1. 如何推銷鞋子的賣點
舒服只有腳知道，讓客人感覺到腳的舒服就能賣出去了。個人意見，希望可以幫到你。
2. 如何向別人推銷鞋子
多向別人介紹鞋子的特點和這款鞋所運用的技術,還有材料。他的耐久性,還要看顧客是買它做什麼的。根據他穿鞋的場合再向他介紹這款鞋能在那些場合所發揮的作用。
比如他是買來打籃球的,你就要介紹鞋子的耐磨性
減震性
透氣性
保護性
當然還是要看你口才了,加油!
3. 怎麼在荒島推銷鞋子
從兩個推銷員身上所得到的啟示
從前,有兩個推銷員到一個荒島上賣鞋子，甲推銷員的態度消極，乙推銷員態度積極。許多人們對這兩個推銷員都有不同的看法。由於甲推銷員的不思進取，不僅自己沒有得到利益，而且對推進當地的文明進步也沒有任何貢獻，所以是一個雙輸的結果。而乙推銷員的成功推銷，不僅為企業和自己某得了利益，更為穿鞋子有利於人的健康、使人的外表更加美觀，走得更遠，跑得更快，而幫助沒有穿鞋子習慣的人懂得了穿鞋子的好處，養成穿鞋子的習慣，推動了當地的物質文明和精神文明的雙進步，取得了雙贏的結果。所以，閱讀完這篇文章後，我感慨頗多，只要悉心品味著兩個推銷員推銷鞋子的前前後後，精心過濾，就一定懂得人生的苦辣酸甜，從中吸取了有意的營養，使自己更強壯、更完善，形象更完美，行為更文明。
苦？我從入伍當兵到提干，都經歷了部隊的風風雨雨，對吃過的苦有目共睹，整天殫精竭慮。「爬格子」出身的我，可以說是「年年馬拉松，天天短平塊。」夜深人靜，可能別人早就進入了夢鄉，可我時常地挖空心思想題目，出思路，佳節喜慶，燈紅酒綠，而我卻遠離親朋，堅守在自己的崗位上；早晨一起床，第一件事情就是看看天氣如何，出操回來就得到衛生區打掃衛生；夜晚上了床，如果工作沒幹完，思來想去睡不著覺，如果靈感來了，再累也得爬起來記在筆記本上。特別是材料多次沒有通過，那才真叫走投無路、心如湯煮，可謂是「為伊消得人憔悴，累得衣帶漸寬」。此時，如果我們像甲推銷員一樣打「退堂鼓」，放棄正在乾的工作，那我們就會前功盡棄，恐怕不是吃苦的問題，而是沒有機會得到充分的鍛煉和提高，荒廢了大好青春年華。但是正是這種苦，磨練了我們的意志，增長了我們的才幹，充實了我們的人生，這種苦苦得其所，苦有所值。乙推銷員歷盡千辛萬苦，克服重重困難，千方百計通過示範宣傳等手段，展示了自我，最終開辟了一個鞋子市場，乙推銷員的「苦」字背後，卻孕育著甘甜，幸福和喜悅。我們轉業到地方後，應該成為吃苦的主力和先鋒，吃大苦耐大勞、創大業。試想，如果不吃苦，任憑個人再有能力，也不會有展露的機會，最終難免「駢死於槽櫪之間，不以千里稱也」。況且，目前的苦並不是絕對的，與常年駐扎在海防前哨、奔波在艱苦惡劣環境中的戰斗英雄們相比、與泥里來雨里去、一心撲在工作上的勞模們相比，這點苦又算得了什麼？
辣？作為一名推銷員，必須認真揣摸和緊密貼近上司領導的思路，站在上司領導的高度看問題，想工作、辦事情，把自己的推銷產品推銷出去，如果推銷出去，就會贏得老闆的信任和提拔。反之，就會被老闆「炒掉」，就會吃老闆的「辣椒」。而現實生活中的每個人，幾乎都有過吃「辣椒」的體會，當自己的工作出了「紕漏」，思想和行為出了偏差，自己的領導往往就會毫不留情地給予批評，有時甚至還很嚴厲。怎樣來認識這種「辣」？是領導沒事找事故意跟我們過不去嗎？恰恰相反，我認為，這正是崗位對一個人的能力最有效、最可貴、最難得的磨練和激發，正是領導地同志負責、對工作負責、對事業負責的最直接、最具體的體現。一次又一次的 「辣」的體驗，盡管嗆的我們臉發紅頭發脹，找不到台階，下不了台。但正是這種「辣」才使乙推銷員打開了鞋子的銷路，正是這種「辣」，才會使我們的頭腦更加清醒，糾正了偏差、積累了經驗，找到了動力，我們就會象乙推銷員一樣品嘗到「辣」的難得與珍貴，反之，就會象甲推銷員一樣沒有吃辣的可怕與失落。
酸？搞文字工作的人，時時刻刻浸透著澀澀的酸楚。別人可能加班加點要休息幾天，而自己加班卻是一杯茶水頂到底，即使是幹上一個通宵，第二天也得照常上班，心中的酸楚只有自己知道。甲、乙兩個推銷員，同樣在一個島上推銷鞋子，甲推銷員發現島上居民都不穿鞋子，就認為島上沒有市場，就失去自信心，對當地的文明進步沒有任何貢獻，乙推銷員善動腦筋，推動了當地物質文明和精神文明建設，贏回了領導的信任。同樣是在培訓中心學習，都裝了一腦子、記了一本子，大家都想分到夢寐以求的單位，感受到了找份工作的艱辛，願望實現了，自己的價值就得到了領導們的認可，反之，我們應該不氣餒，要克服暫時的不快，努力工作，干出好的成績，那麼我們卻得到了人格的升華、意志的磨練，情操的陶冶、事業的成功。我們就能夠找到平衡，以樂觀豁達的態度來面對它，以高尚無私的人格來超越它，以積極向上的姿態來迎戰它，而且還會以自己干出的業績為榮，以流出的汗水為樂，無聲地創造自己的價值，構造完美的人生，實現成功的人生。
甜？在地方工作，雖然有苦鑽苦學，苦思苦想，苦練苦乾的一面，但更多的是從激勵鞭策中感受到了快樂，從繁瑣任務的完成中體驗快樂，從個人成長進步中享受快樂。乙推銷員完成了任務，他會喜悅地享受「雙贏」而帶來的快樂和甜蜜。可以說苦的是體力和腦力，甜的是心裡。老闆對乙推銷員的信任，領導對我們的贊譽，我想，這份幸福和喜悅絕不亞於分娩嬰兒的母親、拿到冠軍的選手、金榜題名的學子。這個時候、任何痛苦、任何委屈、任何磨難都會煙消雲散，化為烏有。這種精神上的幸福和愉悅是無論多少金錢都無法買到的，它永遠都是激勵我們心甘情願為之付出、為之犧牲、為之奉獻的內在動力。把甜當成麻醉劑，把成績當作資本，這種甜所帶來的感受必定是短暫的曇花一現，甚至會變成另外一種意義的苦；而把甜當成興奮劑、催化劑，轉化成為再進取的動力，這種甜就會激勵我們不斷升華人生，創造輝煌。
地方工作清苦而光榮，但卻有著高尚的蠟燭精神，無私的人生追求，豐富的精神世界。我們面對實際工作中的苦辣酸甜，我們要一一品嘗，從中吸收營養，從中得到樂趣。
4. 簡述營銷理論中的創造需求觀念
簡單的說，就是挖抄掘潛在客戶，當他們還沒有意識到消費需求的時候，先灌輸一些需求觀念，有一個經典的故事：某家知名公司，派了兩位銷售去非洲開拓市場，第一位過去，看了當地的人都沒有穿鞋，怎麼會有市場呢，不久就打包回府了，另外一位，看到當地人都沒有穿鞋，他心中暗喜，這里的市場太多了，於是就決定留下來了，幾年後，非洲絕大部分人都穿上了鞋。
5. 做為銷售怎樣去給顧客創造需求
有一句講易行難的話：顧客就是上帝。「上帝」永遠是對的，所以不要與上帝爭論是與非。因為你得罪了一個顧客，那麼失去的將是一批消費者。所以，我們的終端銷售人員一定要將這句話作為一切工作的前提。
顧客服務的原則：
第一條：顧客永遠是對的。
第二條：如果錯了，請參照第一條執行！
終端銷售的場所很多：商場內外、店鋪促銷……形式也多種多樣：咨詢、介紹、贈送、打折……而我們要面對的也只有一種人，那就是你的「上帝」：顧客，他們是我們要面對、了解、滿足的人。商品銷售過程中，我們要不可避免的送往迎來，雖然整個過程是個連續的事件，我們還是將它理性的分為五個步驟，以利用靈活的掌握：
第一步——迎接顧客。通過迎接顧客並與顧客進行交談，從而建立一種融洽的氣氛，良好的開頭將有利於與顧客的進一步溝通。
第二步——了解需要.通過向顧客提問題並仔細聆聽回答，來了解顧客真正的需要以及對產品的偏好。一定要注意細節，顧客的回答中常常會有意無意地透露自己對某一產品的某種偏好，而且會對自己感興趣的方面提出問題，記住！這些方面正是顧客最不了解也最想知道的地方。
第三步——推薦產品.通過觀察顧客，找出與顧客相適應的產品，向顧客解釋該產品如何有益於顧客和如何滿足他的需要，給顧客試用此產品或向顧客示範產品，並向其介紹該產品的特性益處，強調該產品的益處及效果，對其感興趣或不了解的地方要反復強調或給予肯定的確認。
第四步——連帶銷售.通過介紹相關的產品來滿足顧客其他的每一個需要。這是一個連帶銷售的好時機，可以收到事半功倍的效果。
第五步—— 送別顧客.讓顧客購買產品並表示感謝，有始有終。滿足顧客的需求從而達到我們銷售的目的。
以下，我們將針對五個步驟中的具體情況進行詳細的講解：
一. 迎接顧客銷售人員要完成銷售，就要與顧客建立起溝通的橋梁。節奏緊張的現代商業社會，人與人最缺乏的就是溝通！迎接顧客便是建立這個橋梁的第一步。每天有許多顧客走近櫃台瀏覽，他們只是隨便看看。這些潛在的消費者並不能肯定他們需要什麼，我們也不知道他們的需要，因此我們必須與他們交談，來了解有關信息，抓住每一個可能的介紹機會，主動地與顧客打招呼。
記住！微笑！真誠的微笑是你贏得顧客的法寶。迎接顧客，也就是與顧客進行交談，終端銷售人員積極友好的態度，對於開始成功的交談和銷售來說很重要。同樣一個良好的開端還需要有一個精心設置的問題。
例1：通常，銷售人員會問瀏覽的顧客：「您需要什麼？」
分析：這是例行公事的職業性口吻！一定要避免！在大多數情況下，顧客馬上會敏感的搖搖頭走開或者沉默不語，繼續低頭看。很少有顧客會直截了當的告訴你，他需要什麼，除非他已經確實知道他自己需要什麼。
例2.銷售人員：「您需要某某嗎？」
分析：這種廢話在我們的銷售過程中不允許出現。這種問題對於一個隨便看看的顧客來說可能會嚇一跳，他可能要買，但尚未拿定主意對於這個問題當然很難回答。他也可能沒想要買，只是看一看，這樣反而使顧客回答不了之後馬上離開。還沒有交談就把顧客嚇跑了，怎麼再向顧客介紹產品呢？以上兩個例子中，銷售人員還未與顧客交談，還未了解顧客的需要，便讓顧客回答了是與否之後離開了。為什麼會這樣呢？原因很簡單。因為銷售人員一開口就向顧客進行了索取，要他回答一個難以回答的問題。對顧客來說這無疑是一個難題，難怪顧客的態度那麼消極，也難怪這個問題嚇跑了一大半有需要但並（不）真正知道自己需要什麼的顧客，索取回答是消極的。那反過來，銷售人員不妨試一下給予，換一種方式來迎接顧客。
例3. 顧客只是隨便看看銷售人員可以這樣開始：「這是某某產品的專櫃，新上市了某種新產品。」或「我們現在進行的是某某活動，」
例4. 顧客已經在看某一規格的產品銷售人員：這是具體的某一產品，它具有什麼樣的功能，有什麼樣的作用或有什麼區別於其他產品和品牌的優勢。要用盡量少的語言介紹出產品的作用或獨特的地方來。
例5. 顧客的目光在櫃台上來回掃過。銷售人員應及時捕捉顧客的眼神，並與之進行目光交流，向顧客介紹：我們這里的是某某產品，您現在看到的是哪一規格類型的產品，它具有什麼樣的功能，有什麼樣的作用或有什麼區別於其他產品和品牌的優勢。
例6. 幾位顧客同時在看產品。銷售人員：這是某某產品。邊介紹邊向幾位顧客派發產品的宣傳資料，結合以上例4、例5的情況靈活介紹產品，有必要向幾位顧客多介紹幾種規格的產品，以滿足不同顧客的需要。以上幾例分析中可以發現：瀏覽的顧客通常是已在看某種產品，某一類產品或某件產品，而他已在注視的這件東西多少引起了他的興趣，所以銷售人員應該對他正在看的東西給予相關的說明。說明後多半會引出顧客的一些問題和判斷，這往往是銷售人員需要獲得的關於顧客的需求。
一） 通常，銷售人員在向顧客介紹產品後會有兩種不同的反應：
1. 希望能聽銷售人員說下去，這時，銷售人員要繼續介紹產品的特點、好處等等，並給顧客觀察和試用，並作列穿著情況等，同時也可詢問一下顧客的情況和需要，向他推薦合適的產品是銷售成功
2. 顧客會提出問題，如：「這種產品跟另一種產品有什麼不同？」、「這種產品能不能適應我的某種需要？」、「你的產品這么多，哪一種更適合我？」等等，裡面都包括了顧客想知道的信息。
二） 銷售人員向顧客介紹此次銷售是開展活動，並分發宣傳資料時，顧客的反應基本上也會有兩種
1. 希望銷售人員會繼續說下去，聽一聽有沒有自己感興趣的東西，如買一贈一活動，免費試用，有獎銷售等。
2. 還有的會問送什麼，怎麼送。
顧客的回答反映了他的需要和偏好。可見一個好的開端是以為顧客提供給予為開始的。給予顧客什麼呢？給予是一種服務，是說明，給予顧客他所關心的事物的說明。所以作為一個成功的銷售人員，請牢記永遠不要向顧客索取什麼，哪怕是一種回答。永遠不要先問顧客：「你需要什麼？」
請永遠記住：給予，給予，而不是索取！這是銷售過程中的核心！
讓上帝感到他在享受著至高無上特別的服務。有了一個好的開端，接下來銷售人員應該進一步了解顧客有什麼具體需要了。
二. 了解需要
一）記住！對產品越挑剔的顧客，越是有購買慾望的潛在消費者！
在迎接顧客並與顧客交談之後，銷售人員與顧客的溝通橋梁就建立起來了。銷售人員要了解顧客有什麼需要，只有了解了顧客真正的需要，才能向顧客推薦合適的產品。一般來說，在迎接顧客之後，銷售人員應該通過詢問顧客的一些基本問題來了解顧客的實際情況，只有掌握這些，接下來才能根據其需要推薦適合的產品。不同的問題帶來的顧客的回答和結果是不一樣的。必須預計每個問題可能會帶來的回答，以選擇那些有利於銷售的問題，因此盡可能提那些能獲取信息、易於回答的，如：誰、什麼、哪裡、什麼時候、為什麼、怎樣、告訴我關於……，這些易於回答並能提供較多的信息的問題，能夠幫助銷售人員了解顧客的一些潛在需求。通過提問，及時了解顧客的特殊要求，避免說上一大堆，介紹了許多產品之後仍不知道顧客的真正需要。還要注意從顧客的回答中找出隱藏著的真正的需要。因此，對於銷售人員來說，聆聽顧客的回答和陳述很重要，因為他包含了顧客很多的潛在需求，也就是說隱藏了許多的銷售機會。
聆聽顧客的陳述時，終端銷售人員須注意：
1. 保持最大的注意力，切記東張西望，心不在焉。
2. 不要隨意打斷顧客的談話，因為這樣顯然不尊重顧客，對顧客不禮貌。3. 盡量避免否定的價值判斷。如：「您這話可不對了！」等。在提問和聆聽
回答之後，銷售人員就要分析一下，抓住其中的銷售機會。有時候，顧客並沒有直接說出他的需要，一些否定的說法和判斷掩蓋了他的需要。
例1.顧客：「我不需要這種產品，因為我……，所以我……。」
分析：乍聽之下，顧客似乎並沒有什麼需要。但仔細一分析，其實顧客真正的需要是相對這種產品之外的另外某種產品。二）作為一名成功的終端銷售人員，不僅要抓住每一個銷售機會，還要善於創造銷售機會。
記住！成功的SALES（銷售人員）創造機會，失敗的SALES等待機會。
生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，關鍵在於創造一個機會，然後努力去實現。不怕做不到，就怕想不到！不要錯過任何一個可能的機會！
很多時候，顧客往往沒有意識到自己的其他需要，銷售人員應提醒顧客並幫助其一起認識。銷售機會的有無，取決於創造。
創造的關鍵還在於怎麼去說，去概括，去闡述。記住！重要的不是你要表達什麼，而是怎樣去表達。請滿懷信心，從心眼裡認定顧客確確實實地有這么一個迫切的需要，你也要牽引著他去認同他確實有某種需要，並確認事實就是這樣，直至顧客接受，完成銷售。這才是一個成功的秘訣。試試看，你也會成功的。
記住！人必先自欺而後欺人。希望你能將這條行銷人員的信條守則埋藏心底。（謊言重復一千遍也就成了真理）通過提問、聆聽、分析，銷售人員抓住機會，通過概括和闡述，銷售人員創造了銷售機會，再確確實實了解了顧客的需要後，接下來，銷售人員該向顧客推薦合適的產品來滿足顧客的需要了。
三. 推薦產品恭喜你順利的完成了了解顧客的需要等步驟，這時候，也是該向他推薦產品來滿足他的需要的時候了。對於成功的終端銷售人員來說，盡管每一個步驟都是重要的，但最關鍵的一步就是推薦產品。每一個產品都有益處。每一個顧客都有需要。
成功的銷售秘訣在於：將顧客的需求和產品能為其帶來的益處巧妙地聯系起來。
什麼是產品能為顧客帶來的益處呢？它是不是產品說明書上介紹的呢？這里我們要區分兩個概念：特點 益處特點：
告訴顧客這個產品是什麼，是關於產品性質的描述。
益處：告訴顧客這個產品如何起作用，對顧客有什麼好的作用，可以為顧客做什麼。只有產品的益處是吸引顧客的原因，而不是特點。真正幫助銷售人員實現銷售的是產品的益處。每一個產品都有很多的益處，每個顧客都會有不同的需要。不同的顧客對同一產品益處的需要也是不同的。因此，終端銷售人員應針對不同的顧客，因勢利導，找出產品的不同益處以滿足顧客不同的需要。
記住！要真正把產品銷售出去，要讓顧客掏錢購買，銷售人員必須說出讓顧客心悅誠服的理由。如何向顧客推薦產品呢？
推薦產品有四個步驟：
1. 確認需要與顧客達成一致，再次確認顧客的需要。讓顧客確定銷售人員已了解他的需要，並予以認真分析對待，因此，銷售人員在向顧客介紹產品的益處之前先應肯定顧客的這些需要確實存在。
2. 說明益處說明產品將如何有益於顧客，給顧客帶來何種好處。成功的銷售人員銷售的永遠是產品的益處。
3. 演示產品根據顧客具體需要說明產品的特點和益處。給顧客介紹了那麼
多產品的特點和益處，服務是否被接受了呢？大部分人是沒有的。許多顧客不願
意買，因為他們不能確信他們回家後是否喜歡這個產品，是否回因為聽信了花言巧語而上當受騙。畢竟，耳聽為虛眼見為實。那麼，不妨向顧客演示一下產品。演示產品不僅要讓顧客親身感到、看到產品，而且還有演示和解釋如何使用這個產品。藉助於顧客的親身體驗，銷售成功的計劃會多一些。因為產品的表現證實了銷售人員的說明。顧客也從銷售過程中一個被動的角色轉化成了積極參與的一員。
在可能的情況下，向顧客演示他看到的每一件產品，由於演示證實和加強了銷售人員對產品的說明，驅走了顧客的疑慮，讓顧客真正的做到了先試後買，也使銷售工作更簡單，更有效。
4. 出示證明出示有關產品特點的說明、數據等證明。最後用一些數據和資料來證明你前面所說的一切，以增強顧客對產品的認識和信心。銷售人員可以藉助調查研究的有關數據，廣告中的產品特點的說明，產品知識，宣傳資料，顧客推薦書等工具向顧客說明，增強顧客的購買信心和決心。
四. 連帶銷售在向顧客推薦了合適的產品後，顧客的需要是否滿足了呢？
顧客的需要是多種多樣的，銷售人員可能只滿足了他的一種或兩種需要。這時候，你是否意識到這里存在著銷售機會呢？你還應滿足顧客的其他需要，那為什麼不抓住機會，把生意做得更大一點呢？不要只向顧客展示一件產品。「展示三件，賣出兩件」的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。向每一位顧客展示三件產品，你平均賣出兩件——你的生意將翻一倍。
在連帶銷售中有以下六點需要注意：
1.提問和仔細聆聽回答——在了解顧客需要和獲取信息時，銷售人員應確信顧客說的每一個字，他將告訴你他的需要，如果你仔細聽，你會發現他潛在的需要。
2.在把話題轉移到相關產品之前，請先滿足顧客提出的要求。
3.確保你介紹的產品與顧客的需要和興趣有直接聯系，否則說再多也是徒勞的 。
4.永遠不要給顧客一種感覺——你只感興趣做一筆大生意。
當銷售人員在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的其他需要之前，請給顧客一個說法。要讓顧客覺得你是從他的切身利益出發的。
5. 永遠演示每一件產品——演示將有助與你銷售每一件產品。言之有物，眼見為實。
6. 向顧客展示三件產品以使生意翻番，但不要就此停留在那兒。繼續介紹連帶銷售直至顧客的每一需要都能被滿足，直至你實現了每一個存在的銷售機會。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷售機會。每一次，請別忘了連帶銷售，它能使你事半功倍。
五. 送別顧客銷售人員迎接顧客、了解顧客的需要、推薦合適的產品乃至連帶銷售的一系列過程，其目的只有一個，讓顧客購買產品。現在，應該讓顧客掏錢並結束銷售過程了。銷售人員應再次概括一下產品的益處，然後詢問顧客是否購買或直接要求顧客購買。
切記：不要因為顧客沒有購買產品而懊惱，他今天不買並不代表今後不買。顧客就是上帝，如果你忘記了這句話，那麼，你以上所做的一切沒有任何意義，而且還會產生意想不到的負面效果，影響企業的形象。當你快要結束銷售時，要確信顧客已經了解了產品。當你完成了銷售過程時，千萬別忘了感謝你的顧客，他為你提供了銷售機會，他對你的工作給予了最大的支持。所以，不要忘記對顧客說：「謝謝」「歡迎再次光臨」。為你的銷售過程劃下完美的句點。六、核心銷售技術最後，我們來總結銷售技術
6. 如何向顧客推銷鞋子
1、你必須了解自己的產品。必須全面地了解它，用自信而權威的口吻談論它。還必須完全了解自己的對手，在強調自己的優勢時能夠正確地評論對手。
2、你一定要信任自己的公司、產品和你本人。你要自豪地介紹自己的公司，它一定是這個行業中最好的公司。畢竟，這家公司僱用了你。
3、你要清楚推銷對象。弄清決策人是誰，然後再把產品賣給他。在推銷時，如果發現剛才所推銷的對象不對，你不得不重頭再來，那麼就完全是在浪費時間。你有時需要推銷兩次，但是如果一次能成功，為什麼重復一次呢？
誠實是能夠長期獲得成功的推銷員所具有的特徵。真正誠實正直的推銷員有回頭客，因為客戶知道他們將獲得誠實的信用、優質的產品、合理的價錢和服務。人不可能只有一些誠實正直。你或者有，或者沒有。這是銷售最早剛剛開始時客戶就很清楚的事情。你必須有個好名聲，獲得並保持好名聲的惟一方法就是為人誠實正直。
7. 如何推銷鞋子
一，贊美，稱贊這雙鞋子是多麼適合你
二，介紹，這款鞋子的設計，質量，外觀
三，對比，將這款鞋子和其它品牌對比，講出它相對於其它品牌的優越性
四，耐心，給顧客一個思考的時間，你如果不買我們也很樂意你有時間再來看看
五，態度，始終如一，顧客就是上帝
8. 賣鞋子的銷售技巧 賣鞋子需要什麼技巧
1.堅信你的東西是最好的，物美價廉。這樣你賣東西的時候有底氣，這是一個銷售人員必須具備的。
2.先入為主。比如：不要問人家是不是買鞋，到你這來當然是買鞋的了，上來就要問喜歡什麼風格的，什麼顏色的，什麼款式的等等，盡量在簡短的溝通中知道客人的喜好，好繼續推薦。
3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的時候對其有一個判斷，他的消費能力是什麼樣的，這樣你才能推薦適合他的東西。
4.現場比較。那自己的東西襯自己的東西，同類型的貨物，拿給他比較，但是你要替他做一個決定，你的決定是他的傾向而不是你的，這要你判斷。
5.鞋子的關鍵應該是，美觀，潮流，舒適，耐穿……這些你要不斷的強化給客人，態度不用說，要不厭其煩，讓客人多試。
6.最後，要自信，不買不是你的錯，不要沮喪，你都做到了，不要讓前一位客人影響你對待下一位客人的心情。
9. 怎樣推銷鞋子
鞋子主要賣點，材料，款式，價錢，搭配，等，比如說牛皮帶水鑽的你可以這樣說：這是牛皮的，穿起來會比較柔軟舒適，而且透氣性也很好，你看它鑲了水鑽，非常閃亮，搭配裙子效果很好哦，----諸如此類的，沒有什麼固定的介紹模式，看客人比較注重什麼吧，挑她感興趣的說