『壹』 設計廣告公司營銷策略與方式
價值提升可看作品牌延伸
一種好的產品應該獲得支持，而不是受到阻礙。可是如果市場的動態發展已創造出一種需求或慾望，那麼延伸出一種品牌，可以視為增加原品牌的價值——如不含糖、不含鈉、低膽固醇、不用人工添加劑，丟棄後可生物分解、可回收再利用等。
2.適當的品牌延伸
如果品牌延伸被作為一種對付競爭者的方法，這種參與競爭者的做法，風險性很高，而且代價昂貴。企業要通過市場調查來確定，這種品牌延伸是否真的符合市場需求。
3.分清主要與次要目標
通常主要目標是創造銷售業績或利潤。品牌經營的目標是控制整個市場嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產品和它的延伸產品在目標上相互競爭，它們的目標應該要優勢互補。
4.增加產品的附加值
不管是核心產品或延伸產品，要給人們一個購買你產品的理由，你應該要強調產品的優點和特點，增加其價值，消除現有或潛在的不穩定因素，並創造一種接受的氣氛。
5.不求最好只求更好
如果你有創新的企劃力和想像力，市場是會有所回報的，因你的創新勢必會吸引大眾的注意。搶先進入市場可以獲得前驅者的地位，也讓你贏得很可能成為市場領先者的優勢，不過，如果你成不了第一名，也要比別人好。
『貳』 如何開發廣告客戶
經常聽廣告公司的業務員講的三句話：「我們的價格比別人的低」，「我們的品質比別人的好」，「我們的回扣比他們的多」。筆者稱之為「三句半推銷法」。
業務是廣告公司運營中的龍頭，咽喉環節，占相當重要的位置。沒有業務就沒有一切，後面設計創意的再好也不行，有堅強的後盾，會對前面的業務有好的推進，相輔相成。有廣告公司把工作重點放在內部管理和內部學習，是片面的，更重要的應該是業務，即客戶的管理與開發，真正實現「全員營銷」，從老總到業務員，到設計師。業務始終是核心工作。
廣告公司更多的是側重去拉業務，而輕科學的客戶管理與開發。往往一撥業務員跑的客戶，跳槽後或把客戶帶走，或和客戶斷了聯系。新一撥業務員過來重新再去跑客戶，造成一方面客戶資源損失掉了，一方面客戶被跳槽員工拉走了。
客戶的管理特別重要，不僅是客戶服務人員（業務員），更多的應是經理的職責。一方面經理要定期不定期與客戶的高層接觸溝通。另一方面與客戶接觸的應是一個團隊，包括策劃、市調、文案、設計人員，而非單單一個業務員。是一個團隊在服務客戶，而非一個業務員。
公司應將客戶進行有效分類，根據業務量、客戶潛力等進行評估。80%的精力花在20%創造80%價值的客戶上。依重要程度可分a類、b類、c類，即將開發的目標客戶成d類。然後a類客戶多長時間拜訪一次，b類、c類多長時間拜訪一次，d類客戶每月開發幾個指標。最後定期對原有客戶進行清理盤點，把那些耗費精力大但贏利少的客戶降級或淘汰掉，定期優化你的客戶隊伍資源。
廣告公司是個智業，是應該非常專業的。設計創意人員如此，客戶服務人員亦是如此。除有較寬的知識結構和溝通能力外，形象也很重要。專業的形象使人有信賴感，業務成交率會提高。
廣告公司是給別人化妝的，應先給自己化化妝。先把自己的形象塑造好，再去給別人做形象傳播。
廣告行業是個朝陽行業，集知識密集、人才密集、技術密集為一體。廣告行業又是個投入和回報不成比例的行業，當然4a公司和大的廣告公司除外。除做事方法專業、講究策略之外，,還要「選對池塘釣大魚」，不同的市場環境用不同的運作方法，否則事倍功半。
廣告行業又是個鍛煉人的行業。「如果你愛一個人，就讓他(她)去做廣告，那裡是天堂；如果恨一個人，就讓他（她）去做廣告，那裡是地獄。」
廣告人是用特殊材料打造的人。既要有拚命的鑽研精神，又要有鍥而不舍地執著追求精神。全身心投入，終會有所收獲，畢竟天道酬勤，結出果實是遲早的事。
『叄』 廣告公司如何發展客戶的方法
關於廣告公司如何發展?首先，在公司的日常營銷工作中，尋找收集客戶資料是一項非常重要的工作，它直接關繫到公司的營銷計劃能否實現。因此，對於廣告公司如何發展的問題，業務員作為市場營銷的前端，業務員應隨時通過各種渠道收集本地區的客戶資料。 廣州星級酒店lcd媒體對廣告公司如何發展客戶做了簡單的介紹。 在收集客戶資料時，可以採用多種途徑和渠道獲得客戶資料和信息，常用的方法有： 參加行業展覽會收集資料 行業報刊收集企業信息 通過互聯網收集 通過行業協會介紹龍頭企業 商場品牌摘抄 合作夥伴介紹 其次，客戶資料整理工作。 日常銷售中，業務員根據獲得的客戶資料和信息，整理歸納後填寫《客戶信息檔案》，經經理審核後，在收集到客戶資料後的2個工作日內，輸入公司內部客戶關系管理系統，並於次日由公司指定專人發送市場營銷部。 市場營銷部在收到《客戶信息檔案》後，市場營銷部經理指定專人整理客戶資料，並進行歸檔處理。 再次， 客戶資料的處理與拜訪。 一是客戶資料的處理工作。 業務員原則上負責自己收集的客戶資料管理和業務操作。當處理客戶業務發生沖突時，原則上以記錄先後順序為准確定客戶負責人。業務經理對於客戶業務有最終決定權。 通過公司營銷活動收集到的客戶信息資料，由業務經理按照負責客戶數量均衡、兼顧業務能力的原則，分配給相關業務員。 業務員負責的新客戶，應在一周內與客戶進行溝通。否則經理有權將客戶轉至其他人員負責。無直接負責人的原有客戶記錄，由經理決定在現有業務員中進行分配。 二是客戶聯絡與拜訪工作。 第一：初次聯絡客戶方式 在收集和整理客戶資料的基礎上，針對目標客戶開展營銷工作，與客戶建立初步聯系。 首先可以選擇傳真、電子郵件、郵寄、介紹網址等方式向客戶傳遞公司簡介類宣傳資料信息，明確本公司業務性質，以引起客戶一定興趣，獲得面談的機會。盡量減少通過電話方式與陌生客戶直接進行推銷活動，這與我公司業務定位不符。>>>更多產業專題 可以通過電話聯系，確認對方是否收到我方的宣傳資料，約定見面時間。電話談話時間不宜過長。 也可以通過電話方式邀請客戶參加研討會、巡展等活動。 第二：公司宣傳資料准備 《公司形象手冊》 《公司產品手冊》 《第一直覺現場》 第三：出訪客戶 在出訪客戶時，需要了解客戶的基本情況，包括： 了解接待者職務、姓名?接待者對今後的項目合作是否有決策權? 了解對象客戶自己認為企業目前的需求和存在的問題? 對於規模較大或開發難度較大的客戶，預計由管理咨詢顧問獨立銷售有困難的，可以通過地方服裝協會、紡工局或服裝公司等引薦，與客戶重要領導人見面。 第四：出訪要求 出訪客戶前要制定出訪計劃和目標，出訪前填寫《客戶走訪單》，經分公司經理批准後將《客戶走訪單》交考勤管理員後，方可離辦公室進行出訪。 出訪時衣著整齊，見客戶後主動遞交名片，做自我介紹，少許寒暄後即進入正題。 與客戶面談時多談客戶，少談自己。開始交談時一定要製造輕松的談話氛圍，以產業共性問題和行業通病切入主題，要表現出AA對行業專業性的理解，並以此取得客戶的信任。設法引發客戶介紹企業當前的營銷情況，尤其是客戶當前所面臨的問題。希望把問題轉移到我們有能力操作的方向，並優先地提出一些有把握的方案。 與客戶面談時，指定專人認真地作會談記錄。 與客戶進行當面溝通後的2個工作日內，業務員編寫《會談紀要》，經部門經理審閱後提交客戶並確認是否收到。業務員將與客戶溝通的詳細情況記錄在客戶關系管理系統中。與客戶電話聯絡的詳細情況也記錄在客戶關系管理系統。 第五：做好每月的工作總結與匯報會。 以上就是對廣告公司如何發展客戶的詳細介紹，希望對您查找資料有所幫助。
『肆』 廣告公司如何滿足客戶需求
文/榜上客廣告顧問/牛文勝 廣告公司如何滿足客戶的需求？這是廣告公司在與客戶進行業務交往的過程中會經常遇到的問題，雖然他們也知道「客戶是上帝！」等一些加強客戶服務的重要性，但是由於客戶千差萬別，中小型廣告公司以及年輕的客戶經理又缺乏更多與人交往的成熟經驗，滿足客戶需求到底應該從何做起？筆者曾在企業做廣告策劃與廣告公司切磋近5年，深諳企業的需求及廣告公司的困惑，現在將就此問題淺談自己的觀點，僅供中小型廣告公司及客戶部經理參考。 首先我們看一些與客戶交往過程中，常見的客戶表現是什麼樣的： 1 在電腦前指手畫腳，我要你怎麼做你就得怎麼做。 2 必須把我所有要說的話、所有的產品，甚至機器設備等全部家底統統加上，一個都不能少。 3 要求模仿競品的設計，稍加改動。 4 提不出什麼具體要求，你先做出來再說。 5 改來改去，該的都不知道怎麼改了，還是不滿意。 6 ……。 他們為什麼會這樣做？因為他們是外行？他們狗屁不懂？還是他們在刁難？……，都不對。他們之所以這樣做？是因為他們是客戶，他們有需求，他們需要通過我們公告公司的勞動來滿足他們的需求。那麼，客戶有什麼需求呢？一、市場需求。廣告公司的參與是客戶整體營銷計劃重的一個組成部分，客戶需要通過廣告公司的勞動，能夠使企業的市場得到進一步的擴大；能夠為市場開發起到推動作用，提高市場競爭力。二、消費者需求。客戶需要通過廣告公司的勞動，能夠吸引目標市場消費者的注意，實現與消費者的有效溝通，以提高產品（或品牌）的知名度、忠誠度、美譽度，從而達到產品暢銷不衰的目的。三、企業需求。客戶需要通過廣告公司的勞動，能夠在社會上樹立起良好的企業形象，從而影響產品（或品牌）的知名度、忠誠度、美譽度等。四、個人需求。客戶需要通過廣告公司的勞動，能夠使企業中具體負責人（廣告經理或銷售副總等）藉此提高個人在企業、在行業、在社會的名氣、地位和身價等。 知道了客戶的需求，那麼作為客戶經理，我們如何滿足客戶的需求呢？原則上講，客戶有什麼需求，我們就應該最大限度地滿足客戶的需求。現在的客戶服務完全不同於以往的拉關系、走後門、吃吃喝喝、請客送禮，而是要求我們對客戶的方方面面更加深入地了解，這就給我們在整體能力和業務技能上提出了更高的要求。一、要了解市場。了解客戶所在的行業與市場、了解競品，甚至站在比客戶更高、更遠的視角上來研究客戶所在的行業與市場，包括產品、運作模式、競爭態勢、能夠以專業的姿態、客戶顧問的姿態在具體工作中與客戶共同探討市場戰略與發展方向。二、要了解消費者。了解消費者是我們廣告公司的長項，通過與客戶一起了解產品所針對的目標消費群，研究目標消費群的行為習性和購買習慣的發展趨勢以及相關的性別、地理、階層、民族、宗教等方面的差異性，幫助和引導客戶更准確地滿足對消費者的需求。三、了解客戶所在的企業的戰略、文化、體制、管理機制、人事、財務狀況等內部的重要信息，以便能夠找到企業的優勢和劣勢。希望通過為企業服務的過程，為企業揚長避短，更加長遠地發展，這樣我們才能達到與企業長期合作、共存共榮的目的。四、了解企業的具體業務經辦人（廣告經理、銷售經理）和企業老總的一些與合作有關的背景資料，以便在合作成功的基礎上還能夠滿足他們個人對職業、榮譽、奮斗目標、個人成就等方面的需求，打通人脈，增長人氣，為長期的合作鋪平道路。 作為發展中的中小型廣告公司，客戶的需求就是我們公司的發展方向，我們怎麼做才能具備滿足客戶需求的能力呢？今後應如何發展呢？專業化：專業化是中小型廣告公司的必由之路，她將以專業化的公司運營管理模式和專業化的服務行業或領域來作為未來服務差異化的重要一步，為將來做強做大，甚至向綜合性服務領域發展奠定堅實的基礎。 專業化的公司運營管理模式，包括：專業化的觀念（尤其是領導者的觀念）、專業化的主營業務方向、專業化的團隊、專業化的運作方法、專業化的內部管理、專業化的培訓、專業化的硬體設施、……。 專業化的服務行業或領域，包括：定位清晰的服務行業、服務對象、服務領域……。市場化：市場競爭的核心理念是「滿足客戶需求，為企業創造價值」，這就要求廣告公司在滿足客戶需求的同時，必須為自己的公司創造價值，否則，不能保證公司將來的長遠發展。必須做到思想觀念的市場化，經營方式的市場化，客戶服務的市場化，方案策劃的市場化，創意設計的市場化。不能一味「孤芳自賞」，必須「一舉雙贏」。人性化：在產品、服務同質化的今天，人性化的服務理念是未來的發展方向，也、是市場競爭最強有力的武器。人性化是我們所有工作的出發點，人性化是我們做人、做事的根本原則。例如：與客戶談判、溝通、接觸要考慮對方的接受程度；設計作品要考慮受眾的接受程度；發表自己的觀點也要考慮對方的接受程度；自己的行為、舉止要考慮對方是否喜歡？......。 加強與客戶間的有效溝通，學會換位思考。我們的所作所為只有站在客戶的角度，替他們著想，才能達到客戶的滿意，滿足客戶全方位的需求，進而才能實現我們的價值，實現雙贏。
『伍』 要成立一個廣告設計公司,創業計劃書和可行性計劃書該如何寫好
首先，第一章 前言
廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的××××學院在校大學生實踐和操作的平台。我們把××廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合夥組建××廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂××××學院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合夥公司幫助我們在××廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標准。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。
××廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進××××學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把××廣告公司創辦成一個代表××××學院大學生創業成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名稱
*******廣告公司
（二）公司性質
集製作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標
（五）創業理念
廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼並其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作夥伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的「勢力范圍」。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是××廣告公司發展的關鍵。
（五）公司服務
1． 專業化的廣告服務
——為我們的客戶提供詳細准確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略夥伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2．個性化的業務服務
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。
3．為客戶提供准確、科學的市場調查
——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務
4．其他
——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章 市場分析
（一）市場描述
廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，佔9.43%；100人以下的單位3974個，占 90.57%，其中又以30人以下的企業為主，佔全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。
（二）目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：××××學院校內市場，××××學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。
××××學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
××××學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
××區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在××××學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
（四）建設進度
××廣告公司由籌建、准備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合夥人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬體與軟體兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關系。
（五）市場發展戰略
創業初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案（1）：與××區一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足××××學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2． 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹××廣告公司。
3． 游說學院社團，將××廣告公司作為社團的廣告代理。
4． 尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5． 與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹××廣告公司。
6． 開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
創業發展階段（第二、三年）
××廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，製作設備隨著發展上了一個台階，那麼這個階段的目標是進一步樹立××××學院××廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1． 在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為「道路污染」，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。
2． 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。
3． 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章 公司經營
（一）公司業務
初期的業務內容大體分為：
1．市場服務：市場調查。客戶服務。
2．設計製作：廣告平面設計。商鋪招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。
3．企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4． 廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5． 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期後的業務還要包括：
1． 推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。2004年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2． 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。
3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經營策略
1． 對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2． 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3． 創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4． 善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
（三）成本核算
俗話說的好，「不打無准備之仗」。在投資前充分做好各項前期准備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。
（四）經營障礙
1． 資金不足導致公司基礎建設落後。
2． 作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4． 知名度不高。
（五）經營資源
俗話說的好：「不打無准備之仗」。在投資前充分做好各項前期准備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過競爭選拔後定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
（一）組織結構
由於××廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個××××學院的各方面優勢資源。
管理部——××××學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝
設計、展示製作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯系，獲取××公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合夥廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——××××學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部——××××學院：負責完善××廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
（二）人力資源
××××學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省（自治區）招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000餘人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。
（三）風險分析
1．外部風險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那麼公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
——某些主要設備價格的不確定性
這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網路的不確定性。
2．市場風險
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。
——市場的不確定性
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受並委託××廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合夥的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合夥計劃，並為我們××廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。
3．合理性和可實現性
選擇廣告行業為創業項目，首先是因為××××學院具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的後盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而永州的廣告行業的發展得並不規范完善，競爭程度較低。
第六章 財務分析
（一）資金來源
資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向××××學院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。
形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。
（2）合資、合作、股份制。
（二）方案及回報
1． 內部收益率 40%， 投資回收期2年。
2． 以××××學院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，並以固定資產作擔保。投資回報方式：
按國內商業銀行同期貸款利率上浮20％結算，兩年內還本付息。（不計復息）每年還本付息50％，每年結算一次。
（三）投資風險
投資方投資風險小，有以下幾個保證：（－）基礎設施全面配套後，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）××××學院是永恆的，財政擔保，信用高，無風險。（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續費，標准面議。
（四）計劃費用
固定投資 （單位：元）
公司租賃費用
10000 （一年）
二手廣告噴繪機
30000
刻字機
6000
掃描儀、列印機、復印機
3000
電腦3台
10000
活動慶典廣告裝飾用品
10000
公司裝修費用
5000
對外宣傳廣告費
2000
日常經費
10000
其他
5000
合計
91000
每月開銷：（單位：元）
工資（按當月營業收入提成）
1000——3000
電費、電話費
500
稅金
500
設備維護及修理費
200
業務經費
300
員工培訓費用
300
合計
2800——5800
（五）公司收入
收入將來自（初期）
1． 廣告噴繪收入
成本分析
底材單價：①燈箱布
2.8～4元/平方米
②不幹膠(車身貼)
4～7元/平方米
墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml
耗墨量：12ml/平方米
0.72～0.96元/平方米
+ 噴頭損耗
0.5～0.8元/平方米
合計：
4.02～5.76元/平方米
× 損耗(留白、誤操作等)按20%計算
(1 + 20%)
總計：
4.824～6.912元/平方米
目前××市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪製作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計算）。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業務計算，鑒於市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤為——
500×7.632 =3816元/月
2． 出租廣告慶典氣模產品
出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品。
成本與收益：
出租項目
成本費用
出租費用
電子迎賓禮炮
一門禮炮120元，炮彈成本5——10元
20——30元/炮
彩虹拱門
300——700元
150——300元/天
其他氣模
300元
100——200元/天
假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那麼單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租
3． 招牌、燈箱、路牌廣告設計製作費
一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500台以上，地級城市在2000台以上，省會城市在萬台以上，若按普通型每台最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。
項目
設計製作成本
供貨價
小招牌
100寬X60高378元
400元以上
形象海報
100寬X180高(高光相紙) 117元
130元以上
形象燈箱海報
100寬X180高(燈箱膠片) 144元
160元以上
雙面展示架
50長X50寬X180高300.00元
350元以上
立體藝術圖像燈箱廣告
1平方米約400－1200元
1300－3200元
4． 提供打字，復印，圖象掃描等業務。
在學院向學生提供此類服務，月可收益3000元以上。
5． 平面設計
類型
項目
報價
備注
廣告插畫類
戶外廣告
50元/小時
此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元
包裝
海報
雜志廣告
50元/小時
此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
車體廣告
POP
40元/小時
公司介紹
戶內廣告
出版物插畫
掛歷
50元/小時
●以上報價為製作費，不包含創意費，創意費另計●所有作品的著作權歸屬××廣告公司，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標准根據客戶的要求另議●以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。
台歷
裝飾畫
書籍封面
6． 互聯網廣告
（1）Banner（旗幟廣告）：
旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個（起）
（2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：
一般製作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業在網上開展宣傳。設計費用：200元/個（起）
（3）Floating Icon（移動圖標、浮動廣告）：
可以根據廣告主的要求並結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。 設計費用：300元/個（起）
（4）Opening Window(彈出式廣告)：
網路廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以發布更多內容。 設計費用：800元/個（起）
完成其它業務（包括市場調查等）委託所獲取的傭金
報刊雜志廣告代理費收入
（ 六）財務報表
利潤表
編制單位: ××廣告公司2004.----2008年 單位: 萬元（虧損以「—」表示）
項目＼年份
第一年
第二年
第三年
第四年
累計
⑴主營業務收入
16．92
20.8
28.4
35.2
101.32
減：業務成本
12．06
13.7
18.14
20.2
64.1
業務稅金6%
1
1.22
1.6
2
4.82
⑵主營業務利潤
3．86
5.88
8.66
13
32.4
加：其他業務利潤
2．8
3.36
4
6
16.16
減：營業費用
3
3
3
4
13
管理費用
0.5
0.5
0.8
1
2.8
⑶利潤總額
3.16
5.74
8.86
14
31.74
減：所得稅33%
1.04
1.8
2.9
4.6
10.34
⑷凈利潤
2.12
3.94
5.96
9.4
21.42
第七章 創業團隊
（一）創業團隊簡述
項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，相關團隊人員有實驗性運作實踐並堅持了較深入的業務××。
（二）創業計劃表述
這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今後，我們的一切決策後將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的准備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。
希望呈現給大家的是一分完整而清晰的商業計劃，由於個人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。
『陸』 廣告設計公司怎麼盈利
製作類的賺差價，不過這些生意一般做不大，還得有其它收入來源啊。除非你能接到大單，比如政府那些宣傳標語，每個路燈都有，一個城市，那賺大了。建議增加收入來源，比如做慶典，開發廣告位之類的。
廣告公司一個辦公室，一個設計，幾個業務員就可以簡單成立。設計要經驗比較豐富的，懂普通的設計，能有創新意識。業務員不需要多少經驗，只要夠勤快，有耐力和毅力，就足夠了。業務員要多發廣告出去，最好是能當場把客戶說服。當然如果你是製作一些大黃頁的話，那你得多參加考察廣交會。選擇效果比較好的，贈送自己的黃頁書刊，讓你客戶的產品從中得到宣傳，有好的效果，才能贏得客戶的信賴。業務先從自己身邊做起，每天對業務分布不同的區域，採用全面搜索戰術，堅持宣傳自己，終會贏得客戶
，獲得盈利。祝朋友成功。
『柒』 設計公司與廣告公司的根本區別
設計公司主要為客戶提供平面設計，印刷品設計，如報紙、雜志廣告，印刷的單頁、折頁、畫冊設計。
廣告公司的范圍較廣，現在已經鋪設開了，好一點的廣告公司業務包括：以品牌建設、傳播服務為主導、整合營銷、創意設計、廣告推廣、媒介執行於一體化。
廣告公司作品涉及策略方案，平面、網路、電視、車體、車載電視等多種媒體的廣告製作和媒體發布，只是每個廣告公司各有偏重。
有些廣告公司還做執行，幫客戶組織大型、小型的活動。
還有一個廣告公司與設計公司的區別是：設計公司一般與客戶是按單結算，做幾樣東西收幾樣的錢；而正規的廣告公司是按服務月費與客戶結算的，除了客戶指定製作的東西外，廣告公司能主動根據客戶情況，為客戶量身定做服務項目，並提供很多附加服務。
目前北、上、廣大型廣告公司的服務月費在10萬——20萬之間。
『捌』 設計為企業帶來了哪些價值
行業競爭激烈，為了在競爭中發揮最大價值，設計跟業務線之間目標需達成一致。回
但研究表明：答15% 的員⼯無法說出領導者所識別出的三個關鍵⽬標，餘下 85% 的⼈所認為的主要⽬標也和領導者所給出的目標大相徑庭。
在產品設計研發過程中應該抱著「合作」的心態，且一直致力於讓團隊達到「合作部門」的理想狀態。
- 與業務方目標一致
當設計是「合作部門」的時候，會與業務線向一致的目標去努力。設計師會關注、理解合作業務線的目標、理解公司的目標，會關注達成目標手段的多樣性，會採用更有目標導向的溝通方式等等。
當然，作為」支持部門「時也能關注這些，但在真正遇到困難的時候，由於缺少」合作部門」的主人翁精神，心態是不一樣的。
『玖』 廣告設計公司怎麼才能拉到客戶資源~怎麼開拓市場
樓上說的太被動了。一般需要主動出擊。 參加展會。打電話等。
『拾』 如何創造真正的客戶價值
在如今這個客戶至上的時代，需要及時了解洞察客戶真正的需求，傾聽他們的聲音。只有以客戶為中心，才能為企業帶來更多的價值，實現企業利益最大化。做好客戶的經營，就需要時刻為客戶著想，在對客戶的管理中，對客戶數據的分析，對客戶信息的跟蹤，在服務的同時，要讓客戶能感受到良好的服務環境，做好這些肯定會讓企業受益頗多。CRM側重於對客戶的管理，為企業創造客戶價值，實現客戶的定位。
一、CRM系統全面分析客戶價值。
CRM客戶關系管理系統擁有強大的自動化管理的能力，可以對客戶的信息進行完整系統的梳理、歸檔和管理。在銷售人員與客戶接觸過程中，可以根據系統中記錄是數據信息挖掘到客戶的喜好與需求，結合客戶購買產品的種類、價格以及購買頻率，分析得出客戶的消費，
確定客戶的價值，將客戶貼上不同的標簽，將客戶分為高價值客戶、低價值客戶、中間客戶。在有新品上架或者企業推出促銷活動時，然後根據其購買的產品與新產品的相關性來判斷是否推送新品介紹。
二、CRM系統全程跟蹤記錄客戶
CRM系統可以將服務和支持貫穿到售前、售中和售後的各個環節，在與客戶交流時，隨時記錄客戶的需求，站在客戶的角度考慮，發現問題並解決問題，還能為今後做新品研發，或者產品升級時做參考。
三、CRM系統協助經營老客戶
CRM系統中記錄著老客戶的各種聯系方式，銷售人員可以採用多種途徑對老客戶跟進回訪，如在線聊天、郵件溝通、簡訊溝通、電話聯系等等。CRM系統還支持定期對特定的客戶發送祝福簡訊或郵件，促進與客戶間的日常溝通，增進感情，促進二次購買和轉介紹。
企業只有做到讓客戶滿意，才能實現更大的價值。企業的價值來源於新老客戶，可以通過CRM對客戶進行有效的管理，讓客戶的價值得到提升，對新老客戶進行識別，針對不同的客戶採取不同的營銷策略，最大限度滿足客戶的要求，讓客戶真正的從心底里滿意。