游擊營銷小企業創造高額利潤的秘訣

❶ 定價目標有哪些

定價目標
定價目標(PricingObjectives)是企業在對其生產或經營的產品制定價格時，有意識的要求達到的目的和標准。它是指導企業進行價格決策的主要因素。定價目標取決於企業的總體目標。不同行業的企業，同一行業的不同企業，以及同一企業在不同的時期，不同的市場條件下，都可能有不同的定價目標。

概述
也稱市場份額目標。即把保持和提高企業的 市場佔有率(或市場份額)作為一定時期的定價目標。 市場佔有率是一個企業經營狀況和企業產品在市場上競爭能力的直接反映，關繫到企業的興衰存亡。較高的 市場佔有率，可以保證企業產品的銷路，鞏固企業的 市場地位，從而使企業的利潤穩步增長。

在許多情形下 市場佔有率的高低，比投資收益率更能說明企業的營銷狀況。有時，由於市場的不斷擴大一個企業可能獲得可觀的利潤，但相對於整個市場來看，所佔比例可能很小，或本企業佔有率正在下降。無論大、中、小企業，都希望用較長時間的低價策略來擴充目標市場，盡量提高企業的市場佔有率。以提高 市場佔有率為目標定價，企業通常有：

定價由低到高
定價由低到高，就是在保證產品質量和降低成本的前提下，企業入市產品的定價低於市場上主要競爭者的價格，以低價爭取消費者，打開產品銷路，擠占市場，從而提高企業產品的 市場佔有率。待佔領市場後，企業再通過增加產品的某些功能，或提高產品的質量等措施來逐步提高產品的價格，旨在維持一定 市場佔有率的同時獲取更多的利潤。

定價由高到低
定價由高到低，就是企業對一些競爭尚未激烈的產品，入市時定價可高於競爭者的價格，利用消費者的求新心理，在短期內獲取較高利潤。待競爭激烈時，企業可適當調低價格，贏得主動，擴大銷量，提高 市場佔有率。

❷ 分庭抗禮的由來是怎麼樣的

分庭抗禮 ( fēn tíng kàng lǐ )

解 釋 庭：庭院；抗：原作「伉」（kang），是對等、相當的意思；抗禮：行平等的禮。古代賓主相見，分站在庭的兩邊相對行禮以示平等。比喻平起平坐，彼此對等可以抗衡。

出 處 莊周《莊子·漁父》：「萬乘之主，千乘之君，見夫子未嘗不分庭伉禮。」

用 法 聯合式；作謂語、賓語；用於雙方

示 例 清·吳敬梓《儒林外史》第17回：「知縣此番便和他～，留著吃了酒飯，叫他拜做老師。」

近義詞 平起平坐、平分秋色

反義詞 和衷共濟、同心協力

典 故

河畔一塊高地上是一片杏林。孔夫子和他的學生們正坐在杏樹下休息。流水淙淙，秋風習習，孔子欣然撫琴，學生各自讀書。一曲將半，一個白發漁翁走上岸來，坐在不遠處，左手抱著膝蓋，右手托著下巴眯著眼睛聽琴。曲子終了，老者招招手，讓子貢，子路過來，問道：「那個彈琴的是什麼人呢？」子路率先回答：「他是我們的老師，魯國的著名學者孔夫子啊。」老者又問：「這個姓孔的是干什麼的？在國君或王侯那裡做官嗎？」子路一時語塞，子貢說：「老師不做官，他奉行忠信，仁義，推行禮樂，講究人倫，對上忠於國主，對下教化庶民，以利天下，這就是他所做的事情。」老者長嘆一聲說：「他這樣做，真是摧殘心性，勞乏筋骨，卻危害了自己的真性啊，他離大道也實在太遠了。」說完轉身向河邊走去。

子貢急忙把老頭的話轉告老師，孔子放下琴，站起身來說：「這是一位聖賢之人啊」跌跌撞撞地追到河邊。老者正要劃槳離去，孔子拱手連連拜請，說：「先生留步，孔丘多年求學訪賢，現已69歲，還沒受過高士指點，今有幸偶遇先生，萬望不吝賜教。」漁翁並不客氣，下了船，赤腳站在沙灘上，說：「天子，諸侯，大夫，庶民，若四者都能擺正自己的位置，盡到自己的職責，社會自然就會治理好；如果亂了方位，不盡職守，天下動亂就不可避免。而你上無君侯之職，下無臣子之份，卻獨自修治禮樂，排定人倫，企圖用忠信，仁義來匡正天下，教化百姓，不是太多事又自不量力了嗎？」孔子似乎明白了自己常年周遊列國，主張卻到處碰壁的原因了，接著問：「您剛才說我危害了自己的真性，請問什麼是真性啊？」老者說：「所謂真性，就是精誠，就是本性。所以強哭者悲而不哀，強怒者嚴而不威，強親者笑而不和；真哭哀而無聲，真怒威而無色，真親和而無笑。真性用於人間情理，侍奉親人則慈孝，侍奉君主則忠貞，飲酒則歡樂，處散則悲哀，一切都自然而然。」孔子聽得句句入耳，好像發現了自己丟失得珍寶，但意猶未盡，虔誠地說：「我願做您的學生，請問先生家居何處。」漁父笑而不答，登上船，劃槳擊水，唱著漁歌遠去了。

這時，顏淵已把牛車引過來，子路把上車拉的繩子遞給老師，孔子卻木然不覺，他躬身抱拳，敬立良久，目送老者，直到看不見背影。子路臉色陰沉，嘟嘟囔囔地說：「我跟從您多年了，還沒見過一個打魚的老頭這么傲慢。以往就是與天子諸侯見面，也是分庭伉禮啊。今天對這個漁夫卻如此謙卑恭敬，真是不可理解。」孔子聽了很不高興，一手扶著車子，一手指著子路說：「仲由啊，你的愚頑粗劣，真是難以教化啊。遇到長者不敬是失禮，遇到賢者不尊是不仁，失禮不仁是禍患之源。這位老者是精通事理的賢士高人，我怎麼能與他分庭伉禮呢？」

❸ 壟斷是指少數資本主義大企業為了獲得高額利潤通過相互協議或聯合對一個或幾個

壟斷=斷是指少數資本主義大企業為了獲得高額利潤，通過相互協議或聯合，對--個或幾個部門商品的生產、銷售和價格進行操縱和控制。
壟斷（monopoly）一詞源於《孟子》「必求壟斷而登之，以左右望而網市利」。
原指站在市集的高地上操縱貿易，後來泛指把持和獨占。
中國自古稱壟斷為「榷」。古代中國的鹽、鐵、茶長期屬於官營之壟斷事業，因有暴利之故，國家一旦出現了財政危機，為貼補國用不足，必然實行禁榷制度。
在資本主義經濟里，壟斷指少數資本主義大企業，為了獲得高額利潤，通過相互協議或聯合，對一個或幾個部門商品的生產、銷售和價格進行操縱和控制。
結合中國《反壟斷法》的規定，壟斷行為是指：排除、限制競爭以及可能排除、限制競爭的行為。
壟斷行業就是行業或市場中只有一個或極少數廠商的情況。而壟斷市場就是指整個行業中只有一個或極少數的廠商的市場組織。
政治經濟學書上指少數資本主義企業憑借其控制的巨額資本，足夠的生產經營規模和市場份額，通過協定、同盟、聯合、參股等方法，操縱與控制一個或幾個部門的商品生產或流通，以獲取高額利潤。

拓展資料
一、壟斷種類
特許壟斷
有些獨家經營的特權是由法律所規定並受到法律保護的，專利權和版權便是法律特許的壟斷。為鼓勵創造發明，絕大多數國家制定有專利法，可見專利壟斷是由法律壁壘造成的。在某些場合下，政府授予某廠商獨家經營的權利;也有時政府經過招標競爭通過合同的形式授予獨家經營的特權。
自然壟斷
如果某種產品需要大量固定設備投資，大規模生產可以使成本大大降低，那麼，一個大廠商就可能成為該行業的唯一生產者。由一個大廠商供給全部市場需求時平均成本最低，兩個或兩個以上廠商在該市場上經營就難以獲得利潤，這種情況下，該廠商就形成自然壟斷。
策略性壟斷
如果除壟斷者外另無他人掌握某種生產技術或訣竅，該市場自然形成技術性壟斷。在既無技術壁壘又無法律壁壘的情況下，廠商通過高築壁壘以確立或鞏固其壟斷地位，這便是策略性壟斷。
其他壟斷壁壘
上述壁壘並沒有列盡全部因素，也不一定相互排斥。如廠商控制了某種原材料的供應。凡是阻擋競爭者進入市場的壁壘都是造成壟斷的原因。

❹ 什麼叫偷襲營銷

游擊營銷
「游 擊營銷」成為了「非傳統和反傳統營銷方式」的代名詞，並由此衍生出了「偷襲營銷」、「病毒營銷」、「街道式營銷」、「包圍式營銷」、「口頭宣傳營銷」、「無遮蓋營銷」、「釋放營銷」等一系列的反傳統營銷戰術，大有與傳統的大眾營銷分庭抗禮之勢。

游擊營銷的由來「游擊營銷」的鼻祖提出這個概念，初衷是為缺乏營銷經費的廣大中小企業提出一條與跨國企業對抗的方法，教它們如何用很少的錢達到吸引消費者注意力的營銷目的。隨著消費者越來越疏離大眾廣告，游擊營銷現在已成為了最熱門的營銷名詞。

1984 年， J ay Conrad Levins on 發表了著名的《游擊營銷：小企業創造高額利潤的秘訣》一書，正式提出了「游擊營銷」這一名詞。 J ay Conrad Levins on 是美國最著名的營銷專家之一，他最為人熟知的案例就是為菲利普。莫利斯公司策劃了「 Marlboro Country 」的營銷活動，塑造了萬寶路的雄性形象，讓萬寶路品牌從美國排名第 31 位的煙草品牌，上升為美國最暢銷的煙草品牌。

《游擊營銷》剛出版時，並沒有馬上引起營銷人員的注意，那時，大部分公司都相信，只有花大價錢僱用頂級的廣告公司，購買大眾媒體的廣告時段，才能讓產品暢銷。但是，近年來隨著消費者越來越疏離大眾廣告，游擊營銷的效力才逐漸顯現出來，成為最熱門的營銷名詞。

現在， J ay Conrad Levins on 已經出版了 20 本關於「游擊營銷」的專業著作，被譯成了 37 種語言，《游擊營銷》一書至今已經是第三版。「游擊營銷」被 20 多個著名商學院列為營銷學課程， J ay Conrad Levins on 被稱為「游擊營銷之父」。《企業家》（ Entrepreneur ）雜志稱 J ay Conrad Levins on 為「世界上最有影響力的營銷專家，沒有人比他更了解如何利用各種營銷武器為中小企業創造利潤。」

不僅如此，「游擊營銷」成為了「非傳統和反傳統營銷方式」的代名詞，並由此衍生出了「偷襲營銷」、「病毒營銷」、「街道式營銷」、「包圍式營銷」、「口頭宣傳營銷」、「無遮蓋營銷」、「釋放營銷」等一系列的反傳統營銷戰術（將陸續在本刊《營銷新知》欄目中刊載），大有與傳統的大眾營銷分庭抗禮之勢。現在，游擊營銷已經日趨主流，豐田、耐克、百事、寶潔等跨國企業也越來越重視游擊營銷的應用與威力。

游擊營銷的定義游擊營銷包含以下幾個特徵：注重與消費者建立個性化的聯系，大多不藉助單向的、被動式的傳統傳播媒介，而是採用具有互動性的傳播路徑，強調體驗，營銷費用低。

雖然游擊營銷從提出到現在已經整整 20 年了，但是人們還是很難給「游擊營銷」下一個准確明晰的定義，每位游擊營銷人都對這種營銷戰術有自己獨到的理解。我們來看看他們是怎麼定義「游擊營銷」的：「游擊營銷的靈魂和本質是利用非常規的營銷手段來達到傳統的營銷目的，即企業利潤和市場份額。企業必須精心選擇『營銷武器』和怎樣讓這些『營銷武器』達到最大的效力。」

❺ guerrilla marketing是什麼意思

guerrilla[古]游擊戰, 游擊隊
guerrilla marketing 標准翻譯：游擊營銷法
----------

近些年來，非傳統營銷方法不斷涌現，如街道營銷（Street Marketing）、游擊戰營銷（Guerrilla Marketing ）、背叛者營銷（Renegade Marketing ）、埋伏營銷（Ambush Marketing）、虛擬營銷（Virtual Marketing）、過濾性營銷（Viral Marketing）、先鋒者營銷（Vanguard Marketing）等等。
其實，傳統與非傳統只是相對而言，當所謂的非傳統營銷方法為大多數企業所知之時，非傳統營銷方法就演化為傳統營銷方法。所謂的非傳統營銷方法指的是避開傳統的大眾廣告媒體，和消費者直接建立聯系的營銷方法。如索尼愛立信公司在推出T68i手機時就聘請了很多人在紐約和洛杉磯的大街上扮演夫婦，他們請求路人幫他們用該款手機幫他們拍照，從而達到了宣傳產品的目的。相對而言，非傳統營銷方法的突出特點是強調與目標受眾的互動，舍棄大眾媒體而把重點放在線下媒體上。

❻ 小企業成功的秘訣是什麼

跨世紀新企業領導人要整合各種資源與資產，以創造最高績效的新型企業。這是時代對我們企業管理者提出的要求。很多成功的企業高層主管都是從基層一步一步往上爬，才有今天的成就；同樣的，很多成功的中小企業老闆更是由小而大，才達到今天的輝煌。那麼，企業成功的秘訣到底何在？它與企業的管理又有什麼重要關系？最近聽了一些成功企業家的演講報告，並走訪了幾個企業的內部決策層，研究分析了成功和失敗的一些企業，隨得出了一些基本的結論，盡管不是完全准確，但從此也可以看出這之中確實有一些規律可循，綜合許多企業家們一生奮斗的經驗，可以歸納出來下面幾點，你不妨學一學，會紅得很快。 一、要有遠景：成功的人都善於做夢，會做夢的人都是一位看到未來成功美景的人，因為大多數的人，只看到困難點與危機點，或者被眼前的困難嚇退，只有這些人看到了曙光看到了機會點，他們義無返顧，全身心努力投入。所以，現在你不妨夢想一下，五年後、十年後、甚至十五年、二十年之後，你會變成什幺，倘若你能看到這樣的大遠景，你就會說服其它人，共同來與你一起奮斗、達成。 三、善於用人：能夠把有能力的人，納入你的組織內，並為他創造一個良好的個人發展空間，就象一個舞蹈演員，需要有一個足夠大的舞台；要讓你旗下的人才發揮他潛在的技能，尊重他並放手去讓他發揮，你就成功了一大半了。 四、跟專家顧問學習：技術有專精，所以要虛心請教專家顧問，不要事必躬親眉毛鬍子一把抓，認為自己好象能行或者應該也掌握以下也好，這樣只會讓你越學越苯，因為你是個管理者，不該懂的就不必費心思去學去做，你可以省下摸索的時間，去做你自己該做的事並且把它做的更好；不必事事都憑經驗和主觀臆斷，別人的經驗，往往就是你成功的指針。 五、與投資人好好合作：出錢出力相互合作才能促進成功，你有能力，那麼就好好與出錢的人合作吧，假如你有金錢，那麼就好好與有能力的人一起奮斗吧，畢竟金錢與能力，就像火車的雙軌，既能快速又能達到穩定的保證。 六、有策略有效率：任何一件事，都必須講究策略，同時也要講究效率。換句話說，就是做正確的事，有策略又有效率，你就是成功的人；沒有策略而有效率，充其量只不過是一位幸運的人，福氣不會天天光臨你的門庭，偶而來一次而己，關鍵還是得把握，注意策略與效率的完美組合，那麼你才能看到成功的微笑。 管理工作是藝術也是科學，視之為科學者，重視的是流程式控制制、品質管理、邏輯規劃與成本的控制；視之為藝術者，重視的是員工關系、客戶滿意、福利措施以及人性尊重的制度。而且，兩者的結合勢所必然，面對企業的競爭，所有的生存者都有以科學的管理，結合藝術的管理，以創新更令人滿意的企業，追求企業的永續經營。 所以，管理的發展意義繁復，經年變化，而其主要意義的變化，已有明顯的軌跡。經理人在企業內的角色和任務，主要的是以下幾點： 一、為員工建立積極的工作環境：主要是以工作的價值，反應在組織的規劃、工作流程的設計，以及工作目標的達成與追蹤，特別是能夠促使員工積極投入工作的制度設計、訓練安排，都是經理人在管理上的主要任務，也就是在企業中，推動及傳承企業文化。 二、擬定經營策略與方向：部屬與員工在產業內的工作士氣，需要激勵的措施，但是最主要的是來自於明確的經營策略，使得員工在工作的安排、資源的利用和向心力的凝聚方面，能夠依循明確的規劃。 三、有力的分配資源或累積資源：企業中資源原本有限，經理人為了創造更高的績效，必須技巧的分配資源，以協助員工能發揮更好的績效；同時為了能增進士氣，資源的累積，能促使員工相信，努力的成果是可以預期的。 五、建立良好組織關系：在組織規劃上，以增進主管與各層級部屬間的良好關系，使每位員工與組織的互動，都是在追求企劃的決策者、問題的解決者、角色的扮演者、沖突的潤滑者，關系的溝通者、相互協調，建立良好工作關系。 六、監督卓越的營運和執行績效：經營管理的要務除了事前的規劃之外，更必須確保所設定的目標能達成，或者在執行過程中，能隨時配合實現，提高經營的目標，在追求經營成效的成長中，監督與執行是經理人不可或缺的重責大任。 七、保持前瞻，隨時吸收新知：組織與企業都在追求成長，所以企業人也在追求成長，如果經理人在管理工作上盡責積極，但是本身不能經常吸收新的知識，就無法保持前瞻的眼光而洞察未來環境的變化；在自我變化的過程中，能隨時自問：「為什麼？是否能更好？也許還有機會？」將能為組織發展提供更多的機會，也使經理人本身的管理工作能有持續循環成長的空間。

❼ 游擊營銷的三大要素

出色的創造力最為關鍵，它能讓營銷信息傳播得更有效，但絕不是無社會責任感和隨意胡來；「關系」至關重要，通過互動性更強、更強調細節的營銷戰術，游擊營銷對於開拓新市場和建立新關系更為有效；持之以恆是必要條件。以下是近兩年來，游擊營銷人總結出的游擊營銷成功的三大因素。 在面對一次預算只有 300 美元的營銷活動時，只有創造力是抓住客戶注意力的唯一法寶和利器，也是游擊營銷成功最為關鍵的因素。
因為游擊營銷人沒有足夠的經費和資源來策劃一場「聲勢浩大和影響全面」的市場營銷活動來引人注目，他們只能依靠出色的創造力來讓他們的營銷信息傳播得更有效力。 總部位於底特律的 Evans 工業公司主要生產原材料工業產品。
2001 年， Evans 公司希望能夠找到一個刺激渠道銷售的方法，但必須劃算。首席運營官 SalvatoreAliotta 說：「我們當時沒有太多的資金。因此，不得不考慮其他的方法，讓經銷商更注意我們的產品。」 當時，加利福尼亞州的彩票最高獎項的價值為 2000 萬美元，Evans公司買了幾百張彩票，將它們寄給了各個經銷商。Evans公司在每個信封里都附上了一張首席運營官親筆簽名的信，信中說，「這張彩票或許能幫你們成為百萬富翁，但是銷售 Evans 公司的產品成為百萬富翁的可能性更大」。這次小小的營銷活動只花費了 300 美元，卻讓經銷商們津津樂道。
創造力，在這次花費 300 美元卻極大地抓住了客戶注意力的營銷活動中，是唯一的法寶和利器，也是游擊營銷成功最為關鍵的因素。
2003 年下半年，哈雷 - 戴維森摩托車集團在紐約州的格洛弗斯維爾市的報紙上登出了很小的一幅廣告——「哈雷 - 戴維森公司將在某一天舉辦『射貓』活動」。廣告刊登出來以後，哈雷 - 戴維森公司接到了來自人權組織、當地警察局、媒體記者、甚至市長的質詢電話，引起了軒然大波，很多報紙都連篇追蹤了這次活動。真正到活動舉辦的那一天人們才發現，哈雷 - 戴維森舉辦的實際上是一次用彩彈槍射卡通貓的比賽，活動所有收入都在媒體的關注下捐獻給了人權組織。哈雷 - 戴維森公司美美地出了一次風頭。
不過，從哈雷 - 戴維森公司的這次游擊營銷活動也可以看出，游擊營銷人要非常小心，不要越過道德和法律的雷池半步，所以大部分從事游擊營銷的公關公司都專門設立了法律和道德監察部門。 J ayConrad Levins on還特別強調，在公眾場合違反規定粘貼海報，在牆壁上亂塗亂畫，僱人跳進棒球比賽場地打出產品和品牌廣告等行為都絕對不是游擊營銷。
2002 年 8 月，在澳大利亞 - 紐西蘭橄欖球公開賽上，一名男子身上畫著沃達豐的 Log o闖進球場中裸奔，馬上成為了各大媒體的頭條。但是第二天，沃達豐公司就接受了當地警察局的調查。 Levins on 說：游擊營銷不是無社會責任感和隨意胡來的同義詞。」 游擊營銷是一種互動性更強、更強調細節的營銷戰術，對於開拓新市場和建立新關系更為有效。只有了解他們到底喜歡什麼，才能真正吸引潛在消費者和新顧客的注意。
游擊營銷的基本原則之一是「關系」，是所有成功營銷活動的核心。而「關系」以各種形式存在，他們包括企業與顧客的關系、與員工的關系、與競爭者的關系、與潛在顧客建立新關系等。
戴夫·桑德說：「如果你想吸引潛在消費者和新顧客的注意，你最好多多了解他們到底喜歡什麼。」戴夫·桑德想要為他們公司生產的品牌服裝尋找一位名人擔任代言人，他們研究了很久以後認為拳擊明星霍利菲爾德最為合適，但是眾所周知，霍利菲爾德的傭金高得嚇人。戴夫·桑德通過各種渠道得知霍利菲爾德是一名熱心的反種族歧視的支持者，因此他們專門設計了好幾款風格獨特的、以反種族歧視為主題的 T 恤衫，並通過朋友和各種關系送到了霍利菲爾德手上。霍利菲爾德非常喜歡這些 T 恤衫，不但他自己經常穿著它們出現在公眾場合，接受記者拍照，還主動通過朋友要了很多件送給他的一些明星朋友。
而與傳統營銷的「同行是冤家」的看法不同，游擊營銷培訓咨詢集團（ GuerrillaMarketingCoach ）的 CEO 米基·梅爾遜則把企業與競爭對手之間的關系稱為「熔合營銷」（ Fus ion Marketing ）。這種化敵為友的戰略聯盟能夠幫助企業共享營銷資源、互相進行交叉推薦，發揮杠桿作用。 前面所提到的 Evans 工業公司幾年來一直聘請游擊營銷培訓人員為旗下 7 個分公司的管理人員進行每周一次的游擊營銷培訓。
Evans 公司負責人表示：「我們已經把游擊營銷當成了我們的一個商業系統。這些經理人中大部分都不是營銷人員，但是他們從中學會了如何節約成本和善用資源。」 游擊營銷真正被西方營銷人重視是在 1999 年到 2000 年前後。當時，西方經濟出現了全面的低迷和衰退，即使是跨國企業也不得不捂緊腰包，仔細考慮所花的每一筆營銷經費。經過多年的發展，無論是戰術手段還是實踐方面都越來越完善，游擊營銷的優勢充分地顯現了出來，被越來越多的公司接受，甚至是津津樂道。
1998 年，艾德·蘭利和合夥人買下了 Excel Home 這家組合傢具生產公司，公司當時的銷售額為 2800 萬美元。艾德·蘭利單純依靠地區性的游擊公關和街道式營銷，三年後把公司的銷售額提高到了 9000 萬美元。 2001 年，蘭利希望嘗試一下大眾營銷的效果，公司在三個測試市場投放了電視廣告，平均每個市場花費 5 萬美元。蘭利說：「雖然這些廣告剛開始時引起了受眾的一點興趣，但是卻沒有幫助公司增加一分錢銷量。」
因為同樣的原因， Safeway 的 CEO Carlos Criado-Perez 在 2001 年決定，公司全面取消全國性的廣告投放，轉而投向游擊營銷。Criado-Perez說：「盡管 Safeway1999 年廣告投放金額超過了 5000 萬美元，但是稅前利潤卻下降了 29% 。」