第二節市場創造的順序和邏輯

⑴ 股市運作的邏輯是什麼

股市運作的邏輯就是十個人在一起打牌,一個人賺錢了,二個人保本了,七個人虧錢了的邏輯..
股市運作的邏輯就是菜市場的買賣,供求關系決定價格,這樣菜是新鮮貨是好菜,大家都來買啊,不出高價我還不賣,結果供不應求,所以就漲價.這樣菜快要爛了變質了,趕快降價處理,誰要就賣給誰,大量甩賣,結果供大於求,所以就跌價.
上面就是我理解股市的本質特性及其真實邏輯，我就是這樣駕馭股市而取得長期良好收益,我把復雜問題簡單化,總是用菜市場的買賣來比喻自己的操作還而且還蠻准確的,很少失手,成功的概率大於八成.

⑵ 市場調查的步驟和方法是什麼

1．市場調查的步驟

市場調查的步驟沒有固定的模式，要根據調查的內容、時間來確定。一般說來，市場調查分為三個階段，即准備階段、調查階段和資料處理階段。

（1）准備階段

這一階段的任務，主要是制訂調查計劃和進行試驗調查。調查計劃要按照調查的要求制訂，計劃作出後要進行試驗調查。

進行試驗調查是為了驗證調查計劃、調查表格制訂得是否正確，以免盲目進行正式調查，走了彎路。進行試驗調查，一般以收集第二手資料為主，同時通過與人員交談收集一些第一手資料。試驗調查要嚴格按照規定的要求進行，以保證試驗結果的准確性。

（2）調查階段

這一階段應一邊收集整理第二手資料，一邊開展第一手資料的調查收集工作。在調查工作中，如發現計劃不周，應及時加以修正或補充。

（3）資料處理階段

資料處理是調查的最後階段，也是重要的環節之一。因為如果沒有這一階段，調查就沒有結果，調查中的一切耗費也就沒有收獲。

資料處理階段有兩項工作，一是整理分析研究資料，二是提出調查報告。

整理資料、分析研究是資料處理工作的第一步。將調查收集的資料進行分類、整理、製表、統計，然後通過去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及裡的分析研究過程，既要剔除調查資料中可查出的錯誤部分，又要找出資料間的內在聯系，從而得出合乎客觀事物發展規律的結論。

在分析整理資料時，要估計可能的誤差。調查中的誤差主要來自三個方面，一是因抽樣調查中選取樣本沒有代表性引起的；二是因調查者的技術不高造成的，例如調查表設計不當，調查者在整理數據時對不完整的答案作出不符合實際的主觀推斷等；三是由被調查者疏忽、遺漏、拒絕回答而造成的。

在整理資料的基礎上要提出調查報告。調查報告有專題報告和綜合報告兩種形式，具體採取哪種形式由調查的目的和要求來決定。在調查報告中要回答調查計劃中所提出的問題，並盡可能用准確的調查數字來說明：文字應簡明扼要，重點突出；分析問題力求客觀，避免主觀武斷和片面性：要提出解決問題的具體意見，避免不著邊際、模稜兩可的空談。

調查報告的結構大致包括以下幾個方面：調查的目的和范圍，使用的方法，調查的結果，提出的建議和必要的附件。

2．市場調查的方法

市場調查的方法很多，從取得資料的方法來看，可分為三大類：詢問法、觀察法和實驗法。

（1）詢問法

詢問法是一種最直接的調查方法，是了解被調查者的購買動機、意向和行為時常用的方法，其特點是被調查者知道自己正在被調查。根據調查人員與被調查者的接觸方式不同，詢問法又可分為以下幾種：

①面談調查法。面談指調查者與被調查者直接交談。面談調查法有多種分類，例如，從人數上分為個人面談和小組面談，從時間上分為一次面談與多次面談等。面談調查的好處很多，一是當面聽取被調查者的意見，印象深刻，也比較詳細；二是被調查者對問題理解不夠透徹時，可以當面解釋，回答的內容不夠明確時，可以當場要求補充，因而獲得的資料比較准確；三是可以採取靈活的方式，根據被調查者的態度，有簡有繁地進行，並可使被調查者相互啟發，取得一些可以回憶或較機密的資料。面談調查也存在一些缺點，主要表現在：第一，對調查人員的要求較高，要求其具有較高的文化水平、技術水平和良好的工作態度，而這么多稱職的人員很難找到；第二，有很多被調查者因外出或工作關系不能接受調查；第三，會出現因工作人員在談話記錄上的失誤而使資料不準確的情況。

②郵寄調查法。是將設計好的調查表格，通過郵寄送到被調查者手中，由被調查者填好後寄回。這種方法的優點是調查成本較低，節約人力和時間，同時被調查人員有足夠的時間考慮問題，回答問題相對比較慎重。缺點是回收率低，影響調查的代表性，並且花費的時間較長。因此，採用這種方法時必須給被調查者一定的物質利益，以補償被調查者郵寄費用的支出。

③電話調查法。由調查人員按照規定的樣本范圍，用電話詢問被調查者的意見。這種方法的優點是成本比面談低，調查速度快，並可克服被調查者不便接待或不願接待的困難，對不明確的問題可以作適當解釋，比郵寄調查靈活。缺點是交談比較簡單，容易引起偏見，且並非可以輕易獲得全部的電話號碼，因而調查范圍受到限制。

④問卷留置調查法。由調查人員將調查表當面送交被調查人，說明調查要求，留給被調查者自己填寫，然後由調查人員按照規定的時間收回。

⑤日記調查法。由被調查人把需要調查的內容採用日記的形式連續記錄下來，然後定期寄給調查者。這是一種固定樣本連續調查的方法，需要與被調查者建立固定的聯系，並給被調查者一定的報酬。記錄的日記主要包括購買日記、消費日記和廣告日記三種內容。購買日記中記錄的是消費者的購買方式、購買時間、購買地點、購買數量、購買品種等；消費日記記錄每一時期的平均消費數量和總消費數量；廣告日記提供收看電視、收聽廣播或閱讀其他宣傳資料的情況。日記調查的優點是容易得到連續性資料，調查的結果也比較可靠。缺點是成本較高，花費時間較長，被調查者會感到厭煩而採取敷衍的態度，使資料失真。

（2）觀察法

觀察法的主要特點是調查者到現場觀察對方的行動，而對方並不感到自己正在被調查，因而有一定的客觀性，所得到的結果准確性較高。這種方法的缺點是調查的面較為狹窄，花費的時間較長。常用的觀察法主要有以下兩種：

①直接觀察法。又叫做顧客動作觀察法，通常用於調查消費者的購買行為。消費品的包裝、商標和櫥窗陳列對用戶的吸引力等。通過對顧客動作的觀察。決定自己的營銷決策。例如，可以通過顧客提出的訂貨單或詢問所需要的品種、牌號、色澤、包裝等要求，來研究商店的備貨；從觀察不同類型的顧客對不同商品的購買情況和櫥窗布置的吸引力，決定廣告的內容；從觀察街道行人的穿著和攜帶商品的情況，來研究產品的設計，等等。

對消費者行為的直接觀察包括銷售現場觀察、使用現場觀察和供應現場觀察三個方面。銷售現場主要觀察顧客購買商品、攜帶商品的狀況等，以此來確定本企業產品的式樣、色彩和包裝裝潢；使用現場主要觀察用戶對本企業產品或競爭對手產品的使用狀況及意見和要求，以此確定本企業產品的質量和要求；供應現場主要觀察競爭對手購買生產資料的狀況，以判斷競爭對手的產品發展方向，並確定本企業的營銷戰略和策略。

②行為記錄法。即採用各種儀器或人工來記錄消費者行為的方法。一般用於調查消費者的流量、消費者的行為變化、廣告的效率等。例如，某街道或某商店在一定時間內經過的行人或用戶有多少，什麼時候最多，什麼時候最少，以此確定商店的營業時間和進貨量；又如，記錄廣播電台或電視台在什麼時候聽眾或觀眾最多，以此確定如何安排廣告節目；再如在兩種以上廣告媒體（如報紙、雜志、圖書等）上刊登廣告，廣告中附有回條，憑回條到公司購買商品享受九折優待，公司根據回條各占的比例，即可知道哪一種廣告媒體能更好地把商品信息傳遞給消費者。

（3）實驗法

這是一種通過小規模的「實驗」而獲得有價值的數據和資料的方法。實驗法來源於自然科學的實驗求證，把它推廣應用到市場調查中，就成為市場調查實驗。

實驗法現已成為市場調查中用途很廣的方法。凡是某種商品改變品種、質量、包裝、設計、價格、商標、廣告等時，都可運用這種方法做小規模的試驗性銷售，來了解顧客的反應，決定本企業的營銷策略。這種方法可同時使正常生產、正常銷售與市場調查結合進行，取得良好的效果。

實驗法在營銷活動中有多種功能，但最重要的是試銷。試銷的具體形式有多種，例如新產品試銷專櫃、試銷門市部、展銷會等。在試銷過程中既可以預測某種新產品的市場潛量，也可以比較哪一個市場的銷路大，哪一種式樣、色彩、包裝的銷路好，等等。

⑶ 市場營銷策略有哪些

市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現代市場營銷策略還要加上 政治權利、公共關系策略 簡稱6P's)，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

市場營銷策略的特徵 目的是創造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭，立於不敗之地;注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比;在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。 制定市場營銷策略的條件及環境因素 市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額 、市場佔有率等;質的目標，如提高企業形象、知名度、獲得顧客等;其他目標，如市場開拓，新產品的開發、銷售，現有產品的促銷等。經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目標等是企業制度市場營銷策略的前提條件，是必須適應或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標也許尚未定好，但在市場營銷策略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。確定目標時必須考慮與整體戰略的聯系，使目標與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿態相適應。 市場營銷十大新理念 知識營銷 知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。 網路營銷 就是利用網路進行營銷活動。當今世界信息發達，信息網路技術被廣泛運用於生產經營的各個領域，尤其是營銷環節，形成網路營銷。 綠色營銷 是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德准則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。 個性化營銷 即企業把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人資料庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求，企業盡可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味，並應用信息，採用靈活戰略適時地加以調整，以生產者與消費者之間的協調合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產取代過去的大批量生產。 創新營銷 創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為"新思維的開創者"。 整合營銷 這是歐美90年代以消費者為導向的營銷思想在傳播領域的具體體現，起步於90年代，倡導者是美國的舒爾茲教授。這種理論是製造商和經銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，聯合向消費者開展營銷活動，尋找調動消費者購買積極性的因素，達到刺激消費者購買的目的。 消費聯盟 以消費者加盟和企業結盟為基礎，以回報消費者利益的驅動機制的一種新型營銷方式。 連鎖經營渠道 這是一種縱向發展的垂直營銷系統，是由生產者、批發商和零售商組成的統一聯合體，它把現代化工業大生產的原理應用於商業經營，實現了大量生產和大量銷售相結合，對傳統營銷渠道是一種挑戰。 大市場營銷 大市場營銷是對傳統市場營銷組合戰略的不斷發展。該理論由美國營銷學家菲利浦?科特勒提出，他指出，企業為了進入特定的市場，並在那裡從事業務經營，在策略上應協調地運用經濟的、心理的、政治的、公共關系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持，從而達到預期的目的。 綜合市場營銷溝通 這是一種市場營銷溝通計劃觀念，即在計劃中對不同的溝通形式，如一般性廣告、直接反應廣告、銷售促進、公共關系等的戰略地位作出估計，並通過對分散的信息加以綜合，將以上形式結合起來，從而達到明確的、一致的及最大程度的溝通。這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果，它能提高公司在適當的時間、地點把適當的信息提供給適當的顧客的能力。 企業營銷的基本原則 1、 誠實守信的原則 誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。 誠實守信當今仍應是企業市場營銷活動中把握道德界限的重要基礎規則，具體地應當包括產品質量上的誠實，不假冒；廣告中要誠實相告；價格上明碼實價，叟童無欺；交易中履行合同責任，信守承諾，以及市場調查數據真實等等許多方面。 2、義利兼顧的原則 義利兼顧的思想既是西方倫理學在道德評價中主張道義與功利相結合思想體現，同時與我國傳統的義利並重的思想也是一致的。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。 義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。 3、互惠互利原則 互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質，提出的交易中的基本信條。 互惠互利原則要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關者的利益，對自己有利而對利益相關者不利的活動，由於不能得到對方的響應，而無法進行下去。而對他人有利，對自己無利的，又使經濟活動成為無源之水，無本之木。企業本身是獨立的經濟實體，獲利應是理所應當的行為，只要不損害他人的利益，有效的經濟活動本身就具有倫理性，只有繁榮的企業，才能生產出有意義的產品，創造新的就業機會等等。 4、理性和諧的原則 理性和諧的原則是企業道德化活動達到的理想目標模式。 在市場營銷中，理性就是運用知識手段，科學分析市場環境，准確預測未來市場發展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場佔有率，而損失利潤；或象營銷界一直抨擊的秦池一樣，不問自身的生產條件，只為"標王"而付出高昂的代價，最終只能自食惡果。 和諧就是提倡企業的市場營銷活動，應保持在適度競爭的水平上，過度的競爭導致資源浪費，兩敗俱傷的結局。在市場營銷中的和諧就是正確處理企業與市場各相關利益者的關系，以和睦相處為基本原則，創造出天時、地利、人和的氛圍。 市場營銷策劃的幾種戰術原則 市場營銷防禦戰原則：（1）防禦原則之一：只有市場上的領導企業才應該考慮處於守勢。但是不要盲目的認為自己是某一個領域的領導企業。（2）防禦原理之二：最好的防禦戰略，就是勇於攻擊自己。攻擊你自己也許會犧牲短期利潤，但它們保證你的根本利益。它可以保護你的市場份額，因此，是任何營銷戰爭中最基本的武器。（3）防禦原理之三：強有力的競爭運動總是應該被阻止的。如果一個公司沒有好好地攻擊改變自己，往往還可以通過競爭來恢復陣地，但是一定要在進攻者立足未穩之前，迅速地展開活動。 市場營銷進攻戰原則： 領導企業應該打防禦戰，而不是進攻戰，進攻戰是為一個行業中的第二號或第三號的企業所准備的。這意味著一個企業足夠強大，以致可以向領導企業發起一場持久的進攻戰。（1）進攻戰原則之一：如果你的公司是足夠強大，那麼你應該發動一場進攻戰。（2）進攻戰原則之二：在領導者的力量中尋找薄弱之處，並向它發起進攻。如果你向領導企業的強項發起挑戰，那麼你可能永遠也贏不了。（3）進攻戰原則之三：盡可能地在一條較窄的戰線上發起攻擊。最為可取的是在某一單一產品上發起進攻，全線進攻代價太大，它只有領導企業才能承受得起，進攻戰應該在一條較窄的戰線上展開，盡可能地在單一的產品上進行。 市場營銷側翼戰原則：（1）側翼戰原則之一：一場漂亮的側翼戰應是如入無人之境。市場營銷側翼戰不一定要推出與眾全然不同的新產品，但它必須有創新和獨到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產品系列。（2）側翼戰原則之二：戰術奇襲應成為計劃的重要因素。從實質上講，側翼戰是一場奇襲戰。突襲性越大，行業領導反擊和收復失地所需要的時間就越長。（3）側翼戰原則之三：追求與進攻本身同等重要。在實現市場營銷初期目標之後，你還應該繼續努力。 市場營銷游擊戰原則：（1）游擊戰原則之一：在市場上尋找一小塊你足以防禦的市場部分。這種"小"，可以是地理意義上的，也可以是數量意義上的，還可以是其它一些大公司難以進攻的方面。（2）游擊戰原則之二：不管你多麼成功，但永遠也不要像領導企業那樣行事。對一個開展游擊戰的公司來說，它為其董事長訂購第一輛卡迪拉克大型高級轎車的日子，也即是這一公司將走下坡路的開始。（3）游擊戰原則之三：一旦被注意，就要准備著撤離。一個撤退了的公司還可以在某一天再次出現並展開戰斗！如果戰斗轉為不利於你，那麼就要毫不猶豫地放棄一個陣地或某一產品。一個開展游擊戰的公司不應將資源浪費在一場失敗的戰爭中，它應該迅速地放棄掉它，轉移到其它地方去，這也就是機動靈活性的優勢所在，是一個簡單的組織結構真正得到報償的地方：一個開展游擊戰的公司無須經受大公司所常遇到的那種內部摩擦或壓力，就可以開辟一些新的戰場。 適用中國的營銷策略 一、 功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。 二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。 三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。 四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。 五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。 六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。 七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。 八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20％的保健品購買者要徵求營業員的意見。 九、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。 十、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。 當前企業市場營銷中存在的問題 第一， 企業的營銷觀念沒有轉變。在計劃經濟根深蒂固的當今時代，一些國有企業對買方市場仍然奉行傳統的生產觀念、產品觀念和推銷觀念。 第二，高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其它部門不能充分發揮營銷職能。目前，絕大多數企業的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種"重視"具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。 第三，許多企業沒有營銷戰略。 第四，開發新市場的能力欠佳。市場開發是企業自下而上發展的重要環節，而許多企業正是因為處於這樣或那樣的誤區而不能做到合理地開發、啟動自己可得的新市場。 第五，忽視了營銷網路的功能。在當今激烈的市場競爭中，我國的多數企業並沒有在市場網路上下過功夫，它們只注重產品生產，無計劃、無目標地銷售產品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。 另外，當前企業的市場定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。 企業如何進行營銷 企業欲想在當前日趨激烈的市場競爭中立於不敗之地，其中的一個重要因素，就是要對其營銷策略做出科學的抉擇。營銷策略一般分為三種：無差異營銷；差異營銷；集中營銷。企業要對上述三種營銷策略擇其優者而用之，且用得恰到好處，使其收到預期的成效，通常應考慮以下因素： 1．企業的資源能力。 當企業資源能力有限無法佔領比較大的市場時，唯一比較切實可行的選擇就是採用集中營銷策略，即針對一部分特定消費者群的需求，進行專業化生產，將力量集中一個或少數幾個目標市場，以在小市場中取得較大的市場份額。 2．產品的同質性。 即購買者對產品特徵的感覺相似的程度。若企業投放市場的是同質的或相似的產品，如汽油、食鹽等，那就採取無差異營銷策略，以通過大批量生產定單、大量營銷來迎合市場上最大多數人的需求，從中贏得利潤。 3．市場的同質性。 即各細分市場中的消費者的需求、偏好、消費習慣、購買行為及各種特徵相似的程度。若市場同質性較高，各市場購買的數量相同或相似，對營銷刺激的反應也大致相同，則最好採用無差異營銷策略。 4．產品在生命周期中所處的階段。 所謂產品生命周期，就是指產品從投放市場起到退出市場的全過程。它一般分為導入期、成長期、飽和期、衰退期幾個階段。當企業推出的一種新產品處於導入期時，廣告宣傳應針對消費者對該產品一無所知的狀況，大造聲勢，偏重於介紹其產品的基本性能、用途、特點等，以逐步消除消費者對產品的陌生感，並不斷加深消費者對產品的良好印象，故宜採用無差異營銷策略，或者全力以赴投入某目標市場，採用集中營銷策略。當產品進入成長期時，廣告宣傳的重點就要轉移到誘導消費者對產品的興趣和偏好上來，以激發消費者的購買慾望，並進而變為購買行動。而當產品進入成熟期，鑒於產品已在消費者中享有一定的聲譽，加之市場上已有不少同類產品參與競爭，因此，為使消費者不"喜新厭舊"，對其產品仍有一種"懷念感"，企業應在廣告宣傳中突出宣傳該產品的獨到之處，即與同類產品相比有的"差別性優勢"，運用差異營銷策略，使消費者通過比較，對該產品仍有信賴感，以激發其購買欲，使其生命周期得以延長。 5．競爭者的營銷策略。 當競爭者使用差異營銷時，本企業仍以無差異營銷策略則勢必敗北；若競爭者採用無差異營銷策略時，如果某些其他因素對自己有利，則可採用差異營銷策略與之競爭。 6．競爭者的數目。 若市場上的競爭對手寥寥無幾或企業推出的產品不愁銷路，就不可不必採用成本較高的差異營銷策略。反之，當市場上同類產品的競爭對手眾多時，企業為突出其產品與同類產品所存在的差異性，強化購買者對該產品的印象，使不同的消費者群都對本企業產品"一見鍾情"，以擴大其市場覆蓋面，自然以差異營銷為上策。 總之，企業在選擇目標市場營銷策略時，必須根據主客觀條件進行通盤考慮，充分考慮權衡利弊，做出明智的選擇。 扼殺企業的營銷誤區 1. 經理僅靠個人判斷做出重要的營銷決策，或者墨守成規。 2.公司把對競爭形勢的分析作為抓住機遇的指南。 3.最高管理層追求短期營銷成果，注重行事快捷，卻不管其路子對錯與否。 4.整個公司結構存在缺陷，使經理們推出的營銷計劃根本不是滿足顧客實際需求、解決其實際問題的真正方案。 5.公司選拔營銷經理時，往往看重那些喜歡"別出新裁"、"富有創意"、"令人激動"或"具有性別魅力"的人，而不太重視精明和見識。因此，最終只能接受他們推出的那些品牌和營銷計劃。 6.營銷計劃嚴重地或完全地依賴於那些自殺性的市場調查，包括世界上最靠不住、最無效的調研方法，如重點顧客群、市場分區電話調研以及評估顧客滿意度的冗長信函調查等。 7.在制定營銷決策及相應的營銷調研過程中只考慮五個、甚至更少的決策項：五個以內的營銷目標、定位、廣告策劃、定價標准、傳媒開銷、產品／包裝規格等。 8.對於營銷決策項要麼沒有進行認真分析，要麼在分析時片面強調消費者的所想所需、或口頭承諾要買的東西，而很少或根本沒有分析贏利性。 9.對整體營銷計劃及其組成部分，如廣告等，沒有明確具體的目標。在執行過程中也沒有將來用以評估目標實現情況的衡量體系。 10.營銷總監不了解、也無意了解生產成本和職權范圍外的其它成本，因而對營銷計劃的投資回報率心中無數。 一個公司的營銷計劃如果常犯一兩條上述錯誤，尚有可能存活。但若有五條以上這些症狀，就差不多無葯可醫了。這種營銷簡直是自尋死路。除此之外不要相信以下營銷誤區： （1）.觀察對手的所做所為是捕捉營銷機會的捷徑。 了解對手的舉措及其成效如何，的確是一種很重要的營銷技巧，但千萬不要只看一個方面。 （2）.市場份額決定盈利。企業須永遠爭做市場領先者。 其實，市場份額既非國王，亦非王後，從好的方面來說，它大致反映出了投資回報率；而從壞的角度來看，則是誤導企業走向衰落。至關重要的是，千萬不要把它與具有真正價值的因素，即投資回報率，混淆起來。 （3）.品牌忠誠的時代結束了。 品牌不僅意味著商品的名稱，還記載著商品簡史，即商品的成功、績效和卓越品質時，人們才會趨之若鶩。由此看來，品牌忠誠生機依舊。 （4）.必須提供品質卓絕的產品 這個觀點蘊含的推論是：質量越好，營銷成功的可能性就越大。但是，在使品質盡善盡美上投資，不見得是上策。企業應該在兩方面之間尋求最佳平衡，一邊是顧客的需求和願望，另一邊是公司現有的資源、生產能力及維持品質標准所需的成本。 （5）.拓展產品系列是風險最小的推介新產品的方法 品牌延伸戰略往往蘊含著巨大的市場潛力，因為一個強大的品牌，往往能夠使延伸產品迅速得到市場認同，因而節省廣告和促銷開支。這也是在核心品牌漸趨成熟後用來鞏固品牌或市場、維持銷售量和利潤水平的傳統方法。但品牌延伸也有風險，原因如下：首先，某產品的失敗會打擊品牌，損害核心品牌的聲譽；其次，即使新產品表現不俗，核心品牌也不一定適合它，反之亦然；再則，用得過濫會使核心品牌喪失在消費者心目中的獨特定位，僅僅留下一堆看似同類卻聯系鬆散的品牌。 （6）.產品越誘人就越有可能成功 這是一個常見的誤區，有一個研究結果是，最誘人的產品構想卻往往最沒有利潤可求。很可能你的新產品很誘人，但卻成本太高，這樣你就別想賺到錢，或者說別想賺到大錢。所以必須分析每一個環節。

⑷ 論文二級提綱

論文二級提綱

在平平淡淡的日常中，大家最不陌生的就是論文了吧，論文是對某些學術問題進行研究的手段。那麼一般論文是怎麼寫的呢？下面是我幫大家整理的論文二級提綱，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

論文二級提綱 篇1

提綱結構/論文二級提綱

論文結構層次一般分成若干個自然段，或是用若干個小標題來論述。每層的小標題均用阿拉伯數字連續編碼。一個編碼的兩個數字之間用圓點(.)分開，末位數字後面不加圓點。如:

1(一級標題)

1.2(二級標題)

1.2.3(三級標題)

1.3.4.1(四級標題)

所有的編碼均左頂格書寫。每一層次一般不超過4級，最後一級如果還要分層次，可用1);2);①;②形式表示。

正文的結構層次不論是採用自然段還是小標題的形式，都要注意各層次之間要緊密銜接、環環相扣、富有邏輯，達到無懈可擊;層次與層次之間還應協調一致，各部分的先後次序、篇幅的長短，都應根據邏輯順序和表現主題的需要當詳則詳，當略則略。

這里，二級標題及其子標題我們就可以認為是論文的二級提綱。

論文提綱內容要求：

論文提綱是對整個課題研究內容的綜合設計與闡述，也是對於課題相關研究內容與研究走向的一個框架性的闡述與設計，他是整個論文的「藍圖」。在論文開題報告設計中，研究者需要對於研究框架以提綱的形式列出，主要涵蓋三級標題的設計與闡述。

書寫技巧：

論文提綱的設計需要按照論文原有的設計思路與邏輯順序進行整體的設計與書寫，其中提綱的邏輯調理與內容設計較為重要,。提綱的書寫順序如下：

(1)先擬標題;

(2)寫出總論點;

(3)考慮全篇總的安排：從幾個方面，以什麼順序來論述總論點，這是論文結構的骨架;

(4)大的項目安排妥當之後，再逐個考慮每個項目的下位論點，直到段一級，寫出段的論點句(即段旨);

(5)依次考慮各個段的安排，把准備使用的材料按順序編碼，以便寫作時使用;

(6)全面檢查，作必要的增刪。

論文提綱範例

題目：上海市初中學校民樂隊現狀調查與對策研究

目錄

摘要

ABSTRACT

第一章緒論

第一節研究動機

第二節研究目的

第三節研究范圍與限制

第四節名詞解釋

第二章文獻綜述

第一節民族音樂文化與學校

第二節我國的民族樂隊及其形成與發展

第三節我國學校課外民族器樂教學

第四節我國學校課外民族器樂教學相關研究

第三章研究方法

第一節研究架構

第二節研究樣本

第三節研究工具

第四節正式施測

第五節資料分析

第六節研究步驟

第四章結果與討論

第一節初中學校民樂隊發展現狀分析

第二節民樂隊教師對學校民樂隊的態度及評價

第三節民樂隊學生對學校民樂隊的態度及評價

第四節學校領導對學校民樂隊的態度與評價

第五章結論與建議

第一節結論

第二節建議

參考文獻

附錄

總結：編寫民樂隊發展及現狀大綱論文的要求

1.要審清題目，確定中心，選擇材料

作文提綱是寫好作文的基礎，編寫作文提綱要按照寫作文的三個順序：審清題目、確立中心，選擇材料來進行。

2.要簡潔明了

作文提綱只是作文的一個思路，一個框架。因此作文提綱既要完整，又不能過於繁瑣;既要簡潔，又要達到寫作目的。

編寫民樂隊發展及現狀論文提綱的詳細步驟：

一、序論

二、本論

(一)培育民樂隊的前提條件

(二)目前民樂隊的基本現狀

(三)培育和完善民樂隊的對策

三、結論

論文二級提綱 篇2

論文提綱是作者構思謀篇的具體體現。便於作者有條理地安排材料、展開論證。有了一個好的提綱，就能綱舉目張，提綱摯領，掌握全篇論文的基本骨架，使論文的結構完整統一；就能分清層次，明確重點，周密地謀篇布局，使總論點和分論點有機地統一起來；也就能夠按照各部分的要求安排、組織、利用資料，決定取捨，最大限度地發揮資料的作用。

編寫提綱的步驟：

(一)確定論文提要，再加進材料，形成全文的概要

論文提要是內容提綱的雛型。一般書、教學參考書都有反映全書內容的提要，以便讀者一翻提要就知道書的大概內容。我們寫論文也需要先寫出論文提要。在執筆前把論文的題目和大標題、小標題列出來，再把選用的材料進去，就形成了論文內容的提要。

(二)原稿紙頁數的分配

寫好畢業論文的提要之後，要根據論文的內容考慮篇幅的長短，文章的各個部分，大體上要寫多少字。如計劃寫20頁原稿紙(每頁300字)的論文，考慮序論用1頁，本論用17頁，結論用1—2頁。本論部分再進行分配，如本論共有四項，可以第一項3—4頁，第二項用4—5頁，第三項3—4頁，第四項6—7頁。有這樣的分配，便於資料的配備和安排，寫作能更有計劃。畢業論文的長短一般規定為5000—6000字，因為過短，問題很難講透，而作為畢業論文也不宜過長，這是一般大專、本科學生的理論基礎、實踐經驗所決定的。

(三)編寫提綱

論文提綱可分為簡單提綱和詳細提綱兩種。簡單提綱是高度概括的，只提示論文的要點，如何展開則不涉及。這種提綱雖然簡單，但由於它是經過深思熟慮構成的，寫作時能順利進行。沒有這種准備，邊想邊寫很難順利地寫下去。

以《關於培育和完善建築勞動力市場的思考》為例，簡單提綱可以寫成下面這樣：

一、序論

二、本論

(一)培育建築勞動力市場的前提條件。

(二)目前建築勞動力市場的基本現狀。

(三)培育和完善建築勞動力市場的對策。

三、結論

詳細提綱，是把論文的主要論點和展開部分較為詳細地列出來。如果在寫作之前准備了詳細提綱，那麼，執筆時就能更順利。

下面仍以《關於培育和完善建築勞動力市場的思考》為例，介紹詳細提綱的寫法：

一、序論

1、提出中心論題；

2，說明寫作意圖。

二、本論

(一)培育建築勞動力市場的前提條件

1、市場經濟體制的確立，為建築勞動力市場的產生創造了宏觀環境；

2、建築產品市場的形成，對建築勞動力市場的培育提出了現實的要求；

3、城鄉體制改革的深化，為建築勞動力市場的形成提供了可靠的保證；

4、建築勞動力市場的建立，是建築行業用工特殊性的內在要求。

(二)目前建築勞動力市場的基本現狀

1、供大於求的買方市場；

2、有市無場的隱形市場；

3、易進難出的畸形市場；

4、交易無序的自發市場。

(三)培育和完善建築勞動力市場的對策

1、統一思想認識，變自發交易為自覺調控；

2、加快建章立制，變無序交易為規范交易；

3、健全市場網路，變隱形交易為有形交易；

4、調整經營結構，變個別流動為隊伍流動；

5、深化用工改革，變單向流動為雙向流動。

三、結論

1、概述當前的建築勞動力市場形勢和我們的任務；

2、呼應開頭的序言。

上面所說的簡單提綱和詳細提綱都是論文的骨架和要點，選擇哪一種，要根據作者的需要。如果考慮周到，調查詳細，用簡單提綱問題不是很大；但如果考慮粗疏，調查不周，則必須用詳細提綱，否則，很難寫出合格的畢業論文。總之，在動手撰寫畢業』論文之前擬好提綱，寫起來就會方便得多。

三、畢業論文提綱的擬定

如何落筆擬定畢業論文提綱呢?首先要把握擬定畢業論文提綱的原則，為此要掌握如下四個方面：

(一)要有全局觀念，從整體出發去檢查每一部分在論文中所佔的地位和作用。看看各部分的比例分配是否恰當，篇幅的長短是否合適，每一部分能否為中心論點服務。比如有一篇論文論述企業深化改革與穩定是辯證統一的，作者以浙江市某企業為例，說只要幹部在改革中以身作則，與職工同甘共苦，可以取得多數職工的理解。從全局觀念分折，我們就可以發現這里只講了企業如何改革才能穩定，沒有論述通過深化改革，轉換企業經營機制，提高了企業經濟效益，職工收入增加，最終達到社會穩定。

(二)從中心論點出發，決定材料的取捨，把與主題無關或關系不大的材料毫不可惜地舍棄，盡管這些材料是煞費苦心費了不少勞動搜集來的。有所失，才能有所得。一塊毛料寸寸寶貴，台不得剪裁去，也就縫制不成合身的衣服。為了成衣，必須剪裁去不需要的部分。所以，我們必須時刻牢記材料只是為形成自己論文的'論點服務的，離開了這一點，無論是多少好的材料都必須捨得拋棄。

(三)要考慮各部分之間的邏輯關系。初學撰寫論文的人常犯的毛病，是論點和論據沒有必然聯系，有的只限於反復闡述論點，而缺乏切實有力的論據；有的材料一大堆，論點不明確；有的各部分之間沒有形成有機的邏輯關系，這樣的畢業論文都是不合乎要求的，這樣的畢業論文是沒有說服力的。為了有說服力，必須有虛有實，有論點有例證，理論和實際相結合，論證過程有嚴密的邏輯性，擬提綱時特別要注意這一點，檢查這一點。

下面再簡單闡述一下編寫畢業論文提綱的方法：

1、先擬標題；

2、寫出總論點；

3、考慮全篇總的安排：從幾個方面，以什麼順序來論述總論點，這是論文結構的骨架；

4、大的項目安排妥當之後，再逐個考慮每個項目的下位論點，直到段一級，寫出段的論點句(即段旨)；

5、依次考慮各個段的安排，把准備使用的材料按順序編碼，以便寫作時使用；

6、全面檢查，作必要的增刪。

在編寫畢業論文提綱時還要注意：

第一，編寫畢業論文提綱有兩種方法：一是標題式寫法。即用簡要的文字寫成標題，把這部分的內容概括出來。這種寫法簡明扼要，一目瞭然，但只有作者自己明白。畢業論文提綱一般不能採用這種方法編寫、二是句子式寫法。即以一個能表達完整意思的句子形式把該部分內容概括出來。這種寫法具體而明確，別人看了也能明了，但費時費力。畢業論文的提綱編寫要交與指導教師閱讀，所以，要求採用這種編寫方法。

第二，提綱寫好後，還有一項很重要的工作不可疏忽，這就是提綱的推敲和修改，這種推敲和修改要把握如下幾點。一是推敲題目是否恰當，是否合適；二是推敲提綱的結構。先圍繞所要闡述的中心論點或者說明的主要議題，檢查劃分的部分、層次和段落是否可以充分說明問題，是否合乎道理；各層次、段落之間的聯系是否緊密，過渡是否自然。然後再進行客觀總體布局的檢查，再對每一層次中的論述秩序進行「微調」。

第三，畢業論文寫作一般要求提綱擬到以下層次

總論點

1.(稱段旨)(一)(稱下位論點)。

2.一、(稱上位論點)......(二)......二、......(四)畢業論文的基本結構由序論、本論、結論三大部分組成。序論、結論這兩部分在提綱中部應比較簡略。本論則是全文的重點，是應集中筆墨寫深寫透的部分，因此在提綱上也要列得較為詳細。本論部分至少要有兩層標准，層層深入，層層推理，以便體現總論點和分論點的有機結合，把論點講深講透。

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⑹ 銷售的邏輯過程是什麼

1. 是根據消費者需求和市場需求製造出產品，再由需求者決定銷售方式。

2. 再由方式創造出對於該產品的銷售業績最有效益的途徑稱該產品的銷售渠道。

3. 信任是來自於公司產品的質量和售後的服務，員工的素質等因素來決定的。

4. 邏輯順序，即按照事物或事理的內部聯系及人們認識事物的過程來安排說明順序，這種順序常用於事理說明文。事物的內部聯系包括因果關系、層遞關系、主次關系、總分關系、並列關系等；認識事物或事理的過程則指由淺入深、由具體到抽象等等。

⑺ 開公司後如何開拓市場

一個IT企業公關經理的自述

A企業是一個中等規模的IT廠商，主要生產PC和數碼相機產品。在2001年以前的宣傳中，每年規劃有30萬的廣告費，分別在《計算機世界》、《中國計算機報》、《電腦商情報》等IT行業媒體做一些廣告，同時藉此通過報社廣告部渠道發一些企業的軟文，平均每月能發1000字就很不錯了，並且只要把基本素材給廣告部就可以了，最終由報社自己組織語言。到了2002年初，企業的領導層卻發現，企業形象建設幾乎是一片空白，30萬廣告費就對於品牌建設幾乎就是像打水漂，難見聲響。因此在財年會上董事會一致決定，削減廣告費，把費用的天平傾斜軟文推廣，提升軟文發布數量，平均每月要發布100000字左右。
這簡直是天文數字！特別是IT媒體，與廣告是直接掛鉤的，30萬廣告費本來就不多，再削減，無疑是雪上加霜。另外，在以往文章發布中，很少涉及IT以外的媒體，這次更需要從零起步。
我臨時授命，迅速成立了一個人軍團的媒體推廣部。直到這個時候，我才發現，目前所承載的已經不是發軟文了，而是公關（行業里也叫公關稿）。現實中，公關稿與軟文有明顯的區分，在軟文的說法中，更多的是與買廣告版相掛鉤，顯然我們廣告已經少的可憐，靠廣告部已經不可能完成如此泰山般的任務。我們不妨看看公關稿所承載的東西和硬廣告和軟文有哪些的不同。

公關稿看似簡單，其實也有一個流程的，每個關節都很重要。我發現當你進行真正操作的時候，最開始的必然是籌備階段了。在這個過程中，構建詳實資料庫是關鍵，需要積累大量彈葯武器的原始材料，以便生產炮彈。我基本是採取兩步走的戰略。
（1）第一步：剪刀膠水大法
我做的有點類似做剪報，或者像編書。即把一切所有能找到的資料，進行分門別類的整理，以便以後作文時有充足的素材，這些素材將隨著企業的變化而不斷的更正和增添內容。分類基本如下：
企業歷史。要找出公司自成立以來發生的相對較大的所有事件，特別是具有里程碑意義的階段，並進行詳盡的記錄，包括講話、策劃方案、意義等。像一些領導人的加盟、企業購並、年度慶典、公益活動等都要一一落網。
企業規模。包括經營規模、人員規模、成員企業以及營銷網路等代表性企業的發展狀況。
組織結構。企業的組織構架，各個構架的人員分配等。
企業榮譽。包括市場影響力、各種認證和排名等。
企業文化。企業的一些口號，廣告語等，以及其意義。
企業理念。企業的一些發展理念、管理理論、經營模式，也可以是獨特的經營管理策略等。
產品的銷售狀態。促銷狀況、相關活動、銷售案例。
企業產品（業務）的介紹。如果產品類別較多，要分開作了介紹。
企業（產品）的優勢特徵。第三方證言（特別是權威評測機構）、配置說明、使用手冊。
研發團隊。產品背後的研發工作、研發人員塑造、針對研發的第三方設計評測等。
企業規劃。包括公司制定的一段時間內的目標、戰略發展方向、計劃等。
重點人物。包括公司的董事長、總經理，還有其他一些在公司發展中舉足輕重的人的簡歷、講話記錄等。
圖片、影片庫。例如公司標志性建築、辦公場景、重要事件場面、產品包裝、廣告圖片以及重要人物照片。（紙類媒體對照片清晰度要求不高，但是雜志要求就很高了，所以在掃描的像素上要有把握。一種是報紙使用的，一種是雜志需求的。）
（2）第二步：刨根問底工程
本部分要加大搜集深入的素材資料，特別是一些實際中發生的故事、活動、人物講話（無論領導層還是員工或第三方證言），都要有一個深層次的總結，所以要有「打破沙鍋」的精神，具有記者的敏感性，不斷的尋找相關素材。還要通過內部采訪，了解到企業從創立前到現在的整個歷程、故事，比如曾經遇到何種困難，是如何克服的。有何種機會，又是如何抓住的等等。為了了解的更詳盡，我還發動了公司的各個事業部，找一些基層通訊員進行隨時「通風報信」。
所以要特別關注以下3方面：
企業精英的相關素材內容。產品理念代言企業戰略、管理理論行業見解。介紹他們的觀點、故事、軼事以及一些簡短的語言花絮，並要不斷充實內容。
企業經營理念的相關素材。企業的第三方證言，服務顧問聘任、服務活動組織、優秀客服團隊建設、服務培訓、認證，便民服務等。
企業活動。包括想一些領導人的加盟、企業購並、年度慶典、公益活動、促銷等，所有事件，都要有采訪記錄。
三、
由於當時A公司還是處於中小企業的發展階段，所以在公關傳播上則更艱難一些，需要盡量找「點」，也就是新聞由頭。我當時基本採用了五個手法。
1、新聞報道法
（1）產品意義社會化
如果企業開發了非常有價值的新產品，這也許就是一個大大的新聞。為什麼？因為：產品是推動社會進步的物質基礎。社會的進步主要是通過產品來讓人們感知的。於是，我對自己企業開發的每個產品要從這個角度來認識，從中找出具有新聞性的東西。假設一個簡單的例子：我公司開發出了「一鍵操作」的電腦產品，可以將使用最簡易化。於是，我提煉出了「為電腦盲量身打造第一款電腦」等概念，引起眾多的媒體的爭相報道。原因就是這種產品意味著社會的進步，媒體的特點決定了它們必將關注此事。要經常通過差異化、細分化進行不同角度的發掘自己產品的「第一」，闡述它給什麼人能帶來的巨大的利益，它的與眾不同之處在哪裡。
（2）技術領跑行業化
我把剛才所說的一鍵操作，轉化為第一技術，強調其技術和研發時間等，以《一鍵操作，技術成就應用》在IT行業媒體進行發布。
（3）銷售作點多樣化
某些產品銷售狀態好，我就趕緊進行寫稿，如果能有銷售第一或前三甲等輔助最好。或者來一個圖片新聞，讓消費者抱著你的產品笑對鏡頭，顯得更生動、形象。有一次，我聽說海龍大廈某個櫃台在10分鍾內賣掉了10台PC，我趕緊連夜寫了一個《1分鍾賣一台電腦，電腦也瘋狂》的新聞。
（4）服務推動人情化
在3月15日等日子，一定提前作好服務文章，例如《PC服務，一慢二看三通過》、《天天3/15，A公司承諾7/24》等，通過人情化的服務打造企業形象，促進產品銷售。
2、創造競爭法
光有新聞發布，顯然是無法達到預期效果的，所以還有做一些切合媒體風格的深度報道文章。因為A企業名不見傳，隨意就要從產品層面或者企業層面找一個競爭對手，綁定一起傳播，特別是搭一些知名企業或者新聞熱潮中的企業，更能迅速提升企業品牌。例如，當時在市場上出現「一站購齊」的促銷方式，並且還有一些很有名的PC廠商，即買一個產品送很多附屬的其他品牌產品，類似買一送幾的活動。而A企業強調的是專注、專業，並且沒有實力進行這種「隱形」價格戰，所以我就以《餡餅也許是陷阱——談一站購齊》，靶心直接對准「一站購齊」企業，進行反擊。另外，也可以做強拉式，比如我們推出了簡易操作的數碼相機，就採取了兩種競爭法。一是以「與傳統數碼相機對抗」的概念，強調搶傳統數碼相機市場，發布了一些諸如《XX相機，大刀向傳統數碼相機砍去》等文章；二是把一些國際廠商的數碼相機的簡易化、時尚化發展與A企業對比，說A企業受到沖擊，才做了這些新反應等等，發布了一些《蝶變需要理由，中洋對抗A企業變身》、《A企業破冰，簡易化才是革命出路》等。這樣首先滿足了媒體的新聞點需求，同時更讓消費者感到A企業的強大實力。
3、劃分水嶺法。
以下這些戰術都可以引出「分水嶺」的話題，「分」可大可小，只要有媒體就感興趣，而中國消費者熱衷新事物、新熱鬧，所以不斷的創造新話題、新事物是很有意義的。
（1）產品推進戰術。
以新產品應用為起點，進行劃分。比如A企業推出了簡易操作的數碼相機，就可以以數碼相機分水嶺面目出現，發布了如《XX相機，四字分三國》為題的文章，強調相機的未來發展將形成傳統相機、簡易數碼相機和專業數碼相機的概念。
（2）概念領先戰術。
敏銳的捕捉市場走勢，利用自身先進的產品設計能力，不斷推出全新概念來引導市場、開拓市場、贏得市場。例如A企業推出了一種電腦，它只是一個電腦外殼，不包括CPU、硬碟、內存和顯示器，只包括一個集成了多種介面的主板和配有筆記本鍵盤、觸摸板的外殼，而其它部件則有消費者自由選擇。於是就採取概念導入的策略。以市場和消費者的角度，強調時尚、個性化、前衛已成為現今IT產品的發展潮流，台式機以往千篇一律的面孔也急需改頭換面，人們需要尋找自己的個性化空間。於是推出了電腦「DIY」的新聞話題。
（3）低價格戰術。
採取低價格戰，以較低的價格殺入市場，逼迫競爭對手跟著降價，比拼企業的實力，來達到擊跨競爭對手，擴大市場份額的目的。例如，A企業推出了一款電腦眼，把價格直接定到288元，與當時400元的其他競爭對手形成強烈反差。產品的價格關系著國計民生和消費者的直接利益，因此價格問題是新聞媒體一個永恆的話題。我們為此還作出了「消費者新應用時代」的口號，強調應該把利潤更多給消費者。
（4）「先入為主」戰術。
這一戰術也可以稱為爭打「某某品牌第一家」戰術，選擇某一合適的切入點，突出產品某一方面的技術優勢，把品牌打響。像A企業曾推出了應用新材料的存儲產品，在強調其意義的同時，更沒有忘記說出「第一」，強調這個應用標志著產業發展進入了新的時代。
（5）服務牌戰術。
服務牌戰術是所有品牌的制勝法寶，售後服務是消費者十分關心的問題，廠商在這方面做得好，能贏得消費者的信任和偏愛。
4、市場綜述法
因為每個媒體都要定期發一些某些行業的綜合報道文章，所以要經常性的與媒體進行溝通，提前把類似文章寫好，給媒體。在以市場的綜合報道的文章中，可以把自己的企業巧妙的放在主要位置，比如寫某特色產品時候，在列舉廠商的中完全可以把自己客戶列在第一位或者第二位位置。我就在一篇PC的文章中，強調了兩個A企業特別具有的優勢，一是PC簡易化成就未來，二是PC也要DIY。這樣，讀者在讀文章的時候，更會注意到自己的企業。
5、消費寫實法
引導消費者進行選購的文章，對促進銷售的意義很大。因為媒體作為第三方角度，很容易讓人信服。我就給這個企業寫了很多采購文章，在采購信息裡面把自己企業列在明顯的角度，把一些很有品牌的產品放一些談，並且把自己的產品特性說清楚，把對手功能盡量參數一般性能，甚至淡化。同時在標題上做的玄一些，什麼《PC選購，三大紀律，八項注意》、《數碼相機購買，要「五」媚動人》等，引起很多媒體消費版面的編輯興趣。
消費體驗類文章也是必不可少的，可以從某些消費者購買習慣等方面入手，以在賣場調查的報道形式寫文章，把自己產品特性受消費者歡迎新聞引發出來。
由於採用了多種手法，基本每月的發布都在100000字上下，同時因為業績很好，媒體推廣部也增加到了3個人。一個經理，其餘兩個分別負責紙面媒體和網路媒體。
到了2003年，A公司由於發展迅速，已經成為大中型企業，所以在這個階段的公關傳播上開始強勢起來，除了採取以上的部分策略外，則更多的關注一些大的話題，進行新的五個手法。
1、領軍人物法
每個企業的領軍人物都有特點，不論是他的性格、業績，還是經歷，都有可能引人注目，這些就是亮點、新聞點。在領軍人物身上做文章，就避免了「企業沒有人格」這個特點，把重點轉向了活生生的人的身上。在讀者眼裡，這樣的文章往往可讀性強，因而閱讀率也就高。並且現在很多報刊都辟有人物專欄，介紹各界人物的成功和失敗、經歷和思想。企業發展到一定階段，具有了故事性，就可以操作企業和人物的重磅報道了。因為A公司要上市，所以需要包裝一些人物，所以我們不斷的發掘企業領軍人物的亮點，給媒體提供需要的極好素材。我在人物包裝上基本分了三個層次：總經理（董事長）更多的側重宏觀的企業戰略去談企業發展和管理，縱觀古今、暢談中外；副總經理則更多站在行業發展立場上講A企業模式和管理；產品經理更多的是談自己產品的研發、未來規劃。層次分明中，不同的媒體采訪不同的級別。另外，我還注意到企業需求，是塑造領軍人物，所以重點以采訪總經理層次為主。
2、輿論造勢法
這方面主要是指企業可以藉助某些特殊事件，強調自己的觀點，自己企業的做法。比如某地發生了購買PC2年無人維修的事件，形成了行業的焦點話題。於是A企業就與一些其他廠商提出了「三年免費維修」的承諾，受到業內外人士普遍關注。
3、管理、營銷法
一些成功企業的經營管理方法逐漸被人們所關注，因而很多媒體開始專門報道這類話題。比如中央電視台的《經濟半小時》、《21世紀經濟報道》、《經濟觀察報》、《財經時報》、《中國企業家》、《經理人》、《財經》等常常會對企業做深入的報道。在營銷方面也出現了專業媒體，如《銷售與市場》、《贏周刊》、《成功營銷》等，假如營銷中談了廣告，也可以考慮《國際廣告》。因此，可以把有特點的企業文化、有成效的經營管理方法等加以總結，輔助一些故事，提供給這些媒體。因為這些媒體都占據市場的主流位置，所以一定要與記者或編輯提前溝通順暢、談好選題、給足素材，並配合組織相關采訪，這樣才能保證刊出刊，並能發大篇幅的文章。
4、藉助事件法。
像藉助一些國內、國際重大事件借力傳播自己。比如在SARS、「神舟五號」發射等重大事件中，都積極表態，在人們關注事件的同時也順便了解了A企業。而在SARS期間，我們還特別撰寫了《企業應對SARS的三綱五常》，在事件後，積極配合一些媒體講述SARS中企業的感人事件，這一切都收到了良好的效果。
5、多種活動法。
有特點、有影響力的活動大都會引起媒體的關注和報道。我發現一些新聞是可以創造的，通過製造一些新聞，特別是隨著企業的不斷壯大，媒體對其的關注度也在不斷增大，一舉一動往往都可以成為新聞素材。在活動中，邀請記者現場參與，最終總能發一些新聞報道。這里需要強調的是，在企業策劃某活動時，要站在媒體的角度，充分挖掘活動的社會意義，為媒體報道和評論做資料上的准備。
A. 新聞（品）發布會。向媒體發布最新的關於產品、技術、事件、活動等方面的消息，通過各種新聞媒體的宣傳報道，傳達給目標群體。
B. 參加行業展。考慮參加各種形式（如有關數碼、消費類電子產品）的展會。
C. 舉辦研討會。與政府相關部門、行業協會、相關團體組織合作舉辦各類研討會，從而達成合作意向，影響決策和抉擇，並通過這些部門、機構的特殊地位，發揮一般宣傳所達不到的良好效果。
D. 經銷商大會。與全國各地的經銷商定期舉辦經銷商大會。
E. 產品促銷活動。可以和大型商場、網吧等單位合作，利用節假日客流量大的特點，採用形式多樣的促銷手段和方式方法。
F. 贊助活動。贊助各種體育比賽或公益活動，此類活動影響面廣。
G. 有獎徵文。與學術團體（如教育部門）等機構舉辦有獎徵文活動。
H. 領導人物的到訪。邀請政府領導視察、邀請團體參觀，此類活動影響面廣。
I. 公益活動、慈善活動。做一些公益事情。
四、
對於公關稿來說，創意同樣重要。撰文者應成為媒體和廠商的「智囊」，而不是「發稿機器」。簡單來說，絕不能把文章等同於產品說明書，否則對於媒體來說，無論收費與否，發布此類文章都是頗令人頭痛的事，原因在於此類文章的司馬昭之心，路人皆知，再愚鈍的讀者也能夠嗅出字里行間的交易味道，甚而至於對媒體的客觀與公正產生某種質疑；對廠商來說亦是吃力不討好，可能花了錢但根本不能收到任何實效。
因此公關稿的創意是非常重要的。創意包含文章角度的選取、觀點的確立和思路的安排等。取決於創意，有價值的公關稿往往能夠以最恰當的方式突出廠商希望傳播的信息，同時還不會讓媒體感覺左右為難。
總體上傳播可分為十二種形式：新聞稿、產品技術、市場綜述、評論、產品評測、專訪、用戶手記、成功案例、行情播報和產品導購等形式。
1、新聞。
這里所說的新聞類文章不是各類媒體主動刊登的新聞。而是你將你公司的一些新聞事件用新聞稿的形式寫出，向一些媒體投的稿件。這類文章需要具有專業水平的人才。他們首先要熟悉了解新聞知識；其次要研究各類媒體新聞類稿件用稿特點；第三要與一些媒體編輯及記者建立良好關系；第四要有敏銳的觀察力，能把握時事及一些熱點事件，讓公司盡量融入到這些新聞事件中。
2、產品技術。
產品技術介紹。特別是把一些獨特的技術作為主要特點主要宣傳點，從技術角度闡述對行業以及消費者的意義。
3、市場綜述。
從媒體的角度，把整個市場進行鋪展，把企業內容融入其中，讓消費者了解目前市場狀況的同時，也了解了自己的企業。
4、評論。
從媒體或第三者的角度，就客戶的業務策略、市場活動、產品等方面進行較為客觀的深入分析報道。
5、產品評測。
主要是針對一些IT產品和數碼產品，在一些專業版面進行評測。
6、專訪。
專訪是一舉兩得的事情，記者有紅包又有禮品，還能與企業負責人交流，相對稿件好發。但是，采訪的話題也很重要，否則發稿的篇幅就很難做大。
7、用戶手記。
以用戶的角度談產品應用體會的文章。
8、成功案例。
主要是針對一些IT產品的行業應用成功故事。
9、行情播報和產品導購。
產品報價，起到引導銷售目的。
10、管理、營銷。
這類文章主要見於營銷類網站及報刊雜志。寫作這類文章要將公司營銷案例寫得生動、有借鑒意義，又要不泄露公司的商業機密。在一些營銷類報刊、雜志及網站上這類文章很多。不少在營銷一線的人員，都有許多實戰經驗，只要寫出來，就會贏得各類媒體的注意，也免費為企業做了宣傳。
11、小說、詩歌、散文類。
在這些作品裡面都可以經常性地穿插些「提著某某數碼相機」、「看到某某酒，又想起了……」等等與公司產品或名稱相關的內容。這類作品可以起到潛移默化讀者的作用。這類作品要有文學性、欣賞性，而且產品及廠名的穿插要不著痕跡，輕描淡寫一帶而過，否則就成一篇廣告稿了。
12、短評。
針對一些企業發展與管理、社會現象等作出評論，把自己企業的一些措施融入其中，實在不行，也不可以在署名上做文章，署上企業的名字，這樣也是對企業爆光的機會。
為了具有更多的素材和創意火花，我倡議了企業出自己的內部報和簡好，並鼓勵公司全體員工及相關人員，結合自己的情況或公司情況，寫作一些作品向自己企業的刊物投稿，或者各類報刊雜志上投稿，這樣我做選題的時候素材拈手而來。
五、
人怕嫁錯郎，發稿更怕找錯人。如果找錯人，不光要多花錢，還無法按照自己基本思路等出大文章，如果碰到個性記者，發掘企業一些黑幕，則得不償失了。所以要多讀媒體，要有一個獵手的心理素質去發現它們，並利用其它包括業余時間將這些版面的要求和內容整理成相應的表格。這些瑣碎的事情是突破瓶頸的必須積累，所以一定要把每份報紙研究清楚，有多少版面，特點。從而形成命中率。
一般情況下可以五面出擊。
一是新聞版面。
裡面細分將包括社會新聞，可以發布一些公益活動新聞；消費新聞，發布一些促銷等新聞；也有一些財經新聞，可以發布一些企業戰略層面的新聞。不同的新聞可以找不同的新聞版面。
二是行業版面。
比如家電有家電版面；IT也有IT版面；房地產有地產專版等。企業所屬哪些版面就可以往自己的行業版面發布文章。
三是企業、經濟、財經版面。
一般一些報刊都有財經版面，一些重大事件也可以通過這些版面發布。而一些企業報道、人物采訪可以通過這個版面發布。
四是消費指導版面。
特別是一些大眾消費版面的產品，可以與版面編輯做一些選題。比如，做一個冰箱選題——冰箱的三大紀律八項注意。將如何選購冰箱、冰箱的生活常識等。一些企業信息就通過這系列文章傳播出去了。
四是其他版面。
如營銷版面等。可以根據自己的需求找相應版面隨意組合。
六、什麼樣的公關稿才是最好？
簡單概括公關稿基本有三個環節，在公關稿撰寫中需要經歷籌備、確定目標和生產三個階段，並最終達到提煉成型。
時間段分割工具：三步概念法

那麼，什麼樣的公關稿才是最好？簡單而言，就是花最少的錢達到企業的最大目的稿子。其實，公關稿一般就兩個目的，一是促進產品銷售，二是樹立企業的某種形象。
抓住眼球——說服消費者——產生共鳴——引發購買沖動或認可企業
另外，針對公關稿的撰寫方法，提出了好文章的15個特色。
1、引言、標題、小標題要精彩抓人。
2、敘事脈絡條理清晰。一般文章的結構有邏輯和時間順序，但是讀者基本上還是喜歡線性的時間順序，首先將比較簡單的時間順序練好，邏輯順序是更高的一個層次。
3、寫不知名的人物和企業時，用「借光」的手法，通過與大公司的關系、與大公司的數據對比，將寫的對象放在一個讀者可以聯系和聯想的環境中。
4、注重細節。大家都知道細節好看，但是做到細節是很難的，所以培養細節的能力非常重要。
5、用數字說話。數字描述、對比都能夠起到非常直觀和抓人的效果。
6、好的比喻能夠將復雜的事情將得清楚，生動，文章好看。
7、素材進行多次閱讀、研究，培養高強的素材控制能力，並進行以核心理念為中心的裁剪，不惜素材。
8、文章最精彩的內容放在文章前面。段落最精彩的內容方在段落前面。
9、營造懸念，解釋懸念。用大矛盾結構文章，用小矛盾推動行文。
10、精準、巧妙使用直接引語，作者少說話，讓中心人物說話。但切不能斷章取義。
11、讓文章主題集中，再集中。開一個小口，反應大事。
12、陌生化方法，讓視角更加超脫，使大家對熟悉的事物有新的認識。
13、恰當使用蒙太奇方式，使敘事更加具有沖突。
14、說「不」，逆向思維出現非常效果。
15、寫實主義。新聞基本功，就是不加評論地將一件事情寫得非常有現場感。
16、把企業目的與媒體需求中找一個中和的交叉點，企業效果與媒體需求兩不誤。

⑻ 創業思維的邏輯是什麼

在創業過程中，專注是必須具備的素質，尤其是對於剛起步的企業來說，不宜同時開展過多業務，應該時刻專注自己的主戰場，集中優勢兵力拿下事關戰局的重大項目，才是成功的關鍵。

在創業初期，其實什麼都缺，缺人員、缺資金、缺設備甚至缺經驗，那麼為了滿足創業需求，就不能每塊做一點，而是應該集中所有力量來進行突破，從而打開局面。在發展中會經歷六個階段——「發現」、「驗證」、「提效」、「擴展」、「維持」和「保護」。

在發展前期需要證實創業的商業方案和產品可行性的時間，確保公司所要解決的客戶需求點，能使公司實現盈利和擴大規模。在驗證階段，需要提出一組產品-市場適配關系，創造出一種迎合目前市場需求的產品，市場需要大到能讓你的初創公司在未來得以發展。

在提效階段，需要優化商業模式，最終實現獲取利潤，發展出一套可重復和可擴展的商業模式。這是創業階段對商業模式的邏輯思考，需要進行深入挖掘。

發掘真實需求
在創業過程中，一定要尋找到用戶的真實需求，繼而挖掘真實用戶。很多創業者從偽需求開始，最終只會走入一條死路。真正的客戶需求點是指很多人不僅已經意識到其存在，同時願意花重金尋求解決方案的問題。

只有能有效解決一個或多個客戶當下的需求點，否則購買行為不會突然出現。為了驗證需求點，需要針對用戶進行調查，並評估調查結果，進行更多測試，盡一切可用線下和線上資源來鎖定潛在用戶，收集這些焦點小組的反饋，以確定需求是否存在。

產品和服務所傳遞的價值包括了功能需求、情感需求、生活改善類需求和自我實現需求。不同的產品與服務所滿足的用戶需求不一樣，所創造的顧客價值也就不同。一個好的商業模式一定是創造了某種顧客價值，而顧客價值又來自於滿足了真實的用戶需求。

建立清晰願景
願景常常被等同於目標，但是不僅僅只是目標，而是創業中的行事准則和未來方向。像亞馬遜的願景是要讓人們用上更好更便宜的產品。阿里巴巴的願景始終都是讓天下沒有難做的生意。他們坐到再大規模，但窮其一生都是在專注這一個問題。

這與專注商業模式不同，願景是更加基礎的理念。對於創業者而言，需要找到自己的終極問題，然後圍繞這個終極問題，做必須要做的事。這樣才能理順你的創業路徑，而且在執行時也會少走彎路。因此在創業的過程中，要堅持做對願景目標會加分的事，其餘的不做，保證創業過程中的價值最大化。

⑼ 農貿市場設計方案的構成及步驟，你知道哪些

通常農貿市場設計方案的構成從邏輯順序以及主次關系區分，可分為六個部分,分別是項目定位、平面布局、業態規劃、效果方案、水電暖方案以及投資估算。
而由於這六個部分有著先後順序與縝密的邏輯關系，因此在專業的農貿市場設計行業中也衍生出了六大步驟，相對應於此六個部分。
接下來請看杭州佰映針對此6項進行的分享，
第一步，項目定位
這一步和農貿市場規劃工作有所重疊，也相輔相承。同時項目定位來源於甲方自身的定位與專業農貿市場設計公司通過調研後得到的定位進行綜合考慮，最後才能夠得到與項目最相匹配的定位方式，挖掘項目的社會價值與商業價值。
第二步，平面布局
利用專業的建築布局規則，商業空間設計技巧，在保證動線合理的前提下，做到空間利用率最大化，這就是平面布局工作的重要性體現。專業農貿市場設計團隊在平面布局時，會謹小慎微，將通道寬度，攤位內空等數據帶入到自己豐富的設計經驗中，憑借敏銳的眼光、老成的技術，得出最合理的動線，從而劃分最合理的平面布局。
平面布局，這一步同時是分水嶺，是專業團隊和業余團隊的本質區分之處：專業團隊必然是出身建築設計專業的科班團隊，以學術見長，對建築、結構、水電的專業領域具備完整的知識體系，且對最新的國家規范爛熟於心，才能妙筆生花、游刃有餘；而業余團隊半路出家，跨專業，不具備系統學識，雖然也能憑借豐富的經驗做出一份高分的答卷，但正如序言所說，用心程度和專注程度，是專業團隊最大的特徵，也是平面布局專業、業余高下立判的基本素質。
第三步，業態規劃
也就是把諸如蔬菜、肉類、水產等農貿業態進行劃行規市的步驟，其中有幾大環節，業態分布規劃，業態數量比例與業態布局規則。
業態分布規劃，也稱劃行規市，總體來說，把同類的業態放在臨近區域，多層的市場則把同類業態放在同一樓層。有利於顧客目的性購物，也能夠帶動整場購物動線。
業態數量比例，這一步工作一定要基於調研。對一個地區的調研，對同類項目的調研，對周邊客群的調研等等。
業態布局規則，冷熱均勻、葷素分離、干濕分離等等。可展開具體例子做詳解，例如熟食是直接入口的食品，而水產則較為葷腥，二者的物理距離不可小於15米，不論從經營規律還是設計規范，都有提到這一條，可見設計規范都是源於使用，源於實際，要有理解事物本質的思維能力，則規范自然會瞭然於心。
第四步，效果方案
簡單點來說，效果方案綜合其成果為效果圖，也是最通俗易懂的一個內容成果。效果方案需要秉持著實用的基礎上，達到審美的基本要求，最終能夠形成與該農貿市場所預想的文化特點相匹配。
效果圖的展現，首先要達到一定的實用價值，例如對於在整體的燈光調控上，以及在色調上能夠激起一定的購買慾望。牆、頂、地面的用材用料，細節細部的做法，是否適合農貿市場的應用場景。其次，審美的基本要求，是和諧，和諧在於整體的色彩搭配，這是審美的基本要求。最後，效果方案也需要圍繞著該農貿市場的一定文化特色，農貿市場的文化特色與地域特色以及農貿市場主辦方想打造出的場景特色是分不開的。
第五步，水電暖方案
水電暖方案，一般分為給水、排水、強電、弱電、暖通。給排水設計需要因地制宜，根據不同攤位的使用功能合理設置排水層級，比如說水產攤位需要加大排水量，干貨區域需要保持乾燥等等；電氣設計需要充分預留，是否帶加工功能，是否需要冷藏功能，這些都是預留強電線路時需要考慮的因素；暖通設計需要主次分明，主代表公共空間的新風系統，次表示家禽、水產等異味較大的區域，應該著重設置獨立的排放設施。
第六步，投資估算
投資估算：投資估算范圍，一般從工程用費和其他用費，以及預備費用等。我以佰映農貿設計公司在投資估算領域的主要技術經濟圖標列出，方便大家對於投資估算有著一個基本的認識。