方案創造技巧

E. 幾種常用的創造技法

隨著對創造過程和創造方法的不斷研究，人們產生了一種設想，是否能把那些創造過程中令人感到神秘、原為個人所特有的想法，變成對每人都適用的東西。於是，就產生了「專門研究產生創新構思的方法技巧」的創造技法。自美國的奧斯本發明第一種創造技法——智力激勵法（又稱腦轟法）以來，四十多年中在世界各國產生了幾百種創造技法。這些創造技法主要運用於生產實踐和高等院校。對於校學生來說，進行一種或多種創造技法的訓練，可以鍛煉他們思維的流暢性、變通性、獨特性，因而也能使他們發明、製造一些小生產品。但是，單靠學習創造技法還不能使創造力產生持久、穩定和普遍遷移的效果。因為影響創造思維的另外一個的重要因素是個人有無廣博的知識基礎。所以說，創造技法的學習訓練是可行的，但他應該是培養學生創造才能的輔助性的手段。 為了幫助學生開闊思路，我們有選擇地挑選了適合小學生年齡特徵和知識水平的幾種創造技法，以供參考。1、智力激勵法這種技法，主要通過一種規定的會議，讓參加的人員互相啟發，極力彼此間的連鎖性反應，產生眾多的創造性設想。會議的具體組織方法是：參加會議的人數不超過十人，會議時間掌握在十分鍾到一個小時之間，每次會議的議題明確，每人充分發表自己的設想。會議還必須做出幾項規定，如不允許私下交談，以免干擾別人的思維生活；任何人不能批評別人或作出判斷性結論；各種設想應一律記錄下來等等。智力激勵法由於能使每個人充分利用別人的設想來激發自己的靈感，或者結合幾根人的設想產生新的設想，所以，要比單獨思考更加容易激發創造性思維的火花，從而獲得有價值的新設想。在輔導小學生進行創造發明時，我們可以適當地、靈活地運用這種創造技法。在討論時，可以四個人一個小組，討論時間定為二十分鍾。會議形式可以是談話式，也可以先寫在卡片上，在互相交談，互相啟發。但指導原則是統一的，即在時間上要有一定的限制，造成緊張的氣氛，使參加者的大腦處於高度的興奮狀態，以利於「爆出」新的設想來。2、檢查一覽表法為了打破一種習慣性的思維方式，這種技法要求人們把應該考慮的各個要點編成一個表格，然後按表格內列的要點逐一考慮，這種就能提高創造性思維的效率。上海《少年報》曾把這種創造技法和我國少年兒童的年齡特點結合起來，提煉為十二個「聰明的辦法」。這是二個辦法通過實例介紹，再引申到具體方法的介紹，對小學生的創造發明很有啟發。這十二個辦法是：①「加一加」辦法：美國人威廉看到他的朋友在用鉛筆畫畫，鉛筆的一端綁著一塊橡皮，他從中得到啟發，終於發明了橡皮頭鉛筆。現在的戴帽子的風雪大衣、帶閃光燈的照相機、收錄兩用的錄音機都是兩樣東西的有機組合。那末，如果在某件東西上添加些什麼、加厚些、或者跟其他東西組合在一起，會有什麼結果？②「減一減」辦法：較少時間或次數、減輕一些或省略些什麼，會有什麼結果？如明信片就減少了貼郵票這道手續，公交月票就減少了買票次數。③「擴一擴」辦法：把一件東西放大、擴展，會怎麼樣？投影電視、照片放大技術，不就是擴一擴嗎？④「縮一縮」辦法：把這件東西壓縮一下，將會產生什麼效果？如壓縮餅干就是一種戰備糧食，袖珍字典很受大家歡迎，縮小熱水瓶的體積就成了保溫杯。⑤「變一變」辦法：改變一下形狀、顏色、音響、味道、氣味，改變一下次序怎麼樣？現在的牙膏，加入了各種配方，有桔味、留蘭香味、薄荷味、中草葯味等，很受人們歡迎；寫作文時，改變敘述的次序，用倒敘、插敘、插敘等方法，效果是否會好一些呢？⑥「改一改」辦法：考慮一下這件東西在使用時，是不是給人們帶來了不便和麻煩，需要加以改進呢？例如，雨傘太長，攜帶不便——那就改為折疊式的；以前的鬧鍾，只會鈴聲大作，現在改為發出音樂聲提醒大家注意，聽起來要舒服多了。⑦「聯一聯」辦法：某些事物的結果，與它的起因於何聯系，從中能找出解決問題的辦法嗎？例如，有塊甘蔗田的產量比其他的高出百分之五十。原來，在栽種甘蔗前一個月，有些含硅酸鈣的水泥曾灑在這塊天地里。經過研究，硅酸鈣能使這些酸性土壤得到改良，所以甘蔗獲得豐收。⑧「學一學」辦法：有什麼事物可以讓自己模仿、學習一下呢？如魯班被茅草拉破手，從而模仿發明了鋸子；人們已經模仿生物創造發明了許多東西。⑨「代一代」辦法：這個辦法告訴我們，日常生活中是否可以用一些東西來代替另一些東西呢？例如，用塑料代替金屬做瓶蓋，成本又低又不會生銹。⑩「搬一搬」辦法：把一些想法、道理、技術搬到別的地方，用得上嗎？把電視機的拉桿天線搬到教師手中，不就成了一根可以調節長度的教棒嗎？⑾「反一反」辦法：這是一種逆向思維的辦法，把一件東西、一個事物的位置或順序顛倒一下考慮，會有什麼結果？例如，英國科學家法拉第，從別的科學家證明「電流能夠產生磁」現象中得到啟發，從而實現了「磁也可以轉變為電」的證明，發明了世界上的第一台發電機。⑿「定一定」辦法：為了解決某個問題，需要規定些什麼？為了知道噪音對人體健康的影響，科學家給聲音的大小作了規定，即聲音的大小單位叫做「分貝」；為了維護城市的交通安全，人們發明了交通信號燈。3、缺點列舉法這是日本的鬼冢喜八郎創造的。這種技法就是通過對某個事物的具體缺點的列舉，然後再想方設法加以克服。這樣就能有所發明、有所創造了。目前，我國小學生的許多小發明都收到了這方法的啟示。這種技法要求對已經習以為常的東西「吹毛求疵」，找到它的缺點，然後運用新的技法加以改革。例如，「多用升降籃球架」的發明者，是一位小學五年級的學生，她在隆冬季節上體育課時發現：操場上只有一個籃球架，全班幾十個同學在排隊投籃，她想：一節體育課每人只能輪上幾次，多數的時間是站在等待，天氣寒冷，人不動就更冷，如果能有幾個籃球架那該多好！再說，籃球架是固定的，不管是高年級學生還是低年級學生都嫌不方便。因此，一個由多架籃球圈，能上下調節的新式籃球架的設想產生了。經過家中落地風扇的啟發和其他資料的提示，她終於發明了「多用升降籃球架」。運用缺點列舉法的關鍵是，尋找出生活中感到不便或有缺點的事物，即發現了需要，然後通過對其他事物的聯想、借鑒、啟發，最後找出解決俄的辦法來。第三屆世界琴少年科技發明獎獲得者，我國的茅嘉凌同學也是由於發現奶奶在高處曬衣服十分不方便後，才發明了高空穿繩器的。4、希望點列舉法 這種創造技法是一種主動進攻的技法。例如，人們希望燒飯能自動控制，結果就有人發明了「電飯鍋」；人們希望能隨意控制電視節目，結果就有人發明了「遙控電視機」。這種技法是根據發明者的意願而提出的各種設想。它不同於缺點列舉法，因為缺點列舉法是不離開物體的原型的。例如，人們希望有一種不用紐扣的穿著方便的衣服，那麼，鈕扣的圓形就不能使用了，後來，人們發明了一種用尼龍的靜電摩擦作用作搭扣的衣服。希望點列舉法這種技法的訓練學習能培養學生主動動腦筋的創造精神。具體的做法是：召開希望點列舉會議，參加人數五至十個人，會議的議題是大家感興趣的東西。如「怎樣的書包最理想」，「怎樣的城市使你滿意」，「怎樣的學校最合心意」等等都可以。與會者圍繞這一主題列舉出各種希望點，為了技法與會者產生更多的希望，可將個人提出的希望點公布在黑板上，以產生更多的連鎖反應。會議時間為半至一個小時。會後再將各種希望點整理出來，經過研究，制定出今後改革的具體方案。

F. 終端促銷方案創新有沒有什麼技巧

要加強終端促銷的力度，除了投入經費的多少之外，採用的方法是否得當和執行是否能夠到位的是促銷活動成敗的關鍵。促銷方法是否有效的二個要素是：正確與創新。正確是要求適合於當時的環境、當地的消費者群體，創新則要求人無我有，既要有新意又要有效、不落俗套。本文介紹五則富有新意的終端促銷法。 1、香味促銷法 世界名酒茅台就是使用香味促銷法最成功的案例。 1915年，這個來自中國西南邊陲深山老林里的不起眼的地方酒，之所以能夠一舉征服世界各國酒界名流而取得巴拿馬萬國展覽會金獎，除了它非凡的內在質量之外，更重要的是得益於香味促銷。當時展覽會即將結束， 茅台酒因簡單的包裝和陳列並沒能引起人們的注意，茅台酒的參展人員靈機一動，不小心把酒打翻了，酒香四溢,把現場的人都驚呆了之後連歷屆國際大賽中它14次榮獲金獎，成為舉世公認的頂級名酒，延續了不衰的百年傳奇。 當你步入商場超市，一陣香氣撲鼻而來，定能引起你的好感和關注。 2、瞬間催眠術促銷法 麥當勞漢堡店的店頭行銷秘法，是使用瞬間催眠術。前來麥當勞漢堡店的顧客，最喜歡聽女服務生輕聲細雨地說一聲謝謝您！即使再傲慢的顧客也會感覺飄飄然。這時間大約只有三秒左右，可是卻能讓顧客陷入催眠狀態。所謂催眠狀態，就是指失去判斷力，聽見它人命令也不會反抗。顧客進入三秒的瞬間催眠狀態時，女服務生趁機就問顧客：您要不要可樂？不知不覺當中，顧客會脫口而出：好！這樣一來，顧客不但買了漢堡，也買了飲料。 3、音樂促銷法 音樂對產品的促銷亦頗多助益，成為店頭行銷又一簡單易行的手法。調查結果顯示，柔和而節拍慢的音樂，在超級市場播放時，使銷售額增加40％，但節奏快的音樂反而使顧客在店裡流連的時間縮短而購買的物品減少，這個秘訣早已被超級市場經營者所熟知，所以當每天快打烊時，超級市場就播放快節奏的搖滾樂，迫使顧客早點離開，好早點收拾早點下班。 4、人肉炸彈促銷法 當你的新品上市第一輪沒有攻下市場，時隔數月，當你准備發起第二輪沖擊時，第一批貨已將過期，終端也有抵觸情緒。某公司廣東市場採用了巧妙的人肉炸彈促銷法：將舊產品全部收回後，作為人肉炸彈將各種促銷政策做進後，以最優的價打車站等熱點旺鋪。一時間成了購的熱銷品真是點鐵成金，化糟粕為玉帛。 5、再來一瓶促銷法 2001年正當茶飲料熱潮興起之時，上百家飲料廠家推出茶飲料，競爭異常激烈，茶飲料中的驕子――康師傅率先推出了：再來一瓶促銷法。最初針對主打區域重點投放，比例逐步咸少，最高時中獎比例達到70％，消費者購買一瓶康師傅茶開蓋即飲時，瓶蓋上印有再來一瓶，就可當場兌現，這一促銷法在不少地區興起了消費者熱潮，使康師傅茶飲料得以高歌猛進，所向披靡。

G. 價值工程學中方案創造的形式有那兩種

在價值工程方案創造中比較常用的方法有：頭腦風暴法、哥頓法、專家意見法、專家檢查法。
參見教材65頁。

H. 小發明創造方案（初一）

去魚鱗器：方法是找一個長條木棍，上面反釘一個汽水瓶子蓋，很簡單，但是很實用的！希望我可以幫到你！

I. 寫策劃書的一般步驟和技巧

營銷策劃書正文寫作技巧
1）營銷策劃的目的：
2）企業背景狀況分析。
3）營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4）市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售； 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不了解企業產品； 服務質量太差，令消費者不滿；
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
6）營銷戰略（具體行銷方案）
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷後適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
8）方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。