創造競爭環境是談判中

㈠ 商務談判過程中壓價有什麼技巧

商務談判之前一定要有談判前的准備，大體上包括環境因素的分析，對方公司及產品情況的信息准備，談判目標和對象的確立，談判方案的制定，模擬談判。

自己要確定談判中個交易條件的最低可接受限度等等。 商務談判過程中的壓價策略，也就是迫使對方讓步的策略主要有以下幾種：

（一）利用競爭 製造和創造競爭條件是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。

（二）軟硬兼施談判過程中，對方在某一個問題上應讓步或可以讓步但堅持不讓步時，談判變難以繼續下去。這種情況下，談判人員就可利用軟硬兼施的策略。

（三）最後通牒但運用最後通牒必須注意一下幾點：

（1）談判人員知道自己處於一個強有力的地位，特別是該筆交易對對方來講，要比對己方更為重要。這一點事運用這一策略的基礎和必要條件。

（2）談判的最後階段或最後關鍵時刻才宜試用「最後通牒」。

（3）最後通牒的提出必須是非常堅定、明確、毫不含糊，不讓對方存在任何幻想。同時己方也要做好對方真的不讓步而退出的思想准備，不致到時驚慌失措。

(1)創造競爭環境是談判中擴展閱讀：

商務談判特徵：

一、以獲得經濟利益為目的。

不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關心的是政黨、團體的根本利益；軍事談判主要是關系敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。

而商務談判則十分明確，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經濟利益。

與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。在商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。

二、以價值談判為核心

商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談判中價值的表現形式價格最直接地反映了談判雙方的利益。

㈡ 什麼叫競爭性談判

競爭性談判是指采購人或代理機構通過與多家供應商(不少3家) 進行談判，最後從中確定中標供應商的一種采購方式。

競爭性談判由於其自身具有特殊性和靈活性的特點，經常被各集中采購機構在日常工作中運用。《政府采購法》第38條給出了競爭性談判的一個操作程序，但相對比較籠統，對一些具體細節如何操作沒有明確，因此，各集中采購機構在具體實施過程中有很大的差異。

拓展資料：

適用條件

(1)招標後沒有供應商投標或者沒有合格標的，或者重新招標未能成立的;

(2)技術復雜或者性質特殊，不能確定詳細規格或者具體要求的;

(3)非采購人所能預見的原因或者非采購人拖延造成採用招標所需時間不能滿足用戶緊急需要的;

(4)因藝術品采購、專利、專有技術或者服務的時間、數量事先不能確定等原因不能事先計算出價格總額的。

㈢ 競爭性談判中應堅持什麼原則內容有那些

一、公開、公平、公正與誠實信用原則：

應基於預先公布的評審標准對他們的談判承諾書（包括報價）進行評審，若對談判文件進行實質性修正，則應及早通知所有的供應商使他們有平等的機會進行最後的報價。在面對面的談判中，對所有供應商不應有任何歧視，不能受供應商代表的談吐舉止的影響。

二、保密原則：

在談判中，對控制價進行嚴格保密，談判小組不能將供應商的技術資料、價格和其他信息泄露給其他人。在實踐中，從保密的角度，被聘為談判小組的專家並不都一定知道采購的控制價，但談判結束時，采購人應告知采購專家，否則無法確定供應商的報價是否有效。

㈣ 競爭環境的定義

環境（environment）是指周圍所在的條件，對不同的對象和科學學科來說，環境的內容也不同。
對生物學來說，環境是指生物生活周圍的氣候、生態系統、周圍群體和其他種群。
對文學、歷史和社會科學來說，環境指具體的人生活周圍的情況和條件。
對建築學來說，是指室內條件和建築物周圍的景觀條件。
對企業和管理學來說，環境指社會和心理的條件，如工作環境等。
對熱力學來說，是指向所研究的系統提供熱或吸收熱的周圍所有物體。
對化學或生物化學來說，是指發生化學反應的溶液。
從環境保護的宏觀角度來說，就是這個人類的家園地球。人類生活的自然環境，主要包括：
岩石圈
水圈
大氣圈
生物圈
和人類生活關系最密切的是生物圈，從有人類以來，原始人類依靠生物圈獲取食物來源，在狩獵和採集事物階段，人類和其他動物基本一樣，在整個生態系統中佔有一席位置。但人類會使用工具，會節約食物，因此人類佔有優越的地位，會用有限的食物維持日益壯大的種群。
在人類發展到畜牧業和農業階段，人類已經改造了生物圈，創造圍繞人類自己的人工生態系統，從而破壞了自然生態系統，隨著人類不斷發展，數量增加，不斷地擴大人工生態系統的范圍，地球的范圍是固定的，因此自然生態系統不斷地縮小，許多野生生物不斷地滅絕。
從人類開始開采礦石，使用化石燃料以來，人類的活動范圍開始侵入岩石圈。人類開墾荒地，平整梯田，尤其是自工業革命以來，大規模地開采礦石，破壞了自然界的元素平衡。
自20世紀後半葉，由於人類工農業蓬勃發展，大量開采水資源，過量使用化石燃料，向水體和大氣中排放大量的廢水廢氣，造成大氣圈和水圈的質量惡化，從而引起全世界的關注，使得環境保護事業開始出現。
現在隨著科技能力的發展，人類活動已經延伸到地球之外的外層空間，甚至私人都有能力發射火箭。造成目前有幾千件垃圾廢物在外層空間圍繞地球的軌道上運轉，大至火箭殘骸，小至空間站宇航員的排泄物，嚴重影響對外空的觀察和衛星的發射。人類的環境已經超出了地球的范圍。
環境（environment）總是相對於某一中心事物而言的。環境因中心事物的不同而不同，隨中心事物的變化而變化。
圍繞中心事物的外部空間、條件和狀況，構成中心事物的環境。
我們通常所稱的環境就是指人類的環境。
《中華人民共和國環境保護法》則從法學的角度對環境概念進行闡述：「本法所稱環境是指影響人類生存和發展的各種天然的和經過人工改造的自然因素的總體，包括大氣、水、海洋、土地、礦藏、森林、草原、野生生物、目然遺跡，人文遺跡、風景名勝區、自然保護區、城市和鄉村等。」
其他定義：是指圍繞著人類的外部世界,是人類賴以生存和發展的物質條件的綜合體。環境為人類的社會生產和生活提供了廣泛的空間,豐富的資源和必要的條件.
另外定義：組織運行活動的外部存在，包括空氣、水、土地、自然資源、植物、動物、人，以及它們之間的相互關系。

㈤ 什麼是競爭性談判

競爭性談判是指采購人或代理機構通過與多家供應商(不少3家) 進行談判，最後從中確定中標供應商的一種采購方式。

競爭性談判采購方式的特點是：

一是可以縮短准備期，能使采購項目更快地發揮作用。

二是減少工作量，省去了大量的開標、投標工作，有利於提高工作效率，減少採購成本。

三是供求雙方能夠進行更為靈活的談判。

四是有利於對民族工業進行保護。

五是能夠激勵供應商自覺將高科技應用到采購產品中，同時又能轉移采購風險。

拓展資料：

基本程序

（1）采購預算與申請：采購人編制采購預算，填寫采購申請表並提出採用競爭性談判的理由，經上級主管部門審核後提交財政局采購管理部門。

（2）采購審批：財政行政主管部門根據采購項目及相關規定確定競爭性談判這一采購方式，並確定采購途徑——是委託采購還是自行采購。

（3）代理機構的選定：程序與公開招標的相同。

（4）組建談判小組。

（5）編制談判文件：談判文件應明確談判程序與內容、合同草案條款以及評定成交的標准等事項。

（6）確定參與談判的供應商名單：談判小組根據采購需求，從符合相應資格條件的供應商名單中確定並邀請不少於三家的供應商進行談判。

若公開招標的貨物、服務采購項目，招標過程中提交投標文件或者經評審實質性響應招標文件要求的供應商只有兩家時，采購人、采購代理機構經本級財政部門批准後可以與該兩家供應商進行競爭性談判采購。

（7）談判：談判小組所有成員集中與每一個被邀請的供應商分別進行談判。在談判中任何一方不得透露與談判有關的其他供應商的技術資料、價格和其他信息。

若談判文件有實質性變動，談判小組應以書面形式通知所有參加談判的供應商。可以按照供應商提交投標文件的逆序或以抽簽的方式確定談判順序。

（8）確定成交供應商：談判結束後，談判小組應要求所有參加談判的供應商在規定時間內進行最後報價，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據符合採購需求、質量和服務相等且報價最低的原則確定成交供應商，並將結果通知所有參加談判的未成交的供應商。要求供應商盡早報價有助於防止串標。

（9）評審公示：公示內容包括成交供應商名單、談判文件修正條款、各供應商報價、談判專家名單。

（10）發出成交通知書：公示期滿無異議，即可發出成交通知書。

參考資料:網路-競爭性談判

㈥ 急求一篇演講稿 關於公司制度為員工創造公平的競爭環境（5分鍾）

責任與堅持
生在岩石縫隙間、營養不足、環境惡劣、枝幹不得伸展、自認為是世界上最命苦的小樹，外表看似堅強，其實是生不如死的小樹i但是為了枝頭上的兩只喜鵲，為了它們繁衍後代，卻一直在岩石的縫隙之間苦苦堅持。它說自從喜鵲築巢於枝頭，它便有了責任，正是這種責任，支撐著它抗拒各種困難，與各種困難作斗爭。樹尚如此，何況人乎?<br>海明威說，人不是一座孤島。社會中的人與外界有著千絲萬縷的聯系，個人的行為在一定程度上影響和改變著自己與他人的生存狀態。他人、社會、國家猶如故事中枝頭的喜鵲，置身於社會和國家之中的個人，恰如那棵小樹，不是一個孤立的個體，對自己、對他人、對社會、_對國家都負有責任。而個人價值的實現需要以社會價值的實現為依託，不但需要個人對自己負有責任，而且需要對社會的進步與發展負有責任，對國家的興旺發達與繁榮富強負責任。人生不是一帆風順的，在種種失敗和挫折面前，責任是鞭策我們前進的動力，堅持是一種美麗的期待和不輕易服輸的態度。經歷過程，體驗感受，責任、堅持與我們風雨同舟。公務員隊伍是從事社會公共事務管理的，肩負著對人民群眾的責任，實踐著人民群眾的期望。幾十年來，正是肩負著對人民群眾的責任，我們一次又一次戰勝了各種自然災害，一次又一次頂住了國際社會的壓力，一次又一次取得了社會主義現代化建設的新勝利。我們也曾失敗過、迷惘過，但是由於心存著的對於人民群眾的責任，我們從來都沒有懈怠，從來沒有怨言，從來沒有放棄。堅持是一種過程，責任是一種承諾。用堅持實踐責任，我們能做到。

㈦ 商務談判核心是什麼

以價值談判為核心。

商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談判中價值的表現形式價格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價格，並通過價格升降而得到體現。

需要指出的是，在商務談判中，一方面要以價格為中心，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅局限於價格，應該拓寬思路，設法從其它利益因素上爭取應得的利益。因為，與其在價格上與對手爭執不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務談判的人需要注意的。

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影響因素

商務談判涉及的交易對象不同，其價格的影響因素也有差別。商品價格的決定因素與服務價格的決定因素有區別。影響商品價格的主要因素有以下幾個方面。

1、商品成本

一般情況下，成本是成交價格的最低界限。成交價低於成本，供應商不僅無利可圖，而且有虧損。

2、供求關系

在市場經濟條件下，價格是由供求關系決定的。市場供給是指市場上商品的供應量。市場需求是指消費者有支付能力的需求。市場上某種商品的供求基本保持平衡，該商品的價格會趨於穩定。如供過於求，其價格就會下降；如供不應求，其價格則會上升。

3、市場競爭環境

市場競爭環境可分為完全競爭、完全壟斷、壟斷競爭和寡頭壟斷四種模式。不同的市場競爭環境對價格的形成產生不同影響。

㈧ 五力模型主要從哪幾個方面進行競爭環境分析

企業行業環境分析中波特五力模型的主要內容：從潛在加入者、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現存競爭者五種力量，判斷與分析競爭格局。如下圖所示：

波特五力分析模型詳解

1．供應商的討價還價能力

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。供方力量的強弱主要取決於他們所提供給買主的是什麼投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對於買主的潛在討價還價力量就大大增強。一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：

- 供方行業為一些具有比較穩固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業所控制，其產品的買主很多，以致於每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。

-供方各企業的產品各具有一定特色，以致於買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供方企業產品相競爭的替代品。

- 供方能夠方便地實行前向聯合或一體化，而買主難以進行後向聯合或一體化。

2．購買者的討價還價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強的討價還價力量：

- 購買者的總數較少，而每個購買者的購買量較大，佔了賣方銷售量的很大比例。

- 賣方行業由大量相對來說規模較小的企業所組成。

- 購買者所購買的基本上是一種標准化產品，同時向多個賣主購買產品在經濟上也完全可行。

- 購買者有能力實現後向一體化，而賣主不可能前向一體化。

3．新進入者的威脅

新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決於兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業對於進入者的反應情況。

進入障礙主要包括規模經濟、產品差異、資本需要、轉換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統一建設的石化企業）、不受規模支配的成本劣勢(如商業秘密、產供銷關系、學習與經驗曲線效應等)、自然資源（如冶金業對礦產的擁有）、地理環境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難藉助復制或仿造的方式來突破的。預期現有企業對進入者的反應情況，主要是採取報復行動的可能性大小，則取決於有關廠商的財力情況、報復記錄、固定資產規模、行業增長速度等。總之，新企業進入一個行業的可能性大小，取決於進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況。

4．替代品的威脅

兩個處於不同行業中的企業，可能會由於所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自於替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。首先，現有企業產品售價以及獲利潛力的提高，將由於存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由於替代品生產者的侵入，使得現有企業必須提高產品質量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫；第三，源自替代品生產者的競爭強度，受產品買主轉換成本高低的影響。總之，替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產能力與盈利擴張情況來加以描述。

5．行業內現有競爭者的競爭

大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略，其目標都在於使得自己的企業獲得相對於競爭對手的優勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售後服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。