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如何創造樓盤附加值

發布時間:2021-09-17 01:19:04

① 如何建立價值體系 房地產項目

項目價值體系構建就是要充分挖掘項目價值優勢、同時有效弱化項目劣勢和規避威脅,為傳播策略的擬定及推廣方案的擬定提供依據。項目價值的實現最終需要通過價格來體現,即消費者購買。因此,項目價值體系構建需要與目標消費者(即市場)緊密對接,使價值有效地轉換成價格。項目價值體系一般從客體與主體角度分析,主要包括四個方面內容:項目外部顯性價值、項目外部隱性價值、項目內在硬性價值、項目內在軟性價值。
此外,由於房地產產品的特殊性(土地+地面的建築物),項目價值體系也可以由基礎價值、區位價值、產品價值、附加值、項目核心價值等部分組成,這與上述提到的項目外部、內部價值是統一的。本方案由兩個部分組成,第一部分為裕豐大廈住宅部分的價值體系構建,第二部分為裕豐大廈商場的價值體系構建。

② 什麼是創造附加值

附加值(Value Added)是附加價值的簡稱,是在產品的原有價值的基礎上,通過生產過程中回的有效勞動新創造的價答值,即附加在產品原有價值上的新價值,附加值的實現在於通過有效的營銷手段進行聯接。包括:策略附加值、產品附加值、渠道附加值、品牌附加值等。

《創造附加值》,是韓志輝的一部專著。本書從企業的本質、消費者的本性、競爭的本源來分析市場競爭,旨在幫助企業主動參與競爭,制定正確的競爭策略,獲取策略附加值!·幫助企業進行產品策劃,有效提高產品的價值梯次,發掘產品附加值!·幫助企業建設高效的渠道模式。創造渠道勢能,提升渠道附加值!·幫助企業低成本打造強勢品牌,挖掘品牌核心力量,謀求以品牌差異化為核心的企業競爭力,打造品牌附加值!作者曾以《創造附加值》為題,在國內作了數百場演講,得到了眾多企業家、經理人和專家的高度評價,所到之處颳起了一陣創造附加值的旋風。

③ 房地產開發項目的「項目增加值」是指什麼

房地產開發項目的企業增加值指所有從事房地產活動的常住單位在一定時期內新創造的價值。
計算公式:房地產業增加值=房地產開發經營活動增加值+房地產管理活動增加值+房地產經紀與代理活動增加值+居民自有住房虛擬折舊。
其中,房地產業開發經營、管理及經紀代理活動的增加值=勞動者報酬+生產稅凈額+固定資產折舊+營業盈餘。
居民自有住房虛擬折舊=居民自有住房價值×折舊率。

④ 設計如何創造高附加值

作為設計師,把設計生產出來,把設計銷售出去,是非常好的事情。設計的目的就是回讓人們的生活方答式更好,這里生活方式不僅是富人的生活方式,也是普通人的。實際上設計師可以改變每一個人的生活方式,有一個設計師設計了一把椅子,椅子背沒有具體形狀,躺上去非常軟,非常舒服。我自己的設計方法是,每一個人可以用自己的設計參與到產品中,我在這里不想強調特殊設計的形式,設計的理念,我覺得只要是清楚,充滿生機,非常舒服就可以了,在技術方面我們並沒有太多的強調。

⑤ 談設計附加值的創造、

從20世紀80年代以來,許多國家都跨入了設計時代,設計時代的到來,意味著世界經濟正由「物的經濟」向「知的經濟」發展。從某種意義上來說,設計時代意味著附加值的時代。 無論是歷史上的工藝珍品,或是今天世界上有競爭力的商品,我們不難看出它們都是經過精心設計和精心加工的,並具有高附加價值。可見,設計與附加價值有著不可分割的關系,設計是創造附加價值的重要武器。新的產業革命已把設計推進到了一個嶄新的時代,已引起世界上越來越多的國家的重視了。 美國哈佛大學著名學者羅伯特·海斯說過:「15年前企業是在價格上相互競爭,今天是在質量上相互競爭,而明天則是在設計上相互競爭。」通俗地講,設計就是運用科技、經濟、文化、藝術等知識為產品「包裝」一個新面孔,創造出全新的、適應不同消費者心理的商品形象。 設計是一種利用知識、智慧進行的密集型創造性活動。它不同於物質材料,商品的物理化學性能都可以測定出數據,設計是無法量化的價值,如商品的精神功能,帶給人形、色、裝飾、肌理等感覺上的滿足等,都是很難測量的。所以,設計作品是知識與智慧的結晶,設計能產生附加價值。優秀的設計,附加價值高;劣質的設計,附加價值低,甚至沒有。例如,同樣是領帶,著名設計師製作的領帶可以賣近千元一條,而一般機制的只有幾十元一條。高水平的設計與高技術的結合必能產生高附加值。 改善產品設計也能提高附加值。產品的設計應充分考慮市場消費願望,對已有產品在外觀、性能、輔助設施等方面重新規劃和考慮。它並不需要科技有多大突破,而是利用現有工藝手段就可進行。有些產品甚至只需做很小的改動,就可身價大增。以生產運動裝聞名的瑞伯公司設計出一種籃球鞋,考慮到投籃人腳踝骨易受傷,因而設計出一種可充氣的、富有彈性的鞋舌。這種鞋舌又長又厚,本來很顯笨拙,但聰明的設計者在其外面加上一個橙黃籃球形狀凸形標志,這種既美觀醒目,又安全實用的籃球鞋,使瑞伯公司大獲其利,連赫赫有名的耐克公司也甘拜下風。 改進產品包裝裝潢設計是提高附加值最卓有成效的途徑。產品的價值主要由兩部分組成:一部分是產品的實用價值即產品的質量;另一部分是通過包裝設計所傳達出的品牌與產品賣點價值。好的包裝設計不僅能最有效地傳播產品信息,使顧客了解產品的實際使用價值,更能提升產品的心理價值,使顧客能通過包裝設計所傳遞的信息暗示他能獲得許多非產品的價值。 這種附加值的創造是通過圖形、品牌暗示引導消費者的心理感受來實現的。例如有的商品包裝設計成獨特的式樣、跳眼的色彩來吸引觀眾的眼球,或在包裝內放置附贈品,或設計精湛標簽等增加商品的追加價值或收藏價值。消費者很樂意接受這種追加價值,這種設計使消費者能通過商品包裝得到商品的獨特性而獲得某種心理、情感的滿足,從而影響消費購買和使用產品。比如化妝品市場,包裝能夠把枯燥的化工產品變成靈丹妙葯。

⑥ 房地產增加值 怎麼計算

計算公式:房地產業增加值=房地產開發經營活動增加值+房地產管理活動增加值+房地產經紀與代理活動增加值+居民自有住房虛擬折舊。

其中,房地產業開發經營、管理及經紀代理活動的增加值=勞動者報酬+生產稅凈額+固定資產折舊+營業盈餘。

居民自有住房虛擬折舊=居民自有住房價值×折舊率。

⑦ 求問企業如何才能創造高附加值

高附加值是基於高門檻的,只要別人不能仿造,或者達不到你的水準,任何產品都可以成為高附加值的產品。
1、技術專利,如美國,日本,歐洲的路線。一個產品的開發周期如果達到了15年,他的毛利就至少可以做到10倍。
2、高效的管理,達到高速的更新換代(IT行業最典型),或者很低的成本(國內製造業,還可以更低),很高的質量(日本),很好的服務(香港)等等。
3、獨特的資源,如原材料(巴西的鐵礦石),產品,設備,人員,等等。

⑧ 怎麼樣才能創造附加值

如果要具體談那得看具體哪個行業的;以生產型企業產品為例,其附加值主要體現在產品本身以外的地方:如良好的品牌形象,優秀的售前售中和售後服務,以及你得到其產品的便利性,等等;
人也是有附加值的,比如一個人的良好口碑,個人獨特的性格形象;很高的誠信度等等

⑨ 如何挖掘房地產樓盤的核心價值

如何挖掘房地產樓盤的核心價值一個樓盤的賣點可以多種多樣,關鍵在於如何去延展與發揮,從一個項目的可行性研究到交樓入住,核心價值的挖掘都是貫穿
其中的,當客戶與項目通過這一紐帶引起共鳴,樓盤的熱銷便是理所當然的事情。在每個項目的營銷策劃過程中,我們都要對項目的核心價值進行挖掘和提煉,這些核心價值點既是項目運作過程中的把控重點,也是後期項目銷售中打動
客戶的重要賣點。因此找准項目的核心賣點,引發運營者以及消費者的共鳴,成為操盤過程中的關鍵一環!加入收藏一、挖掘自身先天價值,提升後天賦予的附加賣點一個項目在立項之初,就應該充分認識到它所具備的先天優勢,如優越的地段、完善的配套
、優美的自然環境等,這些往往都是超越其他對手的核心所在,
是競爭對手無法效仿的。我們在操作鄭州曼哈頓廣場這個項目時,極具遠見的認識到項目所在的金水路、未來路交匯處必定會成為連接新老城區的黃金門戶,
而這一點也必定是客戶認同項目的最大價值點。
因此在整個項目的策劃和運作過程中,
我們始終緊緊圍繞

金東門戶,
繁華中心

這一主題,
將這一主題植入人心。可能有時候項目的先天優勢並不明顯,地段、配套、環境、人文等等都不理想,這就需要深度挖掘。唯物辯證法認為,任何事物都是兩面的,沒有絕對的
優勢,也沒有絕對的劣勢。確實如此,比如地塊位置偏遠,地段差,但這對於厭倦都市喧囂
、嚮往鄉村寧謐的人士而言,可能是一塊樂土;可能地塊環境嘈雜,
周邊居住人群參差不起,但卻孕育著繁華商業中心的契機。僅靠項目的先天優勢有時候是遠遠不夠的,需要人為賦予後天的附加賣點。從項目的規劃理念、產品創新、園林景觀、超前配置以及文化內涵、營銷手段
等都可以有所突破,成為打動消費者的核心概念。二、把握最主要的,放大最核心的經過不斷的挖掘與提煉,一個項目可能會出現很多個賣點,比如地段挺不錯,交通便捷,配套也比較完善,還有很濃厚的文化淵源,以及弧形陽台、落地
飄窗的設計在當地市場是稀缺產品等等。在策劃和推廣過程中,要分清主次,把握最主要的賣點,放大最核心的價值,而對附屬的、相對較為平常或是對市場
吸引力不強的賣點,則只作為輔助的、次要的。三、將賣點提煉為鮮活的概念確定項目的核心賣點後,應將這一賣點予以最大程度的提煉和包裝,使之成為項目與眾不同的鮮明特徵,成為吸引客戶眼球的鮮活亮點。如鄭州國貿中心
的寫字樓,外立面採用雙層玻璃幕牆,設獨有的進出風口,利於室內外對流通風,因此提煉出

會呼吸的甲級寫字樓

概念,在鄭州市獨樹一幟。那麼,一個項目究竟可以從哪些方面去挖掘價值點呢?可以從以下幾點來考慮:首先思考由地塊位置所決定的先天優勢1
、區位價值區位對不同定位的居所來說,影響各有不同,但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現於區位之上的,盡管顯而易見,卻需要更具創造性的發揮。
賣點構成:繁華路段、
CBD
概念、
CLD
概念、中心區概念、奧運村概念、地鐵概念、商圈概念、文化概念、教育概念等,以及由地段帶來的交通賣點。2
、周邊的自然景觀擁有自然景觀資源的房子,本身便構成了一道風景。在風景與風景的對話中,我們渴望發現一種源自夢想的最大價值
。風景與房子,將構成一幅完美圖景。
賣點構成:全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公園、風景區等。其次是後期賦予的獨特賣點3
、建築和園林的賣點產品規劃設計、樓盤硬體、配套設施、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點
、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、
戶口賣點、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率賣點等。建築風格、建築藝術上也往往成為與眾不同的賣點:德國風格、歐陸風格、法國風格、義大利風格、海派建築風格
、和式築居、新加坡風格、中式建築等。
如在歐陸風盛行的深圳樓市,萬科推出第五園,

骨子裡的中國情結

帶給樓市一股清新典雅的

中國風

;戶型的空間價值和細節創新:錯層賣點、躍式賣點、復
式賣點、
空中花園、
大露台賣點、
外飄窗、
轉角窗、
廚房生活陽台、
子母房等;
園林主題,
環境作為居住空間的重要組成

與住宅一起肩負了

天人合一

的使命。
中心花園、主題園林、藝術園林、加拿大風情園林、亞熱帶園林、歐陸園林、江南園林、新加坡式園林、嶺南園林、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林、自然園
林、珍貴樹木賣點等,這些獨具特色的風情園林,往往成為客戶的關注焦點。4
、概念的賣點原創概念,白紙上可以有許多發揮。地產商們為房子創造了許多概念,有些牽強附會,有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代,我們總是需要一些簡潔而強大的詞彙:生活模式、新都市主義、宣言賣點、度假式概念

藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點
、戶口賣點、大型超市進駐、規劃賣
點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率賣點等。建築風格、建築藝術上也往往成為與眾不同的賣點:德國風格、歐陸風格、法國風格、義大利風格、海派建築風格
、和式築居、新加坡風格、中式建築等。
如在歐陸風盛行的深圳樓市,萬科推出第五園,

骨子裡的中國情結

帶給樓市一股清新典雅的

中國風

;戶型的空間價值和細節創新:錯層賣點、躍式賣點、復
式賣點、
空中花園、
大露台賣點、
外飄窗、
轉角窗、
廚房生活陽台、
子母房等;
園林主題,
環境作為居住空間的重要組成

與住宅一起肩負了

天人合一

的使命。
中心花園、主題園林、藝術園林、加拿大風情園林、亞熱帶園林、歐陸園林、江南園林、新加坡式園林、嶺南園林、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林、自然園
林、珍貴樹木賣點等,這些獨具特色的風情園林,往往成為客戶的關注焦點。4
、概念的賣點原創概念,白紙上可以有許多發揮。地產商們為房子創造了許多概念,有些牽強附會,有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代,我們總是需要一些簡潔而
強大的詞彙:生活模式、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、游戲規則、
Loft
概念、
Soho
概念等;為購房者創造剩餘價值,往往要通過功能提升來實現,這
些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源,但是同時也對開發商的操作提出了更高的要求。健康概念、投資概念、綠色概念、
e
概念、環保概念、生態概念
等;產品嫁接,在另外一個領域找尋靈感,不管是叫產品嫁接,還是叫復合地產,這種創造都將更好地激發人們對美好生活的嚮往。然而,找到成功的嫁接點
絕非拍腦即可:教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅遊概念、詩詞概念等;5
、樓盤軟性賣點附加值生活是無形的,發展商在為人們提供有形居住空間的同時,還應該為住戶們構築一個無形空間。看不見的東西更難做到,這是區別一個傑出地產商
與平庸地產商的關鍵所在。賣點構成:服務賣點、文化賣點、物業管理、口碑賣點、榮譽賣點、發展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性;居住文化與
生活方式,在幾十年的時間里,中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續幾乎遺忘了的傳統居住文化,一方面又充滿渴望地期待著來自異域
的生活方式:生活方式賣點、品味賣點、文脈賣點;情感賣點,人類是脆弱的,情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感。可以說情感是我們這個社
會最與眾不同的魔桿之一,我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。比如說孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點等

該文章轉載自無憂考網:
http://www.51test.net


如何整理樓盤的銷售優點和賣點
?
整理樓盤的銷售優點和賣點可以從以下幾個方面入手
:
一、地理位置:離市區的距離、附近居民的層次定位、附近市政重要設施、政府對所在地的行政定位(包括規劃)、所在地未來發展趨勢等。

二、環境:區域環境(大環境)、小區環境(小環境)、樓盤周圍的知名建築、附近的景區、小區內的人工景觀等

三、規劃:附近行政規劃、小區內規劃、未來發展規劃。

四、交通:附近公交線路、小區內開通的巴士等

五、文化:小區文化的定位、周邊文化設施(公共文化、教育、體育場所,如文化館、體育館、學校、音樂廳、電影院、書城等)、小區內文化設施

六、配套:與樓盤相關的配套設施,如飲食、文化、體育、娛樂、休閑、教育、銀行、商場、消防、智能系統等

找房地產第一大類型賣點

樓盤硬體


產品時代與營銷時代似乎是一個循環,
然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。
樓盤的硬體價值體現於每個細節當中,
我們要從中發現最有打動力的一個。

賣點構成:

戶型賣點、配套設施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶口賣
點、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率賣點

第二大類型賣點

建築風格

如果說兩年前大家還在討論建築風格是否可以當作產品的核心要素,那麼今天建築風格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風格有很多種,哪些適合於我們的項
目?哪些具有更強的殺傷力?

賣點構成:
建築藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、義大利風格、海派建築風格、和式築居、新加坡風格

第三大類型賣點

空間價值

空間與時間,構成了我們的生命。年華似水,不可扭轉。好在人類對空間還有發言權,於是我們的時間里存放過去的記憶,在空間里自由打造未來的設想。

賣點構成:

錯層賣點、躍式賣點、復式賣點、空中花園、大露台賣點

第四大類型賣點

園林主題

環境作為居住空間的重要組成,
與住宅一起肩負了
"
天人合一
"
的使命。
也許沒有賣點的環境是最好的,
可是為了讓房子賣得更好,
我們非得要很多說法,
但願買
房子的人民多年以後可以繼續感覺那麼好。

賣點構成:

中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園、園林規模、歐陸園林、江南園林、自然園林
、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區、
澳洲風情、海濱風情、熱帶園林

第五大類型賣點

自然景觀

擁有自然景觀資源的房子,本身便構成了一道風景。在風景與風景的對話中,我們渴望發現一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人,將構
成一幅完美圖景。

賣點構成:

全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、山景賣點、河景賣點、一線江景、二線江景、自然湖景

第六大類型賣點

區位價值

對於區位價值的爭論其實沒有意義,區位對不同定位的居所來說,影響各有不同,但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現於區位之上的,盡管顯而易
見,卻需要更具創造性的發揮。

賣點構成:

繁華路段、
CBD
概念、中心區概念、奧運村概念、地鐵概念、商業地段

第七大類型賣點

產品類別

人以群分,房以類聚。某些特殊類型產品定位,往往可以更加精確的捕捉特定的目標客戶群。這是一次對產品定位與賣點宣傳的雙重考驗。

賣點構成:

小戶型物業、
Townhouse
、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業、
商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟適用房

第八大類型賣點

人以群分

不同買家對住宅品質的要求也不同。所謂好的產品,就是最適合某種類型的人的樓盤,社會是有階層的,樓盤也是有階層的。

賣點構成:豪宅賣點、白領賣點、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區

第九大類型賣點

原創概念

白紙上可以有許多發揮。地產商們為購房創造了許多概念,有些牽強附會,有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代,我們總是需要一些簡潔而強大的詞彙。

賣點構成:

居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現代主義、游戲規則

第十大類型賣點

功能提升

為購房者創造剩餘價值,往往要通過功能提升來實現,這些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源,但是同時也對開發商的操作提出了更高的要求。

賣點構成:

健康概念、投資概念、綠色概念、
e
概念賣點、環保概念、生態概念

⑩ 怎麼創造酒店的附加值

附加值來
1。可以做旅遊廣自告 在每個房間放本《導游》自己去做大概內容就是介紹哪些地方有什麼好玩的有什麼好吃的 什麼地方能買到什麼..(可以收取廣告費用)
2. 商務辦公 很多人是出差的是需要辦公的 如果提供商務辦公等方面的服務可許可行
3. 我聽說有這樣的酒店 在房間里放不少裝飾品 但是全有標價 一旦顧客想要帶走可以支付錢然後買走 (這樣的經營模式比較難做)
4. 餐廳服務 建議對外 (有成功的 當然也有虧損的)
5. 娛樂 (沒有更好的意見哪 只是想法你可以自己去想一些實際的去落實 )

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