品質創造未來也時刻

A. 品質鑄就經典，實力創造未來，說一說我心中的瑞虎8

走過春夏秋冬，始終有瑞虎8的相伴，我很感恩。

B. 請幫我做首以真誠創造未來，品質鑄就輝煌作一首藏頭詩

真誠創造未來 品質鑄就輝煌

真 材實料制珍 品
誠 信待客優素 質
創 新工藝人才 鑄
造 福社會多成 就
未 來企業日月 輝
來 年奮進更輝 煌

C. 品質鑄就經典，實力創造未來，說說我心中愛車WEY P8的用車感受

確定了購買P8,第一是外形和內飾都很滿意,第二是空間很大,隔音比前兩個都要好,雖然動力不如01強,但我一般都是在市區開,也不太需要非常好的動力。車內的靜音效果做的非常好,是我最喜歡的,尤其上高速,車內的音響設備很清晰,而且立體感十足,對於一個人的我來說,靜靜坐在車里邊聽首歌很美妙。舒適度算不上最好,但也是名列前茅了,座椅看上去很厚實,坐上去感覺也很棒,填充很到位,尤其是肩部靠上去很踏實。外觀上面看起來感覺還是很滿意的,車燈上面的設計我感覺也非常的獨特,很有那種新潮的感覺。這樣新潮的造型在國內也還是比較少見的，這波造型我給滿分。前面載人的空間十分寬敞，要吐槽的就是車內的儲存能力,首先扶手箱不是很大,裝不了太多東西,後備箱也是不是很大,也就能滿足正常的家庭需要,旅行和拉東西的話確實有點不夠用。內飾裡面的配置是吸引我的地方了,用料方面那我感覺也挺不錯的,至少摸起來感覺還是非常舒服了，而且內部的設計和規劃都十分簡約明了，不會讓人眼花繚亂。之前一直覺得車重的話比較費油,P8的油耗表現比較滿意，跑了一公里多的路程才剛用了不到十個油，說起那麼龐大的車身和重量，也是很難得了。不得不說開車的話能不能省油一直也是我們格外關注的事情，如果買了一個很費油的實在是養不起，這個車整體來看還是蠻好養的，省點油錢還可以去給車做一個汽車美容，不錯不錯。

D. 上聯是品質改變未來，請大家幫我對下下聯，這是我部門的班組文化的上聯，請大家幫助一下

上聯：品質改變未來
下聯：精神創造過去

上聯：品質改變未來
下聯：精神爭取明天

上聯：品質改變未來
下聯：人格發展過去

上聯：品質改變未來
下聯：為人爭取明天

上聯：品質改變未來
下聯：文章爭取明天

上聯：品質改變未來
下聯：道德爭取明天

既然是文化部的，當然精益求精，這幾個我感覺挺好的，你可以選其一。

E. 求公司春節祝福、祈願對聯~~ 1、隱含「品質創造價值，服務成就未來」幾個字 2、對仗工整

通貫乾坤靠深挖
冠頤奮戟無限機

貫頤奮戟：頤：下巴。兩手捧頤而直入敵陣。形容英勇無畏。

F. 品質創造未來，科技引領世界。這句話的含義是什麼

品質創造來源於立品，要立品就必須提高我們的道德行為。才能提高我們的產品質量，以達到創造末來。只要我們具備德才兼備才能運用好科技引領世界。

G. 勤勞砥礪品性，思想創造未來是什麼意思

勤勞可以磨練品質和性格，思想可以創造未來。

H. 用 誠信 時間 等待 選擇 4個要點 寫一篇500字作文 最好有點創新

誠信，一個普普通通的詞語，但它卻蘊藏著深刻的意義，下面就讓我給你講一個關於誠信、關於我的故事吧！
去年，學校組織文藝匯演，我們一共有五個組，我和另一個班的一個朋友分在一個組，老師讓我們星期六早上到青少年活動中心門口集合，由於我和我的朋友同住一個小區內，她叫我星期六早上去叫她，我答應了。
可是，事情卻發生了意想不到的變化。
我們回教室拿了書包後，我的朋友卻沒有回到階梯教室——她先回家了。這時老師將我們班的四個女同學，包括我在內，又重新進行了分組，我的那個朋友卻不知道，這下可糟了，該怎麼辦呀？
晚上，回到家，我沒有找到她，爸爸也沒在，如果爸爸在家，我就可以聯繫到她，因為爸爸和她爸爸是同事。
到了星期六，我只好無奈地到了我們的集合地點。可是，一路上，我卻一直忐忑不安，心裡像十五隻吊桶打水——七上八下的，總是安靜不下來，我擔心她會由於我沒去叫她而遲到，唉，這可怎麼辦呀！
晚上，我在院子里找到她，她責備我不去叫她，我馬上迎上去說：「對不起，我被調到了別個組，我找不到你，就沒有告訴你，真的很抱歉。」雖然，她原諒了我，但我還是感到不安，心裡總有一絲歉意，彷彿有什麼東西堵在心中，讓我不暢快，因為我答應了她卻沒有做到，我失信了，我沒有履行我的承諾。
誠信，是一種美德，是一種可貴的品質，誰都不應該丟下它，不應該隨意虛擲它，它們猶如夜空中的閃閃星辰，照亮了我們未來的美好前程。

我懂得了珍惜時間
有的時候，總是聽到有人在懊惱沒有珍惜時間，因而總認為時間不足夠。正是那一次的經歷，使我慢慢地開始珍惜時間。
那一次，讓我的感觸很深。當時有一次考試臨近，同學們都在拚命地復習著，如同臨敵而戰；而我卻在悠然自得地玩耍，一邊看著同學們努力地復習著，一邊想：唉！用得著這么用功嗎，不就是一次普通的考試嘛，難不成考試前這么看看就能拿個一百分。等到考試時，同學們都齊刷刷地拿起筆來寫，可是我卻坐在那裡拿著筆一個勁地發呆。因為之前我根本就沒有復習，所以對於我而言，這些題目簡直就象天書一般。再看看別的同學，有的在冥思苦想，有的還在不停地寫著，這給我製造了很多壓力，終於在最後的時候，我也是硬著頭皮勉強做了一些。 由於是剛考完試，同學們仍然在興致勃勃地討論著，看著他們一副歡呼雀躍的樣子，我的心就如刀割。就在這時，我的同桌她興奮地跑來對我說：「喂，看你垂頭喪氣的樣子，考得怎麼樣啊？你知道嗎，我這次好像對了不少了耶。」她一說，可把我的心給勾了起來：「哼！是又怎麼樣，不就是一次考試嘛。要是我之前有時間復習，說不定比你還厲害。」當我一說出這話，立刻遭到她的反駁：「你還說呢，我們都在復習，你卻在偷懶，怎麼會沒時間呢？時間是靠人一點點擠出來的，不是你說有就有，沒就沒的。只要你懂得利用每一分每一秒，就能成功。」我一時被她駁得無話可說，的確，每當我想要認真復習時，心就不安分地動起來，往往都是半途而廢。 其實，人的一生很短暫，時間也不會很多，但有的人卻能很出色，因為他們把握了時間。有的人荒廢光陰，時間就會變得很漫長，莎士比亞說過：「拋棄時間的人，時間也會拋棄他」。說的正是這個道理吧。所以我們必須珍惜我們現在的時間，就是在珍惜我們的生命
或者第二篇
時間是無始無終的，而每個人的生命卻是有限的，屬於一個人的時間也是有限的．如果一個人的生命走到了盡頭，那麼他所擁有的時間也即將宣告結束。
大千世界中，最偉大、最公正、最無私的是時間生活中最平凡又最珍貴的還是時間。春夏秋冬，年復一年。楊樹枯了，有再青的時候百花謝了，有再開的時候。然而，一個人的生命卻只有一次。「花有重開日，人無再少年」，時間亦是如此，一步一步，一節一節，永不停留，如若「黃河之水天上來，奔流到海不復回」，稍縱即逝。
因此，我們應珍惜屬與自己的時間。古人說的「三更燈火五更天，正是男兒讀書時。黑發不知勤學早，白首方悔讀書遲」，正是告戒我們：生命有限，必須惜時如金，切莫把寶貴是光陰虛擲，而要趁著青春的大好時光多學點知識，在自己的有生之年裡爭取趕一反大事業。古人尚且如此，難道我們還不如古人嗎?
珍惜時間就是愛護生命。大發明家愛迪生平均三天就有一項發明，他正是抓住了分分秒秒的時間去探索去研究，才取得如此大的成就。大文豪魯迅曾說過：「哪裡有天才，我是把別人喝咖啡的時間都用在工作上罷了。」
「一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。」然而，在我們的生活中，有的人卻不好好的珍惜時間，他們有的抱怨時間太慢，整天無所事事，得過且過。有的感慨時間的稍縱即逝，卻不付諸行動去把握時間。要知道，時間是公正的，他回報勤勞者以碩果，回抱懶惰者只有「香如故」的坦然，抱著「落紅不是無情物，化做春泥更護花」的豪情。陶淵明說：「死去何所道，托體同山阿。」泰戈爾說：「生如春花之燦爛，死如秋葉之靜美。」生命的輪回是自然的規律，生命的凋謝也意味著生命的重塑。
我懂得了生命的意義，是在短暫和局限之中不斷追求的完美，是正視上名的挫折和輪回。
讓我們坦然地走過生命的平原和高山，走過春夏秋冬，真正地領悟生命的意義吧！
不知你覺得好不好啊,不過謝謝你的提問,給我了一個展示的空間！

兩千年前，一位哲人立於河邊，面對奔流不息的河水，想起逝去的時間與事物，發出了一個千古流傳的感嘆：逝者如斯夫。
人生百年，幾多春秋。向前看，彷彿時間悠悠無邊；猛回首，方知生命揮手瞬間。
時間是最平凡的，也是最珍貴的。金錢買不到它，地位留不住它。「時間是構成一個人生命的材料。」每個人的生命是有限的，同樣，屬於一個熱鬧的時間也是有限的，它一分一秒，稍縱即逝。
然而，時間是寶貴的。雖然它限制了人們的生命，但人們在有限的生命里可充分地利用它。魯迅先生說過，時間，每天得到的都是二十四小時，可是一天的時間給勤勞的人帶來智慧與力量，給懶散的人只能留下一片悔恨。我覺的這句話形象地寫出了成功的人，珍惜每分每秒，成就輝煌，而失敗的人正因為抱著「做一天和尚敲一天鍾」的思想得過且過，消磨時間，在他們眼裡時間是漫長和無謂的， 而當他們回過頭之後，才發現時間如流水，一去不復返，才發現時間的可貴，可謂「少壯不努力，老大徒傷悲」啊！
古往今來，有不少人惋惜：時間易逝，於是長嘆曰：「光陰似箭催人老，日月如梭趲少年」。的確，時間的流速真另人難以估計，無法形容。樹枯了，有再青的機會；花謝了，有再開的時候；燕子去了，有再回來的時刻；然而，人的生命要是結束了，用完了自己有限的時間，就再也沒有復活，挽救的機會了。正如「花有再開日，人無再少年」。時間就這樣一步一步，永不返回。而這又正告誡我們莫把寶貴的光陰虛擲，要珍惜時間，愛護生命，利用每分每秒，不要虛耗它。猶如朱自清所說的：洗手的時候，日子從水盆里過去；吃飯的時候，日子從飯碗里過去；默默時，便從凝然的雙眼裡過去。我覺得時間去的匆匆了，伸出手摭挽時，它又從摭挽的手邊過去；天黑時，我躺在床上，它伶伶俐俐的從我身上跨過，從我的腳邊飛去了。當我睜開眼和太陽再見，這算又溜走了一日。我掩面嘆息，但新來日子的影子又開始在嘆息里閃過。這句話寫出了時間無時無刻不在流逝，我們應該好好把握逝去的瞬間。
「未來」「現在」「過去」是時間的步伐：「未來」，猶豫地接近；「現在」，快如飛箭地消失；「過去」，永遠地停止。在偉大的宇宙空間，人生僅是流星般的閃光；在無限的長河裡，人生僅僅是微小的波浪。珍惜時間吧，它是生命中最可貴的東西。

等待
風消逝了，循著自己的舊夢，在不眠的時光里靜靜地等待。
今日我就如一片孤獨的落葉，只能體會那飄零的凄美。我常常安慰自己，雖然在最低最低的位置，看不到花兒綻放時的美麗，然而，我可以等待，等待那花瓣飄落時，在風中飛舞的浪漫。
等待的時間總像是失眠的黑夜一樣，無助而漫長。但內心有一份企盼，一種希望，這種等待就會有意義。
忘卻季節，鋪天蓋地的黃昏沉默一切。等待，那不眠的漁火，沒有蘆葦搖曳，沒有花兒婆娑，只有殘陽如夢。那時，我已沉醉於生命恢宏的超然。
與你同頂一輪太陽，於是心不再飄渺，懷一份喜悅與期待，我微笑著對你說：「認識你，真好！」我知道那個無情的日子註定要將你帶走，就像早晨註定要帶走夢境。那時，我的等待將化為泡影。然而，我不會哭泣。
因為我知道，等待不相信眼淚，它只會為你換來同情；等待，需要付出，它才會為你贏得成功。
因為我知道，明天太陽還會回來，明天夢還在，我會耐心地等待。
夢若在，希望就在，靜靜地，等待，等待…

等待
等待也許是一種焦慮，等待也許是一種無奈，等待也許是一縷情思，等待也許是一種幸福．．．．．．世界上，有你在等待別人，也有別人為你而默默等待。
等待如箭，穿越時光的縫隙，串起了我們平常的故事。閑時的夜晚，我無數次想起父親等待的背影，那月光下微微駝了背的身影，是等待歸家的孩子，又是等待孩子的歸家。
猶記得小時侯，父親在校門口等待的情景。他的目光不斷地向嘈嘈雜雜的人群里觀望，焦急卻又耐心，當我終於與其目光對視時，他臉上便浮現出舒心的微笑，彷彿等待是一種幸福，等待是一種滿足。然後我便跑上前去抓住他的手，將書包惡狠狠的摔進他懷里，蹦蹦跳跳地走在他前頭，也不時地注意他匆匆的腳步。童年，我是一個要歸家的孩子總要父親的等待，父親的等待也在我心裡越積越厚重。而後，我才知道，這是一種愛，叫父愛。
漸漸地我長大了，我漸漸明白，父親還有一個漫長的等待，是等待我」歸家」。從小學到初中再到高中，我的學習順理成章談不上，但也沒有經歷太大的風風雨雨。父親在此期間也一直在等待，他看著我一天天比他高比他壯，看著我捧著獎狀回家，看著我逐漸獨立，看著我一絲不苟的學習生活．．．．．．這些並不是他等待的結果，而這些小小的變化讓他更堅定而幸福的等下去，等待我擁有自己的前途、家庭、事業．．．．．．這種等待復雜得在我腦海里已不能形成某種形象的事物或是情景。總之，他滿足我一切物質上的需求，只要是我想要的，他絕對是不打折扣。腦海中，我總記得每次打電話回家，他都讓我要吃好，要注意身體；我總記得每次告訴他我被表揚了，他就「嘿嘿」地笑，還不忘告訴我加油；我總記得每次我考試考得很糟時，他會告訴我要冷靜下來分析原因，並對我信心十足．．．．．．啊，這記憶的碎片連成了漫長的畫卷，而這幅畫的主題叫等待，這幅畫的靈魂是厚重的父愛。
等待一點一點滲透，由我到每一個人。我們承載著期望，承載著等待。
等待是一種幸福嗎？也許是。我要讓等待的人幸福地等待，到最後幸福地收場

佳作示範
當春天的號角，吹走寒冬的冰封，吹暖一江東去的春水，吹綠茫茫大地時，我也迫不及待地睜開了惺忪朦朧的睡眼。
深吸一口氣，我聞到了春的清香。這就是在嚴冬縈繞我夢的那一縷清香。為了這一天的到來，我等待很久了。
陽春三月的陽光，最溫暖。我伸了個懶腰，微笑著，透過花被的縫隙瞧著這陽光下的世界：生機盎然的綠色，和煦的春風，悠悠的白雲，潺潺的小溪……這一刻，我不願繼續留在這與世界隔絕的花被中。於是，在一個清晨，我輕輕推開了花被，第一次沐浴在陽光中。當第一道陽光照耀到我身上，映出淡紅的花色時，當第一隻彩蝶在我身邊輕歌曼舞時，當第一場春雨為我戴上晶瑩的珍珠，著上彩妝時——我知道，此刻的我最美麗。
而對著我，有人哀嘆：「它不是永恆，可惜！」
確實，正如他們所說的那樣，這份美麗如黑夜長空中劃過的流星，一閃即逝。待到十月秋風起，繁花翠葉隨風去。可是，那又何妨？至少，在記憶深處，我知道我也曾熱情如火，嫻靜如水，也曾是迎風而舞，向日而歌的那一朵。
但有一句話時時響在我的耳際：「春天的花兒啊，如何得知秋天的果。」哦，秋天的果，生命的果，花朵的綻放，只是生命美麗的外衣；只有果實的豐碩，才是生命真正的意義。我真怕，怕我枉為最美麗的一朵，而結局只是空空如也；我更怕，怕聽到秋老人輕輕的嘆息「所有的果實都曾是鮮花，但不是所有的鮮花都能長成豐碩的果實。」
我不願、不甘、不能，讓這鑽石般的珍貴的花季虛無地白白逝去，從此，成為我永生的遺憾。我的花一定會有果實的，我堅信。
簡評：本文突出的優點主要是寫法別致。通篇運用擬人手法，巧借春日裡一朵小花自述的形式，生動地表現了珍愛青春，莫讓年華付水流的主題。本文語言優美凝練，富有詩意。如「這份美麗如同黑夜長空中劃過的流星，一閃即逝，待到十月秋風起，繁花綠葉隨風去。可是，那又何妨？至少，在記憶深處，我知道我也曾熱情如火，嫻情如水，也曾是迎風而舞、向日而歌的那一朵。」作者嫻熟地運用比喻、排比等修辭手法。如「當第一道陽光照耀到我身上，映出淡紅的花色時，當第一隻彩蝶在我身邊輕歌曼舞時，當第一場春雨為我戴上晶瑩的珍珠，著上彩妝時」。

人生便是一種等待

從某種意義上說，人生便是一種等待。「有約不來過夜半，閑敲棋子落燈花」是等待，「月上柳梢頭，人約黃昏後」是等待。年輕的海倫·凱特在守候著三天的光明，唯美的海子在期待著「春暖花開」，鮑爾吉·原野在寂寞里等待著詹姆斯·拉斯特的琴聲，貝克特筆下的人們在等待著能帶來好運的戈多……甚至，每一個人在出生之後便開始等待著那永遠不會落空的生命的圓寂。

有人統計過，一個人的生命中起碼有三分之一的時間花在了「等待」中。等待，有時漫長，也許會消耗我們的一生，譬如真愛的到來，死亡的降臨；有時也很短暫，譬如考試成績的揭曉，新的一天的開端。

等待有一絲神秘，有一份憧憬，但它卻最需要耐心。不是所有的等待都會如願以償，不是每一天都會時來運來，所以等待的滋味往往並不好受。就拿等人來說吧，等的一方比被等的一方更受煎熬，就像惜別後留守的一方比離別的一方更覺凄涼。客人未到，等候的主人面對的是靜止的時間；一方走了，另一方籠罩著的是空虛的時光。等待，因其有所希冀而令人興奮，而又因等待的過程無所安排而使人百無聊賴。因此，這樣的等待是混合了興奮和無聊的一種心境。時間久了，無聊便會占上風。當然，還有許多人在心急如焚中巴望，他們有時撩撥耳邊垂發，或是用抽煙和嘆息來撫平自己的焦慮煩躁，即使是沉穩如松、心凈如鏡之人，也揮不去瞬間的緊張和陰霾。所以有這樣一句直指人心的話：等待使一生最易蒼老。

然而，不論等待的漫長與短暫，卻也正是因為那些長長短短的等待，才使我們的人生充滿希望，才使我們有勇氣走完我們漫長的旅途。是啊，縱然沒有愛情，但如果沒有對愛情的憧憬，哪裡還有青春的浪漫？即便沒有追求，但如果沒有對未來的渴盼，哪裡還有創造的喜悅？可以沒有最終的結果，但如果沒有等待，哪裡還有絢麗的人生？有時，等待只是人生旅途中的一段小憩，小憩結束了，我們的旅途還要繼續。有時等待只是一個過程，過程終結了，新的旅途又在等待著我們。也許無所謂結果，無所謂終極目標，但活著總得等待些什麼，因為我們需要這一個一個的過程組成我們完滿的人生。

的確，等待不免無聊甚至痛苦，但一無期待的人更其無聊和痛苦。缺少等待的人生，如同沒有日出的黑夜，茫然無措；缺少等待的人生，如同沒有珍珠的項鏈，殘缺不全。不要抱怨等待，不到最後一刻就不知有何變數，因而，其中也就蘊藏著無限的機遇和無盡的可能。

人生有太多等待，我們不得不學會等待，還要學會習慣於一個個不盡如人意的等待。

在山谷中有一群仙子，她們決定谷中的花開成什麼顏色，什麼模樣。有一朵待開的蓓蕾是天之驕子，特別蒙受天使們的照顧，天使們決定讓她自行決定開成什麼顏色，什麼模樣，讓它自由選擇。沒想到，那朵蓓蕾因為選擇太多了，最後什麼也決定不下來，在花季過了之後，天使們在山谷中發現了一朵未開放便枯死了的蓓蕾——它始終沒法作出任何選擇。

在生活中，選擇無處不在，而人生則像一張不滿選擇題的試卷等著你來答。

有人認為，選擇關注著他們的命運，也有人認為選擇無關緊要，只要有一個好的開端，成功一定就屬於他們。也有智者認為，選擇和好的開端兩者都具備，成功自然會張開雙臂來迎接他們。

如果有了好的選擇，而又沒有堅固的基礎又怎能去勝任這份關注你命運的工作呢？而又好的開端卻沒有好的選擇又怎能讓你感到一帆風順。這樣不是埋沒了一個閃光的寶石嗎？

如果好的選擇與好的開端共存，那麼才實現了人生的價值。如果你的機會多得使你無法選擇，人生價值就一無所有。

現在，有許多人沒有扎實的基礎，因此沒有工作。當他們好不容易找到了一份很好的工作時，又因工作見異思遷不思進取，結果丟掉了這份好的工作。

選擇就是這樣，如果你選擇了認真，那麼你將走向成功。如果你選擇了不思進取，那麼迎接你的是失敗。

選擇，不僅僅是你的命運，還會實現你人生的價值。

人生會面對許多的選擇，有大有小，不同的選擇會引導你不同的路。

有一次晚上，作文課結束，自己走回家，經過一條偏僻的小路，在寂靜的夜晚，樹沙沙地作響。一股涼風向我吹來，我不由得打了一個冷顫。

我走著走著，發現一個大松樹下有一個黑影，發出唉喲！唉喲；的呻吟聲，我心裡一震不會是鬼吧！我壯著膽子往那兒望去，原來是一個老奶奶，身旁有一輛翻倒的自行車。怎麼辦呢？救救她吧！正當我拿出錢袋時，想到了媽媽的叮囑：千萬不能多管閑事，看到人家被撞倒了，就當沒看到，要麼人家會賴在你身上，你就跳進黃河都洗不清了。

我猶豫著救不救，救也許會被誣蔑，不救也太無情了。怎麼辦？看到老奶奶那乞求的眼神，我心頭一軟，蹲了下來說：「奶奶，怎麼樣？哪裡疼？」奶奶輕聲地說：「手痛！」我奔到一個離這兒不遠的小店，叫出了店主阿姨，阿姨問了老奶奶的狀況，判定有可能是骨折，便叫奶奶告訴她電話，奶奶斷斷續續地說了出來。

阿姨記錄了下來，通知了家人，我叮囑阿姨照顧好奶奶，而我躲在小店的後面，等著她的家人來接她了，我安心地走了。

過了一段時間，通過居委的介紹，找到了我，老奶奶和她的兒女們來感謝我，老奶奶說：「多虧了你啊！要麼不知道我能撐多久！」說著，老奶奶拍拍我的肩，熱淚盈眶。

這次選擇我選對了，以後的選擇多著呢！我會一一選對的！

我懂得了珍惜時間
有的時候，總是聽到有人在懊惱沒有珍惜時間，因而總認為時間不足夠。正是那一次的經歷，使我慢慢地開始珍惜時間。
那一次，讓我的感觸很深。當時有一次考試臨近，同學們都在拚命地復習著，如同臨敵而戰；而我卻在悠然自得地玩耍，一邊看著同學們努力地復習著，一邊想：唉！用得著這么用功嗎，不就是一次普通的考試嘛，難不成考試前這么看看就能拿個一百分。等到考試時，同學們都齊刷刷地拿起筆來寫，可是我卻坐在那裡拿著筆一個勁地發呆。因為之前我根本就沒有復習，所以對於我而言，這些題目簡直就象天書一般。再看看別的同學，有的在冥思苦想，有的還在不停地寫著，這給我製造了很多壓力，終於在最後的時候，我也是硬著頭皮勉強做了一些。由於是剛考完試，同學們仍然在興致勃勃地討論著，看著他們一副歡呼雀躍的樣子，我的心就如刀割。就在這時，我的同桌她興奮地跑來對我說：「喂，看你垂頭喪氣的樣子，考得怎麼樣啊？你知道嗎，我這次好像對了不少了耶。」她一說，可把我的心給勾了起來：「哼！是又怎麼樣，不就是一次考試嘛。要是我之前有時間復習，說不定比你還厲害。」當我一說出這話，立刻遭到她的反駁：「你還說呢，我們都在復習，你卻在偷懶，怎麼會沒時間呢？時間是靠人一點點擠出來的，不是你說有就有，沒就沒的。只要你懂得利用每一分每一秒，就能成功。」我一時被她駁得無話可說，的確，每當我想要認真復習時，心就不安分地動起來，往往都是半途而廢。其實，人的一生很短暫，時間也不會很多，但有的人卻能很出色，因為他們把握了時間。有的人荒廢光陰，時間就會變得很漫長，莎士比亞說過：「拋棄時間的人，時間也會拋棄他」。說的正是這個道理吧。所以我們必須珍惜我們現在的時間，就是在珍惜我們的生命。

人們常說：」失去之後才懂得珍惜．」有些東西可在今後的日子裡重新後珍惜，可有些東西再讓我們去珍惜，這便是生命．
奶奶在世的時候，我很不聽她的話，總和她唱反調．有時候她氣爸爸面前告狀，有時候就在心裡悶著，其實我心裡對奶奶好的，只不過是那時太調皮，常在奶奶面前耍花樣．
有一次趁奶奶不在的時候，我帶著一群小夥伴到奶奶家去，把她家的東西搞的亂七八糟，還把好吃的拿來分給小夥伴，又把煤氣燥打開把原先的年糕，火腿腸』青菜等鍋里炸，炸好後津津有味地大吃一頓，這下可沒事做了，的小女孩說：」平時不把當廚師的嘛，還老把野草當菜，把沙子當飯，我野草磚頭上擰的水當湯的嗎？這下可以大顯身手把來了．二話沒說就動起手來，磨的磨，擰的擰，採的采，燒的那個是我了．隨後我把鹽，醬油，醋全都放了進去，燒完後煤氣燥也沒關就一直開著．
奶奶回來了看著這亂糟糟的情景，心裡一驚臉色越來越難看，她還以為是家裡被盜了，可想想老太婆家的，家裡又沒寶貝，老爺子生前又沒得罪人，應該不會啊．這時躲在涼罩下的我吱開了聲，不幸被奶奶了．」原來是你這小兔崽子在搞壞．」奶奶邊說邊拿起扁擔向我打來，旁邊的小夥伴們都被嚇住了．沒過幾分鍾奶奶又苦中帶笑的對我說：」奶奶不好，我不應該打你．」真的，其實我便沒怪過她．
現在奶奶不在了，這時我才感到珍惜，朋友們不要在失去之後才懂得珍惜，這是很痛苦的，請每時每刻珍惜，珍惜生命，珍惜眼前人

I. 談談你對這句話理解「有品質 才有未來 」

2015年我國居民境外消費達到1.5萬億元人民幣，其中至少一半用於購物，購買的商品從以往的高檔奢侈品轉向智能馬桶蓋、電飯煲等性價比高的日用消費品。
面對大批中國遊客趕赴日本搶購馬桶蓋的現象，有識之士發出憂心之問：中國製造為何不行？
小小馬桶蓋，戳中中國製造的「痛點」：我國雖然已形成了完備的工業體系和產業配套能力，但在產品質量和可靠性水平等方面，仍與世界製造強國有明顯差距。
今天，我們迎來了一個更加註重精細品質和獨特體驗的消費時代。從某種程度來說，中國製造和中國企業缺乏的並不是技術，而是一種靜得下心的理念。有時，我們過於追求多和快，追求速成和一夜暴富，而不是堅定、踏實、精益求精。殊不知，這種「快馬上路」，只會把消費最為要緊的體驗感丟在路上，同時被落下的還有可期待的未來。
《說文》里記載：「匠，木工也。」今天作為文字的「匠」，早已從木工的本義演變為心思巧妙、技術精湛、造詣高深的代名詞。而這，正是「工匠精神」。
「工匠精神」厚植的企業，一定是一個氣質雍容、活力涌流的企業。崇尚「工匠精神」的國家，也一定是一個擁有健康市場環境和穩健人文素養的國家。而中國製造，現在恰恰需要重新用「工匠精神」找回對消費者的那份「初心」，摒棄急功近利的發展思維。因為，只有真正摒棄了急功近利的發展思維，才能真正培養一大批「大國工匠」，進而形成中國的「工匠精神」，真正助力供給側結構性改革。
如今，中國經濟發展進入新常態，需要從內外挖掘潛力，從而完成經濟的轉型升級。在諸多可以「借力打力」的要素中，消費成為重要一環。而提高更高層次的產品供給，則成為贏得消費市場的關鍵。為此，我國消費品工業要從供給側和需求側兩端發力，進行一場「品質革命」。
要打贏這場「品質革命」，在精神層面我們呼喚「匠心」。但更重要的，推進「品質革命」還需要不斷創新、打造品牌效應。目前，我國出口的商品中90％以上是貼牌產品，品牌缺失導致中國企業只能「為人做嫁衣」。中國品牌要想邁上價值鏈的中高端，這種現狀必須改變。
這個過程不會一蹴而就。以消費升級促進產業升級，培育形成新供給新動力擴大內需，是一項系統性工程，我們還需要從提升消費實力、挖掘消費潛力這些「基礎」和「主體」工作入手。同時，改善消費環境、創造消費熱點、提振消費信心等相關配套措施也要跟上。
當前，我國消費需求正經歷從量的滿足向質的提升、從有形產品需求向服務消費需求、從排浪式消費向個性化消費的轉變。這是消費升級的機遇，也是挑戰。無論是促進海外消費迴流，開拓潛在市場，還是推進產業轉型升級，都要求中國製造提升品質、豐富品種、樹立品牌，改掉產品質量和性能欠佳的「硬傷」。有品質，才有未來。

J. 這句話的出處是

十種強效的成交技巧
成交技巧不下百種，在過去十七年裡，我盡可能地涉獵書報雜志上所有的成交資訊，並且把我認為有道理的技巧一一加以測試。就像炒菜一樣，每位推銷員都必須選擇自己認為最拿手和證實效果最好的技巧。
有些廣受歡迎的成交技巧可以回溯到19世紀。比如說有一種叫做「小狗狗」的成交技巧，也就是先讓准客戶試用你的產品或服務，直到他割捨不下(就好像他對從寵物店裡的小狗狗難分難舍一樣)，而終於決定把產品留下來為止。

有一種叫作「本?富蘭克林」的成交技巧，也就是你讓客戶在筆記本中畫一條線，請他們把樂於購買的原因寫成一欄，然後把不樂於購買的原因寫在另一欄。

有一種叫作「銳角」的成交技巧，讓你把反對意見轉換成購買的理由。比如說，未來客戶：「我沒有辦法負擔每月的費用。」推銷人員：「假如我們能夠把這筆錢分攤到更長的還款期限，讓每月費用降低，那麼你會接受嗎？」

還有「走開」、「帶走」、「只限今天」等各種不同組合的結案技巧。身為專業人員，你必須是一位不會讓人感到太大壓力，甚至毫無壓力的銷售人員。你不可有任何意圖操縱別人的言行，而危及維系銷售．關系基礎的脆弱信任感。

你對未來客戶應行事光明磊落，直截了當，有憑有據，絕對不可以使用一些詭計，讓客戶覺得被迫做出違反自己最大利益的事。絕對不可以企圖用任何方法操縱未來客戶。

有十種和以上原則相互呼應的方法，能夠將銷售對話引導到對你有利的結論，並且維持日後的關系品質。我以我十七年的銷售經歷向你保證，這十種成交方法絕對會對你的推銷事業有一生的幫助。

一、「我要考慮一下」成交法

我們在提議成交之後，一定會有客戶作出拖延購買的決定，因為所有的客戶都知道這些技巧。他們肯定會常常說出「我會考慮一下」、「我們要擱置一下」、「我們不會驟下決定」、「讓我想一想」諸如此類的話語。

如果你真的聽到你的客戶說出了這樣的話，我告訴你，這個客戶已經是你的了。如果你已經掌握了這個技巧的話。

你可以說：「某某先生／女士，很明顯地你不會說你要考慮一下，除非對我們的產品真的感到有興趣，對嗎？」說完這句話後，你一定要記得給你的客戶留下時間作出反應，因為他們作出的反應通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。

他們通常都會說：「你說得對，我們確實有興趣，我們會考慮一下的。」 接下來，你應該確認他們真的會考慮，「某某先生／女士，既然你真的有興趣，那麼我可以假設你會很認真地考慮我們的產品對嗎？」注意，「考慮」二字一定要慢慢地說出來，並且要以強調的語氣說出。

他們會怎麼說呢？因為你一副要離開的樣子，你放心，他們會回答的。此時，你應該跟他說：「某某先生，你這樣說不是要趕我走吧？我的意思是你說要考慮一下不是只為了要躲開我吧!」

說這句話的時候，你得表現出明白他們在耍什麼花招的樣子，在他們作出反應之後，你一定要弄清楚並更有力地推他們一把。你可以問他：「某某先生。我剛才到底是漏講了什麼或是哪裡沒有解釋清楚，導
致你說你要考慮一下呢？是我公司的形象嗎？」

後半部問句你可以舉很多的例子，因為這樣能讓你分析能提供給他們的好處。一直到最後，你問他：「某某先生，講正經的，有沒有可能會是錢的問題呢？」如果對方確定真的是錢的問題之後，你已經打破了「我會考慮一下」定律。

而此時如果你能處理得很好，就能把生意做成，因此你必須要好好地處理。詢問客戶除了金錢之外，是否還有其他事情不好確定。在進入下一步交易步驟之前，確定你真的遇到了最後道關卡。

但如果客戶不確定是否真的要買，那就不要急著在金錢的問題上去結束這次的交易，即使這對客戶來說是一個明智的金錢決定。如果他們不想買，他們怎麼會在乎它值多少錢呢？

二、「太棒了，錢是我最喜歡的問題」成交法

不知各位在你的推銷經歷中有沒有聽過「啊，價格比我預期的高得太多啦」，「我沒有想過會有這么高的價錢」等等諸如此類的話。

在我十七年的推銷生涯中，我聽過已不下十萬次了，不過好在我很早就學會了突破這道障礙的方法，所以我的業績總是我們公司第一名。現在，我就把它提供給大家。

這種成交法的第一步就是確定你的產品價格與你的目標客戶的預期價格的差額。現在我們假設你銷售的產品是一種高速列印機，其價格10000元人民幣，而你的目標客戶的預期價是8000元，這時你必須弄清楚你們之間的價格差異是2000元。

但遺憾的是我們的業務員在遇到「價錢太高了」的問題時，通常都會從整個投資來著眼。這實在是一個很大的問題。

事實上，一旦確定了價格差額，金錢上的問題就不再是10000元，而是2000元了，因為你的客戶絕對不會平白無故地得到你的產品或服務。

現在你對你的目標客戶說：「某某先生，照這樣看來，我們雙方之間的價格差距應該是兩千元，對吧？現在，我認為我們應該小心地以客戶的想法來處理這個問題了。」

我們假設這台高速列印機的正常使用壽命是五年。把你的微型計算機拿給你的目標客戶，跟他說：「某某先生，我們這台列印機的使用年限是五年，這點你已經確定了，對吧？」

「很好，現在我們把兩千元除以五年，那麼一年貴公司的投資是400元，對吧？」「很好，貴公司一年用得到列印機的時間應該有五十周，對吧？如果你把四百元除以五十周，那麼每周貴公司的投資應該是八元，對吧？」

現在你說：「某某先生，我知道貴公司的工作時間很長，你們經常加班，所以我假定這台列印機一星期要用六天應該是很合理的，對吧？麻煩你用八塊錢除以六，那麼答案是？」「是一塊三」，記住這個答案讓你的客戶說出來，因為到最後，你的客戶覺得再跟你爭執每天一塊三毛錢已經很可笑了。

你微笑著對你的客戶說：「某某先生，你覺得我們要讓這每天一塊三毛錢來阻礙你們公司獲得利潤，增加產量嗎？來阻礙這種超速打 ，印機為你們帶來的擴張能力嗎？」 他回答說不知道。

你再問他：「某某先生， 我還要問你一個問題，這個高速列印機的功能 ，齊全，而且還有省時的優點，我們已經談過它 的優點了，這部機器在一天之內為你們公司創造的利潤，應該比一個最低工資人員在一小時里創造的利潤多，對吧？」

你的客戶會回答：「對，我想是這樣的。」因為如果不是昧著良心，他沒有其他的回答選擇。你是否心裡在想：「哇，真的就這么簡單。」為什麼不會這么簡單呢？

我想我可以確定作為一個業務員，金錢總是你最常會碰到的問題，既然如此，你不妨把這項技巧運用到你的工作上，跟你的同事、拍檔一起練習，記住每一句話，並把數字給記下來，然後去使用它。

我敢肯定，你的銷售數字會有驚人速度的增加，如果你用了這個結束法還是不行的話，這對你的業績並沒有任何損害，但不去學習並且使用它們，那就問題大了。

設下目標要將這種以及其他幾種成交法各使用十次，當然每一次在使用它時，都要盡力去沖刺。你會有一些成果。試著每種結束法都嘗試十次，你將會有很大的收獲，如果再多嘗試十次，你就很快可以擁有你的豪華別墅和開著賓士6．0去推銷了。

三、「不景氣」成交法

現在有許多人都生活在恐懼中，有些人被認為是樂觀主義者，其他人則是頑固分子，但大部分的人是左右搖擺不定。毫無疑問，新聞媒體報憂不報喜的態度使得數以千計的具有影響力的人不敢作出決定。

因為許多人在此時搖擺在恐懼與樂觀中——甚至是在一分鍾——你可以作出決定，釋放出能量來。不景氣成交法的目的便在此。接下來是適用於一般人的結束法。

"某某先生，多年前我學習了一個真理：成功者購買習慣是這樣的，當別人賣出時買進，當別人買進時賣出。最近有很多人談到市場不景氣，而在我們公司我們決定不讓不景氣來困擾我們，您知道為什麼嗎？(留時間讓客戶問你為什麼)

然後回答：「因為今天很有財富的人都是在不景氣時代建立了他們成功的基礎，他們看到了長期的機會而不是短期的挑戰，因此他們作出購買決定而成功，當然他們願意作出決定。某某先生，今天你有相同的機會，你也願意作出相同的決定，對吧？」

這個成交方法最重要是要靈活運用預先框式的技巧。

第一步你預先框式他是一位成功者，而一位成功者是不會因為經濟不景氣成為困擾自己或公司的因素。第二步是框式他作為成功者總是會泎出明智的決策。第三步則是框式他作出購買的決定才是正確的選擇。事實上，只要預先框式運用得恰當、適宜，在許多銷售場合你都可以隨心所欲地完成你的銷售。

四、「沒有預算」成交法

在經濟不景氣時，每個銷售人員在拜訪公司或政府機構時一定都會聽到這個理由。這個結束法是用在當你跟公司的總裁或一級主管見面時，當你聽說你的產品或服務不在他們的預算中時，以真誠的語氣這么跟他們說：「不是啦!所以我才會跟你聯絡啊。」

在這時千萬別打住了，但你要如何推進，要看你是在跟營利性或非營利性機構做生意，我們來看看適用的方法吧。對一般公司的方法：

「某某先生，我完全可以了解這一點，一家管理完善的公司需要仔細地編制預算，預算是幫助公司達成目標的重要工具，但工具本身是具有彈性的，對嗎？你身為高級主管，應該有權為了公司的財務利益跟未來的競爭性來彈性地利用預算，對吧？」(給出時間讓你的客戶作出反應。)

「我們在這里討論的是一個系統，能讓貴公司具備立即並持續的競爭性。告訴我，某某先生，假如今天有一項產品，對你公司的長期的競爭力和利潤都有所幫助，身為企業的決策者，你會讓預算來控制你還是你來控制預算呢？」

對非營利公司及政府單位的方法：「我知道每一家管理良好的機構會以精密的預算來控制他們的財務，所以我知道你的辦公室(機關，機構)會隨著大眾快速改變的需要而改變。事實上真的也是如此吧？」

在客戶有反應後，繼續說：「這表示你身為這么有效率的機構總裁，一定可以靈活地運用你們的預算，而不是死守在規定里，不然你的民眾如何能快速地經由你的機構受利於新發展和新科技呢？」

「所以您身為總裁應該有權彈性使用預算，讓組織可以履行它的責任。」「我們在這里討論的是一個能立刻持續地節省成本的方法(獲得注意，增加訪客安全和舒適——什麼樣的好處都行)，告訴我，某某先
生，在這些條件下，你的預算是有彈性的還是硬梆梆的規則呢？」

五、鮑威爾成交法

在我們這個社會中，總有辦事很拖沓、猶豫的人，他們明明相信我們的產品質量和服務非常好，也相信如果作出購買決定會對他們的業務產生很大的幫助。但他們就是遲遲不作出購買決定。

他們總是前怕狼，後怕虎。對於他們來說，主導他們作決定的因素不是購買的好處，而是萬一出現的失誤。就是這「萬一的失誤」使他們不敢承擔作出正確的購買責任。對於這樣的顧客，我們就可以採用「鮑威爾」成交法。

你可以對他說：「某某先生，美國國務卿鮑威爾說過——拖延一項決定比做錯誤決定浪費更多美國人民、企業、政府的金錢和時間，而我們今天討論的就是一項決定，對嗎？

「假如今天您說好，那會如何呢？假如您說不好那又會如何呢？假如說不好，明天將和今天沒有任何改變，對嗎？假如今天您說好，您即將獲得的好處是很明顯的，這點我想您會比我更清楚。某某先生，說好比說不好對您的好處更多是不是呢？」

對於這種性格比較軟弱的顧客，推銷人員必須主導整個推銷過程，他的潛意識裡面需要別人替他作出購買決定。他總是需要聽取別人的意見而自己卻不敢拿什麼主意。

這種顧客，推銷員就必須學會主導整個購買過程，你千萬不要不敢為你的客戶作決定，你要明白，你的決定可能就是你的客戶的購買行為。
六、「一分錢一分貨」成交法

在我們的推銷生活中，價格總是被顧客最常提起的話題。不過挑剔價格本身並不重要，重要的是在挑剔價格背後真正的理由。因此，每當有人挑剔你的價格，不要和他爭辯。

相反，你應當感到欣喜才對。因為只有在客戶對你的產品感興趣的情況下才會關注價格，你要做的，只是讓他覺得價格符合產品的價值，這樣你就可以成交了。

突破價格障礙並不是件困難的事情。因為客戶如果老是在價格上繞來繞去，這是因為他太注重於價格，而不願意讓你把產品介紹注重在他能得到哪些價值。

在這種情況下，你可以試試下面的辦法。你溫和地問：「某某先生，請問您是否曾經不花錢買到過東西？在他回答之後，你再問：「某某先生，您曾買過任何便宜貨。結果品質卻很好的東西嗎？」你要耐心地等待他的回答。他可能會承認，他從來就不期望他買的便宜貨後來都很有價值。

你再說：「某某先生，您是否覺得一分錢一分貨很有道理？」這是買賣之間最偉大的真理，當你用到這種方式做展示說明時，客戶幾乎都必須同意你所說的很正確。

在日常生活中，你付一分錢買一分貨。你不可能不花錢就能買到東西，也不可能用很低的價格卻買到很好的產品。每次你想省錢而去買便宜貨時，卻往往悔不當初。

你可以用這些話結尾：「某某先生，我們的產品在這高度競爭的市場中，價格是很公道的，我們可能沒辦法給您最低的價格，而且您也不見得想要這樣，但是我們可以給您目前市場上這類產品中可能是最好的整體交易條件。」

接下來，「某某先生，有時以價格引導我們作購買決策，不完全是有智慧的。沒有人會為某項產品投資太多，但有時投資太少，也有它的問題所在，投資太多，最多您損失了一些錢，投資太少，那您所付出的就更多了。因為你所購買的產品無法帶給你預期的滿足。

在這個世界上，我們很少有機會可以以最少的錢買到最高品質的商品，這就是經濟的真理，也就是我們所謂的一分錢一分貨的道理。」

這些話的優點是它們永遠是真理。未來客戶了解你是絕對誠實而爽快的人，他必定會了解你的價格無法減讓。這不是拍賣會，你並不是在那裡高舉產品，請有興趣的人出價競標。你是在銷售一項價格合理的好產品，而采購決定的重點是，你的產品適合客戶解決問題和達到目標。

七、"別家可能更便宜」成交法

我想在你的推銷生涯中，可能會經常碰到「別家的產品比你的產品便宜」之類的話。這當然是一個價格問題。但我們必須首先分辨出他真的是認為你的產品比別家的貴，或者只是用這句話來跟你進行討價還價。了解他們對你的產品的品質、服務的滿意度和興趣度，這將對你完成一筆交易有莫大的幫助。

不過無論他是什麼態度，你用下面的成交法都能有效地激發他們的購買慾望，除非他們真的對你的產品和服務不感興趣。但如果你的客戶真的不感興趣，他也不會跟你在價格上糾纏來糾纏去，你說對嗎？我們來看下面的成交法，他們也許只不過想以較低的價格購買最好的產品和服務罷了。

既然這樣，你就跟他說：「某某先生，別家的價格可能真的比我們的價格低。在這個世界上我們都希望以最低的價格買到最高品質的商品。依我個人的了解，顧客購買時通常都會注意三件事：①產品的價
格；②產品的品質；③產品的服務。

我從未發現有任何一家公司可以以最低價格提供最高品質的產品和最好的服務，就好像賓士汽車不可能賣到桑塔納的價格一樣，對嗎？」

說完這句話後，你最好留下時間給你的客戶作出反應。因為你說的是經濟上不折不扣的真理，你的客戶幾乎沒有辦法來反駁你，他只能說「是」。接下來，你對你的客戶說：「某某先生，根據您多年的經驗來看，以這個價格來購買我們的產品和服務，是一種很正當的交易條件，您說對嗎？」

讓你的顧客作出回答，因為你的產品的品質和服務確實符合這樣的價格，你的客戶如果不是故意刁難，應該不會作出否定的回答。然後，你再繼續問他：「某某先生，為了您長期的幸福，您願意犧牲哪一項呢？您願意犧牲產品的品質呢？還是我們公司良好的服務？

某某先生，價格對您真的那麼重要嗎？有時多投入一點來獲得他們真正所想要的產品，也是蠻值得的，您說是嗎？事實上，大公司的低層采購人員都致力於從供應商那裡盡量獲得最低的價格。然而，有
經驗的采購人員都了解，低價位產品產生的問題往往比它能夠解決的問題還要多。

資深的采購人員，基於他們的經驗，更在意獲得最高品質的產品，遠勝於那些低價位的產品。他們似乎都能因此為公司作出較好的決定。某某先生，您說對嗎？」

如果你的產品和服務真的夠好，你只要將上面的語言記下來，並且說出去，你的訂單就會足夠多了。

八、「十倍測試」成交法

還有一種很好的成交方法就是「十倍測試」成交法，具體運用如下：「某某先生，多年前我發現完善地測試某項產品的價值，就是看他是否經得起十倍測試的考驗。

例如你可能投資在房子、車子、珠寶及其他為您帶來樂趣的事物，但擁有了之後，您是否可以肯定地回答這個問題呢？您願意不願意付出比它多十倍的價格來擁有它？

例如，您可能投資在健康咨詢上的費用，而使您的身體得到大大改善，或是您改變了自己的形象，而提升了自己的自信而增加了收入，那您所付出的也就值得了。有些產品，當我們擁有了一陣子之後，發現它對我們的改變，我們會願意出它十倍的價格來擁有它。

九、「不要」成交法

你曾遇到過客戶直接跟你說「不要」，而沒有其他的話加以潤飾嗎？你遲早都會遇到的，先思考一下這個問題，以便當你聽到「不要」時，不會太震驚。通常你會聽到一些柔性的拒絕，像是「您的產品都非常好，我們需要你的產品(或服務)，但我得拒絕」。

在這些場合中，學習超級推銷人員所使用的成交法吧，為了增加你的訂單，仔細地學習它。「某某先生，在這個世界上有很多銷售人員在推銷很多產品，他們都有很好、很具說服力的理由來要你投資在他們的產品和服務上，對吧？ 」

「當然，某某先生，您可以向任何一位或全部的推銷員說不，但是，在我的行業(說出你的產品和服務)，我是一個專業人員，我的經驗告訴我一個無法抗拒的事實，沒有人可以對我的產品說不。當他對我的產品說不，事實上，他在對他自己未來的幸福、快樂和財富說不。」

「某某先生，假如今天您有一項產品，顧客非常需要他，非常想擁有它，您會不會因為顧客一點小小的問題而讓他對您說不要呢？所以，我今天肯定不會讓你對我說不。」

十、「是，是」成交法

如果你推銷的產品品質優良，而且若干產品的優點正符合客戶的需要，在客戶承認這些優點之前，要先准備一些讓客戶只回答「是」的問題。例如：「某某先生，我們的產品比A產品省電20％，對嗎？」「我們的機器比A公司的機器便宜500元，是嗎？」

當然，這些問題必須能表現出產品的特點，同時在你有把握客戶必定會回答「是」的情況下才提出。掌握了這個訣竅，你就能製造一連串讓客戶回答「是」的問題。最後，你要求客戶簽訂貨單時，他也會心甘情願地回答「是」了。

在我們的推銷世界中，會開口要求的人才是贏家。但遺憾的是太多人都因為害怕失敗和被拒絕，而不願意開口要求他們想要和需要的東西。他們會用猜測、含蓄、暗示的各種方式，卻不願冒被拒絕的風險而直接提出要求。你的生活是否成功、快樂，大都取決於你的能力，以及開口要求所想事物的意願。

要學習如何積極地要求，愉快地要求，有禮貌地要求，有所期待地要求，要求資訊，要求安排見面，要求別人告訴你他猶豫不決的理由，以及了解客戶的言外之意。最重要的是，你得要求客戶下訂單。要在
所有的解說完畢，進入銷售活動，進入尾聲之際，請求客戶作出購買決定。

正如聖經所雲：「向他祈求，必有應允，凡祈求者，皆有收獲。」勇氣和膽識是構成頂尖銷售人員的基本特質。那是能夠發揮最大潛能的銷售人員，個個都是能克服恐懼，勇往直前，不畏失敗、挫折、遭拒等槍林彈雨的勇土。

一旦你決定自己要的是什麼，就表現出一副不可能失敗的架勢，而你就絕對會實現!

在銷售業里，除非你懷疑、恐懼或自我設限，否則你的成就是沒有上限的。當你練習大膽行動，表現出一副不可能失敗的架勢時，你立刻會把勇敢納入你人格的重要特質，一生受用不盡，你在銷售上的成功也將指日可待。

作者簡介: 陳安之是當今華人成功學權威、潛能開發專家、行銷專家、亞洲頂尖的演說家，激勵了無數人奮發向上，突破瓶頸，實現夢想。