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書名：客戶說：如何真正為客戶創造價值（精裝）

作者：[美] 拉姆·查蘭

譯者：楊懿梅

豆瓣評分：7.7

出版社：機械工業出版社

出版年份：2016-1-29

頁數：188

內容簡介：當今時代，在很多行業，新的供應商會不斷涌現，供大於求會成為常態；隨著互聯網的普及，過去買賣雙方信息不對稱的問題，已經完全成為歷史。為此，客戶會不遺餘力地利用供大於求的市場格局，以及充分透明的市場信息，不斷要求供應商降價。在這樣的市場態勢下，光靠產品好、關系鐵，銷售仍有可能拿不到訂單。有時即便能拿到訂單，也沒利潤，甚至做得越多虧得越多。現有銷售模式，難以為繼。

這樣的困境，應如何破解？方法只有一個個不把自己企業的成功作為首要目標，而是把關注點放在如何盡自己的一切努力，幫助客戶成功。企業要充分利用自己能掌握的全部資源，幫助客戶完成重點工作、達成業績目標，真正為客戶創造價值。只有真正幫助客戶成功，企業才能從激烈的市場競爭中脫穎而出，才能獲得應有的利潤和回報。

為客戶創造價值的全新銷售模式，能有效提升企業的銷售能力，讓整個組織意識到銷售轉型的迫切性和必要性。這種新的銷售模式能為企業創造顯著效益，如能在業界率先採用，將幫助企業獲得巨大的競爭優勢。本書將為你提供指南，向你介紹必要的理念、方法和工具，教你如何培養和支持相關人員，推進必要的組織變革。這不僅與銷售人員直接相關，而且與所有參與為客戶創造價值的人員都相關，對所有服務企業客戶的公司都適用。這些企業必須摒棄過去一味"拼價格"的傳統模式，轉而採用為客戶創造價值的新模式。

作者簡介：拉姆·查蘭（Ram Charan）

全球著名的管理咨詢大師、暢銷書作家。在過去35年中，他為全球頂級企業及其領導人提供常年的管理咨詢服務，其中包括通用電氣、KLM、美洲銀行、杜邦、諾華制葯、EMC、3M及Verizon等。他的獨到見解源於其過人的商業智慧：他能在飛速變化的市場環境下，透過企業的復雜表面，直指問題的核心；還能針對核心問題，提出精妙的解決方案，不僅切中要害，還切實可行，即刻就可付諸實施。拉姆·查蘭與拉里·博西迪合著的《執行》曾在《紐約時報》暢銷書排行榜上高居榜首。

譯者簡介

楊懿梅

哈佛大學工商管理碩士MBA，清華大學經濟學碩士、管理學及英國文學學士。曾在麥肯錫咨詢公司及貝恩資本私募股權投資基金就職。目前正協助拉姆·查蘭先生服務中國企業。

蕭峰

擁有十幾年管理咨詢經驗。曾經任職數家財富五百強企業，包括貝克休斯公司、馬士基航運、英國石油。現擔任數家大型外資及民營企業的獨立董事及常年管理顧問。擁有荷蘭馬斯赫利特管理學院MBA學位。

㈡ 讓大張偉情緒失控！《即刻電音》是檔什麼樣的節目，能火起來嗎

《即刻電音》節目出發點是好的，本身定位與運行也符合常理，它會火，但註定它的「火」是在一開始就被局限了范圍的。畢竟，相比於流行，嘻哈，電音似乎顯得過於小眾，公眾接受度也沒有那麼強。這個節目似乎只是為了電音愛好者而生，而不是針對整個社會。

《即刻電音》是一個實在的商業化綜藝，在其專業領域是有一定可看度的，但若要大火，尚且困難。

㈢ 詞的特點是當詞牌創造出來後詞人只需填詞即可嗎

在我國文學史上，宋詞與唐詩地位相當，從詞體上說，宋詞又有婉約派和豪放派之分。

詞，文體之一。亦作「辭」。產生於唐朝，繁榮於宋朝。唐李白作了《清平調》、《憶秦娥》等詞。

詞又稱「詩余」、「長短句」、「填詞」，詞的特點是當詞牌創造出來後，詞人只需填詞即可，因此詞的曲調、字數、韻律都是一定的。詞按詞調的長短分為小令（58字以內）、中調（59～90字）、長調（91字以上）3種。詞，婉轉流暢，是為歌唱而作。

小令的詞牌名有［漁歌子］、［如夢令］等；中調有［蝶戀花］、［破陣子］等；長調有［滿江紅］、［水調歌頭］等。

婉約派以李清照、秦觀為代表。女詞人李清照的名篇有《如夢令》、《醉花陽》等。豪放派以蘇軾、辛棄疾為代表。北宋蘇軾的詞豪放英發，如《念奴嬌·大江東去》、《水調歌頭·明月幾時有》等。南宋辛棄疾的詞奮發激越，如《菩薩蠻·書江西造壁》等。並通常以婉約為正宗，以豪放為變體。

在蘇軾以前，宋詞主要是艷詞，是蘇軾對詞做了徹底的修改，使詞離開了花間小徑，進入了廣闊的人生和社會。

［我還想知道］

柳永的詞在宋初很有影響，可以說有井水的地方，就能聽到柳永的詞。

愛國將領岳飛寫的著名的一首詞《滿江紅》，氣勢磅礴，蘊含其中的感情是悲憤激昂。

㈣ 阿迪達斯衣服大概多少錢

阿迪達斯的衣服大概是在五百到一千左右這個價格僅供

㈤ 什麼是即刻種植現在有哪些即刻種植的方案具體是怎麼實現的

拔完牙後，馬上進行牙齒種植的方法，就叫作即刻種植。主要的優勢是可以減少患者就診次數和縮短療程。過去傳統種植手術周期癒合周期至少需要三到六個月，復雜手術的周期甚至更久，現在生活節奏約來越快，手術次數太多，來回折騰費神費時，所以有些門診就導入了即刻種植方案。起初的即刻種植手術，受技術限制和依賴醫生經驗，所以種植成功率其實是不如傳統種植手術的。不過隨著種植技術的發展和數字化技術、工具的輔助，在患者條件允許的前提下，一些簡單病例已經能做到安全便捷的完成種植手術，做到即種即走 。
據我所知道的黑格科技2小時俱樂部解決方案，是一個很不錯的即刻種植的方案。這套方案依靠口內掃描儀、HeyGears Cloud數字化運營服務平台、UltraCraft DS桌面級智能3D列印機等先進設備和技術，醫生可以精確判斷種植體在口腔內進行種植的位置，提前規劃好種植手術流程，並依靠3D列印的數字化種植導板，對一些簡單病例實現即刻種植。
即刻種植具體是如何實現？
以黑格科技2小時俱樂部解決方案為例，主要分為四個階段。
第一、在採集數據階段，醫生可以通過口內掃描儀進行快速獲取患者口腔數據，相比傳統看牙片判斷口腔情況，效率更高，更直觀看出患者口內情況。
第二、採集好的數據，通過黑格科技HeyGears Cloud數字化運營服務平台總控，會直接傳輸到黑格設計中心，由黑格設計中心內的專業設計師專項對接溝通，制定詳細的種植手術規劃方案和導板設計。在這個過程中，醫生只需要做好醫患溝通，敲定方案即可。
第三、黑格設計中心完成導板設計排版後，會一鍵傳輸到診所的設備上，醫生在現場，只需要簡單操作黑格科技提供的桌面級3D列印機UltraCraft DS，就可以快速完成列印，不需要再像以前一樣去到技工廠生產。
第四、根據制定好的手術規劃方案，黑格科技會提供專用的手術工具盒以及鑽孔流程圖，幫助醫生快速完成一些簡單種植病例，實現即刻種植，即種即走。
黑格2小時俱樂部解決方案，從數據採集到列印生產到後處理，在診所就能形成一套完整的「數字化種植閉環」。

㈥ 阿迪達斯衣服貴嗎

看你從哪裡買了。。這些東西需要去淘，有些在天津洋貨這，很便宜就可以買到真的，有些你花很多錢買到也是假的。。這都在於你了，如果你要注重品牌，一定要買真的，可以去專賣店去買。如果你只是穿著玩，那真假就無所謂拉，不過我勸你還是買真的，假的有很多對身體不好~~~

㈦ 從中國製造到中國創造我們付出了很多的努力請你說一說你知道的中國創造的故事

500米口徑球面射電望遠鏡（Five-hundred-meter Aperture Spherical radio Telescope），簡稱FAST，位於貴州省黔南布依族苗族自治州平塘內縣克度鎮容大窩凼的喀斯特窪坑中，工程為國家重大科技基礎設施.

被譽為「中國天眼」，由我國天文學家南仁東於1994年提出構想，歷時22年建成，於2016年9月25日落成啟用。是由中國科學院國家天文台主導建設，具有我國自主知識產權、世界最大單口徑、最靈敏的射電望遠鏡。

2016年9月25日落成啟用以來，500米口徑球面射電望遠鏡——「中國天眼」共發現51顆脈沖星候選體，其中有11顆已被確認為新脈沖星。

這個東西屬於基礎科學領域，平時看著好像沒有什麼用，都是一些虛無縹緲的工作，但是，基礎科學正是積累的過程，一旦有了這個東西，就有可能在這個領域實現突破，進而帶動其他行業加速進步。

2 量子號衛星

㈧ 《即刻電音》到底能開啟音樂綜藝新主題嗎你怎麼看

《即刻電音》到底能開啟音樂綜藝新主題嗎？我認為可以。

《即刻電音》到底能開啟音樂綜藝新主題嗎？大家是怎麼認為的？歡迎留言評論。

㈨ 任何人都擁有創造力首先要堅信這一點你對這一觀點持什麼態度請舉一兩個例子說明

愛迪生是一位偉大的電學家、發明家。他生於美國俄亥俄州的邁蘭，自幼就在父親的木工廠做工，由於家庭貧困，一生只在學校讀過三個月書。但他從小熱愛科學，自己刻苦鑽研，醉心於發明，正式登記的發明達1328種，被稱為世界發明大王。他的發明創造不僅靠聰明才智，而且靠艱辛的科學實踐。例如他發明電燈時，光收集資料，就用了200本筆記本；為了找到合適的燈絲，先後用過銅絲、白金絲等一千六百多種材料，還用過頭發和各種不同的竹絲，最後選中了日本的一種竹絲，經過燃燒炭化後，成為最初的燈絲。正如他自己所說：「發明是百分之一的靈感加上百分之九十九的血汗。」
愛迪生不光彩的一頁

1888年，美國電氣工程師特斯拉和威斯汀決定發展交流電事業。愛迪生為了自己的直流電生意，激烈反對使用交流電，險些將交流電的使用扼殺於搖籃之中，延遲人類文明的進程。

他專門建立起一座巨大的實驗室，僱用小學生們到街上去抓小貓小狗等牲畜做實驗，殘忍地將它們置於交流電下電死。他還疏通了紐約州監獄的官員，讓他們答應將絞刑改為電刑，即改用交流電的電刑。由於沒有經驗，當局所使用的電荷太弱，犯人只是被電得半死。據當時媒體報道，這種恐怖的景象，比絞刑可怕得多。從此，交流電聲名狼藉。交流電的推廣和應用陷入了嚴重的困境之中。

面對科學發明巨人愛迪生的連續誹謗和攻擊，特斯拉與威斯汀毫不氣餒。他們堅持實驗，以大量的事實證明交流電具有安全、可靠等優點。1893年，在芝加哥萬國博覽會上，交流電以其明顯的優越性得到了人們的認同。
一八七七年秋天的一個早晨，愛迪生從美國一個叫梅羅國的地方，來到紐約一家雜志編輯部辦公室。他小心翼翼地捧著一個

奇形怪狀的小東西。這小東西上面有一根長長的金屬杠，一端有一個大點的輪子，另一端有個小把手。愛迪生把搖手搖轉，然後

把一小張錫紙裹上圓筒，再裝上一根小針，對著圓筒唱了一句嬰兒催眠歌。動作完畢，機器又重新轉動起來，它竟一字不漏地把

催眠歌重新唱了出來。形容當時在場的人的第一個感想，僅僅說驚異是不夠的了。人們大樂不支，所有編輯部的人都互相大聲傳

告，說愛迪生帶來了一架會說話的怪物。在短時間內，市內各家報館的新聞記者象潮水般地涌來，都爭著要看一看這個在世界上

最新奇的機器，一時把報館擠得水泄不通。這一發明一經傳出，激起當時社會急速而巨大的狂熱達數月之久。鐵路特開專車去參

觀。許多人開始不相信這個發明，疑心他是先在裡面藏個什麼會說話的東西騙人的。有個教堂的主教用最高速度對著收音盤背誦

聖經中的一串專門名詞，當這些名詞一字不漏地從機器中重復發出來時，他們才相信這東西沒有半點虛假。

這就是世界上第一架留聲機問世時的情景。人們在贊嘆之餘，都稱發明者愛迪生是個「妖魔」。其實，「妖魔」這個雅號遠

不是從留聲機這一件發明才有的，而是伴隨他的整個一生的。因為他的發明創造實在太多了。電燈、電話、電影、電報機、發電

機、蓄電池、打字機、磁鐵礦分離機、壓力表等等，都是他的發明。據不完全統計，自從他發明第一台自動數票機的一八六九年

至一九一0年，他一共領得一千三百二十八種發明專利權，約計在此時期，每十一天他就有一個發明。正因為這樣，他被人們稱

為「妖魔」是理所當然的了。

可是，這個「妖魔」人物的真正魔力究竟出自哪裡呢？他自己這樣說：「一分靈感，九十九分血汗。」頑強的毅力、驚人的

勤奮，正是他真正的「魔力」所在。

發端於少年

湯姆斯·愛迪生，生於一八四七年美國的渥海渥州。他只念過三個月的小學。學校老師說他「愚呆」，親友們也都這樣稱呼

他。而他的母親並不相信這一點，親自做他的教師，引導他去讀一些書。不到十二歲，他就讀完了不少難讀的書，他的父親還引

導他攻讀過牛頓原理。家庭的教育和影響，使他從小就養成了勤奮的精神和驚人的毅力。

愛迪生很喜歡科學。他很小就在自己家的地窖里，儲存了幾百個各種試驗用的瓶子，建起了一個小實驗室。他把平時省吃儉

用的錢，全部花在購買化學用品和化學儀器上。但光靠這個錢是不能滿足試驗需要的、於是，他就到火車上當賣報童。他每天清

晨登車，晚上九時後回家，搞完試驗常常到深夜才能休息。後來，他發現火車上行李車廂中有一間吸煙室未用，他就把家中地窖

里的試驗品搬到這上來，堅持做化學試驗。在這里，他還學會使用陳設在這兒的一台印字機，並能用電報號碼記錄當地新聞，辦

了一份報紙。這份報紙大受歡迎，銷路可觀，此時他才十二歲。有一天，火車搖晃，行李滑下來，把他試驗用的一支磷桿摔到地

下，車廂立即著火。火被趕到現場的人撲滅了，可是車長卻打聾了他的耳朵，造成終身殘廢。車長還把他的「四輪實驗室」和「

旅行印刷房」里的東西統統踢到車下。

困難和挫折沒有影響愛迪生搞科學實驗的決心，他又在家中建起了試驗室。遭電打、燒毀衣服，在試驗中是常有的事。有一

次，他的臉部被硝酸燒得不成模樣了。既使這樣他也從不灰心。愛迪生最早所作的努力，大大有助於他以後的發明創造。但是，

和其他偉大的發明家一樣，愛迪生所走過的道路是不平坦的。他當過夜班電報生。在書攤和圖書館消磨很多精力。但由於幾次失

業，最後不得不到紐約投奔朋友。

愛迪生不辭千辛萬苦來到了紐約。這個時候，他口袋裡連一個小錢也沒有。他餓急了，只好向人討了點茶水喝，這是他到紐

約後的第一頓飯。在這里，他好久才找到朋友，但他的朋友也處在失業之中。飢因交加的愛迪生，容儀拙陋，衣著襤褸，被人看

不起。後來，他被允許夜宿在一家電池室里。剛好室內設置一台發布市價的通信機器，在他到來的第三天早上，這部機器出了故

障，由於他留心鑽研，很快幫助人家修好了這台機器，而被留下來，這才找到了工作。從這以後，他奮發努力，與人合作改革，

市價通信機而嶄露頭角。不久，他開設了一個生產這種通信機的小工廠，逐步走上了科學研究的道路。

步履堅實

電燈在今天已不足為奇了。但在一八八0年以前，電燈還僅有它的雛型，這就是當時最流行的弧光燈。這種燈是在電瓶兩極

的頭上接兩根木炭，通電後把這兩極一碰，然後再把它分開、兩極之間立刻發生火焰。由於兩炭極是水平的，中間有熱空氣上升

，兩極間的火焰就向上微微彎曲好象弓形或弧形，所以被稱為弧光燈。這種燈有不少缺點：要不斷更換炭條；聲響大；燈光效用

小而又易傷目力。污濁空氣；還有個大弊病就是一個回電流只能點一盞弧光燈。當時的一些著名科學家包括弧光燈的發明者都非

常贊賞這種燈。但是，愛迪生卻在一八七七年開始了改革弧光燈的試驗，提出了要搞分電流（就是一個口電流點許多燈），變弧

光燈為白光燈。這項試驗要達到滿意的程度。必須找到一種能燃燒到白熱的物質做燈絲，這種燈絲要經住熱度在二千度一千小時

以上的燃燒。同時用法要簡單，能經受日常使用的擊碰，價格要低廉，還要使一個燈的明和滅不影響另外任何一個燈的明和滅，

保持每個燈的相對獨立性。這在當時是極大膽的設想，需要下極大的功夫去探索，去試驗。一些科學家都笑他是傻子，諷刺他「

夢想，吹牛」，還有幾個學者用數學證明他這項研究是不可能成功的。但是愛迪生卻始終充滿信心進行試驗。為了選擇這種做燈

絲用的物質，愛迪生先是用炭化物質做試驗，失敗後又以金屬鉑與銥高熔點合金做燈絲試驗，還做過上質礦石和礦苗共一千六百

種不同的試驗，結果都失敗了。但這時他和他的助手們已取得了很大進展，已知道白熱燈絲必須密封在一個高度真空玻璃球內（

即燈泡），而不易溶掉的道理。這樣，他的試驗又回到炭質燈絲上來了。他晝夜不息地用全副精力在炭化上下功夫，僅植物類的

炭化試驗就達六千多種。他的試驗筆記簿多達二百多本，共計四萬余頁，先後經過三年的時間。他每天工作十八、九個小時。每

天清早三、四點的時候，他才頭枕兩、三本書，躺在實驗用的桌子下面睡覺。有時他一天在凳子上睡三、四次，每次只半小時。

一覺醒來，又精力充沛地工作。

到了一八八0年的上半年，愛迪生的白熱燈試驗仍無結果。有一天，他把試驗室里的一把芭蕉扇邊上縛著一條竹絲撕成細絲

，經炭化後做成一根燈絲，結果這一次比以前做的種種試驗都優異，這便是愛迪生最早發明的白熱電燈——竹絲電燈。這種竹絲

電燈繼續了好多年。直到一九0八年發明用鎢做燈絲後才代替它。愛迪生在這以後開始研製的鹼性蓄電池，困難很大，他的鑽研

精神，更是十分驚人。這種蓄電池是用來供給原動力的。他和一個精選的助手苦心孤詣地研究了近十年的時間，經歷了許許多多

的艱辛與失敗，一會兒他以為走到目的地了，但一會兒又知道錯了。但愛迪生從來沒有動搖過，而再重新開始。大約經過五萬次

的試驗，寫成試驗筆記一百五十多本，方才達到目的。

沒有秘訣

愛迪生醉心於科學研究，對自己的私事卻是絕不注意的。可以這樣說，他在七十三歲。以前未曾好好睡過覺；既使到了晚年

，他每天的工作時間仍不少於十六到十八小時。他一搞起試驗來，就忘記了休息，偶爾實在疲乏堅持不了時，才稍事休息一會兒

，因此， 他也非常喜歡和他有同樣精力的人當他的助手。這一天，有個自稱無眠的人到他那裡請求工作。愛迪生很感興趣，認

為這個人是他最理想的助手。於是便和這位「無眠者」一塊工作。可是，在連續工作六十個小時後，這位無眠者再也支持不住了

，倒頭便睡，連機器發生故障，發出巨大的轟鳴聲響也未驚醒他。而愛迪生仍在不倦地工作著。在當時，愛迪生不倦工作的精神

是遠近馳名的，許多人非常羨慕他。

有一天，愛迪生接待了一位來訪者，這位來訪者一定要這個「妖魔人物」介紹一下不倦工作的「秘訣」。愛迪生覺得好笑，

因為他不倦工作本來是沒有什麼秘訣的，便順口說了一句笑話，告訴那位來訪者說：「每天早上吃一隻兔子或許能行。」那人信

以為真，起身告辭，回去後果然照此辦理。可是，六個星期以後，這個人已經累得大病一場，起不來床了。他不講究修飾，常穿

著破舊的被化學葯物染污了的衣服，他這種習慣到老年時尤甚。平常人都以為他是伙夫，報紙也常刊載諷刺他的文章。這恰好證

明他把全部心血和精力都傾注在科學研究上了。一八七二年他在研究自動電報機時，由於試驗入迷，思想高度集中，有一次他需

要到外邊辦一件急事。可是當人家詢問他的名字時，他竟好一陣想不起來。愛迪生在科學研究的道路上，步履堅實，用心維艱，

的確花費了巨大的體力與心力。

在他七十七歲生辰的時候，有人問他的人生哲學是什麼？他回答說；「做工！揭破自然的秘密，並使它為人類眼務。」這是

他從事科學研究的真正動力，不過，這並不是「秘訣」。

永不滿足

我們知道，愛迪生一生共有一千多件發明創造，有些發明創造已經得到驚人的成功。他本人也是享有盛名的。但是，他從不

沉醉於自己的發明，他無時無刻不在向科學的新領域攀登，同時也無時無刻不在對自己的發明創造持否定態度，而不停頓地加以

改進。他自己說：「我是永不會滿足的。」無休止的鑽研，不停頓的改進，這正是愛迪生又一個突出特點。他發明的蓄電池成功

後，他便辦了一個蓄電池工廠並大批生產，銷路一直很好。可是過了一個時期，他發現電池有毛病，一時又找不到原因，他就決

心要改進電池。但是，改進需要時間，需要精力，同時工廠也要停業，這不僅可能降低他發明電池的威信，經濟上也將蒙受很大

損失。然而他決然命令工廠即刻閉門停業。有許多使用他的電池比較滿意的人要求繼續增加定貨，他卻一概不受；有人在經濟上

給他施加壓力，他也毫不畏懼。結果，經他用心改進的電池獲得比預料還好的成功，很快暢銷各地。他的這種精神，同當時「金

玉其外，敗絮其中」，掩飾劣貨的商賈，形成鮮明的對照。不能不博得人們的尊敬與贊揚。

在他的發明創造中，能夠引起當時社會震驚的，莫過於留聲機了。這也是他的得意發明物。他是耳聾的人，能發明這樣一個

發聲的機器已是令人驚駭了。但是，愛迪生在發明它之初，就一改再改。十年過後，他又從架子上的塵埃中把留聲機取下來，決

然要改進它。他實實在在地連續工作了五天五夜之久，才獲得了成功。還有這樣的數字完全可以證明他的鑽研精神的：他僅在留

聲機上的發明專利權就超過一百件。當我們看到今天的留聲機的時候，不要忘記這上頭滲透著愛迪生無數辛勤勞動的血汗。如果

沒有一種無休止的鑽研精神是絕難做到的。

這里，我們不妨追溯一下他小時候的兩個故事。在他幼年時期，有一回他看到母雞孵卵生出小雞，很覺奇妙，但並不滿足。

事後，他也悄悄攢些雞蛋放在倉庫里，自己伏在上面，親自試一試能否生出小雞來，弄得全家人好一陣子找不到他。七歲上學後

，他強烈的求知慾和鑽研問題的習慣就更加明顯了。他對他所接觸的東西，總是無休止地提出這樣或那樣的問題，並要求老師解

答清楚。對此，老師很覺頭痛。有一回上算術課時，老師教同學們說二加二等於四，愛迪生一定要讓老師講明白，二加二為什麼

等於四。盡管老師給他作了一般的解釋，但並不能滿足他的要求。於是，老師就說他「愚笨」。愛迪生不滿足自己已經學得的知

識，而時時刻刻用自己天真幼稚的心靈探索著大自然的秘密。然而，他的老師未能理解他。可是幾十年後，愛迪生卻成為享有盛

名的發明家了。

自然，發明家愛迪生如果不是無休止的鑽研，不停頓的改進，那麼他的許多發明創造便不會日趨更科學，更完善。他發明的

留聲機是這樣，白熱電燈也是這樣，蓄電池、有聲電影等等，都是這樣。正如他在白熱電燈實驗成功後所說：「沒有一個發明是

十全十美的，白熱電燈到今日何嘗是例外。有光而無熱，這才是理想的光，而現在離這個境界還遠呢！」愛迪生虛懷若谷，永遠

進取的精神，是值得贊揚的。

㈩ 為什麼被人需要就可創造奇跡

曾有這樣一則報道：在某生物研究所里，有一隻作研究用的母鼠產下了10多隻內小鼠，也就在容這時候，研究人員發現母鼠長了一種可怕的腫瘤，是不治之症，頂多還能活幾天。研究人員很替那10多隻小鼠的命運擔憂，因為小鼠在其哺育期內必須依靠母鼠的喂養方能存活生長，這哺育期長達41天。然而，母鼠一直忍受病魔的折磨，居然活過了4l天，在第42天的凌晨死去。10多隻小鼠安然度過了它們生命中最脆弱的41天，進入獨立生活階段。研究人員用極動情的筆調在研究報告的空白處寫下一行字：這只母鼠有著強烈的被需要意識。這只強烈地感到自己生命被10多個小生命需要著的母鼠，在小鼠們入睡的時候，拚命用嘴咬掉腐爛的腫瘤的樣子，令人刻骨銘心。

因為生命被所熱愛的人強烈地需要著，它就能更堅強更長久地活下去，而一旦生命被需要的程度不再強烈，死神也就即刻降臨。生活中有了愛，有了真正的價值時，生命也會因此賦予了強大的生命力。