誰發明的賒銷

1. 為什麼要拒絕賒銷

如何規避賒銷風險
現代場經濟的特點是風險經濟，
一個很令企業家和財務經理頭痛的問題是，在業務往來中，因放帳交易產生客戶拖欠，導致資金無法及時回收甚至形成了呆帳死帳，威脅企業生存，部門為實現生產最大化，不斷要求給新客戶放帳，如果財務部門不放帳，他們就說財務部是障礙部，故意給部過不去，無法做生意；財務部放了帳以後，部又無法收回來，於是財務經理要滿足利益最大化就無法保證風險最小化，在放帳問題上面臨兩難選擇。
老闆、財務經理常問的一個問題是做生意能否不放帳？經理的回答是完全可以，只要我們的產品是第一品牌，至少也是皇帝的女兒——不愁嫁。地球人都知道，賒銷存在著很多弊病：如要不回，利息等費用增加，資金周圍困難，被欠帳客戶牽制，精力、心理為帳款所累，一分錢的死帳要以10倍、20倍的來彌補，賒銷無疑於找死。
杜絕應收款最簡單的方法是盡可能實現現款，。但在方場條件下，非強勢品牌很難行得通。你不賒銷，別人賒銷，你的客戶就會跑到競爭對手那裡去，如果行業賒銷成風，你不賒銷，產品給誰，不賒銷無疑於等死，%的現金交易只是一個努力方向，或者說是一個理想的狀態，場環境所迫，企業要生存要發展，賒銷有時不可迴避。再說，賒銷對有巨大的促進作用：一是有利於企業更多的客戶，客戶沒有資金的壓力，沒有經營的風險自然願意合作；二是促進合作和共同發展；三是提高量，客戶不受資金限制就會多進貨，多壓貨；四是能大客戶，大客戶店大，要求較長帳期，不做現款生意；五是可比現款結算售出較高的價格。看來賒削好處多多。所以說，企業要迴避的不一定是賒銷的方式，而是如何賒銷，如何減少放帳帶來的風險。
筆者根據多年的生意和討債經歷，認為企業在不得不賒銷的時候，要有效地規避風險，可以從以下幾方面入手：
一、 信用調查要仔細
無論新老客戶，當對方堅持放帳經營時，我們必須對其進行全方位的信用調查。調查的范圍首先是可*度。看其是否是真正的正當經營，或是虛擬經營，從業歷史多久，負責人是誰，企業是什麼性質。其次是可信度。行業內該企業口碑如何，負責人的人品怎樣，企業的經營理念怎樣，管理水平如何，企業是否盈利，負債率有多高。其三調閱客戶以往與本企業交易的歷史記錄，看其償付能力和其經營同業產品的情況。然後將客戶分為A、B、C三級。對於A級客戶，資金偶有困難或旺季吃貨量大，資金不足，可給予一定期限的賒銷額度；對於B級客戶，一般要求現款現貨，在萬不得已的情況，由對方提供、質押，並嚴密合同的基礎上予以賒銷；對於C級客戶，要求先款後貨，絲毫不退讓，並且想好一旦這個客戶破產倒閉後，怎樣收拾殘局，補救該區場。
二、 合同簽訂要嚴密
只要不是先款後貨的交易，都要簽訂供求合同，簽訂合同有幾個要點：
1、 合同最好由本企業起草並執行統一的合同文本。如果對方是強勢企業，要求執行他們的文本，雙方就要坐下來妥協。
2、 合同的要素必須齊全，如數量、單價、金額要一一對應換算一致，且計量單位要明確無異議。
3、 延期付款的金額即要有大寫又要有小寫；放帳的期限寫清天數；必須付款的日期寫明某年某月某日，而不是含糊的「幾月份」、「春節前」等字眼；超期付款的處罰規定超期一天賠付違約金多少，並有言在先，屆時將停止發貨。
4、 明確對方經手人簽字是否有效，是不是得到書面授權。否則，要親眼看著對方法定代表人簽字，並加蓋公章，以防止有詐或合同無效。
年，廣東中山某著名CD企業在沒有下發合同文本的情況下，責令全國各地分大量向經銷貨，結果產生了上千萬元的呆帳、死帳。企業在清理這些爛帳時發現，很多合同只有三言兩語、片言支語，有的分根本沒與對方簽訂合同，有的是一張欠條，有的只是一個憑證，致使該企業討債無門，損失慘重，關門大吉。
三、 放帳對方要承認
簽訂賒銷協議只能證明雙方有這種合作意向，並不能證明對方實際上欠你的貨款。能證明對方欠你貨款的憑證不是你的出庫單，而是對方的、驗收回執。在拿到對方回執之前，可書面對方當事人是否收到貨，讓對方書面認下這筆帳。否則，你就去追查貨運，直到拿到對方欠帳的證據。若遇詐騙，及時。缺乏財務知識的業務員只知催發貨，對於貨發給了誰，由誰簽收，簽收憑證是否妥善保存於本不再追蹤，到了發生多筆業務後雙方兌帳打官司的時侯，才知道吃了啞巴虧。筆者在湖北處理一筆糾紛時看到，債權人的舉證僅是自己這樣的一個記錄，「X年X月，×××從我這里拿走多少多少台空調」。

2. 怎麼杜絕賒銷問題

現代市場經濟的特點是風險經濟， 一個很令企業家和財務經理頭痛的問題是，在業務往來中，因放帳交易產生客戶拖欠，導致資金無法及時回收甚至形成了呆帳死帳，威脅企業生存，銷售部門為實現生產最大化，不斷要求給新客戶放帳，如果財務部門不放帳，他們就說財務部是障礙部，故意給銷售部過不去，無法做生意；財務部放了帳以後，銷售部又無法收回來，於是財務經理要滿足利益最大化就無法保證風險最小化，在放帳問題上面臨兩難選擇。 老闆、財務經理常問的一個問題是做生意能否不放帳？銷售經理的回答是完全可以，只要我們的產品是第一品牌，至少也是皇帝的女兒——不愁嫁。地球人都知道，賒銷存在著很多弊病：如要不回，利息等費用增加，資金周圍困難，被欠帳客戶牽制，精力、心理為帳款所累，一分錢的死帳要以10倍、20倍的銷售來彌補，賒銷無疑於找死。 杜絕應收款最簡單的方法是盡可能實現現款銷售，款到發貨。但在買方市場條件下，非強勢品牌很難行得通。你不賒銷，別人賒銷，你的客戶就會跑到競爭對手那裡去，如果行業賒銷成風，你不賒銷，產品賣給誰，不賒銷無疑於等死，100%的現金交易只是一個努力方向，或者說是一個理想的狀態，市場環境所迫，企業要生存要發展，賒銷有時不可迴避。再說，賒銷對銷售有巨大的促進作用：一是有利於企業開發更多的客戶，客戶沒有資金的壓力，沒有經營的風險自然願意合作；二是促進長期合作和共同發展；三是提高銷售量，客戶不受資金限制就會多進貨，多壓貨；四是能開發大客戶，大客戶店大，要求較長帳期，不做現款生意；五是可比現款結算售出較高的價格。看來賒削好處多多。所以說，企業要迴避的不一定是賒銷的方式，而是如何賒銷，如何減少放帳帶來的風險。 筆者根據多年的生意和討債經歷，認為企業在不得不賒銷的時候，要有效地規避風險，可以從以下幾方面入手： 一、 信用調查要仔細 無論新老客戶，當對方堅持放帳經營時，我們必須對其進行全方位的信用調查。調查的范圍首先是可*度。看其是否是真正的正當經營，或是虛擬經營，從業歷史多久，負責人是誰，企業是什麼性質。其次是可信度。行業內該企業口碑如何，負責人的人品怎樣，企業的經營理念怎樣，管理水平如何，企業是否盈利，負債率有多高。其三調閱客戶以往與本企業交易的歷史記錄，看其償付能力和其經營同業產品的情況。然後將客戶分為A、B、C三級。對於A級客戶，資金偶有困難或旺季吃貨量大，資金不足，可給予一定期限的賒銷額度；對於B級客戶，一般要求現款現貨，在萬不得已的情況，由對方提供擔保、質押，並嚴密合同的基礎上予以賒銷；對於C級客戶，要求先款後貨，絲毫不退讓，並且想好一旦這個客戶破產倒閉後，怎樣收拾殘局，補救該區市場。 二、 合同簽訂要嚴密 只要不是先款後貨的交易，都要簽訂供求合同，簽訂合同有幾個要點： 1、 合同最好由本企業起草並執行統一的合同文本。如果對方是強勢企業，要求執行他們的文本，雙方就要坐下來妥協。 2、 合同的要素必須齊全，如數量、單價、金額要一一對應換算一致，且計量單位要明確無異議。 3、 延期付款的金額即要有大寫又要有小寫；放帳的期限寫清天數；必須付款的日期寫明某年某月某日，而不是含糊的「幾月份」、「春節前」等字眼；超期付款的處罰規定超期一天賠付違約金多少，並有言在先，屆時將停止發貨。 4、 明確對方經手人簽字是否有效，是不是得到書面授權。否則，要親眼看著對方法定代表人簽字，並加蓋公章，以防止有詐或合同無效。 1997年，廣東中山某著名VCD企業在沒有下發合同文本的情況下，責令全國各地分公司大量向經銷商鋪貨，結果產生了上千萬元的呆帳、死帳。企業在清理這些爛帳時發現，很多合同只有三言兩語、片言支語，有的分公司根本沒與對方簽訂合同，有的是一張欠條，有的只是一個收貨憑證，致使該企業討債無門，損失慘重，關門大吉。 三、 放帳對方要承認 簽訂賒銷協議只能證明雙方有這種合作意向，並不能證明對方實際上欠你的貨款。能證明對方欠你貨款的憑證不是你的出庫單，而是對方的收貨、驗收回執。在拿到對方回執之前，可書面咨詢對方當事人是否收到貨，讓對方書面認下這筆帳。否則，你就去追查貨運公司，直到拿到對方欠帳的證據。若遇詐騙，及時報警。缺乏財務知識的業務員只知催公司發貨，對於貨發給了誰，由誰簽收，簽收憑證是否妥善保存於本公司不再追蹤，到了發生多筆業務後雙方兌帳打官司的時侯，才知道吃了啞巴虧。

3. 銀行卡是誰發明的

銀行卡於1915年起源於美國。

最早發行信用卡的機構並不是銀行，而是一些百貨商店、飲食業、娛樂業和汽油公司。美國的一些商店、飲食店為招徠顧客，推銷商品，擴大營業額，有選擇地在一定范圍內發給顧客一種類似金屬徽章的信用籌碼，後來演變成為用塑料製成的卡片，作為客戶購貨消費的憑證，開展了憑信用籌碼在本商號或公司或汽油站購貨的賒銷服務業務，顧客可以在這些發行籌碼的商店及其分號賒購商品，約期付款。這就是信用卡的雛形。

據說有一天，美國商人弗蘭克·麥克納馬拉在紐約一家飯店招待客人用餐，就餐後發現他的錢包忘記帶在身邊，因而深感難堪，不得不打電話叫妻子帶現金來飯店結賬。於是麥克納馬拉產生了創建信用卡公司的想法。1950年春，麥克納馬拉與他的好友施奈德合作投資一萬美元，在紐約創立了「大來俱樂部」（Diners Club），即大來信用卡公司的前身。大來俱樂部為會員們提供一種能夠證明身份和支付能力的卡片，會員憑卡片可以記賬消費。這種無須銀行辦理的信用卡的性質仍屬於商業信用卡。

中國銀行卡產業20年的發展歷程，大體可劃分為四個階段：
第一階段：1985年至90年代初期，為起步階段。

第二階段：90年代初期至1996年初，為各行大中城市分行獨立發展銀行卡業務階段。這一階段，金卡工程啟動。

第三階段：從1997年至2001年底，為我國銀行卡逐步實現聯網通用階段。

第四階段：2001年至今，為我國銀行卡聯網通用深入發展階段。

4. 誰發明的信用卡！

第一張信用卡發行於20世紀20年代。幾家美國石油公司想出了一個主意，即發行一種卡，允許顧客憑卡購買汽油並且以後付賬。那是一種簡單而實在的想法，但在後來很長時間內都沒有流行起來。另一種早期信用卡是「就餐者俱樂部」的卡，1950年由紐約的拉爾夫·施內德爾發行。這種卡允許俱樂部成員在27家紐約餐館就餐。

一開始，這些信用卡只能在極少數的消費場所使用。但施內德爾很快便有了將卡的有效性擴大到零售商店以及批發商行的念頭。不久，就有人設計出了幾乎在任何地方都有效的「通用」卡。1958年，第一張銀行卡———美洲銀行的「邦加美利卡」被採用了。如今人們已十分熟悉信用卡符號，它們成了一種國際語言。全世界的銀行都陳列著它們可接受的信用卡。

另一個重要的發明物，也就是計算機使得信用卡的廣泛使用成為可能。到20世紀50年代中期，計算機首先應用於商業，這意味著顧客的賬目信息可以很方便地歸攏在一起並貯存起來。從那時起，其他許多發明物使得信用卡更安全，更便於使用，例如把磁條加到卡上的想法，卡上可錄入顧客的身份及身份證號碼等信息。現在像這樣的卡已用於各種途徑像銀行貸兌現款、擔保支票，當然還有像最初打算的那樣用卡來購物。

現在，內裝集成電路的信用卡越來越流行，集成電路上可以貯存持有人的銀行賬戶和其他信息細目。這類卡以「智能卡」而聞名。

自助銀行離不開信用卡。關於信用卡的發明由來，說來還有一段趣聞。
1950年的一天，美國銀行家拉爾夫·夏德爾請了一批社會名流在紐約一家大飯店共進晚餐，吃得杯盤狼藉。正待付賬時，他突感不妙，原來他竟忘了帶錢包！那種狼狽尷尬的處鏡，是可想而知。
回家後，拉爾夫對當晚的丑態一直耿耿於懷，無法忘卻。前車之鑒，今後如何預防才不至於重演呢？慎重考慮再三，他找來了一批豪富巨商，共商大計。終於他們想出了一個吃喝球樂時，既不必帶錢，又可抬高身價的萬全之策……
這就是組織一家「晚餐俱樂部」，規定凡俱樂部會員，可以在紐約27家飯店，使用信用卡記賬用餐消費。持卡人不必支付現金，只需出示信用卡，並在賬單上簽字確認，酒樓即會通過銀行辦理收款。
此舉一出果真大受歡迎，入會者紛至沓來。於是，拉爾夫在1958年對外公開發行了世界上第一張信用卡——美洲銀行信用卡，並成立了美國美洲銀行車隊信用卡公司。

5. 賒銷和賒購的區別有誰知道謝謝!

1、性質不同：賒銷是信用銷售的俗稱，是用賒欠的方式銷售。賒購是先從賣方得到貨物而延期付款。

2、付款方式不同：賒購採用分期付款或延期付款方式購買商品。賒銷是以信用為基礎的銷售，賣方與買方簽訂購貨協議後，賣方讓買方取走貨物，而買方按照協議在規定日期付款或分期付款形式付清貨款的過程。

3、特點不同：在資本主義社會中，賒銷更為普遍，一種是消費信用。賒購一般來說，若貨物銷售周轉率較高，那麼買方很容易轉賣或加工後再出售，從而很容易獲取現金。

(5)誰發明的賒銷擴展閱讀：

注意事項：

1、資產負債表應收賬款的期末數是應收賬款和預收賬款科目所屬明細科目的期末借方余額合計數，賒銷凈額並不是應收賬款的期末數，因為中間還有預收賬款余額。

2、如果70%以賒銷方式出售，在合同里有明確的，為書面合同約定的收款日期的當天，無書面合同的或者書面合同沒有約定收款日期的，為貨物發出的當天。

3、採取賒銷和分期收款方式銷售貨物，為書面合同約定的收款日期的當天，無書面合同的或者書面合同沒有約定收款日期的，為貨物發出的當天。

6. 平安融資租賃公司有賒銷保理業務誰能解釋一下賒銷保理是什麼

平安租賃賒銷保理是利用核心企業良好的供應鏈管理能力（主要是下游銷售鏈條的管理），基於核心企業和其經銷商之間的穩定的合作關系，為核心企業的經銷商提供保理服務，幫助其順利完成進貨，並可以最大程度享受核心企業的銷售獎勵政策，同時有效提升核心企業的產品銷售。

7. 企業在賒銷商品時，銷項稅是由誰出呢

企業在賒銷商品時，銷項稅是由誰出呢？
按稅法規定，銷項稅是由購貨方出。但在實際業務中，是由購銷雙方協商處理，有時也會由銷貨方承擔銷項稅。

8. 賒銷的含義

賒銷是信用銷售的俗稱。賒銷是以信用為基礎的銷售，賣方與買方簽訂購貨協議後，賣方讓買方取走貨物，而買方按照協議在規定日期付款或分期付款形式付清貨款的過程。賒銷商品使賣者成為債權人，買者成為債務人，這種債務關系是在商品買賣過程中產生的。

(8)誰發明的賒銷擴展閱讀

賒銷的危害：

一、是你將產品賒銷給別人，你就立即失去了對產品的支配權；

二、是你將產品賒銷給別人，你就失去了對產品的保管權；

三、是產品本身就是資金，你將產品賒銷給別人，實際上你就是將自己的錢存在別人的倉庫里；

四、是賒銷將自我在價值鏈中的主導地位主動地退到被動地位了；

五、是賒銷後面的財務結款、要款更需要一筆費用，增加管理成本；

六、是送貨上面是對方高興的事，可是去要貨款，對方不一定高興。傷感情的事都是從賒銷開始的。誠信合作不是靠賒銷建立的。賒銷最容易建立輕信管理的價值鏈。

9. 信用卡最早是由哪個國家的人發明並使用的

信用卡於1915年起源於美國。
發明人：美國商人弗蘭克·麥克納馬拉
最早發行信用卡的機構並不是銀行，而是一些百貨商店、飲食業、娛樂業和汽油公司。美國的一些商店、飲食店為招徠顧客，推銷商品，擴大營業額，有選擇地在一定范圍內發給顧客一種類似金屬徽章的信用籌碼，後來演變成為用塑料製成的卡片，作為客戶購貨消費的憑證，開展了憑信用籌碼在本商號或公司或汽油站購貨的賒銷服務業務，顧客可以在這些發行籌碼的商店及其分號賒購商品，約期付款。這就是信用卡的雛形。據說有一天，美國商人弗蘭克·麥克納馬拉在紐約一家飯店招待客人用餐，就餐後發現他的錢包忘記帶在身邊，因而深感難堪，不得不打電話叫妻子帶現金來飯店結賬。於是麥克納馬拉產生了創建信用卡公司的想法。1950年春，麥克納馬拉與他的好友施奈德合作投資一萬美元，在紐約創立了「大來俱樂部」（Diners Club），即大來信用卡公司的前身。

10. 什麼是賒銷保

賒銷保（e-Credit Line）是阿里巴巴聯合中國銀行和中國出口信用保險，由阿里巴巴 (通過旗下子公司一達通)為買家墊付最高80%的賒銷訂單應收貨款，為企業分擔資金壓力，提前「放款」的金融服務。