創造營銷學

1. 市場營銷學中顧客的需要可以創造嗎

當然可以的。比如顧客本來沒有吃營養品的需要，接受了某些養生專家或營銷人員宣傳的概念——身體需要，吃了如何如何好等等，就會主動去購買，尤其是老年人，身體日漸衰老，有很多不適之症，就比較容易被說服。

2. 市場營銷中八種需求狀態的例子

1、負需求
負需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產品或服務，如近年來許多老年人為預防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉，又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機，或害怕化纖紡織品有毒物質損害身體而不敢購買化纖服裝。

2、無需求
無需求是指目標市場顧客對某種產品從來不感興趣或漠不關心，如許多非洲國家居民從不穿鞋子，對鞋子無需求。

3、潛在需求
這是指現有的產品或服務不能滿足許多消費者的強烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、 低膽固醇的保健食品，美觀大方的服飾，安全、舒適、服務周到的交通工具等，但許多企業尚未重視老年市場的需求。

4、下降需求
這是指目標市場顧客對某些產品或服務的需求出現了下降趨勢，如近年來城市居民對電風扇的需求已飽和，需求相對減少。

5、不規則需求
許多企業常面臨因季節、月份、周、日、時對產品或服務需求的變化，而造成生產能力和商品的閑置或過度使用。如在公用交通工具方面，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閑置不用。

3. 如何理解 彼得·德魯克的「市場營銷和創新，這是企業的兩個功能。」

從4p「產品、價格、渠道、促銷」到4C：消費者、成本、便利、溝通。

及艾內略特•艾登伯格提出的容4R理論：關聯、反應、關系、回報，都證明市場是瞬息萬變，競爭對手正在跨界而來，如何發現消費者需求，創造消費者需求，滿足消費者需求，是企業永恆不變的主題。

現代管理學之父,彼得德魯克認為企業的目的只有一個。那就是創造顧客。所以企業只有兩個基本功能，市場營銷和創新。

(3)創造營銷學擴展閱讀

市場營銷（marketing）和銷售是一個相對的概念，它使銷售變得非常膚淺。因為市場營銷的目標是去了解和理解消費者，企業提供的產品和服務非常適合消費者、正是消費者所需的以至於根本不需要銷售，消費者主動來要求購買。

創新不應該是一個部門的事情，這是企業每一個人的事情，物流部門有物流部門的創新，管理有管理的創新，客服有客服的創新。而且管理創新人員不能和管理其他人一樣，前面設計了蘋果第一個滑鼠的IDEO一文中的視頻連接就很好的說明創新人員的管理和普通員工的管理是不一樣的。

4. 市場營銷學試題:有人說"新技術是一種創造性的毀滅力量","不創新就意味著滅亡."你如何理解這段話

我認為是人就得跟著技術的發展不斷創新，不創新跟不上技術就得滅亡。我認為。

5. 贏在創新：菲利普·科特勒營銷管理再造

今天剛剛拿到書，這本（:..西1.西）:..費南多·德里亞斯迪貝斯1.費南多·德里亞斯迪貝斯（:..美1.美）:..菲利普·科特勒1.菲利普·科特勒寫的贏在創新菲利普·科特勒營銷管理再造很不錯，1、營銷大師菲利普·科特勒再造營銷管理的經典作品，開創了新的創新模式（-模型）2、贏在創新菲利普·科特勒營銷管理再造理論在以下公司頻繁使用，這些企業包括蘋果、谷歌、3公司、寶潔、通用電氣、寶馬、、豐田、星巴克、微軟、樂購、殼牌、沃爾瑪、埃克森·美孚、宜家、愛立信等3、本書為以下群體量身打造首席執行官、總經理、研發人員、營銷專家和新產品或創新管理人員。也包括那些擁有下屬並想讓他們在工作上發揮更多創造力的人員，對企業管理人或一般管理專業的學生同樣有幫助。公司怎樣才能更具創新精神怎樣才能更系統地尋找新創意怎樣才能把新創意轉化為更成功的產品或服務大多數公司在開展創新過程時都使用階段-關卡（-）方法創意篩選、概念開發和測試、營銷戰略制定、商業分析、產品開發、市場測試和商業化。通常，創新項目的控制權會從一個團隊轉移給另一個團隊，最終結果往往與當初構想相差懸殊。贏在創新菲利普·科特勒營銷管理再造則更多地從合作的角度來看待創新過程。科特勒更多地考慮團隊和角色，而不是階段，創新過程的各個階段其實是項目參與者互動的結果。本書中，先有角色，創新過程是這些角色進行互動的結果。創新需要有大量的來來回回，回到原來構想，放棄這個構想，再次考慮這個構想，加以修改，尋找更多信息，進行設計，認識到這個設計並不最好，再重新設計。-模型並不是一個創新過程，而是最近幾年科特勒在最佳創新實踐中發現的幾個關鍵角色。科特勒認為，公司要創新，就必須界定這些角色，並指定人員擔任這些角色，然後確定目標、資源和期限，讓他們自由互動，建立自己的過程。創新過程會在上述角色的互動過程中形成。由角色來建立過程，就不會出現這個階段是我的寶貝這樣的情況，而是這些階段屬於我們大家，我們應該想想每一種角色如何給它們增加價值。這樣一來，每個人都會參與到整個創新過程。謹以本書獻給那些希望把組織轉化成創新組織的人員。對此書感興趣的人包括企業的首席執行官、總經理、研發人員、營銷專家、新產品經理和創新經理，以及那些希望下屬人員在工作中積極發揮創造力並參與創新的所有管理者。本書還適合於企業的管理人員及管理學專業的學生。本書的重點在於藉助-模型闡述實現有效創新的構成要素。-模型可幫助讀者對近年已公開的創新思想進行組織和整理。本書是一本學習創新的入門讀物，包含了許多獨到見解。本書也是一本創新手冊，包含了創新領域已發現和闡明的重要理論、方法以及最新的研究成果。

6. 市場營銷的定義是什麼

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理回者進行管答理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

(6)創造營銷學擴展閱讀

研究內容

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

7. 學習市場營銷學對於會計學專業的意義。

學習市場營銷學知識，對於會計專業學生而言，是一種多維思考能力的學習積累。當內市場營銷學知容識從實踐維度中提煉出營銷計劃、發展趨勢、銷售數據的可參考價值以後，相當於總結了會計業務的數據統計方向。

因此，在會計專業課程中引入市場營銷學知識點，相應的擴充了學生的學習積累，補充了對於會計學知識在實踐應用層面的參考與對比。因此，市場營銷學與會計學的內在聯系，除去學習積累的相互作用之外，也存在從應用角度探析會計學價值的作用。

只有學生充分理解財務知識對於市場維度的影響作用，才能樹立應用財務知識解決實際問題的思維方式，是增強會計專業知識應用得市場營銷學解析維度創設。

(7)創造營銷學擴展閱讀：

市場營銷特點：

1、市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客；

2、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對手，立於不敗之地；

3、注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；

4、在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

8. 廠商可以創造需求嗎歡迎大俠們來積極討論，最好是結合經濟學或者營銷學的基本原理。

其實創造需求和滿足消費者是營銷的兩個階段，創造需求的幾個典型內例子有王老吉，腦白金等。容以王老吉為例，在過去，涼茶只有兩廣地區的居民才喝，並且是一種趨於中葯的飲品，但是加多寶公司給涼茶重新定義，把它定義成中草葯飲料，並且舉出怕上火喝王老吉的廣告，廣告里有很多常見的場景，比如吃火鍋，這在暗示，就是告訴人們吃火鍋喝王老吉可以不上火，無形中創造了需求，在小說一下，創造需求不是向樓上說的那樣，你有了需求，我提供產品滿足，而是你可能有這樣的需要，但你不知道，我先做出產品，然後告訴你你需要，蘋果也是很好的例子

9. 從營銷學角度看為什麼廣告不能創造價值

黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，可以點擊黑衣網路營銷頭像，查看更多資料，裡面有聯系通道，想做暴利項目的，可以聯系。