價值創造型業務

『壹』 什麼叫創造價值

「價值」是一個社會實踐的概念，它產生於人們的需要之中。一個東西是否有價值，就看它能否滿足人們的社會需要和社會成員對它評價如何。人們對那些能滿足它們需要的東西給予肯定的評價，反之便給以否定的評價。正如馬克思所說：「價值這個普遍的概念是從們對待滿足他們需要的外界物的關系中產生的」，這種關系包含兩個方面的內容，一是外界物對人們需要滿足，二是人們對滿足他們需要的外界物的評價。

具體如下：

1、簡介

價值創造是指企業生產、供應滿足目標客戶需要的產品或服務的一系列業務活動及其成本結構。在價值創造的物理過程中，價值就是成品的使用價值。影響價值創造的因素主要有:投資資本回報率;資本成本;增長率;可持續增長率。它們是影響財務戰略選擇的主要因素。

2、企業的市場增加值

既然企業的目標是創造價值，管理者就需要知道如何計量價值的創造，計量是管理的前提。公式中的"企業資本市場價值"是權益資本和負債資本的市價。如果企業的股票和債券都上市流通，則該數額不難獲得。如果企業沒有上市，則市場價值需要用另外的辦法估計。

3、市場增加值與權益增加值

企業的市場增價值可以分解為權益的市場增價值和債務的市場增價值兩部分:

企業市場增價值=(權益市場價值+債務市場價值)-(佔用權益資本+佔用債務資本)

=(權益市場價值-佔用權益資本)+(債務市場價值-佔用債務資本)

=權益增加值+債務增加值

『貳』 什麼是價值以及怎麼創造價值

價值是人類對於自我本質維系與發展，為人類一切實踐要素本體，包括任意的物質形態。價值是定義人本身存在的核心概念，其是人這一存在與發展的本質。

人類一切自我解放行為，即本質規律（人性）下對於自我的創造及再創造並最終達成對於這一規律的本質以維持及發展。

簡單的表述就是人類一切實踐中具有對於自我的維持及發展所在的本質，一切價值形態都脫離不了此范疇，不能脫離此范疇。

價值在很多領域有特定的形態，如社會價值，個人價值，經濟學價值，法律價值等等。

這些價值的存在是人在不同領域發展中范疇性規律性本質存在。同時由於意識上存在一些概念化的維系與發展人類的思想沒有形成實際的物理力量，此類價值單獨定義為名義價值。

價值創造是指企業生產、供應滿足目標客戶需要的產品或服務的一系列業務活動及其成本結構。在價值創造的物理過程中，價值就是成品的使用價值。

影響價值創造的因素主要有:投資資本回報率;資本成本;增長率;可持續增長率。它們是影響財務戰略選擇的主要因素。

(2)價值創造型業務擴展閱讀：

價值創造能力：

企業根據顧客的需求和偏好創造優異顧客價值能力,它是整合研究開發能力、產品生產能力以及員工能力等要素的核心能力。

在新的競爭環境下,企業試圖構建堅實和持久的競爭地位以獲得持續發展,必須擁有一系列的短期競爭優勢 ,並持續地改變和破壞它們。

企業的生存發展歷程,就是價值創造能力不斷遷移，持續獲得短期競爭優勢的過程。

在動態復雜的市場環境中，競爭優勢是短期的，建立在原有價值創造能力基礎之上的競爭優勢經常會受到削弱。

為獲得持續發展,在開發利用原有能力的基礎上，克服認知惰性並防止認知對立,適時主動地構建新能力，並在開發利用原有能力和構建新能力之間保持均衡協調。

以平衡企業的現時生存與未來發展,順利平穩地實現價值創造能力的遷移， 獲得新的短期競爭優勢，這種短期競爭優勢的持續獲得保障企業的持續發展。

『叄』 管理學的 價值創造 是什麼意思

一，什麼是價值創造：

我們把一個國家的經濟簡化一下，試想經濟由原材料商，產品生產商和消費者構成，他們的交易關系形成一條簡單的價值鏈。原材料商開采地球資源，形成產品生產需要的原材料，以一定價格交付給產品生產商；產品生產商將原材料進行加工，形成最終產品，並以一個更高的價格交付給消費者。那什麼是價值創造呢？只要在上面所描述的價值鏈條的各個交易環節，賣方能夠在市場充分競爭的條件下，讓買方自願支付一個比他創造產品所付出的所有貨幣總額（即成本）更高的貨幣價格來購買產品，我們就說賣方創造了價值，實現了價值增值。兩者差值越大，價值增值越多。換句話說，賣方的利潤越高，價值增值越多。

注意，上面的兩個關鍵詞『充分競爭』和『自願』非常重要，去掉是不行的。為什麼不行呢？

首先來看『充分競爭』。經濟學有個術語叫『需求價格彈性』，即指賣方能將產品價格提高到什麼程度的情況下，買方仍然願意購買。有些東西的需求價格是具有『完全』彈性的，比如醫療；有些東西的需求價格彈性高得嚇人，比如住房，同樣的房子，上海的價格能賣到成都的四倍。有好多東西的需求價格彈性也非常高，比如打行動電話，中國的移動通信費率比歐洲很多國家都高，考慮收入的差距，移動通信的需求價格彈性也能算高的離奇。當市場在充分競爭的條件下，所有同質產品的供給方都必須通過削減價格來贏得生意。而在沒有『充分競爭』的情況下，對於那些需求價格彈性高的東西，賣方就可以肆意提高產品的銷售價格，來對買方實施剝削。

因此，只有在市場充分競爭的前提下，買方自願對賣方出售產品付出溢價才是賣方創造的有效價值增值。用經濟學的術語來講，這意味著賣方在創造產品過程中做出的貢獻，使買方的效用得到增加。

有沒有想過什麼東西的需求價格彈性最高呢？有一種東西的需求價格彈性是無限大，那就是『只輸不贏的賭博』。因為如果價格是分子，使用價值是分母，只輸不贏的賭博在把分母做成零的情況下把價格做到很大，商數就是無限大。什麼是只輸不贏的賭博呢，是遇到『賭神』出老千嗎？我們回頭再討論這個問題。

接著來看『自願』。舉個例子，當年晚清時候歐洲人為了把鴉片賣到中國，八國聯軍把軍艦開過來，把洋槍洋炮架到你脖子上讓你掏錢買毒品。這個時候，買方（當時的清政府很老百姓）付出高昂價錢來購買賣方（當時的歐洲侵略者）的東西，顯然並不是出於自願。在今天的和平與文明的時代，經濟生活中的交易必須是『自願』的，不能硬逼。但是，會時常有人賣東西給你是先給你設個套，讓你『自願』掏錢，買完後才發現東西是假的，上當受騙了。這個時候，交易的達成仍然是『自願』的，因為沒人用槍指著你腦袋讓你買東西。即便是買方受騙了，價值的『增值』也完成了。記得前面的定義嗎？增值是指賣方讓買方自願支付一個比他創造產品所付出的所有貨幣總額更高的貨幣價格來購買產品。我掏錢買了東西，雖然後來發現完全沒有使用價值，但是我不得不『認』了，可能會譴責賣方在欺騙，埋怨自己也很傻，但是也無可奈何。畢竟我不是被暴力搶劫的，我也不可能把錢要回來。讀到這里你也許會想，如果誰『騙』你去買『只輸不贏的賭博『，這種『價值增值』的實現過程豈不是很卑鄙，如果中招的是自己那豈不是很恐怖！

『肆』 價值創造的價值創造的三個過程

物理過程。
只關注商品的物理屬性和商品生產和物理過程。
如汽車的生產過程，由鐵礦石加焦碳在高爐里煉出鐵，鐵再加工成汽車零件，零件再組裝成整車，這就是一個汽車生產的物理過程。物理過程中我們也考慮人力的參與，但這里我們對人力的理解是從物理學的角度來理解的，就是說這里的人力是和畜力機械力是一樣的，只考慮力量以及他所做的物理功多少，而不考慮人的參與生產的另外一面，如意願、佔有、契約、控制、命令服從等。商品生產的物理過程，是商品生產的真實過程，怎麼理解這個「真實過程」?
人類社會是復雜的現象，人類社會的活動是復雜的，如果我們把經濟行為籠統來考察，我們發現它比商品生產的物理過程要復雜千萬倍，但它又必須以商品生產的物理過程為核心來運行。如果某種商品生產的物理過程在技術上不可能，則這種商品就不可能被生產出來，比如汽車，如果在技術上不可能或某種原材料找不到，汽車的生產就不可能實現，人類就不可能享受到汽車的便利。進一步，如果生產汽車的技術上是可能的，原材料也具有，但在制度安排上出了問題，如鐵礦石被某一部落所有，而該部落認為那座山不能開采，汽車的生產就不可能實現。經濟學把經濟制度作為一個待定的東西，顯然，制度的安排必須以商品生產的物理過程為依據！檢驗制度好壞的標准就是看它是否能滿足商品生產的物理過程的要求。自然科學，應用技術，工具的操作使用，生產的組織都是從價值創造的物理過程來看待生產的。
在價值創造的物理過程中，價值就是成品的使用價值，如汽車方便我們旅行，糧食用來充飢，衣服可以保暖；他的數量特徵是物理學概念上的數量，如鋼鐵多少噸，汽車多少輛，糧食多少公斤，衣服多少件。
工程學過程。
以商品生產的物理過程為基礎，以一個企業為考察單位，以成本和利潤為目標，這里價值就是均衡價格。商品生產過程就是獲取利潤的過程。它的目標就是不斷獲取利潤不斷發展壯大企業。價值創造的物理過程符合物理規律，但價值生產的工程學過程的運行方式是：佔有、契約、命令服從等。還是以汽車生產為例子，鐵礦石歸礦主所有，煉鐵廠的老闆要取得礦石就得向礦主購買，和礦主談判，訂契約，還得組織招工，支付工人工資，生產出鐵來又得把鐵銷給汽車零件廠，然後煉鐵廠老闆要核算利潤，如果收入減支出還有足夠的特利潤盈餘，那麼這個廠就可以不斷做大，反之，如果不能賺取足夠的利潤，鐵廠老闆就當不下去了。
社會學過程。
以對人性、對社會的充分理解為基礎，正確地評價價值及其來源，以整個社會健康發展為目的，引導社會創造出更豐富的真實的價值。其本質就是個哲學問題，是個價值觀的問題！
很多人對使用價值的理解有偏差。把使用價值理解為純物質屬性是錯誤的。因為人類生存的意義已經大大超出了生物性的生存。更大的意義大於精神的自由。產品的物理屬性已經淪為人類精神生活的道具。以住房為例，如果僅從生理的需求看，一個三口之家50平米就夠了，但現在人們都追求 100平米以上，且要高檔裝修，顯然人們不是追求簡單的生理滿足而是一種精神的享受！正因如此，對於使用價值的理解不能用簡單的「需求」二字就可以概括的。不是那種類似用營養學分析食物的價值的方法來理解使用價值。對於使用價值的理解已經上升為對人生的意義的理解。古希臘有個神話，彌達斯國王問酒神的護伴西勒諾斯：對人來說，什麼是最好最妙的東西?「這精靈木然呆立，一聲不吭。直到最後，在國王的強逼下，他突然發出刺耳的笑聲，說道：『可憐的浮生呵，無常與苦難之子，你為什麼逼我說出你最好不要聽到的話呢?那最好的東西是你根本得不到的，這就是不要降生，不要存在，成為虛無。不過對於你還有次好的東西 ——立刻就死。』」
這個故事告訴我們如果僅從生物性的生存來看，人生其實是沒有什麼意義的，因而人類需要用道德、藝術、哲學來充實自己，來尋找生命的意義，只有我們對人生的意義有了充分的認識後，我們才能理解外界物質對我們的意義與價值，才能理解為什麼我們需要那麼漂亮的房子而不是象動物那樣僅一個容身的洞穴就夠了。

『伍』 什麼是價值型銷售如何做才是價值型銷售呢

價值型銷售主要解決同質化嚴重的市場大環境下的價格競爭問題，適用於面向企業和政府的銷售類型。
價值型銷售的的主旨是通過為客戶創造產品以外的價值，爭取高價格贏單。價值型銷售是繼顧問式銷售之後的一次重大變革和發展，從思想、模型和方法論等方面全面超越了顧問式銷售。
屬於第四代銷售方法論的領航者。其獨創的三維模型、價值創造器、參照系、動態平衡等模型和方法可以有效的幫助客戶實現高價值贏單。
具體可以看下崔建中發的三個文章。好像是本書。

『陸』 怎麼看待騰訊音樂的業務發展已經轉變為「價值創造型增長」

從第二季度的財報看得出，騰訊音樂通過更多投入與服務，在完成自身增值與進化的同時，也為整個數字音樂生態上下產業鏈的參與者提供服務，與行業夥伴共同釋放音樂產業、數字經濟的更大的價值與能量。

『柒』 如何踏上價值創造型財務的實現之路

價值型財務管理的實現之路
價值型財務管理方式具有諸多優點，但要實現它卻絕非易事。
構建價值創造型財務管理體系是一個系統工程，具體而言，要從以下幾方面著手：
首先是通過強調現金流和成本控制，實現價值創造型預算管理。傳統預算編制大多以銷售額或利潤為起點，忽略了未來利潤轉化為未來現金的風險等問題。而在價值創造的目標下，不僅體現為利潤性，還體現為未來性和效率性，為此預算編制必須強調未來現金流的准確預測以及降低成本費用的意識。
其次是要打造出基於價值的績效考評與獎懲體系。沒有基於價值的績效考評和獎懲體系，價值創造就無法落到實處。
而事實上，只要我們稍加留意，就會發現價值型財務管理方式與全面預算管理的思想不謀而合。全面預算管理的核心思想，就是要在企業內部建立起全面預算管理，通過明確全面的預算指標，利用財務戰略來分解企業集團的發展策略。再通過企業全體員工的數字化考核，提高企業的戰略執行能力。
需要特別注意的是，在價值型財務管理的實現過程當中，價值創造型財務管理體系的打造者絕不能僅僅限於財務部門，而應是整個企業的所有部門。此外，價值創造必須要融入企業文化，這又會引起企業內部的一場深刻的變革。而從企業內部參與人員角度來看，必然會涉及利益相關者的權益。這樣，如何與利益相關者進行溝通也就成了一個大問題。從財務部門自身的視角來看，在打造價值創造型財務管理體系的過程中，財務部門務必融入到企業的其他業務當中，這就要求財管人員擁有更加全面的專業素質。

『捌』 工作創新及價值創造

工作創新和價值創造兩者之間本身就有這個相互的關聯。工作創新導致了價值的不斷產出。

『玖』 如何構建價值創造型財務管理體系

一、企業財務管理的構建原則與基礎分析 改革開放後，我國的社會主義市場經濟得到了迅速的發展，財務管理成為企業管理的重要組成部分，滲透到企業的各個領域、各個環節之中。財務管理直接關繫到企業的生存與發展，從這個意義上說，財務管理是企業可持續發展的一個關鍵。在這里，本文將分析企業財務管理體系的構成原則及要素。 （一）企業財務管理體系是市場競爭的基礎 （1）企業財務管理體系的必要性 從當前的情況來看，我國企業財務管理的弱點主要是體系不健全，絕大多數企業仍在沿用傳統的方式方法，以記賬、算賬、報賬為主，甚至財務報表說明都不夠真實和准確，不能跟上和適應市場經濟的發展和要求。由於企業財務管理體系的不健全，不能給決策層提供科學、真實、准確、及時地反映企業財務的現實狀況及未來發展趨勢，致使一些企業由輝煌到倒閉。但是有些企業的破產純粹是忽視了財務管理體系和其財務管理體系未起到相應作用而造成的。 隨著我國加入WTO，市場競爭將愈來愈激烈，對企業財務管理體系化的要求越來越高，市場競爭需要企業有健全的財務管理體系，因為企業資本的安全和取得最大利潤是其工作目的，這點上勢必導致企業在激烈競爭中的市場中失敗。 （2）企業財務管理的現狀 我國企業的財務管理體系是隨著市場經濟體制建立，符合企業經營機制的轉變，逐步建立起來的，而且還具有具體的表現形式。 第一，在成本控制方面，實行製造成本法進行核算，結合企業經濟責任制，逐步建立了製造成本法與目標責任制相結合的成本控制制度。 第二，在財務分析方面，在與國際慣例接軌同時，建立了規范的財務報表體系，初步形成了符合我國國情的財務分析體系。 第三，在資金管理制度方面，逐步建立和完善資本金制度，實行資本保值增值、資本保全原則。同時，取消傳統的專用基金專款專用、專戶存儲制度，企業資金由企業統籌運用、統一管理。 第四，在籌資方面，依法建立了適應市場經濟體制和當前金融市場需求的籌資機制，採用了包括發行股票、債券等各種證券在內的各種籌資方式，擴大了企業資金來源渠道。 總之，隨著我國企業現代企業制度的建立和金融市場的不斷完善，到目前，我國企業已初步建立了適應社會主義市場經濟條件下的財務管理體系。 （3）企業財務管理體系的主要內容 第一，科學的現代化財務管理方法。根據企業的實際情況和市場需要，採取財務管理、信息管理等多種方法，注重企業經濟的預測、測算、平衡等，求得管理方法與企業需求的結合。 第二，明晰市場發展。一切目標、方法要通過市場運作來實現，市場是競爭地，優勝劣汰的地方。企業財務管理體系的運作要有的放矢，適應和駕馭千變萬化的市場需求，以求得企業長足發展。 第三，會計核算資料。企業的會計數據及資料是企業歷史的再現，這些數據和資料經過整理、計算、分析，具有相當的借鑒價值，因此，要務求會計資料所反映的內容要真實、完整、准確。 第四，社會誠信機制。要求具體的操作和執行者在社會經濟運作中遵紀守法，嚴守慣例和規則，不斷樹立企業誠實、可靠的信譽，絕不允許有半點含糊，因為企業誡信度的高低預示著企業的發展與衰敗。 （4）建立企業財務管理體系的條件 第一，思想配合行動。領導者、決策層在思想上要重視，企業的總會計師和財務主管應是建立財務管理體系的第一責任者。