⑴ 如何學會創造需求
對於企業來講，社會的競爭日益激烈，商家的日子並不是太好過。在買方回市場中，單純地答著眼於滿足消費者的需求，已不能支撐企業的發展，在這種情況下，創造需求就成為企業營銷成功的最佳手段。在賣拐過程中，高秀敏認為把拐賣給腿沒有毛病的范偉簡直是天方夜譚，而趙本山偏偏要給范偉製造一個「需要拐」的理由。這就是在創造需求。
但現實畢竟不同於文學創造，沒有小品中虛構的搞笑成分，但這並不妨礙我們從中得到啟發。創造需求並不是脫離現實，而是在現實中挖掘、提煉、創新，這是一個更高層次的營銷策略。就像當初保潔公司進軍農村市場時，就是創造了人們的消費需求，進而用自己的產品滿足這種需求，最終確立了自己在日化品市場不可撼動的地位。當面臨的營銷現狀處於滿足和停滯狀態時，企業應該及早培養創造需求的思維方式，只有這樣，自己才可能實現營銷的突破和提升。
⑵ 企業如何創造需求 論述題
企業為了生存會尋找商機，在有需求的地方就會有很多企業湧入，在多個企業中的佼佼者就是一流的。可是這種企業受環境影響較大，不能掌控市場方向，當發生突變時可能會失敗。
強調的是一個企業的創新精神。
⑶ 企業是創造需求還是滿足需求為什麼
90%的初創公司都是滿足需求，滿足需求是實際存在的，容易下手，不需內要市場教育，不需要太多的創容新，可以短期產生效應。
如果是創造需求對創業的基礎相當高，資金，團隊，技術配置需要很牛，打造新的產品，然後培育新的市場，還需要政府政策的支持。比如說：新能源車，已經走過了近20年的歷史，還在起步階段，還有垃圾分類處置，一直在推廣中，新的需求需要市場逐漸接受，花大量的時間去教育市場和項目干係人，很多創造新需求的人都死在了半路上。比如說：哇哈哈的新產品，格瓦斯，定位無酒精酒口味飲料，經過兩年多的市場推廣，不予市場接受，最終敗下陣來。
因此，大部分的企業都是在滿足需求，做跟隨者。
⑷ 作為生產食品包裝袋的企業如何拓展業務
我以前是跑塑料包轉業務的，你們的企業，想做大做強，就必須有一個號的領導，這是第一，第二，需要有優勢，比如：質量、價位、出貨時間，
⑸ 如何設計包裝如何設計具有創新意義的包裝
包裝設計要張顯個性，要將產品的內涵展現在外表。好的包裝設計能為企業創造額外的利潤；也就是說，同樣的產品，由於包裝不同，他們的銷售優勢就可能完全不同。差異化的包裝設計，不僅能提升產品或品牌的核心競爭力，而且能通過著作權、專利權的保護，進而防止產品類同或被仿冒。包裝也是最直接、最有效的廣告載體。
包裝設計要注重：
（1）由內而外，把產品的內涵展現在包裝上。由於包裝是消費者的第一感覺，在消費「感覺」的年代，顯而易見，包裝設計的重要性不亞於產品設計；同樣的產品，因包裝設計不同，給消費者的信心就會不同。在以前改革開放初期，消費者不能分辨品牌的情況下，就以包裝的好壞來判別化妝品，而現在禮品業在缺乏知名品牌的情況下，消費者也把包裝好壞，作為判別產品質量的參考；
（2）在相同成本的前提下，優秀的包裝更能讓人感覺物超所值。也就是說，優秀的包裝設計，在預算整個銷售規模的前提下，將成本控制在原有的水平，而通過量的取勝，將包裝設計的工藝、材質、圖案設計到一個新的水平；
（3）如何體現差異化，則要看產品策略定位，包裝服務於產品，而產品的開發著重考慮消費者的需求、消費者的定位。在產品同質化越來越嚴重的時代，差異化的包裝設計可以在同類產品中突穎而出，繼而通過著作權、專利權的保護，起到差異化保護的作用。
下面舉三個設計包裝的案例：
首先介紹一下萬科禮品公司獲得首屆中國禮品設計大賽銀獎的「泰皇錫」錫器包裝（圖一），這是當時被中央美院等專家在1000款禮品中挑選出來的包裝類最高獎。該包裝一改錫器採用特種紙包裝的傳統設計，而選用錫箔紙作為包裝表面材質，在錫箔材質上印上泰國民俗圖案，但包裝大面積採用了黑色圖案，只有中間一小塊用四色展現了產品LOGO，更重要的是這個包裝採用了凹凸圖案工藝，有立體感，使人有浮雕的感覺，與產品相呼應。這個包裝的單個成本，最終控制在與傳統特種紙燙LOGO的成本相同，但其產品內涵卻完完整整地顯示出來了。
再介紹下德國JOHANN FALKENBURG包裝（圖二）。這瓶酒的容量是1.5升，相當於兩瓶傳統酒的容量，藍色的酒瓶很漂亮。鄧濤是這樣策劃的：酒的消費量很大，因此務必控制包裝成本；酒瓶造型別致，因此要把它展現出來；酒的定位是高檔禮品酒，因此包裝材質採用皮質；酒的味道酸中帶甜，很純，似乎是「待嫁的新娘」，因此最終給她穿上了一件婚紗。
大家可能不知，現在「依雲」礦泉水的昂貴，已被加拿大「雅加泉」所取代。而「雅加泉」的中國包裝是由鄧濤設計的，現在這個產品在中央9台做廣告，已進入我國的高端消費市場。由於「雅加泉」來源於加拿大白求恩的故鄉，它是由萬年冰川泉水製成（圖三）。產品曾榮獲2007年美國伯克利國際飲水節最佳口味金獎。因此，這個包裝設計在嚴格控製成本的情況下，採用了透明材料，並在包裝下半部用雪山、冰川畫面，將礦泉水瓶圍繞起來。
總之，包裝設計既要有內涵和質感，又要有效控製成本、講究環保。包裝設計的目標是讓每個包裝都會自己說話，成為有效廣告。
(信息來源：萬科禮品博客)
⑹ 說明 企業創造需求的途徑 要有實例 謝謝
答復：以簡單的論述這個問題？
（1）、生產力注重效益生產環節，以生產的定量來制定生產計劃或采購原材料，以嚴格執行安全生產的標准體系，以及生產部的具體流程和規范操作流程，最重要的是，質量是第一生產力，以質量提升產品的高品質與規格。
（2）、商務力注重辦公流程自動化，以各部門緊密銜接工作事務的展開，以各部門做好協調與溝通，以優化綜合管理的合理配置，以要求優先發展與合理規劃的統籌布局，以體現企業文化的硬實力與軟實力進行雙重優化的界面，以涵蓋行政、商務、公關、市場的多個層面，以鑄就產品市場品牌的公信力與知名度。
（3）、銷售力注重專心與專業的品質，以體現銷售人員的職業道德與職業素質，以用心服務於大眾顧客，說得好「顧客就是上帝」，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以全心全意為顧客著想，以全心全力為顧客提供更方便、更快捷的優質服務與增值服務，以竭盡全力提高顧客的滿意度與忠誠度。
（4）、製造力注重高端一體化，以智能製造向智能創造的轉變，以改變傳統製造的觀念，以聚合市場互聯網共享資源，以有效提升製造行業的高效率運轉模式，以實現高品質的市場效益而作出堅持不懈的努力。
個人總結提論：
綜合上述這些幾點內容，解釋為：以創造市場價值為前提條件，以謀劃市場機遇為有利契機，以創造未來理想的期望價值為目標，以「互聯網＋物聯網」的時代來臨，以標志著科技的含金量，以引領市場行業的新標桿，以有效拉動消費者群體的市場需求與市場供求的相互關系，以市場――渠道――客戶，這體現的是市場供需之間的利益。
謝謝！
⑺ 如何做企業需求分析
一,前言
目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達,雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:"抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮,透心涼"已成為當下的時尚語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產品之一,卻沒有進行品牌運作,悄無聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實施好其廣告策略有助於塑造與可口可樂公司相適應的冰露純凈水品牌形象,有助於提升冰露純凈水在消費者心中的地位.
二,市場分析
1, 市場前景
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過後,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展.
2, 目前競爭對手
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農夫山泉
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施.
3, 消費者接受程度
雖然由於礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.
調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購".
三,廣告策略
1, 目標策略
通過廣告宣傳,在X月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名.
2, 定位策略
冰露純凈水定位於大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象.
3, 媒體選擇
電視,報紙,公共汽車車身,站台,超市POP
4, 訴求策略
冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象.
5, 廣告創意
A 平面廣告文案
標題:冰露,永遠不認輸!
廣告語:相信你自己!
正文:
人生,充滿無數的賽場,
面對一個又一個強有力的對手,
誰又會是永遠的贏家
輸,絕不會是終點,
堅強,也不等於永遠.
心,依然堅強如冰,
流在你的臉龐,只是水,
是對冰的堅強的安慰.
輸,只是再來一回,
冰露,永遠不認輸!
隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質,帶給你非一般純凈的感覺.
B 電視廣告文案
口號:冰露,沒你不行!
畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點線上歡呼和沮喪的人們.
畫面二:空曠的田徑賽場,一個人的比賽.
畫外音:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍
畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然後從頭上淋下來,露出不服輸的表情.
畫外音:輸並不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠不服輸.人生的賽場,沒你不行!
四,廣告計劃
1, 廣告工作計劃
3月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動.
5月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃.
2, 廣告發布計劃
3月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站台廣告,還有各大城市晚報廣告.
3, 其它活動計劃
贊助各種大型體育活動.
4, 經費預算
略
五,效果預測
通過廣告宣傳,在X月內冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名
⑻ 述滿足需求與創造需求的聯系與區別，並結合實際談談企業如何創造需求 ；
滿足需求是解決問題，創造需求是發現問題。企業如何創造需求，根本在於企業的綱領是什麼，企業的目標或所要達到的地方是什麼？只有看到目的地才能有目的的追尋
⑼ 企業如何提高產品包裝設計
如何更好的做出包裝，可以到博士立方上了解一下，裡面有很多包裝設計知識可以學習到。好的，如果有需要，隨時歡迎你的詢問。
⑽ 企業如何打造包裝設計效果
在這種情況下，從一點一滴開始著手品牌建設無疑是明智之舉。而包裝設計無疑是品牌建設中至關重要的一環，也是打造靜銷力，提升品牌形象的關鍵一環。然而，中國中小企業眾多，真正意識到包裝設計重要性並且把其作為營銷上關鍵一環的卻並不多。因此，務實一點的講，品牌塑造和傳播的第一步是包裝設計。廣告可以及時調換，而包裝卻不容易做到，一般更換周期比較長，所以一旦一個差的包裝出來，不僅無益於產品的銷售 個人總結了如下九個步驟，希望能給大家起到思考和引路作用。 第一，做好品牌或者產品定位； 第二，找好目標消費群；毋庸置疑，設計包裝一定要假定一個目標對象，要思考什麼是核心消費群，以及核心消費群的價值觀和審美情趣問題。不論對錯，一定要根據你所設定的消費者洞察，按照這個消費者洞察里的好壞、審美情趣以及購買習慣等設定一個假設消費者，你的目標就是為這個虛擬的消費者做一個理想的包裝，這樣你的包裝設計才有了靈魂所在。 第三，研究競品包裝，尋找區隔； 尋找同檔次、同品種或者相同價值定位的其他品牌包裝，有競品參照的，就參照，沒有的話，可以參照同一個消費者選擇的其他產品包裝作參考。比如，你的目標消費者既可能是屈臣氏的消費者，也同時是依雲的消費者，這點在包裝上二者就是是可以相互借鑒的；在研究完他們包裝設計之後，一定要在包裝上建立並強化你的區隔點！除了包裝形態不一樣之外，還有可能是色系、人物、字體等等不同的區隔方式。 第四，找到自己的包裝風格和調性，並加以設計； 第五，突出和強調自己的獨特賣點，做包裝和陳列效果圖 第六，打出樣稿；做內部討論或者消費者座談會 效果圖往往並不是最准確的，最關鍵的是做出實際的真實樣子出來，然後包裝一些，去比較，去不斷審視。甚至可以為此組織一次目標消費者包裝測試座談會。第一眼感覺是你的品牌感覺么？是否有本品牌的核心印記，是否符合消費者的審美情趣。最關鍵的，不要光看一瓶，要放到貨架上去感受和比較！不要擔心欣賞者不夠專業或者不夠明確你包裝傳遞的意思，永遠要記住一點：好的包裝自己會說話！ 第七，測算成本，修改並做最後完稿 樣稿打出以後，這里的竅門和技巧就很多了。筆者認為，重點技巧在於「遠看、近觀、撫摸、對比」。 近觀，看包裝品牌名是否明顯，色彩是否簡潔明快或者飽和度，看包裝材料的品質和檔次，看關鍵要素是否傳遞清楚。 撫摸把玩，就是從細節上看，是否會看出些破綻和問題來，有很多問題都是細節上看到的。 對比，對比你的包裝和競品包裝設計的細節處，比如品牌名的大小和識別性，比如產品名的設計、廣告語的規劃、獨特賣點的表現方式 ，規格的表現手法，重要事項的提示等等。 最重要的，別忘記測算你新包裝的成本，有很多時候，雖然我們知道成本會增加，但是對於好的包裝成本增加的幅度還有可能准備不足，容易錯收不足，臨陣換包裝，就不容易把握品質了。 第八，正式採納並開始使用 前面的問題都考慮完了，那就可以採納並試用了。建議包裝第一次印刷夠用即可，因為這裡面有很多變動因素，比如國家標準的變動，配方配料的改動，以及實際使用過程中發現的問題等，如果一次印量過大，雖然單位成本降低了，但最終很有可能因為不可抗力會最終浪費一些包裝物，實際上並不劃算，同時，首次印量夠用性原則，也可以避免包裝真正失敗所帶來更直接的損失，便於及時更改和調整方向。 第九，檢驗和修正 包裝在具體使用過程中，要注意傾聽銷售人員以及具體經銷商的意見，以備修改。修改的過程可重復上述步驟。