㈠ 招商人員做好招商引資工作應做到哪些
專業招商人員應該了解哪些方面的專業知識，掌握哪些技巧，具備怎樣的能力與素質，應如何做好招商引資工作?是很多招商人員思考的問題，為幫助您做好招商引工作，谷川聯行與您分享一些招商心得。
一、要具備捕捉信息的嗅覺
在具體的招商信息搜尋中，捕捉招商信息至關重要。在信息的接觸處理方面要廣泛對待，重點處理，認真篩選。對於有價值的信息立刻感覺領會到，對於符合當地開發區發展的項目要重點推進。如果嗅覺不靈敏，即使有了很有價值的信息，也會容易錯過。
二、要廣交朋友
招商引資工作在一定程度上就是交朋友的過程，每個人都有各自的人脈關系，要充分利用自己和他人的關系，做到有的放矢。如何接觸到投資者是招商的關鍵，畢業時間不長的大中專畢業生，由於社會閱歷少，社會關系資源貧乏，不利於接觸外商，這就更加要求年輕的同志們要廣交朋友。
三、專業招商要突出一個「專」字
可以在招商部門劃分區域及產業領域，充分發揮好每個人員的特長和業務專長。目前，很多經濟開發區已經形成了產業招商機構，每個產業招商機構負責各自產業的招商重點。同時，各招商機構搞好信息的互通，做到信息共享，節省了人力、物力、財力。
四、作為專業招商人員應具備一定的氣質和精神
專業招商人員不但要熱情，還要大膽、自信、執著不悔。我們專業招商人員一定要將招商引資作為一項事業來干，有一種敢於亮劍和永不言敗精神。在與企業老闆的接觸中要不卑不亢，既熱情大方又要平等對待，這些都是專業招商人員具備的最起碼的氣質。同時，要體現一個「韌」字，對於聯繫上的外商，只要信息項目可靠，就要靠上粘上做工作。
五、要做到知己知彼，主動當好企業的參謀
捕捉到招商信息後，要想方設法深入到該企業，了解企業的經濟狀況及發展潛力。招商人員不但掌握到企業的第一手資料，對當地的市情、人口、交通、經濟發展、區位優勢及生產資料價格狀況都要掌握清楚，交流時要挑選對方感興趣的話題，將我方的優勢吸引住對方，這樣和外商洽談起來才能做到游刃有餘，有的放矢。
六、在與外商的接觸中，要做到情感交融、平等對待
洽談中要表現出真誠的態度，用真情的語言打動外商。通過多次的交往了解，讓老闆將你當成知心朋友。因此說，招商引資就是先交朋友，後談工作的過程。有時你接觸不上企業主要負責人，你可能認識副職或中層幹部，你要先和他們認識交朋友，再通過他們和大老闆接上頭。
七、要服務到位
對於投資者採取「全方位」服務。在整個推進過程中，千萬不要錯失良機，一旦選擇認准了，就要緊跟不放，全身心的跟上靠上，該找什麼領導就找什麼領導，找哪個部門就找哪個部門，該怎麼解決問題就要盡快的辦理完畢。要把客商當作親人，項目引進來了，絕不能給客商添任何麻煩，要給外商創作一個寬松的環境。
八、做好以商招商
對於招商成功的企業，以這些企業作為招商的平台，再向外部尋找合作載體。以商招商效率高、容易操作，是一條便捷高效的招商方式。
㈡ 如何做好招商引資工作的幾點思考
經濟要發展，招商引資是關鍵。招商引資，既可以解決發展中的資金瓶頸問題，又可以增加稅收，帶動就業，繁榮經濟。要想在受重創、實力弱的現狀中「突圍」，實現經濟的恢復與發展，就要高度重視招商引資，用科學發展觀統領招商引資，科學招商、理性招商，因地制宜招商，進而推動經濟社會全面協調可持續發展。
一、解放思想，營造氛圍。一是努力營造全民招商的濃厚氛圍。廣泛發動群眾，充分利用各種社會關系，挖掘招商潛力，加大全民招商力度，努力在全市營造人人議招商、想招商、干招商的濃厚氛圍。二是進一步明確責任，狠抓落實。實行招商引資目標責任制，把招商引資任務指標層層分解，層層落實，充分調動每個幹部群眾參與招商引資工作的積極性和主動性。三是加大考核獎懲力度。建立健全項目引進考核獎勵機制，按照文件規定嚴格兌現獎懲，做到賞罰分明。
二、因地制宜，找准結點。一是以服務好現有企業作為招商引資工作的基礎和起點。二是著力圍繞有地方特色的產業群體做文章。主攻同類的大企業、龍頭企業, 在延伸產業鏈上下工夫，在加工配套上做文章，在壯大規模的基礎上進一步促進產業結構優化升級。三是緊緊國家地域大建設的機遇，積極爭取產業梯度轉移帶來的投資項目，尋找資源、產業的結合點，有目的、有步驟地引進一批大項目落戶。
三、強化措施，活化形式。一是堅持主動「走出去」和積極「請進來」的招商方式，認真組織開展各種形式的招商宣傳和項目推介活動，有重點、有目標，帶項目、帶任務地經常走出去開展上門招商；二是按照「資源共享、優勢互補、合作雙贏、共同發展」的原則，積極組織有關企業參加各種各樣的國內大型商貿、投資活動，提高參展參會的質量；三是積極創新招商方式。依託資源優勢，圍繞發展重點，開展主題招商；通過招商引資信息網，將一批較成熟的項目在網上發布，開展電子招商；依託已落戶企業和工商聯，開展以商招商。四是圍繞當地外出創業人士，特別是龐大的人力資本進行招商，快速形成產業群。在全國各地特別是沿海經濟區有大批有技術、有管理能力的人才若能返鄉創業，其沖擊力是巨大的。應該牢牢抓住這些資源，進行系統規劃，出台返鄉創業的優惠政策，吸引這些人員及他們依託的企業到本地發展。
四、加快建設，發揮效應。一是要集中力量抓好對園區的基礎設施投入，配套完善載體功能，不斷提高建設檔次和水平。突出抓好園區供排水、供電、供氣、污水處理等硬體建設，確保區內企業的水、電、氣供應及排污暢通。二是加大園區招商力度。加大「區中園」建設力度，進一步優化項目布局。三是進一步加強園區管理。積極探索園區建設經營管理新體制，制定出台相應文件，認真落實優惠政策，營造政策性「窪地」，吸引外地技術、信息、資金、人才等生產要素向園區聚集。創造「引來一個，帶來一批，輻射一片」的招商引資磁場效應，實現產品鏈招商。
五、優化環境，創造優勢。一是要積極探索高效、便捷、優質、規范的招商引資服務管理新模式，健全「一站式、一條龍批辦」和「全程式、契約型服務」的辦事服務制度，逐項完善投資接洽、考察洽談、立項報批、項目跟蹤、落實政策等投資促進機制。二是要抓好服務創新，不斷完善服務體系。對招商引資重點企業實行定點聯系、跟蹤服務、全程協調的項目責任制。建立健全領導聯系制、接洽首問制、限時辦結制、跟蹤服務制、督查報告制和投訴問責制。三是要推進服務型部門創建活動，不斷創新服務手段，延伸服務內容，擴展服務空間，提高服務效能，逐步形成寬松、有序、和諧的投資經營環境。進一步完善工作調研和重點企業聯系制度，全力做好跟蹤服務。四是要突出抓好招商引資優惠政策的落實。組織開展優惠政策落實情況、招商引資環境改善情況的專題督查，並結合發展現狀，針對反映出來的問題，進行專項整改, 建立一種誠信、和諧的人際關系，營造「親商、扶商、安商、富商」的投資氛圍，真正讓投資者舒心、安心、放心。
㈢ 招商引資的核心到底是什麼呢
招商引資成功與否關鍵在看基礎是否堅實，只有夯實基礎，改善投資環境，才能真正引入金鳳凰，才能借他方資金為石柱發展所用。從現階段招商工作來說，夯實基礎須做好一下三方面工作。
（一）准確定位
准確定位就是要在對本地區的經濟社會發展情況進行全面了解，立足自身優勢的基礎上明確招商引資工作的主攻方向和目標。應對本地區的經濟社會發展情況進行充分調研，深入思考，明確我有什麼？可以做什麼？要做什麼？怎麼做？准確定位招商引資的方向。只有定位好了，才能做到因地制宜、有的放矢，才能真正形成適合當地經濟發展的行業、產業，才能切實發揮好招商引資的作用。
（二）科學布局布局簡單的說就是項目的分布、擺布。園區是項目載體，在項目安排上必須講究科學布局。因而確定好園區的產業方向、發展目標是至關重要的。對園區功能進行分塊，有意識的規劃項目，科學布局項目，使企業間相互促進、相得益彰，真正發揮園區的窪地效應。
（三）嚴格准入對引來的項目要加選擇地吸收，這樣才有利於經濟的發展，且不會帶來負面影響。因此，在企業准入上，確立「三最四不要」原則。所謂「三最」即是要將最具優勢的資源、最具潛力的產業、回報率最高的項目拿出來招商，努力降低投資門檻，拓寬投資領域，突破制約招商引資的項目瓶頸。把好的資金和客商留下，達到發展之目的。「四不要」，即不符合產業規劃的項目不引進，污染環境的項目不引進，佔地廣、投資強度小的夕陽產業不引進，單位土地稅收貢獻小的項目不引進。如果盲目引進項目，不但不能促進當地經濟發展，反而會出現不少弊端。
二、明確招商引資重點和領域,加大招商力度，完善招商引資工作機構
高度重視開發、包裝和推介優質項目。根據人事變動，及時調整縣招商引資領導小組成員。縣招商引資領導小組為全縣最高招商引資議事機構，統一組織協調招商引資工作。招商引資領導小組原則上應每季度一次例會，遇有重大事項隨時例會，聽取各有關單位招商情況匯報，研究解決招商項目在建設過程中遇到的困難和問題，議定給予優惠政策，部署下一步工作安排。縣招商局作為全縣招商工作的主力軍，全程參與全縣各招商項目的洽談、簽約與籌建等工作。
三、建立招商引資工作保障機制
一要有足夠的經費保障。建議縣財政每年增加預算招商引資專項經費，其中一部分列支工作經費，主要用於各項招商引資活動經費，提高招商引資先進單位和有功人員的獎勵標准，各單位根據本單位的實際情況預算招商引資專項工作經費，以促進招商引資工作的順利開展。採用現代化手段，提高招商水平。
二要改善辦公設施。一線招商人員應專門配備電腦、網路等硬體設施，以實現項目申報、信息發布、工作交流、客商服務、客戶資源查詢、統計報表的網上辦理等工作，同時配備招商公務用車，提升客商接待、企業服務等方面的水平。
三要加強招商信息中心建設，拓寬信息渠道，加大廣泛聯系，靠信息推進招商引資。讓各級招商人能及時得到各種渠道得信息，保證信息來源廣，信息獲得渠道多，從而保證有更多得招商引資信息。
㈣ 政府招商工作的重點是什麼
一是整體招商工作的准確定位；二是明確招商引資重點和領域，加大招商力度，完善招商引資工作機構；三是建立招商引資工作保障機制。這些都是招商工作宏觀層面的一些工作重點，落實到具體的招商實踐工作中需要注意的是如何拆分政府招商工作，從而在不影響招商任務的情況下提高招商質量，這一點其實可以通過和第三方招商機構合作來實現。比如像谷川聯行這類機構都有非常豐富的委託招商經驗。
㈤ 急需招商引資方面的知識！
這問題問的 太寬泛了吧
搞清以下幾個方面的內容：
1、本地概況：市場容量、資源稟賦、交通狀況等等
2、地方政府的規劃或計劃
3、地方各種配套設施是否齊全
4、地方能為被招商企業提供哪些便利，土地、財稅、金融、獎勵政策等
5、企業項目是否是當地政府感興趣的項目：投資規模、可實現利稅、環境生態影響、吸納就業人數，企業其他要求。
㈥ 如何完善招商引資工作機制
一、指導思想
堅持以科學發展觀為指導，緊緊圍繞經濟社會又好又快發展的要求，進一步完善招商機制，創新招商方式，拓寬招商領域，強化責任意識，強化分工協作，進一步提高決策效率和辦事效率，全面提升招商引資工作水平。
二、完善招商引資領導機制
調整和補充縣招商引資工作領導小組成員，領導小組由縣委書記、縣人大主任、縣政協主席擔任顧問，縣長任組長，縣委分管招商引資工作副職任常務副組長，縣人大、縣政協聯系招商引資的領導，縣政府分管發改、財政、招商、工業、國土、環保、建設、勞動等工作的副職和衡東工業園管委會、河西新區指揮部（以下統稱工業園區）主要負責人任副組長，政府辦、政務中心、優化辦、招商、發改、財政、工業、國土、環保、法制、建設、規劃、勞動、審計、工商等部門主要負責人為成員。領導小組辦公室設招商局，辦公室主任由招商局主要負責人兼任，衡東工業園招商部、河西新區招商科同時接受縣招商局業務工作指導。領導小組主要負責研究和制定全縣招商引資優惠政策和發展規劃，監督政策和規劃執行情況；進行招商項目洽談，組織開展招商活動；建立招商引資目標管理考核體系，檢查招商引資目標責任制的完成情況；匯總、檢查、通報各部門的招商引資工作，統一領導協調全縣的招商引資工作。
三、進一步理順項目推進機制
統一項目流程。所有招商項目和客商首先由招商局進行前期接洽和備案，再由縣招商局牽頭，會同縣發改局、縣工業局、縣財政局、縣環保局、縣國土局、縣規劃局和園區管理機構等部門，及時對在談項目進行分析論證，重點把握是否符合國家產業政策和我縣產業規劃，是否達到環保要求和規定的投資強度。對符合要求的項目，由投資方確定項目中介人，招商局進行備案，並根據各園區產業定位和項目自身情況確定項目責任單位，推薦到合適園區或鄉鎮進行洽談。招商局全程參與項目洽談，並根據洽談事項起草合同文本草稿。法制辦參與項目後期洽談，並對合同文本草稿進行法律審查。
落戶工業園區的項目，由園區主要負責人負責洽談，縣委、縣政府分管領導和相關部門負責人參加。洽談過程中涉及的問題，現行政策有明文規定且單個項目用地面積在60畝以內的，由園區主要負責人決策並簽訂項目協議；超出現行政策明文規定確需進行一事一議或單個項目用地面積在60畝以上的，由園區管委會根據洽談情況，提出建議，報縣委、縣政府主要負責人研究決定，項目協議由縣政府主要負責人簽署。
落戶工業園區范圍外的項目，由縣委、縣政府分管領導負責洽談，相關部門負責人參加。洽談過程中涉及的問題，現行政策有明文規定且單個項目用地面積在60畝以內的，由縣委、縣政府分管領導決定，項目協議由縣政府分管招商引資工作的副縣長簽訂；超出現行政策明文規定確需進行一事一議或單個項目用地面積在60畝以上的，由縣委、縣政府分管領導根據洽談情況，提出建議，報縣委、縣政府主要負責人研究決定，項目協議由縣政府主要負責人簽署。
已簽訂招商協議的項目由落戶鄉鎮或園區牽頭開工，按合同要求開展項目工作，督促投資方投資進度。未按期履約的，自履約期限到期之日起3個工作日內，項目所在地的鄉鎮或園區需向縣招商引資工作領導小組寫出專題報告。
四、進一步夯實基礎工作
加強項目儲備。由縣發改局牽頭，會同工業園區招商部（科）、招商局、工業局和其他有關鄉鎮或單位，每年策劃總投資超億元、5000-10000萬元、500-5000萬元項目各5個以上，並制定詳細的項目建議書或可研報告。縣發改局和縣招商局負責項目庫的建設和對外發布。
加強用地儲備。要加強土地調控，規范土地市場運行，促進集約節約用地，積極利用省政府支持承接產業轉移項目用地「征轉分離」 的政策優勢，擴大土地儲備，提高建設用地保障能力。
完善項目台帳管理制度。由縣招商局牽頭，對全縣重點投資信息、在談項目、簽約項目建立工作台帳，制定台帳管理辦法，明確責任領導、責任單位、責任人及工作推進要求。堅持縣級領導聯系項目制度，對於招商引資重點項目，實行一個項目、一個聯系領導、一個專職服務小組，一抓到底，做到「保姆式態度，零距離跟蹤，一條龍服務」。
建立項目投資核算機制。項目到達約定建設期限，由招商引資主管部門牽頭，會同財政、發改、工業、國土、審計、園區管理機構共同對項目固定資產實際投資情況進行核算，並按照合同約定投資強度計算出項目合理用地，對項目用地情況提出意見。項目核算情況應形成文字報告縣委、縣政府。項目實際用地超過合理用地需求的部分，由財政局、國土局、法制辦負責按照土地摘牌價追繳相關費用。
加強信息責任跟蹤制度。專職人員要盯緊投資信息，靠前服務，堅持做到「四個及時」，即及時掌握項目進展情況，及時發現項目推進中存在的問題，及時向有關領導匯報，及時協調解決困難和問題，全力促使投資信息向實質性洽談階段推進。確因客觀原因不能落地的，須向縣招商引資工作領導小組寫出專題報告。
加強項目合同檔案管理。對所有簽訂的合同文本，實行備案制和存檔制。項目合同正式文本縣內備案不少於8份，分別由政府辦、招商局、財政局、國土局、法制辦、工業局和項目責任單位等部門實行備案。各備案單位要確定專人專櫃負責項目合同備案工作，完善項目合同檔案管理制度，未經領導許可，合同檔案不得對外公開。履約完畢的合同，交由縣檔案局存檔。
㈦ 什麼叫招商什麼叫引資重點介紹一下什麼叫引資
招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開發區）吸收投資（主要是非本地投資者）的活動。招商引資一度成為各級地方政府的主要工作，並且在各級政府報告和工作計劃中出現。 招商引資是指地方政府（開發區）以說服投資者受讓土地或租賃廠房為主要表現形式的，針對一個地區的投資環境的銷售行為。 各地的招商引資正從吸收外資為主到同時吸收內外資，從吸收第二產業投資為主到同時吸收第三和第一產業。