❶ 這句話的出處是
十種強效的成交技巧
成交技巧不下百種，在過去十七年裡，我盡可能地涉獵書報雜志上所有的成交資訊，並且把我認為有道理的技巧一一加以測試。就像炒菜一樣，每位推銷員都必須選擇自己認為最拿手和證實效果最好的技巧。
有些廣受歡迎的成交技巧可以回溯到19世紀。比如說有一種叫做「小狗狗」的成交技巧，也就是先讓准客戶試用你的產品或服務，直到他割捨不下(就好像他對從寵物店裡的小狗狗難分難舍一樣)，而終於決定把產品留下來為止。
有一種叫作「本?富蘭克林」的成交技巧，也就是你讓客戶在筆記本中畫一條線，請他們把樂於購買的原因寫成一欄，然後把不樂於購買的原因寫在另一欄。
有一種叫作「銳角」的成交技巧，讓你把反對意見轉換成購買的理由。比如說，未來客戶：「我沒有辦法負擔每月的費用。」推銷人員：「假如我們能夠把這筆錢分攤到更長的還款期限，讓每月費用降低，那麼你會接受嗎？」
還有「走開」、「帶走」、「只限今天」等各種不同組合的結案技巧。身為專業人員，你必須是一位不會讓人感到太大壓力，甚至毫無壓力的銷售人員。你不可有任何意圖操縱別人的言行，而危及維系銷售．關系基礎的脆弱信任感。
你對未來客戶應行事光明磊落，直截了當，有憑有據，絕對不可以使用一些詭計，讓客戶覺得被迫做出違反自己最大利益的事。絕對不可以企圖用任何方法操縱未來客戶。
有十種和以上原則相互呼應的方法，能夠將銷售對話引導到對你有利的結論，並且維持日後的關系品質。我以我十七年的銷售經歷向你保證，這十種成交方法絕對會對你的推銷事業有一生的幫助。
一、「我要考慮一下」成交法
我們在提議成交之後，一定會有客戶作出拖延購買的決定，因為所有的客戶都知道這些技巧。他們肯定會常常說出「我會考慮一下」、「我們要擱置一下」、「我們不會驟下決定」、「讓我想一想」諸如此類的話語。
如果你真的聽到你的客戶說出了這樣的話，我告訴你，這個客戶已經是你的了。如果你已經掌握了這個技巧的話。
你可以說：「某某先生／女士，很明顯地你不會說你要考慮一下，除非對我們的產品真的感到有興趣，對嗎？」說完這句話後，你一定要記得給你的客戶留下時間作出反應，因為他們作出的反應通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。
他們通常都會說：「你說得對，我們確實有興趣，我們會考慮一下的。」 接下來，你應該確認他們真的會考慮，「某某先生／女士，既然你真的有興趣，那麼我可以假設你會很認真地考慮我們的產品對嗎？」注意，「考慮」二字一定要慢慢地說出來，並且要以強調的語氣說出。
他們會怎麼說呢？因為你一副要離開的樣子，你放心，他們會回答的。此時，你應該跟他說：「某某先生，你這樣說不是要趕我走吧？我的意思是你說要考慮一下不是只為了要躲開我吧!」
說這句話的時候，你得表現出明白他們在耍什麼花招的樣子，在他們作出反應之後，你一定要弄清楚並更有力地推他們一把。你可以問他：「某某先生。我剛才到底是漏講了什麼或是哪裡沒有解釋清楚，導
致你說你要考慮一下呢？是我公司的形象嗎？」
後半部問句你可以舉很多的例子，因為這樣能讓你分析能提供給他們的好處。一直到最後，你問他：「某某先生，講正經的，有沒有可能會是錢的問題呢？」如果對方確定真的是錢的問題之後，你已經打破了「我會考慮一下」定律。
而此時如果你能處理得很好，就能把生意做成，因此你必須要好好地處理。詢問客戶除了金錢之外，是否還有其他事情不好確定。在進入下一步交易步驟之前，確定你真的遇到了最後道關卡。
但如果客戶不確定是否真的要買，那就不要急著在金錢的問題上去結束這次的交易，即使這對客戶來說是一個明智的金錢決定。如果他們不想買，他們怎麼會在乎它值多少錢呢？
二、「太棒了，錢是我最喜歡的問題」成交法
不知各位在你的推銷經歷中有沒有聽過「啊，價格比我預期的高得太多啦」，「我沒有想過會有這么高的價錢」等等諸如此類的話。
在我十七年的推銷生涯中，我聽過已不下十萬次了，不過好在我很早就學會了突破這道障礙的方法，所以我的業績總是我們公司第一名。現在，我就把它提供給大家。
這種成交法的第一步就是確定你的產品價格與你的目標客戶的預期價格的差額。現在我們假設你銷售的產品是一種高速列印機，其價格10000元人民幣，而你的目標客戶的預期價是8000元，這時你必須弄清楚你們之間的價格差異是2000元。
但遺憾的是我們的業務員在遇到「價錢太高了」的問題時，通常都會從整個投資來著眼。這實在是一個很大的問題。
事實上，一旦確定了價格差額，金錢上的問題就不再是10000元，而是2000元了，因為你的客戶絕對不會平白無故地得到你的產品或服務。
現在你對你的目標客戶說：「某某先生，照這樣看來，我們雙方之間的價格差距應該是兩千元，對吧？現在，我認為我們應該小心地以客戶的想法來處理這個問題了。」
我們假設這台高速列印機的正常使用壽命是五年。把你的微型計算機拿給你的目標客戶，跟他說：「某某先生，我們這台列印機的使用年限是五年，這點你已經確定了，對吧？」
「很好，現在我們把兩千元除以五年，那麼一年貴公司的投資是400元，對吧？」「很好，貴公司一年用得到列印機的時間應該有五十周，對吧？如果你把四百元除以五十周，那麼每周貴公司的投資應該是八元，對吧？」
現在你說：「某某先生，我知道貴公司的工作時間很長，你們經常加班，所以我假定這台列印機一星期要用六天應該是很合理的，對吧？麻煩你用八塊錢除以六，那麼答案是？」「是一塊三」，記住這個答案讓你的客戶說出來，因為到最後，你的客戶覺得再跟你爭執每天一塊三毛錢已經很可笑了。
你微笑著對你的客戶說：「某某先生，你覺得我們要讓這每天一塊三毛錢來阻礙你們公司獲得利潤，增加產量嗎？來阻礙這種超速打 ，印機為你們帶來的擴張能力嗎？」 他回答說不知道。
你再問他：「某某先生， 我還要問你一個問題，這個高速列印機的功能 ，齊全，而且還有省時的優點，我們已經談過它 的優點了，這部機器在一天之內為你們公司創造的利潤，應該比一個最低工資人員在一小時里創造的利潤多，對吧？」
你的客戶會回答：「對，我想是這樣的。」因為如果不是昧著良心，他沒有其他的回答選擇。你是否心裡在想：「哇，真的就這么簡單。」為什麼不會這么簡單呢？
我想我可以確定作為一個業務員，金錢總是你最常會碰到的問題，既然如此，你不妨把這項技巧運用到你的工作上，跟你的同事、拍檔一起練習，記住每一句話，並把數字給記下來，然後去使用它。
我敢肯定，你的銷售數字會有驚人速度的增加，如果你用了這個結束法還是不行的話，這對你的業績並沒有任何損害，但不去學習並且使用它們，那就問題大了。
設下目標要將這種以及其他幾種成交法各使用十次，當然每一次在使用它時，都要盡力去沖刺。你會有一些成果。試著每種結束法都嘗試十次，你將會有很大的收獲，如果再多嘗試十次，你就很快可以擁有你的豪華別墅和開著賓士6．0去推銷了。
三、「不景氣」成交法
現在有許多人都生活在恐懼中，有些人被認為是樂觀主義者，其他人則是頑固分子，但大部分的人是左右搖擺不定。毫無疑問，新聞媒體報憂不報喜的態度使得數以千計的具有影響力的人不敢作出決定。
因為許多人在此時搖擺在恐懼與樂觀中——甚至是在一分鍾——你可以作出決定，釋放出能量來。不景氣成交法的目的便在此。接下來是適用於一般人的結束法。
"某某先生，多年前我學習了一個真理：成功者購買習慣是這樣的，當別人賣出時買進，當別人買進時賣出。最近有很多人談到市場不景氣，而在我們公司我們決定不讓不景氣來困擾我們，您知道為什麼嗎？(留時間讓客戶問你為什麼)
然後回答：「因為今天很有財富的人都是在不景氣時代建立了他們成功的基礎，他們看到了長期的機會而不是短期的挑戰，因此他們作出購買決定而成功，當然他們願意作出決定。某某先生，今天你有相同的機會，你也願意作出相同的決定，對吧？」
這個成交方法最重要是要靈活運用預先框式的技巧。
第一步你預先框式他是一位成功者，而一位成功者是不會因為經濟不景氣成為困擾自己或公司的因素。第二步是框式他作為成功者總是會泎出明智的決策。第三步則是框式他作出購買的決定才是正確的選擇。事實上，只要預先框式運用得恰當、適宜，在許多銷售場合你都可以隨心所欲地完成你的銷售。
四、「沒有預算」成交法
在經濟不景氣時，每個銷售人員在拜訪公司或政府機構時一定都會聽到這個理由。這個結束法是用在當你跟公司的總裁或一級主管見面時，當你聽說你的產品或服務不在他們的預算中時，以真誠的語氣這么跟他們說：「不是啦!所以我才會跟你聯絡啊。」
在這時千萬別打住了，但你要如何推進，要看你是在跟營利性或非營利性機構做生意，我們來看看適用的方法吧。對一般公司的方法：
「某某先生，我完全可以了解這一點，一家管理完善的公司需要仔細地編制預算，預算是幫助公司達成目標的重要工具，但工具本身是具有彈性的，對嗎？你身為高級主管，應該有權為了公司的財務利益跟未來的競爭性來彈性地利用預算，對吧？」(給出時間讓你的客戶作出反應。)
「我們在這里討論的是一個系統，能讓貴公司具備立即並持續的競爭性。告訴我，某某先生，假如今天有一項產品，對你公司的長期的競爭力和利潤都有所幫助，身為企業的決策者，你會讓預算來控制你還是你來控制預算呢？」
對非營利公司及政府單位的方法：「我知道每一家管理良好的機構會以精密的預算來控制他們的財務，所以我知道你的辦公室(機關，機構)會隨著大眾快速改變的需要而改變。事實上真的也是如此吧？」
在客戶有反應後，繼續說：「這表示你身為這么有效率的機構總裁，一定可以靈活地運用你們的預算，而不是死守在規定里，不然你的民眾如何能快速地經由你的機構受利於新發展和新科技呢？」
「所以您身為總裁應該有權彈性使用預算，讓組織可以履行它的責任。」「我們在這里討論的是一個能立刻持續地節省成本的方法(獲得注意，增加訪客安全和舒適——什麼樣的好處都行)，告訴我，某某先
生，在這些條件下，你的預算是有彈性的還是硬梆梆的規則呢？」
五、鮑威爾成交法
在我們這個社會中，總有辦事很拖沓、猶豫的人，他們明明相信我們的產品質量和服務非常好，也相信如果作出購買決定會對他們的業務產生很大的幫助。但他們就是遲遲不作出購買決定。
他們總是前怕狼，後怕虎。對於他們來說，主導他們作決定的因素不是購買的好處，而是萬一出現的失誤。就是這「萬一的失誤」使他們不敢承擔作出正確的購買責任。對於這樣的顧客，我們就可以採用「鮑威爾」成交法。
你可以對他說：「某某先生，美國國務卿鮑威爾說過——拖延一項決定比做錯誤決定浪費更多美國人民、企業、政府的金錢和時間，而我們今天討論的就是一項決定，對嗎？
「假如今天您說好，那會如何呢？假如您說不好那又會如何呢？假如說不好，明天將和今天沒有任何改變，對嗎？假如今天您說好，您即將獲得的好處是很明顯的，這點我想您會比我更清楚。某某先生，說好比說不好對您的好處更多是不是呢？」
對於這種性格比較軟弱的顧客，推銷人員必須主導整個推銷過程，他的潛意識裡面需要別人替他作出購買決定。他總是需要聽取別人的意見而自己卻不敢拿什麼主意。
這種顧客，推銷員就必須學會主導整個購買過程，你千萬不要不敢為你的客戶作決定，你要明白，你的決定可能就是你的客戶的購買行為。
六、「一分錢一分貨」成交法
在我們的推銷生活中，價格總是被顧客最常提起的話題。不過挑剔價格本身並不重要，重要的是在挑剔價格背後真正的理由。因此，每當有人挑剔你的價格，不要和他爭辯。
相反，你應當感到欣喜才對。因為只有在客戶對你的產品感興趣的情況下才會關注價格，你要做的，只是讓他覺得價格符合產品的價值，這樣你就可以成交了。
突破價格障礙並不是件困難的事情。因為客戶如果老是在價格上繞來繞去，這是因為他太注重於價格，而不願意讓你把產品介紹注重在他能得到哪些價值。
在這種情況下，你可以試試下面的辦法。你溫和地問：「某某先生，請問您是否曾經不花錢買到過東西？在他回答之後，你再問：「某某先生，您曾買過任何便宜貨。結果品質卻很好的東西嗎？」你要耐心地等待他的回答。他可能會承認，他從來就不期望他買的便宜貨後來都很有價值。
你再說：「某某先生，您是否覺得一分錢一分貨很有道理？」這是買賣之間最偉大的真理，當你用到這種方式做展示說明時，客戶幾乎都必須同意你所說的很正確。
在日常生活中，你付一分錢買一分貨。你不可能不花錢就能買到東西，也不可能用很低的價格卻買到很好的產品。每次你想省錢而去買便宜貨時，卻往往悔不當初。
你可以用這些話結尾：「某某先生，我們的產品在這高度競爭的市場中，價格是很公道的，我們可能沒辦法給您最低的價格，而且您也不見得想要這樣，但是我們可以給您目前市場上這類產品中可能是最好的整體交易條件。」
接下來，「某某先生，有時以價格引導我們作購買決策，不完全是有智慧的。沒有人會為某項產品投資太多，但有時投資太少，也有它的問題所在，投資太多，最多您損失了一些錢，投資太少，那您所付出的就更多了。因為你所購買的產品無法帶給你預期的滿足。
在這個世界上，我們很少有機會可以以最少的錢買到最高品質的商品，這就是經濟的真理，也就是我們所謂的一分錢一分貨的道理。」
這些話的優點是它們永遠是真理。未來客戶了解你是絕對誠實而爽快的人，他必定會了解你的價格無法減讓。這不是拍賣會，你並不是在那裡高舉產品，請有興趣的人出價競標。你是在銷售一項價格合理的好產品，而采購決定的重點是，你的產品適合客戶解決問題和達到目標。
七、"別家可能更便宜」成交法
我想在你的推銷生涯中，可能會經常碰到「別家的產品比你的產品便宜」之類的話。這當然是一個價格問題。但我們必須首先分辨出他真的是認為你的產品比別家的貴，或者只是用這句話來跟你進行討價還價。了解他們對你的產品的品質、服務的滿意度和興趣度，這將對你完成一筆交易有莫大的幫助。
不過無論他是什麼態度，你用下面的成交法都能有效地激發他們的購買慾望，除非他們真的對你的產品和服務不感興趣。但如果你的客戶真的不感興趣，他也不會跟你在價格上糾纏來糾纏去，你說對嗎？我們來看下面的成交法，他們也許只不過想以較低的價格購買最好的產品和服務罷了。
既然這樣，你就跟他說：「某某先生，別家的價格可能真的比我們的價格低。在這個世界上我們都希望以最低的價格買到最高品質的商品。依我個人的了解，顧客購買時通常都會注意三件事：①產品的價
格；②產品的品質；③產品的服務。
我從未發現有任何一家公司可以以最低價格提供最高品質的產品和最好的服務，就好像賓士汽車不可能賣到桑塔納的價格一樣，對嗎？」
說完這句話後，你最好留下時間給你的客戶作出反應。因為你說的是經濟上不折不扣的真理，你的客戶幾乎沒有辦法來反駁你，他只能說「是」。接下來，你對你的客戶說：「某某先生，根據您多年的經驗來看，以這個價格來購買我們的產品和服務，是一種很正當的交易條件，您說對嗎？」
讓你的顧客作出回答，因為你的產品的品質和服務確實符合這樣的價格，你的客戶如果不是故意刁難，應該不會作出否定的回答。然後，你再繼續問他：「某某先生，為了您長期的幸福，您願意犧牲哪一項呢？您願意犧牲產品的品質呢？還是我們公司良好的服務？
某某先生，價格對您真的那麼重要嗎？有時多投入一點來獲得他們真正所想要的產品，也是蠻值得的，您說是嗎？事實上，大公司的低層采購人員都致力於從供應商那裡盡量獲得最低的價格。然而，有
經驗的采購人員都了解，低價位產品產生的問題往往比它能夠解決的問題還要多。
資深的采購人員，基於他們的經驗，更在意獲得最高品質的產品，遠勝於那些低價位的產品。他們似乎都能因此為公司作出較好的決定。某某先生，您說對嗎？」
如果你的產品和服務真的夠好，你只要將上面的語言記下來，並且說出去，你的訂單就會足夠多了。
八、「十倍測試」成交法
還有一種很好的成交方法就是「十倍測試」成交法，具體運用如下：「某某先生，多年前我發現完善地測試某項產品的價值，就是看他是否經得起十倍測試的考驗。
例如你可能投資在房子、車子、珠寶及其他為您帶來樂趣的事物，但擁有了之後，您是否可以肯定地回答這個問題呢？您願意不願意付出比它多十倍的價格來擁有它？
例如，您可能投資在健康咨詢上的費用，而使您的身體得到大大改善，或是您改變了自己的形象，而提升了自己的自信而增加了收入，那您所付出的也就值得了。有些產品，當我們擁有了一陣子之後，發現它對我們的改變，我們會願意出它十倍的價格來擁有它。
九、「不要」成交法
你曾遇到過客戶直接跟你說「不要」，而沒有其他的話加以潤飾嗎？你遲早都會遇到的，先思考一下這個問題，以便當你聽到「不要」時，不會太震驚。通常你會聽到一些柔性的拒絕，像是「您的產品都非常好，我們需要你的產品(或服務)，但我得拒絕」。
在這些場合中，學習超級推銷人員所使用的成交法吧，為了增加你的訂單，仔細地學習它。「某某先生，在這個世界上有很多銷售人員在推銷很多產品，他們都有很好、很具說服力的理由來要你投資在他們的產品和服務上，對吧？ 」
「當然，某某先生，您可以向任何一位或全部的推銷員說不，但是，在我的行業(說出你的產品和服務)，我是一個專業人員，我的經驗告訴我一個無法抗拒的事實，沒有人可以對我的產品說不。當他對我的產品說不，事實上，他在對他自己未來的幸福、快樂和財富說不。」
「某某先生，假如今天您有一項產品，顧客非常需要他，非常想擁有它，您會不會因為顧客一點小小的問題而讓他對您說不要呢？所以，我今天肯定不會讓你對我說不。」
十、「是，是」成交法
如果你推銷的產品品質優良，而且若干產品的優點正符合客戶的需要，在客戶承認這些優點之前，要先准備一些讓客戶只回答「是」的問題。例如：「某某先生，我們的產品比A產品省電20％，對嗎？」「我們的機器比A公司的機器便宜500元，是嗎？」
當然，這些問題必須能表現出產品的特點，同時在你有把握客戶必定會回答「是」的情況下才提出。掌握了這個訣竅，你就能製造一連串讓客戶回答「是」的問題。最後，你要求客戶簽訂貨單時，他也會心甘情願地回答「是」了。
在我們的推銷世界中，會開口要求的人才是贏家。但遺憾的是太多人都因為害怕失敗和被拒絕，而不願意開口要求他們想要和需要的東西。他們會用猜測、含蓄、暗示的各種方式，卻不願冒被拒絕的風險而直接提出要求。你的生活是否成功、快樂，大都取決於你的能力，以及開口要求所想事物的意願。
要學習如何積極地要求，愉快地要求，有禮貌地要求，有所期待地要求，要求資訊，要求安排見面，要求別人告訴你他猶豫不決的理由，以及了解客戶的言外之意。最重要的是，你得要求客戶下訂單。要在
所有的解說完畢，進入銷售活動，進入尾聲之際，請求客戶作出購買決定。
正如聖經所雲：「向他祈求，必有應允，凡祈求者，皆有收獲。」勇氣和膽識是構成頂尖銷售人員的基本特質。那是能夠發揮最大潛能的銷售人員，個個都是能克服恐懼，勇往直前，不畏失敗、挫折、遭拒等槍林彈雨的勇土。
一旦你決定自己要的是什麼，就表現出一副不可能失敗的架勢，而你就絕對會實現!
在銷售業里，除非你懷疑、恐懼或自我設限，否則你的成就是沒有上限的。當你練習大膽行動，表現出一副不可能失敗的架勢時，你立刻會把勇敢納入你人格的重要特質，一生受用不盡，你在銷售上的成功也將指日可待。
作者簡介: 陳安之是當今華人成功學權威、潛能開發專家、行銷專家、亞洲頂尖的演說家，激勵了無數人奮發向上，突破瓶頸，實現夢想。
❷ 如何認定房屋買賣合同中的期待利益
(1)期待利益的依據必須是有效成立的合同。
當事人訂立合同必須是合同法規定的或是合同法認可其是有效成立的。這是期待利益得以損害賠償的合法根據。合同有效成立，合同才有如期履 行的可能，期待利益正是基於如果合同得到履行所獲得價值。如果合同不是有效成立的，即使其得到履行，如合同因欺詐、無行為能力、內容違法等原因而無效或被 撤銷，當事人對此所要求賠償損害利益，並不是期待利益的賠償。這是因為：一是賠償沒有合法依據，二是其所要求的賠償，僅僅是使當事人之間的關系改復到合同 訂立以前的狀態。在現實中，大量合同期待利益糾紛案件中的爭議焦點就是在於當事人所簽訂的合同是否有效成立。據此可見，合同有效成立的重要性。
(2)必須有違約行為存在。
違約行為是否存在.是守約方利益是否遭受損害的必要條件，如果沒有違約行為，那就沒有損害發生，也就無所謂的期待利益的損失。因此，必須有違約行為存在。合同的成立是當事人基於合理分配利益與承擔風險而合意磋商成立的，只有合同正當履行完畢，當事人才可以實現各自所需。而違約行為的出現，使合同履行中斷，致使守約方基於合同本應得到的利益落空，而違約方則獲得不當得利。
違約方的違約行為還必須存在兩種限制條件：一是必須發生在合同訂立之後履行期限結束之前;二是必須不是法律規定的免責事由，或因守約方緣故而產生的違約行為。
(3)當事人要求賠償損失必須是違約方所能夠預見或應當預見的，且必須與因違約造成的損失相當。
守約方要求違約方賠償期待利益的損失，必須是違約方所能夠預見或應當預見的利益損失，且要求賠償的范圍應與違約造成的損失相當，這體現了利益均衡理論。均衡當事人之間的利益和風險，對維護市場經濟秩序相當重要。如果合同當事人因一方違約而要求對方賠償損失時，不切實際漫天要價，或合同訂立時雙方都無法預見的風險。荷讓違約方獨自承擔責任。這必然使其依合同而承擔的風險與取得的利益不相等稱，破壞當事人基於誠實信用原則而確立之間的既有對價關系，從而使當事人之間的利益失衡，違背市場經濟的基本規則。因此要求賠償損失應與因違約損失相當，這是保護守約方合法權益，維護商業道德所必需的。同時也是對違約方的過錯行為的一種必要的懲罰，因為違約行為人的主觀過錯行為對商業道德、交易安全、乃至經濟秩序造成破壞。給予一定的懲罰，以利於促使當事人認真全面履行合同的義務。
3、如何計算房屋買賣合同中期待利益損失
在合同雙方當事人無約定的情況下，在房價快速上漲時期，如果按資金佔用損失計算，即按銀行同期貸款利率來計算守約方的損失，資金利息損失必然不足以彌補守約方的實際損失，而違約方則可以從中獲取較大利益，導致當事人利益失衡，從而可能出現鼓勵違約行為的負面價值導向，採用此種方法計算損失有違法律的基本原則，應予糾正。
為最大限度減少違約獲利現象的發生，倡導誠實信用的交易原則，維護社會公平正義，採用守約方享有合同解除權並同時提出解除合同時的房屋市場價值與購買成本之間的差額來確定損失賠償額較為公平合理。
❸ 什麼是期待權
期待權是指將來有取得與實現的可能性的權利。
期待權可發生於財產權之上。財產權包括債權回、物權等權利。債權是特定人得向特定相對人請求為或不為一定行為的權利。期答待權最常發生於債權之上。如附條件和附期限法律行為中，當事人在所附條件成就和期限到來之前，即享有期待權。因此，期待權可於債權上發生。物權是權利人得支配特定物並排除他人干涉的權利。如在所有權保留制度中，買受人在付清全部價款之前，僅對標的物的所有權享有期待權，所有權仍屬於出賣人。因此，物權上也可發生期待權。
❹ 轉租人的可期待利益
轉租人的可期待利益？二房東，其實就是指與房東簽訂租賃合同後，又將房屋轉租給第三人的承租人。我國《中華人民共和國合同法》規定：採用以當事人同意為衡量轉租是否合法的標准，轉租經出租人同意的，為合法轉租，除此之外為非法轉租。
合法轉租時，「二房東」需要承擔哪些責任呢?
今天，小編就以張某的這則案例為例，跟您說說其中的「門道」。
合法轉租時，張某、房東和新房客之間會產生如下法律責任：
(1)房東與張某之間的租賃關系，不因轉租而受影響，他們之間仍發生原來的權利義務關系。張某並應就因新房客應負責的事由所生的損害向房東負賠償責任，只要發生了該損害事實並可歸責於新房客，張某就應負賠償責任。
(2)張某為轉租人，其與新房客之間的轉租關系與一般租賃關系並無區別。
(3)房東與新房客之間，並不存在直接的法律關系。但新房客應當直接向房東履行承租人應當履行的義務，房東也可以直接向新房客行使「二房東」的權利，在這些情況下發生的債務房東可向第三人要求償還責任。
就新房客而言，負有保管租賃物的義務。不盡保管義務以致租賃物發生毀損滅失等損害時，應向房東負賠償責任，張某為連帶債務人；對房東負有侵權損害賠償義務，如其對租賃物構成侵權行為時，房東可直接向其請求損害賠償，房東與張某為連帶債權人。
在租賃關系終止時，新房客對於房東負有返還租賃物的義務。此時張某仍是連帶債務人；除經特別約定，新房客對房東不負租金支付義務。
(4)轉租是以張某存有租賃權為基礎的。在張某的租賃權因合法終止等原因消滅時，新房客不能向房東主張租賃權。如因此新房客不能得到租賃權而受有損害時，新房客也只能向張某請求賠償。
看了以上合法轉租的三方法律責任，很多朋友可能就會問：合法的房屋轉租需要符合什麼樣的條件呢？
房屋的轉租必須符合的條件有以下三點：
(1)房屋轉租，應當訂立轉租合同；
(2)轉租合同須經原出租人書面同意；
(3)轉租合同具有附隨性，其約定不能超過原租賃合同規定的約束條件。而且，在轉租期間，原租賃合同變更、解除或者終止，轉租合同也隨之相應地變更、解除或者終止。
那麼，「二房東」如果擅自轉租房子會需要承擔什麼樣的法律責任呢？
一、未經出租人同意擅自轉租，出租人依法享有解除權
根據《合同法》及《最高人民法院關於審理城鎮房屋租賃合同糾紛案件具體應用法律若干問題的解釋》的相關規定「承租人未經出租人同意轉租的，出租人可以解除合同」、「 出租人知道或者應當知道承租人轉租，但在六個月內未提出異議，其以承租人未經同意為由請求解除合同或者認定轉租合同無效的，人民法院不予支持」。
二、未經出租人同意擅自轉租，轉租合同效力待定
根據《合同法》及《最高人民法院關於審理城鎮房屋租賃合同糾紛案件具體應用法律若干問題的解釋》的相關規定：「承租人經出租人同意，可以將租賃物轉租第三人。承租人轉租的，承租人與出租人之間的租賃合同繼續有效，第三人對租賃物造成損失的，承租人應當賠償損失」、「承租人經出租人同意將租賃房屋轉租給第三人時，轉租期限超過承租人剩餘租賃期限的，人民法院應當認定超過部分的約定無效。但出租人與承租人另有約定的除外」、「 出租人知道或者應當知道承租人轉租，但在六個月內未提出異議，其以承租人未經同意為由請求解除合同或者認定轉租合同無效的，人民法院不予支持」。
提示：
在房屋租賃的過程中，無論出租人、承租人還是次承租人均應訂立書面合同，同時審查房屋的所有權人是否同意房屋的出租或者是轉租，並由房屋所有權人進行簽字確認，避免發生不必要的糾紛。
❺ 規范性文件可否對期限作出創新性規定
根據《立法法》的規定，我國各級國家權力機關（人大及其常委會）制定的是法律和地方性法規，制定全國性的行政法規、部委制定部門規章、各省市自治區制定地方性規章，除以上外各級及其部門均可依法制定規范性文件（有時省部一級也會制定規范性文件，人大是無權制定規范性文件，但有權審查）。
規范性文件的時效，需看制定機關賦予其的時效，法律對此無明確規定。 規范性文件，是各級機關、團體、組織制發的各類文件中最主要的一類，因其內容具有約束和規范人們行為的性質，故名稱為規范性文件。目前我國法律法規對於規范性文件的涵義、制發主體、制發程序和許可權以及審查機制等，尚無全面、統一的規定。但部分地區探索實現了規范性文件統一製作、統一編號、統一管理的"三統一"，初步實現了規范性文件的規范管理。規范性文件有效期制度，是指在制定規范性文件時，即明確其效力存在的具體期限，除非在有效期屆滿前經過評估並作出繼續適用的決定，否則有效期屆滿後規范性文件就自動失效，不得再作為適用的依據。
2006年廣州市首次在規范性文件中引入有效期制度 ，同年鄭州市下發《關於建立規范性文件有效期制度的通知》，對規范性文件規定了有效期。隨後全國多地相繼出台關於規范性文件有效期的規定。然而，由於目前尚未就規范性文件的有效期制度進行統一規定 ，而地方對此又處於自下而上的探索階段，導致各地對規范性文件的有效期規定差別較大。這就說明，各地雖然對規范性文件有效期制度予以認同，但在具體功能定位上認識並不統一，因此從功能定位這一獨特視角入手，對規范性文件有效期制度進行探討。
一、規范性文件有效期制度的功能定位
按照美國社會學家帕森斯的結構功能主義理論，社會的發展是一個不斷的結構性過程。當社會行動主體要求滿足更多的需求時，自然要求社會系統能夠提供新的功能，從而導致社會結構的分化和新的結構化過程。社會結構功能的不斷分化，是為了推動實現更高程度的社會整合，就是說社會行為主體的變化與其自身的符號性結構變化同步，社會的結構穩定被異質性因素分化而不斷復雜化。
功能分化以分化後達到功能專門化和高效化為理論預設，以實現有限社會資源的合理配置和效能最大發揮為目標，因而成為社會發展的主線。
任何一種社會制度的本質都可以通過它所具有的社會功能表現出來，而功能確立反過來有利於促進社會制度的合理化。按照結構功能論的相關普適性理論，將有效期制度置於整個規范性文件制度中進行考察，其應當具有以下功能：
（一）自動淘汰功能
規范性文件作為行政機關行使法定職權的衍生物，有效地彌補了成文法滯後社會生活變化的缺陷，成為行政管理的重要依據。特別是在我國現行行政管理體制下，行政機關執法活動往往優先選擇適用規范性文件而不是法律，這就使得文件治國成為習慣和傳統，大量的行政性文件被制定出台。
在有效期制度建立前，由於規范性文件制定主體眾多，打架、沖突、重復的情況時有發生，政出多門、政令不一、各行其是導致管理失去有效控制。又因為在效力期限上有始無終，規范性文件竟然漸成泛濫之勢。要在浩如煙海的文件堆中尋找准確適當的執法依據，對執法部門而言顯得非常困難。基於趨利避害的心理，最便捷也是最直接的辦法，就是根據「現實需要」制定新的文件作為執法依據，這反過來進一步加劇了規范性文件的膨脹。
有效期制度的確立，意味著建立了一個長效的規范性文件淘汰機制，因為規范性文件制定時設定明確的有效期，預示著只要到期未被重新發布，規范性文件就會自動失效，而不必通過定期清理宣告失效的方式來認定。這種以時間為節點的自然淘汰機制，確保了適時消滅不必要或者不合時宜的規范性文件，從而有效控制規范性文件數量，避免其數量上過度膨脹。由此，行政執法所遵循的依據會更加集中、明確和有針對性，執法資源利用效率也會得到有效提高。
（二）動態清理功能
「法律既為社會力，則社會變遷，法現象不能不與之俱變.然其社會里，一經具有成形法規體制之後，不論其為習慣法與成文法，其形體固定靜止而不變。社會之狀態，既常推移變遷而瞬時之停止，則法規形體與社會之實要之間，自不免發生間隙。」 這就是著名的法律失靈理論。與此同理，作為與社會生活聯系更為緊密的行為規范，規范性文件的更迭相對於法律而言更為迅速，失靈的可能性也更大。
為了消滅沒有實效的規范性文件，我國以往主要依賴不斷開展專項清理和集中清理活動，同時消除過時文件與現行文件沖突問題。但這種繁雜的運動式文件清理方式，並不能很好地解決文件超發問題，因為這種清理工作主要由法制部門來實施，受人員、時間等條件限制，只能夠對一定時間段的規范性文件進行清理。往往是舊的文件未清理，新的文件已經相繼出台。如果清理工作由相關部門在系統內進行，由於清理標準的原則性、概括性，加之清理主體的復雜性，因為部門對規范性文件的起草、管理並不統一，清理效果可想而知。比如，雖然近年來我國已經多次開展類似清理活動，但諸如獨生子女費每月5元，實行了31年；職工探親假規定，實行了32年；每月幾元到幾十元不等的洗理費、書報費，實行了30多年；防暑降溫費，「模糊執行」了53年。有些規定在數十年前出台後就幾乎沒有任何變化，「沉睡」不醒中卻仍在行使對今日社會的指導性職能。
有效期制度的確立，意味著建立了一個動態的規范性文件清理機制。明確具體的有效期迫使部門必須定期對其活動和制度進行評價，這就促使規范性文件制定機關必須增強工作自覺性，主動跟蹤規范性文件的實施情況，並依據經濟社會的發展和變化，及時對規范性文件進行實施後的評估，並對其內容進行更新，對其效力進行重新明確。由此，法制部門也就由規范性文件的具體清理者轉變為清理行為的監督者，既節省了大量的行政成本，也提高了行政效率。
（三）監督制約功能
「一切擁有權力的人都容易濫用權力，這是萬古不移的一條經驗，擁有權力的人們使用權力一直到需要遇有界限的地方才休止。」 孟德斯鳩對權力擴張性的闡釋，深刻揭示了對權力進行制約的必要性與合理性。 而現代政治學已經揭示，權力制約的途徑無外乎以權力制約權力和以權利制約權力。
有效期制度打破了規范性文件「終身制」，行政機關不可能在文件制定時再奉行一勞永逸，也不可能僅因為「管理需要」就制定新的規范性文件，而對舊的規范性文件熟視無睹。規范性文件備案審查制度，形成了行政機關自上而下的層級監督，立法機關由外而內的權力監督，以權力制約權力成為現實。而規范性文件未向社會統一發布不得作為執行依據的依法行政強制性規定，使得規范性文件由「內部規定」演變為全面公開的對象，社會大眾可以明確知悉規范性文件的內容和時間效力。特別是隨著權利意識、監督意識的增強，公眾跟蹤行政機關對規范性文件的制定，關注相關制定機關的後續行為，並及時對規范性文件的內容和制定程序提出異議，已經成為當前法制部門開展規范性文件審查的常態，以權利制約權力成為可能。
在全方位的監督之下，規范性文件的制定機關必須及時進行實施後的評估、修改或確認等行為，行政不作為、慢作為成為不可能，規范性文件立、改、廢的隨意性也會被有效避免，因為上位法變化而導致的規范性文件事後違法問題也會被及時發現並調整。同時，基於在合理期限內可以預見的規范性文件效力變化，公眾對規范性文件的內容甚至規范性文件制定、管理等制度提出意見建議的積極性、主動性被激發，由此規范性文件的質量得以保障，制定過程的科學性、民主性也會得到進一步提升。
（四）秩序安定功能
穩定性是制度的本質屬性，也是其價值基礎，因為任何制度都是通過一系列制約來實現的。作為公共規則，制度從建立到實現需要一個過程，也就是說制度的建立到真正發揮作用並形成一定的經濟社會秩序，必須依賴公眾對該制度進行了解、學習、熟悉和適應。正是基於制度的穩定性，社會公眾可以產生安定的預期，進而進行理性決策。相反，如果一項制度的效力可能隨時突然終止，則難言權威性，公眾也就不會對其產生信任。即使是執法者，也會因此隨時面臨進退維谷的兩難境地。
有效期制度的確立，意味著建立了一個穩定的規范性文件適用機制。通過設定行政規范性文件的有效期，使得公眾對於文件的生效和廢止期限清楚明白，並且產生依規行為即會獲得合法收益並且受到法律保護的合理期待。這種期待的特性會在國家和公民之間形成一個基本的利益訴求，即「公民以國家的規定和措施為準的期待和安排，不會因為快速的、也許甚至是倒退的改變而受到破壞和剝奪。」 換言之，公眾就能根據已公布的規范性文件的「生命」期限做出妥當處置，有效規避規范性文件失效後所帶來的不必要的風險，因為規范性文件主要是根據一定的經驗需求，將權利（力）義務的一致性、連貫性引入了法律過程中，為公民社會生活提供了較高程度的有序性和穩定性。人們容易據此作出是積極作為還是消極不作為的選擇。
另一方面，規范性文件「生命」周期的不可逆，有利於制定部門規范自身的行為，減少部門利益對規范性文件內容的影響，防止利益部門化和部門利益法制化。而規范性文件到期的自動失效，使得行政部門難以再將「終身制」的規范性文件作為擋箭牌，以對其有利的原有規定來逃避現有義務的履行成為不可能。在動態的調整中，秩序的安定可以得到公平、規范、有效地維護。
❻ 合同法第八十三條怎麼理解
「債務人對讓與人享有債權」就是說雙方互負給付義務。抵消權是民法上的一種形成權（與雙方約定抵消不同），需要雙方債務同質且到期，所以期限利益上不成問題。
以下是來的案例：
抵銷是指二人互負債務，各以其債權充當債務之履行，而使其債務與對方債務在對等額度內相互消滅。我國合同法設立抵銷制度主要是為了避免雙方當事人互為實際履行債務的麻煩，節省履行費用。根據我國合同法的規定，抵銷分為約定抵銷和法定抵銷。約定抵銷又稱合意抵銷，即雙方當事人約定，使自己所負的債務與對方之債務抵銷。法定抵銷則是指二人互負到期債務，且該債務的標的物種類、品質相同的，任何一方可以自己的債務與對方的債務抵銷。其構成要件主要有：（1）須二人互負債務、互享債權。（2）須雙方所負債務種類相同。（3）須雙方債務均到履行期，但債務後到期的一方放棄其期限利益的，應允許其主張抵銷。（4）須雙方抵銷的債權、債務均是合法的，依法律規定或依債之性質不得抵銷的，不得主張抵銷。法定抵銷權是一種形成權，主張抵銷的行為是單方法律行為。我國法律規定，當事人主張法定抵銷的，應當通知對方，通知自到達對方時生效，但抵銷不得附條件或附期限。
在實踐中有這樣的案例：甲租賃乙的房屋，到2000年底欠乙租金1。5萬元未付，但乙一直未向甲主張該筆租金；2003年6月，乙向甲購買價值3。5萬元的貨物，約定同年12月底前付清貨款。到了年底，乙僅支付甲貨款2萬元，稱尚欠的1。5萬元貨款抵銷甲欠乙的租金1。5萬元。甲不同意，認為乙對甲所享有的1。5萬元租金債權已經超過訴訟時效，不能適用法定抵銷，便訴至法院，要求乙支付尚欠的1。5萬元貨款。此案主要涉及到超過訴訟時效的債權是否適用法定抵銷的問題，此種情形該如何處理，我國法律沒有明確規定。一種觀點認為，對超過訴訟時效的債權不能行使法定抵銷權，理由是：超過訴訟時效的債權不再受法律保護，若規定債權人對超過訴訟時效的債權可以行使法定抵銷權的話，勢必會損害未過時效一方當事人的時效利益；另一種觀點認為，對超過訴訟時效的債權可以行使法定抵銷權。理由是：根據民法理論，超過訴訟時效的債權屬自然債權，其本質在於「不能通過訴訟程序強制債務履行」，並不是不能通過其他方式實現，更不是債權債務關系不存在。訴訟時效期間屆滿，當事人只喪失勝訴權，債權人的實體債權仍然存在，只要雙方互享到期債權，且種類、品質相同的，超過訴訟時效的債權人就可以行使法定抵銷權，只需通知對方即可。
筆者贊同上述第一種觀點。從法理上講，訴訟時效又稱消滅時效，是指權利人於一定期限內不行使請求權即喪失了請求法院保護其民事權利的制度。訴訟時效期間是權利人請求法院依法保護其權利的法定期限。在此期間，權利人可以依照訴訟程序請求法院強制義務人履行義務。超過訴訟時效期間，權利人便喪失了勝訴權，其權利便沒有法律上的強制執行力，除非債務人自願履行或同意履行義務。時效期間屆滿，權利人的實體權利便轉化為一種自然權利，也即作為權利根本屬性的「法律上之力」已經不復存在。因此，超過了訴訟時效的債權，除非債務人自願履行或同意履行，否則債權人不能強制債務人履行。可見，超過訴訟時效的債權已不具備法律強制力，不能視為受法律保護之「合法」 債權。因此也就不能適用法定抵銷制度，不能單方將之與對方未過訴訟時效的債權相互抵銷，除非對方同意。不過這樣便成為附條件的「抵銷」了，顯然不屬於法定抵銷，而應是合意抵銷。在上述列舉的案例中，除非甲自願同意以其受法律保護的1。5萬元貨款與乙已超過訴訟時效的1。5萬元租金相互抵銷，否則乙不得單方行使法定抵銷權，即對這兩筆債權不能適用法定抵銷，最多隻能由雙方合意抵銷。
❼ 急，高手幫忙啊！
小白兔長大了，
開始不只希望有胡蘿卜，
開始期待愛情.
.
灰兔子很好，
總是把胡蘿卜給我吃，
可灰兔子真的就是我的愛人么？
小白兔背了很多灰兔子送她的胡蘿卜，
告別了灰兔子，
走進了森林。
小白兔最先遇到大雁，
小白兔以為，
他們相愛了，
可慢慢地，
小白兔發現，
她永遠無法追上大雁的腳步，
當大雁飛起來的時候，
她只能仰著頭不停奔跑。
她的脖子很酸，
也跑得很累了，
小白兔偷偷想到放棄，
可是沒有說出來。
有一天，大雁告訴小白兔——
我要離開你，因為你不能和我一起飛翔。
這是小白兔的初戀，
她哭紅了眼睛，
帶著剩下的胡蘿卜繼續向前走。
大雁不是我的愛人，
我沒法和他並肩向前走。
小白兔遇到了大熊，
她覺得自己甚至都不喜歡大熊，
更談不上愛情。
可是大熊說，
森林其實很危險，
要陪她一起往前走，
直到小白兔遇到她的愛人。
大熊對小白兔很好，
會在天氣很冷的晚上把小白兔放進樹洞，
自己擋在洞口，
會在食物很少的時候把自己的晚餐省下來給小白兔做第二天的早餐。
大熊也很好，
但是我要怎麼告訴他我更需要天冷的時候可以依偎在一起取暖，
還有，
我不喜歡跟他吃相同的東西
就在這個時候，
大熊遇到了狐狸，
狐狸很美，
她說自己喜歡大熊，
想跟大熊在一起。
大熊告訴小白兔——
我只想跟你在一起，我並不愛狐狸。
可最後，
一天早上小白兔醒來的時候，
發現樹洞口沒有大熊的身影，
他不告而別了。
小白兔知道，
大熊跟著狐狸離開了。
小白兔整理背包，
想要繼續向前走，
她突然發現，
背包里多了很多胡蘿卜。
大熊終於想明白我要什麼，
可還是離開了。
他不會回來了吧，
也許這樣，
對我們都很好。
在一個下雨天，
小白兔遇到了狼，
雖然她很清楚跟狼在一起，
最後受傷的只會是自己。
可是，
小白兔還是不可救葯地愛上了狼，
每天提心吊膽地跟他在一起。
終於，
狼還是在一個下雨天，揮手趕走了已經遍體鱗傷的小白兔——
我已經厭倦你了，
你快點離開。
小白兔收拾背包，
裡面的胡蘿卜已經不多了，
該不該繼續往前走，
真的會得到愛情么？
她把背包放在樹下，
看著外面的風雨。
我是不是不應該愛上狼，
或者，
我是不是不應該走進這森林裡尋找我都不確定是什麼的愛情？
小白兔開始想念以前跟灰兔子一起的生活，
可是，
走了這么遠的路，
她還走得回去么？
突然，
小白兔聽到悉悉索索的聲音，
回頭去看時，
一個灰灰的身影在往她的小背包里放胡蘿卜——
我一直偷偷跟著你，只是怕你會吃不到胡蘿卜……
小白兔終於明白愛情是什麼，
愛情，也許就是兩個人可以一起分享胡蘿卜。
灰兔子，你可以帶我回家么。
❽ 附期限的法律行為及效力是什麼
期限到來前的效力.附始期的法律行為，在期限未屆至時，不發生效果效力。而附終期的法律行版為，在期限未屆滿時，其效果效力未終止。
.因期限屆至而可受利益的當事人取得利益期待權。該權利可作為處分行為和繼承的標的，並受法律保護。因期限未到來而享有的利益，是為期限利益，也受法律保護。
期限來到後的效力附權始期的法律行為，在始期屆至時，發生效果效力。而附終期的法律行為在終期屆滿時，終止效果效力。
當事人之間對合同的效力約定附期限的，自然是附生效期限（始期）的合同，自期限屆至時生效。附終止期限（終期）的合同，自期限屆滿時失效。
❾ 合同中關於利息約定是否明確這段話需要怎麼進一步明確大神幫忙改下
依借款合同約定期限歸還借款是借款人的基本義務，逾期還款應承擔違約責任。
對於違約責任，依合同法規定，合同約定有違約金的，按照合同規定支付違約金;合同中沒有約定違約金的，應當按照約定或者國家有關規定支付逾期利息。
放款人可要求其支付逾期利息。債務人違約的，債權因其違約而造成的損失主要是依銀行逾期貸款利率計算的利息及因追討而支出的費用。
一般情況下，當事人約定的借款利息比銀行同期貸款利率稍高，該約定是雙方真實意思表示，債務人亦可預見，依據民法可期待利益原則，為保護債權人的合法權益，彰顯社會公平正義，如果借款單上的利息符合中國人民銀行逾期貸款利率的規定，在債權人主張的情況下，應予以支持，利息計算起止日應是逾期行為發生之日即借款到期後的次日開始計算至清償之日止。
❿ 這是篇美國證券法的案例（6），能幫我翻譯一下么
部分2 (1) 法案定義期限"安全" 包括共同地知道的文件被換[ * * * 1249 年] 為猜想或投資。 n3 這個定義並且包括"證券" 一個更加易變的字元, 由如此描寫期限選定象"證明利益或參與任何益利分配協議,"" 投資合同"並且" 總之, 任何興趣或儀器共同地以' ' 安全著名。' ' "法律問題在這種情況下轉動在決心是否, 在這些情況下, 土地銷售合約, 保單行為和服務合約一起構成一個"投資合同" 在. 之內2 (1) 的意思。 一個肯定的答復帶領進入操作. 5 (a) 的注冊要求, 除非安全被授予豁免在. 3 (b) 之下。 下院, 在到達一個消極答復對這個問題, 比普通的房地產銷售和協議對待了合同和行為[ * 298 ] 作為分開的交易介入沒有由賣主處理物產為買家。
n3 "期限' ' 安全" 意味任一筆記, 股票, 庫存股票, 債券, 公司債務, 債務的證據, 證明利益或參與任何益利分配協議, 抵押信任證明, preorganization 證明或捐款, 可轉移的份額, 投資合同, 投票信任證明, 利率存單為安全, 分數未分開的興趣在油上, 氣體, 或其它開采權, 或, 總之, 任何興趣或儀器共同地以' ' 安全著名,"或任何證明利益或參與, 臨時或暫時的證明為, 收據為, 保證, 或保證或權利訂閱對或購買, 任何前面。"