超級心理動力創造超級業績

❶ 博恩·崔西的理論成果

火鳳凰研習濃縮了所有獲得成功的智慧和精華，涵蓋了人生命中所遇到的所有問題，它是一套完整、系統而獨特的成功、成才、用人哲學。27個單元，7大模塊的內容通過聽、看、說、做於一體的全官能的訓練方法，敞開潛意識，開啟純全潛能，提升自我價值感，掌握國際最先進的管理規劃技巧，建立嶄新的思維模式，增強目標管理和時間管理意識，運用績效管理和激勵機制，充分發揮員工的積極性和創造力。
第一單元 傑出表現心理學
為什麼有些人比其它人更成功？
獲致成功的七項關鍵因素。使你成功的關鍵何在？
第二單元 七項心理定律
了解生命中的成功事件都與自然界心理定律相互間配合。
明白生命中的每一項困難與問題都因這些心理定律無法協調發生沖突所導致。
第三單元 開啟潛能的鑰匙
為什麼我的潛能被束縛住？
拾回遺失的鑰匙，開發潛能。
第四單元 潛意識的動力
了解使您的表現與以往不同的能力來源為何？
表意識與潛意識的關系。
運用潛意識心靈動力以協助在各方面擁有最傑出的表現。
第五單元 掌握生命中的動力
描述成熟與不成熟間的差異。
確認贏家輸家之間的不同。成為你生命成功的設計師。
第六單元 清除消極的情緒
是什麼阻礙人們獲得快樂？有那些消極情緒影響著你的生活？
描述如何清除您個人消極情緒的方法。
第七單元 松開抑制的力量
描述消極情緒產生的原因。解釋人們內疚感的來源。
使您從自我的內疚與無價值的感覺中解脫出來。
如何擁有平安的感覺及生命活力。
第八單元 憂慮剋星
消除您生活中憂慮的解葯。使您獲得寧靜的心靈。
第九單元 將成功灌注於心志中
運用心靈力量創造嶄新世界。您身上的兩大控制力量。
21天心理節食計劃來改變個性。轉變成功的4件事情。
第十單元 改變自我觀念的方法
改變自我觀念的有效步驟。
第十一單元 心理節食計劃
如何在任何環境中都保持積極的態度，並知道如何維持這種態度，直到她成為習慣。
如何創造一個積極的環境？
第十二單元 頭腦中的軟體
如何運用心理的掌握技術，使自己保持最佳狀態？
如何借著心理的預演將自己在工作上、運動上、銷售上以及人際關繫上最佳的表現，事先輸入你的頭腦中？
第十三單元 快速的學習技巧
如何運用超級學習法來迅速學習？了解頭腦左右兩邊不同的學習功能。
了解腦波的不同層次及學習狀況。如何快速閱讀並將大量的資料記憶腦海中？
第十四單元 借著音樂放鬆自己
學習一項使自己完全放鬆的步驟。
如何借著音樂消除心理上的疲勞與倦怠感，進而產生積極、充滿活力及快樂的感覺。
第十五單元 設定目標的五個關鍵
成功就是一群目標的集合，如何借著目標設定激活你積極的心理動力裝置。
了解為什麼超過95﹪人們沒有設定目標？
如何尋找你的卓越領域？如何借著七個關鍵問題，進行自我分析及察覺？
第十六單元 達成目標的十二個步驟
設定有意義、具有挑戰，能夠達成的目標。建立達成目標的行動計劃。
如何排除障礙，培養持久的工作動力？
第十七單元 時間管理策略
學習七個時間管理的關鍵步驟。
如何使你每天多出二個小時的時間？
第十八單元 倍增你的腦力
如何發現你天才的領域。
如何充分發揮與生俱來的創造力，使您變得更聰明、更有行動力？
確認培養自己成為天才的途徑。
第十九單元 輕叩超意識的心門
如何開啟超意識的心靈，解決所有的問題？
如何運用超意識克服障礙，達成任何目標？
如何利用音樂、娛樂、沉思、獨處刺激您超意識能力？
第二十單元 發揮創意解決問題
學習創意式解決問題的四項條件與三個關鍵因素。
您會學到實際執行的方法來迎刃解決面對的所有問題。
使您成為解決問題專家。
第二十一單元 擁有充沛的生命力
運用最新研究出的七個關鍵因素，使您迅速地增加生命力！
如何使你的身體更健康、更有活力！如何減肥、戒煙、調配食物？
第二十二單元 了解心智與身體的聯結
今天百分之八十的身體疾病，是由心理因素所引起的，您將學習找出破壞身心健康的緣由。
描述您可以如何擅用自己的精力，以達成目標。
如何在消極的環境中，仍維持健康的心理態度？
第二十三單元 消除壓力與緊張的情緒
確認六項令人們感到[緊張及壓力主要來源。
如何處理六大壓力，使人們從憂愁、焦慮、不愉快與緊張的情緒之中得到釋放。
如何成為您自己的心理治療師？
第二十四單元 塑造成功的個性
協助您塑造出成功的個性。了解何謂人際關系的『回轉棒』？
如何使自己受人歡迎，隨時心存感激？
第二十五單元 建立良好的人際關系
如何與他人維持長久親密的關系？建立成功人際關系的六個要件。
了解與解決人際關系六個重要問題。當關系無法維持時應當如何處理？
第二十六單元 教養出天才兒童的方法
學習成為一個成功父母的秘密。了解兒女希望從父母那兒獲得什麼？
如何迅速地建立起兒女的自信心、勇氣與自我價值？
了解建立高成就感的兩個關鍵。如何換回你曾經無意造成的過錯？
第二十七單元 找尋生命中真實的目的
尋回生命真實的目的與意義。
學習對抗恐懼與不快樂的唯一解葯。豐富你生命的秘密。 第1單元 銷售工作的認識
如何以銷售為榮，以銷售為使命且樂在銷售。
為什麼那些頂尖的銷售高手總是會成功。
您如何學習促使他們成功的8個領域。
如何學習在那決勝的邊緣上做一點改變卻使業績驚人的提升。
第2單元 銷售工作的心理態度
頂尖的銷售高手需具備哪些成功的計算機程序。
學習改變您一生的心理定律。
如何使自己長期保持樂觀、積極、進取的心理狀態。
第3單元 開啟你的銷售潛能
學習如何克服被人拒絕的恐懼感。
為何美國調查顯示，一般銷售人員一天平均只工作一到一個半小時？
我們的潛能為何受限？如何來開啟你的潛能？
如何發展出自己永不動搖的信心。
第4單元 建立自我價值的新處方
為什麼積極的行動，會產生積極的感覺？
如何培養具有能力的銷售個性？
如何培養追求卓越的責任者個性？
學習不管任何狀況發生，都能維持充滿信心、希望的態度。
第5單元 銷售工作的新模式
何謂銷售的新舊模式。
如何與客戶建立相互尊重相互信任的長期友誼關系。
當你面對那些精明、厲害的客戶時，如何學習應對的技巧。
如何運用神奇銷售態度來發展與客戶間的友誼。
第6單元 培養顧客的信賴感
如何發展你的「信用債券」，來建立顧客對你的信賴感。
如何滿足客戶潛意識的需求。
如何利用五種類型的問題來建立親和的客戶關系。
第7單元 使人信服的七項秘訣
了解驅使人們購買的七大影響力。
學習一些關鍵性的字眼與行動，激起客戶的購買欲。
第8單元 為什麼他們願意購買
了解顧客的兩大購買動機是什麼？
如何發覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。
如何抓著「關鍵性的理由」來促成交易。
第9單元 如何評估你的潛在顧客
學習如何利用「銷售醫生」的三項步驟。
如何在開始時即抓著銷售重點，誘導此項交易順利達成？
了解潛在顧客的三種類型，學習如何分別的引起他們的注意力。
第10單元 在潛意識中影響顧客的能力
學習去感化你的客戶，不管在顯意識或潛意識中積極有力的發揮你的影響力。
如何發揮10項在潛意識中強大的影響力。
如何在最初30秒鍾內，建立一個良好的印象，你的穿著、佩件、身體語言、外表觀感該如何？
第11單元 發展個人崇高的信用度
如何消除顧客心中，使他無法決定采購的疑慮？
如何建立個人崇高的信用度？
如何透過事情充分准備，降低面對客戶時可能遭受的阻力，進而加強顧客購買的興趣。
第12單元 創意性的銷售技巧
如何開發自己創造性的能力，開創更多的潛在客戶？
學習使自己成為解決問題的專家。
如何獲得更多人的推薦，及再次上門的生意。
學習激發意志力的技巧，使自己成為銷售界的天才。
第13單元 電話約談技巧的威力
如何透過電話與采購決策者交談，進而取得見面洽商。
如何確認約會的進行，而不致遭取消。
第14單元 如何接近潛在客戶
如何贏得銷售前4分鍾的決勝關鍵。
如何利用心理上重復的演練與實際充份的准備使你達到巔峰狀況。
學習簡單的方法來建立客戶積極的響應。
第15單元 提高收入1000﹪的公式
提高收入10倍的公式？
了解七項提升生產力的要訣？
第16單元 銷售前的心理准備
如何運用心理上的預演達到銷售會談巔峰的表現。
如何使自己充滿信心，穩健的控制整個會談的進行。
第17單元 購買者性格的預測
如何辨認購買者四種基本類型？如何分別進行銷售？
如何降低緊張嚴肅的氣氛，使整個過程依購買者喜歡的公式進行。
成功銷售人員必備的兩個特質？
第18單元 銷售解說的技巧
成功的銷售說明是如何構成的。
如何將產品的特性，轉換為對顧客直接的利益。
如何利用圖片數據，提出試探性質的問話，吸引顧客的注意力。
第19單元 如何處理顧客的異議
如何將顧客的反對意見轉換成銷售成功的因素？
何謂異議「六點法則」？
如何發覺客戶拒絕購買時，其隱藏心中主要的原因。
如何才能更具專業水準地處理顧客的異議。
第20單元 了解常見的九種反對意見
如何分辨最常見的九種異議，如何處理？
如何辨別並化解最後一刻的阻力？各如何處理。
第21單元 何時提出請購的要求
如何辨識客戶的七項不同的購買訊息。
在您決定提出請購要求前，應該注意些什麼？
第22單元 如何防止因價格所引起的困擾
如何延緩討論價格的時機？
如何避免因產品價格，所引起的心理抗拒？
第23單元 處理金錢與價格的異議
金錢與價格有哪七種主要異議，各該如何處理？
如何利用個人的創意，盡力爭取成交的機會。
第24單元 克服結束銷售時的障礙
學習結束銷售前顧客的心理障礙為何？如何克服？
如何克服銷售人員結束銷售前的心理障礙？
什麼是你當避免的五項錯誤觀念？
第25單元 結束銷售的七項技巧
了解主要結束銷售的七項技術，並舉出一個如何應用的實例。
第26單元 如何設定與達成銷售目標
為何一般人常處消極狀態。
了解目標設定與成功之間的關系。
如何設定明確、具體的銷售目標，並有效的達成。
第27單元 全時銷售的意義
了解那些是您浪費時間的惡習，如何消除？
如何有效率的安排時間，並按照計劃的執行？
明確了解每訪的價值。
第28單元 將時間轉化為金錢
學習十項具體可行的方法，達到個人最高生產力及效率。
如何集中精力於報酬率最高的活動上？
第29單元 邁向成功之道
您將學到十三項在生活、在銷售業績上都得以成功的觀念。
如何培養你的勇氣？
如何面對將來的困境？
如何處理失望與沮喪？建立樂觀積極的態度？
第30單元 成功銷售的十大關鍵
如何掌握成功的10個關鍵。
第31單元 企業間的銷售技巧
如何掌握企業界銷售的七個原則？
第32單元 策略性銷售的四項要訣
如何運用策略性銷售的42項要訣來提升業績。
第33單元 咨詢式的銷售技巧
如何成為一個具有專業水準的〝銷售醫生〞。
如何成為一個為企業增加利潤的專家。
3個咨詢式銷售的步驟。
了解企業對產品的四大需求。
第34單元 講求回收的銷售技巧
如何協助你的顧客將你的產品看成是一項投資而非支出。
如何協助客戶找出可衡量的方法來計算投資回收的比例。
如何控制客戶使用產品的過程，達成原先所期待的績效。
第35單元 提升個人成長的途徑
您將學習在工作及生活中，追求卓越成就的12個步驟。
如何在從事的行業中成為頂尖的高手。
如何達到自我實現的境界。

❷ 股票里的莊家指的是誰

莊家的分類

在分析莊家之前，應先了解莊家的分類，因為不同類型的莊家，操盤手法是不同的。還需說明一點，莊家的水平差距也比較大，莊家水平低的股票，還是不參與為妙。

根據操作周期可分為短線庄、中線庄、長線庄；根據走勢振幅和幅度可分為強庄和弱庄；根據股票走勢和大盤的關系，可分為順勢庄、逆市庄；根據莊家做盤順利與否，可分為獲利庄和被套庄。

這里還需談一下我對莊家的定義。人們往往認為資金量大，持倉量大就是莊家，那是不對的。莊家需具備兩點：有能力控制一段時間內的股價走勢；有意識地進行與目的相反方向的操作，即要買入時，還得不時地賣出以穩定股價；要賣出時，還要買入以拉高股價。

下面分別介紹不同類型莊家的特點。

短線莊家。短線莊家的特點是重勢不重價，也不強求持倉量。大致可分為兩種。一種是抄反彈的，在大盤接近低點時接低買進1—2天，然後快速拉高，待廣大散戶也開始搶反彈時迅速出局。一類是炒題材的，出重大利好消息前拉高吃貨，或出消息後立即拉高吃貨，之後繼續迅速拉升，並快速離場。

中線莊家。中線莊家看中的往往是大盤的某次中級行情，或是某隻股票的題材。中線莊家經常會對板塊進行炒作。中線莊家往往是在底部進行1—2個月的建倉，持倉量並不是很高，然後藉助大盤或利好進行拉高，通過板塊聯動效應以節省成本、方便出貨，然後在較短的時間內迅速出局。中線莊家所依賴的東西都是他本身能力以外的，所以風險比較大，自然操作起來比較謹慎。一般情況下，上漲30％就算多了。

長線莊家往往看中的是股票的業績。他們是以投資者的心態入市的。由於長線莊家資金實力大、底氣足、操作時間長，在走勢形態上才能夠明確地看出吃貨、洗盤、拉高、出貨。所謂的「黑馬」，一般都是從長庄股票中產生。長線庄的一個最重要的特點就是持倉量。由於持股時間非常長，預期漲幅非常大，所以要求莊家必須能買下所有的股票，其實莊家也非常願意這樣做。這樣，股價從底部算起，有時漲了一倍了，可莊家還在吃貨。出貨的過程也同樣漫長，而且到後期時不計價格的拋，這些大家都應注意。

❸ 跪求；如何帶動員工對工作熱情積極的態度，從而提升業績…

激勵員工的辦法

第一

工作上「共同進退」，互通情報

工作本身就是最好的興奮劑，與其讓員工揣測公司發展前景，不如讓員工把心思放在工作上。前程無憂專家認為，主管應該在工作中與員工「共同進退」，給員工提供更多工作中需要的信息和內容，如公司整體目標、部門未來發展計劃、員工必須著重解決的問題等，並協助他們完成工作。讓他們對公司的經營策略更加了解，從而有效、明確、積極地完成工作任務。

第二

「傾聽」員工意見，共同參與決策

傾聽和講話一樣具有說服力。主管應該多多傾聽員工的想法，並讓員工共同參與制定工作決策。當主管與員工建立了坦誠交流、雙向信息共享的機制時，這種共同參與決策所衍生的激勵效果，將會更為顯著。

第三

尊重員工建議，締造「交流」橋梁

成功的主管只有想方設法將員工的心裡話掏出來，才能使部門的管理做到有的放矢，才能避免因主觀武斷而導致的決策失誤。主管鼓勵員工暢所欲言的方法很多，如開員工熱線、設立意見箱、進行小組討論、部門聚餐等方式。但是，前程無憂專家認為，主管無論選擇哪種方式，都必須讓員工能夠藉助這些暢通的意見渠道，提出他們的問題與建議，或是能及時獲得有效的回復。

第四

做一個「投員工所好」的主管

作為團隊核心的主管，必須針對部門內員工的不同特點「投其所好」，尋求能夠刺激他們的動力。每個人內心需要被激勵的動機各不相同，因此，獎勵傑出工作表現的方法，也應因人而異。

第五

興趣為師，給員工更多工作機會

興趣是最好的老師，員工都有自己偏愛的工作內容，主管讓員工有更多的機會執行自己喜歡的工作內容，也是激勵員工的一種有效方式。工作上的新挑戰，會讓員工激發出更多的潛能。如果員工本身就對工作內容很有興趣，再加上工作內容所帶來的挑戰性，員工做起來就會很著迷，發揮出更多的潛力。

第六

「贊賞」，是最好的激勵

贊美能夠使員工對自己更加自信、對工作更加熱愛、能夠鼓勵員工提高工作的效率。給員工的贊美也要及時而有效，當員工工作表現很出色，主管應該立即給予稱贊，讓員工感受到自己受到上司的贊賞和認可。除了口頭贊賞，主管還可以使用書面贊美、對員工一對一的贊賞、公開的表揚等形式鼓舞員工士氣。

第七

從小事做起，了解員工的需要

每個員工都會有不同的需求，主管想要激勵員工，就要深入地了解員工的需要，並盡可能的設法予以滿足，提高員工的積極性。滿足員工要從小事做起，從細節的地方做起。

第八

讓「業績」為員工的晉升說話

目前，按照「資歷」提拔員工的公司多不勝數，專家認為，靠「資歷」提拔員工並不能鼓勵員工創造業績，並且會讓員工產生怠惰。相反的，當主管用「業績說話」，按業績提拔績效優異的員工時，反而較能達到鼓舞員工追求卓越表現的目的。

第九

能者多得，給核心員工加薪

如何提高員工士氣

影響員工士氣的因素至少包括三個層面：公司層面、管理者層面、員工個人層面。要提高員工士氣應該從這三個方面著手：1、公司層面公司層面的影響因素很多，薪酬與福利體系、獎懲體系、績效管理體系、員工晉升體系、培訓與發展體系、勞動保護與安全、工作環境等，這些因素都會影響到員工的士氣，因此公司必須結合企業的實際情況，採取相應的措施進行變革，適應公司發展要求。比如：薪酬與福利體系必須認真進行周密的薪酬外部調查，綜合考慮同行業的薪酬水平，也要考慮當地的薪酬水平，保證薪酬的外部公平；另一個方面要進行崗位評價，保證薪酬的內部公平，不同崗位之間根據崗位的貢獻價值，設定不同的薪酬水平，避免大鍋飯同時又要適當拉開距離。2、管理者層面除了公司層面進行改進之外，更重要的是作為公司的中層、基層管理者要掌握提高員工士氣的一些技能。建議中基層主管在提高員工士氣時加強以下幾個方面工作：1）深入了解員工的需求了解員工的需求可以通過平時的溝通、會議、員工的抱怨、調查問卷等形式。只有深入了解下屬的需求，我們才能有效地激勵他們，充分調動他們的工作積極性。2）創造良好的工作氛圍誰都不願意在這樣的工作氛圍下工作：幹活就出錯，一出錯就被指責；大事小事都要請示；辦公/現場環境亂七八糟；周圍凈是聊天、打私人電話、吵架、不幹活；團隊成員相互拆台、不負責任；人際關系復雜；上司總是板著臉。都願意在這樣的工作氛圍下工作：寬松，和諧自由的氣氛；辦公/現場整潔溫馨；團隊成員相互幫助，精誠合作；人際關系簡單明了；敢於嘗試，不會受到指責；微小的進步和成績都獲得上司和同事的認可和賞識。因此創造一個良好的工作氛圍是我們中基層主管日常管理工作的一項重要工作之一。3）認可與贊美人的天性是喜歡得到別人的認可與贊美，員工的微小進步，我們應該及時給予真誠的認可與贊美。在批評員工時也要適當注意技巧，不能傷害到員工的自尊，一般狀況下批評盡可能在私下進行。4）促進員工成長在工作中不斷得到成長，是絕大部分員工的期望，作為主管，幫助員工不斷成長是我們的一項重要工作職責。3、員工個人層面員工士氣的高低最終決定因素是員工自己，只有自己才能對自己的士氣做主。士氣決定行為，行為決定習慣，習慣決定命運。所以我們自己的命運決定於我們自己的士氣。只有我們每一位員工始終保持著積極的心態，做自己積極心態的主人，我們公司的員工士氣才能更高，自己的人生才能更輝煌。

以上三個方面提升員工士氣的建議還需要針對公司的具體情況分重點進行，最好是公司進行一次調查，了解員工的真正需求，然後根據需求採取針對性的措施。提升員工士氣是一個長期努力的過程，期望立竿見影的效果是不現實的，最重要的是一點一滴不斷持續行動。如何提高員工責任心和積極性

調動員工積極性的方法及措施企業的發展需要員工的支持。管理者應懂得，員工決不僅是一種工具，其主動性、積極性和創造性將對企業生存發展產生巨大的作用。而要取得員工的支持，就必須對員工進行激勵，調動員工積極性是管理激勵的主要功能。建立有效的激勵機制，是提高員工積極性，主動性的重要途徑。一個有效的激勵機制需要進行設計，實施。激勵機制設計重點包括4個方面的內容：一是獎勵制度的設計；二是職位系列的設計；三是員工培訓開發方案的設計；四是其他激勵方法的設計，包括員工參與、溝通等。設計好一套激勵機制後需要進行實施，以檢驗激勵機制的有效性。一套有效的激勵機制，包括各種激勵方法和措施，歸納起來有這幾個方面：1、薪酬物質需要始終是人類的第一需要，是人們從事一切社會活動的基本動因。所以，物質激勵仍是激勵的主要形式。就目前而言，能否提供優厚的薪水（即貨幣報酬）仍然是影響員工積極性的直接因素。然而，優厚的薪水不一定都能使企業員工得到滿足。通常，企業的薪酬體系不能做到內部公平、公正，並與外部市場薪酬水平相吻合，員工便容易產生不滿情緒。員工的這些不公平感不能及時解決，將會直接影響員工工作積極性，出現消極怠工、甚至人才流失的現象，從而影響到企業產品和服務的質量。有效解決內部不公平、自我不公平和外部不公平的問題，才能提高員工滿意度，激發員工積極性。怎樣才能解決這些問題呢？通常在薪酬決策時應綜合考慮崗位相對價值、薪資水平、個人績效三要素，以它們作為制定工資制度的基礎。通過以上三要素的有效結合，可以使員工預先知道做得好與差對自己的薪酬收入具體的影響，有利於充分調動員工積極性，並使員工的努力方向符合公司的發展方向，推動公司戰略目標的實現，使公司經營目標與個人目標聯系起來，實現企業與個人共同發展。另外，員工持股制度也可以作為一項薪酬激勵機制。在美國在美國500強中，90%企業實行員工持股。員工持股究竟有什麼作用？第一個作用是激勵員工努力工作，吸引人才，提高企業的核心競爭力，同時是金手銬，起留人的作用。有沒有長期的利益激勵，對人才的牽引作用是有很大影響的。第二個作用能夠獲得資金來源。員工持股目的實際上是全體員工承擔風險，把企業做大，因為從這方面講，員工持股有積極的影響。2、制度企業的運行需要各種制度，同樣，對員工進行激勵也要制定出合理的制度，才能有效調動員工的積極性和主動性。獎懲制度：表彰和獎勵是員工努力或積極性最重要的基礎。高績效和獎勵之間有著密切的關系，獎勵可以促成員取得高績效，取得高績效後又有值得獎勵的東西，兩者是相互相成，互為促進的關系。獎懲制度不光要獎，而且要懲，懲罰也是一種激勵，是一種負激勵。負激勵措施主要有如淘汰激勵、罰款、降職和開除等。競爭機制：競爭是調動員工積極性的又一大法寶。真正在企業中實現能者上，弱者下的局面。末位淘汰制是競爭機制的一個具體形式，就現階段我國的企業管理水平而言，末位淘汰制有其可行性，建立嚴格的員工競爭機制，實行末位淘汰制，能給員工以壓力，能在員工之間產生競爭氣氛，有利於調動員工積極性，使公司更富有朝氣和活力，更好地促進企業成長。崗位制度：即建立適當的崗位，使工作職位具挑戰性。「工作職位挑戰性」就是要讓每一個員工都能感到他所在的職位確實具有輕微的壓力。怎樣才能讓工作職位具有挑戰性呢？有2個問題要特別注意：一是要認真搞好職位設置，二是要適才適位。目標激勵：就是確定適當的目標，誘發人的動機和行為，達到調動人的積極性的目的。目標作為一種誘引，具有引發、導向和激勵的作用。一個人只有不斷啟發對高目標的追求，也才能啟發其奮而向上的內在動力。每個人實際上除了金錢目標外，還有如權力目標或成就目標等。管理者要將每個人內心深處的這種或隱或現的目標挖掘出來，並協助他們制定詳細的實施步驟，在隨後的工作中引導和幫助他們，使他們自覺、努力實現其目標。3、情感激勵人本主義心理學家馬斯洛(Maslow)，在其《動機與人格》一書提出了人的5種層次的不同需要，這5個方面的內容是：基本生活需求——安全感——歸屬感——地位與尊重——自我實現。企業要努力滿足員工的各項需求，如提供穩定可靠的就業，滿足員工的生活需求和安全感。歸屬感是指員工在企業中能有家的感覺，在這一層次上感情、人文因素要大於經濟因素。人員之間的密切交往與合作、和諧的上下級關系、共同的利益等都有助於增強員工的歸屬感，而員工的歸屬感是企業凝聚力的基本條件。地位與尊重是指人的社會性使每個人都要求得到社會的承認與尊重。在當前的社會中，經濟收入和職位往往是社會地位的一種體現。自我實現是指當前面的需求基本得到滿足以後，人們將產生進一步發展、充分發揮自己的潛能的需求，即自我實現。人在這5方面的需求層次是逐步加深的，只有滿足了前一層次的需求後，才會追求更高層次的需要。這5個方面除了基本生活需求外，其他4個均為情感需要，因此，情感激勵對調動員工的積極性，主動性具有重要的意義。關於情感激勵的方式有很多，主要有這幾種：尊重激勵：所謂尊重激勵，就是要求企業的管理者要重視員工的價值和地位。如果管理者不重視員工感受，不尊重員工，就會大大打擊員工的積極性，使他們的工作僅僅為了獲取報酬，激勵從此大大削弱。尊重是加速員工自信力爆發的催化劑，尊重激勵是一種基本激勵方式。上下級之間的相互尊重是一種強大的精神力量，它有助於企業員工之間的和諧，有助於企業團隊精神和凝聚力的形成。因而，尊重激勵是提高員工積極性的重要方法。參與激勵：現代人力資源管理的實踐經驗和研究表明，現代的員工都有參與管理的要求和願望，創造和提供一切機會讓員工參與管理是調動他們積極性的有效方法。通過參與，形成職工對企業的歸屬感、認同感，可以進一步滿足自尊和自我實現的需要。工作激勵：工作本身具有激勵力量！為了更好地發揮員工工作積極性，需要考慮如何才能使工作本身更有內在意義和挑戰性，給職工一種自我實現感。這要求管理者對員工工作進行設計，使工作內容豐富化和擴大化。何為工作內容豐富化？西文學者提出了5條衡量標准，也就是說要讓員工找到5種感覺：一是要讓員工能夠感覺到自己把從事的工作很重要、很有意義；二是要讓員工能夠感覺到上司一直在關注他重視他；三是要讓員工能夠感覺到他所在的崗位最能發揮自己的聰明才智；四是要讓員工能夠感覺到自己所做的每一件事情都有反饋；五是要讓員工能夠感覺到工作成果的整體性。培訓和發展機會激勵：隨著知識經濟的撲面而來，當今世界日趨信息化、數字化、網路化，知識更新速度的不斷加快，使員工知識結構不合理和知識老化現象日益突出。通過培訓充實他們的知識，培養他們的能力，給他們提供進一步發展的機會，滿足他們自我實現的需要。榮譽和提升激勵：榮譽是眾人或組織對個體或群體的崇高評價，是滿足人們自尊需要，激發人們奮力進取的重要手段。從人的動機看，人人都具有自我肯定、光榮、爭取榮譽的需要。對於一些工作表現比較突出、具有代表性的先進員工，給予必要的榮譽獎勵，是很好的精神激勵方法。榮譽激勵成本低廉，但效果很好。4、建立優秀的企業文化企業在發展過程中，應有意識地通過建立共同的價值觀、職業道德觀，加強人力資源管理，從而統一企業員工的思想，使人們朝同一目標努力，推動企業前進。創造優秀的企業文化，就是要使企業樹立「以人為本」的思想，尊重員工的價值和地位；使員工樹立「主人公」的責任感。實施激勵過程中應注意的問題建立合理有效的激勵制度，是企業管理的重要問題之一。國內企業，雖然近年來越來越重視管理激勵，並嘗試著進行了激勵機制改革，也取得了一定的成效，但在對激勵的認識上還存在著一些誤區。1、激勵就是獎勵激勵，從完整意義上說，應包括激發和約束2層含義。獎勵和懲罰是2種最基本的激勵措施，是對立統一的。而很多企業簡單地認為激勵就是獎勵，因此在設計激勵機制時，往往只片面地考慮正面的獎勵措施，而輕視或不考慮約束和懲罰措施。有些雖然也制定了一些約束和懲罰措施，但礙於各種原因，沒有堅決地執行而流於形式，結果難以達到預期目的。2、同樣的激勵可以適用於任何人許多企業在實施激勵措施時，並沒有對員工的需求進行認真的分析，「一刀切」地對所有人採用同樣的激勵手段，結果適得其反。在管理實踐中，如何對企業中個人實施有效的激勵，首先是以對人的認識為基礎的。通過對不同類型人的分析，找到他們的激勵因素，有針對性地進行激勵，激勵措施最有效。其次要注意控制激勵的成本，必須分析激勵的支出收益比，追求最大限度的利益。3、只要建立起激勵制度就能達到激勵效果一些企業發現，在建立起激勵制度後，員工不但沒有受到激勵，努力水平反而下降了。這是什麼原因呢？其實，一套科學有效的激勵機制不是孤立的，應當與企業的一系列相關體制相配合才能發揮作用。其中，評估體系是激勵的基礎。有了准確的評估才能有針對地進行激勵，我們須反對平均主義、「一刀切」，否則，激勵會產生負面效應。4、激勵的公平性研究表明，激勵的公平與否，對員工也是一個強有力的激勵因素。

❹ 請教莊家坐莊的全過程

不管哪個考研班都是有好評也有差評，這個看你的基礎和自律性，如果基礎不錯，沒有弱勢科目，可以自學，如果自律性好，弱勢科目有一科的話可以跟著網課學，如果弱勢科目有2科，自律性一般的話，建議報個面授班，讓老師全程監督你，一年考上研究生 建議實地去考察一下，適合的才是最好的，不管什麼樣的學習形式，適合的才是最好的，最有效的。 你21年考研，時間還算充裕，10月網報，11月現場確認，12月初試，一定要注意重要的時間節點

❺ 超右腦意念動力怎樣練

1、訓練開發潛意識的無限蓄儲記憶功能，為我們的聰明才智開辟廣闊深厚的基礎。

如果你想建造高樓大廈，就必須儲備好各種各樣的建築材料、裝修材料、設計知識、建築技能、各種建築機械，還有指揮管理技能等等。對於一個追求成功與卓越的人來說，應該不斷地學習新的東西，給潛意識輸進更多的基本常識知識、專業知識、成功知識以及相關的最新信息。

「事事留心皆學問」，你要大腦更聰明，更有智慧，更富於創造性，更符合現實性，就必須給潛意識輸送更多的相關信息。

為了使你的潛意識儲蓄功能更有效率，可採取一些輔助手段幫助儲存。如重要資料重復輸入，重復學習，增加記憶功能，建立看得見的信息資料庫——分類保存圖書、剪報、筆記、日記、現代的電腦軟盤等等，以便協助潛意識為我們的創造性思維和其他聰明才智服務。

2、訓練對潛意識的控制能力，使它為我們成功服務，而不是把我們導向失敗。

由於潛意識是非不分，積極消極、好的壞的統統吸收，常常跳過意識而直接支配人的行為，或直接形成人的各種心態。所以，成也潛意識，敗也潛意識。

因此，我們要訓練自己，努力開發利用有益的積極成功的潛意識，對可能導致失敗消極的潛意識加以嚴格的控制。

具體地說，珍惜原來潛意識中的積極因素，並不斷輸入新的有利於積極成功的信息資料，使積極成功心態占據統治地位，成為最具優勢的潛意識，甚至成為支配我們行為的直覺習慣和超感。

另外，對一切消極失敗心態信息進行控制，不要讓它們隨便進入我們的潛意識中。遇到消極思想信息時，可採取兩個辦法加以控制：

一是立即抑制它，迴避它不要讓它們污染你的大腦思想。對過去無意中吸收的消極失敗潛意識，永遠不要提起它，讓它遺忘，讓它沉入潛意識的海底。

二是進行批判分析，化腐朽為神奇。用成功積極的心態對失敗消極的心態進行分析批判，化害為利，讓失敗消極的潛意識象毒草化成肥料一樣變成有益於成功卓越的思想意識。

3、開發利用潛意識自動思維創造的智慧功能，幫助我們解決問題，獲得創造性靈感。

潛意識蘊藏著我們一生有意無意、感知認知的信息，又能自動地排列組合分類，並產生一些新意念。所以我們可以給它指令，把我們成功的夢想，所碰到的難題化成清晰的指令經由意識轉到潛意識中，然後放鬆自己等待它的答案。比如反復下達這樣的指令：我該如何開辟這新的飲料市場呢？還可以把指令化小：我開辟市場的第一步應該怎樣走？等等。

有不少人苦思冥想某一問題，結果卻在夢中，或是在早晨醒來，或在洗澡時，或在走路時突然從大腦時蹦出了答案或靈感。所以我們要隨時准備紙和筆，記下突然而來的靈感。電影大王邵逸夫，經常在思考各種問題的同時，在任何地方，都備有一本記事簿，一旦靈感從潛意識中來，便立刻記下來。這使邵逸夫成就輝煌的事業。

4、不斷地想像、不斷地自我確認、不斷地自我暗示。

假設你想要成功，就念我會成功，我會成功，我一定會成功；假設你想賺錢，你就念我很有錢，我很有錢，我一定會很有錢；假設你想要讓自己的業績提升，就告訴自己，我的業績不斷地提升，不斷地提升，我的業績一定會不斷地提升；假設你想要存錢，就不斷地告訴自己：我很會存錢，我很會存錢，我很會存錢。

這樣子不斷地經由你反復地練習，反復地輸入，當你潛意識可以接受這樣子一個指令的時候，所有的思想和行為都會配合這樣一個想法，朝著你的目標前進，事到達成目標為止。

很多人試了這個方法，沒有效果，原因是因為他們重復的次數不夠多。 影響一個人潛意識最重要最重要的關鍵，就是要不斷地重復，不斷地重復，再一次地重復，大量地重復，有時間隨時隨地不斷地確認你的目標，不斷地想著你的目標，這樣的話，你的目標終究會實現的。

潛意識的激發

我們的思想分成兩部分，一是意識，二為潛意識。潛意識的力量比意識大3萬倍，所以要激發潛能，需要運用潛意識。

潛意識會依照我們心中所想的畫面，構成真實事物。潛意識無法分辨事情是真還是假，一旦被接受，它終究要變成事實。只要有明確畫面進入潛意識，潛意識立即想盡辦法把這個畫面轉為事實。只要我們給予潛意識一個畫面，它就會努力將它實質化。

我們當前生活的一切，都是我們潛意識的真實反映。在你潛意識種種的思想和觀念，造就了現在的你。如果你的未來要有所不同，你一定要現在就改變你的潛意識。

看看你的周圍世界吧，你會發現，大部分的人都生活在外部世界，只有那些受到啟迪的人才會非常關注內部世界。值得注意的是，這個內部世界，即你的思想、感情、想像，造就了你的外部世界。

因此，這惟一的創造力產生於你的內部世界，不管是你有意識還是無意識的。你的意識和潛意識會相互作用。為了改變外部條件，你得首先改變內部世界。

許多人在盲目改變周圍條件和環境。他們沒有搞清楚為什麼會產生不和諧、迷惑、匱乏和其他對於願望的限制，這，還得向就在你的內部世界追尋原因。

你生活在一個非常豐富的世界裡。你的潛意識對你的思想非常敏感，你的思想先會產生一個「模型」，然後你潛意識中的無窮智慧和活力就會鑄造它。本書中每一章都會列舉一些實例，教你如何就會操作和運用潛意識的心理規律。

你有一個心靈，你應當知道怎樣使用它。你使用意識進行思維，你的習慣性思維就會滲入到你的潛意識層，這里有創造一切的原動力。

你的潛意識是你情感的發源地。如果你想的都是好事情，好事就會來找你；如果你想的是壞事，壞的事情就來找你的麻煩。這就是你心理的工作方式。

一旦潛意識接受了一個想法，它就開始執行。潛意識既執行好的想法，也執行壞的想法。你要是消極地使用這一規律，它就會給你帶來沮喪、失敗和不幸。如果你的習慣思維方式是和諧的、具有建設性的，那你就會經歷健康、成功和一切美好的事情。

心情的平靜和身體的健康是你以正確方式思維和感受的必然結果。

心理學家和精神病專家都指出，當思想傳遞給潛意識時，在大腦的細胞中會留下痕症，它會立刻去執行這些想法。

為達到目的，它會利用以往的所有經驗和任何星星點點的知識；它會萌生無窮的力量和智慧；它會將所有的自然規律都加以總結和利用。有時會立刻解決問題，有時則需要幾天、幾周或更長的時間，但所有問題最終都會解決。

❻ 有實力的公司股票貴 實力差一點的就比較便宜是不是

不是，這點都不知道。關鍵在於炒作的人的心態，庄股就不得了，還有你看雖然漲得多，10幾塊，漲得少，幾分錢，但是漲跌幅度不差多少。汗，很簡單的道理，要是貴的好的話，沒人賺錢了。。。。

❼ 業績做不過同事心裡很不舒服

多跟客戶互動，預約時間可以視頻溝通你的產品，讓客戶記住你，信任你，讓他找你下單。

❽ 積極的心態為什麼能打造超凡的業績

積極正面的心態能夠贏得預想中的成功銷售，而消極負面的心態則會帶來讓人沮喪的銷售結果。

無論我們做什麼事情，心態都是很重要的。對每一個銷售員來說，誰都希望自己的業績獲得數倍的增長，但是要做到這一點，良好的心態是不可或缺的，因為什麼樣的心態決定了什麼樣的成就，什麼樣的心態決定了什麼樣的人生。

美國聯合保險公司董事長克里蒙·斯通，是美國巨富之一、世界保險業巨子。

在16歲那一年，斯通開始從事銷售保險的工作。第一次銷售的時候，他來到一棟寫字樓前猶豫不決，於是，他默默念著自己信奉的座右銘：「如果你做了，沒有損失，還可能有大收獲，那就下手去做，馬上去做！」

然後，他勇敢地走入大樓，逐門進行銷售。結果，只有兩個人買了保險；但在了解自己和銷售技術方面，他收獲不小。第二天，他賣出了4份保險；第三天，6份。假期快結束時，他居然創造了一天10份的好成績，後來一天10份，20份。

那時，斯通發覺，他的成功，是因為自己有積極的心態並能積極行動起來的緣故。

20歲時，斯通在芝加哥開了一家保險經紀社——「聯合登記保險公司」，全公司只有他一個人。開業頭一天，斯通銷出54份保險。漸漸地，事業一天比一天旺。有一天，他居然創造了122份的記錄。

後來，斯通在各州招人，在各處擴展他的事業；各州有一名銷售總管，領導銷售人員，他自己管理各地總管，那時，斯通還不到30歲。

但那時候，整個美國籠罩在經濟大恐慌之中，大家都沒有錢買健康和意外保險，真有錢的又寧願把錢存下來以防萬一。這時，斯通給自己加了幾條應付苦難的座右銘：銷售是否成功，決定於銷售人員，而不是顧客。如果你以堅定的、樂觀的心態面對困難，你反而能從中找到益處。結果，他每天成交的份數，竟與以前鼎盛時期的相同。

1938年，斯通成為一名百萬富翁，他所領導的保險公司，也成為了美國保險業首屈一指的大企業。

可見，積極的心態能夠使銷售員激發出自信、勤奮、努力、敬業和認真這些成功所必需的因素，並打造出超凡的銷售業績。

一個銷售員是積極還是消極，也許是天生的，但只要肯努力練習，悲觀的銷售員也能學會積極的思考。心理學家的研究證明，如果你一發現自己有消極、自暴自棄的思想就把它控制住，你便能把情況重新來評斷，覺得還不至於太糟糕。

美國聯合保險公司有一位名叫艾倫的銷售人員，他很想當公司的明星銷售人員。因此他不斷從勵志書籍和雜志中培養積極的心態。有一次，他陷入了困境，這是他平時進行積極心態訓練的一次考驗。

那是一個寒冷的冬天，艾倫在威斯康星州一個城市裡的某個街區銷售保險單，但卻沒有一次成功。他自己覺得很不滿意，但當時他這種不滿是積極心態下的不滿。他想起過去讀過一些保持積極心境的法則。第二天，他在出發之前對同事講述了自己昨天的失敗，並且對他們說：「你們等著瞧吧，今天我會再次拜訪那些顧客，我會售出比你們售出總和還多的保險單。」

基於這種心態，艾倫回到那個街區，又訪問了前一天同他談過話的每個人，結果售出了66張新的事故保險單。這確實是了不起的成績，而這個成績是他當時所處的困境帶來的，因為在這之前，他曾在風雪交加的天氣挨家挨戶走了8個多小時而一無所獲。但艾倫能夠把這種對大多數人來說都會感到的沮喪，變成第二天激勵自己的動力，結果如願以償。

積極的心態不是每個人與生俱來的。當你發現自己缺乏樂觀心態時，不要失望沮喪，你完全可以通過心理訓練，有目的地培養自己積極的銷售心態。其中，最有效的辦法之一就是經常有意識地和積極樂觀的銷售員呆在一起，從這些人身上獲得樂觀情緒的感染，調動自己的積極心態，從而把消極的情緒從大腦中排擠出去。正所謂「近朱者赤，近墨者黑」。

無論如何，你要以樂觀向上的精神支持你的銷售事業，千萬不能因暫時的困難或挫折而灰心喪氣。逆境過後是順境，冬天過後是春天。讓積極樂觀的精神伴你一生，你的銷售事業必定會獲得成功。

銷售人員時時刻刻在面對新環境、遭遇新挫折、經受新挑戰，如何能夠坦然自若，從容應對？在現實的工作生活當中，面對市場的千變萬化，銷售人員往往要吃千辛萬苦，走千山萬水，說千言萬語，因為選擇了銷售這個職業，就相當於選擇了一種顛沛流離的生活方式。作為優秀的銷售人員，就必須要具備良好的心態。銷售人員只有適應了銷售這個職業、適應了銷售生活、適應了市場的內外部環境，才能更好地給自己准確定位，擺正位置，從而找到適合自己發展的方向。