財富創造研究

『壹』 如何創造財富

深刻理解客戶群的特徵和需求。任何財富管理業務的成功都有賴於對客戶特徵及其需求的理解，並在此基礎上建立吸引不同客戶群的各種業務模式。根據管理資產額和客戶情況將客戶細分為不同群體是很有必要的;此外，確定客戶群規模以及深入理解客戶需求(從產品、服務、品牌、客戶管理、互動渠道以及總體風險回報狀況的角度考慮)也同樣重要。另外，還必須明白競爭對手採用何種定位，爭取不同的客戶群，必須利用各種方式來識別、吸引和挽留目標客戶。
BCG建議採用針對具體客戶群的客戶戰略。客戶細分框架涵蓋的要素包括財富段、人口概況以及財富來源。實際上，在大型企業家客戶群方面，我們還可以考慮哪些行業增長最快，哪些來源創造出的財富貢獻最多，上述高增長行業中的高凈值客戶通常尋求哪些理財建議、產品和服務，甚至研究這些客戶的理財偏好如何隨他們家鄉位置的不同而不同。
對各客戶群進行高度差別化的價值定位。為各客戶群進行高度差別化的價值定位包括在了解客戶需求和價值的基礎上，對應該提供的產品和服務做出明確選擇。在境外私人銀行業務方面，可供選擇的產品非常豐富，但像我們曾經說過的那樣，中國市場總是偏好那些能夠滿足中國資產分配兩極化特點的產品和服務。
在境內私人銀行業務方面，中國各家銀行能夠提供的產品在種類上受到明顯限制。國際財富管理機構普遍提供的產品如境外投資、首次公開招股(IPO)投資、對沖基金等在中國還是一片空白。反過來看，這也是為理財客戶開發一系列量身定製產品的大好機會，而此類機會大多還有待利用。此類產品主要分為三類：金融產品、顧問產品和生活方式產品。
為實現價值定位度身定製客戶服務模式。實現價值定位的關鍵能力在於能將價值定位轉化為客戶的具體需求和銀行提供理財服務的具體方法。
這類服務模式必須經過認真的規劃和組織，以確保所有員工和網點布局的一致性;這類服務模式必須能夠反復利用並具有可持續性;提供的客戶體驗要與理財業務的整體品牌協調一致。在中國，人們常常會發現銀行提供的產品和服務水平參差不齊，銀行也很少致力於增強理財業務的VIP特徵。
內部驅動力：組織，人力資源，政策、流程和工具，系統。成功開展全新的財富管理業務要求通過調整和變革確保新平台的順暢運轉。成功的財富管理業務需要關注四個關鍵的領域：組織，人力資源，政策、流程和工具以及系統。
管理業務模式的經濟效益。以不恰當的業務模式為某一群體的客戶提供服務肯定不能成功，並往往無利可圖。有時是因為業務產生的收入往往無法抵償高水平優質服務付出的成本，有時則是因為更富有客戶不滿銀行提供的服務，轉投其他銀行。例如一家理財機構利用一個高凈值模式為小客戶提供服務，結果是該銀行30%的客戶需要銀行倒貼成本，而另外24%的客戶無法為銀行帶來任何利潤。
過去五年中，BCG對全球約100家金融機構進行了理財業務的基準比照調研。研究發現，所有地區和業務模式類別都能產生利潤，但各競爭者之間存在巨大差異。有效的經濟效益管理是其中的關鍵。關鍵的成功因素包括：
確保細致的客戶細分，並針對各客戶群實際情況，量身定製價值定位和業務模式;
保持嚴格規范的客戶服務方式，包括規定賬戶余額必須達到的下限並對價格變動保持警惕;
嚴格控製成本;嚴格管理客戶經理，定期評估他們的業績表現，根據實際收益產出支付薪酬

『貳』 財富創新是什麼

創立新的經濟理論

新經濟理論——
消費與財富成正比同步增長

創建新型消費平台

新型消費平台——網購

創造獨特營銷模式

獨特經營模式：顧客互助方案（愛傢俱樂部）

『叄』 什麼叫財富，如何創造財富

字典裡面說財富就是有價值的東西，什麼是價值呢，那就是用途與重要性。也就是說以任何形式存在的有價值的東西，那就是財富，包括自然財富、精神財富和物質財富。
自然財富當然是指自然資源產生的財富，比如森林、海洋、煤炭、石油、風景…，很多國家的貧與富，往往就在於合理利用自然財富的多與少。自然財富也是相對而言的，比如風景，當很多人有閑暇時間去旅遊，好的自然風景就是財富，反之，如果沒人去旅遊觀光，再好的風景也不會是財富。
對於個人而言，主要還是指物質財富和精神財富。物質財富主要以金錢等形式來表現，精神財富則是人生命的一部分，是無法剝奪的財富，包括時間、天分、愛、才能、智慧、勤勞、信用以及勇敢、善良、堅韌、執著等。比如時間財富就是你所擁有的時間及你已經積累的知識、經驗及專業技術能力等等。這時，我想起大學快畢業時，分別去拜訪教過的老師，他們寄語：「年輕是你最大的財富」、「誠實是你最大的資本」，真是如此啊！
個人的精神財富可以產生物質財富，物質財富卻不一定能轉化為精神財富。只有辯證的認識、坦然的面對精神和物質財的關系，才會有平靜的心態來面對生活。人生的最終目的是為了幸福，個人獲取財富的目的，也是為了使自己過得幸福。

『肆』 討論價值創造和財富創造

價值創造包括接納和認同，財富創造需要被接納但不一定被認同。

『伍』 財富是如何創造的

堅持走可持續發展之路和科技進步.
貨幣的發行應該是依據產品流通價值比及結算方式等定，比如今年奶牛產了x公斤的牛奶，那麼不會簡單的允許發行其等價的y貨幣，y《x。

『陸』 財富創造的根本源泉是勞動還是實體經濟

是勞動。沒有勞動任何的實體經濟都不能增值。

勞動是人類社會生存和發展的基礎，主要是指生產物質資料的過程，通常是指能夠對外輸出勞動量或勞動價值的人類運動，勞動是人維持自我生存和自我發展的唯一手段。按照傳統的勞動分類理論，勞動可分為腦力勞動和體力勞動兩大類。

勞動是人類運動的一種特殊形式。在商品生產體系中，勞動是勞動力的支出和使用。馬克思給我們下了這樣的定義：「勞動力的使用就是勞動本身。勞動力的買者消費勞動力，就是讓勞動力的賣者為其提供勞動。」

(6)財富創造研究擴展閱讀：

任何勞動都具有能動性和受動性。能動性是指人們按照自身對自然界的規律性認識改造自然的過程；受動性是指不論人們是否認識這些規律人們總是受這些規律支配、不得不按照這些規律進行活動的過程。

在一定意義上，這兩個過程同時並存，是一個過程的兩個方面。在勞動過程中，當「自由自在的勞動」占居對勞動的主導地位時，人的感受就是美的。