創造的文案

⑴ 創作文案內容有哪些方面需要注意的事項

一、言簡意賅
往往最有力的表達，都是最簡單的。文案越長，信息傳遞的速度就越慢，用戶接收到核心信息的時長就越長，可能用戶還沒看到你表達的重點就退出了。

大家可以注意到，很多大牌廣告語，都是非常簡短的，比如「農夫山泉有點甜」、「送禮就送腦白金」、「小藍杯，誰不愛」、「自律給我自由」、「一口純甄回歸純與真」等。

我們的帶貨文案也是如此，越簡短有力越好，可以讓用戶一下就get到我們要表達的核心意思。

不要像裹腳布一樣「又臭又長」，一點用都沒有，反而讓用戶看的暈頭轉向，不理解你的意思。
二、幫助表達
效果翻倍的「帶貨」文案第二個技巧就是幫助用戶進行表達，也就是說表達出用戶想表達但是礙於情面或者是描述不出來的一些心情。

比如很多人都被「借錢不還」所困擾，如果你這時候寫一篇你可以教大家怎麼拒絕朋友借錢又不傷和氣的方法，一定有很多人看到最後。

比如很多人到中年以後很焦慮、很迷茫，如果你能給出相應的建議，也會有很多人閱讀。如果你在後面跟一個提升能力或者是打破職業瓶頸的課程，銷量也不會差。
三、 一切量化
工作要量化，待遇要量化，文案想表達的內容更要量化。少用很好、很快、很厲害等不明確的詞；多用數據、案例、截圖等有根有據的東西來說話。

比如說你想表達一節PR課程很好，學完以後效果很好，那麼你就可以用往期學員的數據來證明，比如多少學員學會了你講的這些技能，多少學員因為這個課程漲粉多少，收益多少，另外呢，還可以把學員好評截圖放上，會更有說服力。
四、呈現時間
人都是貪心的，希望不用付出什麼或者是付出很少就能收獲頗豐。一篇帶貨文案想要轉化效果好，就必須突出效果。

突出效果除了上面講到的一切量化用數據在內容中做證明之外，標題上、海報上還要呈現時間。呈現時間就是一種承諾，告訴用戶多少天，多少節課能獲得什麼。
五、 永遠赤忱
寫作雖然需要技巧，但也需要熱情。如果你對這個產品不了解，對它沒有好感，你寫出的內容是沒有感染力的，你連自己都說服不了。

就像你到別人家吃飯，如果飯菜並不符合你的胃口，你可能只會尷尬地笑著說「挺好吃的」，別人一聽就知道你在說客套話。

⑵ 文案創作有什麼好的策劃方法

文案的設計過程要經過4個層級

廣告的目標是改變用戶的行為。在整個營銷過程中，文案要始終服從戰略，它是對明確的產品戰略和營銷戰略的具體表達。所謂「小孩才看文字表達，大人只看策略性」。賣東西要從戰略層出發，確定商品特色，從而決定

給用戶傳達怎樣的感受，然後決定文案表達什麼內容，最後決定寫什麼上去。

戰略層：我們的戰略是什麼？（比如定位高端、安全、小眾的母嬰用品）

感受層：為了實施這樣的戰略，我們需要讓消費者產生什麼感受？（比如價值認同，認為作為好媽媽，應該買更安全的母嬰用品，即使它很小眾和昂貴）

內容層：為了讓消費者產生這樣的感受，我們需要創造什麼內容？（比如強調「少數人的選擇」，說明我們如何服務這樣的少數人）

表達層：這樣的內容如何用合適的詞彙語句表達出來？（這是最具體的詞彙選擇等問題）

案例：

大部分都在討論文案的可見部分—比如表達、內容等，而不是這個文案背後體現的策略。而我看到這個文案後，第一反應是：神州專車的戰略終於走對了。

文案3個維度

品牌調性

溝通對象

購物場景

文案的常見3種作用

表達情懷（品牌層）

製造傳播（公關層）

銷售引流（銷售層）

文案5步法

企業從弱到強的四種文案類型

a、動機型文案

這種文案的特點是：給受眾一個具象化的理由，從而使其選擇或者更傾向於你的產品。

這種文案的重點是將你產品的價值融入這個具體的場景中，讓受眾能夠根據你的文案的描述在腦海瞬間感受到這個場景下使用你產品的好處。

它比較適用於這樣的場景：你和競爭對手價值相比差不多，你要做的是在文案上比對手更用心。具體的來說，就是要更體察用戶的生活，主動幫用戶去營造一個使用你產品的場景。

b、暗示型文案

這種文案的特徵是：猶抱琵琶半遮面，不直接說明自己的真實意圖，而是旁敲側擊，用暗示的方式讓用戶體察產品的價值。

此種文案適用於以下的場景：想走一些創意路線，尤其是早期的創業型企業，可能產品上並沒有那麼到位，然後用這種文案來委婉地表達出自己的產品理念，從而吸引對這種理念認同的受眾。

c、實力型文案

這種文案的特點是：單刀直入產品本身，用過硬的產品功能、性能、質量等給受眾營造一個感覺：選擇我就對了。

此種文案適用於這樣的場景：對比於友商，你的產品的確有過人之處，最好要有一種「人無我有，人有我精」的狀態，然後將重點放在產品的核心價值展現上。

如格力電器官網的一段話：「共13項「國際領先」級技術，累計申請專利22597項，其中申請發明專利8310項。」這段文字的分量足以撐起格力的廣告文案，並非虛言。

如果你的產品是有實力的，那麼一定要展示出來，畢竟打鐵還需自身硬，產品文案無論怎麼寫，最終給用戶體驗的還是產品本身，一個優秀的產品本身就是最好的文案。

d、夢想型文案

這種文案的特點是：高大上，雖然虛無，但卻能夠激發你的夢想，引起你在價值觀層面的共鳴。

此種文案比較適合品牌知名度比較高的產品。因為處於這個階段的產品，質量都是杠杠滴，大家的競爭已經超越了產品層面，而進入了品·牌的差異性定位展現的階段。

文案創作的N種法則

1） 麥肯錫寫作武器：記述+評價+規范

CCO實驗室有9名大咖講師哦（記述） 然後呢？

CCO實驗室很牛逼（評價） 誰TM信呀想學內容營銷，就去CCO實驗室（規范） 憑啥呀？

CCO實驗室有9名大咖老師，是牛逼的內容營銷社群，學內容營銷必須去。（記述+評價+規范）

2） 數字話說 結果展示

錯誤文案演示：用樂歌顯示器支架，桌面極致寬敞！（到底寬敞多少？）

正確文案演示：勁省1/3底座空間，讓綠植和書在桌面安家。（我可以在書桌上放書和綠植了！）

3）FBA法則：屬性+作用+益處

小米4採用高通驍龍801處理器（屬性） 關我屁事？

· 你玩游戲時手機就不卡了。 呃，然後呢？

· 手機運行更快了。 買買買

4）九宮格窮舉法+MECE歸類

5)思維導圖扯關系

例：杜蕾斯如何與七夕扯上關系

銀漢迢迢，愛杜

6） 做減法

7） 喚起場景

由於「語義記憶」的成本更高，通常需要進行邏輯演繹和較長時間的重復記憶，因此對於帶有營銷目的的文案而言，用「情景記憶」的方式，更容易打通和用戶之間的交流隔膜。並且你會發現，那些能讓人印象深刻的「情景記憶」，往往和一個具體的場景相關，比如第一次聽演唱會、學會騎自行車的瞬間等，我們常說文案需要喚起場景，其實目的就是迅速引起共鳴，並且提升用戶對文案記憶的持久度。

8）X 和Y型文案

⑶ 如何創作讓人「心動」的商業文案

文案是一種消費刺激
1、關鍵字
今年618電商價格戰前夕，網路曝光出幾家大型電商的廣告宣傳，出奇一致的是不再有多種商品的堆積設計圖，不再有明確的降價促銷折扣，而統一代替的是標幅式宣傳語，這當中也不乏有挑釁的意味。
京東——別鬧，蘇寧易購——別慌，當當網——都別吵，易迅——別吹，亞馬遜中國——比價，國美——都別裝，1號店——都別信……這樣的字眼出現在微博，連行業內的不少人士都頗有吃驚，我們先姑且不談是否有聯合炒作或群起而攻誰的嫌疑，單從上述廣告主標的角度我們不難看出，這里的關鍵字都在圍繞著一種「態度」，面對競爭時刻的姿態氣場與自我宣傳。其次，廣告中心的內容部分均是針對標語關鍵字的詳細描述，而結尾則默契地張貼了網站logo標志。
另一個角度看，「關鍵字」原本運用在網路營銷中，常被稱為利於搜索推廣的優化精準詞，特點是具備用戶認知度最高的詞、組合最自然的詞與最直接明了代表某種商品的詞。在消費者難以耐心閱讀大量文字介紹的情況下，關鍵字就成為了最簡單最快速的一種識別方式，它雖然區別於圖像的視覺沖擊，但可以深刻補充圖像缺失的「與自身聯絡感」，並加深用戶對廣告的記憶力。
2、方法論誤區
文案書寫的方法有很多，像九宮格思考法或三段式寫作法的理論課題我不在這里多做介紹，觀其文案本身，「目的明確」要比「方法高深「重要，這是很多文案工作者最容易忽略的部分。文案的直接目的不是眼花繚亂的廣告藝術，也不是堪比天馬行空的電影片花(它們可以在形式上是)，雖然我認為藝術是文案的靈魂生命，但現實告誡商家，誰也無法代替一個最終目的，就是銷售結果。
怎樣做好文案傳播
文案不是機械工作，更不是套入公式的工程，它神秘，但並非不為人知。
1、文案不是拍腦門
「頭腦風暴」又稱為智力激勵法，是美國奧斯本提出的一種創造能力的集體訓練法，它不是有些二流教授口中 「頭腦充滿無數想法形同風暴」 的概念，每個人放大想像、梳理想像都需要時間過程，速度卻因人而異，經驗告知我，沖擊式的瞬間想法更適合探討或交流，下筆應該深思熟慮。看看ThinkPad當年的廣告語「讓思想更有力」，把「Think」本身的字義帶入廣告語，類似這種由想法轉為落字的創作過程，是需要我們充分了解其內容含義與期望結果的，有時還要帶有些引人入勝的自豪情緒在裡面——「更有力」，想做到一針見血表達「自己」，試試用倒推的思維順序去創作充滿意境與態度的文字，其實才更理性，更沉穩，更為企業實際所需。至於我們的腦袋是用來思考的，不是用來拍的。
2、如何評估文案的效果
一則出彩的商業文案，可能會使人開懷大笑或是感嘆人生，它可以無比創新，它可以充滿生命感，你可以自然地去傾聽它呼吸，去尋找它形態，甚至試圖去與它交流，你可以堅信它單純的吸引了你，你認為它若能做到上述的聯動效果就至少成功了50%，讓每一位「你」找到共鳴感是文案寫作者嚮往的驕傲。
共鳴案例1：M&M巧克力文案——「只溶在口，不溶在手。」
我們究竟看到了什麼?神奇的充滿魔術色彩的新興食品?還是由此我們獲得了認真體會用嘴幹掉一顆巧克力豆的機會?說真的，我們應該抓住這些身體部位的名詞，然後把它們串聯起來，這樣你應該可以想像M&M豆被貪吃的全過程，另外別忘了「溶」終究是個相當充滿鏡頭感的關鍵動詞。
共鳴案例2：某某某染發水文案——「她用了?她沒用?」
她是誰?誰用了?誰沒用?問句式文案有個最好的地方，那就是讀它的人由此免費得到了一個解除疑問的機會，人們在接受各種教育的過程中常被提問，所以創作者深知人類是在不斷的詢問與不斷的解開詢問這一反復過程中成長的，他用的方法是抓住人的好奇心與知識欲。好了，我們都中招了，肯定是用了某某某牌的她得到了自然的美，而沒用某某某牌的她就不好說了。
如果從實用性的角度，該怎樣考量文案?你不僅需要看廣告投入後的效益效果，成本與回報比，我認為更應該注重定案前的「預演」，或者我可以這樣形容：一則文案的效果該在我們使用它之前得到自己的消費閱讀啟示，得到周圍人的感受共鳴，得到平民百姓類似「百聞不如一見」的真實情感認可。
避免公式化也並不等於隨意，它應該明確市場定位與受眾人群，用他們的語言告訴他們：你可以獲得什麼/你是怎樣的人/你與我們的關系/你希望的是否可以成真/你確是不二人選/你沒有任何理由拒絕……等等，它需要把「效果」准確地傳遞給閱讀者，用戶才會試著感知他們與你的產品或品牌的關系，你要知道，任何事物組合在一起都必然會有一種關聯，說不清的那類當然也算。
3、文案不等於編輯
文案和圖像共同聯手發揮作用是良好的，單獨依賴文字進行銷售僅僅是使用了一半的工具，那麼圖像或者由文字產生聯想的圖形圖像可以創造一個一體的銷售概念，比起只用文字描述商品參數的做法更有置身此處的概念。舉例，卡夫食品有一則給家庭主婦看的廣告標題說「如何用很少的錢吃得很好?」無疑這是一句問句，編輯工作者被定義為為品牌或商品進行文字描述的職業，他們與文案的最大區別其本質在於：編輯更注重描述「自我」——他抓賣點，而文案更注重描述這種「自我與他人」的關聯——他找訴求。以編輯角度敘述更靠近「我們的東西很好吃很便宜」，以文案角度正如我所舉例「如何用很少的錢吃得很好?」與其簡單說這是溝通，不如說這是一種介紹自我並挑起用戶關注金錢與商品亦能很好交換的思維導購啟發。
4、好文案可以大小通吃
一名優秀的文案工作者不僅可以創造新穎實用的文字組合，更應該在現處領域的競爭中及時准確地進行反擊。因為你得知道，任何一個細節角度的丟失或者落後，都會在這些快速發展的行業中被放大，沒有一個企業願意失去任何一種手段或者對手已擁有的方式，他們需要優秀的人才懂得創造並能隨時反擊任何競爭者的挑戰，文案工作者也多數面臨著「養兵十日用兵隨時」的境地。就在去年年底，神州租車的一條網路微博引起了眾多關注，原因是神州租車表態有黑公關對其污衊，並迅速發布了一系列反擊的文案，其中一幅直接以價格角度下戰書——「我不跟你比公關，你來跟我比價格」，將汽車租賃行業內暫時無法超越的神州低價定作競爭優勢點，由此通過短暫的市場被動轉變為一個新的廣告契機，這一事件中創作文案的人員功不可沒。
商業創意新視角
傳遞一個完整信息，用最快的方式、直接的語言，是電商時代下的營銷出路。從全球知名企業的廣告案例中，很容易看到他們產品的定位、創新以及特色服務，那麼這里體現著一種標准化、專業化、成本低的廣告特點，之所以強調「廣告」兩個字，我們都應該清楚，這里不是作文大賽，也不是博客炫技的最佳場地，我們始終從事的工作都是為了商業，在企業技術進步、產品創新、服務全面升級的同時，細節營銷要被運用到極致。
「春夏之日，雨水與陽光錯肩，許多小小的享樂正在構成幸福」——這是台灣著名的中興百貨一則活動宣傳文案，早在上世紀這家百貨公司的文案就已被當地大眾化所接受，人們期待著它帶給零售百貨不一樣的形象重塑，後來許多其他行業的廣告企劃也是從中興百貨的文案靈感中找到了新的營銷視角。那麼回歸到我們的線上零售市場，能夠觀察到這個獨特角度的商家或商人，是不是該和它談談了?

⑷ 怎麼進行文案的創作

想了解文案創作，我推薦《文案創作完全手冊》這本書，保證你一步步跟著大師寫出銷售力。

寫作是一種實踐。如果你能夠持續十年、每天舉重十五分鍾，你就可以打造出肌肉。如果你持續十年、每天寫作一個小時，你會變成一名優秀作家。——史蒂芬·金

對於一個熱衷文字的人，如果能從事與文字相關的行業，終日與文字為伴，也不失為一種幸福。

曾幾何時，我也想寫廣告文案，每每看到華麗的辭藻再配上優美的畫面，那種生活的小確幸油然而生。

然而，當我看完《文案創作完全手冊》這本書的時候，我被自己的膚淺狠狠地打了臉。對於文案的認知太淺薄了，淺薄的讓我為曾經寫文案的想法而感到羞愧。

那麼廣告文案到底是怎麼一回事呢？享譽美國廣告界的傳奇寫手羅伯特·布萊在《文案創作完全手冊》這本書里做了詳盡的解說。

01 什麼是廣告文案？

廣告文案有兩層含義：一是為產品而寫下的打動消費者內心，甚至打開消費者錢包的文字；一是專門創作廣告文字的工作者，簡稱文案。

廣告文案一般由標題、正文、廣告詞和符文組成。

02 你是否真正理解「文案寫手」的含義？

零售廣告公司「朱蒂絲查爾斯創意傳播公司」總裁朱蒂絲·查爾斯是這樣定義「文案寫手」的：文案寫手，就是坐在鍵盤後面的銷售人員。

如果你是一名文案寫手，你所能犯下的最大錯誤，就是對廣告的概念跟外行人沒什麼兩樣。然而廣告的目的不是要討好、娛樂觀眾或贏得廣告大獎，而是要把產品賣出去。

一名有智慧的廣告人，並不會操心大家是否喜歡他的廣告，或評價他的廣告是否有趣。讓觀眾開心固然沒什麼不對，但廣告終歸是達成目標的工具，而這目標就是為廣告增加銷售量跟獲利。

這是個簡單的道理，相當淺顯易懂，但大多數的文案寫手跟廣告從業人員似乎都忽略了這一點。

03 一個優秀的廣告文案應滿足哪些條件？

大家已經明白文案寫手的最終目的就是把產品賣出去，要能說服消費者購買商品，文案必須做到以下三點：

①吸引注意力。直郵廣告的廣告主知道，一封推銷信只有五秒鍾的時間能夠抓住讀者的注意力。假如讀者在掃描五秒鍾後沒發現什麼有趣的內容，就會直接把信扔進垃圾桶。同樣的道理，一則平面或電視廣告只有幾秒鍾時間勾起銷售對象的興趣，否則他們就會翻頁跳過，或離開電視去開冰箱。

②達到溝通效果。實驗顯示，廣告越簡單易懂，效果就越好。換句話說，當你的文案越淺顯明白，你賣出去的商品就越多。

③說服消費者。廣告的目的就是賣產品，沒有其他借口可說。所以說服消費者是文案寫手要著重考慮的方面。

04 怎樣寫出一個優秀的廣告文案？

盡管不同的廣告情境需要不同的文案寫作技巧，但無論刊登平台為何，優秀的平面廣告都有相同的基本特質。

廣告若要成為有效的銷售工具，以下是九項必須符合的標准：

①標題應包含重要的使用效益、引起好奇心、承諾回饋。節省或折扣，往往是你可以在標題中強調的最有力效益。

②當廣告有圖像時，將標題點出的主要產品效益視覺化。可能的話，廣告的視覺部分應該描繪出標題所提到的產品效益。要做到這一點，最有用的視覺設計技巧之一就是使用前及使用後的照片對比。

③文案的第一段應該延伸標題的主題。舉個例子：

標題：現在，強生推出了幫助寶寶學習新技巧的玩具

第一段：你的孩子越來越健壯聰明，好奇心也更旺盛，每天都渴望學習新事物。這就是為什麼強生要設計出能夠配合寶寶成長的兒童發展玩具，鼓勵他們在成長的每一步發展新技巧。

④版面設計必須能吸引目光並強化易讀性。要讓讀者願意看你的廣告，關鍵在於廣告的版面必須簡潔清爽，使眼睛容易瀏覽。除了吸引讀者的注意，廣告的版面應該要帶領讀者的眼睛，從標題與視覺設計開始，按照合理的順序移動至文案內文、公司商標以及聯絡地址。

⑤以合乎邏輯的順序，寫出所有重要的銷售賣點。有效的廣告向讀者訴說關於產品的故事，並且告訴我們這些產品有趣、重要的一面。就跟小說或短篇故事一樣，文案的架構也必須合乎邏輯，有著開頭、中間和結尾。

⑥說服最多數的潛在顧客踏入銷售流程。當你坐下來著手寫文案時，不妨自問：「我想要讓讀者做什麼？我應該向他們說什麼，才能讓他們這樣做？」

⑦文案讀起來必須有趣。只要讀者覺得有趣，他們就會看你的廣告。他們不會讀無趣的文案，無論乏善可陳的是內容，還是風格。

⑧文案必須有可信度。文案寫手的工作並不輕松。除了要爭取注意力、解說產品、發揮說服力、你還得克服讀者的懷疑，讓他們信任你。

⑨在廣告中徵求讀者採取行動。你的廣告應該要鼓勵讀者採取購買流程的下一步，無論是寄出訂購單、打電話給客服、直接到店裡購買、試用樣品、看產品現場展示或相信廣告主傳達的信息。

05 如果你想成為一名專職文案寫手。

人才是廣告公司最有價值的資源。而在廣告公司里，文案寫手又是更為重要的一種人才資源。

如果你想要寫—些「有分量」的文案，那麼這些大多都是為全國性的大型公司客戶寫文案，比如漢堡王、百事、福特或是AT&T公司。而你需要做的就是在承接這些大客戶的大型廣告公司中找到工作。一般這類工作99.9％都是由廣告公司里的文案寫手創作的，自由接案寫手很少能獲得這種為大型「藍籌股」客戶工作的機會。

如果你想成為主流廣告業中的一員，最好的辦法就是為那些擁有大客戶的、大名頭的廣告公司工作。多數情況下，自由接案寫手、在製造商的廣告部門工作的人和那些在不知名的小廣告公司中工作的人都不是主流的廣告人。

也許你跟我一樣，到今天才確切了解廣告文案。沒關系，你了解的這一天永遠是你生命中最早的那一天。要知道，種樹的最佳時間一個是十年前，另一個就是現在。時不我待，想做什麼，就抓緊時間行動吧！從先了解它開始。

希望我的分享可以幫到你。祝你好運！

⑸ 如何創造優質的文案內容

第一:多看書，不局限於某一類，積累多方面的知識；
第二：多思考，把自己積累的和現在操回作的實際答結合，靈活運用；
第三:多看文案大神的作品，關注他們的圍脖和衛信，多學習經驗；
第四：系統學習文案的基礎寫作方式，掌握多種寫法。
希望我的回答對你有幫助，你的採納是對我最大的鼓勵。

⑹ 如何創作優秀的廣告文案

(一) 好的廣告如美女，俊秀而有靈氣自會招人喜歡；優秀的文案如得體的亮衫，能彰顯人類的修養與魅力。其所蘊含的創意機智在很大程度上支配著消費者購買決心。當廣告中的文字/畫面或音樂和消費者產生情投意合的交流時，我們的廣告創作便能將產品的魅力宣洩出，產生驚人的銷售力。 那麼，許多老生常談的問題，依然可以常談常新。這些問題諸如：何為好的文案呢？好的文案有何標准？怎樣寫出好的文案呢？等等。讓我們站在新世紀的門檻上老歌新唱吧。u 不過是一罐陳年老酒 提到廣告文案之前不得不先聊幾句廣告的源流。 很多人會認為廣告和廣告文案是新生事物，而在我們眼中卻不過是一罐陳年老酒。廣告作為一種信息傳遞形式在商品和商品交換剛剛產生時就出現了，只是由於受到經濟發展水平和人類傳播工具的制約，早期的廣告，功能和形式都十分簡單而已。 早在19世紀初，西方的英、法、美等國家，就出現了廣告得雛形。隨著大眾媒體的萌芽，人們逐步將古老的廣告術和大眾傳播媒介結合，廣泛用於商業活動，逐漸地拓展廣告的功能與價值。在中國廣告的出現也有很長的歷史可查。大家熟知的《水滸傳》中「三碗不過崗」，作為一則很有水準的酒肆招牌廣告文案，出現在北宋末年。但我國真正的廣告學研究卻始於20世紀20年代。這一時期，廣告得到相當的發展，國外主流廣告術紛紛流入中國，而國人也開始著力研究廣告學，主要的著作有徐寶璜的《新聞學》（1919年出版）、蘇上達的《廣告學綱要》（1930年出版）、丁馨伯的《廣告學》（1933年出版）。解放後曾有一段時間，廣告被認為是資本主義尾巴，遭到排斥。今天，隨著市場經濟的飛速發展，廣告在現代社會生活中無處不在。 國際上最早的專業文案撰稿人則應是美國人約翰·鮑爾斯，他從事撰寫廣告文案工作三十幾年，留下許多膾炙人口的文案案例。而中國第一批專業廣告撰稿人何時出現，有賴於廣告史家考證，但到20世紀30年代初，中國已有成熟的廣告公司，《申報》經理中國近代廣告的先驅張竹平辦的「聯合廣告顧問社」（後改名聯合廣告公司）就是其一。大約其時就有專業的廣告撰稿人。u 文案及其背後的「兇手」 廣告文案伴隨著廣告的出現而出現，廣告是一種信息傳播活動，而傳播必須依靠傳播者與傳播對象均能理解的符號完成，廣告作品就是這些符號的最終載體，廣告中的語言符號就是文案。文案並不是僅僅局限於語言文字，而是包括語言文字在內的一切能傳達信息的語言符號。 「廣告文案」一詞來自於英文advertising ，而文案背後的「兇手」——「文案撰稿人」來源於 writer。中文「文案」在《辭海》中有兩種解釋，其一是「公文案卷」，另一解釋是「舊時衙署中草擬文牘、掌管檔案的幕僚」。這與現今同時以「文案」指廣告作品中的文案和文案撰稿人的情況似乎大抵相同。 文案的使命是去形成動機與慾望，建立信任感，給消費者在眾多品牌中找一個一定要選擇某一品牌的理由。從某種意義上講，好的廣告文案應該像一柄「凶器」，能刺破消費者的錢袋。而好的文案撰稿人就是影藏在文案後面的「兇手」。因此，廣告文案拒絕平庸，更忌諱抄襲。而文案寫作也不是純粹的文字工作；文案撰稿人更不是純粹的文字工作者——這個「兇手」不僅需要有嚴謹的思維、開闊的知識面、嫻熟的寫作技巧以及能駕馭各種文體和多種語言風格的能力，還需要豐富的創造力和創造精神。 可以這樣說，廣告文案的優劣完全取決於文案撰稿人的專業素質的好壞。一個文案「兇手」應該具備以下條件： 其一﹑要有良好的知識結構。廣告是多學科交叉的一門社會學科。專業的廣告人士不僅有深厚的廣告學知識，對市場營銷、消費行為、消費心理、整合傳播以及社會等方面的知識都有所研究。這些知識來源於仔細地觀察和對營銷獨特的理解。 其二﹑他對產品、市場與消費者之間的關系有獨到的理解。廣告人雖然永遠不如企業了解產品本身，但卻一定要讓商家不如我們了解廣告。好的廣告文案手必須通過自己獨到的領悟能力了解產品的深層價值、市場前景以及訴求對象，以期有效的手段將產品的最優面展現給受眾，滿足訴求對象的消費心理。 第三﹑廣告文案手還必須熟悉廣告表現手段、善於駕馭文字。文案雖然只是廣告的一部分，但一個不了解文案與廣告的協調性、不了解不同的廣告媒介在廣告表現力上的差別、不知道在不同的媒介需用何種文體、不知道為適應不同產品不同消費者而使用不同風格的文案人員，是很難創作出富有表現力的文案的，那麼廣告就會失去靈性，廣告可挖掘的潛力就會喪失怠盡。 最重要的是，這個文案「兇手」必須具備廣告人的創造力與創造精神，因為這決定著廣告文案的原創性和顛覆力。 我們所說的創造力，完全不是指某種晦澀的、奧秘的藝術形式。它只是商人能夠使用的最實用的東西。當他的廣告文案敢於突破，敢於做新的嘗試，他才創作出有一定原創性﹑與所要表現的主題能緊密聯系並達其核心﹑能夠把所要告訴訴求對象的信息濃縮成精華的廣告作品。這樣的文案手才可能具有創造力。 很多時候，人們把創造力和創造精神表述為創意人隨時隨地都處於一種創意思考的精神狀態。比如靈光靈光乍現。任何一個人都有可能有靈光乍現的經歷，但是絕大多數人靈感中的多數從未達成任何成就。因為在靈感與優秀的廣告文案之間存在著很大的距離，這種距離必須依靠龐大的工作去縮短，這需要經過艱苦的訓練以及孜孜不倦的思考，才能完成。靈感也可以說是創作慾望、創作經驗、創作技巧、思維准備和情景誘惑的綜合產物。只有具有很強的創作精神的創意人才有可能把握住靈感，創作出富有魅力的作品。 所以說，優秀的文案手都非常勤奮，而不是僅靠天才就可以濫竽充數了。u 「凶器」的精製流程 文案寫作過程是進行創造性思考的過程。優秀的廣告文案作為市場競爭的一種主要「凶器」，是艱辛嚴密思考後的超越性的產物。但這種思考過程並非沒有規律可循。 第一步：為大腦工廠備料。世界上任何一家工廠要製造任何一種物品，都必須事先提供相應的原材料。廣告創作和文案思考也不例外。一個好的文案手都是最善於收集創作資料的高人。收集的資料有兩種：特定的資料與一般的資料。特定的資料是指那些與產品有關的資料，以及那些訴求對象的資料。與收集特定資料同等重要的是，不斷收集一般資料。每一位真正具有創造力的廣告人，都具有兩個重要的性格特徵：普天之下，沒有什麼是他不感興趣的；他廣泛地瀏覽各個學科的所有資料。在進行廣告創意前進行特定資料的收集是暫時性的工作，而一般性的資料的收集卻是終生的工作。 很顯然，收集產品資料、市場信息並濃縮成單一的主題，是一個繁瑣而讓人生畏的過程，但我們沒有辦法可以投機取巧。不做好它，你就有可能一無所獲。 第二步：以發散性思維和寬容心去審查原料，這是優秀創意萌發的肥沃的土壤。去看看我們收集到的所有原材料，用心去檢查這些資料，處理信息，專注地思考問題，尋求突破點。在大量的思考過程中，應自覺或下意識的將產品信息與市場狀況相關聯，尋找那些原材料之間的關系，將每一份資料相互組合，也許會得到小量的不確定的或者部分的不完整的創意，這些就成為好創意誕生的土壤。不過，這個過程會產生最終註定會被我們拋棄的思維垃圾，意志軟弱者也許會感到厭倦，有一種絕望的感覺，但這正是一種難得的臨界狀態。 第三步：甄別﹑發現和簽定富礦石。隨著對原料審查的積累，我們會感悟到某些有價值的東西和構想。我們稱之為「富礦石」；或許有些經驗豐富的傢伙還可能看到某種像金子一樣閃光的東西。這是一種長時間思考的必然結果。但這只是經驗﹑直覺或靈感產生出對問題的可能性解決方案。這樣的方案可以產生許多，但往往並不都是可行的。我們必須最後確定它們是否真的就是可用的「富礦石」或「金子」——創意人員和文案手必須用邏輯檢驗方案的正確性、可行性，進行精確的分析，考量其是否符合廣告創意的需要。 第四步：粗加工。一件「凶器」和利器，必定以其特殊的形狀和構造，構成威力。對於創意而已，這一階段必須能夠建創意的基本思路，確定創意威力的基本形態。廣告創意人員和文案手必須深思熟慮，大量地消化和進行潛意識的創作。必要時，可以先放棄對問題的針對性的思考，專注地做一些能刺激想像力的活動，比如聽音樂、看電影或者讀偵探小說之類。久而久之，創意可能會在你最意想不到的時候出現。這個時候的思維光芒就不僅僅只是靈感的閃現了，而是創意思維活動充分醞釀積累的結果。 第五步：打磨，開刃。到達第四步結束，沒有人可以以為萬事大吉了。這正如一把劍鍛造成形後還有許多更重要的事要做一樣：鑄劍師還必須給它的劍打磨劍刃和開人。同樣的道理，大腦中找到了好的創意，還必須使它能夠成為最終作品。通常來說，好的創意並不意味著好的作品，因為它走入現實作品中後並不美妙，它必須以恰當的形式呈現出來。必須字斟句酌，形色兼備，才能鋒芒畢露，吹刀斷發。所以，我們不要將好的作品秘而不宣，要把它交給深思熟慮的批評者審閱，可以得到有益的增補。 在思考文案的過程中還要幾個非常值得注意的問題。 A、收集資料要全面、准確，無論是原始資料還是一般資料。客戶提供的資料往往不是很全面，尤其是市場資料，需要創意人員主動收集。另外，創意人員日常積累也很重要，因為自身的體驗得來的資料會更豐富、直觀、有效。 B、創意人員應准確把握自己所要解決的問題，也就是到底要寫什麼樣的文案，達成什麼樣的目標，幫助塑造什麼樣的品牌形象，採用什麼樣的訴求策略，以什麼樣的風格傳達哪些信息等等。 C、文案的寫作過程必然經過「山重水復疑無路」的過程，遇到這種情況千萬不能灰心，思考看似進入一個「停滯」階段，此時有必要放鬆自己，尋求新鮮事物刺激一下想像力。不要以為靈感是突然迸發，其實是層層積累的過程。 D、靈感不必然帶來好的作品，需要經過檢驗才能落實於文字。 (二) 兵器不分高下，威力全在心法 文案的威力當然要借重訴求方法才能得以實現。訴求方法和訴求技巧可以有很多種，但是並無好壞之分，全在於廣告創意者和文案手如何去運用，運用的是否得當。正所謂「兵器不分高下，威力全在心法」。 在文案的寫作過程中，需要針對不同的產品不同的訴求對象運用不同的廣告訴求手法。在不斷尋找有效的說服途徑的過程中，針對消費者認知和情感的投入的差異，廣告發展出理性、感性和情理結合三種最主要的訴求手法。廣告使用的手法應該視消費者在消費購買不同的產品時理性和情感投入程度而定。理性訴求可以以多種方式傳達具體信息、進行觀念說服；感性訴求則可以充分挖掘與消費行為相關的多種情感與情緒。 （一）理性訴求 理性訴求定位於訴求對象的認知，真實、准確地傳達企業、產品、服務的功能性利益，為訴求對象提供分析判斷的信息，或明確提出觀點並進行論證，促使消費者經過思考，理智地做出判斷。理性訴求可以做正面說服，傳達產品、服務的優勢和購買產品、接受服務的利益，也可以做負面表現，說明或者展現不購買的影響或危險。 理性訴求的基本思路是：明確傳遞信息，以信息本身和具有邏輯性的說服加強訴求對象的認知，引導訴求對象進行分析判斷。理性訴求的具體內容多種多樣，但手法主要有以下幾種： 闡述重要的事實：直陳、數據、圖表、類比 當廣告集中傳達產品特性、性能、購買利益時，闡述是最重要的事實並做利益承諾是最常用的手法。闡述的語言要求精煉、准確。經常採用直接陳述、提供數據佐證、列圖表、與同類產品類比等方法，提供給訴求對象以信息。 解釋說明：提供成因、示範效果、提出和解答疑問 在傳達產品特性時，廣告還可以做一系列的特性演示並示範功能和效果，從而加深訴求對象的理解。提供成因或示範均可以以圖文結合的方式展現，增加可信度。而提出疑問並解答的方式可以有效地將訴求對象的關心點引向廣告的訴求重點。 理性比較：比較、防禦和駁斥 比較主要採用理性訴求的方式進行，和競爭對手做比較，以凸顯自身優勢。既可以含蓄的比較，不指明品牌，也可以針鋒相對的比較。優勢品牌通過比較可以展示自身的優勢；弱勢品牌通過比較可以提升品位，展示獨特處。 觀念說服：正面立論與批駁錯誤觀念 理性手法還可以就本產品或服務給訴求對象帶來一種新的消費觀念、產品選擇觀念、企業的理念或者觀點時進行深入說服。可以從正面來闡述自己的新觀念或理念，也可以反駁舊有的錯誤觀點 不購買的危害：恐懼訴求 恐懼訴求也是理性訴求的常用方法，展現購買的利益和不購買的危害，描述某些使人不安、擔心、恐懼的事件或發生這些事件的可能性。但要注意廣告展現的恐懼程度要適當，恐懼訴求必須與定位對象有適當的距離。 （二）感性訴求 感性訴求的基本思路是：以人性化的內涵接近消費者的內心，讓他們參與或者分享產品或服務所帶來的某種愉悅的精神享受，使之與品牌之間建立情感聯系，對企業、產品或服務產生情感化的偏愛。 如果找到產品或產品的使用情景與某些情感有直接的關聯，我們就可以利用這種情感，使之成為有效的情感訴求工具。 愛與關懷：愛情、親情、鄉情與懷舊、友情及陌生人之間的交流 愛與關懷是人類的感情的基礎，最能引起人們的共鳴。廣告中快樂、幸福、滿足、溫馨等容易感染消費者的氛圍，主要依靠愛與關懷的主要情感因素愛情、親情、鄉情與懷舊、友情來營造。 如：雕牌洗衣粉廣告《下崗篇》中就以下崗女工和懂事、體貼的女兒為主人公，真實地再現母女親情。一句稚嫩的語言：「媽媽說，雕牌洗衣粉，只用一點點就能洗好多好多的衣服」和讓人心頭一熱的留言：「媽媽，我能幫你幹活了」以及母親對可愛的女兒所留下的疼愛、欣慰的淚水，再配上先哀婉後奔放的音樂，合情合理地濃縮了母女親情的全部內涵。由此，它突破了洗衣粉生硬地宣傳其功效的常規，用親情將品牌形象植入眾多消費者的心中。另外雕牌牙膏廣告《新媽媽篇》中也有很好的親情訴說，取得很強的功效。 生活情趣：好奇、休閑、幽默及其他 生活中蘊涵著豐富的情趣，如享受悠閑、品味幽默、滿足好奇心等等，它們雖然不是情感，但是可以喚起積極的心理感受，如輕松、自得、愜意等，很容易感染訴求對象，因此也是感性訴求的常用手段。最經典的莫過於《探索》節目的影視廣告文案。 自我觀念與期許：個性、價值觀、自我實現感 以個性化內容和個性化風格，充分展示訴求對象鮮明的自我觀念與期許，個人對社會形象的嚮往和追求，包括個性、價值觀念、自信、自豪、自我實現的感覺，是感性訴求的另一重要方式。李寧品牌廣告語「一切皆有可能」，健力寶的「現在流行第五季」均是利用此種訴求手段。 （三）情理結合 情理結合訴求手法的基本思路是：採用理性訴求傳達客觀信息，又用感性訴求引發訴求對象的情感共鳴。它可以靈活地運用理性訴求的各種手法，也可以加入感性訴求的種種情感內容。 情理結合手法在廣告文案的寫作以及廣告運作中更為常用，但前提是產品或服務的特性、功能、實際利益與情感內容有合理的關聯。 高露潔牙膏的系列廣告文案既有理性訴求，示範堅固牙齒的同時提出「讓你的牙齒更堅固」的感性訴求。 「溺水三千，只取瓢飲」，在選擇廣告訴求手法時，不必追求當前流行的某種訴求方法，選擇適合產品自身特點的最重要。堅持原則在廣告訴求時也是一種原則。(三) 如何把握文案的四大塊 廣告文案以廣告語、標題、正文、隨文四個部分分別傳達不同信息、發揮不同作用的信息傳遞模式。這一模式可以有效地提升信息傳達效果，也提供文案寫作的基本思路。也許在某一廣告文案中缺少某一項或多項，不必訝異，只要達到制定目標的文案都是好文案，或許更出色。文案人員如果只知道墨守成規，那就毀了。u 第一塊：廣告語----品牌標志性符號和銷售承諾。 廣告語又稱廣告口號、主題句、標題句，是為了加強訴求對象對品牌、企業、產品或服務的印象而在廣告中長期、反復使用的簡短口號性語句。它基於長遠的銷售利益，向消費者傳達一種長期不變的觀念。 廣告語在廣告運作中有著畫龍點睛的作用，它有著既定的特性： （1）簡短有力的口號性語句：不簡短就不利於重復、記憶和流傳。 （2）濃縮的觀念性信息：通常是產品和企業的核心觀念。 （3）長期廣泛地反復使用：有利於將企業、產品的觀念延續，不斷加深受眾的印象。 廣告語在長期的發展中形成一定的風格，在寫文案時可以根據企業和品牌的特性以及廣告的內容，選擇不同的風格。 一般陳述：使用正式的語言、普通的句式，陳述性語氣。這種廣告語不事張揚，但是可以顯示企業或品牌沉著自信的氣質。如廈新電子「科技以人為本」 詩化：傳達感性信息時，使用稍具文學性的語言風格更能營造氛圍。「鑽石恆久遠，一顆永流傳」「不在乎天長地久，只在乎曾經擁有」 口語：口語生動活潑，語氣鮮明，適合生活類產品，如「牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香」 一些企業的廣告語使用鄭重語氣，做宣傳式表達，這種風格可以突出企業的氣魄。如菲利浦的口號「讓我們做的更好」 廣告語的寫作要領： （1）力求簡潔，濃縮就是精華，去掉不必要的修飾。 （2）單純明確，體現的觀念要單一明確。 （3）避免空洞的套話，使之有獨特性，語句不能晦澀難懂，更要避免虛假的大話 （4）要有很強的適應性，既要避免時間和地域色彩，又要能適應各種媒介的廣告使用。 （5）廣告語在用詞、內容、句式、語氣等方面還應該追求個性，以能夠在眾多的廣告語中能脫穎而出，被消費群體記住。u 第二塊：標題----信息、趣味和創意展現。 標題是每一廣告作品為傳達最重要或最能引起訴求對象興趣的信息，而在最顯著位置以特別字體或特別語氣突出表現的語句。標題的作用就在於在最短的時間內傳遞出最重要的信息或者引起訴求對象的注意。 標題與廣告語在廣告作品中的作用同等重要，但二者的本質迥異。就長遠效果來看，廣告語的重要性無疑超過標題，但就一則廣告語作品，尤其是平面作品標題遠比廣告語重要。它是文案的關鍵點，大衛·奧格威認為：「標題是大多數平面廣告最重要的部分。它是決定讀者讀不讀正文的關鍵所在。」它還是文案與創意的紐帶，精妙的標題可以一針見血，直指創意核心，讓廣告的創造性充分展現。 要吸引訴求對象，標題必須有足夠的吸引力。標題的吸引力蘊涵在它的內容和形式上，引人入勝的標題會使正文的閱讀率成倍提高。在標題的撰寫過程中必須注意以下幾個要點： （1） 緊扣創意，把創意的最巧妙之處融入標題，准確的直指核心，並且要集中一點。 （2） 避免平鋪直敘，平鋪直敘最能准確表述，但無助於吸引讀者，應去尋找出人意料的角度。 （3） 語言簡潔凝練，注意使用個性化的語言，能有助於體現產品的特性。 現代廣告對標題越來越重視，廣告標題也越來越新穎、醒目。要想在眾多的廣告中脫穎而出，因此廣告的標題更需要一些創造性手法，下面列出常用的手法，供諸公參考。 ●類比式標題：尋找訴求對象司空見慣的事物，與廣告訴求重點做貼切、生動的類比。保時捷汽車曾做過一則平面廣告，它的標題是「她就像一個孩子，你還沒有就不會理解擁有的感覺」，相當的生動。 ●新聞式標題：以發布新聞的姿態傳遞新的信息，或者為了強調廣告信息的價值，類似新聞式的標題以新來吸引讀者。派標管業為突出其新型管材的防腐性做的廣告語「派標反腐行動」很有新意，也切合當前消費心理。 ●疑問式標題：以設問或反問的方式引起訴求對象的好奇心，把讀者拉入廣告。Timberland野外休閑鞋曾做過一則以精湛的製造工藝為訴求重點的廣告，就是以深具趣味性的標題吸引讀者的「鞋上有342個洞，為什麼還能防水？」確實很有吸引力。 ●故事/敘事式標題：暗示一個引人入勝的故事即將開始。經典之作有廣告大師喬治·葛里賓為箭牌襯衫寫的標題，「我的朋友喬·霍姆斯，他現在是一匹馬了。」 ●懸念式標題：設置某種懸念、引發訴求對象的好奇心理，引導讀者尋求結局。「這是我的秘密」「我們尋出了瓊的底細」這是伯恩巴克寫得一條經典的廣告標題。 優秀的標題可以說是整個文案的靈魂，也是整篇文案創造力的凝聚點。只有思路開闊，並且嘗試語言文字表達的多種可能性，才能寫出有效傳達信息或有效吸引讀者的標題。u 第三塊：正文----完整信息和深度訴求。 正文是廣告作品中承接標題，對廣告信息進行展開說明、對訴求對象進行深入說服的語言或文字內容，是訴求的主體部分。出色的正文對於建立消費者的信任、令他們產生購買慾望起關鍵性的作用。正文還能展現企業形象、構築產品銷售氛圍。 廣告的訴求目的不同、廣告主和產品不同，廣告的具體內容也會千百萬化。但要寫入正文的內容，不會脫離以下三個層次。 （1）訴求重點：訴求重點是廣告的核心內容。在企業形象廣告中，訴求重點常常是企業的優勢或業績；在品牌形象廣告中，訴求重點集中於品牌特性；在產品廣告中，訴求重點集中於產品或服務的特性和對消費者的利益承諾；在促銷廣告中，訴求重點是更具體的優惠、贈品等信息。 （2）訴求重點的支持點或深入解釋：正文必需提供更多、更全面的信息使訴求重點更容易理解、更令人信服。如果廣告的目的不在於傳達具體的信息而是在於情感溝通，情感性的內容也需要深入展開，以增加感染力。 （3）行動號召：如果廣告的目的是直接促銷，而不是建立品牌形象，正文還需要明確地號召購買、使用、參與，並說明獲得商品或服務的方法與利益。正文適當的表現形式能使廣告更具有說服力。 ★客觀陳述式：不藉助任何人物之口，直接以客觀口吻展開訴求。這是最常用的方法。從形式上看，似乎沒有創意，其實不然，創意再與眾不同的廣告，當它要在正文中展開訴求時，都會以訴求對象看得懂的外在形式來表現。只要文案撰稿人在寫作正文時能夠准確把握創意概念，即使是客觀陳述，也能讓創意的力量充分發揮。 ★主觀表白式：以廣告主的口吻展開訴求，直接表白「我們」將如何或正如何。這種方式在表述企業觀點、態度以及在產品或服務上所做的努力方面有更大的自由。但前提是必須有好的創意概念。美國著名的DDB廣告公司為S&W罐頭所做的一系列平面廣告，可以說是主觀表白的典範。 ★代言人式：以代言人的口吻向訴求對象說話。這是電視廣告最常用的方式。讓代言人說出自己了解的情況，語言必須符合身份與個性。 ★獨白式：以虛構的人物或者廣告中的角色內心獨白的方式展開訴求。這種形式不是直接向訴求對象說話，獨白者可以回憶自己的經歷、表明觀點、抒發情感，可以有鮮明的感情色彩以誘發訴求對象的情感共鳴。 ★對白式：通過廣告中的人物的對話與互動展開訴求。這種方式常用於電視廣告中。 ★故事式：將正文寫成一個完整的故事，描述有吸引力的故事情節，讓企業、產品或者服務在故事中擔當重要角色，將廣告訴求以常理的邏輯關系自然地融入故事中。這種方式常用於平面廣告中。 在正文的寫作過程中，一些反復出現在成功廣告中的手法值得注意，也算是寫作技巧吧。現今小結一下，僅供參考。 A、多講述一些不為人知的事實：人們總是對新鮮事特別感興趣，產品背後有許多鮮為人知的素材，如果被挖掘出來會是絕佳的題材。 B、盡量增加趣味性：正文越長，越需要有趣味性。新鮮的事實、生動的人物和情節、另人忍禁不住的幽默都可以增加正文的趣味性。 C、誠實的態度：不僅僅是介紹信息時的真實度，在文字表現形式上也不能誇誇其談、花言巧語，不能粉飾，更不能欺騙。 D、如同白話：不必刻意追求精緻，廣告講究實效，華麗的詞藻會讓人敬而遠之。也有一部分廣告目的是建立形象或只傳遞非常明確而容易理解的信息，幾乎沒有正文。這通常需要廣告的視覺效果好或者標題已經能夠明確傳達信息。u 第四塊：隨文----最後的推動。 隨文又稱附文，是廣告中傳達購買產品或接受服務的方法等基本信息，促進或者方便訴求對象採取行動的語言或文字。一般出現在影視廣告的結尾或印刷品的最邊角，但是它不是可有可無，它是正文的補充，是廣告訴求的最後推動。 隨文包括購買產品或獲得服務的方法、權威機構的認證標志、與訴求對象聯系的電話號碼、公司的網址、品牌名稱與標志，可能還包括特別說明以及意見反饋表格。

⑺ 創作有趣、吸引人又有逼格、有情懷的文案，應該注意些什麼

在現在流行的自媒體中，內容固然很重要，但標題更重要。因為大家首先看到的是你專的標題，才是屬你的內容。標題幾乎決定了你文章的70%成功率。同時，不同自媒體平台有不同的抓取規則和推薦機制以及讀者群喜好，所以要多去研究各個平台。比如微信更流行雞湯，頭條更流行故事等等，比如閱讀高峰期是哪些節點，什麼時候發布文章最合適，都要去研究。此外，還要學會跟進熱點，熱點會讓你的文章如虎添翼。

該回答來自於網路問咖 王添章 大咖

⑻ 如何利用創造性思維進行廣告文案寫作

首先知道什麼是創造性思維，創造不等於臆造，編造，
用聯想把事物用二維或三維空間點連接。