林建設工程，實施了退糧種果，發展以冬棗為主的萬畝果園，通過示範引導、政府扶持、整體推進，已經形成沿京滬高速公路長8000米、寬600米、面積達7000畝的冬棗產業帶，並建立了產、儲、銷一條龍的經營模式，2006年創經濟效益1500萬元，帶動2000多戶農民走上致富路。
通過積極協調，該鎮爭取國家發改委專項資金1300萬元，興建了佔地240畝的津西現代農業示範園，建成2萬平方米的智能溫室和1200噸的果蔬保鮮冷庫，年產蝴蝶蘭50萬株，遠銷美國、日本等多個國家，成為全區最大的蝴蝶蘭生產和出口基地，使該鎮農業現代化和產業化邁上了一個新台階。
與此同時，為改善農業生產條件，張家窩鎮先後投資800多萬元，對中低產田和農業基礎設施進行了改造，初步形成了田成方、林成網、渠相通、路相連的農田格局，農業產業結構日趨合理，農田水利基本建設得到加強，農業的生產條件進一步改善。 歷史上以張窩快棗而聞名津門的張家窩鎮，經過幾年的努力，如今已發展成為以傳統快棗與冬棗為主要品種的萬畝棗林產業帶，再現了兩百年前入村不見樹，但聞棗花香的天津棗鄉盛景。
張家窩鎮早在清雍正初年種植棗樹面積就已達萬畝，各村棗林連綿數十里。棗樹品種以快棗為主，果面光滑，果肉白綠多汁，鮮脆且酸甜可口成熟早，當地群眾俗稱立秋打快棗，張窩快棗也由此得名，至今還保存著近千畝樹齡在200年以上的棗林。2000年以來，張家窩鎮黨委、政府以農業結構戰略性調整來統攬農業發展的全局，按照全區的統一部署，結合本鎮實際，確立了以農民增收，農業增效為目標，以發展冬棗為主的萬畝果園的農業戰略性調整思路。實施了退糧種果，發展萬畝果園，打造冬棗產業帶的發展戰略。2001年開始結合生態林和經濟林建設工程發展冬棗，按照積極退糧、示範引導、沿路發展、整村推進、連片成林，形成產業的發展規劃，先後建立了高村、老君堂、東琉城、張家窩、薛莊子等冬棗村。形成了沿京滬高速公路長8000米、寬600米，面積近7000畝的冬棗產業帶。
為了促進冬棗產業更好、更快的發展，鎮農業服務中心無償進行技術服務與指導，實行技術人員包村包戶，對有關村的技術人員和農民進行培訓。做到理論與實踐相結合，在搞好基礎知識培訓的同時，根據冬棗的不同管理階段，通過組織農戶在棗園結合現場實際操作，下發技術資料，個別技術幫教等形式，使農民盡快掌握技術並應用於生產中，轉化為生產力，提高經濟效益。
從2003年起，該鎮農民已經從種植冬棗中獲得了實惠，以冬棗為主的水果已逐步成為該鎮農業的支柱產業。為推進該鎮林果業的健康發展，他們注冊了百維牌水果商標，並申請了無公害果品的認證工作。為了解決了果品的保鮮問題，解除農民果品銷售的後顧之憂，先後建成了3000平方米1200噸的果蔬加工保鮮冷庫。已有4000畝冬棗進入結果期，年產冬棗2000噸，年可創純效益2000萬元。

Ⅷ 請問武漢大學的標志建築有哪些

一、櫻頂

教五草坪位於文理學部第五教學樓前，旁邊就是武大總圖。教五草坪很適合春遊，約幾個好友到草坪上坐坐，或是帶著狗狗在草坪上打幾個滾，或是躺在草坪上冥想。很多音樂社團也會來這里練習哦，比如櫻之音口琴社的同學就會聚在這里吹琴，已經成為了教五草坪的一道風景線。

Ⅸ 青島有什麼特產

青島的特產：

1. 海產食品：

嶗山，有「海上第一名山」，「神仙宅窟」，「道教全真天下第二叢林」之美譽，是我國著名的道教和旅遊度假聖地。嶗山茶歷史悠久，獨特的地理環境，肥沃的土地，優質的水源培育出的嶗山茶，色、香、味、形俱佳，名揚海內外。

Ⅹ 急求一篇品牌營銷策略外文參考文獻

綠色食品營銷策略一、綠色食品營銷環境分析(一)綠色食品營銷的國際環境隨著世界綠色浪潮的興起，綠色食品(國外為有機食品)營銷的國際市場環境已經形成，初步具備了營銷的組織基礎及法規、市場觀念和社會需求環境條件。 ．組織基礎。綠色組織的建立最初始於美國。 年代，美國成立了數百個青少年環保組織，發起了保護地球生態平衡的「地球日」活動。此後，各國綠色組織紛紛成立，英國、德國、日本等國還成立了以保護生態環境為宗皆的社團組織---綠黨。 年日本成立了「再生運動市民工會」， 年在法國成立了「有機農業運動國際聯盟」，現已有近 個圍家參加，遍及世界各大洲，成為國際性的綠色組織。國際性綠色組織的出現，對綠色食品的國際營銷起了巨大的推動作用。 ．法規環境。在國際性綠色組織建立的同時，西方發達國家已從行政、立法、經濟等方面形成了一套行之有效的環保規范。目前，世界上已簽署的與環保有關的法律、國際性公約、協定或協議多達 多項。同時，國際標准化組織的IS 、IS (即國際貿易商品在技術、安全、衛生、環保等方面的質量保證體系)系列標淮和 年 月起實施的IS (即國際環境標准制度)等協約，協議上限制甚至明文禁止了許多產品的國際貿房。烏拉圭回合貿易談判簽署的最後文件中，不僅包括製成品，也包括農產品等納人了世界貿易組織體制，呈現出明顯的「綠色印記」。西方發達國家都已建立了環境標志制度，環境標志已成為出口產品進入這些國家市場的通行證。至此，有別於傳統非關稅的國際貿易技術壁壘——「綠色壁壘」已形成。 ．社會實踐基礎。近年來，以農產品生產過剩和農業補貼負擔過重為契機，歐美國家紛紛進行農業轉型。美國從 年開始實施「低投人持續型」農業政策。在農業生產中減少農葯、化肥的使用；歐共體從 年代後期開始推行新農業政策，改變以往大量投人化肥、農葯的粗放型農業經營政策；日本也正積極推動「環境安全型」新農業政策。其宗旨是保護農業生態環境，滿足人們日益增加的對有機食品的需求。新農業政策的實施無疑為綠色食品營銷奠定了社會實踐基礎。 ．市場觀念環境：隨著國際上環境保護意識的增強，人們的思維方式、價值觀念乃至消費心理和消費行為都發生了變化，人們對不污染環境的產業及產品的需求日益增長，甚至有些團體提出了「綠色消費主義」，為國際市場帶來了綠色消費熱。在國際消費市場上，綠色產品標志是取得消費者信任有競爭優勢的主要條件。據美國的調查顯示，有 ％的美國人表示一個公司的環境信譽會影響其購買決定；歐共體進行的調查表明， ％的荷蘭人和 ％的德國人在超市購物時會考慮環境污染的因素，英國的購物者大約有半數會根據對環境和健康是否有利來選擇商品；在日本對家庭主婦的調查時， ． ％的消費者對綠色食品(有機農產品)感興趣，覺得有安全性的占 ． ％。綠色、有機食品市場消費觀念已基本形成。 ．社會需求環境。近年來發達國家對有機食品的需求迅速增長，並以 ％的年遞增率增加。預計再過十年，其消費量將是現在的 倍，這種需求大有超過其本國生產和供應能力的趨勢。目前，西歐是最大的有機食品需求市場，消費量最多的是奧地利、瑞士、英國和德國等，其供求矛盾已日趨明顯，而其國內生產能力有限，在相當程度上只有依靠進口。由此可見，有機食品供求矛盾的出現，逐漸成為企業一項主動的生產和營銷策略。生產者、經營者更明確地意識到開發有機食品可增加其利潤和競爭力，將成為農產品國際商戰中攻守皆宜的利器，成為影響農產品國際市場供求關系的重要因素，成為 世紀國際市場上一項更重要的促銷手段，而獲得了綠色標志的有機食品也就掌握了進入國際市場的通行證。(二)綠色食品營銷的國內環境。隨著國際有機食品營銷環境的變化，國內人均生活水平從溫飽型向小康型轉變， 年國家提出發展綠色食品，並在十年的發展進程中，形成了國內組織、法規、技術、社會實踐及市場需求基礎，使綠色食品營銷的國內市揚環境基本具備。 ．組織基礎。農業部成立了「綠色食品發展中心」和「中國綠色食品總公司」，並由該中心注冊綠色食品標志，負責推行和管理此標志，同時制定了綠色食品標志管理法及申請使用綠標的審核程序，並在 個省(市)建立了相應機構負責綠色食品的監督管理等，為國內綠色食品營銷奠定了組織法律基礎； ．法規、技術基礎。我們已經制定並頒布了有關綠色食品方面的法規及其規章制度，制定了綠色食品的產品或產品原料的生態環境標准，綠色食品種植業、畜禽養殖、水產養殖及加工的生產技術操作規程，以及最終產品的質量衛生標准等，形成了綠色食品營銷的技術基礎； ．社會實踐及市場需求基礎。截止目前，我國已開發了包括糧油、蔬菜、果品、飲料、畜禽蛋奶、水產酒類等 大類 多種的綠色食品，建成了千餘家綠色食品企業和 多個綠色食品生產示範基地，以及百餘個生態農業示範縣的建設，形成了綠色食品營銷的社會實踐。同時，隨著人們生活水平的提高，在我國東部沿海等發達的大中城市，人們對自然、無污染的食品的渴望程度相當高，已經形成了一定的消費群體，這也就是綠色食品的市場需求基礎。二、綠色食品營銷戰略綠色營銷是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者的有利於環境保護及身心健康的消費需求。企業選擇並實施綠色營銷戰略，在其經營活動中採用現代營銷模式，追求經濟效益、社會效益和環境效益的統一。因此，綠色營銷作為實現農業可持續發展的有效途徑，無疑成為現代企業，尤其是綠色食品生產企業市場開拓的必然選擇。針對綠色食品營銷存在的主要問題，即：綠色食品市場開發相對滯後、綠色食品營銷網路尚未形成，綠色食品企業廣告宜傳力度不夠，假冒偽劣綠色食品擾亂市場，綠色食品的科研和技術推廣體系較為薄弱，我國環境污染形勢嚴峻與綠色食品產品對環境要求的嚴格性之間存在矛盾等，應採取如下 P策略。(一)制定綠色營銷戰略計劃，實行大市場營銷策略。（PLAN）實行綠色營銷戰略管理計劃是關繫到企業興衰成敗的關鍵性措施。綠色食品生產企業只有制定明確的綠色營銷戰略，才能正確實現綠色食品的市場營銷管理。大市場營銷是針對企業進入具有貿易障礙的市場而設計的，企業實行大市場營銷時，在策略上要協調地運用經濟心理、社會、政治等手段，特別是權利和公共關系，以取得國際目標市場的各有關方面的合作與支持。首先要根據綠色消費趨勢，發現市場機會，確定綠色食品營銷的戰略任務；其次，根據綠色食品標准，確定綠色食品的業務組合計劃，對綠色食品市場進行市場細分後再選擇目標市場，並進行產品開發和研製，選擇恰當的發展戰略，制定包括清潔生產在內的戰略規劃；第三，根據綠色消費的要求制定綠色營銷策略計劃。(二)運用綠色廣告戰略，宣傳綠色消費（PROMOTE）綠色消費的需求和慾望已進入中國消費市場，運用綠色營銷觀念，指導企業的市場營銷實踐，已成為必然趨勢，其中重要的一環是要推行綠色廣告。綠色廣告是宣傳綠色消費的銳利武器，是站在維護人類生存利益的基點上推銷產品的廣告，它的功能在於強化和提升人們的環保意識，使消費者將消費和個人生存危機及人類生存危機聯系起來，使消費者認識到錯誤的消費影響到人類的生存，並最終落實到個體身上，這樣消費者就會選擇有利於個人健康和人類生態平衡的包括綠色食品在內的綠色產品。運用綠色廣告就可以迎合現代消費者的綠色消費心理，對綠色食品工程宣傳，容易引起消費者的共鳴，從而達到促銷的目的。目前在中國，綠色廣告作為一種市場營銷戰略還未引起廣大綠色食品生產者、經營者的普遍重視，因此，綠色食品生產、經營企業應該利用各種廣告媒體，推行和運用綠色廣告，引發綠色食品消費。(三)選擇恰當的綠色銷售渠道，努力拓展綠色食品銷售市場（PLACE）這是拓展市場，提高綠色食品市場佔有率，擴大綠色食品銷售量，成功實施綠色營銷的關鍵。綠色食品和一般的農產品不同，應建立自己的專業流通體系和流通渠道，這一流通體系由生產基地、供貨中心、銷售渠道三部分組成。只有發揮這三部分相輔相成作用，才能使綠色食品流通體系得以完善。實行綠色渠道和綠色促銷策略，採用無污染的運輸工具，合理設置供應配送中心和配送環節，選擇環保信譽好的中間商，並逐漸培養自己的供銷商，以維護產品的綠色形象。對推銷人員實行綠色培訓，在廣告、公共關系等促銷手段中，強調綠色環保特徵，把產品、企業與環保有機聯系起來。加大各零售商的競爭力度，完善綠色食品企業分銷系統合理運行市場營銷的真實結果是把產品推向市場，爭得消費者的認可。目前，綠色食品的消費群在大中城市，它的直銷窗口就是各綠色食品專櫃、專賣店。綠色食品企業為了爭得市場佔有份額，不但要在產品質量、包裝上下功夫，更重要地是要充分考察各零售商店的地理位置，管理水平，經濟實力和效益。只有具備有關規定的條件，才能建立銷售網點或投放自己生產的產品，這樣就為各零售商增強了市場競爭意識；同時，通過運行，企業才能檢驗自己的產品定位、分銷系統定位是否合理。因此，各綠色食品企業只有運用良好的營銷手段，才能使自己的產品走向千家萬戶。同時，各零售商店、配送中心的合理運行又為各綠色食品企業增強了產品上櫃的競爭意識。所以市場營銷、各大城市零售商的設置及分銷系統合理布局為綠色食品企業提供了很好的運作形式。 ．在大中城市建立綠色食品物流中心大中城市一般具有優越的地理位置，建立綠色食品物流中心，既可以作為一個銷售窗口，用於展示本公司的綠色食品：又可以作為一個信息窗口，溝通生產企業與市場的聯系，架起聯產促銷的橋梁。 ．建立綠色食品連鎖商店綠色食品銷售網點可以借鑒國內外連鎖商業的成功經驗，結合各地具體情況，實現嚴格的「八個統一管理」，即要統一裝修格式、統一服務規范、統一進貨、統一庫存調配、統一商號、統一價格、統一核算、統一管理。這樣可以對企業員工強化「綠色服務」意識的訓練，樹立為消費者提供綠色服務的企業精神，形成與「綠色消費」相適應的企業文化。在建立連鎖商店的同時，還要成立連鎖總店的配送中心，組織聯購分銷，既可以因為大批量直接送貨享受價格優惠，增強與其他同類產品的競爭力，又能夠縮短銷售渠道，減少和降低銷售成本。 ．藉助社會渠道，建立一批綠色食品專櫃或專營店選擇經銷尚時要把重點放在與本企業有相同的環境保護意識，有良好的綠色形象並能真正合作的中間商上。商店一般要選擇繁華地段，居民文化層次比較高及客流量比較大的地區。 ．直銷對於一些易腐爛變質或喪失鮮活性的綠色食品，如蔬菜、水果等要盡置縮短流通渠道，可以採取直銷方式，這樣，既可以避免產品腐爛變質，又可以減少環境污染。現在有些大中城市出現配送包月菜的形式，可以借鑒。通過直銷綠色食品蔬菜，既減少了流通環節，避免了污染，又降低價格，擴大市場銷售量。 、靈活運用其他綠色營銷策略一是靈活運用促銷策略，要把環境支出計入成本。利用人們回歸自然、崇尚自然的心理採用高價促銷策略；二是運用產品包裝策略，包裝相當於食品的門面，它是產品呈現給消費者的第一形象。實行綠色營銷策略，應對產品實行綠色包裝，世界上發達國家確定了包裝要符合「 R＋ D」的原則，則低消耗、開發新綠色材料、再利用、再循環和可降解。目前，國內食品的綠色包裝還處於薄弱環節，「 R＋ D」原則沒有得到很好體現，包裝的主要材料還是塑料，這和綠色產品所宣揚的環保觀念是相悖的。在新型的環保材料沒有出現之前，紙是最好的包裝材料。可選擇紙料等可降解材料、無毒性材料進行包裝或採用包裝材料簡單化、方便化策略；三是實施名牌戰略，經營綠色食品的企業要努力提高和保持綠色食品質量和特性，創造名牌，並按整體產品概念，除實現產品的功能外，要注重產品的附加功能和延伸功能，以加速名牌的形成。四是靈活利用公共關系宣傳，如舉綠色食品論壇、舉以「環境保護」、「綠色健康生活」為主題的促銷宣傳活動，塑造企業形象，打造企業品牌。（四）、實施綠色價格策略（PRICE）綠色食品的價格允許比一般食品高，是因為企業在生產中承擔了一部分改善環境的成本。因此，在綠色食品定價上可以實行一定的加價率，企業在生產中要嚴格把好質量關。 ．對一些綠色食品實行新產品定價策略許多綠色食品可以作為新產品看待，而有的綠色食品本身就是新產品，為此這些產品可以採用新產品定價策略。 ．滿意定價策略根據市場出現的相同或相似的綠色食品的價格水平定價，所謂隨行就市定價策略。 ．目標價格策略根據企業預期的利潤收益，結合市揚對本綠色食品的需求量和綠色食品的成本費用，來確定產品的價格策略。 .心理定價策略很多情況下，綠色食品可以滿足消費者的某種心理需求，如自然、安全或趕時尚等，這就為綠色食品進行心理定價提供了依據。品牌戰略（BrandStratagem）用品牌戰略開發市場在市場經濟條件下，品牌就是價值，品牌是龍頭企業發展壯大的一個關鍵因素，也是提高企業競爭力的主要手段。實踐證明，只有企業走聯營聯合之路，打造一批能在國內、國外市場參與競爭的航空母艦，形成拳頭產品，才能盡快的走進國際市場，才能有一定的競爭能力，才能實現企業利潤的最大化。但在構造綠色食品品牌時，應注意把握以下三條原則：一是要堅持按市場競爭構造品牌的原則；二是要堅持用質量標准體系構造品牌的原則；三要堅持用產業化經營的方式構造品牌的原則。品牌不僅僅是企業創造出來的，而是通過消費者不斷認知並長久忠誠形成的。品牌戰略的重要在於創新市場機制，關注消費者的反應。著眼消費者，不斷地培養消費者的品牌價值觀，並依據企業的經營戰略來進行各項策略的擬訂，並有效地組合成一個整體，透過品牌傳達齊一的品牌個性，不斷的創新市場機制，來實現品牌持久的競爭優勢，從而鞏固市場的地位。 .緊緊盯住消費者來制訂品牌戰略。 .為好的產品制訂科學系統的品牌發展戰略。 .目標不僅是銷售好的產品，而且創造好的品牌。 .給品牌注入生命和靈魂，不斷地演繹品牌策略。 .建立信賴比獲取市場佔有率更重要。 .建立長期的關系比短期內增加利潤更重要。 .建立整齊一致的品牌個性，並統一傳播。 .現代企業的行銷活動，必須透過品牌，保持統一形象。新經濟時代是一個創新時代。無形資產決定企業價值，新經濟在向企業展示其無窮魅力的同時，也對企業提出了更高的要求。因為你的競爭對手、你的用戶不再局限於地區性的市場、商場，而是同在相互不謀面的全球性網路。用戶對你認可還是否定都在瞬間完成，而起決定性作用的是品牌的美譽度。這些無形資產的經濟價值要遠大於其有形資產，其巨大的產權份量增強了企業發展的後勁，也是公司經濟實力的體現。豐力公司目前的拳頭產品是冷凍淡水產品和綠色果蔬，需要發揮產品特色，盡快打出品牌。整合食品銷售網路食品企業的市場營銷環境在不斷變化，食品企業的銷售網路也必須不斷改變，才能把握新銷售機會，提高銷售網路的有效性。根據每個經銷商的具體表現以及不同地區市場變化狀況，食品企業要定期地分析現有的渠道是否能滿足需求，是否需要開發新的渠道，或增加渠道中的個別經銷商，乃至調整整個銷售渠道等。食品企業在整合銷售網路時，應按以下四個步驟循序而進：步驟一：明確銷售渠道的目標 提高滲透率——如將現有的經銷店由 家擴充為 家。 開辟新的銷售渠道——食品企業開發出新的產品，或利用新的市場機會，開發新的銷售渠道。 確定各銷售渠道的銷貨比率組合——食品企業可依據各種銷售渠道的獲利狀況、政策需要、競爭策略等，設定銷貨比率組合目標，如：百貨公司 ％，超級市場 ％，量販店 ％，特殊銷售渠道 ％。 提高經銷店的銷售周轉率——這是食品企業提高經營效率的重要目標。 確定物流成本服務質量目標——財務人員往往強調低物流成本，但是一味地降低物流成本而忽視客戶滿足度，也是市場營銷所不能接受的，因此設定物流成本及服務質量目標也是銷售渠道的一項重要目標，例如配送的速度是食品營銷成功的重要因素，為了滿足各戶迅速配送的要求，增加運輸費用也是必要的。 確定食品企業及經銷商保有存貨的目標。 確定不同銷售渠道的投資報酬目標。 確定流通信息化的建立目標。步驟二：找出目前食品銷售渠道的問題 食品業界使用的銷售渠道。首先要了解業界所用的銷售渠道情況，以做到「知已知彼」。包括以下三方面：（ ）業界所使用的銷售渠道方式，如業界使用直營式，或重點地區直營其他地區經銷，或獨家代理，或選擇性分銷，或使用特殊的銷售渠道等。（ ）評估地區的覆蓋率，即評估業界在各地區的市場覆蓋率。（ ）評估客戶的實力，如各個銷售點的人員數量及素質、地點、是否專賣、客戶對企業的忠誠度等。 與本企業所使用的銷售渠道的差異比較。對於主要競爭對手，企業要進行銷售渠道差異分析，以了解本企業在業界中所處的地位。 .目前銷售渠道中存在的問題：（ ）企業與經銷商間的沖突。如廠家抱怨批發商銷售的品牌太多沒有重點推銷本企業的產品、沒有及時反饋市場信息等；而經銷商則抱怨利潤不高、價格混亂、廠家直接開設零售店等。（ ）經銷商與經銷商之間的沖突。如互相爭奪客戶、低價傾銷、跨區銷售等。（ ）要選擇多少經銷商。企業選擇銷售渠道的策略有四種：密集分銷、選擇性分銷、獨家代理、多重銷售渠道，每種銷售渠道都有它的特點，也都可能產生問題，所以企業必須了解目前存在的問題是什麼。步驟三：提出創造性的解決問題策略解決食品銷售渠道問題的第一步是企業應隨時知道自己的客戶(使用者及購買者)是誰?他們在哪裡?何時會購買?為什麼會購買?對客戶了解清楚後，才能提出有效的策略，才能解決目前的困擾及開創新的機會，以實現銷售渠道的目標。食品銷售渠道中的問題及應對策略如下： 經銷商對企業產品銷售不重視。針對這一問題可採取：提供銷售獎勵法；協助經銷商開展促銷活動；對經銷商進行銷售知識培訓，如進行商品陳列、銷售技巧、店面管理、庫存管理、訂貨系統等方面的培訓。 食品銷售渠道間的利益沖突。這是在所難免的，企業不能視而不見，必須通過有效的管理與控制手段，解決銷售渠道間的沖突，否則，這種沖突會毀掉市場。 向前整合/向後整合策略。向前整合策略是指食品企業設立與本企業有關的銷售點，全權掌握下游的銷售渠道，如雙匯集團准備在全國建立 家雙匯產品專賣店，五糧液集團在全國設置的五糧液專賣店等；向後整合策略指廠家或經銷商設立自己的物流中心、配送中心，提高整體的營運效率及能力。 競爭對策。競爭對手開辟了哪些新的渠道，實施了哪些新的食品銷售策略，企業必須根據競爭對手的情況提出應對之策。 食品銷售渠道信息化。銷售渠道的一個重要功能就是信息功能，企業要通過銷售渠道不斷地收集和反饋市場信息。 開發新的食品銷售渠道。這使企業能更接近特殊的細分市場客戶，把握新的市場機會，擁有新的競爭優勢，從而提高企業的市場佔有率。 加強深度分銷。以提高鋪貨率和提升在專營店的表現，減少通路沖突，增強競爭優勢。步驟四：費用預估及評估。不同的食品銷售渠道會產生不同的費用，而銷售費用往往影響著企業的獲利率及價格的競爭能力，食品銷售渠道策略一旦制定，將會長期影響企業的發展。因此，企業必須從長期出發評估銷售渠道策略。渠道需要溝通。經常的溝通是企業保持渠道順暢的主要方式，也是企業了解和幫助分銷商的重要途徑。分銷商衡量企業的一個主要標準是短期有利可圖，長期可持續發展，這個標准就長期來說是要看企業在行業中的領先地位和發展情況，短期來說是要看經營利潤。這種標准說道底是一種利益標准，所以有效的渠道溝通就是有關分銷商利益的溝通。如何進行利益溝通，許多跨國公司如寶潔、聯合利華常常採用一種溝通工具：ROI分析，即投資回報率分析。總之，根據產品系列和生產能力，綠色食品銷售銷售應走兩個市場：國際市場和國內市場。國內市場開拓的首要任務是銷售通路建設。綠色食品須保鮮、易變質，較宜採用短通路。以下是四種消費品銷售通路，我的看法是：在本地區及中小城市應走（一）、（二），在密集型消費的大城市取（四），縣城地區取（三）。銷售通路圖：（一）直銷（二）網狀銷售（三）批發市場輻射（四）平台銷售中小食品企業市場營銷策略三準備夯實營銷基礎中小食品企業進行市場營銷首先要做好以下三個方面的基礎工作:做好產品包裝設計對許多中小食品企業來說,包裝表表形式跟不上市場變化,內外包裝設計檔次低,產品包裝沒有自身的特色等到毛病會讓中閃電戰商及消費者從視覺和心理上產生不信傷感。包裝形式及內外包裝同質量相一致甚至高出產品質量,對中小食品企業特別是質量較好或新上市的中小食品企業顯得尤其重要。一方面,好的包裝能夠給人產品質量的信心;另一方面,好包裝會給商家信心和良好的感覺;再則,好的包裝能夠產生企業生產成本高導致的價格高的效果,給產品以相應的價格空間。准備好宣傳促銷品許多中小食品企業由於各種原因,便宣傳促銷品要麼准備不全,要麼製作出的宣傳促銷品水平和檔次低,給市場營銷實操過程造成很多困難,從而打擊了經銷商和業務人員的信心。對食品企業來說,電視廣告片、宣傳、企業及產品宣傳冊至手提袋、POP弔旗及常規促銷品如圓珠筆、打火機等都應當准備,並且這些宣傳促銷品應當同主品特點和產品包裝相統一,保持較高的質量。保持產品的穩定性中小食品企業還應注意的一個問題是產品的穩定性,所謂產品的穩定性,一是指產品配方的穩定,對食品來說,就是產品口感和口味的穩定。產品的穩定性還指產品質量的穩定,任何產品質量問題,對市場、經銷商和業務人員都是沉重的打擊,所以企業必須保證產品質量盡量不出或少出質量事故。四種策略確保營銷成功做好以上工作,企業進行主市場營銷時就有一個比較良好的基礎,關於具體的市場營銷策略,應注意以下幾方面:逐步推進的市場策略中小食品企業的實力不允許企業進行全國性市場營銷,而只能採取「小心翼翼」逐步推進的市場拓展策略。中小食品在採取逐步推進的市場策略時,應注意以下幾條原則: 、迴避原則許多企業喜歡首先在城市或省份做出樣板市場來,然後再向其它市場推進。這種做法,不應當該意追求。「牆內開花牆外香」及「外來和沿好念經」的事比比皆是,因此有時應迴避本地市場,而根據產品特點、各地的消費習慣和對產品的接受容易程度來選擇前期市場。對中小企業而言,市場開發最好先迴避中心城市,而開發市場投入小、啟動較為容易的地級城市,通過它們來包圍中心城市,同時;輻射縣能、級城市市場。 、「兩手抓」原則所謂「兩手抓」,即一手抓回款,五手建立根據地市場。盡可能多的回款,一方面可以保證企業的正常經營活動,另一文獻可以保證企業員工的信心,同時,還可滿足企業其它方面和層次的需要。 、重視市場時機中小食品企業應根據自身產品特點在適當的時間全力進行經銷商開發,避免許多企業經常出現的在旺季或旺季之後才進行開發的情況。終端為先的通路策略資金並不充裕的中小食品企業,在進入一個新的市場後,終端的建設更加重要。因為新產品甚至高價位的新產品要通過批發市場直接較大量走貨幾乎是不可能的,只有通過終端的努力鋪貨、促銷、宣傳、並結合適當的其它工作,才能逐步提高品牌知名度,從而帶動以批發市場為主的其它通路的產品銷售。整合的產品宣傳策略所謂整合宣傳策略,一方面指要將廣告、常規促銷、其它促銷、人員推銷同鋪貨甚至公關活動相結合,充分利用它們各自的宣傳、銷售、引導等作用,做到互相促進、互相補充、互相提高;另一方面則是指宣傳促銷的立體化和規模效應。全面的廠商關系策略