面膜創造需求

Ⅰ 如何挖掘一葉子面膜產品的隱性需求

嗯嗯，是別人發現不了的優點，但是在有的人皮膚上面會體現出來

Ⅱ 面膜消費人群年齡分析

一、化妝品消費人群及其特點

總體上說化妝品有兩類消費群體，一類是青年化妝品消費群體：為18-35歲的青年女性人群。另一類是中年化妝品消費群體，為35-55歲的中年女性人群。

1、青年化妝品消費群體狀況描述：

•處於求偶戀愛期和婚姻七年之癢期。

•學歷偏高，本科、大中專學歷居多。

•白領人群居多，有些有穩定職業有些職業並不穩定，以企事業單位職員、政府公務員、個體企業主、自由職業者為多。

•該人群的年齡偏大者有家庭和生活壓力拖累，個人和家庭中低收入水平，總體上屬於中低端購買群體。

•多遇到內分泌和生活壓力導致的皮膚問題。

2、中年化妝品消費群體

•有穩定的家庭和孩子，收入中高，與中青年群體相比有明顯高的購買力，屬於中高端購買者。

•學歷偏低些，大中專、高中具多。

•白領居多，也會有部分藍領人群。職業基本穩定，注重外表，職業多為企事業單位職員、政府公務員、服務業、各種個體業主、自由職業者等。在單位有地位、職位和職權，基本為中高管。

•年老色衰、自然老化方面的皮膚問題，有些面臨夫妻審美疲勞問題。

二、 葯妝消費心理分析

1、 年輕的葯妝消費群體

青年女性購買葯妝的心理是感性成分多，理性成分小

年輕女性購買葯妝和普通化妝品一樣，是對靚麗容顏的追求，對於很多女性來說，一生最大的資本就是漂亮的容顏。對問題肌膚帶來的「面子」問題，讓她們感覺見不得人，對不起「觀眾」。青春靚麗容顏確有皮膚問題，造成難堪和回頭率降低是她們非常害怕和擔心的。

一般來說，女性購物的感性成分明顯高於男性，葯妝也不例外，當營業員的介紹能站在女性角度，情感和理性介紹都到位時，女性受其影響、受感染而購買的機會就大。

購買受氛圍影響較大。當賣場有讓女性「佔便宜」的促銷活動，而不是「便宜的商品」，或者賣場陳列堆頭、燈光、音樂、環境、產品包裝等感性因素都很好時，可大大促使女性購買。

心理學研究表明，女性的從眾心理明顯高於男性。尤其是在服裝和化妝品上更為突出。因此製造流行和朋友推薦，也會很容易使女性對葯妝產品產生購買。青年女性中因為「和朋友逛街受朋友影響」而購買或消費了本來不打算或不需要的產品或服務的現象是比較多。因此針對一個個各細分群體的青年女性，加大力度培育這些細分群體的消費習慣，顯得非常重要。沖動性嘗試性購買，大多不言後悔

女性購買葯妝和其他產品一樣，購買的目標開始時模糊的，心中並沒有確定的目標品類和品牌。模糊和沖動的嘗試性購買、對新奇產品願意體驗是其另一個購買心理特點，且這些購買行為大多不會後悔。

有一項女性消費的調查資料顯示：58％的青年女性不後悔自己為一時的心情好壞所付出的代價。還有30％的人認為無所謂，她們認為只要能代表自己當時的心情就是值得的。女性感到後悔程度較高的是受廣告影響（35.9％）和銷售人員的推薦（31.3％）而產生的非必需的購買行為，不過也有38％的女孩子對此仍堅持說不後悔。可見發生非理性消費後，青年女性對受廣告和銷售人員的影響耿耿於懷，而對於自己因心境變化、一時沖動或利益驅動下的選擇卻並不介意。

對此，葯店應該真正在賣場氛圍營造上多下功夫，專門營造一個女性購買的心理氛圍，提供舒適的空間、時間、環境、提供微笑熱情實在且無微不至的服務、提供時尚精美的賣場設計裝修，抓住女性的消費心理，就能實現葯妝銷售。

解決皮膚問題的購買心理

葯妝品應該能夠解決一般化妝品不能解決的皮膚問題，滿足普通化妝品不能滿足的需求。如果功能完全相同，消費者就沒有來葯店買葯妝的理由，且確實有些問題皮膚不是一般的化妝品塗抹一下就能解決的。有些女性對於葯妝的專業性，對於葯店能夠提供有別於普通化妝品，能解決的其皮膚問題的葯妝方面看得比較重，葯店必須有皮膚美容師為其咨詢。且能提供在葯物、食物、保健、器械、鍛煉、皮膚科學清潔及搭配葯妝品方面建議和方案。當消費者使用體驗確實有效後，就就能征服青年女性忠誠且形成口碑傳播。

葯店應該在葯妝品類的組織上，一開始注重其特殊功能。然後再慢慢擴大葯妝品類。不應簡單的把到處都有的化妝品搬進葯店，就叫做自己是葯妝店。在服務上，應該設有皮膚問題專業咨詢、檢測區，有美容導師為其服務。

2、 中年葯妝群體消費心理分析

中年葯妝消費人群除了以上心理外，她們對葯妝的消費，還多一下心理特點：注重商品的利益與使用價值

中年女性非常重視所購葯妝能帶給她們的感受和使用價值，在購買過程中更謹慎、仔細，一般都會認真比較利害得失，追求葯妝物美價廉。且她們由於上了年紀，對自己的皮膚問題有一定認識，對於化妝品有一定的認識，購買意向和指向比年輕女性更明確，因此，你的葯妝的具體利益應該是可見、可感的，物超所值的。推薦的產品要能確實和需求匹配，能真正改善和解決其皮膚問題。

怕被拋棄和不被重視，購物過程摻雜濃厚的情緒、情感

中年女性由家庭事業都有成就，有錢消費，但老公事業越成功家庭越有錢，她們越有危機感，怕容顏衰老失去老公的愛。當她們在家庭得不到老公和孩子重視時，在購物場所你得讓她找回這樣的感覺；在單位有職位和地位的中年女性，同樣需要傲視普通人群。葯店必須讓這群人感覺是她們比上帝還受重視，滿足這樣的感覺的各種服務和促銷活動，都能讓她們掏腰包。比如進門親切問候、遞上一有檔次的飲料或者水，根據她們的長相、氣質、打扮到位的贊美，尊重和認同，就能打動她們。

中年女性盡管人老色衰，可留住青春，延緩衰老的心裡需求卻非常強烈，推薦時應該讓她們感覺到，人生雖短，但保養保健，整體調理和葯妝品選擇恰當，就能多留住一段青春。葯店還應收集一些著名藝人的保養方法，和你的葯妝巧妙結合，就很容易說服她們了。

中年葯妝消費群體，心理問題多於年輕女性，大都有傾訴的慾望，葯店店員應該接受這些女性傾訴為其減壓，注意傾聽她們，望聞問多些，而不是自己給她們滔滔不絕的介紹產品，這樣在適當的時機，在傾聽過程中就思考好一套有針對的性的全套解決方案，往往更能打動她們。中年女的客單價是會大過年輕女性的。這是美容院打動他們的主要方式。

Ⅲ 最新面膜行業市場調研分析報告

面膜行業位於產業鏈下游，其有以下特點：四大面膜行業市場競爭者同台競技，行業整體盈利能力較高，產業區域較為集中。

面膜行業產業鏈

面膜行業的上游主要是膜材料生產商，中游是面膜研發生產企業，下游是面膜的品牌商。根據青眼研究報告顯示，目前國內面膜行業產業鏈已經形成了上游原料及包裝材料製造行業附加高產能、中游ODM(即研發生產商)研發生產商注重高科技、下游品牌商賦予產品高附加值的局面。

—— 更多行業相關數據詳見前瞻產業研究院《中國面膜行業深度調研與市場需求預測分析報告》

Ⅳ 生產面膜要多少資金

價格是要根據面膜的包材和內料而定的，選用不同的包材和產品內料價格都是不一樣的，一般一片面膜價格可以做到1元到三五元不等，具體按照您的需求來訂做的。

面膜代加工價格＝包材＋料體，包材的價格有一個最低價格，因為包材廠那邊是有一個最低起訂量的。料體的價格是取決於面膜要做到什麼功效，需要添加哪些原料，高級原料和效果持久的原料價格都會高一些，這都是一分錢一分貨的。

(4)面膜創造需求擴展閱讀

選擇面膜代加工的廠家不能只看價格，雖說料體和包材的價格可能相差不大，但是最重要的工廠的技術實力和服務質量卻是差距非常大。不能光憑價格定論，有的廠家可能給出的價格很低，但是沒有技術實力，沒有合格的生產車間和面膜自動機，最終還是給不出好的面膜。

現在乃至未來國家都在重點查環保，對面膜代加工廠的要求越來越嚴格，一大批一大批廠家過不了國家檢查准備撈一票就跑路的，千萬要小心!不要因為節省了一點成本反而虧損的更多，還落個產品查封的地步。就很得不償失了。

最好的做法是，先查看面膜代加工廠官網是否有營業執照，化妝品生產許可證、污染物排放許可證，再跟業務員具體聊一下產品，初步判斷是否專業，試用樣品看效果。最後去廠家實地考察，綜合價格，專業度，服務質量，技術實力，廠房正規性來判斷這個廠家是否值得做面膜代加工。

Ⅳ 為什麼我敷面膜不吸收

在很多時候，為了自身肌膚的完美與健康，我們需要藉助面膜等護膚品來對肌膚做一次系統化的保養。但是，並不是製作的面膜都可以被肌膚很好吸收，有的面膜肌膚並不吸收。

第三點，如果充分了解了自我膚質問題，並且製作了與之相對應的面膜，但是肌膚還是不輕易吸收。這樣的話，很可能是自己的肌膚出現了實質性問題，建議去專業的美容院進行檢查並接受治療，給肌膚一個緩沖的空間，督促肌膚更好吸收營養。

第四點就是由於肌膚缺乏水分，因而會造成在敷用面膜的時候，出現不同程度上的瘙癢與過敏，也就是通常所說的不吸收面膜的營養物質。這樣的話，及時補充肌膚水分顯得勢在必行，只有做好肌膚的日常護理工作，才可能更好的為吸收面膜中的營養液服務。

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Ⅵ 面膜怎麼推銷才好

你可以先送給她們用點
她們如果覺得你面膜好的話
會主動來找你的
推銷的過程依序如下：
1．一般而言，容易推銷的好商品都是真材實料，你的「料」在那裡呢？這點完全要靠自己平日多加充實。
2．找尋賣點，有哪些賣點是他們所不及的？有哪些優點是自己從未發現的？找尋賣點時可以參閱過去主管所打的成績表，或詢問自己的知心好友，在他們眼中你所具備的長處。如此追索出賣點，針對賣點特徵思考包裝手法，便完成初步的准備。
3．面試時展現賣點的手法應有條不紊，言之有物並從創意上做到自成體系。以吸引對方的購買欲，希望更進一步了解你。對答如流是積極推銷的基本要求。面試時即使對方未問及自己的長處，也應適時把握機會展現，不要讓主試者問一句你答一句，應化被動為主動。
4．盡管你是一件好商品，但若找不到好買主或是規格不符合對方的需求，有行無市還是枉然。因此，除了慎重挑選未來的僱主外，也必須在面試時將對方的需求和自己的長處做有效契合，讓企業主有「舍你其誰」的感慨，那麼面試便成功了。
5．推銷雖然是將自己商品化，但絕不可將自己定位成廉價商品低價求售，如果自認是高品質的產品，就不必犧牲待遇降格以求。談不攏大不了不賣，也不要自己貶身價讓人看低。

Ⅶ 凱希琳蠶絲面膜有需求，

我的朋友用過這樣一產品，不錯一件都可以的，而且信譽很棒，態度也不錯，主要是他們非常的有優勢，一手貨源，正品保證，沒有什麼後顧之憂。

Ⅷ 面膜的成本一般是多少

我只能說，如果是自己的品牌，一千盒的成本，一盒大概13.5附近，如果量大，成本會逐漸降低，僅供參考。

Ⅸ 面膜代理如何做才能大賣

如今，舊微商的模式已經不能很好地支持企業繼續走下去，根據如今微商行業的整體發展，整理出了新微商起盤六步驟，一起來看看吧。
1.定痛點。
痛點就是用戶在使用產品或服務時抱怨的、不滿的、讓人感到痛苦的接觸點。轉化到產品上來說就是，產品的原始需求中被大多數人反復表述過的一個有待解決的問題或有待實現的願望。痛點的制定可以從很多方面入手，行業、用戶需求、營銷推廣、公司資源、產品功能等都能作為發現痛點的區域范圍。在發現了這些領域的不同痛點之後，公司就必須要盡其所能地解決這些問題，從而不斷完善自身。
2.種用戶。
「顧客就是上帝」，這句話對於任何一個企業來說都是亘古不變的定理。而種子用戶對於一個企業的重要程度不亞於企業自身所具有的其他資源。小米最初只有100個種子用戶，朵女郎最初只有16個人的團隊。但是回望現在，小米與朵女郎的用戶群體已經在同品類產品中名列前茅。留住用戶是企業長遠發展的必要手段，在這之中，企業必須要認清自己的用戶群體，用戶的特點以及如何去吸引用戶，根據這些材料，完全把握住用戶需求，從而達到擴大用戶群體，為企業「種下」更多的用戶。
3.創品類。
用品類思考，用品牌表達。我們很難取代一個現有的品類，因此，最好的方法就是自己創造一個品類，做這個品類的領軍人。在市面上，我們可以發現很多產品存在著類似於壟斷的地位，比如果凍類的喜之郎、汽水類的可口可樂、搜索引擎中的網路等，這些產品之所以能夠在競爭力如此巨大的市場中存活並且獨大，是因為他們成功地將品牌做成了品類的代名詞。在企業的競爭過程中，我們必須要思考如何創品類，包括技術、戰略、命名、定位等都需要公司投入大量的人力物力去不斷完善。一個創新品類的成功能夠帶動整個公司的成功。
4.引傳播。
我們經常在微信朋友圈中看到各種各樣的廣告，許多人也因為這些不斷刷屏的廣告而選擇屏蔽朋友圈。人們對於廣告存在著一種厭惡的態度，但是一個擁有豐富內容的廣告卻能在朋友圈中得到良好的傳播。我們可以發現，目前朋友圈中流行著的廣告大多沒有太華麗的辭藻，沒有誇大其詞的修飾，這些廣告所體現的是產品能夠為消費者帶來的體驗。人們對於擁有良好體驗感的廣告往往樂於分享。因此，企業在引流的過程中，要著重宣傳產品所能帶來的體驗感，讓廣告的內容足以打動消費者的購買欲，甚至能讓消費者樂於傳播自己的廣告。
5.設機制。
微商往往會面臨許多的問題，大多如下：代理不積極，團隊缺乏凝聚力，核心代理容易流失，不能服務好終端客戶，貨物不能流通終端。歸根結底，這是由於這部分的微商企業沒有完善的運營機制。本原策略通過探索與研發，提出了本原新微商模式，從四個方面考慮設定企業機制，即首先需要根據不同產品和團隊度身定製;其次需要對企業模式進行創新升級;同時要考慮機制所能帶來的各類價值;最後就要擁有良好的價值觀、產品觀、品牌觀。
6.重培訓。
再好的機制也要靠培訓來貫徹落實。微商是史上規模最大而管理人員最少的公司，人員與人員之間都是弱連接，需要通過培訓來不斷激活和強化，而培訓也是微商唯一的管理手段。