易企創造

① 說明薪酬制度的主要形式、特點及適用范圍

二、薪酬制度的主要形式

1: 崗位工資制---是指按照不同崗位或職務的特點確定工資標准,並根據員工完成崗位職責情況支付報酬的工資制度.

技能工資制---是根據不同崗位或職務對勞動技能的不同要求和員工實際掌握的勞動技能水平而支付報酬的一種工資形式.

2:結構制---是指由若干個工資部份或工資單元組合而成的一種工資形式.

3:績效工資制---是根據員工的實際勞動成果或工作績效來決定勞動報酬的一種工資形式.

4:薪酬制度的比較

三、薪酬制度設計的程序

1.組織付酬原則與政策的制定

2.工作分析

3.工作評價

4.工資結構設計

5.工資狀況調查及數據收集

6.工資分級與定薪

7.工資制度的執行控制與調整

第七章思考與練習

一、名詞解釋

1．薪酬制度--常稱工資制度。是指與工資決定和工資分配相關的系列原則、標准和方法。包括工資原則、工資水平、工資形式、工資等級、工資標准、工資發放等內容。

2．薪酬管理 ---是指組織管理者對員工的薪酬形式、薪酬結構、薪酬水平、薪酬等級、薪酬標准等內容進行制定和調整。它主要包括薪酬目標設定、薪酬政策選擇、薪酬計劃制定和薪酬結構調整四個方面。

3．崗位工資制--崗位工資制簡稱崗位制，也稱職務工資制。是指按照不同崗位或職務的特點確定工資標准，並根據員工完成崗位職責情況支付報酬的工資制度。

4．技能工資制--是指根據不同崗位或職務對勞動技能的不同要求和員工實際掌握的勞動技能水平而支付報酬的一種工資形式。

5．績效工資制 ---是指根據員工的實際勞動成果或工作績效來決定勞動報酬的一種工資形式。

6．結構工資制 ---是指由若干個部分或工資單元組合而成的一種工資形式。

7．按勞取酬原則----是以勞動為尺度按照勞動的數量和質量進行報酬分配。

8．同工同酬原則---它要求從事相同工作的員工支付同樣的報酬。

9．外部平衡原則 ----它要求一個組織的工資水平應與其他同類組織的工資水平大體保持平衡。

l0．工資結構線----是一條以工作評價值為橫軸，以所付工資值縱軸的曲線。

二、單項選擇題

1．基本工資的計量形式有( B )。

A．基本工資和輔助工貴

B．計時工資和計件工資

C．崗位工資和技能工資

D．定額工資和提成工資

2．下列特點的企業，適宜採取計時工資的是( C )

A．依靠體力勞動和手工操作進行生產

B．勞動成果容易用數量衡量

C．產品數量主要取決於機械設備的性能

D．自動化、機械化程度較低

3．下列特點的組織和工種，適宜採取崗位工資制的是( C )。

A．同一崗位技能要求差別大

B．生產專業化、自動化程度低

C．同一崗位技能要求差別小

D．不同崗位之間勞動差別小

4．可變型崗位工資制的崗內工資標准等級的劃分依據是( C )。

A.勞動責任大小

B.勞動條件好壞

C.工齡或技術熟練程度

D.勞動貢獻大小

5．為了使同一技能而實際勞動貢獻不同的員工各得其所，可讓技能工資與( B )類型的工資結合起來使用。

A．崗位工資 B．獎金C．結構工資 D．浮動工資

6．由若干個工資部分組合而成的工資形式稱( D )。

A．績效工資制 B．崗位工資制C．技能工資制 D．結構工資制

7．下列獎金中，( C )屬於長期獎金。

A．超額獎 B．成本獎C．員工持股計劃 D．合理化建議獎

8．在貫徹按勞取酬原則時，需要以( A )勞動為主要依據， 同時考慮( )勞動來進行分配。

A．物化勞動；潛在勞動和流動勞動

B．潛在勞動；物化勞動和流動勞動

C．流動勞動；物化勞動和潛在勞動

D．物化勞動；流動勞動和固定勞動

9．工作評價是指通過確定崗位的( B )來劃分崗位等級及相應於貴的方法。

A．勞動差別 B．勞動價值C．勞動條件 D．勞動責任

三、簡答題

1．薪酬管理的任務是什麼?(略)

2．薪酬有哪些基本功能?

答：薪酬的主要功能有：（1）補償功能；（2）激勵功能；（3）調節功能。

3．薪酬設計的基本原則包括什麼?

答：薪酬設計的基本原則包括：

（1）按勞取酬原則。即要求以勞動為尺度按照勞動的數量和質量進行報酬分配；

（2）同工同酬原則。即要求對從事相同工作的員工支付同樣的報酬；

（3）外部平衡原則。即要求一個組織的工資水平應與其他同類組織的工資水平大體保持平衡；

（4）合法保障原則。即要求組織的工資制度必須符合國家的法律、法規和政策。

4．工作評價有哪些主要方法?(略)

5．如何決定工資結構?(略)

6．工資分級的典型方法是什麼?(略)

四、論述題

1．試述薪酬制度的主要形式、特點及適用范圍。

答：薪酬制度的主要形式有：崗位工資制、技能工資制、結構工資制、績效工資制。

（1）崗位工資制。是指按照不同崗位或職務的特點確定工資標准，並根據員工完成崗位職責情況支付報酬的工資制度。其特點：第一，工資分配遵循「對崗不對人」的原則；第二，強調一崗一薪，同崗同薪，以崗級判別體現勞動差別，拉開崗位之間的工資分配差距。適用范圍：生產專業化、自動化程度較高的生產流水作業，以及分工細，同一崗位技能要求判別不大的企業和工種。如紡織工業。

（2）技能工資制。是指根據不同崗位或職務對勞動技能的不同要求和員工實際掌握的勞動技能水平而支付報酬的一種工資形式。 其特點：第一，優點是能有效調動員工提高技術業務水平的積極性，並促進員工掌握多種技能；缺點是報酬不能反映員工的實際勞動貢獻。適用范圍：適用於一些工業發達國家，如日本的汽車企業。

（3）結構工資制。是指由若干個工資部分或工資單元組合而成的一種工資形式。其特點：第一，工資由若干個工資部分或工資單元組成；第二，通過復合的勞動尺度考評每一個員工的勞動差別，並確定其相應的勞動報酬；第三，各工資部分或工資單元之間的比例關系沒有固定模式。適用范圍：較為廣泛，既適用於管理職務、技術職務，又適用於事務職務、技能職務；也適用於自動化、專業化程度高的組織和工種，又適用於技術程度不高、分工不細的組織和工種。

（4）績效工資制。是根據員工的實際勞動成果或工作績效來決定勞動報酬的一種工資形式。常見的形式有定額工資、計件工資、提成工資、獎金等。

2．試分析、比較主要薪酬制度的優缺點。

答：四種主要的薪酬制度各有其優缺點，分別適用於不同的組織和工種。其主要優缺點對比如下：

（1）崗位工資制建立在崗位評價的基礎上，只對崗不對人，崗位差別決定工資差別。崗位工資制完全以崗位決定工資，不直接與人掛鉤，易崗易薪，薪隨崗變。它強調同崗同薪，工資與崗位責權利保持一致，具有很強的調節功能和一定的激勵功能，但也有缺點，即不能反映崗位內部存在的能力差異和工作貢獻差異。另外，盡管崗位工資制具有簡便易行的優點，但其前提是崗位工作分析與評價，因此仍需要一定的開發成本。

（2）技能工資制將勞動技能或職務執行能力作為決定基本工資的主要因素。它突出個人能力，既與職務掛鉤，又與個人能力掛鉤，兼容也崗位之間的勞動差別和崗位內部的個人能力差異。優點是鼓勵員工鑽研技能，有利地組織靈活使用勞動力，調節功能較強。缺點：其一，它是建立大勞動技能或職務執行能力的評價基礎之上的，不僅需要較高的高價體系給予支撐，而且還需要較高的管理水平與之相適應，因此開發成本和運行成本都較高。

（3）績效工資制以企業經濟效益和員工個人的實際貢獻為主要依據來決定報酬。優點：員工工資與績效直接掛鉤，能調動員工特別是優良員工的勞動積極性；由於工資成本隨銷售額、利潤等指標的變動而變動，因此能防止工資成本過分膨脹；直觀透明，簡便易行，開發成本和執行成本均較低。缺點：導致員工過分注重短期績效而忽視長期績效；容易導致員工之間的收入差距過大，影響員工之間的和睦關系；導致員工忽視售後服務等非銷售任務；員工收入穩定性差。

（4）結構工資制根據若干個勞動因素來綜合決定報酬。優點：有利於合理安排各類員工的工資關系，調動各方面員工的勞動積極性。適用范圍較為廣泛。事實上，組織選擇最多的工資形式是結構工資制。大多數組織都是從自己的實際情況出發，採取突出某個勞動因素，兼顧其他勞動因素的形式來決定報酬的。但衽結構工資制，不僅需要合理制定不同工資之間的比例關系，做好定崗、定員等基礎管理工作，還要建立崗位測評體系和績效評估體系，因此需要付出較高的開發成本和執行成本。

3．試述薪酬設計的主要程序。(略)

② 早會勵志名言

1) 揚民族自尊，建共同富裕。
2) 愛我季延，立志成材，奮勇沖擊，永爭第一。
3) 全力拜訪，入圍精英目標既定，身體力行堅持不懈，百折不撓追求卓越，永攀新高。
4) 一個人如果不到最高峰，他就沒有片刻的安寧，他也就不會感到生命的恬靜和光榮。——肖伯納
5) 燕雀安知鴻鵠之志。——司馬遷
6) 戰士自有戰士的抱負：永遠改造，從零出發;一切可恥的衰退，只能使人視若仇敵，踏成泥沙。——郭小川
7) 最糟糕的是人們在生活中經常受到錯誤志向的阻礙而不自知，真到擺脫了那些阻礙時才能明白過來。——歌德
8) 追求優質契約，創造滿意客戶。
9) 青春似火，超越自我，放飛夢想，創造輝煌。
10) 求個人發展，創壽險名牌。
11) 讀書破萬卷，下筆如有神。
12) 別人無心說一句話，不要有心去扭曲它，聽到好話要感恩，聽到壞話要善解。
13) 初生牛犢，盡顯神威當仁不讓，舍我其誰挑戰極限，身先神顯風光正茂，出類擾萃。
14) 夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。——諸葛亮
15) 每一個人要有做一代豪傑的雄心鬥志!應當做個開創一代的人。
16) 三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。——孔丘
17) 有志者事竟成也!——劉秀
18) 志不立，天下無可成之事。——王陽明
19) 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。——蘇軾
20) 馬在松軟的土地上易失蹄，人在甜言蜜語中易摔跤。
21) 您的滿意是我們最大的快。
22) 磨礪意志，奮發沖刺，團結拼搏，展現自我。
23) 認真做事就好。打開心門就會樂在工作中，生起無限歡喜心。
24) 一個人要真正成功，必須人人都能容下你，你也能容納每一個人。
25) 一杯清水因滴入一滴污水而變污濁，一杯污水卻不會因一滴清水的存在而變清澈。
26) 釋放激丶情，放飛夢想，今天明天，由我創造。

③ 以色列企業在上海展示創新成果，我們為何需要不斷創新

一、創新發展是民族復興的國運所系。實施創新驅動發展戰略，推動以科技創新為核心的全面創新，讓創新成為推動發展的第一動力，是適應和引領我國經濟發展新常態的現實需要。

五、每個人都需要創新，企業在激烈的市場競爭中也需要創新，否則就難以長久地適應市場的發展。沒有創新的企業，想要長久生存下去是相當艱難的。但是，企業管理者舊的思維方式和工作方式已經成為他們的習慣，讓他們加以改變並非易事。

六、你不創新，別人創新，也會使你越來越落後。創新不等技術突破，但是他要求再結合現有技術或應用新技術方面要有一定的創造力。能夠將現有技術及新技術創造新的新組合。創新不局限於某件事物，也可以之程序。只有不斷創新，才能在競爭中處於主動，立於不敗之地。創新對提高產品的質量，實現產品多樣化戰略具有不可忽視的作用。創新不僅是勇敢者的事，也是所有人的事。每個人都需要創新，每個人都必須創新。作為學習的最高境界，每一個人都有能力發現其工作中的問題，也都有更新、改革、改變的能力。

④ 企業應當按照交易或者事項的經濟實質進行會計確認、計量和報告、不應僅以交易或者事項的法律形式為依據，

選d。

⑤ 為何說股票交易市場的形成為企業兼並創造了條件

因為上市公司很多是我國的行業龍頭股，手裡有充沛的資金可以用於收購回兼並同行業的姣姣答者，擴大市場份額，與外資抗爭，參與全球的競爭。
有些上市公司由於幾年來業績差，成為ST股，為了避免退市，會找國內知名企業重組，由國內知名企業兼並ST股，獲得成功後，其就在證券交易所上市了。
所以說股票交易市場的形成為企業兼並創造了條件 。希望對你有用。

⑥ 如何適應企業的需求

適應市場需求變化 靠加強企業營銷促發展

當前，我國市場供給呈現相對過剩，加之亞洲金融危機的影響，不少企業產品銷售不暢，庫存增加，成本上升，效益下滑，生產經營面臨較大困難。對此，本文提出：必須冷靜思考，積極謀劃，主動適應市場需求變化，切實加強營銷工作。

企業的營銷工作是一項復雜的系統工程，關乎企業的生存與發展。隨著市場競爭的進一步加劇，人們越來越認識到營銷的重要性。當前，我國市場供給呈現相對過剩，加之亞洲金融危機的影響，不少企業產品銷售不暢，庫存增加，成本上升，效益下滑，生產經營面臨較大困難。對此，我們必須冷靜思考，積極謀劃，主動適應市場需求變化，切實加強營銷工作。

一、准確把握市場需求變化

目前我國市場格局出現了明顯變化，買方市場已經基本形成。我們知道，買方市場是一個國家生產發展到一定程度，在許多領域出現的產品的生產能力供大於求的經濟現象。世界經濟發展歷史表明，買方市場的形成是商品經濟發展到一定階段的產物，是現代市場經濟的重要特徵。改革開放以來。

隨著市場化進程的不斷加快，市場主體活力增強，市場體系日臻完善，交通通信等基礎條件大為改善，市場配置資源的基礎性作用不斷發揮，國民經濟持續增長並加速量變積累，社會產品日益豐富，居民需求得到較好滿足，從根本上擺脫了長期以來「短缺經濟」的困擾，實現了賣方市場向買方市場的歷史性大轉變，這一轉變必將對經濟社會的發展產生現實和長遠的影響。

有必要指出，我國現階段的買方市場，是計劃經濟體制向市場經濟體制轉變過程中，在經濟發展總體水平不高，地區及行業發展不平衡，國際競爭國內化程度加劇，亞洲金融危機影響加深的情況下形成的買方市場。在這一形勢下，市場需求呈現出新的特點。一是需求的主導性突出。在買方市場條件下，市場供求關系發生變化，需求成為主宰市場的主要矛盾方面，它不僅決定企業生產什麼，生產多少，而且決定產品價位的高低，市場半徑的大小。

生產制約市場的時代已經過去，需求成為整個市場的向導。二是需求的多樣性明顯。在買方市場條件下，消費者對產品的需求由單一性向多元化轉變，由趨同性向多樣性轉變，由低層次向多層次轉變，不僅需求數量要得到滿足，而且需求質量也要滿意；不僅希望價格適中，而且希望美觀實用；不僅需要實物消費，而且需要售後服務，消費者對產品更為苛求。三是需求的選擇性增強。

在買方市場條件下，產品來源的渠道增多，產品供給的時效性提 ，產品消費的替代性增強，消費行為更加理性；買不買、買什麼，買多少，都由用戶自主決定，需求的選擇十分突出。總之，在買方市場條件下，市場需求復雜多變，市場機製作用更為顯著，市場約束愈益強化，「優勝劣汰，適者生存」已成為現實，企業的生產經營面臨前所未有的嚴峻挑戰。

二、正確把握企業的經營方向

在買方市場條件下，企業的經營方向是營銷戰略的根本性問題。一個企業如果沒有正確的經營方向，就難免發生營銷戰略上的失誤。美國克萊斯勒汽車公司的盛衰起落充分說明這一點。面對70年代石油危機對汽車工業的沉重打擊，美國通用、福特汽車公司迅速改變了經營方向，由生產耗油量多的小型汽車轉向生產耗油量少的小型汽車。而克萊斯勒這個與通用、福特並駕齊驅的美國第三大汽車公司卻毫無反應，仍堅持原來的經營方向，結果汽車銷路一蹶不振。

公司存貨堆積如山，財務虧損達十億美元，在這危難之際，原福特汽車公司總經理艾科卡到克萊斯勒走馬上任，他迅速改變了經營方向，主持設計製造普通型、微型和超微型等多種型號，多種價格的新產品，並集中力量發展k型車，投入市場深受寵愛。隨著銷路的不斷擴大，克萊斯勒公司迅速扭虧轉盈，不但償還了全部債務，而且很快重返與通用、福特相抗衡的行列，恢復了美國汽車工業的「三足鼎立」局面。

艾科卡也因此成為世界聞名的傳奇式企業家。我國目前正在經歷著由傳統計劃經濟向市場經濟的轉變，要求企業的經營方向也需隨之進行改變和調整。在確定企業經營方向的基礎上，企業還要考慮一定時期內的產品經營結構，要根據市場需求變化的趨勢，認真分析各種產品的生命周期，決定經營品種的對象范圍。

三、加大企業營銷力度

在市場經濟條件下，市場營銷是企業將產品與經營成果最終轉化為社會成果與社會價值的基本手段，是爭取客戶贏得市場的必要方式。企業求生存，爭發展，集中表現為爭用戶，爭訂單。由於長期受傳統體制的影響，不少企業營銷觀念陳舊，營銷方式單一，營銷隊伍建設滯後，嚴重製約企業的生產經營。

因此，必須高度重視營銷工作，切實把營銷作為生產經營的首要工作來抓。一是轉變營銷觀念。在買方市場條件下，必須首先轉變營銷觀念。要從傳統體制下把生產擺在第一位向市場經濟條件下把營銷擺在第一位轉變，樹立「以銷定產」的經營觀念；從滿足於穩定用戶和區域市場向爭奪更多用戶，搶占更大市場轉變，樹立開拓創新的競爭觀念；從重產值標考核向重銷售收入評價轉變，樹立利潤至上的效益觀念。

二是注重營銷策略。科學的營銷策略是企業贏得競爭勝利的重要法寶。加強市場調研，准確了解市場信息，既注意把握消費心理，善於站在用戶的角度進行換位思考，積極挖掘市場的潛在需求，又注重了解競爭對手的技術能力，資本實力和營銷手段，合理選擇目標市場。根據企業自身條件和比較優勢，確定主導產品，發展壯大附加值高、科技含量高、市場佔有率高的優勢產品，尤其要高度重視品牌經營，善於運用名牌優勢促進產品銷售。

大力拓展市場空間，當前應當著力開拓農村市場，擴大產品在農村市場的佔有份額，同時也要積極開拓歐美、獨聯體、非洲等國際市場。要加強營銷網路建設，合理選擇營銷方式，充分利用現代科技手段，努力增強營銷實效。

三是壯大營銷隊伍。目前，企業營銷人員總量不足，占企業員工比重偏低；掌握現代營銷業務知識的人員短缺，營銷隊伍整體素質亟待提高；營銷人員結構亦欠合理，熟悉專業技術知識的人員較少。因此，必須通過學習培訓、選擇引進等方式，切實加強營銷隊伍建設，把精兵強將配置到營銷第一線，尤其要組織技術人員直接參與產品銷售，使銷售工作與產品宣傳，技術服務、信息反饋緊密結合，以優質服務、良好信譽贏得用戶，推動以銷促銷。

與此同時，還要強化營銷激勵機制，把產品銷售額與營銷人員收入直接掛鉤，以貸款回收多少計報酬，促使銷售人員更加實在地關心產品銷售，進而關心企業的生存與發展。

四、著力改善營銷環境

市場營銷覆蓋生產、經營、銷售各個環節，連接企業、市場、消費者各個方面，是一項綜合性很強的系統工作，特別是經濟體制加快轉變的過程中，在買方市場條件下，努力解決需求不足的問題，尤其需要企業、社會、政府整體聯動，實行經濟、行政、法律等手段多管齊下，努力為企業營銷工作製造良好的外部環境。

一要加強政策導向。各級黨委和政府應當始終堅持發展不動搖，千方百計加快經濟建設步伐，緊緊圍繞經濟增長目標，加大基礎設施建設力度，促進經濟有效增長，提高消費者的收入水平和現實購買力，把他們的預期消費轉化為即期消費。同時，及時調整「短缺經濟」時代限制消費的政策，在稅收、規費、信貸等方面制定刺激和引導消費的有關政策措施，激活需求，促進發展。

二要改善法制環境。在買方市場條件下，隨著消費者對自身權益的重視，企業對市場競爭秩序的呼喚，迫切需要創造公平，公正的法制環境。要嚴格執行維護消費者權的法律法規，依法懲治假冒偽劣，切實保護消費者的合法權益，增強群眾的消費信心。在規范市場主體行為的同時，保護企業產權，尤其是無形資產的所有權，維護企業的正當競爭。要進一步完善市場交易規則，消除市場壁壘，維護市場秩序，建立統一、開放、有序的大市場。

三要創造社會條件。進一步健全中介組織，注意發揮其橋梁紐帶作用，積極協助政府加強行業指導，主動幫助企業溝通信息，做好產銷銜接工作。要充分發揮新聞媒介的優勢，加大對地方產品的宣傳力度，擴大產品影響，努力為企業營銷服務。政府有關部門和社會各界要加強營銷知識的宣傳教育，增強人們對營銷人員創造性和艱苦勞動的認同，努力營造尊重營銷售人員的社會環境。

⑦ 商標有哪些作用

1.有效的溝通工具
商標可傳遞與創辦人、公司、產品等信息，且為無形中傳遞品牌感情給回消費答者。不論你來自哪個國家，都能輕易辨識該品牌。
2.消費者更容易找到你
消費者透過商標的辨識，能清楚他們目前欲消費的對象是誰，能夠很直觀的讓消費者知道自己所購買的對象來自於哪裡。
3.可以入駐天貓、京東等平台
當下天貓、京東等電商平台都需要具備商標才能入駐。而且商標在電商平台傳播效果會更快更廣，更加符合這個互聯網時代的環境背景。
4.商標是有價的資產
商標是一種智能財產，和有形財產一樣，它也可以被買賣、授權、轉讓，或者作為擔保權益藉以融資。
5.讓企業能有效的運用社交媒體
商標讓企業能有效的運用社交媒體,透過搜索引擎(如 網路)或社交平台(如 微博、微信)給人留下深刻印象。
6.商標的期限可延展
你的注冊商標將不會到期。品牌價值將會無限延期!
商標的價值一旦被發掘，那其市場吸引力將會是爆炸式的噴發!