創造營銷新發展

A. 論述現代市場營銷的新發展

流年裡，有些事還來不及做，就已匆匆一生，可那些情剪不斷理還亂，時間久了，也悄悄擱淺在心頭。人生在世，這一程，苦難多於歡娛，半世漂泊，半世迷離，有些人，短暫的相逢，卻要離散，有些緣分，轉身便是隔世的天涯；所謂命中註定就像是一個夢，可想不可及，讓人無可奈何！
如果有一天，我心所屬的你厭倦了紅塵紛擾，在荷花凋殘，疏華菊綻放的時節，在某一個閑暇時分，你游離山野，看見一個躺在夕陽下戴著桂冠的灰姑娘，你憑著前世的記憶一定知道：那是我──一個千年前斷橋邊等你的女子，那麼，請別急著叫醒我，因為我正做一個與你有關的夢。
可惜沒有如果，或許是夢太美了吧

B. 創新營銷，到底創什麼新

企業只有兩項職能，就是營銷和創新。如果基於企業競爭，我們說戰略創新是根本、模式創新是核心、制度創新是關鍵、文化創新是靈魂、技術創新是基礎、營銷創新是條件那麼，基於營銷創新，我們則可以演繹為：戰略創新是根本、價值創新是核心、產品創新是基礎、渠道創新是條件、成本創新是要訣、模式創新是關鍵

當今，創新更成為一切理論與實踐生生不息的力量源泉，它既是企業管理的關鍵問題，也是市場營銷的頭等大事。麥卡錫教授所歸納的4p理論，使市場營銷的基本要素一目瞭然；勞特朋教授發展的4c理論，重新界定了市場營銷的組合要素。

當今，以顧客需求為導向，以價值創造為目標，已經成為現代營銷理論創新與企業實踐的基本方向。市場實踐證明，營銷創新，首當其沖的是要素創新，要素創新是市場營銷創新的基礎和靈魂，離開了基本要素，企業營銷將無所適從。然而，隨著顧客需求的日益嬗變，市場營銷也正在悄然發生變革。當今快速發展的市場實踐證明，企業單純以產品為中心，或者單純以顧客為中心的營銷觀念同樣受到挑戰。

新的營銷要素在不斷涌現，新的營銷模式也在不斷產生，無論4p還是4c，都無法概括今天日益豐富的營銷要素，也很難在今天更加復雜的市場競爭中營銷制勝。

今天，面對越來越細分的顧客市場，在市場營銷的廣泛領域，傳統的營銷要素已經無法滿足顧客的多樣化需求，新的營銷要素正在起著不可忽視的重要作用。企業競爭模式、顧客價值主張、生活方式變革、品牌文化創新、聲譽形象塑造這些當代市場經營的重要手段，正以其鮮明的要素特徵進入營銷領域，並發揮著獨特的市場魅力。而且，新的營銷實踐也在不斷提供如何在4p與4c之間進行戰略選擇與創新整合的多種答案。海爾由製造向營銷的蝶變、金蝶由軟體服務向解決方案的轉型等，都在引領中國企業邁向市場競爭的高端產業鏈。有道是，賣產品不如賣服務、賣產品不如賣品牌、賣產品不如賣文化。

在很多領域，產品越來越成為顧客感知價值的載體，其理性價值與實用功能正在被感性價值與情感利益所取代。於是，人們又悟出了這樣的營銷邏輯：賣產品不如賣服務、賣服務不如賣品牌、賣品牌不如賣文化。實際上，無論對於傳統的製造業、服務業，還是高科技公司，賣服務就是賣解決方案，賣品牌就是賣情感價值，賣文化就是賣生活方式。

全球化時代，並購已經成為市場競爭的重要方法，也是企業做強做大的戰略路徑。近年來，關於長得好不如嫁得好的討論常常不絕於耳。無論新經濟還是傳統行業，一夜之間，搖身一變而為富豪早已司空見慣。不是賣產品、賣服務，而是賣企業，也正在成為一種新的企業發展和營銷模式。當然，賣企業的本身，也反映出企業的生存狀態。2008年，江南春賣掉分眾，引來業界矚目。2009年，站在資本風口浪尖的另外三位民營企業家，又共同面臨資本模式的悲喜與困惑。李途純在資本對賭中輸掉了愛子太子奶而前途未卜；牛根生高價把女兒蒙牛嫁入中糧豪門而手握重金；朱新禮一手養大的肥豬匯源在沸沸揚揚中欲賣不能而斥資主業、重振江湖。

君不見，多少創業者、企業家都在躍躍欲試，翹望資本市場那根點石成金的魔杖從天而降。於是，商業模式的重構、營銷模式的創新被企業爭相效仿。

簡單地說，商業模式就是企業的贏利邏輯；營銷模式就是商業模式的核心手段和實現形式。營銷模式包括客戶價值主張、組織資源、戰略定位和策略組合。或者說，營銷模式就是企業營銷的組合拳和對打套路，營銷要素就是營銷套路的多種對打工具。因此，營銷要素的創新將不斷豐富企業的營銷模式，營銷模式的創新又將在更高的競爭層次上驅動營銷要素的創新。

如今，正像商業模式的競爭正在取代企業的要素競爭而成為市場競爭的一大特徵，營銷模式的競爭也必將取代單一的營銷要素競爭而成為市場營銷的重要趨勢。

C. 為什麼說創造營銷是營銷的核心的內容

說創造營銷是營銷的核心的內容的原因是：
1、營銷管理的核心在變。
從上個世紀50年代開始的營銷自身一直在變化，從產品管理為核心到注重客戶管理，再到品牌管理，現在營銷到了價值管理的階段。
以價值為核心的營銷3.0不是簡單意義上生產和銷售，需要企業能夠把用戶的思想、心靈和精神聯系起來。如果一個企業能創造一種圍繞其產品的生活方式，再通過這種生活方式去營銷則事半功倍。
未來營銷要結合人們的信念與企業的價值觀，公司需要先與用戶建立起同感和共鳴，然後再從人們的情感中獲利。
2、營銷的互聯網化。
互聯網改變了整個營銷的基礎。新的營銷需要極其重視企業和消費者的關系，而且不能僅僅局限在營銷部門，整個企業都需要以消費者為核心。
企業可以先僱傭一些年輕人，一些對數字技術非常熟練的員工，嘗試讓其進行更好的營銷，讓其去發展，去驗證新的營銷模式。
歸根結底，營銷的核心應該是創造。

D. 市場營銷新環境及新發展是什麼

不斷提高和完善自身公司的綜合實力方能在營銷競爭中獲得回報，市場的環境在不斷的改變，無論怎麼發展，但營銷人不變的應是自己的良好的人品和有質量保證的產品。

E. 試論述現代市場營銷的新發展

現代市場營銷下去的發展，都會以客戶為中心。

以客戶的中心需求為營銷的出發點！

時時和顧客產生互聯。

廠家再也不能以以為創造一個產品出來就以為可以，銷量大增。……

F. 營銷創新包括哪些方面的創新

營銷創新可分為漸進性創新和根本性創新。

在市場經濟的條件下，市場是企業的根本。沒有市場就沒有企業的生存，沒有市場的發展就沒有企業的發展。市場創新是影響和決定企業命運的關鍵因素，是企業發展的動力源泉，我國相當部分企業與跨國公司進行正面交鋒，是不現實的。正確的選擇是避免與其正面交鋒，在其夾縫中求得生存和發展。

(6)創造營銷新發展擴展閱讀：

注意事項：

創新要在分析宏觀，微觀環境的基礎上創造出來的，而非憑主觀想像創造出來，要切實可行、易操作，尤其是要注意文化的影響。營銷創新是就某時某地情況而進行的營銷要素的排列的最佳組合，要注意文化的可控和不可控制性，還可能存在著入鄉隨俗和入鄉不隨俗的問題。

顧客價值不僅表現在產品功能上，還表現在顧客為購買而付的精力、體力、時間及貨幣都屬於顧客價值范疇，甚至包括情感。所以在營銷創新中，必須創造顧客價值，否則難以提高企業的核心競爭力。要注意營銷創新的切實可行性。

G. 市場營銷的新進展有哪些方面

1、「短期」營銷理念向「可持續發展」營銷理念的轉變

傳統市場營銷理念往往以短期的「銷售業績」作為核心營銷理念，只重視商品一時的暢銷，不注重維護、創造企業的經營特色，浮躁和急功近利的特徵明顯。而在新經濟市場條件下，企業市場營銷的核心理念更強調可持續發展。

表現在：首先，營銷目標的可持續發展，即以擴大市場或推銷商品為中心轉變為以滿足消費者需求為中心，注重培育和擴大長期客戶群，形成如「全面滿足客戶需求」等新營銷理念；

其次，營銷過程的可持續發展，即以競爭為中心轉變為以合作為中心，注重各類營銷資源的整合和營銷關系的培養。

2、「局部」營銷戰略向「系統」營銷戰略的轉變

在傳統營銷理念中並不存在整體營銷戰略的概念，因而大部分企業都沒有明確的營銷目標和長期的戰略規劃，而僅僅只重視局部利益，導致各種短期的、不規范的營銷策略的產生。

而在以「可持續發展」為核心的現代營銷理念影響下，企業營銷愈來愈同企業長期戰略相結合，並形成了獨特企業營銷戰略，即通過營銷戰略的制訂、營銷戰略與戰術的協調以確保市場營銷作用的充分發揮，從而導致了許多現代化的營銷戰略的產生。

3、「正向」營銷策略向「逆向」營銷策略的轉變

在傳統以「產品技術為中心」的短期營銷理念的支撐下，企業的營銷策略主要採用「企業一消費者一企業」的正向營銷策略，營銷策略的設計側重於從企業自身推銷產品的出發，涌現了許多經典的營銷策略，如「4P」和「6P」營銷組合等；

而在新經濟條件下，隨著企業營銷理念向以「可持續發展」為中心的營銷理念轉變，企業的營銷策略也逐步轉向顧客的角度，側重於「顧客一企業一顧客」的逆向營銷策略。

4、「金字塔」式營銷組織向「扁平化」營銷組織的轉變

以「可持續發展」為核心理念的現代市場營銷要求企業盡可能的貼近消費者、貼近終端市場，因而扁平化的營銷組織取代傳統金字塔式的營銷組織就成為大勢所趨。

主要表現在：首先，營銷層級不斷減少，企業往往通過變多層次批發環節為一層批發，或通過建立區域、聯合配送中心的方式，縮短營銷組織層級以提高企業和消費者的利益；

其次，營銷組織E化，現代電子商務技術和信息技術為企業和消費者提供了跨時空、互動式、擬人化的高效率銷售渠道，使得企業營銷組織模式變得更加富有彈性；

最後，營銷組織聯盟化，通過戰略聯盟的方式將擁有不同營銷資源或出於不同營銷區域的若干具有獨特競爭力的企業集結一起，以形成一種網路化、協同化的戰略聯盟經濟共同體，從而在宏觀上實現營銷組織扁平化。

5、「剛性」營銷管理向「柔性」營銷管理的轉變

傳統營銷管理的「剛性」主要表現在：缺乏溝通管理、缺乏學習管理和缺乏整合管理，這同以「客戶需求為中心」為核心理念、以「扁平化」為主要組織模式的現代營銷明顯是不相適應的。

表現在：首先，現代市場營銷強調雙向溝通，包括同消費者溝通、同市場環境溝通等，而傳統營銷則要麼只重視內部的產品和人員的管理，要麼只重視外部公共關系的開展，而忽視了同客戶、同市場的長期的溝通，因而建立一種圍繞客戶溝通和建立長期關系的營銷管理思想模式；

其次，傳統營銷往往採用硬性指標和規章制度來強化對營銷人員的管理，但是隨著現代市場營銷人員素質的不斷提高，知識型員工比重日趨增加，因而通過有效的組織學習，建立更具彈性的管理模式，以充分發揮員工的主觀能動性和創造性，是未來營銷管理的又一重要內容；

最後，受「短期」營銷理念和金字塔式的營銷組織體系的影響，傳統營銷管理往往只注重不同時空所採用的營銷策略和手段的實際效果，而忽視了其內在聯系對消費者的不同影響。

6、「獨立」營銷領域向「混合」營銷領域的轉變

首先，表現在傳統獨立營銷領域的相互融合。隨著全球化、國際化營銷進程的日趨加快，以及未來若干年內，自由貿易區域的擴大和各國政策法規對外國投資的放寬，全球市場必將進一步開放。

傳統獨立的國內市場或國際市場正逐步對接、相互融合，形成國內市場國際化、國際市場國內化之勢，從而不可避免地把現代企業營銷置於一個全球一體化的營銷領域之中。

H. 借勢營銷的借勢營銷的新發展

一直專注於電子商務網路營銷的任兆虎先生（網名：赤狐007）指出傳統的商務運作是可以搬到網路上來運行的，電子商務的運作模式「取之於傳統而優先於傳統」，他提出網路營銷借勢營銷之借平台營銷。他針對於借平台的營銷觀點可以分為三點：
1.網路營銷「借」傳統營銷
營銷本來就有借勢一說，網路營銷本質就是藉助傳統的營銷方式營銷方法在網路上鋪天蓋地的運作的，這一點既具有文學色彩，取之於傳統而優先於傳統。
2.企業營銷「借」平台營銷
傳統的企業營銷大都借媒體宣傳，走廣而告之的路線，電子商務時代做好企業網路營銷在打好自己基礎的前提下，借平台之勢，走專業化平台宣傳的路線，達到有針對性的鎖定客戶群的目的，進而收到網路廣而告之的效果。
3.平台營銷「借」口碑營銷
電子商務大眾化全民化的發展必然激起電子商務平台的運作，然而誠信度的建立單靠網路營銷一些基本的方法也只是小有成效，最主要的還是要靠傳統的口碑營銷來打造平台的凝聚力。

I. 什麼是創造性營銷

首先要知道營銷的含義是經營市場，而不是銷售產品。創造性營銷就是要在了解回產品、了解市場的答前提之下，用新的理念、新的措施、創新性地去經銷商品。這就要求你必須用心去全面地研究市場，找出其中的切入點，而且既要快還要准。不同的營銷，贏利點就在於創新；找出差異就是創新的一種技巧。祝你好運！