人脈創造

❶ 人脈是什麼，怎樣建立人脈

常聽人誰，某某人脈廣，認識人多，如認識某政府高管，認識某地區的首富等等。大家羨艷之色常不自覺掛於臉上，心想，要是自己能有那神通該有多好。

我們這里淺顯的談談人脈的幾個概念。

一、何為人脈？

其實，這個網路上說的比較全面了，不再過多的去闡述。總體意思就是通過人際交往，

獲得廣闊的社會關系網路，並形成脈絡。

我們都知道，光有脈絡是沒用的，這個脈絡實不實用，到關鍵時候能否真的幫到你才是關鍵的。

我把人脈分成幾種：

1、親情式的人脈。這個一般是以家族內的關系為紐帶，為依託，形成一種強大的關系網路。一旦有事情，親戚之間的幫襯是相對可靠的，畢竟大家的底細都比較了解。

2、友情式的人脈。建立友情的方式有很多，但必須經歷過事情，從事情上才能看出來，常說的幾種「一起扛過槍，一起同過窗，一起嫖過娼」就是說的幾種能夠建立牢固的友情的方式。

3、利益關系型。這種方式相對於上面兩種，目的性就比較明顯，大家都是等價交換，以利益換利益的。處於鬆散型的人脈關系，一旦你不能提供給對方足夠的利益，那這種人脈就可能瞬間挖角掉。

二、人脈如何去建立呢？

1、對於人脈，我認為不用刻意的去尋找。人本身在社會上生存，就猶如一顆樹木，要先紮根、立足，等你站穩了，就會慢慢的生長，然後開枝散葉。你的脈絡就會越來越清晰，越來越繁茂。也就是打鐵還需要自身硬，你自己強大了，人脈自然就形成了，對於真正強大的人，人脈的建立總是潤物細無聲的。

2、人脈不用去尋找，但要用心去經營。只有你捨得付出真心，將心比心，才能夠獲得對方的回報。不能只求索取，一味的吸吮別人的營養，而不貢獻自己的能量。要從點滴小事去用心，有時候牢靠的關系，都是從一條小小的縫隙開始破裂的。

3、現在的社會功利性、帶有目的性的舉動太多了。我們盡量避免帶有企圖心的去結交朋友，對於工作上的利益交換，就公對公好了。一旦成為朋友，盡量不要刻意去惦記他背後的資源，他的利益，盡量用感情和價值觀來形成一個共同體。

人生短短幾十年，能得三兩知己足矣！至於人脈，看得太重的話，反倒容易結成網，最終把自己裹縛住。

❷ 怎樣的交際更有利於創造人脈

1、幫助他人成功社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關系、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。
2、努力讓自己的付出多於回報因為你會為別人提供價值，別人才會聯系你。所以多考慮別人而不是自己。
3、不要保留不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。
4、成功的關鍵是慷慨大方在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。
5、明確你的人生目標你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什麼是你最興奮的事？你做什麼事時會覺得時間過的飛快？
6、明確知道自己想要什麼越清楚你要什麼，你就越能找到實現的方法。
7、習慣於為自己設立目標讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標，再分解為小目標。
8、為發展人際關系設定計劃打造交際網路是有過程的，你的計劃應當包括以下三分：(1.) 你3年的目標，及每3個月的進度。
(2.) 列出可以幫你實現每個目標的人。
(3.) 如何與第2點中列出的人聯系。一但你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方
9、打造出你個人的智囊團找到願意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的智囊團"。
10、在你需要前，打造好人際網路要你發現要用到別人之前，就盡早的保持聯系。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。
11、與你認識的人保持好聯系剛開始時，要關注於你當前人際網路中的人。
12、大膽勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。
13、樂於求助於別人樂於索取可以創造出機遇。你應當像樂於幫助別人一樣，樂於向他人索取。記住，要做好別人說不的最壞打算。
14、在畏懼面前考慮到收獲厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收獲，有成就就必須冒風險。而什麼也不做就只有平庸。
15、尊重別人尊重每個人，不分高低貴賤。
16、透明敞開心懷是一種有益並極受歡迎的態度。
17、結交朋友擅於交際的人，不是在打造網路，而是在結交朋友。廣泛收獲是自然的結果，而不精心設計的目標。
18、做好准備工作你要見誰？如何見？見你之後他對你是什麼意見？這些都不容忽視。
19、了解與你交往的人如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業的與之對話。你就能很容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之後你們就能容易交往並能留下深刻的印象。
20、了解其他人的興趣愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。
21、決不一個人吃飯吃飯時非常易於輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。
22、管理好你的信息有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交際網。
23、列出清單按自己的目標分類(如潛在客戶、潛在僱主等)整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位里有話語權的人。
24、認識你專業領域的權威為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀。列出當前領域的權威。
25、列出你已經認識的人列出你已經認識的人：親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事。
26、靈活的組織信息你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度
27、利用別人的聯系清單，補充自己的他人的清單是你的資源。
28、建立渴望認識的人名單你清單的分類中可以包括渴望認識的人，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能 認識他們。
29、聯系完全陌生的人(Cold Call)當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇。
30、堅持如果你與他人聯系，別人沒有迴音。你要繼續與他們聯系。你要佔據主動。甚至是侵略性的。
31、聯系有間接關聯的人(Warm Call)用下面四條規則來1、表達可靠性：提及相關的人或單位。2、提出有價值：你能為他們做什麼？3、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。4、准備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。
32、把門衛看作盟友而非敵人門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。 成為交際大師的106個技巧
33、永遠不要消失在建立社交網路時記住：首先，永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。
34、努力保持可見和活躍排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關系網路中保持可見和活躍。
35、將多件事安排在一起你為了成功的聯系他人你要努力，但這並不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。
36、找到樂趣交際是有趣的事，不是在浪費時間。。
37、分享你的激情分享興趣是任何關系的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。。
38、強調時間質量友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。
39、跟進還是失敗與要交往的人見面後，要讓別人記住你。跟進是關鍵。
40、立刻跟進你與他們見面後12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。
41、不要忘記再次跟進一個月後，再給別人一封郵件。保持聯系。
42、會議上花時間與人交流會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人。
43、做會議組織者不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息准備工作：打算見誰，怎麼見，在哪見。
44、公開發言發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。。
45、盡可能多的隨訪不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。
46、與交際高手保持聯系有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網路的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯系，就只要通過這一個人。
47、盡可能多有相識的人(acquaintance = 認識、但並不特別親密的人)通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什麼？因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大。
48、結識各個領域的人我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分布在不同領域的人。
49、與其它人交換人脈擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。
50、建立你的組織委員會政治家有組織委員會：把在各個領域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的組織委員。
51、提高你語言流利度語言流利度：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特徵。而與人和睦相處的能力，對於個人進步，比其它任何東西都重要。
52、做真實的自己要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量。
53、順從順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大。
54、說真心話當你明白打破沉默最好的方式就是說心裡話後，再想發起談話就沒那麼可怕了。
55、學會利用非語言的溝通別人見到你，只要10秒鍾就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基於出語言的溝通。
56、准備談論的材料准備好可以談論的東西。關注時事，培養出一些興趣愛好。
57、學會傾聽先要理解別人，才能被理解。
58、一定要記住別人的名字沒有什麼比自己的名字聽起來更舒服的了。
59、真誠毫無疑問，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得他在你眼裡很特別。
60、試著找出他人的動力你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基於三種：賺錢、找到愛情、改變世界。
61、幫忙別人實現他們心靈深處的渴望主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題，可以讓他們關系非常緊密。
62、讓自己成為別人不可缺少的人不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息、社會關系、善意傳達給盡可能人。。
63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功當有人告訴你他遇到了點問題，你要想想有什麼辦法。解決辦法源自於你的經驗、你的知識，還有你的朋友、你幫手。
64、主動提供幫忙不要等別人提出了才幫助，要主動。
65、傳播知識當你財務和人脈都還不多時，要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過知識。你很容易就可以學會在你的人際網路中傳播知識。
66、對他人的成功感興趣對其他人的成功感興趣，你可以在2個月內就變的更成功。你也可以花2年時間，讓別人對你的成功感興趣。(戴爾卡內基)
67、時不時的小聯系80%的關系僅僅是通過小聯系來維持的。你要不斷的聯系、聯系、聯系永遠不要停。你要不斷的為你的人系網路加料，以保證其不會枯萎。
68、重復、再重復要想讓別人腦子中記好你，有個非常關鍵的方法：重復。。
69、建立評分體系建立評分體系可以讓你維護關系變得容易。比如：1.1級至少一個月聯系一次。2.2級至少每個季度要打個電話或是發封郵件。3.3級至少每年要聯繫上一次。
70、把小聯系納入你的日程你需要把小聯系納入你的工作范圍之一。
71、以個人的名義如果可能盡力讓一切信息以你個人的名義。
72、不要忘記生日生日應當是你最好的聯系機會。
73、和主力軍一起吃飯我們與更年長、更智慧、更有經驗的人建立了關系。這些人就是主力軍。和他們一起吃飯，同時充點電。
74、做個有趣的人其實你見到的每個人都會問自己類似於這樣的問題：我有必要花1小時時間和這人一起吃午飯？
75、做個有內容的人內容就是知識的專業性。是你與眾不同的地方。讓你有獨特品牌的地方。所以要有自己獨特的見解。
76、毫無保留的不斷學習、不斷分享你的內容要與其它人不同，你就要毫不留情的學習、分享、兜售你的內容。
77、得到別人的內容有時你可以得容易的將別人的創意變為自己的內容。然後領先的分享、應用這些創意。
78、提供你自己的內容其它時間，你得花腦筋自己提供內容。你需要了解各種信息，然後與眾不同的把他們串起來。
79、引起注意一但有了共鳴，就會引起注意。你要提供的很簡單：生動的故事。
80、成為專家要成為創造內容的人，最常見方法就是做一個專家。做專家做的事：把你的專業知識教給別人、寫給別人、說給別人。
81、教你想學的東西教別人，這是你學習、理解的最佳方式。
82、用故事表達你的內容有力的內容用故事的形式來表達，可以幫助完成目標。在你說故事時，用你的感情來讓那些懷疑者相信。
83、建立個人品牌強大的品牌非常有競爭力，但它永遠是基於提供產品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事：讓別人覺得真實可信、與眾不同、可以被信賴。
84、讓自己獨一無二你的品牌表達了你能提供的東西，表達了為什麼你很特別，告訴了別人他們為什麼了與你保持聯系。
85、不斷增加價值在成為品牌，你需要專注與你所做的事並不斷的增加價值。這意味著你需要不斷超越。
86、建立個人品牌的標志當別人聽到讀到你的名字時，你想讓別人想到什麼？你的品牌標志應當包括了別人提到你時會用的所有的詞。
87、包裝你的品牌要看上去有價值，你就要看上去光亮而又專業。所以為什麼不建一個個人網站？
88、推廣你的品牌如果你自己不推廣自己，其它人也不會。你的成功取決於其它人如何認可你的工作，這還依賴與你工作的質量。
89、和媒體保持聯系你從現在開始就要和媒體保持聯系，而不是等你真要故事要告訴他們時你才去找他們。
90、極力推廣信息內容，而不是作者你推廣給眾人的應當是你心中的使命感，而不是你的自傲。
91、共同寫作如果你寫作技巧不佳，你可以和別人一起寫。通過這樣共同寫作，你原來不多聯系的人，可以讓你的人際網路程指數增長。
92、寫文章寫文章可以極大的促進你的職業發展。讓你在短時間里就成為被人關注
93、堅持寫作以成為好的寫手要成為好的寫手：寫作，再寫作。當你寫完了，繼續寫作
94、和名人交往你只與無名小輩保持聯系？你需要把注意力傳到一些重要人物上，這樣會對你以及周圍朋友的生活帶來很大的不同。
95、建立信任信任是與這些權威接近的關鍵。讓別人信任你與他們聯系時沒有任何不可告人的動機。讓別人信任你把他們當做一個普通人而不是明星。
96、參加協會現在有各種協會。如果你要想同那些有影響的人物面對面，你得先成為參與者。
97、建立你自己的俱樂部有時你要參加些有價值的俱樂部，確由於種種原因無法參加。為什麼不自己辦個俱樂部呢？擬定自己的推廣計劃，建立一個新的組織。邀請那些你想見的人來加入你的組織。
98、謙虛傲慢是一種病，它會讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要。在你進步時，保持謙虛。幫助其它人和你一起進步，甚至超過你。
99、回顧你的過去經常的回顧你的過去，和那些從小就對你很重要的人保持聯系
100、找幾個導師找到有材、有經驗，又願意投入時間來幫助你進步的導師。而不是僅依據薪水與聲望來決定自己的職業發展方向。
101、取眾家之長三人行必有我師，你身邊有許多可以學習的人。
102、建立良好的師徒關系成功的師徒關系需要效果與熱情。效果意味著你可以讓老師可以看到他對你產生的影響。激情意味著你的導師會為了你的進步而投入。
103、找幾個徒弟當你不斷努力向上發展時，一定要回過頭來幫助其它人。你會從你的學生身上學會很多東西。
104、堅持原則交際應當是向前發展，而不是向後妥協。與人交往決不能違背自己的價值觀。
105、不要試圖平衡你的職業與私人生活你應當為不同關際的人都提供同樣的價值。而不是把生活分為工作生活兩部分。
106、打造親密的友誼有多少人可以走進你家裡，自己打開冰箱找吃的？有親密的朋友，才會讓你快樂，成功。

❸ 怎樣建立人脈

無論在職場還是生活中。

你想要混的好，必須要有兩個條件。

足夠的能力和豐富的人脈關系。

很多人都喜歡說自己認識很多人。

但是，你認識的那些事，是不是能夠真正的幫助到你呢？

我們不難發現，那些混得好的人，都有很高效人脈關系。

要麼，我們普通人，又應該如何打造高效的人脈關系呢？

今天給大家分享五個步驟，如果你做到了那麼。

你也可以同樣擁有高效的人脈關系。

第一步.一定要先提高自己讓自己有價值
首先，你一定要提高自己的價值。

我遇到過很多人，他自己能力一般。

經常吹牛說，自己認識很多，厲害的人物。

但是，等到他真的需要這些人來幫助他的時候，往往沒有一個人願意。

根本的原因就是，他與他所說的那些人，完全不在同一個社會階層上。

有句話叫，圈子不同不必強融。

所謂高效的人脈，其實首要一點，就是別人認同你。

別人認為你和他是相對平等的。

認為你和他是同一種人。

那麼你首先必須要足夠的個人價值。

不求比別人高，但最起碼要和別人差不多，才行。

個人價值，就如同求職的的學歷。

雖然沒用，但是確實人際交往的敲門磚。

第二步.主動結交那些與你價值互補的人
每個人都有他的利益訴求。

但每個人的利益訴求也不一樣。

俗話說，物以稀為貴，同樣對於人也是如此。

很多人身邊的朋友，其實跟自己幾乎都是有著相似或者類似的能力以及社會地位。

他們並不能和我們形成一種，互補的關系。

往往，需要幫助的時候，很難找到，能夠為自己提供幫助的朋友。

所以，你想要打造一個高效的人脈，你就必須要主動去結交那些與你有價值互補的人

比如，你想自己做一頓飯菜，你自己只會切菜，不會炒菜。

那麼，你就必須要找一個人會炒菜的，這樣，你們兩個人的價值才算互補。

同樣的，人際交往過程中，也應該刻意去結交那些，能夠在某些方面幫助到你的人。

第三步.主動輸出價值獲取信任鞏固關系
我們找到了那些與我們有價值互補的人，我們應該怎麼做呢？

首先你要明確一點，對於他而言，他需要你提供的價值

對於你而言，你同樣也需要他提供的價值。

但是，你不能先奢求別人，主動幫助你。

你應該自己主動的，去幫助別人，主動的輸出你的價值。

讓別人感受到，你對他是有用的，是有價值的。

這樣，別人才會逐漸的信任你，而且與你的關系才會越來越好。

其實無論做什麼事，主動輸出價值，都能夠幫我

❹ 名詞解釋：請教一下 人脈是什麼意思如何建立人脈

感謝我的好友，上海意量品牌戰略咨詢機構董事長張寶駿先生推薦分享：如何建立強大的人脈關系！人脈關系的重要性人脈=生產力，人脈=財富，這些話，相信人人都認可。好，你的交際能力如何？衡量人際交往能力的另一個標准，要看你交際的朋友比你強還是比你弱。如果一個人有很多優秀能乾的朋友，這可從側面證明此人的實力和人際交往能力。反之，如果他的朋友混得大都和他差不多，甚至還不如他，那說明此人可能存在「選擇性交往」的心理傾向，即僅樂於與自己水平相仿的人或實力較弱的人交往，對強者存在心理畏懼和敬而遠之的心態，從而導致交往障礙。此外，人際交往能力強不強，要看你是否「通吃」。如果你的朋友涵蓋二十、三十、四十、五十以上的年齡段，意味著你善於向長者汲取智慧和經驗，樂於向年輕人汲取能量和活力，這都有利於提高你的職場競爭力。如果七零後只跟七零後交朋友，六零後只認同六零後的價值觀，八零後只喜歡和八零後玩兒，那麼這種隔閡和孤立在職場上不會給你帶來任何好處。你知道你今天究竟值多少錢嗎?你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就你的身價!人是否成熟的標志：人是否：善於與自己不喜歡的人交往、善於在一個自己不喜歡的環境中折騰，這是衡量一個人社交成熟度的標志。如何擁有強大的人脈關系？第一、建立你的價值。此「價值更貼切的說法就是「被利用價值」，在盤點人脈關系前，冷靜問自己：我對別人有用嗎？你無法被人利用，就說明你不具有價值；你越有用，你就越容易建立強大的人脈關系。不怕被別人利用，就怕自己沒有用。第二、向他人傳遞你的價值。一個老好人，固然無害但毫無用處。一個總不願被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關系。在人際交往中，善於向別人傳遞你的「可利用價值」，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。孤僻，自我封鎖；傲慢，拒人千里；憤青，憤世忌俗，都是錯誤的狀態。 第三、向他人傳遞他人的價值，讓自己成為人脈關系的一個樞紐中心。你很有價值，你身邊也有很多朋友各有自己的價值，把他們聯系起來，彼此傳遞更多的價值；如果你只是接受或發出信息的一個終點，那麼人脈關系產生的價值是有限的；如果你成為信息和價值交換的一個樞紐中心（hub），那麼別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機會，從而鞏固和擴大自己的人脈關系；當然交際中心和交際花是有區別的，前者常出現在白天，後者一般遊走於深夜。尋找並且建立自己的價值，然後把自己的價值傳遞給身邊的朋友，並且促成更多信息和價值的交流——這就是建立強有力的人脈關系的基本邏輯。 如何與比自己能力強的人建立人脈關系？很多人畏懼與比自己能力強的人交往，主動尋求幫助，可以作為一個突破口。因此，下一次遇到比你能乾的人，試試主動開口說：「我遇到這樣一個問題，不知道你是否可以幫助我？」，看看他有什麼反應？至少這給彼此一個更深入了解對方的機會。但是，別犯這些錯誤：第一，問題可以不復雜，但別愚蠢；假如你不確定是否愚蠢，你可以說「我覺得問這個問題有點愚蠢，但我真的有些弄不明白……」，坦誠更能為你加分。第二，問題永遠要對方做選擇題，別讓對方做問答題。但你可以在對方回答了「對」或「不對」之後，繼續探討，「為什麼你會覺得我這個做法欠妥呢？」。 第三，展示詢問的誠意並給於反饋。雖然主動找個小問題去詢問對方無傷大雅，但彼此時間寶貴，更別假裝在聽，聰明人永遠比你想像中聰明。你一定要認真聆聽，仔細聽取建議，如果有不同看法要與對方討論，更重要的，在下一次遇見時要反饋：「感謝你上次給我的建議，我回去之後照做了，結果是（成功，或失敗）……」。越是優秀的人，越注重承諾，你的提問也是給於對方了一個潛在的反饋「承諾」。假設別人發現給你建議白費心機，那麼要讓他再次予以幫助就困難了。增強社交能力\建立人脈關系的最大誤區：「口才好」「誇誇其談」「滔滔不絕」任何時候學習都不晚, 只要馬上行動起來!行動起來，創造你的強大人脈關系！

❺ 為什麼人脈可以為你創造機遇

有人說：「一個人70％的機遇來自人脈。」機遇對每個人來說都很重要，好的機遇，可以改變一個人的命運。因此，好的人脈能夠為你創造機遇。

從現實生活中我們不難發現，人脈資源為我們提供了很多的可能。因此，我們要注重積累自己的人脈，更要開發自己的人際關系資源，這對一個人捕捉機遇、走向成功具有非常重要的影響。

張亮在一家報社廣告部工作，時常接觸海爾、春蘭、百事等大客戶。張亮給他們搞創意或爭取版面時非常賣力，這些客戶對張亮的付出也表示滿意，因而彼此間的關系十分融洽。後來，張亮自己創業時自然想到了這些過去的夥伴。春蘭空調恰好在該市還沒有專賣店，他就跟春蘭公司銷售部的負責人談起了此事，當然人家很給他面子。在眾多競爭對手條件都差不多的情況下把獨家銷售權給了他。

現在這個社會，一個人擁有良好的社會關系，就等於擁有了比別人多的機會。因此，如果你想成為一個成功者，在創業之前或創業過程中就要有意識地積累各行各業的人脈資源，在這些資源中說不定就有可以帶給你成功機遇的人。

劉海在一家中型企業做銷售部經理。他建立了自己的博客，沒事兒的時候喜歡在上面寫一點東西。他喜歡將自己在商場打拚的體會、經驗、教訓貼在網上。有一次，他在瀏覽博客網頁時，無意間發現了一篇精彩的文章，讀完之後，他把自己的讀後感以及對文章的肯定和贊美寫給了作者。就這樣一來二去，他與那個博客的作者建立了坦誠交流的「文緣」，兩個人談得很投機。五個月後的某一天，劉海突然接到那位網友的電話，說自己在他所在的城市出差，問劉海能否抽出一些時間見上一面。劉海同意了，見面交談了近兩個小時後，對方才遞上了自己的名片，並聞他是否願意到他的企業去工作。劉海看過名片後才發現，這位網友竟然是自己所從事行業中全國有名的第二大企業的老闆。

如果沒有良好的人際關系，一個人再有知識，再有技能，也不可能得到施展的空間。在哈佛商學院進行的一項領導能力調查中，人們發現：管理人員的時間平均有75％花在處理人際關繫上；80％的企業60％以上的開支用在人力資源上；管理者所定計劃能否執行與執行成敗，關鍵在於人……

人脈就是機遇，不管通過什麼方式，只要擁有良好的人脈關系，隨時都可能碰到成功的機會，所以，不要忽略自己所交往的朋友。有很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。

京城「火花」大王呂春穆就是一個很好的例子。

呂春穆原本是北京一所小學的美術教師。偶然的一次機會，他從一本雜志上看到有人利用收集到的火柴商標引發學生們的學習興趣和創作靈感的報道，於是他決定收集火花。接下來他便開始了廣泛的交際活動。首先，他油印了200多封很有誠意的簡訊發送到了各地火柴廠家，不久就收到六七十個火柴廠的回信，並收集到了幾百枚各式各樣的精美火花。

從此之後，他自己主動走出去以「花」為媒、以「花」會友，他想以這樣的方式獲得回報。

1980年，他結識了一位在新華社工作的「花友」，這位熱心的花友一次就送給他20多套火花，還建議他向江蘇常州的一位花友索購一本花友們自編的《火花愛好者通訊錄》，由此他欣喜地結識了國內100多位未曾謀面的「花友」。他還與各地的「花友」交換自己的藏品，互通有無；他借寒暑假期遍訪了各地藏花已久的「花友」，還通過各種途徑與海外的集花愛好者建立起聯系。他不斷地朝著自己心中的目標努力。這樣一來，在廣泛交往中他得到了無窮無盡的樂趣和享受，為他創造了成功的機會。

他還在報刊上發表了幾十篇有關火花知識的文章，成為北京晚報「諧趣園」的撰稿人。除此之外，他的火花「藏品」還得到了國際火花收藏界的承認，而且躋身於國際火花收藏者的行列。

1991年，他帶著自己的幾百枚火花精品參加了在廣州舉辦的「中華百絕博覽會」……他憑借14年的收藏歷史和20萬枚的火花藏品，被譽為「火花大王」。不難看出，呂春穆的成功得益於他的人際關系。他以「火花」作為介紹人，結識了各地的很多朋友，通過朋友再認識朋友，從而獲得了一次次機會，使他一步步地走向了成功。

事實又一次證明了人脈的重要性，它給人們創造了成功的機遇。人們機遇的多少與其交際能力和交際活動范圍的大小幾乎是相等的。因此，我們應把開展交際與捕捉機遇聯系起來，充分發揮自己的交際能力，不斷擴大交際，讓自己有一個廣闊的人脈圈子，在朋友之中發現和抓住難得的發展機遇，進而走向成功。

很多入並不知道美國老牌影星寇克·道格拉斯的過去，他年輕時曾經落魄潦倒。當時沒有人認為他會成為一個明星，包括那些知名大導演在內。有一次，寇克·道格拉斯乘火車，旁邊坐著一位女士，漫漫旅途，他覺得時間難以打發，於是，便主動地與身邊的女士攀談起來，沒想到這一聊就聊出了一個重大機會，從此，他的人生開始改變。沒過幾天，寇克·道格拉斯被邀請到製片廠報到——原來，這位女士不是一般的人，她是一位知名製片人。正是這次偶然的機會，寇克·道格拉斯結交了這位女製片人而溝通了人脈，才獲得了一個良好的展現表演才能的機會，一切美夢才得以成真。人脈往往可以給你帶來機遇，因此，我們要廣植人脈，為自己醞釀成功的機遇。

一家知名公司的董事長在介紹自己的成功經驗時說：「我的成功就是靠朋友，朋友越多，機會也越多。很多機會當初自己根本沒想過，更沒看到。」這位董事長出生在一個貧寒的家庭里，從小業務員做起，誰也不會想到，就憑他的學歷及出生背景，竟然成就了一番事業。他有一個最大的優點，就是性格豪爽，這樣的性格很容易交到朋友，事實上他也正是靠朋友的介紹、引薦、扶持，一步一步地走向成功的。他總會隨身攜帶兩本「通訊錄」，因為他的人脈網路遍及各個領域，由此，他可以利用這些入脈去做很多事。

良好的人際關系會在意想不到的時候幫上你的大忙。因此，我們一定要努力拓展自己的人際關系，多結識一些人，在某些特定的時刻，人脈關系會為你創造機遇，給你帶來好運。

一次出差時，李輝在車上和鄰座的一個人聊了起來。鄰座以前是一位律師，後來辭職自己開辦了一家公司，公司發展得非常快，他們聊得很投機。到達目的地後，他們匆匆交換了名片。過了幾個月後，李輝所在的單位倒閉，他也面臨著失業，找了好幾個月的工作仍無著落，一天，他忽然想起了那位在火車上遇到的人，於是就給他打電話，說明了自己的情況，問那裡有沒有適合自己的崗位。雖然那個入的公司目前不缺入，但還是給他介紹了另一家公司，讓他去面試，就這樣，李輝又找到了一份新的工作。在現實社會中，很多人的人脈資源不夠豐富，那麼，如何打造良好的人脈關系，讓自己在人際關系面前擁有更多的機會呢？

（1）不要輕易樹敵。如果你有求於別人，就要用婉轉的、易於接受的方式提出。無論是誰，即使他的地位再高，也會在交往的過程中把對方視作朋友，只有這樣，做事才可能順利。此外，還要瞳得在交往、交流中因人而異，不能永遠都用同一種方式與人交流。對不同的人，就要用不同的方式。否則只要稍不注意，就會很容易得罪別人，要想有一個良好的人脈，就要少與別人為敵，多一些和氣，建立一個好的人脈圈。

（2）學會與社會名流和關鍵人物建立關系。那些社會名流在社會上是很有影響力的，如果你和他們建立了良好的個人關系，無異於為自己的成功插上了翅膀，這樣一來，你便可以藉助別人的名氣結識更多的朋友。要想做到這一點，在與名流交往之前一定要多了解有關名流的資訊，託人引薦，多參加社會公益活動，多出入名流常常出入的場所，這樣，你就有機會結交到這些社會名流，機遇也就在你的人脈之中了。

（3）中國有句俗話：禮多人不怪。在交往的過程中，要特別注重相關禮節，當你和一些有身份、有地位的人交往時，如果對方的權勢、地位、實力足以使你為之敬畏，如果你不注重禮節的話，就很難與別人談到一起，這樣就會喪失或錯過許多人脈關系。

在生活中，那些善於編織人際關系網的交際高手，他們樂意僱用朋友的親人，提攜網友或牌友的女婿，他們把將來可能對自己有利的人都拉攏過來。這樣一來，當自己需要別人的幫助時，手上便有一堆現成的人情債可以討，而且往往可以不費吹灰之力便能討得到，這就是人脈的力量。所以，從現在起，與你周圍的人架起溝通的橋梁，給自己編織一個良好的入脈網，它將為你帶來更多成功的機會！

在生活中，多結識一些朋友，建立自己的人脈網，這對你的生活，事業將會有很大的幫助，因為成功的機遇就在其中。

❻ 人脈是怎麼建立起來的

1、樂於助人

想要你的人脈更加的廣闊，那麼你就要有樂於助人的心態，等到別人困難的時候，你力所能及的去幫別人一把，那別人的心中肯定是會感激你的，下次等到你有苦難的時候，只要你一句話，他也會盡心的來幫助你，這就是一個互幫互助的過程，只有大家都能坦誠相待，那麼你們會更加的信任彼此，這對於今後的發展來說才是比較有利的。

2、擴大自己的朋友圈

想要拓展自己的人脈，就要擴大自己的朋友圈，不要每天都圍著自己的親朋好友轉，這樣對於人脈的建立是沒有什麼用的，要學會去了解、接納社會中的人，這樣的人才是會對你今後的生活有幫助的，雖然知心朋友不能少，但是社會朋友更不能少，要做的不停的積累，這樣你今後的困難才會有更多人幫助。

3、耿直一些

想要讓別人與你長期的聯系、溝通，自己就要適當的耿直一點，比如說答應別人的事情一定要做到，不要過於的拖拖拉拉，不要處心積慮的去算計別人等，這些都是你引起注意的，如果你每次都是這樣，那麼別人也不會與你有第二次的交集，所以機會都是自己把握的，大家都適當耿直、坦誠一點，那麼對於人脈的建立才是有好處的。

4、與打交道的人常聯系

想要擴展自己的人脈圈，那麼就要與打交道的人常聯系。每天和你打交道的肯定不少，注意聯系對你有幫助的人，慢慢的積累，一定會得到幾位知心朋友。朋友就是這么來的，如果你不踏出結識這一步，那麼永遠都找不到合作夥伴，所以說自己的心要放寬一點，不要過於的驕傲，這樣會讓你錯失很多朋友的。

5、心胸寬闊

想要積累自己的人脈圈，那麼就要把心胸放寬一些，只有心胸寬闊的人別人才會願意和你長期合作，如果你心胸過於的狹隘，又是一毛不拔的主，那麼久而久之，你就會成為孤寡之人。一個人的聲譽是很重要的，如果你這個人比較開明、心胸比較寬闊，知道的人多了，那麼你的人脈自然而然就建立起來了。