A. 價值創造的理解
稻盛和夫運用阿米巴經營模式，創造了經營上的神話；美國全食超市的發展也給出例證；海爾「人人是創客」的組織變革實踐，把6萬多名員工轉變為自動自發的2000多個自主經營體，並使每一個經營體就像一家自主經營的公司，讓每個人變成自己的CEO。
這些領先企業的實踐表明，今天企業的發展需要遵循「共生」的邏輯，而其帶來的核心變化，就是獨立個體的價值創造。
然而，任何價值創造的過程都必然伴隨著失敗。管理者在鼓勵創新的同時，也必須學會接納創新失敗。
2016年12月29日，與華為創始人任正非交流對話的內容引發了廣泛的關注，交流從姚老師談他一個朋友新進入一家跨國企業——華為談起。
姚老師的這位朋友是一位技術專家，他覺得最開心的是，華為對他沒有進行硬性的考核，而是讓他安心研究。姚老師關注地問道：這樣的管理方式，是否會得不到研發結果？
01 做出來的是天才，做不出來的是人才
任正非說，在華為，研發創新做出來的是天才，做不出來的是人才。
華為的容錯率是很高的，它放手讓大家去做，在研究上允許大家犯錯誤，給予研究人員時間和空間安心去做。假設一個新研究項目能夠做出來，那華為就獲得了天才；假設一個新研究項目做不出來，華為就得到了人才。
因為能夠成功的項目非常少，所以做出來的就是天才。而項目失敗的研究人員，經歷過失敗，知道失敗的滋味，同時努力過、奮斗過，所以一定可以更好地總結過去，不重復犯錯誤，繼續前進，這正是公司所要得到的人才。
科研本來就是試錯的過程，沒有試錯，哪會有創新？創新本來就是不容易的事情，如果每次創新都會成功，那也就不是創新了。所以，能夠創新成功的項目本身就少之又少，研究人員一旦成功也就可以稱為天才了。
我們鼓勵創新，就要接納創新失敗，如果一旦失敗或者犯錯，就淘汰並給其貼上標簽，那麼就不會有人敢去創新。華為會包容創新上的失敗，不會因為失敗而否定大家。
02 華為「金錢變知識，知識變金錢」的啟發
如果寬容失敗，是否在創新上的嘗試太過發散呢？
任先生回答說不會。華為是一家有戰略耐心的公司，所有的創新和嘗試，都是在主航道上做出的選擇，由戰略做出界定。所有創新項目的選擇，已經通過戰略做出篩選。任先生將張開的雙手慢慢收攏，做一個形象的比喻就是把所有的信息廣泛納入到戰略框架下，然後篩選出與戰略相適應的項目。這些篩選出來的項目才會進入公司創新項目集群中，組合各種資源付諸實施
B. 如何運用戰略創業創造企業價值
我在2005年9月，為公司做的商業情報分析里，清楚的指出：小排量家用轎車將放量上攻。需要立即安排投資。
到2011年為止，我被非法解僱。
但是，同期，作為競爭對手的通用汽車中國，及時上攻到了近400萬台的產能！
一個戰略，就是超過千億的市場銷售額，和上百億的年凈利潤！
但是，天有不測風雲，人有旦夕禍福，是所有的正確，都不一定得到執行的唯一原因。
否則，今天的中國汽車銷售第一將不會是通用了。
C. 企業的價值創造聯合營銷新戰略是什麼
（一）、是分銷渠道方面的聯合營銷：分銷渠道是產品從生產企業流轉到最終顧客過程中的通道，它連接著產銷，具有多項功能，包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等等。分銷聯合主要有渠道建設與管理方面的聯合，實體流通方面的聯合、顧客服務方面的聯合等等。在渠道建設方面，多個企業可以在渠道設計、渠道決策、中間商選擇、中間商控制、中間商激勵以及中間商調整等方面聯合，共同進行渠道設計與規劃。
（二）、是促銷方面的聯合營銷：促銷是企業利用各種信息載體，與目標市場進行溝通的傳播活動，促銷聯合主要包括廣告促銷聯合、人員推銷聯合、營業推廣聯合、公共關系聯合等。廣告促銷聯合可以在廣告調查、內容、策劃、製作、播放、管理等環節上展開，甚至可以涉及POP宣傳品、展檯布置等等方面。例如多個企業可以進行聯合廣告，同時宣傳多個企業的產品，這將是未來聯合營銷的重要模式。
（三）、我們看企業間在產品策略方面的聯合營銷：市場營銷組合中的產品通常是指企業提供給目標市場的各種物品及服務，它不僅包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格等，還包括服務、保證等等。從聯合的角度看企業間可以就產品方面進行多種途徑的合作，比如：聯合進行新產品的研製及開發；聯合進行產品的改進；聯合進行市場調查與分析；產品的功能組合與品牌的相互利用等等。
（四）、是價格方面的聯合營銷：價格是企業出售產品和服務所追求的經濟利益，有關價格的有基本價格、折讓價格，支付方式、支付期限及信用條件等。企業間開展聯合營銷時，可以就產品價格方面展開廣泛的協作，從價格策略上進行相互支持，利用價格來共同開拓市場。
如果能幫到你，還望採納答案，謝謝。
D. 如何才能確保項目成功推動
首先，在推動項目之前，項目經理必須先了解企業策略，讓項目和企業策略結合。
企業策略如同方向盤，讓項目的推行有焦點，不致偏離軌道。舉例來說，如果企業的策略著重在強化產品龍頭地位，新產品研發的項目就不會把焦點集中於顧客服務，而會把目標放在產品的創新與速度上。如果項目經理人不了解企業策略，很容易就會將項目導入與企業策略相反的方向，最後徒勞無功。
企業策略大致有三類：建立顧客親密關系、卓越營運，與產品領導。企業應特別強化其中一類，但是在其餘兩類也要達到產業一般水準。例如，以卓越營運為企業目標的企業，講求的是效率與數量。麥當勞就是其中的範例。全球麥當勞幾乎都一模一樣，顧客不論走到哪裡，都可以有相同的期待；著重於產品領導的企業，它的目標顧客則是創新的擁護者，因此他們會要求，產品要最好、最新的。當項目經理人清楚公司的策略，在推動項目的過程才不會偏離軌道，追求和公司不一樣的方向，導致事倍功半。
其次，如何提升項目的成效？在回答這個問題之前，先要從評估的標准著手。一般而言，項目成效評估的重點有三：項目推行的速度、品質，以及它所產生的價值。
通常，一個項目從概念形成到項目結束，稱為項目循環時間（projectcycletime），這個時間愈短，企業就愈快享有項目產生的價值，投資也愈快得到回收。因此，縮短項目循環時間，可以為企業增加現金流量、減少項目投資，同時增加經濟價值。在控製成本的同時，又兼顧品質及縮短項目循環時間有六個原則可供參考：
一、選派訓練有素的項目經理人。
選擇項目經理人時，不可以因為他是技術背景出身，就委派他為項目經理人。項目經理人必須充滿熱忱，受過訓練，因為他要為項目成敗負責。
二、迅速建立標准程序。
建立項目標准程序的速度要快，但不需要完善。不完善的標准程序可以讓問題凸顯出來，進而加速形成解決問題的方案。
三、組織核心團隊。
項目團隊應該由跨部門的人員組成。由於團隊成員來自不同的部門，因此當問題發生時，可以獲得不同部門的意見和奧援，有效解決問題。同時應該注意的是，項目成員還應該包含終端使用者或顧客。核心成員必須有始有終地參與。
四、確保團隊成員全職負責項目。
為了加速項目的完成，團隊成員應該一次只負責一項項目，避免同時負責多項項目，削弱力量。
五、團隊成員最好避免分處各地。
團隊成員應該在同一個區域工作，彼此的溝通協調較容易。
六、高階主管的支持。
項目失敗通常是因為高階主管沒有參與。項目一旦開始推行，高階主管負有全程參與的責任。
此外，在必要的時候，為了准時達成項目目標，企業應增加額外投資。麥肯錫顧問公司曾經分析，推出新產品時，如果項目時間拖延相當於產品生命周期百分之十，潛在利潤的損失可能就高達三○%；但是，若項目超出百分之五十的預算，產品能准時上市，則潛在利潤的損失可能只有3%。
另外，在推動項目的過程中，必須時時刻刻謹記顧客的需求。舉例來說，新產品研發的項目是為了滿足外在顧客的需求；但某些科技項目的推行，則是為了提升內部員工的工作效率。不論項目對內或對外，項目經理人都得先了解目標顧客是誰，他們有什麼需求，才可能達成項目的成效。
然而在了解顧客之前，先得掌握市場趨勢。很多項目經理人都有一個錯誤的認知，認為?新品一推出，就會有人買。?事實證明，這是錯誤的觀念。摩托羅拉的銥計劃就是典型的例子，這項透過衛星提供通訊的服務，最後證明沒有市場。為了避免類似事件的發生，項目團隊必需納入行銷人員，以便掌握市場。
此外，項目經理人必須區分顧客及使用者的個別需求。所謂顧客，是指實際付錢購物的人，使用者則是實際從商品受惠的人。舉例來說，母親為嬰兒購買濃縮湯，則母親是顧客，嬰兒是使用者。因此，使用者會直接影響產品的銷售。
E. 創業項目選擇的策略有哪些 該如何有效應用這些策略
你可以參一下以下幾點，我認為很有價值
1．做自己喜歡做的事
當所從事的工作是自己喜歡做的事情時，人們在工作時就會投入巨大的熱情，也就容易取得成功。在創業項目的選擇上，創業者一定要考慮以下問題：
（1）我喜歡做老闆嗎？
（2）我喜歡現在選擇的創業項目嗎？
（3）選擇的創業項目是否需要特別資格、特別資質、特別審核，自己是否具備相應資信或能力？
2．選自己熟悉的領域
要想使自己的事業成功，就一定要選擇自己熟悉的事來做。例如，具備某一類的商品知識、製造技術與從業經驗；懂得某種服務性行業的要求和方法以及相關技術，還要具備相應的經營管理能力與經驗；懂得供應商的供貨方式；特別是十分清楚顧客群的基本情況。
做生意光靠熱情是遠遠不夠的。在創業的初期，創業者對創業項目的喜愛程度很重要，但這單生意能否做下去，在很大程度上還取決於創業者對創業項目的熟悉程度。
創業之初會面臨很多困難，諸如資金不足、客戶不多甚至沒有客戶、對創業項目的復雜性估計不足等。如果從事自己不熟悉的行業，那麼開業後虧本甚至倒閉的可能性就很大，除非創業者能夠投入足夠的資金僱到一個十分可靠而且熟悉這個行業的經理人，否則，獨當一面去從事既缺乏相關知識，又無實際經驗的行業，確實難以成功。
3．預先看準創業項目的市場前景
看準的創業項目是否能很快產生現金流，賺到真金白銀，市場空間是否足夠大？
有的項目需要經過長時間的產品研發與生產，緊接著是艱苦的市場傳道與客戶培育，才可能獲得市場的認可。這個過程可能會非常漫長，比如阿里巴巴在B2B電子商務的多年努力，網路在搜索引擎的多年投入，新浪等門戶網站在流量經營與廣告營收上熬過的漫漫長夜，以及目前正在「刀尖上跳舞」的優酷、酷6等視頻網站，很多創業項目經歷了一年以上的市場開發與用戶積累，仍然無法達到收支平衡。
有的創業項目在啟動之初就可能產生收入，比如從事咨詢顧問服務、IT外包、會議展覽、產品代理銷售、餐飲娛樂場所經營、零售店等，但這種創業項目的利潤率往往並不高，或者是難以大規模復制，對人力資源等要求極高，操作上難度依然不小。
選擇創業項目開始創業時，針對不同的市場會有不同的策略。
如果創業者是進入「紅海」（傳統）市場，可以參看行業里現存企業的盈利狀況，以及潛在市場的可開發程度，比如，在線旅遊市場，攜程成功上市後，芒果、遨遊等相繼進入，大多是看中了在線旅遊這個創業項目市場份額的龐大及可開發利用的空間，繼續進入這個市場仍然能賺到大錢。
如果選擇「藍海」（新興）市場，推出新的產品，採用一種新的商業模式，市場中一般難以找到成功樣本參考，這時候，對潛在客戶群體數量、構成及消費能力等方面的把握，甚為關鍵，這些信息決定了創業項目盈利周期的長短與市場規模的大小。
4．要從實際出發，不貪大求全
當你看準某個創業項目時，起步階段最好是適量投資介入，以較少的投資來了解認識市場，等到自認為有更大成功把握時，再大量投入，放手一搏。這個時候不能急躁，也不要嫌投入太少而盈收不多，「船小好調頭」，即使投資的創業項目出現失誤，也有挽回的機會。
5．用戶需求是關鍵
即使是做自己喜歡的事情、做自己最擅長的事情，也需要對這個事情進行相對全面的分析與判斷，以便把喜歡與擅長轉化成事業與成就。
對獲取的創業項目合作信息要善於分析，沒有經過實地考察和對現有用戶情況進行了解的，千萬不要輕易投資。要重考察，一要看信息發布者的公司實力和信譽，最好向當地工商管理等部門了解情況；二要看創業項目成熟度，有無生產設備，售後服務情況如何，產品能不能馬上生產等；三要看目前此創業項目在全國有多少競爭對手，它們的經營情況如何等。
F. 項目投資價值分析怎麼做
一、項目投資價值分析報告
對投資者而言，項目投資價值分析報告是一個投資決策輔助工具，它為投資者提供了一個全面、系統、客觀、科學的全要素評價體系和綜合分析平台。利用項目投資價值分析評估報告，投資者能全方位、多視角地剖析和挖掘項目最大投資價值所在，最大限度地降低投資風險。對企業或項目投資方而言，利用項目投資價值分析報告可以對項目的投融資方案以及未來收益等進行自我診斷和預測，以適應資本市場的投資要求，進而達到在資本市場上融資的目的。一份好的項目投資價值分析報告將會使投資者更快、更精準地了解投資項目，使投資者對項目收益充滿信心，促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。
二、報告內容的基本框架：
目錄
第一章
摘要——主要包括：項目名稱，承辦單位，項目投資方案，投資分析，項目建設目標及意義，項目組織機構。
第二章
項目背景分析及規劃——主要包括：1、項目背景。2、項目建設規劃。3、主要產品和產量。4、工藝技術方案
第三章
外部環境分析——主要包括：1、外部一般環境（PEST）分析。2、產業分析。
第四章
市場需求預測——主要包括：1、國外市場需求預測。2、國內市場需求狀況分析。
第五章
內部分析——主要包括：1、項目地理位置分析。2、資源和技術。3、項目之SWOT分析。4、項目競爭戰略的選擇。
第六章
財務評價——主要包括：1、評價方法的選擇及依據。2、項目投資估算。3、產品成本及費用估算。4、產品銷售收入及稅金估算。5、利潤及分配。6、財務盈利能力分析。7、項目盈虧平衡分析。8、財務評價分析結論。
第七章
融資策略——主要包括：資金籌措、資金來源、資金運籌計劃等。
第八章
價值分析判斷——主要包括：價值判斷方法的選擇，價值評估。
G. 列舉一項創業項目,寫出產品價值是什麼,需要什麼途徑交付給客戶
列舉一項創業項目,寫出產品價值是什麼,需要什麼途徑交付給客戶？最近走了一遍0到1的項目，這個項目很有啟發性，所以復盤總結一下項目初期對於產品價值和策略的思考。這個項目所處的市場是金額體量大，卻很低頻的非離散市場。
項目接手後，我就開始了訪談調研和桌面調研，收集了行業數據和老闆和員工的需求。
一方面收集老闆和員工的需求，以及對於這個產品的看法。
一方面收集行業數據，為之後估算產品體量推倒里程碑做准備。
結合調研的結果，之後的思考流程就是：
1、了解每個模塊，挖掘需求，收集問題，思考問題
2、嘗試找到解決問題的方案
3、定義北極星指標
4、拆解目標變為各個圍繞北極星指標的子目標
5、根據每個子目標，去逐個設計業務方案及產品方案
流程越靠後的，越偏向執行層面。
Tips:內容為平時積累整理，會有碎片感。
1、關於產品價值
產品價值一方面是收益，另一方面是對公司整體戰略所產生的影響。
認清需求
對於有價值的需求的理解，我舉個例子：
我可以用筆來做書寫筆記的工作
我可以用杯子來盛要喝的水或飲料
這是我們使用產品來幫助我們完成想要完成的工作。就是在我們的日常生活中，我們都有各種各樣的工作要完成，而選擇使用一種產品可以幫助我們更輕松、更高效、更完美的地完成工作。
現在，當某人無法完成他想要完成的工作時，就會出現問題。這就會讓我們感到痛苦，因為手上的產品不能解決問題或者壓根找不到能解決的產品，無法完成這項工作了。
需求就由此而生。
1、衡量價值
但是如果我本身有工具可以幫我完成工作了，但只是效率低一些，那這類需求的滿足，大多隻是錦上添花。以此需求為主要方向設計的產品，市場價值就會很低。
所以初期思考產品價值的時候，應該考慮幾個問題：
1、這個產品對公司來說是否足夠有價值？2000萬的市場，你的利潤在裡面有多少？5%？10%？20%？
2、它是否能為公司提供不錯的投資回報（ROI）？盈利模式怎麼樣，市場方案、業務方案怎麼樣，多久可以收支平衡，多久可以盈利？
3、如果我們提供解決他們所面臨的問題的機會，客戶會付費嗎？前期1.0的跑通不是自己公司的跑通，而是面向市場後，別人願不願意接受為你所提供的產品價值付費。
產品設計的重點在於解決用戶的問題，而不是自嗨式的把注意力放在看起來「最合適」的解決方案。
避免埋頭對比哪個方案PPT做的好，聽上去更誘人，而是看我們的解決方案是否真的適合這個問題，以及這個方案是否真的會讓我們的用戶「微笑」。
需要靠融資膨脹起來跑馬圈地的行業，不是說沒有了，只是我覺得在當前不是一個理性的方式了，老闆掙錢就跑的除外。
H. 基於價值創造的產品定價策略分析
您好 沒弄明白 祝您通過