談判創造奇跡

⑴ 求大神！！！《中國合夥人》中黃曉明，最後在談判桌上說的那段話的英文原話，從圖上那句開始，要原話哦，

《中國合夥人》講述了「土鱉」黃曉明、「海龜」鄧超和「憤青」佟大為從1980年代到21世紀，30年的大變革背景下，三兄弟為了改變自身命運，創辦英語培訓學校，最終實現「中國式夢想」的「屌絲逆襲」故事。其中，「土鱉」黃曉明有「高考失敗、泡妞失敗、教書失敗」的不平，「海龜」鄧超則遭遇「出國受挫、事業受挫、野心受挫」的尷尬，「憤青」佟大為歷經「姑娘走了、兄弟走了、夢想走了」的悲劇，但他們最終攜手創造了商業奇跡，謹以二B和牛B的歲月，致他們終將牛B的青春。

⑵ 如何建立理性的談判框架

原則式談判也稱價值型談判。這種談判，最早由美國哈佛大學談判研究中心提出，故又稱哈佛談判術。 原則式談判的參加者把對方看作與自己並肩合作的同事，既非朋友更非敵人；他們不像讓步型談判那樣只強調雙方的關系而忽視己方利益的獲取，也不像立場型談判那樣只堅持本方的立場，不兼顧雙方的利益，而是竭力尋求雙方利益上的共同點，在此基礎上設想各種使雙方各有所獲的方案。 原則式談判的提出[2]榮格·費舍爾是哈佛大學法學院的榮譽教授，在1959年加盟該學院後一直在從事談判理論的研究和實踐經驗的總結。費舍爾有豐富的談判閱歷，他曾經長期擔任美國熱門電視欄目《辯護士》的特約嘉賓，同時參與和咨詢了許多著名的國際糾紛和沖突問題，包括埃以首腦戴維營和談（1978年）、伊朗貝魯特人質事件（1981年）、第二次埃斯基普拉斯中美洲國家首腦會談（1989年）等等。與通常那些曠日持久的馬拉松式的政治談判不同，以上談判事件都取得了較圓滿的結局，堪稱奇跡。也正因為這些不同尋常的經歷，費舍爾曾經擔任美國、伊朗、瓜地馬拉等國家和政府的高級談判顧問。 在費舍爾的倡導下，1979年哈佛大學法學院、商學院的一批學者成立一個關於談判的研究興趣小組，他們定期地聚會討論談判與沖突的問題，這就是著名的哈佛談判項目的雛形。該項目凝聚了一批優秀的研究巨匠，例如霍華德·雷法、戴維·拉科斯、詹姆斯·賽本斯、傑弗·魯賓、比爾·尤瑞等，宛若日月爭輝，成為全球談判研究的聖地。在其感染下，美國其他院校也紛紛設立了談判（或稱為「爭端解決」、「沖突處理」等）研究機構，其中以哈佛大學、美國西北大學、麻省理工學院為代表的最著名的17家研究機構長期受到美國休哈特基金會的資助。「同類相從，同聲相應」。這些研究機構在不斷豐富理論研究的同時，也通過著作出版、案例撰寫或者會議交流等多種形式，豐富著促進著全球談判學的知識庫。 在哈佛談判項目所提出的眾多理論中，其中最著名的就是費舍爾在《贏得協議》一書里所總結的原則式談判。也因此，《贏得協議》出版後迅速成為紐約時報最暢銷的上榜著作，並被翻譯成10多種語言，發行量超過100萬冊。 以往，人們通常將談判劃分為軟式談判和硬式談判兩種風格。其中，軟式談判又稱為友好型談判，談判者可以為達成協議而讓步，盡量避免沖突，總是希望通過談判簽訂一個皆大歡喜的協議，或者至少能夠簽訂一個滿足彼此基本利益的協議而不至於空手而歸。硬式談判又稱為立場型談判，談判者將談判看做一場意志力的競爭，認為在這種競爭中，立場越強硬的一方最後獲得的收益也會越多。硬式風格的談判者往往更多地關注如何維護自身的立場、抬高和加強自己的地位，總是處心積慮地要壓倒對方。 根據榮格·費舍爾的觀點，這兩種談判風格都是錯誤的，正確的應該是所謂的原則式談判風格。與軟式談判相比，原則式談判也注意與對方保持良好的關系，但是並不像軟式談判那樣只強調雙方的關系而忽視利益的公平。與硬式談判相比，原則式談判主張注重調和雙方的利益，而不是在立場上糾纏不清。因此，原則式談判既不是軟式談判，也不是硬式談判，介於兩者之間。 原則式談判的特徵[1] 原則式談判，吸取了軟式談判和硬式談判之所長而避其極端，強調公正原則和公平價值，主要有以下特徵： 1、談判中對人溫和、對事強硬，把人與事分開。 2、主張按照共同接受的具有客觀公正性的原則和公平價值來取得協議，而不簡單地依靠具體問題的討價還價。 3、談判中開誠布公而不施詭計，追求利益而不失風度。 4、努力尋找共同點、消除分歧，爭取共同滿意的談判結果。原則式談判是一種既理性又富有人情味的談判態度與方法。 原則式談判的要求[1] 運用原則式談判的要求有： 1、當事各方從大局著眼，相互尊重，平等協商。 2、處理問題堅持公正的客觀標准，提出相互受益的談判方案。 3、以誠相待，採取建設性態度，立足於解決問題。 4、求同存異，爭取雙贏。 這種談判態度與方法，同現代談判強調的是實現互惠或作的宗旨相輔，愈益受到社會的推崇。 原則式談判的基本原則[2] 根據原則式談判的思路，費舍爾對談判過程的關鍵要素重新進行了詮釋，並提出處理這些問題的基本原則。例如： 1、人：談判者要將談判過程人的因素與談判的具體問題區別開。 2、利益：談判者應關注雙方實質性的利益，而不是表面的立場。 3、方案：為了共同的利益，談判者要努力創造各種可供選擇的解決方案。 4、標准：如果遇到利益沖突，談判者應該採用客觀標准來衡量彼此的利益范圍。原則式談判法的三個階段 原則式談判法為我們的商務談判建立了一個可以充分借鑒的框架，在具體應用中，可以分為如下三個階段： 1. 第一階段：分析階段（Analysis Stage） 這一階段是談判人員對談判雙方的情況進行分析，達到知己知彼的階段。此階段的要點是：盡可能利用各種有效的途徑獲取信息，對信息進行組織、思考並對整體談判形勢作出判斷。 （1）關於人的因素，談判者要考慮談判各方都持有什麼樣的觀點？雙方對同一個問題有沒有認識上的差異？有沒有敵對情緒？存在什麼樣的交流障礙？ （2）關於利益因素，談判者應考慮並認知各方的利益所在，雙方是否存在共同的利益？是否存在彼此矛盾但是可以兼容的利益等？ （3）關於方案因素，談判者應審核既定的談判方案，是否存在可供選擇的談判方案？ （4）關於標准因素，談判者應該認知建議作為協議基礎的談判標准，是否存在可以劃分利益的公平標准？ 2. 第二階段：策劃階段（Planning Stage） 這一階段也就是談判者在分析談判形勢的基礎上，作進一步周密策劃的階段。此階段的要點是要求談判人員利用創造性思維，策劃如何實施談判。談判者要再次思考以下四個方面的原則。 （1）關於人的問題，談判者要對可能遇到的人的問題作出解決方案的策劃，若出現了雙方認識上的差異，如何解決？若出現了雙方情緒上的沖突，又如何解決？ （2）關於利益問題，談判者應考慮在你的各種利益中，哪些利益是對你非常重要的？哪些利益是對對方非常重要的？用什麼樣的方法可以滿足雙方的要求？ （3）關於方案問題，談判者應考慮用什麼樣的方法可以找出最終雙方都能接受的解決方案，如何讓雙方擺脫僵局？ （4）關於標准問題，談判者應找出供最終決策的客觀標准。如雙方各不讓步，哪些標准可以用來公平地劃分利益？ 3. 第三階段：討論階段（Discussion Stage） 這一階段也就是談判雙方討論交流階段。此階段的要點是要談判各方充分交流，努力達成協議，同樣還要根據以下四個原則來考慮： （1）關於人的問題，要探討觀念的差異，讓對方發泄挫折和氣忿的情緒，克服交流的障礙； （2）關於利益問題，談判每一方都要充分了解並關注對方的利益所在，使用各種詢問方式進一步證實對方的利益所在； （3）關於方案問題，雙方都應積極配合對方在互利基礎上尋求談判解決方案； （4）關於標准因素，對於相沖突的利益，努力以客觀標准劃分利益，並達成協議。 原則式談判的應用范圍[2] 原則式談判是一種既注重理性又注重感情，既關心利益也關心關系的談判風格，在談判活動中的應用范圍很廣泛。實踐證明，這種談判風格達成的協議，在履行過程中比較順利，毀約、索賠的情況也比較少。 當然，原則式談判也有其應用范圍。首先，它要求談判雙方能夠仔細地在沖突性立場的背後努力尋求共同的利益；其次，談判雙方處於平等的地位，沒有咄咄逼人的優勢，也沒有軟弱無力的退讓。

⑶ 勞資談判的勞資談判案例

近年來，荷蘭的就業形勢要好於大多數歐盟成員國。據經合組織的統計， 1997年荷蘭的失業率不到7%，大大低於歐盟15國的平均水平。現任的荷蘭聯合政府在1994年上台執政時，提出要在1998年任期屆滿時創造 350000個就業崗位的宏觀目標早在1997年已經實現。這一奇跡正是其勞動市場改革帶來的成果。荷蘭出現較好的勞動市場形勢取決於下列幾大因素：第一，有利於就業增長的宏觀經濟政策；第二，中央政府、僱主代表和工會代表三方互相配合和積極參與的工資協商制度；第三，採取的一系列被動和主動的勞動市場政策；第四，對勞動市場政策的適時調整和改革。
荷蘭獨特的工資協商制度對創造令人矚目的勞動力市場形勢產生了深刻的影響。荷蘭雇員的工資是由中央政府、全國一級的僱主組織代表和工會代表三方通過協商、簽署集體協定來決定的。在遵守勞動條件法、工作時間法、同工同酬法、最低工資和最少假日補貼法的原則基礎上，集體協定在決定工資、工作時間和其他具體的就業事項中起到了決定性的作用。在荷蘭，75%的勞動力受集體協定的約束。近30年來，工資是按照1968年頒布工資決定法來確定的。當在某些國家利益需要優先加以考慮時，荷蘭社會事務和就業部會頒布一些臨時工資法，一般說來，這些臨時工資法必須與其他的法規如價格法等同期執行，臨時工資法對所有的工人具有相同的約束性。
荷蘭三方組織有關工資的談判一般以一年為一個周期。每年的入秋時節，中央政府、全國一級的僱主組織代表和工會代表開始對下一年的工資增長幅度進行談判。
工資水平的確定在很大程度上取決於政府提交的下一個年度的社會經濟政策備忘錄和宏觀經濟調查報告。這些文件對僱主組織和工會代表了解當年和下一年國家經濟形勢，提出並確定合理的工資水平起到了很大的參考價值。
工資談判充分體現了公平、協商和集中的原則。先由全國一級的僱主組織和工會的代表通過談判就下一年度工資水平和其他的就業細則達成協議。然後，他們的決定將被寫入中央協定中。中央協定通常對就業細則提出一系列建議，作為行業和公司層面上進行談判的基本框架。
主要的僱主組織和工會代表在工資的談判中發揮決定性的作用，但政府也介入其中，並對工資談判產生應有的影響。政府的作用是與全國一級的僱主組織和工會保持不斷的溝通、協調和磋商；在僱主組織和工會意見不一致，不能達成中央協定的情況下，政府可以依據工資法干預工資的決定。70年代和80年代初期，政府對工資決定通常起到一定的干預作用；從80年代中期以來，由於僱主組織和工會相互協調的能力加強，政府對工資決定的干預程度明顯減弱，只是偶爾對工資談判提出一些參考性的建議。
正式的談判在中央一級的協商結束之後才開始。通常，在行業和公司層面上的談判以工會提出一系列的要求拉開序幕。僱主們從自身利益的角度出發對工會的要求作出反應，此時談判才進入正式階段。來自僱主組織和工會兩方的代表進行協商並試圖就各種問題達成協議。第一輪談判多少帶有一些試探的性質，緊接著是對各種要求進行討價還價。談判的中心通常是對工會的各種要求進行預期代價的估算。在決策階段，僱主們決定哪些要求他們可以滿足，而哪些要求他們不能接受。在荷蘭，大多數的集體協定都從充分協商而不是通過罷工來達成的。
這種通過充分協商決定工資水平的機制，使荷蘭罷工次數及其損失的工作日相比歐盟其他成員國要少得多。在1985至1994年期間，平均每年勞資糾紛為28起，牽涉到的雇員人數為23500人，損失工作日約7000個。
自威斯納協定簽署後，荷蘭工資談判的重點就是抑制工資的快速增長。在 1970-1983年期間荷蘭的年均工資的增長率為9%。威斯納協定簽訂後，工資增長的速度開始放慢，1984-1996年，工資的平均增長率僅為2%，實際工資的增長還要緩慢，甚至要比歐盟國家在1984-1996年期間的平均1%的工資增幅還要低。
許多荷蘭經濟學家將工資的低幅增長看成是荷蘭出現可喜就業形勢的一個主要原因。如果將 1973-1982年和威斯納協定簽訂後的那段時期相比，我們可以發現：在這兩個時期內來自外部的需求基本相似，而實際的年均勞動成本增長幅度卻從 1973-1982年的3.8%下降到了1983-1996年的0.8%，雇員的人數和工作時間都在上升，生產的增長呈加速趨勢，從原來的1.9上升到 3.0%。 一般來說香港大部分的勞工，並不屬於任何工會，因此在與僱主談判工資時經常個別進行。由於香港經濟，幾十年來不斷轉型，所以工會並未受到廣泛歡迎。但近來由於失業率高，很多雇員「被逼」減薪，於是有人提出，若雇員能夠以某種形式聯合起來，集體與僱主談判爭取權益，就像西歐國家的工會那樣。這個說法不無道理，但我們不妨看看數據。根據塔柏疊尼（Guido Tabellini）教授的研究，「集體議價能力」較高的西歐，勞工稅項（包括因為設立失業救濟而向僱主額外多收的稅項）與失業率的關系非常明顯，但在其他國家則不然。原因很簡單，因為集體議價能力愈高，便容易將勞工稅項轉嫁到僱主身上，而僱主對於各種轉變也就很敏感，稅項輕微的上升，即大大減低僱用員工數目，戚布朗沙（O.J.Blanchard）的研究發現，勞工在整體經濟所分享到的成果在西歐不斷下跌，而其他國家卻沒有類似現象。這正好表明，雇員手上的「武器」愈多，愈容易嚇怕僱主，而僱主只好增加自動機器的使用，以替代勞工。從而使勞工所得比重因此下降。此外，僱主亦傾向於購買易於操作的機器，以便在罷工時容易找到替換，長此以往，其效果競導致勞工的「專業性」 下降，因為法例改變了較多被採用的機型類型。

⑷ 重慶談判時期,毛..澤..東已經顯示出了軍事才能了嗎

重慶談判時期前,毛澤東早已顯示出了卓越的軍事才能，主要事例如下：
1. 開創井岡山根據地；
2. 開辟中央根據地，建立了赤都--瑞金；
3. 指揮紅一方面軍連續粉碎了國民政府第一、二、三次圍剿；
4. 遵義會議後，創造了四渡赤水的戰爭奇跡，為中央紅軍長征勝利奠定基礎。

紅軍長征勝利後，毛澤東的懸賞已高達20萬大洋，高於任何一位共產黨高級將領（周恩來8萬、徐海東15萬、徐向前15萬、彭德懷15萬）
抗戰期間，毛澤東已不再具體指揮任何戰役，作為軍事戰略家和最高統帥（共產黨）而存在。

⑸ 做業績千萬不要小看每個月的最後幾天，最後幾天是最容易創造奇跡的時刻這句話的含義

1. 你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
2. 依賴感大於實力。銷售的%都在建立信賴感，%在成交。
3. 隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。
4. 只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。
5. 做業績千萬不要小看每個月的最後幾天，這好比是米長跑，當 你跑完米時，最後的米猶為重要，最後幾天是最容易創造奇跡的時刻。
6. 小事情就是一切，煮熟的鴨子為什麼會飛掉?是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。
7. 當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。
8. 力不致而財不達，收到的錢才是錢。
9. 所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關 系大於利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。
10. 拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
11. 銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
12. 沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。
13. 銷售員必備的乞丐精神——面對「顧客」首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
14. 銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。
15. 對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客 ......

⑹ 喬丹要在公牛奪7冠有多難

喬丹要在公牛奪7冠有多難？除了隊伍老齡化，還有這4個原因阻礙他！

喬丹是在1999年的NBA勞資談判失敗之後選擇的退役那時他36歲，許多的認為當時的喬丹如果不選擇退役的話，那麼他和皮蓬、羅德曼、科爾等人聯手的話那麼就會有機會拿到第7個總冠軍。

喬丹在退役時是36歲但是他在1997-98賽季還是能夠拿到場均28.7分，雖然年齡上漲會導致體能下降但是保持場均25+並不是什麼太大的問題畢竟後面，喬丹38歲復出時還是能夠場均22.9分。

這種情況對於精明的公牛總經理克勞斯是絕對不願意看到的，所以長痛不如短痛，解體公牛才是更好的選擇，在解體之後有著2860萬美元的薪資的1998-99賽季還賺到了不少！

⑺ 心理學和談判技巧類型的書籍推薦

我剛上班的時候，我領導推薦給我的，是《柔軟對話》，我感覺還是挺好的，雖然剛開始看的時候是一知半解，但是在日常生活如果遇到；類似的事情的話，其實套用還是很管用的，在我工作初期確實給我帶來了很大的幫助。

⑻ 求《曼德拉傳》（作者：查倫.史密斯/高天增譯）的讀書心得，600字

《聖經·雅歌》中唱道：「我雖然黑，卻是秀美……不要因日頭把我曬黑了，就輕看我。」這是「好逑」的所羅門唱給自己心儀女子的情歌。從美學上看，黑的極致是一種渾厚濃重的亮色。黑色是非洲的顏色，沉鬱、剛勁、肥沃。黑色又是勞動的顏色，朴實、勤勞、勇敢。所以，在現代文明的熏染與催化下，閱讀黑色就是一個追求極致、發現本色、尋找真諦的思想旅程，一如本書的題目，這也是一條「漫漫自由路」。長期以來，或者確切地說是在新的南非誕生以前，在我的意識中，南非乃至整個非洲大陸乃是一片不毛之地，荒漠、叢林、長矛、毒箭、駝鳥、大象、半裸的婦女、飢餓的兒童，充斥著殺戮、戰亂、死亡與血腥……

但是，隨著一個史詩般人物的出現及其隨之創造的奇跡，這幅完整的畫面完全虛化了，繼而凝聚為一幅質地厚重、色彩鮮明的油畫。

這個人就是納爾遜·曼德拉。

在20世紀，南非種族隔離政策的終結和新南非的誕生無疑是現代國際社會最富傳奇色彩的政治事件之一，標志著以國家制度的形式實施種族統治的根除。廣大的中文讀者對於曼德拉近乎傳奇的經歷也並不陌生，但是，作為一個凡人特別是一個黑人，曼德拉的童年生活、家庭生活和政治生活中的點點滴滴卻並不為大多數人所熟悉。傳奇經歷和政治輝煌的背後，是一個平凡的、孤獨的、疲憊的行者，一個頑皮的孩童、追夢的少年、激昂的學生、憂慮的家長和繁忙的領袖。書中的曼德拉就是這樣一個真正的凡人。

從一個黑人孩子成長為一個自由戰士，曼德拉經歷了一個普通人的所有感情和思想變化。他是平凡的，但正是這種平凡鑄造了一種真正的偉大。所謂時勢造英雄，英雄就是機遇面前的普通人。對於曼德拉來說，只有到了大城市特別是進了大學之後，競爭的舞台才鍛煉了他那種不服輸的性格，知識的積累才使他看得更遠、想得更深，正義的力量才把他推到了斗爭的第一線。對於全世界來說，曼德拉的真正奇特之處在於，他是在監獄的烈火中熔煉出來的真金，新南非的誕生可以說是一部由一系列悲劇情節演化出來的喜劇。曼德拉又是一位和平主義者，一位堅持和談、推進和解的非暴力主義者，一位熱愛人民、熱愛土地的自然主義者。西方把新南非稱為「和平的新生」，通過和平談判的方式改變一個國家的制度，的確是現代史上的一個奇跡。

曼德拉是奇特的，而這本書就更為奇特——它是在監獄里寫成的，並且因此而演繹出更為不凡的書寫與保護的故事。

一般說來，除非是背叛自己信仰的「自白書」，「政治犯」所寫的傳記在他被剝奪自由時很少有發表的機會。這一方面是因為傳記本身是一種表白，更是一種揭露，同時也因為其內容多數都代表著反對黨的「攻擊性」言論，本身就是獄中又一種「文字獄」的口實。也正因為這一點，「秘密」自然成為這種傳記的特徵。曼德拉的自傳當然也是在秘密之中進行的，但寫作的環境還是較為正常的。對於曼德拉來說，這是一項組織交給的任務，意在為非洲人國民大會乃至整個南非樹立一個自由戰士的形象，以鼓舞民主和自由運動的士氣。就個人而言，曼德拉卻是想總結一下自己走過的道路，在一個特定的環境里、從一個特定的角度，對自己的進步脈絡和政治主張作一番全面的審視和闡述。自傳寫得很順利，並且在組織內部作了反復的校訂，但是，這份「重要文件」如何發表，卻經歷了意想不到的艱難。書中用大量的文字記述了這自傳手稿的奇特經歷：

我們的安排是，當書稿被安全轉移到國外的時候，麥克會秘密通知我們，只有接到書稿已經被安全轉到國外的消息後，我們才能把原稿銷毀。同時，我們需要先把這部500頁的書稿進行妥善處理。我們認為，能夠採取的唯一辦法就是把書稿埋在院子的花園里。

……在大家就要排隊去石料場的時候，我們已經及時地把書稿掩埋好了。那天上午我走在路上，一直為書稿的安全藏匿而感到莫大的安慰。以後，我們再也不用為書稿的事擔心了。

當我那天從石料廠回到牢房的時候，我並沒有像往常那樣去洗澡，而是直接走到院子的南頭。我盡量裝成若無其事的樣子，但是，我被我所見到的情景嚇了一大跳。那些囚犯已經沿平行著隔離關押區的牆挖好了地基溝，並真的把排水管給挖了出來。毫無疑問，他們已經發現了書稿。

……

麥克於12月份被釋放後，他把記錄本（書稿）寄到了英格蘭。在南非被軟禁了6個月後，他逃出了南非，首先去了盧薩卡，到那裡去找奧利佛·塔博，然後又去了倫敦。他在倫敦住了6個月，並同一個打字員一起，重新對書稿進行了整理，最後形成了一份列印稿。……盡管我在監獄里的時候，這個書稿並沒有出版，但是，卻為這本回憶錄打下了基礎。

這就是這本書在出版之前的歷險，幾乎「胎死腹中」！

對於一個自由戰士來講，監獄生活的確可以稱得上是一種財富。在長期的監獄生活中，曼德拉一直力爭過一種相對正常的生活，並為此進行了堅定而又十分策略的斗爭。正是這種堅定不移的信念和堅忍不拔的意志，鑄就了一代偉人應具備的全部素質。他堅持鍛煉身體，熱衷於親近自然的體力勞動；他堅持學習，在惡劣的環境下閱讀了大量的政治、軍事、經濟和文學著作，包括中國領導人的一些論著；他積極思考，注重行動，在監獄這種特殊的環境下寫下了這部不朽的自傳。

正是由於這本自傳是在艱難的條件和非常的環境下寫成的，這種「非凡」的經歷使得它在文學和政治方面均具有特殊的價值和分量。

「黑，卻是秀美」，這就是「黑色」的性格，也是這本書的本色：溫和而堅毅，沉靜而明亮。正如一位權威的評論家所說，這本書，「每一位生者都是值得一讀的」，因為這是「20世紀最震撼人心的人生故事之一」。長期以來，或者確切地說是在新的南非誕生以前，在我的意識中，南非乃至整個非洲大陸乃是一片不毛之地，荒漠、叢林、長矛、毒箭、駝鳥、大象、半裸的婦女、飢餓的兒童，充斥著殺戮、戰亂、死亡與血腥……

但是，隨著一個史詩般人物的出現及其隨之創造的奇跡，這幅完整的畫面完全虛化了，繼而凝聚為一幅質地厚重、色彩鮮明的油畫。

這個人就是納爾遜·曼德拉。

在20世紀，南非種族隔離政策的終結和新南非的誕生無疑是現代國際社會最富傳奇色彩的政治事件之一，標志著以國家制度的形式實施種族統治的根除。廣大的中文讀者對於曼德拉近乎傳奇的經歷也並不陌生，但是，作為一個凡人特別是一個黑人，曼德拉的童年生活、家庭生活和政治生活中的點點滴滴卻並不為大多數人所熟悉。傳奇經歷和政治輝煌的背後，是一個平凡的、孤獨的、疲憊的行者，一個頑皮的孩童、追夢的少年、激昂的學生、憂慮的家長和繁忙的領袖。書中的曼德拉就是這樣一個真正的凡人。

從一個黑人孩子成長為一個自由戰士，曼德拉經歷了一個普通人的所有感情和思想變化。他是平凡的，但正是這種平凡鑄造了一種真正的偉大。所謂時勢造英雄，英雄就是機遇面前的普通人。對於曼德拉來說，只有到了大城市特別是進了大學之後，競爭的舞台才鍛煉了他那種不服輸的性格，知識的積累才使他看得更遠、想得更深，正義的力量才把他推到了斗爭的第一線。對於全世界來說，曼德拉的真正奇特之處在於，他是在監獄的烈火中熔煉出來的真金，新南非的誕生可以說是一部由一系列悲劇情節演化出來的喜劇。曼德拉又是一位和平主義者，一位堅持和談、推進和解的非暴力主義者，一位熱愛人民、熱愛土地的自然主義者。西方把新南非稱為「和平的新生」，通過和平談判的方式改變一個國家的制度，的確是現代史上的一個奇跡。

曼德拉是奇特的，而這本書就更為奇特——它是在監獄里寫成的，並且因此而演繹出更為不凡的書寫與保護的故事。

一般說來，除非是背叛自己信仰的「自白書」，「政治犯」所寫的傳記在他被剝奪自由時很少有發表的機會。這一方面是因為傳記本身是一種表白，更是一種揭露，同時也因為其內容多數都代表著反對黨的「攻擊性」言論，本身就是獄中又一種「文字獄」的口實。也正因為這一點，「秘密」自然成為這種傳記的特徵。曼德拉的自傳當然也是在秘密之中進行的，但寫作的環境還是較為正常的。對於曼德拉來說，這是一項組織交給的任務，意在為非洲人國民大會乃至整個南非樹立一個自由戰士的形象，以鼓舞民主和自由運動的士氣。就個人而言，曼德拉卻是想總結一下自己走過的道路，在一個特定的環境里、從一個特定的角度，對自己的進步脈絡和政治主張作一番全面的審視和闡述。自傳寫得很順利，並且在組織內部作了反復的校訂，但是，這份「重要文件」如何發表，卻經歷了意想不到的艱難。書中用大量的文字記述了這自傳手稿的奇特經歷：

我們的安排是，當書稿被安全轉移到國外的時候，麥克會秘密通知我們，只有接到書稿已經被安全轉到國外的消息後，我們才能把原稿銷毀。同時，我們需要先把這部500頁的書稿進行妥善處理。我們認為，能夠採取的唯一辦法就是把書稿埋在院子的花園里。

……在大家就要排隊去石料場的時候，我們已經及時地把書稿掩埋好了。那天上午我走在路上，一直為書稿的安全藏匿而感到莫大的安慰。以後，我們再也不用為書稿的事擔心了。

當我那天從石料廠回到牢房的時候，我並沒有像往常那樣去洗澡，而是直接走到院子的南頭。我盡量裝成若無其事的樣子，但是，我被我所見到的情景嚇了一大跳。那些囚犯已經沿平行著隔離關押區的牆挖好了地基溝，並真的把排水管給挖了出來。毫無疑問，他們已經發現了書稿。

……

麥克於12月份被釋放後，他把記錄本（書稿）寄到了英格蘭。在南非被軟禁了6個月後，他逃出了南非，首先去了盧薩卡，到那裡去找奧利佛·塔博，然後又去了倫敦。他在倫敦住了6個月，並同一個打字員一起，重新對書稿進行了整理，最後形成了一份列印稿。……盡管我在監獄里的時候，這個書稿並沒有出版，但是，卻為這本回憶錄打下了基礎。

這就是這本書在出版之前的歷險，幾乎「胎死腹中」！

對於一個自由戰士來講，監獄生活的確可以稱得上是一種財富。在長期的監獄生活中，曼德拉一直力爭過一種相對正常的生活，並為此進行了堅定而又十分策略的斗爭。正是這種堅定不移的信念和堅忍不拔的意志，鑄就了一代偉人應具備的全部素質。他堅持鍛煉身體，熱衷於親近自然的體力勞動；他堅持學習，在惡劣的環境下閱讀了大量的政治、軍事、經濟和文學著作，包括中國領導人的一些論著；他積極思考，注重行動，在監獄這種特殊的環境下寫下了這部不朽的自傳。

正是由於這本自傳是在艱難的條件和非常的環境下寫成的，這種「非凡」的經歷使得它在文學和政治方面均具有特殊的價值和分量。

「黑，卻是秀美」，這就是「黑色」的性格，也是這本書的本色：溫和而堅毅，沉靜而明亮。正如一位權威的評論家所說，這本書，「每一位生者都是值得一讀的」，因為這是「20世紀最震撼人心的人生故事之一」。長期以來，或者確切地說是在新的南非誕生以前，在我的意識中，南非乃至整個非洲大陸乃是一片不毛之地，荒漠、叢林、長矛、毒箭、駝鳥、大象、半裸的婦女、飢餓的兒童，充斥著殺戮、戰亂、死亡與血腥……

但是，隨著一個史詩般人物的出現及其隨之創造的奇跡，這幅完整的畫面完全虛化了，繼而凝聚為一幅質地厚重、色彩鮮明的油畫。

這個人就是納爾遜·曼德拉。

在20世紀，南非種族隔離政策的終結和新南非的誕生無疑是現代國際社會最富傳奇色彩的政治事件之一，標志著以國家制度的形式實施種族統治的根除。廣大的中文讀者對於曼德拉近乎傳奇的經歷也並不陌生，但是，作為一個凡人特別是一個黑人，曼德拉的童年生活、家庭生活和政治生活中的點點滴滴卻並不為大多數人所熟悉。傳奇經歷和政治輝煌的背後，是一個平凡的、孤獨的、疲憊的行者，一個頑皮的孩童、追夢的少年、激昂的學生、憂慮的家長和繁忙的領袖。書中的曼德拉就是這樣一個真正的凡人。

從一個黑人孩子成長為一個自由戰士，曼德拉經歷了一個普通人的所有感情和思想變化。他是平凡的，但正是這種平凡鑄造了一種真正的偉大。所謂時勢造英雄，英雄就是機遇面前的普通人。對於曼德拉來說，只有到了大城市特別是進了大學之後，競爭的舞台才鍛煉了他那種不服輸的性格，知識的積累才使他看得更遠、想得更深，正義的力量才把他推到了斗爭的第一線。對於全世界來說，曼德拉的真正奇特之處在於，他是在監獄的烈火中熔煉出來的真金，新南非的誕生可以說是一部由一系列悲劇情節演化出來的喜劇。曼德拉又是一位和平主義者，一位堅持和談、推進和解的非暴力主義者，一位熱愛人民、熱愛土地的自然主義者。西方把新南非稱為「和平的新生」，通過和平談判的方式改變一個國家的制度，的確是現代史上的一個奇跡。

曼德拉是奇特的，而這本書就更為奇特——它是在監獄里寫成的，並且因此而演繹出更為不凡的書寫與保護的故事。

一般說來，除非是背叛自己信仰的「自白書」，「政治犯」所寫的傳記在他被剝奪自由時很少有發表的機會。這一方面是因為傳記本身是一種表白，更是一種揭露，同時也因為其內容多數都代表著反對黨的「攻擊性」言論，本身就是獄中又一種「文字獄」的口實。也正因為這一點，「秘密」自然成為這種傳記的特徵。曼德拉的自傳當然也是在秘密之中進行的，但寫作的環境還是較為正常的。對於曼德拉來說，這是一項組織交給的任務，意在為非洲人國民大會乃至整個南非樹立一個自由戰士的形象，以鼓舞民主和自由運動的士氣。就個人而言，曼德拉卻是想總結一下自己走過的道路，在一個特定的環境里、從一個特定的角度，對自己的進步脈絡和政治主張作一番全面的審視和闡述。自傳寫得很順利，並且在組織內部作了反復的校訂，但是，這份「重要文件」如何發表，卻經歷了意想不到的艱難。書中用大量的文字記述了這自傳手稿的奇特經歷：

我們的安排是，當書稿被安全轉移到國外的時候，麥克會秘密通知我們，只有接到書稿已經被安全轉到國外的消息後，我們才能把原稿銷毀。同時，我們需要先把這部500頁的書稿進行妥善處理。我們認為，能夠採取的唯一辦法就是把書稿埋在院子的花園里。

……在大家就要排隊去石料場的時候，我們已經及時地把書稿掩埋好了。那天上午我走在路上，一直為書稿的安全藏匿而感到莫大的安慰。以後，我們再也不用為書稿的事擔心了。

當我那天從石料廠回到牢房的時候，我並沒有像往常那樣去洗澡，而是直接走到院子的南頭。我盡量裝成若無其事的樣子，但是，我被我所見到的情景嚇了一大跳。那些囚犯已經沿平行著隔離關押區的牆挖好了地基溝，並真的把排水管給挖了出來。毫無疑問，他們已經發現了書稿。

……

麥克於12月份被釋放後，他把記錄本（書稿）寄到了英格蘭。在南非被軟禁了6個月後，他逃出了南非，首先去了盧薩卡，到那裡去找奧利佛·塔博，然後又去了倫敦。他在倫敦住了6個月，並同一個打字員一起，重新對書稿進行了整理，最後形成了一份列印稿。……盡管我在監獄里的時候，這個書稿並沒有出版，但是，卻為這本回憶錄打下了基礎。

這就是這本書在出版之前的歷險，幾乎「胎死腹中」！

對於一個自由戰士來講，監獄生活的確可以稱得上是一種財富。在長期的監獄生活中，曼德拉一直力爭過一種相對正常的生活，並為此進行了堅定而又十分策略的斗爭。正是這種堅定不移的信念和堅忍不拔的意志，鑄就了一代偉人應具備的全部素質。他堅持鍛煉身體，熱衷於親近自然的體力勞動；他堅持學習，在惡劣的環境下閱讀了大量的政治、軍事、經濟和文學著作，包括中國領導人的一些論著；他積極思考，注重行動，在監獄這種特殊的環境下寫下了這部不朽的自傳。

正是由於這本自傳是在艱難的條件和非常的環境下寫成的，這種「非凡」的經歷使得它在文學和政治方面均具有特殊的價值和分量。

「黑，卻是秀美」，這就是「黑色」的性格，也是這本書的本色：溫和而堅毅，沉靜而明亮。正如一位權威的評論家所說，這本書，「每一位生者都是值得一讀的」，因為這是「20世紀最震撼人心的人生故事之一」。

⑼ 關於創造奇跡的故事

☞生命奇跡「朱堅強」2008-06-24
22:58
萬興明老人不停地撫摸著曾經與他生死與共的「朱堅強」。
空軍第二飛行學院副政委荊益平23日上午在抗震救災指揮所宣稱：該院官兵在清理廢墟時挖出的一頭震後存活36天的豬，22日下午被成都建川博物館收養。
荊益平介紹說，這頭被博物館取名「朱堅強」的豬，是彭州市龍門山鎮團山村12組萬興明家飼養的。萬興明家原本住在半山腰上，「5·12」地震發生後，他家的房子和豬圈都垮塌了，大家都以為豬肯定被砸死了。6月17日下午2時許，飛行學院三團機務一中隊指導員黃傑帶領10多名救援人員來到萬興明家幫助清理廢墟。當戰士把豬圈廢墟底層的一塊木板掀開的時候，萬興明驚叫起來：「這么多天了，我的豬還活著！」
黃傑說，萬興明家的豬圈有兩層，上面是木板閣樓，堆放著許多木板和木炭。房子垮塌，一邊的牆也倒下，無數的磚塊壓在木板上。木板閣樓和地面之間留下半米高的夾縫，使這頭豬大難不死。但空間只有半米高，它根本站不起來，更無法走動，只能趴在地上。廢墟都刨開後，大家驚訝了，這頭原本150公斤的肥豬，瘦得只有50多公斤了，一身都是黑炭。原來，這頭豬被壓的36天里，全靠吃木炭維持。村民們都說，這真是生命奇跡，算得上創世界紀錄了！
「空軍官兵挖出在廢墟下存活36天生豬」的消息不脛而走，災區群眾和廣大網友都為這頭地震中堅強活下來的豬而感動，呼籲留住它的性命。有網友說：
「刀下留豬，因為它創造了奇跡。」還有網友建議說：
「豬界的英雄！這頭豬應該留著，好好養起來，捐給地震博物館或動物園，讓大家瞻仰一下生命的奇跡！」
豬的主人萬興明回憶說，那天把豬救出來的時候，怕它突然見光不適，又用木板蓋住。後來女主人給它餵食，他們看到它「流下兩行眼淚水」。萬興明和老伴都認為它好像通人性，很感動，捨不得殺。但也有家裡人說，他們只是普通村民，房子也垮了一些，沒有辦法一直把豬養下去。今後怎麼安排這頭豬？萬興明也很為難。
成都市建川博物館館長樊建川正做汶川大地震展覽，聽說這頭在地震後創造生命奇跡的豬的故事後，非常驚訝，表示有意收留這頭豬，一直養在博物館內，讓豬和羊陪伴它，直到終老。豬的主人萬興明22日下午接受了建川博物館的這個提議。當天，建川博物館付給萬興明家3008元豬錢，並決定捐1萬元資助他家恢復生產生活。建川博物館承諾一直養著它，直至自然死亡。
建川博物館館長樊建川同時向挽救這頭豬生命的空軍官兵表示，「朱堅強」用生命記錄了抗震救災，他們一定善待這頭令人感動的豬。22日晚8時，「朱堅強」被送到建川博物館安頓。博物館還帶回了它原來的豬槽，用來給它餵食。
望著「朱堅強」，村民們都投去敬佩的目光。