天天禾商標注冊證書

『壹』 廈門老字型大小有哪些 廈門中華老字型大小有哪些

廈門市黃則和食品有限公司編號：NO.0001
地址：思明區中山路22-24號
1945年起，黃則和師傅挑擔沿街叫賣甜點花生湯。1951年，在中山路22號開設手工作坊「黃則和花生湯店」。1956年公私合營，由廈門市飲食服務業公司經營。1981年黃則和師傅承包「黃則和花生湯店」，2004年成立「黃則和食品有限公司」，由其子黃榮華先生經營。1994年被原國內貿易部認定為「中華老字型大小」，2006年被商務部認定為「中華老字型大小」。
廈門市鼓浪嶼食品廠有限公司編號：NO.0002
地址：思明區前埔中二路838-840號
1940年，14歲的林朱達先生來到廈門義華行餅店正式學藝。公私合營後，由添成等17家糕餅店組成廈門市鼓浪嶼食品廠，林朱達先生任第一任廠長。1999年，鼓浪嶼食品廠並入廈門新為天食品工業有限公司，2003年改制恢復廈門市鼓浪嶼食品廠。
現任廠長曾華山先生為第五代傳承人，常年致力鼓浪嶼牌餡餅正本清源、創新發展。2001年被原國內貿易部認定為「中華老字型大小」，2014年「鼓浪嶼」品牌獲福建省及廈門市著名商標，同年獲「全國糕點百強」稱號。2015年入選思明區非物質文化遺產。
佳味館（廈門）餐飲管理有限公司編號：NO.0003
地址：思明區蓮岳路172號
1993年林秋紅女士在海滄創辦了悅賓酒樓，1999年更名為佳味館，專注於閩南漁家菜烹調。其中佳味秘制土龍湯被評為「中國名菜」；海滄佳味土筍凍被評為「中華名小吃」；花雕鮑魚雞曾獲中國美食金鼎獎。如今，佳味館已獲得「福建餐飲名店」、「全國餐飲名店」等稱號。2012年被廈門市商務局等單位評定為「廈門老字型大小」。
廈門味友餐飲管理有限公司編號：NO.0004
地址：集美區同集南路90號
1993年，王瑞祥在集美區鳳林村首開「味友飲食店」，堅持「以味會友，真材實料」理念，主營鴨肉面線、香酥軟蝦、匙子炸等閩南農耕特色菜。榮膺「中國餐飲名店」、「中國十佳閩菜名店」、「福建省著名商標」等稱號。2012年被廈門市商務局等單位評定為「廈門老字型大小」。
廈門市南普陀寺實業社編號：NO.0005
地址：思明區思明南路515號
廈門市南普陀寺實業社主營素菜、素餅兩大品牌產品，南普陀素菜已有百年歷史，形成獨具「詩情、景意、禪味、時尚」的素食文化，被稱為「天下第一素宴」，多年來共接待中外國家領導人130多位。南普陀素餅秉承質量第一、選料講究、皮酥餡軟、入口冰爽、甜而不膩等特點，成為具有廈門特色的旅遊禮品、禮佛貢品、休閑食品和親友贈品。1991年原國內貿易部授予企業「中華老字型大小」稱號，2006年商務部認定企業為「中華老字型大小」。
廈門惠和股份有限公司編號：NO.0006
地址：湖裡區呂嶺路忠侖公園內惠和石文化園
惠安李走生大師師承清代石雕巨匠李周，是南派石雕技藝第十五代傳人，參與並主導人民英雄紀念碑「虎門銷煙」、「星星之火可以燎原」、「百萬雄師渡長江」的雕刻工作。1989年李走生大師攜女李亞華來廈門創辦惠和騰飛園林古建工程公司，2008年開辦廈門惠和石文化園。惠和石雕2011年入選福建省非物質文化遺產生產性保護基地，2012年被廈門市商務局等單位評定為「廈門老字型大小」。
廈門舒心餐飲有限公司編號：NO.0007
地址：集美區杏林杏東路36號
1994年，陳瑛瑛、王旭明伉儷在杏林創辦舒心酒家，秉承「以人為本、以誠待人、誠信經營、舒心服務」理念，創新菜品，「鐵板燒汁鱈魚」、「雪花海蠣窩」等被評為「福建名菜」。企業也榮膺「中國餐飲名店」、「福建省著名商標」、「廈門十佳餐飲店」稱號。2012年被廈門市商務局等單位評定為「廈門老字型大小」。
廈門市鷺發美食大庄園娛樂有限公司編號：NO.0013
地址：湖裡區海天路外口公寓樓22號
1990年，謝鷺生以「1間房、2張桌」在湖裡創立「小鷺發」，秉持「信譽始立，品質為先」理念，打造餐桌上的鮮活美味。隨後成立「廈門市鷺發美食大庄園娛樂有限公司」，鷺發菜品「蜜汁餐包」、「玉扇豆腐」、「椒鹽海蛇」、「黑椒生蚝」等被評為名牌美食，獲「中國餐飲百強企業」、「中國十佳閩菜名店」、「福建餐飲名店」、「上海著名品牌企業」等數十項省級、國家級榮譽。2012年被廈門市商務局等單位評定為「廈門老字型大小」。
廈門通士達有限公司編號：NO.0018
地址：同安區通福路777號
1958年，廈門燈泡廠在鼓浪嶼成立，乃廈門電光源照明工業的肇始。經過38年實踐、奮斗、建設，已頗具規模；1996年，廈門燈泡廠合並廈門電子研究所、廈門玻璃廠。翌年，廈門燈泡廠、電子研究所、玻璃廠、儀器廠、玻纖廠等5家企業整合組建廈門通士達有限公司，成為廈門輕工集團的全資子公司，先後榮獲「國家火炬計劃重點高新技術企業」、「創新型企業」、「中國照明電器行業品牌效益型企業」等稱號。
廈門佳麗海鮮大酒樓有限公司編號：NO.0020
地址：思明區湖濱南路819號寶福大廈3-4樓
「佳麗」起步於1983年鼓浪嶼一小餐廳，堅持溫馨、溫性、貼心服務理念，經三十多年創業，從鼓浪嶼小島走向廈門、福州、杭州和印尼，成為跨國餐飲集團企業。被中國商業聯合會、中國飯店協會和烹飪協會認定為特級餐飲企業、國際餐飲名店。2012年被廈門市商務局等單位評定為「廈門老字型大小」。
廈門大方素食館編號：NO.0025
地址：思明區南華路3號
1992年，廈門大方素食館在「廈大一條街」成立。2008年遷至南華路，深受廈大師生和寺僧、居士、民眾歡迎。南普陀寺前住持妙湛大和尚特題「心存慈悲，提倡素食」以贈。
大方素食館以「慈善經營，快樂生活」為本，推廣素食文化，堅持慈善公益，先後獲「全國綠色餐飲企業」、「福建餐飲名店」、「廈門老字型大小」稱號。
廈門舒友海鮮大酒樓有限公司編號：NO.0026
地址：思明區白鷺洲東路1號A座
「舒友」系陳有鵬1987年創建於廈門鷺江道上的咖啡酒廊，經過近三十年傳奇創業，壯大發展成跨越閩、滬、港，集連鎖酒樓、高端自助火鍋、小舒友排檔、茶餐廳、諾亞金樽娛樂會所、一代年華娛樂會所、紅館自助式KTV、名仕水療SPA、舒友酒業於一體的綜合性大型集團企業，獲多項省級、國家級榮譽，是「中國馳名商標」。2012年被廈門市商務局等單位評定為「廈門老字型大小」。
廈門市吳招治薄餅傳統美食有限公司編號：NO.0027
地址：同安區祥福花園1號樓
1947年，蔡氏家族後裔蔡體，尊祖傳薄餅製作工藝，在同安墟市（農貿集市）設攤售賣，頗受歡迎。1952年，蔡體以外孫女「招治」閨名在同安城關西橋尾創辦「招治薄餅店」。招治掌握蔡氏薄餅的真傳，並研發創新薄餅菜料，深受民眾喜愛，聲名遠播，人稱「招治薄餅」。1995—2000年，「招治薄餅」兩遷其址，擴大經營，以純正品牌服務社會。1991年被原國內貿易部授予「中華老字型大小」稱號。2011年被商務部認定為「中華老字型大小」。
廈門興茂貿易有限公司編號：NO.0029
地址：思明區大同路100號
廈門興茂貿易有限公司成立於1983年，主營廚房炊具和電風扇的批發及零售，以貨真價誠、守信獲得消費者的認可，一度被廈門人傳頌「買鍋找鍋王，鍋王在興茂」，「鍋王」美譽因而廣泛傳播。公司多年擔任「美的」、「雙喜」、「愛妻」、「愛德」、「三源」、「聯溢」、「元田穀」等品牌代理商。2012年被廈門市商務局等單位評定為「廈門老字型大小」。
廈門市思明區灌口周寶珍鹵味店編號：NO.0030
地址：思明區長青路89號之8
1946年，廈門灌口中醫世家公子周馬瑤，研製出周氏鹵味秘方，灌口鹵鴨香傳四方，人稱「鹵鴨周」。1986年，「鹵鴨周」以愛女閨名寶珍創辦「灌口周寶珍鹵味店」，從此周氏鹵味聲傳八閩，各地紛紛慕名前來加盟，目前擁有一百多家分店。2004年被中國烹飪協會認定為「中國名菜」，1999年被原國內貿易部認定為「中華老字型大小」。
廈門三圈電池有限公司編號：NO.0031
地址：集美區集美北大道519號
1925年，廈門第一家電池廠——月星電池廠誕生。1954年公私合營後，月星等5家電池廠合並成立廈門電池廠。1964年創立三圈品牌,並進軍國際市場。2005年「三圈?霸道」鹼性電池應市，標志著自產的鹼性電池已達到國際先進水平。2011年高倍率鋰離子電池投產，三圈電池從此開啟了新能源時代。
廈門市陳有香調味品有限公司編號：NO.0037
地址：思明區營平路39號
1929年，12歲的陳高勸下南洋，學得制辣技術，1938年回國後創制出沙茶醬、沙茶辣等多種調味品，在泉州、廈門走街串巷挑擔叫賣，深受歡迎，人稱「沙茶陳」。1950年他創辦「陳有香調味品社」，1956年公私合營並入廈門醬油廠，1961年他承包「陳有香調味品社」。1996年成立「廈門市陳有香調味品有限公司」，交由其子陳騰燦經營。「陳有香調味品」具有濃郁的南洋風味和僑商特色；2006年被商務部認定為「中華老字型大小」。
福建國大葯房連鎖有限公司（光華大葯房）編號：NO.0042
地址：思明區中山路57號
廈門光華大葯房前身是中山路上「萬記」葯店，二十世紀三四十年代出版的《廈門工商業大觀》、《廈門大觀》中均有記載。1954年更名為「新萬記」。1966年，新萬記借當時迎接印尼華人華僑回國的「光華輪」的轟動效應，順應形勢改名為「光華葯店」。
2002年光華、回春等15家葯店整合成立廈門光華大葯房連鎖有限公司。2010年加入國葯控股有限公司，更名為福建國大葯房連鎖有限公司，中山路旗艦店仍保持「光華大葯房」名號。1999年，原國內貿易部認定回春葯店為「中華老字型大小」，2011年商務部認定廈門光華大葯房為「中華老字型大小」。
廈門市古道茶藝有限公司編號：NO.0043
地址：思明區會展路國際明發新城92-101號商場2層C單元
1996年，沈學寧在廈門創立古道茶館，2001年發展為廈門市古道茶藝有限公司，走向連鎖發展。古道茶館崇尚古風，致力茶藝傳承，倡導「健康綠色新生活」。曾在海峽兩岸茶文化季上榮獲「武夷岩茶茶王」；「閩南鬥茶」大賽中，「古雲紅」紅茶榮獲年度專家推薦獎第一名；「兩岸鬥茶」茶王賽中，榮獲大紅袍金獎、清香型鐵觀音金獎、濃香型鐵觀音銀獎及普洱茶（生茶）、（熟茶）雙銀獎等；2012年被廈門市商務局等單位評定為「廈門老字型大小」。
廈門古龍食品有限公司編號：NO.0044
地址：同安區同集中路1666號古龍工業園
廈門罐頭食品工業肇始於1907年的鼓浪嶼淘化公司，1954年成立福建第一個罐頭廠，1956年更名為福建華僑投資公司廈門罐頭廠，創立水仙花系列品牌，1986年創古龍系列品牌。古龍罐頭榮獲亞太博覽會金獎、中國出口名牌、中國馳名商標、中國罐頭行業十強企業、出入境檢驗檢疫信用管理AA級企業。1999年被原國內貿易部認定為「中華老字型大小」，2012年被廈門市商務局等單位評定為「廈門老字型大小」。
廈門市黃勝記食品有限公司編號：NO.0048
地址：思明區龍頭路95號
1842年，龍溪黃知江到廈門經營肉鬆肉脯，創立「黃金香」品牌。1915年，其子黃景在大同路設立「黃金香勝記」，1938年遷至鼓浪嶼，1956年公私合營並入「廈門市食品公司」。1978年黃景之孫黃滿鴻在鼓浪嶼重開「黃金香肉鬆店」，2000年注冊「黃勝記」商標，2012年成立「廈門市黃勝記食品有限公司」。1999年被原國內貿易部認定為「中華老字型大小」，2012年被廈門市商務局等單位評定為「廈門老字型大小」。
廈門均和房地產土地評估咨詢有限公司編號：NO.0051
地址：思明區檳榔路1號聯誼廣場寫字樓七層
「廈門均和」創建於1997年。2000年作為建設部確認的全國百佳房地產中介機構，在北京人民大會堂簽署國家級放心中介聯合宣言。近二十年來，廈門均和在福建評估業中一直位列前茅。2012年被廈門市商務局等單位評定為「廈門老字型大小」。
廈門市林扁工貿有限公司編號：NO.0055
地址：思明區中興路29號
1934年，林扁隨父林租從泉州來廈門謀生，靠祖傳手藝在百家村開設「林扁豆腐坊」，制售豆奶、豆腐、豆花、豆乾等豆製品。1995年林扁女兒林順愛（林美英）創立廈門市林扁工貿有限公司，完成了從小作坊向現代化豆製品廠的轉變，並開設20多家直營連鎖店。1996年生產盒裝豆腐，生產100多種豆製品系列產品。1997年注冊「百家村林扁」商標，享譽閩南。1999年被原國內貿易部認定為「中華老字型大小」。
上海慎昌鍾表有限公司廈門分公司編號：NO.0064
地址：思明區思明西路2號
1928年，上海慎昌鍾表股份有限公司在廈門思明南路設分公司，定名「慎昌鍾錶店」，並分設「及時鍾錶店」和「鼓浪嶼分店」，售賣國產時鍾和進口手錶。1956年並入廈門百貨公司，保留慎昌、慎時鍾錶店為公私合營企業。
1991年，慎昌、慎時與國有鍾表眼鏡批發部合並為「廈門鍾表眼鏡公司」，慎昌店名依然保留不變。1999年，原國內貿易部認定「慎昌」為「中華老字型大小」，並載入《福建省志》。2001年，廈門百貨公司（含廈門鍾表眼鏡公司）改制解散。現為上海慎昌鍾表有限公司廈門分公司。
廈門市思明區沙茶林小吃店編號：NO.0065
地址：思明區萬壽路陽台山3號店
1935年，汕頭人林初從印尼回到廈門，帶來了制辣技藝，在中山路、鷺江道一帶挑擔叫賣沙茶麵，人稱「沙茶林」。1990年林初之子林傑生繼承父業，在百家村及萬壽路一帶繼續經營「沙茶林」小吃店。2003年被中國烹飪協會評定為「中華名小吃」，1999年被原國內貿易部認定為「中華老字型大小」。
廈門慎時貿易有限公司編號：NO.0068
地址：思明南路22號
1942年，廈門慎時鍾錶行在中山路成立。1956年並入廈門百貨公司，保留慎時、慎昌鍾錶店為公私合營企業。1991年，慎時、慎昌與國有鍾表眼鏡批發部合並成立「廈門鍾表眼鏡公司」，慎時店名依然保留不變。1999年原國內貿易部認定「慎時」為「中華老字型大小」，並載入《福建省志》。
2001年，廈門百貨公司（含廈門鍾表眼鏡公司）改制解散。現為「廈門慎時貿易有限公司」。
廈門香滿堂食品有限公司編號：NO.0083
地址：同安區美禾九路150號
1952年，李仰儀師傅在廈門霞溪路創辦肉鬆作坊鋪，以味道獨特，色香俱佳深受歡迎。1985年成立「廈門市好好食品廠」，2002年更名為「廈門香滿堂食品有限公司」，秉承「三誠、三效、三最」理念，逐步壯大至擁有國內先進肉鬆生產設備的現代化企業。2008年至2012年被福建省老字型大小協會、中國商聯會烘焙公會認定為「福建百年老鋪」、「中華烘焙老字型大小」等。2012年被廈門市商務局等單位評定為「廈門老字型大小」。
廈門市亞珠大酒樓有限公司編號：NO.0088
地址：思明區斗西路156-158號祥禾廣場五樓
蔡約珠，乳名亞珠，1982年在廈門鷺江道擺攤，經營煎豆乾、炸海蠣、炒蟶子等閩南原鄉風味小吃；5年後以「亞珠」為品牌創辦「亞珠餐室（廳）」；2001年成立「亞珠大酒樓」。她熱情厚道、親誠待客、菜品可口、價格實惠，因而食客盈門，「亞珠」美名遠播海內外。中國烹飪協會、中國飯店協會認定其為「中華餐飲名店」，獲「國際美食質量金獎」。2012年被廈門市商務局等單位評定為「廈門老字型大小」。
廈門正漢餐飲管理有限公司（天天全家福）編號：NO.0091
地址：思明區蓮花南路8號
1996年，廈門正漢餐飲管理有限公司在蓮花南路開設第一家餐廳，現磨豆漿、非礬油條深受贊美，清粥小菜、麵食點心、商務套餐，深受食客喜愛。公司堅持健康、誠信、營養理念，如今是擁有14家分店的中式餐飲連鎖企業。2012年被廈門市商務局等單位評定為「廈門老字型大小」。
廈門市周正餐飲管理有限公司編號：NO.0095
地址：集美區杏林紡織路3號
「廈門周正」前身為1996年周秀君女士創辦的秀君小炒店，主要經營獨特秘方烹制的水煮活魚等魚類菜餚，1999年更名為「周正川菜館」，2010年成立「廈門周正餐飲管理有限公司」；成為以「周正水煮活魚」為招牌，專注烹制水煮類的大型川菜連鎖企業。其鎮店名菜「水煮活魚」被評為「中國名菜」。2008年以來獲得「福建省餐飲名店」、「中國川菜名店」等稱號。2012年被廈門市商務局等單位評定為「廈門老字型大小」。

『貳』 鮮奶吧加盟

哥們，我朋友就開了個鮮奶吧，剛開業沒多久，他這一段時間可真是累壞了，做鮮奶吧必須先去考察，別光聽那些加盟商家忽悠，我朋友這教訓很深刻，看這加盟商網站做的挺好，結果一去考察就是個小作坊，我朋友要去看廠子，還不讓去看，真心提醒大家，一定不要光看網站，還要去多考察考察才行，畢竟都是咱的血汗錢，不能隨便扔給那些加盟商，我朋友選的那個好像叫什麼歡樂牧場的，也是個加盟商，也就他們家還行

『叄』 放哈咖啡是什麼咖啡

放哈」身為蘭州人，應該都知道吧?尤其「放哈甜胚子奶茶」更是蘭州的特色，但是，自從火了以後蘭州地標美食遭遇瘋狂山寨，滿城皆「放哈」傻傻分不清~

高校雲集之地往往是奶茶咖啡店開得最多的地方。調查中，點開外賣網站，從西北師大至政法學院、蘭州交大的范圍內一路搜尋，至少發現了5家「放哈」、「放下」。在西北師大西門向北約200米的路邊，外賣網站顯示有家名為「金·放哈」的飲品店，記者找到後，發現店面招牌為「放哈Fundosa」，點了一杯甜胚子奶茶，杯身字樣和塑封處名稱是「放哈咖啡」，到處都沒有「金」字的前綴。

在蘭州交大附近的寶石花路上，外賣網站顯示有兩家相隔僅幾百米的「放哈」，且全名看起來「親兄弟」一般，一個叫「蘭放哈」、一個叫「心放哈」，主打產品都是甜胚子奶茶。

搜索「放下」二字，近郊四區范圍內有14家以此為關鍵詞命名的飲品店;搜索「放哈」，范圍擴大至了永登、榆中，竟然能查找到90家店面，而且 看名字像是個「兄弟連」--蘭放哈、如放哈、賽放哈、心放哈、禾放哈、金城放哈、不止放哈……比如小編在西關附近搜索了下，就已經發現了很多個…

前兩天，調查人員從「正版」放哈咖啡求證得知:甘肅放哈餐飲娛樂管理有限公司目前在蘭州只有四家直營店面，分別位於正寧路、王府井、西站、萬達。「品牌知識產權保護的問題這些年一直是我們頭疼苦惱的難題。」放哈咖啡主理人耿盛琛於2010年在正寧路夜市開出了第一家咖啡店，起名「放下咖啡」。「2011年我們首創開發了甜胚子奶茶，『放下』逐漸被更多的蘭州人甚至外地人知道。大概2013年左右，我們注意到蘭州到處都開始賣甜胚子奶茶，而且『放下』這個名稱也被許多飲品店甚至網咖使用，隨後我們才重視起知識產權保護的問題，但發現『放下』咖啡的商標早已被注冊並很快被同類企業『搶購』，2015年，我們更名為『放哈』，為品牌保護尋找新出路。」目前「放哈」與「放下」已是兩個不同品牌，並無關聯。「答案」奶茶「鮑師傅」糕點網紅品牌都陷「山寨疑雲」

調查發現，目前遇到此類問題的餐飲品牌不止是蘭州地標美食「放哈」，「一點點」奶茶、「答案」奶茶、「避風塘」奶茶、「鮑師傅」糕點這些網紅品牌都出現了此類「山寨疑雲」，如果不是品牌的「死忠粉」，普通消費者很難一眼辨真假。

據了解，因為商標注冊需要經歷15至18個月左右的申請期，而「網紅」品牌因模仿者、搶注者更多，所以如遇異議，就要經歷更復雜的申辯和更長久的等待，讓品牌保護陷入「真空期」。「放哈」二字從2016年4月進入商標注冊申請程序，如今仍在進行中。此外，品牌保護尤其是餐飲品牌的知識產權保護很難做到「全方位」，從商標到圖標到英文名稱，從杯身設計到店面裝修色彩，任何一點有疏漏，都可能被「山寨」鑽了空子。 不想被模仿，只能一直自我超越。「我們不想再把放哈和甜胚子奶茶劃等號，我們想走的是一條探索本土食材和飲品完美結合的新路子，」耿盛琛說，放哈咖啡從2011年開始就堅持每年夏季前、冬季前完成兩季菜單翻新，每次新推約20款飲品，「新飲品研發需要過程，所以要想山寨並非一朝之事。」

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『肆』 怎麼運營一個淘寶店鋪

由於淘寶的人流量客流量大，很多商家都看好這個平台進行入駐，雖然淘寶客源多人流大但是並不是開了店鋪就有客源的，需要我們悉心的照顧運營，如果我們沒有學會合理的打理自己店鋪，就算每天花時間看著也是白費時間，到頭來還是沒有任何銷量，只能讓自己的店鋪廢棄浪費投入的金錢時間精力，所以說這是一件非常可惜的事，我們今天就來跟大家講講怎麼運營一個淘寶店鋪。

一、定位

如果你連這個不清楚，建議去買本書看看叫定位，這書是教大家如何在紅海裡面殺出自已的一個藍海，不然對方賣什麼，你賣什麼，對方賣比你銷量多，價格還便宜，服務又好，為什麼買你的呢?你開店要知道你是賣給誰，他們的消費者能力，怎麼接觸到他們，他們喜歡什麼內容，什麼樣的方式呈現。這些都是你需要知道的。這樣你就專門做你需要做的細分品類，因為你在線上賣，面對全國的客戶，所以再細分也足夠你生存的，有部分店鋪還活著很滋潤呢。

二、差異化

可能你定位了店鋪，其實有人已經在做了，這個時候你就需要做差異化了，差異化視覺，差異化服務，差異化產品，差異化了消費者就無法判斷為同樣產品，就無法比價了，還有在排名越來越激烈的情況下，你得到曝光量，也需要有點擊率來配合，才形成點擊，要不然你就白費了，所以差異化，一切要差異化出來，這樣你店鋪就會突圍而出，這里要說出一個重點，並不是讓大家為了差異化而差異化，搞的古靈精怪，而是配合消費者需求來做差異化明白吧。

三、不要做雜貨店

很多人想著我什麼也賣，連衣裙，T恤，牛仔褲等等吧，什麼都賣，這樣流量不是更多嗎?錯的，大錯特錯，這些倒不如你做一個專業店鋪，比如你賣女裝，什麼女裝，矮個子女裝裡面的褲子，這樣針對一個客戶群體去開發，而並不是繁復雜多的，這樣反而讓客戶發現店鋪不專業，還有風格吸引不了對方。

四、評價

店鋪評價是非常重要的一項工作，因為他可以讓我們了解自已，也知道自已錯在什麼地方，馬上改正，因為消費者給評價就是對產品有期望值，可是你達不到，就會帶來差評，這個時候就要正確對待，要及時改正還有就是產品方面的，不要一錯再錯，畢竟一個壞評價就可以把轉化率整體拉低了。

五、運營核心是點擊率+轉化率

你們自已細心的看看淘寶做任何數據或者任何動作都是圍繞著2個數據來去的，一個是點擊率和轉化率，所以你們要做的就是把影響這2個指標最核心的內容寫列出來，重點去做，比如點擊率重點是視覺，轉化率是信任，那我們就圍繞這個去做。

第一項：極致產品

在開發一個新產品的時候，首先要做的是分析產品。

要分析產品競爭環境、賣家數量、功能，外觀，價格、受眾人群大小和季節因素等。這些跟打造一個極致產品有關系嗎？當然有，這就是極致。

我們不能做一個沒有受眾群體的產品，我們是做電商，對電商來說，從實現生存到賺錢，這才是最重要的！

關於市場賣家的體量不能太大，比如女裝。我們看到的是223萬家同行在跟我們競爭，那麼我要是做個普通的女裝的話，我成功的幾會是多大呢？是0！

難道說女裝就不能做了呢？當然不是。如果是做特小碼女裝的，競爭對手馬上變成了94家。這例子當然會有一些極端，就是想讓商家們明白這個道理，我們在做一件事之前，要提前做好准備，好過事後面對一大堆庫存或對手。

關於競爭度，如果店鋪的實力足夠雄厚，可以選擇切入的市場大小，如果實力夠，不仿可以切入人群大一些的市場，競爭度大一些也不怕，這是要綜合看的。但是對於中小賣家來說，當然越細分越容易成功。

關於價格，我們要看別人在賣什麼？知已知彼，不戰百勝。在產品推出一來之前，我們是可以看競品的款式和一系列價位區間以及銷量。

這也是我們要做的重要功課，要知道產品某個價位的接受度有多少，最高可以賣多少銷量，如果你的定價高高在上，產品再好也一樣會錯失良機，所以，價格也是極致產品的因素之一。

關於外觀，我們一覽淘寶上的賣得好產品，這些年銷十萬台級別的產品，如果要同他們競爭，那麼產品的功能、效果和美觀度一定要有質的提升，這就是我說的極致。

賣家們不要覺得抓蚊子的產品，能抓到蚊子就行了，美觀有用嗎？錯了，隨著時代的變化，追求美是消費者的天性，相同的功能，相同的價格，你是買好看的還是普普通通的呢？

質量的問題現在基本上不用說了，質量好是必須的。買家需要的是眼前一亮的產品，小賣家自己不生產，就算買手制的店鋪，如果你自己都覺得不怎麼樣，或者全是同款，價格高中低全是一樣的款滿天飛，那也就別下功夫搞它了，基本上是失敗的前兆。

小結一下：我們要找到合理的市場空間，不能太小，要有受眾，不管是找到好的產品供應商，或是自產自銷，產品一定要有差異化。

第二項：極致的推廣

酒香也怕巷子深，這是不爭的事實，我們要通過一系列的手段，把產品推廣出去，讓更多的人（包括潛在分銷）知道有這個產品。

上面這款滅蚊燈是在2015年就上線了，沒有合理的推廣，當然不會爆起來的。我在今年3月27日重新上線，用一個新店鋪開始推廣，直通車加鑽展，直通車打搜索人群，鑽展打同類目店鋪相關買家，4月25號開始，就占據了主搜位置。

這是其中一單款現在的銷量（滅蚊燈是7月份就基本結束了）。由於品牌商現在還有沒拿到注冊證書，這是其中一家天貓店貼牌的產品，日銷400以上。

第三項：極致的用戶體驗

很多賣家天天在說，我的款也不錯，價格也夠低了呀，主圖也不錯，詳情邏輯也不錯，為什麼就是不轉化呢？

買家喜歡才是最重要的，如果你的產品買家看到之後都不願意評價，甚至給差評的沖動都沒有，那隻能說是太普通了，是產品普通還是服務普通就只有你自己知道了。

淘寶和天貓，包括其它電商平台，一定是分享和擴散的成交機制，誰也不想讓人就把自己定位在是一個購物平台，淘寶天天談的淘寶生活化，就是在給賣家方向，淘寶想把平台打造成一種生活方式，一種無所不在的融入買家身體里的一個事物。

那麼體現在產品上，現在來看主要還是評價和買家秀以及買家推薦和分享。我們以這個滅蚊燈的一個C店的評價情況來說。

我們看上圖，141個交易成功的，116個評價，如此高的評價率是，說明了在淘寶的排名規則眼裡，這個寶貝是大家願意分享的，是一個大家關注度高的寶貝，你一定也不相信這個店鋪才只有四心。

這樣的結果是什麼？是排名的大步提升，淘寶就是喜歡服務好的，對買家好的店鋪。大家看一下，類目詞排名前面的最低都是四鑽，並且只有一個鑽級店。

我再給大家舉個例子。

大家看看下面另一個寶貝，好的評價和熱度是什麼樣子的結果。一樣是三心店鋪，一樣的高評價率。，因為銷量不高，所以沒有差評，如果一個差評DSR就飄綠了，所以看DSR就知道，全是高評價。

商家們再看看這個寶貝的排名，類目詞排名的前20，最少都要上鑽店鋪或者天貓店？然而這家心級店鋪也在上面。

再說問大家，商家可以主動提問，讓買家自由回答，只要你的服務好引導好，買家不會亂說的。

小結一下：我們做電商的，不要把產品理解成生產線下來的實物產品，質量好的實物這只是電商產品的基本要素，還有描述、主圖、評價、價格、銷量、DSR以及競爭品的這些相關因素一起構成了我們產品的一個綜合要素。

第四項：搭建能分享的平台

我一開始說，要想打造一個成功的產品，就是要用銷售結果來體現它，讓更多的人受益，用到好的極致產品來體現價值。

如果只是一個店鋪銷售的話，力量太有限，只有讓更多的賣家參與進來，才會有更大的爆光量，如果沒有一個好的分銷的方式，其他賣家想做也會很不方便。

所以，我們要搭建分銷體系，讓小賣家也可以方便的上線，並且有很好的機制讓他們賺到錢。

由於我們的品牌資質問題，只能開阿里巴巴分銷，有條件的話當然也可以用天貓分銷體系，要注意兩點，一是控價，一定不能讓分銷商亂調價格，控價失敗是分銷做不好的主要原因；第二是貨源，如果你堅持一件代發的話，就更好控價了，亂調價的分銷商一率停發。

第五項：讓更多的人分享

並不是說有了分銷平台就會有人幫你賣貨了。找分銷是需要技巧和付出的。

前面說的推廣是一種基本的東西，要讓別的賣家覺得你的寶貝可以賺到錢，好賣。沒有這一點，是不可能有賣家找你的，或者有實力的賣家找你。

設計出一個好的分銷價值分配，就是零售價同進貨價的差別，還要讓最終的買家能接受，包括活動幫助，售後服務等，前面說的控價就是為了保證分銷商的利潤空間。沒在大賣家參與你很難做成一個新品牌或者新品，全部自己做，投入跟收入的比例是不合理的。

純廣告投放是很難回本的，由於淘寶主導了流量碎片化的趨勢，並且會越來越明顯，我們就是要發動賣家共同來參與產品的推廣。

並且還有一個原因就是產品熱度，更多人的賣才會有更多的展現，想要招分銷可以在1688投放一定的廣告（一天多也就是幾百元），賣家圈子集中的地方發發貼等。

買家秀和微淘也是很好的利用方式，我在上圖中圈起來的地方，都是可以去操作執行的，並且成本不高，效果也不差，只要堅持做就好了。

為什麼說要製造內容，我們有一個痛點就是買家不會寫或者不想寫，就想你一下子做好，我一鍵轉發就行了，這兒就是需要我們去做一些擴散的文章或者體驗出來，擴散更加方便。當然成交率也會更高。

現在社區的流量也不低了，有好貨，愛逛街，必買清單，大家都可以去做的

淘內說完了，內容製造包括話題產生，是要全方位的，這里現在比較熱的和有效果的地方很多，我們主要是在以下幾個地方做內容的擴散。

新浪微博：特點是可以自己控制人群和推廣。一次花幾元錢也可以推廣，幾百幾千也可以推廣，效果還是有的，主要是看內容。還有可以用微任務讓大V幫你轉發。

網路知道：利用知道的傳播會更讓人相信，更容易得到大家的認可，以後我們會專門討論這一塊的內容，效果出眾。

網路貼吧、今日頭條等各種能發揮的地方都要去做的，這種內容發出來之後，很快會被各大搜索引擎收錄，你的品牌和產品更容易形成一個生態鏈。

很多人會說這太麻煩了，其實只要正常做了，根本沒有大家想的這么復雜，每天一條網路知道和回復，根本花不了你十分鍾時間，我真的不明白大家有時候在吹牛而沒有時間去回復或者發一條網路知道。

第七項：粉絲圈養

現在淘寶在下力度打擊標題里、SKU里、或者主圖上標注微信，QQ群等消息。如果發現，嚴重的直接處罰了。可是做為賣家，我們一定要養到自己的粉絲才是最終的發展方向，只有自己有能力造血，才會有將來。

淘寶其實也為我們提供了很多圈養粉絲的地方，其實旺旺群就可以，只是我們沒有去做而已，淘寶現在就是做購物的場景，買家進入旺旺群並不會覺得打擾，因為平常上班又不會掛著，不要以為別人不去做你也不去做，你可能會發現這是一個最簡單的辦法 。

還有一個就是我們的微淘了，大的網店微淘上幾十萬粉絲的特別多。微淘的內容做好，互動性強的話，幾萬粉絲也很容易吧?且你在上新的時候，這些粉絲能給你帶來很強的動力和效果。

第八項：擴散收割

我們通過這些過程，目的就是幾個，大量成交，打造好的產品受眾，提升品牌知名度和後續發展的提升可能。

上面提到的小禾滅蚊燈，現在還有沒注冊商標下來，今年在淘寶加天貓（貼其它品牌），一共銷售11.2562萬台，平均售價142.6423元，銷售額達1500多萬元。

僅淘寶小禾品牌，在類目占第9名，天貓貼牌占第10名，僅僅一款產品同其它成熟品牌多款相加幾乎同樣的總銷量，並且不用打價格戰，有很好的利潤空間。

由於季節性產品的特色，做的並不完美，因為電視購物和微分銷沒有做成規模。不然不是僅僅的十幾萬台。

我們再說回來，我們這一系列工作為的就是擴散，擴散的一個根本要素就是病毒性的，讓買家成為我們的擴散點，通過第項的平台打造和利潤分配機制，讓幫我們擴散的人得到合理的利潤，最後是多贏的局面。

然後通過自己建立的網路，讓第二款產品（還是要做好設計和開發，生產出極致的產品）的分銷系統已在待命，因為由於第一次的成功，第二個產品相對來說，推廣會更加輕松一些，因為分銷都已准備好了，由於相互的信任，更容易為第二次上路做好基本工作。

『伍』 請給我[漢字的來歷],[有趣的諧音],[漢字猜猜]

1.漢字的來歷

從倉頡造字的古老傳說到100多年前甲骨文的發現，歷代中國學者一直致力於揭開漢字起源之謎。
關於漢字的起源，中國古代文獻上有種種說法，如「結繩」、「八卦」、「圖畫」、「書契」等，古書上還普遍記載有黃帝史官倉頡造字的傳說。現代學者認為，成系統的文字工具不可能完全由一個人創造出來，倉頡如果確有其人，應該是文字整理者或頒布者。

最早刻劃符號距今8000多年

最近幾十年，中國考古界先後發布了一系列較殷墟甲骨文更早、與漢字起源有關的出土資料。這些資料主要是指原始社會晚期及有史社會早期出現在陶器上面的刻畫或彩繪符號，另外還包括少量的刻寫在甲骨、玉器、石器等上面的符號。可以說，它們共同為解釋漢字的起源提供了新的依據。

通過系統考察、對比遍布中國各地的19種考古學文化的100多個遺址里出土的陶片上的刻劃符號，鄭州大學博士生導師王蘊智認為，中國最早的刻劃符號出現在河南舞陽賈湖遺址，距今已有8000多年的歷史。

作為專業工作者，他試圖通過科學的途徑比如綜合運用考古學、古文字構形學、比較文字學、科技考古以及高科技手段等一些基本方法，進一步對這些原始材料做一番全面的整理，從而爬梳排比出商代文字之前漢字發生、發展的一些頭緒。

然而情況並不那麼簡單，除了已有鄭州商城遺址、小雙橋遺址(該遺址近年先後發現10餘例商代早期朱書陶文)的小宗材料可以直接和殷墟文字相比序之外，其它商以前的符號則零星分散，彼此缺環較多，大多數符號且與商代文字構形不合。還有一些符號地域色彩較重、背景復雜。

漢字體系正式形成於中原地區

王蘊智認為，漢字體系的正式形成應該是在中原地區。漢字是獨立起源的一種文字體系，不依存於任何一種外族文字而存在，但它的起源不是單一的，經過了多元的、長期的磨合，大概在進入夏紀年之際，先民們在廣泛吸收、運用早期符號的經驗基礎上，創造性地發明了用來記錄語言的文字元號系統，在那個時代，漢字體系較快地成熟起來。

據悉，從考古發掘的出土文字資料來看，中國至少在虞夏時期已經有了正式的文字。如近年考古工作者曾經在山西襄汾陶寺遺址所出的一件扁陶壺上，發現有毛筆朱書的「文」字。這些符號都屬於早期文字系統中的基本構形，可惜這樣的出土文字信息迄今仍然稀少。

文字最早成熟於商代

就目前所知和所見到的殷商文字資料來說，文字載體的門類已經很多。當時的文字除了用毛筆書寫在簡冊上之外，其他的主要手段就是刻寫在龜甲獸骨、陶器、玉石上以及陶鑄在青銅器上。商代文字資料以殷墟卜用甲骨和青銅禮器為主要載體，是迄今為止中國發現的最早的成熟文字。

殷墟時期所反映出來的商代文字不僅表現在字的數量多，材料豐富，還突出地表現在文字的造字方式已經形成了自己的特點和規律。商代文字基本字的結體特徵可分為四大類:取人體和人的某一部分形體特徵為構字的基礎;以勞動創造物和勞動對象為構字的基礎;取禽獸和家畜類形象為構字的基礎;取自然物象為構字的基礎。從構形的文化內涵上來考察，這些成熟較早的字形所取裁的對象與當初先民們的社會生活相當貼近，具有很強的現實性的特徵。同時，這些字形所描寫的內容涉及到了人和自然的各個層面，因而還具有構形來源廣泛性的特徵。

2.諧音
諧音
就是利用漢字同音或近音的條件，用同音或近音字來代替本字，產生辭趣。
例如：
①婦人原來本姓〈倪〉，生成一個大肚子，嫁給懶漢吃酸菜，嫁給勤人吃肉魚。
猜一用具（謎底：菜壇子）
②邢大舅就喝了一杯，說道："……那土地道：'這牆砌的不結實。'眾神將道：'你瞧去。'土地一看，果然是一堵好牆，怎麼還有失事？把手摸了一摸，道：'我打量是真牆，那裡知道是個"〈假牆〉"！'"眾人聽了，大笑起來。〈賈薔〉
也忍不住的笑，說道："傻大舅！你好！我沒有罵你，你為什麼罵我？快拿來罰一大杯！"（曹雪芹《紅樓夢》）
③再如有一個人專心致意為社會服務，政治上懂得少一些，但是兩年把導彈搞出來了，對國家很有貢獻；另外一個人，天天談政治，搞了五年也沒有把導彈搞出來。你投票贊成哪一個人？我投票贊成第一個人。第二個人只好請他去當政治教員，他不能在導彈部門工作，他只能在導彈部門"〈搗蛋〉"。（周恩來《在文藝工作座談會和故事片創作會議上的講話》）
④如今要強借房租一年，所以百姓們都把"崇禎"讀做"重征"。（姚雪垠《李自成》）
上面例①是一則謎語，其中"倪"諧音"泥"，因為陶瓷菜壇子是用泥做坯子燒成的；例②，"假牆"與"賈薔"諧音；例③，"搗蛋"同"導彈"諧音；例④，"重征"，同"崇禎"諧音。

3.字謎

〔附一〕經典字謎:筆亷難寫心上情、此處落筆此處停、有情日後成雙對、無情以後難相逢、
石榴花開慢慢紅、冷水沖礦礦會熔、只要兩人心不變、總有一天會相逢 (猜八個字)
答案:一.
筆上難寫心中情 白
到此擱筆到此停 頭
有情日後成雙對 偕
無情日後難相逢 老
石榴花開慢慢紅 成
冷水沖礦礦會熔 雙
只要兩人心不變 成
總有一天會相逢 對
解釋：
"筆上難寫心上情"意為白紙一張；
"到此擱筆到此停"中的"擱筆"和"停"都是"到頭"的意思；
"有情日後成雙對"自然是"偕"；
"無情以後難相逢"是"到老難逢"；
"石榴開花慢慢紅"中的石榴花代表"情"；
"冷水沖糖慢慢融"指將糖"投"入水中；
"只有兩人心不變"中"心意"相連；
"總有一天得相逢"中的"相逢"即"合"。
二.
筆上難寫心中情 說
就此擱筆就此停 不
有情日後成雙對 出
無情日後難相逢 是
石榴開花慢慢紅 多
冰水沖糖慢慢溶 么
只要兩人心不變 想
總有一日得相逢 你
1.既難寫便用」說」
2.擱筆了那就」不」寫了
3,成雙對__兩個山字也對,還有詞曰」日出」 出字便在日後了
4.日後難相逢----」日」字之後一個」止」字 」是」也!
5.慢慢紅嘛---朝朝夕夕的事,豈是一天兩天,日子多嘛!
」夕』」夕」---」多」字
6.沖糖慢慢溶--便是慢慢」溶化」,暫時沒化完,」化」字去一半,」么」也!
7.兩人心不變--互」相」的」心」不變,便是」想」了
8.得相逢---是說我(人)和你(爾)在一起了.---」你」
密底:說不出是多麼想你
三.
筆上難寫心上情， 彼 （筆上難寫，靠皮來增進兩人感情，為彼）
到此擱筆到此停， 此 （到「此」擱、停）
有情日後成雙對， 朋 （日後為月，月成雙為朋）
無情以後難相逢， 友 無情難相逢 為友
石榴開花慢慢紅， 生 十上開花，
冷水沖糖慢慢溶， 活 （沖糖 為甜 未濃為水
只有兩人心不變， 快 兩人心不變 為不缺為快樂
總有一天得相逢。 樂 一與天 相逢為 樂
（據說這個是作者的答案）
四.
筆上難寫心中情－－筆上即竹，筆僅剩下竹子，當然難寫心中情，竹與祝諧音；
到此擱筆到此停－－可解為把鉛筆立在桌上，鉛筆為木質，立木即親；
有情日後成雙對－－有情二字都有的部份為月，日後也暗指月，成雙對指二個月在一起，即朋字；
無情以後難相逢－－指男人和女人無情就不會在一起，男人和女人即好字；
石榴開花慢慢紅－－是說石榴的花期較長，一般為大半月，大半月即有字（大字的一半加月字）；
冰水沖糖慢慢濃－－說明糖在水中還沒融化，即心字（三點即水，彎鉤象形糖）；
只有兩人心不變－－意思是只要兩個人的心永遠象年青戀愛時一樣，即心青，為情字；
總有一天得相逢－－自然是指男人和女人心不變就會走到一起，同上，男和女即好字。
答案既是：祝親朋好友心情好

〔附二〕精品字謎鑒賞十例

1、楞。（打一字） --噪
謎面用偏旁連系組合法。將"楞"字，拆分為"四"、"方"、"木"三體。意謂四個方形，加上一個"木"形，就可得到謎底字"噪"。在謎底字"噪"的四個方形（"口"）中，"口"旁，形體偏大；而 "品"字頭的"口"形較小，不甚般配，但字謎不以此為障，還是一並說之。這個字謎有兩大特點：一是巧妙地將謎底偏旁的解說鑲嵌到一個漢字的不同形體當中，以一字豆修辭謎面。破解時，需要先拆開謎面用字，才能得到字謎啟示。二是字謎將四個不同大小的方形"口"旁，用數目字統一概括。不熟悉了解漢字形體，不知字謎僅講形體相似，不講字形大小的詭譎性特點，要順利地猜出這個謎底漢字，還存在一定難度。

2、默許。（打一字） --午
謎面用偏旁損益隱形法。意謂"許"字去掉"言"旁，就是謎底漢字"午"。謎面隱藏了所當棄去的"言"旁，只用指示詞"默"來暗示不出聲。不出聲，就是無言。意指"許"字無"言"旁。這個字謎利用現成詞語"默許"做謎面，既隱去了減損的偏旁，同時也用默默無言的隱語，暗示偏旁的棄取。閱讀時，最好有謎面字句顛倒過來，理解成為："許"字緘"默"其"言"。

3、搬家。（打一字） --冢
謎面用部位變動錯移法，但不明確說明兩字之中哪個字的哪一部位要移動，也不說明此一部位要移動到哪一個位置上，這些全部都留給猜謎者揣測。字謎中，"搬"是指示詞；"家"是本體詞。"家"字要移動部件，有一定困難。只能先把"家"上的一點，訛讀為一撇（"丿"），再將其放在"豕"旁左下，由此形成"冢"字。

4、豎桿。（打一字） --親
謎面用同義替代換說法。"親"字可以分拆為"立"、"木"二體。"立"，即"豎"；"木"，即"桿"。兩兩同義，故可相通，由此製成謎面。循其義而得其旁，得其字而求其合，即可破解此謎。

5、先乘除。（打一字） --垢
謎面用偏旁連系組合法。"先乘除，後加減"，是數學中的基本規則，人所盡知。這里只說半句"先乘除"，是為了引出下半句"後加減"。謎底字"垢"，可以拆分為"十"（加號）、"一"（減號）和"後"。三體連讀，正好是"後加（十）減（一）"。謎面在用偏旁連系組合法時，同時採用了歇後和數學符號改讀的修辭方法；在離析自然偏旁時，還做了筆畫拆分。隱含著的主體謎面中，"後"字是肢體詞，但受其對舉的引導謎面"先乘除"影響，極易使人誤認為其是襯墊語，而將謎底字猜測為"土"。

6、旱天雷。（打一字） --田
謎面用面底包容指示法，要求從本體詞"雷"字上去掉"雨"旁，得到謎底字"田"。字謎的巧妙之處，是利用"旱天雷"這一現成詞語，說明天旱時，有隻打雷不下雨的情況。由此隱曲地表現出"雷"中無"雨"的謎意。

7、大重九。（打一字） --床
"大重九"，是舊時名牌香煙的牌子，人人皆知。以此作謎，極有情趣。謎面構成極為復雜。它在採用偏旁連系組合與筆畫拆零拼合兩種方法的同時，又用了同義換說和數字運算的手段。謎底漢字"床"，可以分拆為"廣"、"木"兩部分。"廣"，與"大"同義。"木"，再分拆為"十"、"八"兩體。"十八"，就是九九相重。"大"與"重九"相加，就是"床"字了。可見謎面製作，並非難事。只要理解謎面製作原理，平素留心琢磨常見常用的品牌商標，亦可以從中發現與字謎相關的內容，從而創制出極為機巧又能廣為流傳的字謎佳品。

8、跨欄比賽。（打一字） --竹
謎面用圖象直觀描繪法製作。"竹"字下面的兩豎，象徵著比賽用的跨欄。上面兩個人正在邁開雙腿，比肩齊驅，奮力跨欄。結合謎底看謎面，場面熱烈緊張，形象生動活潑，具有幾何抽象畫派的特點。

9、木偶皇後。（打一字） --琳
謎面同時採用了半體棄取構合和面底包容指示法。意謂"木"之偶與"皇"之後，組合起來，才能得到謎底漢字。"木"之偶，為"林"。"皇"之後，為"王"。"林"、"王"相合，就是"琳"字。在這個謎面中，"木偶"，用的是偏旁連系組合法；"皇後"，用的是面底包容指示法。這兩種不同方法的結合使用，增加了字謎猜測的難度。在一個字謎當中，為了增加謎語的難度，往往不能單用一種方法，而要諸法結合，這樣才能夠測試猜謎者是否真正掌握了字謎技巧，是否真具有猜謎測謎的本事。

10、驅除雀斑。（打一字） --烏
謎面用的是半體再現離棄法。意謂"鳥"字去掉裡面的一點，就是謎底漢字"烏"。這個謎面組織完整，要減損的本體詞和被減損的筆畫構件，以及說明減損方式的指示詞，都在謎面中一一呈現。本體詞用同義詞"雀"字替代。為配合本體詞的變化，被減損的筆畫"丶"，用"斑"字替代。字謎的特點主要體現在謎面修辭上。"雀斑"二字連用，側重點似乎是在"斑"字上，而不是在"雀"字上，從而淡化了本體詞和肢體詞之間的界線，有一定的迷惑性。另外，指示詞"驅除"，也用序換的方式前置到本體詞和肢體詞前，更加強了"雀斑"二字連用的意義。從字面上看，它只是一則日常生活中常見的普通醫療美容廣告詞；但仔細分析，其中又隱含著許多制謎技巧。所以此謎有著無窮的迷人魅力。

字謎:
1 字謎(打一字) 夫人何處去 二
2 字謎（打一字） 打斷念頭 心
3 字謎 百米賽跑 猜一成語 爭先恐後
4 字謎（打一字） 人對人 眾
5 字謎（打一字） 表裡如一 回
6 字謎（打一字） 果斷有力 男
7 字謎（打一字） 黃昏前後 昔
8 字謎（打一字） 推開又來 攤
9 字謎（打一字） 遷來一口 適
10 字謎（打一字） 四邊殘缺 匹
11 字謎（打一字） 拉她也不來 接
12 字謎（打一字） 後來者居上 屠
13 字謎（打一字） 重逢 觀
14 字謎（打一字） 課桌椅樣樣齊備 木
15 字謎（打一字） 人人都走橫道線 叢
16 字謎（打一字） 一口咬定 交
17 字謎（打一字） 一日進一尺 晝
18 字謎（打一字） 水上碼頭 泵
19 字謎（打一字） 大框框不能破 因
20 字謎（打一字） 發生大火劃禁區 煙
21 字謎（打一字） 凶橫 區
22 字謎（打一字） 大廠用電多一點 庵
23 字謎（打一字） 欲話無言聽流水 活
24 字謎（打一字） 存心不善，有口難言 亞
25 字謎（打一字） 值錢不值錢全在這兩點 金
26 字謎（打一字） 添丁進口 可
27 字謎（打一字） 二小姐 姿
28 字謎（打一字） 一曲高歌夕陽下 曹
29 字謎（打一字） 依山傍水 汕
30 字謎（打一字） 旭日不出 九
31 字謎（打一字） 揮手告別 軍
32 字謎（打一字） 正字少一橫，莫作止字猜 步
33 字謎（打一字） 人不在其位 立
34 字謎（打一字） 獨眼龍 省
35 字謎（打一字） 日落香殘，洗卻凡心一點 禿
36 字謎（打一字） 既有頭又有尾，中間生了四張嘴 申
37 字謎（打一字） 因小失大 口
38 字謎（打一字） 一字生的巧，四面八隻腳 井
39 字謎（打一字） 黃昏時候 曬
40 字謎（打一字） 一箭穿心 必
41 字謎（打一字） 上任之前，落榜之後 傍
1.一條狗過了獨木橋後就不叫了(打一成語)
2.第十一本書(打一成語)
3.避孕葯的成分(打一種醫學名詞)
4.藍色的刀和藍色的搶
5.一個女人結過和多次婚(打一成語)
6.羊給老鷹打電話(打一成語)
1.過目(木)不忘(汪)
2.不可思議(book 11)
3.抗"生"素
4.刀槍不入(刀槍blue)
5.前功盡棄
6陽奉(羊phone)陰違(鷹:"喂!")