營銷是創造利潤嗎

㈠ 為什麼企業只有營銷才能實現利潤

企業的來錢是通過銷售獲自得噠 銷售是企業生存的源泉 你去了解哈銷售的概念 和營銷的概念 最好的營銷是讓客戶自己能理解企業的產品能給他帶來什麼 而不是所謂高端的品牌營銷 你了解下這些概念 自己就能明白為什麼

㈡ 企業所有的行為都是成本,唯有營銷才是利潤。企業的命脈,利潤,你認為如何理解

對企業經營來說，銷售是利潤，其它一切都是成本。
有人說管理也能產生利潤，創新也能產生利潤，但歸根結底，還是只能從銷售上產生。
所以，一個企業的經營者，應該把銷售放在企業的第一把交椅上，一個好的企業經營者，也應該是銷售方面的能人，尤其是初創企業，有時候大部分的企業訂單，都是由經營者一個人創造的。但是，也不應該否定別的因素的力量。企業成規模，一定是團隊的力量。惡虎難敵群狼，一個企業者再能，也不可能面面俱到，那就累死了。

㈢ 營銷的本質是什麼

營銷的本質是為客戶創造價值，滿足客戶需求，在為客戶創造價值的基礎上，同時企業創造利潤。
因此，企業的一切市場營銷活動首先要考慮的是滿足客戶需求，從產品設計、產品研發、產品生產、產品推廣、產品銷售、售後服務等一切都要緊緊圍繞客戶為中心展開，這也就是市場營銷的全過程。

㈣ 銷售往往能創造大利潤，為什麼在公司卻地位最低

如果你說的在公司地位低是說福利不到位的話，那你這種情況是在現實生活中常有的事情。但如果是人身攻擊的話，建議離職，每個部門職位的人都值得尊重。

世界上絕大多數偉大的企業成功，都離不開銷售同仁的艱苦奮斗，准確的講一家公司，只有把產品經過銷售賣給受眾，公司才能獲得利潤，可見銷售的重要性。而銷售部門的員工，作為一家公司最重要的一名，所以銷售人員不可能地位最低，如果確實讓你覺得不適，那麼趁早離開。

㈤ 市場營銷的核心本質是什麼

營銷的本質是為客戶創造價值，滿足客戶需求，在為客戶創造價值的基礎上，同時企業創造利潤。
因此，企業的一切市場營銷活動首先要考慮的是滿足客戶需求，從產品設計、產品研發、產品生產、產品推廣、產品銷售、售後服務等一切都要緊緊圍繞客戶為中心展開，這也就是市場營銷的全過程。。

㈥ 營銷的本質是什麼

為客戶創造價值,滿足客戶需求。

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

營銷特點編輯

市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客；

要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對手，立於不敗之地；

注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；

積極推行革新，其程度與效果成正比；

在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

㈦ 銷售的本質是什麼

淺談銷售作者：新路嘉工業自動化有限公司蔡總
一、   何為銷售？
銷售，顧名思義，就是賣方把自己想賣的產品或技術或服務或其他有價值的東西以某種方式按一定的價格及相關附屬條款賣給需要的買方，同時把賣出去所得款項以買賣雙方約定的方式收回來的一項經濟工作。
由於社會存在分工，人們的需求又是多種多樣，不可能可以自給自足，因此個人與個人之間、企業與企業之間、國家與國家之間到處存在著買與賣的關系，即貿易關系。處理這個貿易關系的工作就可以稱為銷售工作。
銷售工作可以是很簡單的單次買與賣的活動，也可以是一項關聯到法律、貨幣、關稅、文化習俗等多種因素的復雜的國際間的買賣活動，但無論是簡單的，還是復雜的，其本質是一樣的。
二、銷售的本質是什麼？
銷售的本質是：「價值交換」。
銷售就其本質是「價值交換」，就其目的是創造利潤，因此可以簡單的把銷售描述為一個公式：A+B+C=D
A：如何把產品賣出去；
B：如何把款項收回來；
C：如何建立一個營利的模式；
D：實現利潤。
在我這二十多年的工作中，發現在我們中國，大部分企業或銷售工作者，把主要精力放在A項工作，卻對B項和C項工作不重視或不研究，以致於我們的企業在D項的利潤非常可憐而且不穩定。而歐、美、日等發達國家的企業及銷售商務人士，他們不僅重視2上述，我說的是銷售過程中第

㈧ 企業營銷過程的本質是實現利潤的過程嗎

一、對市場營銷本質認識的發展
對市場營銷本質的認識是一個不斷發展的過程，市場營銷觀念或市場營銷哲學的變化基本反映了這個過程。市場營銷觀念的核心是企業如何處理企業、顧客、社會三者的利益。市
場營銷觀念從生產觀念開始，經過了推銷觀念、市場營銷觀念、生態營銷觀念、社會市營
銷觀念、綠色營銷觀念、大市場營銷觀念、4C營銷觀念等。
二、對我國企業市場營銷活動的評價
我國的企業開展全面市場營銷活動的時間並不長。上世紀80年代末期我國才引進西方的市場營銷理論，在部分大中專院校進行教學，企業界開展初步的市場營銷活動。而且，企業營銷活動主要是從廣告開始的。上世紀80年代相對短缺的經濟現狀，是我國企業還處於生產觀念、推銷觀念的營銷觀念階段。到上世紀末，在我國渡過了商品短缺的狀況，進入買方經濟狀態，全面的市場營銷活動才真正開展起來。
在「為社會創造和傳遞新的生活標准」方面，消費品製造企業應該是先鋒隊。消費品製造領域的高科技企業和服務企業正在通過不斷地產品創新和廣告等促銷活動做著努力，但僅僅是開始。綜合媒體的各種產品和服務的廣告宣傳，一幅新的生活方式展現在我們眼前：典型的白領，年齡在30歲以上，擁有域外風情或鄉土風情裝飾風格的大面積住宅，穿高檔西裝或休閑裝，有私家車，舒適的工作環境和緊張的工作狀態，閑暇時出入於西餐廳、咖啡館，打高爾夫或去健身房，身背手提電腦，手機響不停，劃卡消費……。當然，新的生活標准不僅是這些，健康的、節約的、適度的消費理念也是需要的。在引領消費者新的生活標准和方式上，持續發展的理念也是不能忽視的。

㈨ 營銷都包括什麼

營銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。

營銷經常由企業組織中的一個部門專門負責，這樣其實有利有弊。利在：便於集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應該僅限於企業的一個部門來進行，而應該在企業所有活動中體現出來。

�6�1 營銷學中使用的主要概念有哪些？

包括市場細分（segmentation）、目標市場選擇(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)、需求(demand)、市場供給品(offerings)、品牌(brands)、價值和滿足(value and satisfaction)、交換(exchange)、交易(transaction)、關系和網路(relationships and networks)、營銷渠道(marketing channel)、供應鏈(supply chain)、競爭(competition)、營銷環境(marketing environment)和營銷策劃/方案(marketing programs)。這些術語構成了營銷職業的詞彙庫。

�6�1 如何概括營銷的主要過程？

營銷的主要過程有：（1）機會的辨識（opportunity identification）；（2）新產品開發（new proct development）；（3）對客戶的吸引(customer attraction)；（4）保留客戶，培養忠誠(customer retention and loyalty building)；（5）訂單執行（order fulfillment）。這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的。如果哪個環節出了問題的話，企業就會面臨生存危機。

�6�1 營銷應被視作一個部門還是公司的整體哲學和實踐？

多年前，惠普的創始人之一大衛�6�1派卡德（David Packard）說過：「營銷的重要性遠不止於僅僅將其單獨留給營銷部門去做。」有著世界上最好的營銷部門的公司一樣可能出現營銷失敗。原因在於：生產部門可能會提供次品，送貨部門可能會送貨晚點，會計部門可能會開出數額不準的發票，這些都會導致喪失客戶。只有全體員工都致力於為客戶提供承諾的價值，滿足和取悅於客戶，營銷才會是有效的。

�6�1 營銷是否應該適應不同國家和地區的具體情況，有無固定的原則？

營銷並不是分析幾何那樣的學科。在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業、B2B行業(business to business instries)和服務業，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業里，不同的企業也有著各自不同的營銷方式。

營銷確實包括一些比較固定的原則，包括：

�6�1在制定營銷戰略時對消費者、競爭者和分銷商中心地位的尊重。

�6�1對每一個市場進行市場細分，根據自己公司的實力和目標選擇前景最好的市場細分。

�6�1對於每一個目標市場選擇市場細分，研究客戶的需要、認知、偏好和購買過程。

�6�1通過認真定義、創造和交付更好的價值，在目標市場贏得優勢。

任何人在任何領域的理論都會過時，如同我們理解宇宙的過程那樣，哥白尼取代了托勒密，愛因斯坦又取代了哥白尼。所以每當一個全新的營銷理論露出端倪，我會毫不猶豫地成為第一個吃螃蟹的人。

�6�1 你認為在今天的企業界，關於什麼是有效的營銷有哪些主要的誤區，這些錯誤觀念來自哪裡？

在企業界和公眾的意識中，營銷被極大地誤解了。企業認為營銷存在的目的在於支持生產，消除企業的存貨。而事實卻恰恰相反——生產存在的目的是為了銷售。企業可以將其生產外包，而造就一個企業的則是營銷的思維和實踐。生產、采購、研發、融資以及其他所有職能都是為了支持企業在營銷上的工作。

營銷經常被拿來和銷售相混淆。其實銷售只是營銷的冰山一角。在銷售之外，營銷還包括了廣泛的營銷調研、相應產品的研發、產品定價、分銷渠道的開辟拓展以及使市場了解這種產品。與銷售相比，營銷是范圍更廣且更具綜合性的過程。

有時，營銷和銷售幾乎有著相反的意味。難以銷售的營銷是一個自相矛盾的說法。很久以前我說過：「營銷不是找到一個精明的辦法處理掉你製造的產品，而是創造真正的客戶價值的藝術。」營銷是為你的客戶謀福利的藝術。營銷人員的格言是：質量、服務和價值。

只有當你手中擁有存貨時，銷售商品才會開始；而營銷活動在產品出現之前就已經開始了。營銷是企業必須進行的日常活動，用以發現客戶的需要和公司應該生產的產品。營銷決定了如何啟動、定價、分銷和促銷產品和服務並在之後不斷監控市場上的變化，對產品和服務做出相應的改進，最終決定何時終止提供產品和服務。

總之，營銷不是一種短期的銷售行為，而是一種長期的投資行為。良好的營銷在企業生產產品之前就已經開始了，並在銷售完成之後仍然長期存在。

�6�1 營銷始於何時？

早在人類出現時，營銷就出現了。在《聖經�6�1舊約》的第一章（當然這不是人類的開始），我們看到夏娃說服亞當偷食禁果，不過夏娃不是第一個營銷人員，這個稱號應該屬於那條說服了夏娃把禁果推銷給亞當的蛇。

作為一門學科，營銷學開始於20世紀上半葉，那時主要出現在與分銷（尤其是批發和零售）相關的課程中。但是當時經濟學正陷於追求純理論的學術沖動之中，人們忽略了這門和經濟正常運行關系密切的新興學科。供求曲線只是表明了均衡時的價格水平，卻沒能解釋從生產商通過批發商一直到零售商的價格鏈。因此早期的市場營銷學者填補了經濟學家研究的空白。不過，經濟學仍然是營銷學之母。

�6�1 營銷是一門藝術還是技術？

營銷更多的是一門技術和職業。美國營銷協會(American Marketing Association)和英國特許營銷協會(British Chartered Institute of Marketing)都各自致力於職業營銷人員的資質認可。他們相信通過建立嚴格的測試制度可以區分合格的營銷人員和冒牌貨。

然而，許多沒有經過嚴格訓練的營銷人員也有非常出色的營銷理念。英格瓦�6�1坎普拉(Ingvar Kamprad)並不是一個職業營銷人員，但是他的IKEA（宜家）公司仍然通過為大眾提供質優價廉的傢具大獲成功。創造力是成功營銷的重要部分，當然這種需要不僅僅限於營銷人員。

理工科對營銷也是非常重要的。營銷人員通過營銷調研、市場建模、預測分析會得到很多有用的數據。營銷人員通過營銷建模做出決策和指導投資，建立營銷的度量方法來顯示他們的活動對於銷售和利潤的影響。

營銷到底是一門藝術、技術還是科學？答案是所有這些因素共同構成了營銷。

�6�1 營銷是一門應用科學嗎？

如同工程學從諸如物理學、化學等基礎學科中汲取營養一樣，營銷學也植根於幾門基礎學科，包括經濟學、心理學、社會學、組織科學和決策科學等。營銷學隨著這些學科的進展而不斷發展。我相信營銷學最終會演化成一門需求管理學科，包括更加全面的關於需求驅動和需求優化的理論。

�6�1 營銷學何時開始廣泛地採用心理學、社會學和人類學等諸多學科的結論？

營銷人員逐漸意識到，營銷活動的中心是購買者而不是銷售者。為了理解購買者，營銷人員必須研究組織行為學。營銷學研究者們必須運用有關人口統計學、心理學、文化和社會的影響來理解客戶的需要、認知、偏好和行為，以找到更有效的營銷戰略。

�6�1 營銷作為一個術語的使用正在超出原先通常的商品和服務領域，這是否是件好事？

對於營銷概念使用范圍的擴大，我也出了不少力。1969年，我寫過一篇題為《擴展營銷概念》（Broadening the Concept of Marketing）的論文。文章里我認為營銷不只可以被盈利性組織所使用，還可以被諸如博物館、教堂、慈善機構等非盈利性組織所使用，以吸引客戶、志願者和捐助基金。我更進一步論述營銷可以被應用到社會活動的發起上，諸如「請勿吸煙」、「勿吸食毒品」、「食用健康食品」、「每天鍛煉」、「請勿亂扔」等等。

現今，我更進一步地認為我們可以營銷商品、服務、體驗、信息、財產、地點、人物、組織和公用事業。同任何概念一樣，營銷可以應用到好壞兩方面。我還是認為營銷學思維方式的廣泛應用是利大於弊的。

�6�1現在各種各樣的商品是否已經滿足了我們所有的需要，可供企業開展營銷活動的消費者需要是否太少？

談起營銷，我們總是會說到迎合未被滿足的需要。現在，確實有很多的產品滿足了我們大多數的需要。我的朋友，義大利人皮埃特羅�6�1圭多(Pietro Guido)寫了《無需要社會》（The No Need Society）來提出以下論點：營銷人員應該學會如何創造需要，類似於索尼（sony）公司營銷創新電器的方式。企業應當學會由市場驅動（消費者需要的驅動）轉向驅動市場（致力於創造新的市場）。多年前，誰會需要隨身聽、大屏幕彩電、微型攝像機等等產品呢？對企業來說，新的競爭需要就是不斷找到新的需要和新的市場。

�6�1 為什麼營銷是滿足個體需要的最好方式?

人可以通過許多方式滿足自己的需要，例如偷竊或行乞。營銷是通過某種價值的提供來交換個體想要從另一方獲取的東西。營銷的基本理念是交換，這是文明社會里最合理和普遍接受的方式。

�6�1 營銷在應用於消費品、服務、B2B時，是否分別有所不同？

許多營銷的理念和工具最初是來自快速消費品行業面對的一些實際問題，其他的工具則來自於耐用產品行業（無論是面向消費者的還是面向企業的）、日用品行業和服務業。由STP (市場細分segmentation，目標市場選擇targeting，和定位positioning)理論和4P（產品Proct，價格Price，地點Place，促銷Promotion）理論構成的營銷學理論框架可以幫助我們分析任何市場、產品和服務。當然，每個市場都各自有其特徵，需要特定的營銷理念和工具，比方說，服務業的營銷人員在制定自己的營銷方案時，會更多地關注另外的3P（人員Personnel、服務流程process和服務有形化Physical evidence）上。不過，這些市場類型（消費品、工業和服務業）並不需要完全不同的理論框架。否則，我們將面對的是市場I、市場II、市場III這樣混亂的局面，而且行業間也無法進行相關經驗的交流借鑒。

�6�1營銷的任務是什麼？

關於這個問題，至少有三種回答。最早的回答是營銷的任務是負責把企業的全部產品銷售給無論任何人。接下來的回答思考就深入了一些，認為營銷應以滿足目標市場未被滿足的需要為任務。最後一種則具有哲學上的意義，認為營銷的任務是在世界范圍內提高物質生活的標准和質量。

營銷的角色是感知人們未被滿足的需要，創建新的有吸引力的解決方案。現代廚房及其附屬用具就是一個很好的例子，展示了營銷是如何把家庭主婦從繁重的家務勞動中解放出來，在更高的層次發展自己的。

�6�1 你曾說過在制定商業策略時，營銷必須扮演首要角色。你認為現今的企業經理們是否已經充分意識到了營銷對於企業成功的重要性？

CEO們往往把營銷看作是一個部門的事，負責在產品生產出來以後將其銷售出去。我們的觀點是營銷必須被視為決定企業戰略方向的活動。彼得�6�1德魯克（Peter Druker）早在30多年前就已經說得很清楚：「一家企業只有兩個基本職能：創新和營銷。」

�6�1 你曾說過如果一個企業的營銷部門不能夠發掘出新的市場機會，其員工應該被解僱。然而市場上是否還有那樣多的好機會？

一個經濟體中，機會的絕對數量會隨著商業周期和技術周期而變化。在經濟衰退而新的技術還沒有出現的時候，機會的數量將會更少。

然而機會總是存在的。看看那些不斷出現在「創新」和「驚奇」目錄中的產品吧，任何一家提供產品或者服務的企業都應當能夠想出新的辦法來對原有產品進行改動，合並不同產品的相關特徵來創造新的產品，提供不同型號的產品，或者在原有產品基礎上增加新的特性或者服務。

提供給市場的產品和服務不僅可以針對不同的市場進行重塑，市場供給品本身也可以用新的視角看待。

在我和費南多�6�1德里亞斯迪貝斯(Fernando Trias DeBes)合著的《橫向營銷》(Lateral Marketing)里，我提出了一種和縱向營銷(vertical marketing，即市場細分）不同的、創造性的方法來找到新的營銷思路。縱向營銷針對的是某個特定市場，而橫向營銷則從一個全新的視角來看待產品。可以舉出很多例子。今天我們可以在加油站買到食品，在超市進行銀行事務，可以在網吧使用電腦，用手機拍照，通過嚼口香糖來服葯，還可以吃零食來攝入谷類。機會永遠存在，缺少的只是去發現。衰退期的營銷並不意味著失敗，營銷只有在缺少想像力的時候才會失敗。

�6�1 在今天的經濟中，你能看到哪些巨大的商業機會？

以下列出了我認為的巨大商機：

1．生物科技[如合理化葯物設計(rational drug design)，應用於安全系統的生物特徵監測]。

2．行動電話（如電話支付、無線設備）。

3．安全保障技術(公司、家庭的安全設備)。

4．針對利基市場1的業務（如專門為拉美人開設的銀行）。

5．外包。

6．存儲系統。

7．自動化技術（例如高速公路自動收費設備）。

8．醫療保健設備。

9．機器人。

企業面對一個潛在的商業機會時，考慮以下問題：

1．是否有較大的市場空間？

2．是否會有激烈的競爭，前景如何？

3．是否能建立可盈利的商業模型？

4．能否迅速積累資本，壯大企業？

�6�1 營銷和銷售規劃(merchandising)有什麼區別？

銷售規劃作為術語主要應用於零售業，用來描述零售商為了利於銷售對於上架商品及其陳列方式的選擇。營銷是廣泛得多的范疇，銷售規劃只是其中的一部分活動。

�6�1除了銷售額下降，還有哪些是企業必須對自己的營銷採取措施的徵候？

這些徵候包括：

1．公司進行擴張戰略，而銷售卻過於平穩。

2．銷售額起伏過大，不夠平穩。

3．銷售額還不錯，但是毛利過低。

4．產品利潤偏低，客戶細分不明，或者分銷渠道不暢。

�6�1那些對營銷還不是很了解的CEO或者企業的經營者們該從哪裡開始，除了閱讀你的著作？

實際上，我還是會建議從讀我的一本書開始，不是那本700頁的《營銷管理》（11版），而是270頁的《菲利普�6�1科特勒論營銷》(Kotler on Marketing)。這本書里展示了基本概念、原則和策略。對於尋求營銷技巧的讀者，尤其對於來自那些小公司的讀者，康拉德�6�1萊文森(Conrad Levinson)有關「游擊營銷」（guerrilla marketing）的書將會有所幫助。最後，有很多關於特定主題的書籍可供閱讀，像塑造品牌、溝通管理、定價、與中層員工共事和發展有效的營銷團隊。

�6�1從誕生以來，營銷發生了怎樣的變化？

營銷學是作為經濟學的分支學科而出現的。早期的營銷人員致力於研究分銷渠道，這一點不同於大多數經濟學家只是把供求曲線作為市場價格的決定因素而忽略了多層次分銷對價格造成的影響。早期的營銷學偏重於描述性、制度性的研究。除了分銷渠道，早期的營銷還把研究重心放到廣告和個人銷售活動方面。從那時起，許多人開始認為營銷只不過是銷售產品的代名詞，直到許多年之後，營銷才從這個誤區中解放出來。以下是營銷思想發展的主要階段：

4P理論標志著營銷學發展過程里的一大步，因為它把產品、價格、地點和促銷作為企業對市場供給品做出決策時考慮的一部分引入了營銷。營銷人員們後來意識到，為了決定4P的內容，他們必須更好地理解客戶，於是轉向了4C理論——客戶價值(customer values)、客戶成本(customer costs)、客戶便利(customer convenience)、客戶溝通(customer communication)。

之後，營銷人員們又引入了一個理念：企業決定4P之前，應當先進行STP戰略思維，即市場細分、目標市場選擇和定位。

營銷人員們還意識到，企業的營銷可以在4個不同的目標層次上進行：大眾市場、市場細分、市場利基和個人客戶。

後來，營銷被總結為一整套針對需求的由水平、時間和構成組成的管理技能。

進行進一步地拓展後，營銷的概念超出產品和服務的范疇，開始包括理念、公用事業、地點、人物、組織和其他實體。

㈩ 營銷是什麼意思

營銷，指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程，市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現轉化的過程。

(10)營銷是創造利潤嗎擴展閱讀

在具有不同的政治、經濟、文化的國家，營銷不應該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業、B2B行業(business to business instries)和服務業，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業里，不同的企業也有著各自不同的營銷方式。

營銷學是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創造需求。

營銷策劃是一個非常寬泛的概念，不如MARKETING——市場這個詞來得准確。市場需要什麼我們就生產什麼，這個說法絕對正確但不完全。

市場不是一個固化孤立的東西，需求也存在著無限可能性。立足於市場，的確減少一些盲目性，但僅僅有了市場觀，在房地產行業做好營銷還遠遠不夠。營銷肯定涉及到產品生產和成本控制環節。

在消費品行業，產品的技術研發和組織生產已經完全成熟，營銷人員與生產環節之間的關系相對簡單，基本上可以簡化為一個訂單的關系。在大多數的消費品行業，生產周期短，可以按照市場的需求靈活調整生產。

在房地產行業則不然，相對於瞬息萬變的市場需求來說，房地產的生產過程就是一個很難及時調整方向的恐龍，今天定下來以一、兩居的小戶型為主，半年後市場發生變化要求改為大戶型，此時施工圖完畢已經進入實施階段或者甚至已經封頂，其轉換成本之高是其他行業無法想像的。