農產品品種權推銷年限

1. 如何推銷滯銷的農產品

農產品推銷方式：

1、高品質化策略

隨著人們生活水平的不斷提高，對農產品品質的要求越來越高，優質優價正成為新的消費動向。要實現農業高效，必須實現農產品優質，實行「優質優價」高產高效策略。

把引進、選育和推廣優質農產品作為搶占市場的一項重要的產品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落後生產技術，以質取勝，以優發財。

2、低成本化策略

價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行」低成本低價格策略。

領先新技術、新品種、新工藝、新機械、減少生產費用投入，提高產出率；要實行農產品的規模化，集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支持低價格，求得經濟效益。

3、大市場化策略

農產品銷售要立足本地，關注身邊市場，著眼國內外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶佔大額市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行產品市場營銷策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。

4、多品種化策略

農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規格。要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路的各種規格的產品。

實行「多品種、多規格、小批量、大規模」策略，滿足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

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農產品滯銷原因：

1、這是由農產品的特性決定的。農產品與其他產品的最大區別在其存儲期上，農產品放置時間長了很容易變質，尤其是一些瓜果蔬菜，放置一晚可能就壞掉了。農民如果不及時銷售出去，必然遭受損失。

2、農民的分散式經營模式。農民生產出來的農產品基本都已小攤販，走街串巷叫賣或趕大集，眼前的市場很快飽和，導致滯銷。現在一部分農民已經意識到了這一點，而成立了合作社，集中銷售，把產品通過物流快速配送至商超。

3、信息不通和跟風種植。比如大蒜，農民看到大蒜行情好時，結果一窩蜂扎進去種植。結果來年供需嚴重不平衡，農民賠了錢。這也是近幾年農產品價格不穩定的重要原因之一。

2. 關於農產品加工\銷售

我不太清楚你說的生產是指什麼產品？是將棗加工成小食品，比如蜜棗？還是作為食品原料，比如做成棗泥？你要做的話肯定要有公司，而且有這個經營許可范圍，食品的話還要有相應的資質，比如生產許可證、QS認證等。在做這些之前你首先要摸清需求、價格情況，有必要的話提前找好銷售渠道。

3. 農產品的銷售一般都有哪些途徑

農產品的銷售渠道主要是：(一） 國營商業的收購國家通過國營商業部門收購，將農戶產品集中到國家手中， 然後再銷售。這是農戶產品銷售的重要渠道。這條渠道價格穩 定，風險性較小，有利於農戶的生產和經營。
但它只適用於關系國計民生的糧食、棉花、油料等產品的銷售。生產這些農產品的 農戶，應與國營商業部門積極簽訂農產品定購合同。 (二） 農產品加工企業收購一些農產品加工企業需要大量原料，為保證原料供應，與農 戶簽訂購買糧食、油料等農產品合同，以訂單的形式收購農產 品。
農產品加工企業的收購已成為農戶產品銷售的重要渠道。(三） 農戶自產自銷農戶按照買賣雙方自由議定的價格，將自產的產品直接出售 給消費者或用戶，稱自產自銷。 主要形式有：農戶自行設立門市 部，展銷自家生產的產品；上市零售；直接向用戶推銷。
(四） 農產品集市貿易農產品集市貿易是農副產品的零散銷售渠道，既包括農村的 集市貿易，也包括城鎮的農副產品集市貿易。在集貿市場上，產 品價格可自由議定，交易方式靈活多樣，對農戶經營特別有利。 不但能充分滿足消費者的需要，也是農戶間互通有無、調劑餘缺 的重要渠道。
(五） 農村貿易中心這是一種常年性的，由各種商業組織參加的農副產品批發交易 場所。它吸收了農村貿易貨棧等多種渠道的優點，是區域貿易中心。(六） 聯合經銷聯合經銷是指農戶與農戶'之間、農戶與集體、農戶與國營商 業之間的聯合銷售，是一種多層次的聯合銷售。
這樣可以節約流通費用，保持穩定的市場價格，幫助農戶形成一定的市場規模， 提高農戶的市場地位，擴大產品銷售范圍。(七） 坐地批發銷售在農村圍繞主導產業而建立的農產品批發市場，也成為當地 農戶銷售農產品的重要渠道。
如山東壽光的蔬菜批發市場等。農 民將自己的蔬菜頭一天摘下或起早採收，趕往批發早市，在凌晨 3點鍾至7點完成交易，不耽誤白天的農活。 這是一種很受農戶 歡迎的產品銷售渠道。
(八） 運銷專業戶代銷運銷專業戶是擁有一定的運輸工具，掌握市場行情，專門從 事商品販運以收取運費和傭金的專業戶。農戶可利用運銷專業戶 為自己的產品做宣傳並代銷產品，擴大銷路

4. 中國農產品市場營銷存在的問題最好能歸納幾點

1、總會有扎堆現象，感覺農民的自主性很差，比較喜歡跟風，同時市場的消化力有限，導致價 格下降，產生傷農現象，今年的大白菜就是一個典範
2、運輸成本升高，隨著現在油價的升高，長途運輸的成本從以前的幾分錢升到了現在的幾毛錢，貨更有甚者
3、當地政府缺乏有效的組織，開發市場。農產品幾乎是自產自銷，嚴重影響了農產品的上市速度，一旦過期就會造成筆不要的損失
以上是我個人的意見觀點，僅供參考

5. 如何申請農作物新品種權

申請程序

育種者應提交相應的申請文件。文件內容包括：植物新品種權請求書、說明書和照片。

文件准備齊全後，申請林業植物新品種權的申請人，可以直接向國家林業局提出申請，也可委託國家林業局指定的代理機構代理申請。對於申請品種權的育種者，可以直接向國家林業局植物新品種保護辦公室遞交申請文件，也可通過郵局郵寄申請文件。

申請文件遞交後，申請人所申請的保護品種將在國家林業局下發的書面公告或網上進行公告，如果在公告期沒有任何人對該品種提出質疑，該申請人將獲得新品種保護權。

代理機構。目前分布在全國各地的植物新品種權代理機構共有21個。分別是北京中林綠秀植物新品種權代理事務所；北京北林方圓植物新品種權事務所；北京眾合誠成知識產權代理有限公司；北京海虹嘉誠知識產權代理有限公司；上海林業植物新品種權代理事務所。

南京南方植物新品種權事務所；山東植物新品種權事務所；福建綠閩植物新品種權代理事務所；黑龍江北方植物新品種權代理服務中心；海南林業植物新品種權代理中心；廣東林業植物新品種權事務所；湖南省林業植物新品種保護代理處；甘肅省林業植物新品種權代理事務所。

浙江植物新品種權事務所；雲南植物新品種權事務所；哈爾濱東林植物新品種權代理事務所；浙江富陽亞熱帶植物新品種權事務所；安徽省林業植物新品種權代理中心；山西省林業植物新品種保護事務所；湖北省楚林植物新品種權事務所；安徽省林科新品種權代理公司。

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植物新品種權的歸屬問題界定

一是個人執行其單位的任務或主要是利用其單位的物質條件，包括資金、設備、場地、繁殖材料及技術資料等所完成的育種屬於職務育種，品種權屬於其單位。非職務育種的品種權應屬於完成育種的個人。

二是委託育種的品種權的歸屬應由委託方與受委託方的合同確定，如沒有合同約定，其品種權屬於受委託方。也就是說，不直接從事育種工作的單位或個人也可以通過委託育種的形式獲得品種權，由此獲得經濟效益。

三是合作育種的品種權屬於共同完成育種工作的單位和個人。

四是兩個以上的申請人分別就一個植物新品種申請品種權時，品種權授予最先申請的人；同時申請的，品種權授予最先完成的人。

五是植物新品種的申請權和品種權可以依法轉讓。在某種意義上講，品種權實際上也是一種商品，因此也可以按照市場經濟的原則進入市場。

參考資料來源：網路-植物新品種權

參考資料來源：網路-植物新品種保護

6. 農產品有哪些銷售方法

一、傳統供應配給
傳統的農產品銷售，是農戶與需求商家進行溝通並達成合作關系而實現的，這種方式也一直沿用至今。通過這種方式，農戶不必擔心農產品滯銷的問題，商家也能因此獲得相對穩定、優質的供貨資源，稱得上是互利共贏。
但是，它存在的也存在明顯的風險情況。一來，農產品的出售價格較低，雖然數量龐大，但農戶的收益並不高；再來，市場的波動會影響個體商家的需求，進而對農產品造成影響；最後，災害風險等不僅會使農戶、商家蒙受損失，農戶還需要承擔無法有效供貨帶來的違約損失。
二、線上電商平台
線上電商平台是基於互聯網技術發展而出現的新型營銷方式，它可以讓農戶以商家的身份進行農產品銷售，克服了時間和空間的限制；且由於缺少中間環節，消費者也能以更實惠的方式參與購買，大大激發他們的消費熱情。
而在這種形勢下，有關於電商產品安全、質量等問題也隨之曝光，不少消費者也因此對某些種類的產品有所抗拒，其中以電子產品、護膚美妝、食品類為主。顯然，農產品所受到的波及並不小。
三、自主經營銷售
選擇自主經營，農戶既可以利用線上自媒體平台打造角色IP，然後通過加深消費者印象來實現銷售引流，也可以選擇經營店面來實現收益。雖然自主經營的效益空間較大，但個體承受風險的能力普遍較低；加上打造品牌需要長期的過程，日常維護的精力投入較大，創業難度高，對創業者的能力要求也不低。
四、特色農產平台
相比上述幾種方式，選擇特色農產品銷售平台，不僅可以讓農戶通過為品牌方提供滿足要求的農產品，實現收益的增長；還能讓農戶在銷售過程中獲得線上線下兩個方面的優勢，利用品牌的已有形象進行推廣。
一來，兩種方式結合可以提高線上用戶的體驗度和消費轉化率，給線下消費者帶來更好的心理印象；再來，選擇加盟特色農產平台，農戶不僅能夠作為商家參與，還能獲得平台的各種技術保障和技能知道，降低了創業難度，收益自然也能得以促進。

7. 農作物銷售管理制度

第一章 總則

第一條 為加強農作物種子管理, 規范農作物種子生產、經營許可證的審核、審批和管理行為, 根據《中華人民共和國種子法》（以下簡稱《種子法》）的有關規定, 制定本辦法。

第二條 在**市轄區內申請、審核、審批和管理農作物種子生產許可證和經營許可證, 適用本辦法。

第三條 審核、審批機關應當對辦理主要農作物種子生產許可證和種子經營許可證的條件、程序予以公示。

第二章 主要農作物種子生產許可證

第四條 主要農作物商品種子生產實行許可制度。
主要農作物雜交種子及其親本種子、常規種原種種子的生產許可證由生產所在地區、縣級農業行政主管部門審核, **市農林局核發。主要農作物常規種的大田用種生產許可證由生產所在地區、縣級農業行政主管部門核發。

第五條 申請種子生產許可證的, 由直接組織種子生產的單位或個人提出申請。
委託農民或鄉村集體經濟組織生產的, 由委託方提出申請；委託其他經濟組織生產的, 由委託方或受託方提出申請。

第六條 申請領取種子生產許可證應當具備《種子法》第二十一條規定的條件, 並達到如下要求 ：
（一）生產常規種子（含原種）和雜交親本種子的, 注冊資本100萬元以上； 生產雜交種子的, 注冊資本500萬元以上；
（二）有種子曬場 500 平方米以上或者有種子烘乾設備；
（三）有必要的倉儲設施；
（四）經**市農林局考核合格的種子檢驗人員2 名以上, 專業種子生產技術人員 3 名以上。

第七條 申請領取種子生產許可證應向審核機關提交以下材料：
（一）主要農作物種子生產許可證申請表, 需要保密的由申請單位或個人註明；
（二）種子質量檢驗人員和種子生產技術人員資格證明；
（三）注冊資本證明材料；
（四）檢驗設施和儀器設備清單、照片及產權證明；
（五）種子曬場情況介紹或種子烘乾設備照片及產權證明；
（六）種子倉儲設施照片及產權證明；
（七）種子生產地點的檢疫證明和情況介紹；
（八）品種審定證書, 品種為授權品種的, 還應提供品種權人同意的書面證明或品種轉讓合同；生產種子是轉基因品種的, 還應當提供農業轉移基因生物安全證書 ；
（九）種子生產質量保證制度。

第八條 申請種子生產許可證按以下程序辦理：
（一）申請者按本辦法第五條的規定向審核機關提出申請；
（二）審核機關應當在收到申請材料之日起20日內完成審核工作。審核時應當對生產地點、晾曬烘乾設施、倉儲設施、檢驗設施和儀器設備進行實地考察。具備本辦法規定條件的, 簽署審核意見，上報審批機關；審核不予通過的，書面通知申請人並說明原因；
（三）審批機關應在收到審核意見之日起20日內完成審批工作。對符合條件的, 發給生產許可證；不符合條件的, 退回審核機關並說明原因。審核機關應將不予批準的原因書面通知申請人。審批機關認為有必要的, 可進行實地審查。

第九條種子生產許可證應當註明許可證編號、生產者名稱、生產者住所、法定代表人、發證機關、發證時間, 生產種子的作物種類、品種、地點、有效期限等項目。
許可證編號為「（X）農種生許字（XXXX）第 X 號」, 第一個括弧內為發證機關簡稱, 第二個括弧內為年號, 號碼為順序號；品種是指批准生產的所有作物種類和品種；地點可以明確到區縣及鄉（鎮）；有效期限為 3 年；生產種子是轉基因品種的, 應當註明。

第十條 在種子生產許可證有效期限內, 許可證註明項目變更的，應當根據本辦法第九條規定的程序, 辦理變更手續，並提供相應證明材料。
種子生產許可證期滿後需申領新證的, 種子生產者應在期滿前 3 個月, 持原證重新申請。重新申請的程序和原申請的程序相同。

第三章 農作物種子經營許可證

第十一條 農作物種子經營許可證實行分級審批發放制度。
主要農作物雜交種子及其親本種子、常規種原種種予和常規優質油菜商品種子經營許可證, 由種子經營者所在地區、縣級農業行政主管部門審核，**市農林局核發。市、區轄（指徐匯、長寧、普陀、楊浦、閘北等區）種子經營單位和個人 , 由**市農林局核發。其他種子經營許可證由種子經營者所在地區、縣級農業行政主管部門核發。
從事種子進出口業務的公司的種子經營許可證, 由**市農林局審核, 農業部核發；實行選育、生產、經營相結合, 注冊資本金額達到本辦法第十六條規定的種子公司的經營許可證, 可以向**市農林局申請審核, 報農業部核發。

第十二條 申請主要農作物雜交種子經營許可證的單位和個人, 應當具備《種子法》第二十九條規定的條件, 並達到以下要求：
（一）申請注冊資本 500 萬元以上；
（二）有能夠滿足檢驗需要的檢驗室, 面積不少於 20 平方米；檢測儀器配備應達到一般腫又柿考煅榛溝謀曜? 計量儀器必須通過計量部門檢測合格；
（三）有 2 名以上經**市農林局考核合格的種子檢驗人員；
（四）有成套的種子加工設備和 1 名以上種子加工技術人員。

第十三條 申請主要農作物雜交種子以外的種子經營許可證的單位和個人, 應當具備《種子法》第二十九條規定的條件, 並達到以下要求：
（一）申請注冊資本 100 萬元以上；
（二）有能夠滿足檢驗需要的檢驗室, 面積不少於 15 平方米；應配備開展種子發芽試驗、水分測定、凈度分析等檢驗項目的必要儀器, 計量儀器必須通過計量部門檢測合格；
（三）有 1 名以上經**市農林局考核合格的種子檢驗人員。

第十四條 申請從事種子進出口業務的種子經營許可證, 應當具備《種子法》第二十九條規定的條件, 申請注冊資本達到 1000 萬元以上。

第十五條 實行選育、生產、經營相結合, 向農業部申請種子經營許可證的種子公司, 應當具備《種子法》第二十九條規定的條件, 並達到如下要求 ：
（一）申請注冊資本 3000 萬元以上；
（二）有育種機構及相應的育種條件；
（三）自有品種的種子銷售量占總經營量的 50% 以上；
（四）有穩定的種子繁育基地；
（五）有加工成套設備；
（六）檢驗儀器設備符合部級種子檢驗機構的標准, 有 5 名以上經**市農林局考核合格的種子檢驗人員；
（七）有相對穩定的銷售網路。

第十六條 申請種子經營許可證應向審核機關提交以下材料：
（一）農作物種子經營許可證申請表；
（二）注冊資本驗資證明 ；
（三）種子檢驗人員、貯藏保管人員、加工技術人員資格證明；
（四）種子檢驗儀器、加工設備、倉儲設備清單、照片、計量合格證書及產權證明；
（五）種子經營場所照片；
實行選育、生產、經營相結合, 向農業部申請種子經營許可證的, 還應向審核機關提交下列材料：
（一）育種機構、銷售網路、繁育基地照片或說明 ；
（二）自有品種的證明；
（三）育種條件、檢驗室條件、生產經營情況的說明。

第十七條 申請種子經營許可證程序：
（一） 申請者首先到工商行政管理部門辦理企業名稱登記, 憑工商行政管理部門開具的「名稱核准通知書」按本辦法第十一條的規定向審核機關提出申請；
（二）審核機關應當在收到申請材料之日起 20日內完成審核工作。審核時應重點核查申請者提供材料的完整性和有效性, 並對經營場所、加工倉儲設施、檢驗設施和儀器進行實地考知。具備本辦法規定條件的，簽署審核意見, 上報審批機關；審核不予通過的，書面通知申請人並說明原因；
（三）審批機關應在收到審核意見之日起 20 日內完成審批工作。對符合條件的，發給種子經營許可證；不符合條件的, 退回審核機關並說明原因。審核機關應當將不予批準的原因書面通知申請人。審批機關認為有必要的, 可進行實地審查。
（四）申請者持審批通過的「種子經營許可證申請表」的第 3 聯, 向工商行政管理部門申請辦理《營業執照》, 再憑《營業執照》向審批機關領取《種子經營許可證》。

第十八條 種子經營者專門經營不再分裝的包裝種子的, 或者受具有種子經營許可證的種子經營者以書面委託代銷其種子的、以及種子經營者按照種子經營許可證規定的有效區域設立分支機構的, 可以不辦理種子經營許可證, 但必須按以下程序辦理：
（一）種子經營者專門經營不再分裝的包裝種子的, 領取《營業執照》後 , 應當向當地農業行政主管部門登記備案；
（二）具有《種子經營許可證》的種子經營者以書面委託其他經營者代銷種子的, 應當在其種子經營許可證的有效區域內委託，並到當地農業行政主管部門領取由**市農林局製作的《代銷種子委託書》, 按《代銷種子委託書》的格式如實填寫；
（三）種子經營者在經營許可證規定的有效區域設立分支機構的, 應當在辦理或變更營業執照後 15 日內, 向當地農業行政主管部門和原發證機關備案。

第十九條 種子經營許可證應當註明許可證編號、經營者名稱、經營者住所、法定代表人、申請注冊資本、有效期限、有效區域、發證機關、發證時間, 種子經營范圍、經營方式等項目。
許可證編號為「（X）農種經許字 （XXXX）第 X 號」，第一個括弧內為發證機關簡稱，第二個括弧內為年號, 號碼為順序號；經營范圍按作物種類和雜交種或原種或常規種子填寫 , 經營范圍涵蓋所有主要農作物或非主要農作物或農作物的, 可以按主要農作物種子、非主要農作物種子、農作物種子填寫； 經營方式按批發、零售、進出口填寫；有效期限為 5 年；有效區域按行政區域填寫，最小至縣級, 最大不超過審批機關管轄范圍, 由審批機關決定。

第二十條 在種子經營許可證有效期限內, 許可證註明項目變更的, 應當根據本辦法第十七條規定的程序, 辦理變更手續, 並提供相應證明材料。
種子經營許可證期滿後需申領新證的, 種子經營者應在期滿前 3 個月, 持原證重新申請。重新申請的程序和原申請的程序相同。

第四章 監督管理

第二十一條 種子生產經營單位停止生產經營活動一年以上的, 應當將許可證交回發證機關。

第二十二條 弄虛作假騙取種子生產許可證和種子經營許可證的, 由審批機關收回, 並予以公告。

第二十三條 種子生產許可證和經營許可證的申請人對審核、審批機關的決定不服或者在規定時間內沒有得到答復的, 可以依法申請行政復議或提起行政訴訟。

第二十四條 農業行政主管部門違反本辦法規定, 越權核發許可證的, 越權部分視為無效。

第二十五條 農業行政主管部門在依照本辦法核發許可證的工作中, 除收取工本費外, 不得收取其他費用

8. 農業產品怎麼推銷

現代農產品向社區營銷。

1、農業實現產業化與農業實現現代化的步伐在不斷加快，在產業升級與產業現代化程度不斷提高的今天，農民千辛萬苦生產出來的農產品由於各種原因，經常出現滯銷或者銷路不暢，農民增收存在一定的風險，農民如何讓生產與銷售緊跟發展步伐成為一個現實問題，我們知道標准化生產出來的農產品如果出現滯銷的局面，損失是非常巨大的，產品在有傳統農業到現代農業邁進的過程中，怎麼突破銷售困局，怎麼讓我們生產的農產品不愁銷售，是所有研究農業問題人士關心的，下面要闡述的不是農業產業政策與農業現代化建設，而是怎麼樣拓展農產品的銷售，談一些看法。

2、現代農產品的營銷定義：現在農產品基本上延續舊的銷售辦法，以農貿市場為主要源頭，向交易集中的菜市場延伸，超市與社區菜市場結合的銷售思路，農民種菜，商販收購，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售，也有通過合作組織集中采購銷售等存在，所以農產品的銷售本質上思路仍然以政府主導的大市場為主，不斷提出要建設大的貿易市場，建設規模型農產品交易市場，這樣的銷售方式將在很長時間存在，因此，現代農產品的營銷定義有兩個部分。

一是做好渠道流通銷售模式。

二是直接專營銷售模式；第一種模式以政府指導為基礎，另外一種純粹屬於新的商業交易模式，模式的手段各有特長，在不斷豐富交易的基礎上，產品的品質、新技術、特色產品、高價值產品為主要龍頭，逐步滲透的辦法，經營新的思路，來創造農產品新的價值體現。

1、農產品生產經營現狀 :

農產品的經營一直關系著兩個家庭，一個是生產家庭，一個是消費家庭，兩個家庭的順利對接才是農產品銷售與經營的關鍵所在，如果生產家庭沒有辦法生產，消費家庭就談不上消費，而消費家庭買不到需要的農產品，生產家庭生產了也賣不出去，兩者互為關系出現的簡單問題，到目前位置，已經變得越來越讓人揪心，本來只要兩個家庭互相需要，那麼經營農產品就不是一件難的事情了。

近年來，政府給了不少的農業項目的支持，可是沒有收獲，為什麼？政府也不知道怎麼辦？道理很簡單，很多國家的錢都打水瓢，為什麼？中間環節有問題，沒有直接用在項目上，中間監督出了問題？農業企業都是農民在做，缺少指導。由於農民他們本身素質有限，所以如何把農產品生產、加工、物流、倉儲、銷售整合一體，成為現代農業的最大問題，現在所謂的農業專家們都知道農業的問題是農產品的銷售問題，可是他們也不知道怎麼銷售，只知道弄大批發市場，弄幾個什麼協會來糊弄農民，農民盲目陷入什麼協會的圈套，導致現在農民增收出現困局。

農業營銷切忌 「嫦娥奔月」，農產品銷售的困難很多時候歸結在產品的老化，農產品的結構不配套，大多數是政府主管部門喊出的口號，實際上是無力來突破農產品的營銷困局面，只是想「嫦娥奔月」，而不做營銷與消費市場的研究與突破，抓農民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因為前者可以行政手段，而後者是市場手段，由此，在基本盤面上的指導人員，需要強化一體化的專業人才，主管人員要抓生產更要懂市場，而懂市場遠遠不夠，懂市場的所謂農業專家很多，但需要懂營銷的就很少，因此，兩者或者多者結合，將是關鍵。

2、農產品經營困局有三大因素 :

1、人才：農業產品銷售人才很少，也很少有農產品或者農業銷售人才交流，目前在農業產品銷售大部分是一些農民出生，現在有轉型後（初步土地經營升級）的一批人在主導，很難融合現代營銷手段，高級農產品營銷、策劃、銷售為一體的「地面營銷人才」更是難以尋找，這與我們的農業大國格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農產品國內營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求，也就是農戶家庭到消費家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費者想知道農產品的信息、質量、品項特點、產地情況、安全情況等等均缺乏對接，依靠農民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那裡，出現兩極分化。

2、產品：在全國有不少農產品接近我們國家最高標准—有機標准，但是標準的使用、建設、管理需要花很多費用，農民承擔不起，所以在當地消化，價格低，出不去，很多特色產品由於缺少標準的支持，上市後價格上不去，競爭就下降，農民賺不到錢，結果就不了了之。農產品的周期性與存儲特點，決定了產品必須要有嚴格的經營時間通道，而時間通道掌握在政府部門，比如標准、運輸、管理、銷售價格等，把很多優質產品浪費在與市場的人為交道裡面，而比如生鮮的農產品經不起這樣的折騰，因此農民害怕產品進城市，也是一大問題。

3、市場：純粹的市場是因為我們習慣了對政府主導信息的管理，而全國市場消費階段停留在批發市場，政府的信息來源也在批發市場，並不清楚消費者想吃什麼，怎麼吃，吃的代價、吃的便捷、吃的安全、營養，均不是非常清楚，而批發市場是無法掌握直接的消費信息的，所以存在很多產品雷同，高價值的產品不多，也沒有人去引導消費者去消費什麼樣的農產品，所以市場出現盲目現狀，大量好的農產品消費者不習慣、進不了餐桌，由此影響到農民的生產，結果農產品新品市場萎縮，高價值產品提不上價格，消費者吃不到，兩者又開始對立。

3、那麼如何來做農產品的銷售呢，在管理與經營上，如何把農民的好產品賣出去，提高農民積極性，能夠賺到錢，來繼續推動農產品升級，成為關鍵，而農產品的經營模式成為新農產品銷售突破的關鍵所在。筆者對現代農業營銷的定義裡面提出農產品的直營銷售，成為現代農業營銷的突破口，確定什麼樣的銷售，如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求，才是營銷思路的延續，我們把消費家庭的分類，就可以看出農產品採取什麼樣的銷售模式，基本上城市消費家庭分為3個類型，一個是工薪消費階層，一個是年輕白領族與高退休階層，一個是小康階層，三個階層所消費的農產品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數農產品是不分消費家庭的，愛誰買就賣，因此管理與經營費用增加，損耗非常大，作為農民的銷售路數不對，就形成惡性循環。

4、按照三個階層的消費不同，工薪消費階層主要消費一般的農產品，也就是常規產品，追求便宜與實惠，大部分銷售在農貿市場（菜市場），消費為常規的無公害產品，以限制高農殘為主要產品，價格比較優惠量大。年輕白領族與高退休階層，消費一般以上的產品，追求產品的營養與外觀，追求產品的時尚性，比較喜歡凈的農產品，價格比普通農產品價格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節時令農產品等，追求新鮮，喜歡在超市消費，干凈。另外小康階層的消費者要求比較高，追尋特別的農產品，享受時尚的同時，追求高檔，比如出口農產品，有機農產品等，市場上少見，所以追求安全、營養、高價值是他們的目標。

5、根據不同的消費目標，制訂不同農產品的銷售方式，才是農產品現階段提升的有效辦法，一般無公害農產品的銷售由於成本問題，可以在統一的農產品批發市場進行交易，在各社區的菜市場進行銷售，而綠色食品與有機食品可以在社區根據專營銷售模式，為自己的產品進行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對接消費家庭，提升產品的銷售方法，也建立可以銷售的周年化生產計劃，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至於產品生產以後不知道怎麼辦，同樣有利於農產品市場的多樣化良性發展。

6、綠色與有機農產品直營的10大銷售策略 :

1、配送策略：市場特定的消費對象，城市在不斷擴大，買農產品越來越不方便，特別是安全營養的農產品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，做好消費家庭的資料庫銷售目標，建立龐大穩定的銷售體系，成就現代消費觀念在農產品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協調運行。

2、免費體驗策略：把農產品的優、劣完整體現在消費者面前，通過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什麼樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。

3、教育服務策略：社區服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區的組織關系來進行農產品的教育與消費，通過對物業、居委會的聯合，把社區教育與服務的關系建立起來，通過對產品的橋梁作用，把農業的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白農產品怎麼生產、加工、運輸到消費者手中的，通過怎麼樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的農產品供應，建立良好的供應關系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。

4、引導對比策略：農產品的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質；比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是農產品銷售的重要環節，並不需要廣告來扶持。

5、公眾公益策略：農產品走公益的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產的農產品很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農產品介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，農產品品牌建設也可以迅速提高。

6、小范圍團購策略：農產品做團購優勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位裡面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由於我們國家節日特別多，所以節慶農產品禮品銷售將異常火暴。

7、社區活動推廣策略：社區推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區的特點安排開來，小區設攤、節日活動慶祝、社區組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：單位合作的優勢很明顯，農產品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。

9、個體直銷策略：農產品在各地可以與當地的社區便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區會所等等，通過對接，把農產品的信息發布出去，這樣大大加快產品的直接銷售。

10、媒體網路廣告策略：在網路上進行產品宣傳將越來越流行，什麼樣的產品均可以在網上找到，網路重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什麼樣的消費者適應，有什麼好處，吃了後能對身體有什麼改變等，這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快農產品的現代化營銷步伐。

現代農產品營銷要放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產成本，將來農產品的銷售重點分為四個環節：生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道，把產品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上，因此，一個農產品的整條連接要考慮生產的現代化，還要考慮營銷的現代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。

從目前來看，農產品生產與技術方面沒有多少問題，主要是考慮環境與農產品的關系，重點在營銷上面，現代農產品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態等諸多方面，要從小商小販的心態里走出來，建立一套可持續發展的農產品營銷模式與銷售通路，建立農產品身份證制度以外，需要建立農產品消費家庭的識別系統，逐步建立可以穩定發展的高效農業銷售體系，這樣，任何產品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，產品才有出路，農業現代化才有依靠。

9. 農作物品種經營權屬無形資產嗎

是的，算是無形資產，只要是需要花費一定資金和資源獲得的沒有具體形狀的資產，都可以算無形資產的。