創造價值量化

❶ 人的價值的量化是什麼意思啊～～

大文豪托爾斯泰在談到人的價值評價時，做了一個有趣的比喻。他說，一個人就好像一個分數，他的實際才能好比分子，而他對自己的估價好比分母。分母越大，分數的值就越小。
這個外國老頭的意思大概是想提醒人們，在實際才能一定的情況下，要測算出自己的真實價值，必須把分母考慮得客觀些。有些人把分母估計得很膨脹，根本不考慮分子那回事兒，眼睛長在腦瓜頂上，心浮在半空中。就算發現了分母、分子間的遙遠距離，也不願意承認，確信可以用一些反常規「手段」盡快縮短它，確信自己絕對可以算盡機關。人的價值是自古至今許多經濟學家、思想家、哲學家一直探討的問題。雖然在這個問題上已出現了不少的真知灼見，但同時更多的是困惑和迷茫。
一、人的價值量化研究
承認人有價值是勿庸置疑的，但是究竟價值為多少？價值的存在有無合理的根據，有無理性的標准？是質的概念還是量的數字？在古巴比倫時期，奴隸的價值就是國家強大與否的象徵。假如某人在巴比倫的敵國購買了一個身為巴比倫的奴隸並將他領回祖國，奴隸的原主承認這是他的奴隸，此人應不取報酬地釋放奴隸；但是如果奴隸是「異邦子女」，那麼奴隸的原主可以歸還賣主為奴隸所支付的「銀子」，這種贖取奴隸所支付的「銀子」就是根據奴隸的價值來算的。
我國唐代的偉大醫學家孫思邈言「人命至重，有貴千金。」這是從頌揚的角度高歌人的生命價值無比貴重。從人權、倫理、社會角度，我們只知道生命有價值，而且價值非常大，不可用金錢衡量，是一個不可量度的價值。但是，對於比「千金」還貴重的人的價值，到底貴重到什麼程度？從來就沒有人真正回答這一問題。
現代社會普遍認同人在一般意義上是平等的，「人人生而平等」[1]，「人生來是而且始終是自由平等的」[2]，「人皆生而自由，在尊嚴及權利上均各平等」 [3]。「有兩個問題，一是平等的人是否具有等同價值呢？顯然人與人之間的價值不等同。人的平等是人權的平等，是法律的平等，是尊嚴的平等，是機會的平等，決不是擁有財富或創造財富能力的平等。二是生命的價值到底多大？既然人是有價值的，而且價值因人而異，可以衡量生命的價值」[4]。馬克思指出：「人的本質是一切社會關系的總和」[5]人的本質的發展歸根結底要隨著人類社會的生產力的發展而發展。這就決定了人的生命價值的實現，歸根結底是一個隨著生產力發展而不斷實現的歷史過程。「人生產力大小決定了其生命價值大小」人的生產力大小在日常生活中所表現的是對各種資源佔有量的多少，支配能力的大小。
價值既然不具有一致性的平等，就必然是一個能量化的概念。所以，以科學方法來衡量人的品格、健康、勤奮、和判斷力等各方面的經濟價值，與以同樣的方式來評估我們的物質財產，兩者一樣重要。我們必須用一個明確的標准來度量人的價值。人具有價值，但是決定價值的因素很多，所以僅從某個標准來衡量價值並不科學，如何度量人的價值是一門高深的學問。威廉·配弟（W. Petty）在《政治算術》中根據勞動價值論，提出了「土地是財富之母，勞動是財富之父」的著名論斷，充分肯定了人的經濟價值是資源的控制和個人的能力運用。
對人的價值進行數量運算，最早始於威廉·配第。他採用「生產成本法」計算出英國人口的貨幣價值。例如，運用生產成本法計算出當時英國人（包括男人、婦女和兒童）的平均貨幣價值為80英鎊，認為成年人的貨幣價值是兒童的2倍。配第以統計數據為基礎，運用一系列分析手段和計算方法，計算人的經濟價值。雖然亞當 ·斯密（Adam Smith）在他的《國富論》中間接提出了人的經濟價值思想，但他並未正式研究該問題。
馬克思明確指出，哲學應當關注「直接的現實」、「塵世的世界」，要「把人們的全部注意力集中到自己身上」[6]。正是在對德國古典哲學的批判中，馬克思實現了對整個傳統哲學的超越，使自己的哲學回歸到現實生活世界本身。馬克思通過人的感性活動（實踐）的「本體論證明」，確立了人本身是直接對象性的、受動的存在物，它與其他存在物發生「關系」，成為其他存在物的「對象」。馬克思在《博士論文》、《1844年經濟學哲學手稿》、《關於費爾巴哈的提綱》、《德意志意識形態》這些里程碑式的著作中，所注重的都是改造現實社會的問題，並強調人改造社會的能動性和創造性。馬克思雖然直接探討了人的價值問題，注重勞動人民的人格價值。但是人的價值只是作為關注人類的社會生活、引導人類活動方向的指南，人的價值只是一個質的規定，是一個「人生價值」，對人的價值究竟多少未作研究。
二、資源價值是人的價值對象化的結果
資源（人力資源除外）不具備生命，是不存在價值的。例如，一棵松樹，無論是讓它繼續生長，還是把它砍伐，對無自覺意識地松樹來說，都無所謂好，也無所謂不好，對它都無所謂，都是沒有利害價值問題。因為它們自身並沒有自覺地保持和發展自身的目的性要求，在這里我反對負熵價值觀。非生命的自組織系統具有合目的性運動的特性，但它的合目的性是天然的、自發的，是「死」的。而在普通的意義上，我們常說這顆松樹具有價值，是因為人對這顆松樹「佔有」 （possession）化了。「佔有指在不具備正式的所有權時從物質形態上控制資產，不管它是有形的還是無形的：這是實際上具有的所有權，而不是法律上擁有的所有權。按照慣例，這可以由長期的使用人或從前人繼承，即在英國法中所稱的「取得時效」（prescription）而合法化，並通過人力的控制和社會的默示的支持而表現出來……並且以這種方式逐漸趨向於將之轉變為自己的財產。」[7]通過佔有化的手段，人使物的價值表現出來了，成為這個或那個物有什麼價值，有多大的價值，也就是說，人是價值的一個載體。
馬克思、恩格斯認為人的活動方式就是人的存在方式，人們的物質生產方式決定人們的政治生活和精神生活方式，從而展現了人的全面的社會關系，揭示了人的發展規律。因此，馬克思通過人的感性活動（實踐）的「本體論證明」，確立了人本身是直接對象性的、受動的存在物，它與其他存在物發生「關系」，成為其他存在物的「對象」。「動物只是按照它所屬的那個種的尺度和需要來建造，而人懂得按照任何一個種的尺度來進行生產並且懂得處處都把內在的尺度運用於對象」[8]。人的價值具有社會性，而社會性的物質是構成價值的重要來源。「每種形式的自然財富，在它被交換價值取代以前，都以個人對物的本質關系為前提，因此，個人在自己的某個方面把自身物化在物品中，他對物品的佔有同時就表現為個性的一定的發展；擁有羊群這種財富使個人發展為牧人，擁有穀物這種財富使個人發展為農民，等等。」[9]馬克思從資源的關系中揭示人與社會的關系，從佔有活動的過程中揭示人的發展過程，從而把對人的研究建立於現實的基礎上，具體說明人自身價值及其度量基礎。
如果同意人是價值存在物，那麼，也就得承認人的本質是價值。人的價值是所有資源效用的締造者，人的價值是因，資源價值是果，如果沒有人的價值，資源價值也不復存在。人是價值的來源，也就是說，沒有人就沒有價值，那麼，為什麼人們又說某些資源，如商品、空氣、鑽石是有價值的？我們應該怎樣看待這個矛盾呢？我們知道人是一種生命體的資源，所以我們藉助生命價值觀的觀點來理解，生命價值觀的內涵：生命價值論為，價值是生命及（滿足）生命的需要。這里有二層含義：一是生命體的范圍，人固然是生命體，而且是高級生命體，但生命體不僅僅是人，還有微生物、植物、動物等；二是一切非生命物的價值都是生命賦予的，它們的價值是生命價值的輻射、外衍、映照、對象化的體現[10]。就如，火的發明在人類歷史上具有極其重要的地位，也就是說，火對人類具有價值，但是對植物沒價值，經常出現的自然火災會造成巨大的損失；減肥茶，一直是肥胖者的福音、中意的選擇，對他們是有價值，但是對常人沒任何價值；電燈對一般人都有價值，但對盲人形成不了價值。原因全在於價值是人主體的需要所給予的。如果沒有人，客觀事物的那些屬性仍然存在，卻談不上有什麼價值。[11]在現實中，它們之所以有價值，前提是有生命存在，並且，它們能夠滿足生命存在和發展的需要。所以說，資源價值是由於生命體的需要才可能的，否則，資源在沒有得到生命體需要之前僅具有特定的屬性，沒有價值。
進而言之，人本身也是一種資源，價值成為主體人的對象化體現。例如，甲人與乙人，都有自身的價值，但當甲人僱傭乙人時，我們可以說乙人對甲人是有價值的，並不是因為乙人自身的價值，恰恰是因為它能滿足甲人生活或工作的需要，是甲人的需要賦予乙人（對於甲人）的價值。「在這個意義上，客體的價值（一切生命物的價值與非生命物的價值），都是生命價值對象化的體現」[12]。這種人對人的資源佔有與隸屬，一個生命體成為另一個生命體的價值實現是普遍存在的。因此，我們可以得出「一切客體的價值都是生命主體價值的外衍、輻射、對象化，因此，可以說，生命一方面是價值主體，另一方面又是價值客體，是價值主客體的統一」[13]。一個人之所以有價值是因為他滿足了其他人的需要，也就是說，此人是個有用的人，有價值的人。反言之，如果一個人不能滿足任何生命體的需要，那麼此人就毫無用處，沒有任何價值。他們也是在不同的位置，互為客體的意義上予以承認的。人的需要使資源有了價值，並非它們本身自在地就有什麼價值。相對特定個體，其他人同資源一樣，其價值也是該特定個體所賦予的。
威廉·詹姆斯（William James）就資源與價值的關系，發表過一段極為精闢的見解：「我們每個人的經驗自我（Empirical Self）就是一切需要用我來稱呼的事物。……我感覺和運用某些為我們所有的東西就好比感覺和運用我們自己一樣。我們的聲譽、我們的孩子和我們親手創造的成果對我們來說如同他們的身體一樣寶貴。在它們受到攻擊時我們就會產生同樣的感覺並採取同樣的報復行動……從一種最具可能性的意義上說……一個人的自我就是所有他能夠稱之為『他的』東西之總和，不僅包括其身體和精神力量，還包括他的衣服和房子、妻子和兒女、祖先與朋友、名譽與工作、土地和馬匹、遊艇與銀行存款。所有這些東西賦予他同樣的感情。如果這些東西數量不斷增加並且前景光明，他會很有成就感；如果這些東西日漸減少甚至消失殆盡，他就會產生挫折感…… [14]」
因此，我們現在可以為上述的內容下個結論：構成人價值的價值客體分為非人力資源和人力資源兩種。非人力資源就是指不具有生命形式、客觀存在的資源，若這些資源滿足了人的某種需要就能成為人的價值實現形式，成為價值客體的人就是指能滿足主體人需要的資源。

❷ 如何量化bim對建築業的價值

BIM技術肯定可以給項目、企業帶來巨大價值。在我們的實施項目案例中，能給施工單位創造了很多價值：一、精細化管理能力的提升；二、技術能力的提升；三、協同共享更流暢，提升了管理效率；四、提前應用BIM技術，項目中標率的提升；五、品牌效應的塑造。具體量化的數據很難衡量，沒有一個一般的標准，因為管理工具、信息化工具的應用價值，跟本身的管理效率也有關系。一般情況一下，根據我們實施的項目經驗，可以加快進度10%左右，提高利潤10%左右。

❸ 大數據可以通過以下哪些方式為企業創造價值

knowlesys輿情認為：

大數據能夠幫助企業預測經濟形勢、把握市場態勢、了解消費需求、提高研發效率，不僅具有巨大的潛在商業價值，而且為企業提升競爭力提供了新思路。企業怎樣利用大數據提升競爭力？這里從企業決策、成本控制、服務體系、產品研發四個方面加以簡要討論。

企業決策大數據化。現代企業大都具備決策支持系統，以輔助決策。但現行的決策支持系統僅搜集部分重點數據，數據量小、數據面窄。企業決策大數據化的基礎是企業信息數字化，重點是數據的整理分析。首先，企業需要進行信息數字化採集系統的更新升級。按各決策層級的功能建立數據採集系統，以橫向、縱向、實時三維模式廣泛採集數據。其次，企業需要推進決策權力分散化、前端化、自動化。對多維度的數據進行提煉整合，在人為影響起主要作用的頂層，提高決策指標信息含量和科學性；在人為影響起次要作用的底層，推進決策指標量化，完善決策支持系統和決策機制。大數據決策機制讓數據說話，可以減少人為干擾因素，提高決策精準度。

成本控制大數據化。目前，很多企業在采購、物流、儲存、生產、銷售等環節引入了成本控制系統，但系統間融合度較低。企業可對現有成本控制系統進行改造升級，打造大數據綜合成本控制系統。其一，在成本控制的全過程採集數據，以求最大限度地描述事物，實現信息數字化、數據大量化。其二，推進成本控制標准、控制機理系統化。量化指標，實現成本控制自動化，減少人為因素干擾；細化指標，以獲取更精確的數據。其三，構建綜合成本控制系統，將成本控制所涉及的從原材料采購到產品生產、運輸、儲存、銷售等環節有機結合起來，形成一個綜合評價體系，為成本控制提供可靠依據。成本控制大數據化以預先控制為主、過程式控制制為中、產後控制為輔的方式，可以最大限度降低企業運營成本。

服務體系大數據化。品牌和服務是企業的核心競爭力，服務體系直接影響企業的生存發展。優化服務體系的重點是健全溝通機制、聯絡機制和反饋機制，利用大數據優化服務體系的關鍵是找到服務體系中存在的問題。首先，加強數據收集，對消費者反饋的信息進行分類分析，找到服務體系的問題，然後對症下葯，建立高效服務機制，提高服務效率。其次，將服務方案移到線上，打造自動化服務系統。快速分析、比對消費者服務需求信息，比對成功則自動進入服務程序，實現快速處理；比對失敗則轉入人工服務系統，對新服務需求進行研究處理，並快速將新服務機制添加至系統，優化服務系統。服務體系大數據化，可以實現服務體系的高度自動化，最大程度提高服務質量和效率。

產品研發大數據化。產品研發存在較高風險。大數據能精確分析客戶需求，降低風險，提高研發成功率。產品研發的主要環節是消費需求分析，產品研發大數據化的關鍵環節是數據收集、分類整理和分析利用。企業官網的消費者反饋系統、貼吧、論壇、新聞評價體系等是消費者需求信息的主要來源，應注重從中收集數據。同時，可與論壇、貼吧、新聞評價體系合作構建消費者綜合服務系統，完善消費者信息反饋機制，實現信息收集大量化、全面化、自動化，為產品研發提供信息源。然後，對收集的非結構化數據進行分類整理，以達到精確分析消費需求、縮短產品研發周期、提高研發效率的目的。產品研發大數據化，可以精準分析消費者需求，提高產品研發質量和效率，使企業在競爭中占據優勢。

❹ 年度工作，年度創造價值

李傑是一家方便麵企業的銷售經理，自他擔任該職務3 年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的「必修課」，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那麼，李經理的2011 年銷售計劃書怎麼寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容? 市場分析 年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT 分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT 分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麵的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。 營銷思路 營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的「精神」綱領，是營銷工作的方向和「靈魂」，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容： 1.樹立全員營銷觀念，真正體現「營銷生活化，生活營銷化」。 2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。 3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。 4.在市場操作層面，體現「兩高一差」，即要堅持「運作差異化，高價位、高促銷」的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。 銷售目標 銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢? 1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。 2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。 3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麵產品ABC 分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。 營銷策略 營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略： 1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。 2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以 600 公里為限，實行「一套價格體系，兩種返利模式」，即價格相同，但返利標准根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。 3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。 4.促銷策略，在「高價位、高促銷」的基礎上，開創性地提出了「連環促銷」的營銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現「聯動」，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場「動銷」，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 5.服務策略，細節決定成敗，在「人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉」的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了「5S」溫情服務承諾，並建立起「貼身式」、「保姆式」的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。 費用預算 李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便麵企業，銷售目標5 個億，其中，工資費用： 500 萬;差旅費用：300 萬;管理費用：100 萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100 萬，合計 1000 萬元。費用佔比2%。通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源「好鋼用在刀刃上」，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。 李經理在做年度銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。 目錄 一、檢討與願景 二、工作思路 三、管理團隊 四、市場分析 五、品牌推廣 六、工作進度 七、資源配置 八、費用預算 一、 檢討與願景 2007 年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。 但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。 二、工作思路 1、明確工作內容 首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。 2、 駐點營銷 駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。 市場部駐點必須完成六方面的工作： a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案； b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路； c、指導市場做好終端標准化建設，推動市場健康穩定發展； d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。 e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力； f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制； 3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組 市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對於會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。 三、管理團隊 1、合理配置人員： a 市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。 b 策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。 c 宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。 2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程式控制制和最終效果。 3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。 4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。 四、市場分析 1、競爭激烈 幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網路，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由於同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。 2、整合資源 我公司依託山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。 五、品牌推廣 公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。 1、品牌形象 為了打造「新威科」的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品採用不同的包裝策略。（特殊市場除外） 2、產品定位 根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，採用中、低價格策略，增加產品競爭力 3、網路建設 銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網路的初步形成，網路建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網路的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網路更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。 4、市場推廣 a.積極利用公司各種有價值的資料，如「新威科技訊」「山西飼料」企業網站等宣傳企業。 b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。 c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。 d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。 e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些牆體廣告。 f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。 g. 製作廣告衫和POP 張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。 h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。 六、工作進度 第一季度： 1、 確定本年度的廣告宣傳策略。 2、 結合市場情況制定出活動計劃。 3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。 4、 策劃好經銷商年會。 5、 完成牆體廣告的設計計劃。 6、 策劃推出春節有獎銷售活動。 第二季度： 1、 策劃推出二季度促銷活動。 2、 配合分公司推出市場活動。 3、 參加全國性的行業展會一次。 4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。 5、 利用「新威科技訊」和「山西飼料」媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。 6、 夏季文化衫的設計製作。 第三季度： 1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。 2、 文化衫的發放。 3、 製作POP 張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。 4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。 第四季度： 1、 兩節促銷的落實開展。 2、 掛歷、年歷的製作與發放。 3、 跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。 4、 完成目標市場牆體廣告的100%投放。 5、 做好全年工作的總結。 七、資源配置 1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一台。 2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。 3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批准後由市場部統一協調開展。 八、市場費用預算（略） 總結：成者王、敗者寇。 每個公司的市場部發揮的功能都不一樣。特別是現在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場，與業務員並肩作戰，是市場部人員工作的關鍵一步。 08 年我們要圍繞「專注目標，優化板塊價值，打造成本優勢，推動2011 年公司中期目標的實現」展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。 入到一個更高層次的挑戰，是每個銷售團隊、銷售個人的責任。那麼銷售計劃書怎麼寫？以下是詳細的市場部銷售工作計劃書範文，供參考。 一、 檢討與願景 2009 年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。 但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。 二、工作思路 1、明確工作內容 首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。 2、 駐點營銷 駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。 市場部駐點必須完成六方面的工作： a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案； b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路； c、指導市場做好終端標准化建設，推動市場健康穩定發展； d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。 e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力； f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制； 3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組 市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身 服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對於會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。 三、管理團隊 1、合理配置人員： a 市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。 b 策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。 c 宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。 2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程式控制制和最終效果。 3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。 4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。 四、市場分析 1、競爭激烈 幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網路，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由於同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。 2、整合資源 我公司依託山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。 五、品牌推廣 公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。 1、品牌形象為了打造「新威科」的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品採用不同的包裝策略。（特殊市場除外） 2、產品定位 根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，採用中、低價格策略，增加產品競爭力 3、網路建設 銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網路的初步形成，網路建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網路的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網路更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。 4、市場推廣 a.積極利用公司各種有價值的資料，如「新威科技訊」「山西飼料」企業網站等宣傳企業。 b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。 c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。 d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。 e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些牆體廣告。 f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。 g. 製作廣告衫和POP 張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。 h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。 六、工作進度 第一季度： 1、 確定本年度的廣告宣傳策略。 2、 結合市場情況制定出活動計劃。 3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。 4、 策劃好經銷商年會。 5、 完成牆體廣告的設計計劃。 6、 策劃推出春節有獎銷售活動。 第二季度： 1、 策劃推出二季度促銷活動。 2、 配合分公司推出市場活動。 3、 參加全國性的行業展會一次。 4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。 5、 利用「新威科技訊」和「山西飼料」媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。 6、 夏季文化衫的設計製作。 第三季度： 1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。 2、 文化衫的發放。 3、 製作POP 張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。 4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。 第四季度： 1、 兩節促銷的落實開展。 2、 掛歷、年歷的製作與發放。 3、 跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。 4、 完成目標市場牆體廣告的100%投放。 5、 做好全年工作的總結。 七、資源配置 1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一台。 2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。 3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批准後由市場部統一協調開展。 八、市場費用預算（略） 總結：成者王、敗者寇。 每個公司的市場部發揮的功能都不一樣。特別是現在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場，與業務員並肩作戰，是市場部人員工作的關鍵一步。 2011 年我們要圍繞「專注目標，優化板塊價值，打造成本優勢，推動2011 年公司中期目標的實現」展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
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❺ 辦公室如何創造價值，辦公室作為非業務部門，不盈利，如何產生價值

辦公室是企業的中樞神經系統。它是以總經理為最高領導、由行政副總回分工負責、由專門行政部答門組織實施、操作，其觸角深入到企業的各個部門和分支機構的方方面面的一個完整的系統、網路。 辦公室的行政管理體系擔負著企業的管理工作；企業中除行政管理之外的工作，都是某個方面的"業務"。辦公室行政管理體系推動和保證著企業的技術（設計）、生產（施工）、資金（財務）、經營（銷售）、發展（開發）幾大塊業務的順利、有效進行和相互之間的協調。

辦公室行政管理體系起著企業創造價值的輔助功能。試想，如果沒有辦公室行政管理體系，組織的上下左右協調將會缺失，會極大的影響組織效率的正常發揮。

❻ BIM技術能為我們帶來價值,不知道能不能量化一下這個價值是多少如能提高多少工期,節約多少成本等

BIM技術肯定可以給項目、企業帶來巨大價值。在我們的實施項目案例中，能給施工單位創造了很多價值：一、精細化管理能力的提升；二、技術能力的提升；三、協同共享更流暢，提升了管理效率；四、提前應用BIM技術，項目中標率的提升；五、品牌效應的塑造。
具體量化的數據很難衡量，沒有一個一般的標准，因為管理工具、信息化工具的應用價值，跟本身的管理效率也有關系。一般情況一下，根據我們實施的項目經驗，可以加快進度10%左右，提高利潤10%左右。

❼ 價值投資和量化有哪些交集

其實從大類上來說，策略只有兩大類，價值（Value）類和動能（Momentum）類。

價值類投資篤信的是市場可以發現一個投資標的物價值並且價格會相應地反應出這個價值。這就是傳統的基本面投資，在Quant Trading中，這對應的是Mean-Reversion類型的策略，只不過在量化交易中，投資的標的物也許在市面上並不存在，而需要組合已有的投資標的物而創造一個新的投資標的物，典型的例子是配對交易（pair trading)。而大部分量化資管的策略，說的天花亂墜，其實大多從Fama-French的三因子模型開始，而這些因子不就是基本面投資者在看的數據么，只不過量化交易用的是統計方法切入而已。

但是任何有市場經驗的人都知道，價格和價值是有偏離的，其實反過來說，如果沒有的話，哪裡來那麼多交易量呢？在短期內，甚至在長期，資產價格偏離其價值都是常有的事情，通過發現潛在的趨勢並盈利的方式，就是動能類策略，交易者賭的是現有的趨勢會繼續持續下去。傳統的技術分析方法都是此類策略，所有的技術指標都在尋找或者確認趨勢（trend）,所以動能類策略跟趨勢跟蹤類策略（trend following)策略大同小異。而量化交易中很多通過計算機實現的動能策略，例如很早之前就出現現在仍然有不少人在使用的海龜交易策略就是其中的典型。

❽ 怎樣利用數據一體化管理來創造價值

1、搭建數據一體化管理平台，提升集團綜合實力
全球著名的數據科學家維克托•舍恩伯格，對於數據作用曾做過這樣精確形象的描述，「未來數據將會像土地、石油和資本一樣，成為經濟運行中的根本性資源。」集團型企業屬於集中型大企業，分子公司數據量增長速度快，同時不同部門、不同系統和不同業務的數據呈現多樣化發展趨勢，目前一般的企業管理軟體根本無法滿足集團型企業的發展需求。
任何企業的發展離不開團隊的精誠合作，方案運用無間斷的焦點聯絡模塊，通過內外溝通焦點之間數據的自動關聯與持續性交流，形成了不同部門與系統的可協作管理，全面整合了企業內部資源；針對不同區域的工作和業務數據管理，方案採用動態業務工作流和B/S數據層結構兩大模塊，通過開放式內置工具實現了區域分布式瀏覽網頁數據，根據動態需求，定義或者調整工作流，顯著提高了集團競爭力。
2、開創數據智能化管控模式，助力集團變革發展
集團型企業作為市場經濟的重要組成部分，具有數據更新快，數據存儲大、數據管理難等特點。另外由於集團型企業的數據管理涉及總部與分子公司在產品研發、客戶關系管理、風險管理、供應鏈管理和決策支持等眾多方面，實現其數據管理的便捷性和有效性變得非常重要。
首先，方案通過構築共享可視化板塊，實現了在許可權控制下的集團數據信息高度共享，有助於量化團隊執行方略，樹立透明管理的行業標桿；
其次，多元化擴充模塊的全新應用，將橫向、縱向多元化的靈活擴充模式帶入數據管理中，全面整理了企業資源；同時，對於管理者策略的制定方面，方案利用多維度立體報表的形式，精確分析集團現狀和行業未來方向，可以為決策者提供一個可分析、可追溯、可預測的戰略決策支撐，有助於集團變革創新持續發展。
3、打造數據標准化管理流程，強化集團運轉效率
長期以來，數據的標准化和科學化管理一直都是集團企業的管理難點。這主要由兩個方面原因造成，一方面是由於領導者對於「數據」價值的認識不夠充分，另一方面數據管理軟體功能欠缺也是重要原因。
方案利用最新的物聯網技術和資料庫資源，通過數據表報形式記錄企業每一次數據交易，內容涵蓋銷售、客戶、業務、財務和人員等多個方面。同時，將計算機的強大功能和便捷操作融入方案中，有效避免了手工操作的誤差、遺漏、不完整等弊端，極大的滿足了集團型企業的發展需求。
數據管理作為企業優化資源配置，了解客戶需求和市場變化，提升企業競爭力的重要工具，已經成為企業搶占未來市場的制勝法寶。

❾ 如何量化人力資源工作的價值

扣除公司對人力資源投入的資本 的人力資源管理工作的各項任務所帶來的增值利潤