陳立明中草葯配方發明

① 誰有中草葯涼茶配方

清熱瀉火涼茶：
主要成份：竹葉，生地，蘆根，通草等
功效：清熱瀉火，除煩止渴。適用於熱盛津傷或氣陰兩傷所引起的身熱多汗、口舌生瘡、咽喉腫痛、心煩口渴、大便秘結等症。

清熱祛濕涼茶：
主要成份：十大功勞，雞血藤，蒲公英等
功效：清熱解毒，利濕化濁。適用於濕熱引起的舌苔黃膩、腹脹納呆、腹痛腹瀉、肢重等症。最適合經常在戶外奔忙或夏天感受暑熱之病的人群。

復方羅漢果涼茶：
主要成份：羅漢果，魚腥草等
功效：清熱潤肺，止咳化痰。適用於肺熱、肺燥引起的咳嗽、痰多，咽喉腫痛、口渴、口乾，聲音沙啞等症。最適合於煙酒過多，經常熬夜的人群。

感冒涼茶（桑菊、銀翹）：
主要成份：銀花，竹葉，連翹，蔓荊子，薄荷等
功效：疏風解表，清熱解毒。適用於風熱感冒引起的各種症狀。

參七茶：
主要成份：西洋參，三七．
功效：養陰益氣，醒腦提神，減壓，能提高人體免疫力和增強低抗力，特別適合工作繁忙的白領飲用．

涼茶配方

1 小菊花 8-10朵,西洋參 6-8薄片,甘草 2-4片,枸杞 6-8顆,山楂 1-2片,蓮子芯 3-4根,冰糖或蜂蜜 若干。

2西瓜皮涼茶：可將外皮綠色的那一層利用起來，洗凈後切碎去渣取汁，再加入少量白糖攪拌均勻，有去暑利尿解毒之功。

3薄荷涼茶：取薄荷葉、甘草各6克，加水1000克左右，煮沸5分鍾後，放入白糖攪勻。常飲此涼茶可提神醒腦。

4陳皮茶：將干橘子皮10克洗凈，撕成小塊，放入茶杯中，用開水沖入，蓋上杯蓋燜10分鍾左右，然後去渣，放入少量白糖。稍涼後，放入冰箱中冰鎮一下更好。常飲此茶，既能消暑又能止咳、化痰、健胃。

5桑菊茶：將桑葉、白菊花各10克，甘草3克放入鍋中稍煮，然後去渣葉，加入少量白糖即成，可散熱清肺潤喉，清肝明目，對風熱感冒也有一定療效。

6荷葉涼茶：將半張荷葉撕成碎塊，與中葯滑石、白術各10克，甘草6克，放入水中，共煮20分鍾左右，去渣取汁，放入少量白糖攪勻，冷卻後飲用，可防暑降溫。

7 香蘭涼茶:
配方比例 藿香9克、佩蘭9克、茶葉6克
製作方法藿香9克、佩蘭9克洗凈，和茶葉6克一起放茶壺中，用500毫升開水沖溶，上蓋悶5分鍾，加入冰塊

冷卻待飲。 功效解熱祛風，清暑化濕，開胃止嘔。

8外感涼茶:適合用於風熱感冒：發熱，頭痛，咽喉腫痛，咳嗽痰黃，舌苔黃等。組方：銀花15克，板蘭根15克，土牛膝15克，崗梅根30克，桔梗10克，連翹15克，淡竹葉10克，魚腥草30克，薄荷5克。

9清熱去濕茶:適合用於腸胃濕熱證：疲倦乏力，昏昏欲睡，胃口不好，腹脹或痛，口臭，口腔潰瘍，牙肉腫痛，或有濕疹，皮膚瘙癢，大便硬或爛，小便黃，舌苔黃厚。

組方：銀花15克，木棉花30克，槐花10克，火炭母30克，山梔子15克

，綿茵陳15克，扁豆30克，枳殼15克，山楂15克，藿香10克，蒲公英15克。

10清肝明目茶:適合用於肝膽濕熱證：頭脹痛，煩躁易怒，眼屎多，口苦，眼睛紅或癢或流淚，睡眠差，大便硬或爛，小便黃，舌苔黃厚。

組方：夏枯草15克，桑葉10克，野菊花15克，山梔子15克，綿茵陳15克，溪黃草15克，車前子10克，黃芩10克。

11小兒涼茶:適合用於小兒心肝火旺證：出現煩躁易怒，睡眠差，胃口不好，大便硬，口臭，口腔潰瘍，眼屎多等。

組方：連翹8克，淡竹葉5克，燈芯花5扎，山楂8克，銀花8克，蘆根8克，火炭母8克，山梔子8克，淮山10克，麥冬8克。

（注意：上述涼茶服用方法：一日一劑一人量，症狀好轉即減量或停用，轉為食物調理。）

12淡鹽涼茶:開水500毫升沖泡綠茶5克，食鹽2克，晾涼待飲。除了可以止渴解熱除煩，治頭暈惡心，常飲用綠茶還可以消除疲勞養顏美容，平靜心情。

13烏梅涼茶:烏梅是薔薇科梅的乾燥成熟果實，經文火炕焙成黑色，故稱烏梅，有收斂生津，清暑解渴的作用，也可以促進消化。

14銀甘涼茶:由金銀花和甘草二味泡茶，金銀花是忍冬植物忍冬的花蕾，有清熱解毒並有抑菌作用，每日5—15克。甘草是豆科植

物甘草的根及根狀莖，急慢性咽喉炎，皮膚易生癤痱者，甚為適宜。

15玉米須茶:取玉米須20克，洗凈用沸水浸泡後飲用，有通便利尿之功效。

16瓜皮涼茶:將西瓜薄皮洗凈切碎塊，放適量水煮半小時，去渣取汁，加少量白糖攪勻。去暑利尿解毒。

17綠豆湯:不僅能有效預防中暑，而且能使身體增加多種營養，可謂一舉多得，而且喝綠豆湯不用擔心會出現冷飲傷身的現象，綠豆還有一個特殊的功能，就是可解百毒，維持肌體的正常代謝功能。

18龜苓膏:龜苓膏是清朝宮廷的養生食療秘方，具有祛毒解熱、潤肺止咳、健胃整腸、治青春症、改善便秘的功效，用龜板、土茯苓、倉術、苦蔘、女貞子、荊芥穗、北耆、生地、雞骨草等二十餘種中葯材，遵循古法煉制而成，從葯材的處理到精火熬煉過程約需十餘個鍾頭。

19果汁紅茶:鍋中加水750毫升，加熱至沸入紅茶40克，微沸5分鍾，離火去茶葉，晾涼後入冰箱。飲用時在杯中倒入紅茶40毫升，放少許檸檬汁、橘汁、白砂糖，加冰水150毫升，滴入少許白蘭地酒，放橘子一瓣，碎冰少許，即可美容也可以去火，愛美的雙魚MM不妨一試。

② 有沒有治療腮腺混合瘤的中草葯方劑

阿彌陀佛，請耐心的看看下文，因為醫生的家人得癌症的有些太少，不下功夫去突破癌症的理論，不像張仲景一樣，10年內死去了200多個族人，所以痛下決心要成為治病救人的人。華佗父母都死於重大疾病，所以下功夫成為名醫。扁鵲本是個仁愛的人，所以有機會得到滄桑君的指點。所以，很多醫生對癌症，就可以說是盲人摸象，他們自己也知道不好治。但是，盲人摸象照樣可以賺大錢。醫生沒有調理癌症的足夠動機、智慧、慈悲，足夠經濟動力。醫生與其說是花大功夫去搞不一定有結果的研究，不如老老實實的賺大錢實惠。不論手術，還是放化療，都是高昂的費用，醫生賺大錢的捷徑。當一個個癌症患者悲慘的走的時候，有幾個醫生掉過慈悲與智慧的眼淚？都是家人痛哭流涕，並且對癌症更加恐懼，留下心理陰影。儀器只能夠對60%的病變，才能夠檢查出來。潛伏的病變，儀器檢查不出來。癌症不單一是局部的病變，而是全身病變在局部的顯現，在治療上著眼局部的同時，必須重視全身的治療。:"從現在的治療觀點來講，看腫瘤的大小、有沒有轉移、有沒有癌栓，往往盯著局部，忽略了全身;治療的時機，常從局部著手、重視局部，而恰恰更應該重視全身。兩者結合起來，那樣就是一個完整的"人"。這點就是我們中國文化的特色。這兩個結合得好，療效一定會提高。"中醫治療腫瘤有著幾千年的歷史，在漫長的生活實踐和醫療實踐中總結了大量的經驗，並整理上升為理論，提出了整體觀念和辨證論治。中醫認為腫瘤是全身性疾病，它的發生發展和生長過程是全身疾病的局部表現，所以在治療上更加註重整體綜合治療，著眼點不在於癌腫局部，而在於針對機體患癌後整體改變的調整和恢復，使其體內環境達到平衡，區別於西醫移植手術等局部治療的觀點，也不同於只著重改善營養、減輕症狀、改善體質的所謂整體治療，整體治療是在辨證論治觀點指導下進行的，即根據病人的症狀、體征等，運用中醫理論進行分析，找出其病因、病機、辨證分型，按中醫的理、法、方、葯提出治則、治法和葯物。所以治療腫瘤決非一病一葯，而是在整體觀念和辨證論治理論指導下的綜合治療。腫瘤雖然只生長在身體的某一局部，但實際上病根是一個全身性的疾病細胞。大量的跡象表明，局部的癌腫，可在全身各系統產生廣泛的影響，並有各種症狀表現。對絕大多數的腫瘤病人，局部治療是不能解決根本問題的。從整體觀出發，實施辨證論治，既考慮了局部治療，又採取了扶正固本的方法，因此，對於改善患者的局部症狀和全身狀況都具有重要的作用。腫塊的大小與患者的生存期不成正相關，腫塊大了，未必生存期就一定短，腫塊縮小了，也未必生存期一定長，而元氣的興衰與患者生存期及生活質量密切相關。其實真正與患者生存期密切相關的是一個人元氣的盛衰。我們在治療癌症時不應該緊緊地盯著腫塊的大小，就像化療，有不少癌症患者在多次化療後，腫塊確實有些許縮小，但患者隨之出現的惡心、嘔吐、白血球降低、免疫力下降等副作用會進一步加速腫塊的生長和癌細胞的復發、轉移。越化越弱，越弱越化，最終走入化療的惡性循環，最終血象太低的時候，就不符合化療了，醫生只能夠放棄治療。腫瘤的治療方式已經逐步由以腫塊為本轉向以人為本，治療時著眼於人的整體治療，在抑制局部癌腫的同時，調理人的各項器官，增強人的元氣和免疫力。無痛、無毒副作用，實現自然狀態下的康復。即腫塊縮小，又病灶穩定，患者和正常人一樣能吃能喝能活動。癌症患者康復治療的最佳場所是家庭而不是醫院，喚起家庭成員對癌症患者的關愛與心理支持是治療癌症必不可少的環節。癌症患者整日生活在各種負性情緒中，心理和身體生活質量低，同時這些負性情緒會極大地削弱其免疫功能，促進癌症的發生、發展。因此，癌症患者應被調適心理。一個人患上癌症後，會有許多心理問題，諸如害怕癌症的痛苦折磨、害怕手術、害怕化療與放療的不良反應、害怕與親人分離、害怕孤立無援，同時由於癌症造成的功能障礙，對生命的威脅以及手術後引起的體像破壞等，均會導致患者消極悲觀的心理。癌症患者有心情抑鬱者達42%~47%，還有25%的患者抑鬱情況相當嚴重。醫院雖然可以跟蹤治療病情，很有幫助，但壓抑的氣氛，不熟悉的環境都更加重了患者的心理負擔，所以如果有可以的話在家治療，患者的家屬的悉心照顧和心理安慰是看不見的治療疾病行之有效的方法。癌症的發生、發展與轉移有一定的規律性，癌症的主要病理可用"虛、瘀、毒"三個字來概括，將扶元氣、消痰瘀、攻癌毒相結合的抗癌療法才是對的。所有的癌症患者都同時存在三種基本病理情況；即元氣虧虛、痰凝血瘀、癌毒結聚。"虛"，即元氣虧虛，或稱正虛，氣血陰陽虧虛，免疫力低下；"瘀"，即氣滯血瘀，痰濕凝聚，經絡不暢，包括神經功能紊亂，內分泌失調，臟腑生理機能失衡；"毒",即癌毒，包括二個方面，一是指癌細胞對人體組織器官的侵襲及破壞，二是指癌細胞代謝產物對機體帶來的危害。所以，在治療上，扶元氣，消痰瘀，攻癌毒，三者缺一不可。正補虛，理氣活瘀，化痰散結，攻毒排毒，從而達到調節人體陰陽、氣血、臟腑生理機能平衡，最終使人體達到家庭自然狀態下的根本康復。葯食療法是治療癌症的重要手段，應當始終貫穿於整個治療過程中，並非僅適應於中晚期。"應該、也完全可以貫穿於腫瘤治療全過程。癌症之所以難治，就在於它的多發、復發和轉移。很多醫生只看瘤體是否切除干凈、癌細胞是否全部殺死，輕視整體治療，不除根，也就是治標不治本，一味地放化療，致使免疫力下降，不但不能完全解決術後復發和轉移問題，還增加了復發和轉移的危險。針對腫瘤術後復發和轉移，對於剛手術的患者而言，主要治療目的是提升患者免疫力，綜合治療預防腫瘤的復發與轉移；對於晚期患者而言，主要治療目的是控制腫瘤的再復發和轉移，實現帶瘤生存的同時，盡到根除目的，改善患者的生命質量。面對癌症要有堅定信念，在對症下葯，個性化治療方案指導下，使患者身體保持最佳狀態，即消除產生復發和轉移的可能性，又根除病根。癌症的治療是一個長期的、艱巨的、復雜度系統工程，應具備綜合知識。腫瘤患者病後的心理變化與軀體的病理生理改變互為因果。80%的病人不是死於治療期，而是死於康復期。大家應幫助患者減少心理壓力和負擔，共同抗擊疾病。心理學認為，哪怕是風水環境，命理生活方式等等玄學，也可以應用，以此減輕患者的心理壓力。畢竟只有改變患者心理和身體，才可以改變患者心理和身體。很多腫瘤病人從醫院出來或完成醫院制定的手術、放化療措施後，往往感到迷茫無助，不知道今後的路該怎麼走。有的病人以為手術、放化療都做了，應該沒有什麼問題了，可以放鬆下來休息休息了；有的人整天生活在惶惶不安中，生怕哪一天腫瘤復發；有的人覺得低人一等，瞞著所有的親戚、同事、朋友，自己也帶著沉重的精神枷鎖生活，使本該擁有的生活質量大打折扣。有關調查顯示，腫瘤病人中約有66%的人患抑鬱症，10%的人患神經衰弱症，8%的人患強迫症。所以腫瘤病人常出現抑鬱、焦慮、精神錯亂、厭食症等精神心理問題。心理因素在癌症的發生、發展和轉移中具有十分重要的作用。在接受手術、放療、化療等常規治療後，病人大多存有怕復發轉移的心理隱患。如果不能克服心理障礙，免疫系統就會加快受損，這對康復十分不利。那些有心理矛盾和不安全感，慣於壓抑自己的憤怒與不滿，以及受悲觀失望情緒折磨的人最容易得癌症，也最容易復發。相反，安定的社會環境，和睦的家庭生活，堅定的生活信念，合理的風水環境，信仰的命理的好的信息等都有利於患者治療後的康復。心理治療還能增強化療葯物的療效，減輕化療的毒副反應，對腫瘤康復有很好的協同作用。應當指出的是，心理康復治療需要腫瘤病人及其親屬與醫務人員相互理解、配合，這樣才能取得滿意效果。凡是經用國葯治療的癌症患者，如果治療有效，一般都很少出現西葯治療的那種副作用，這對我們應該有很大的提示:第一、國葯確有抗癌作用;第二、國葯抗癌不像西葯那樣單方向殺滅，尤其是損害肝腎功能，降低免疫力，而是多環節起作用。因為國葯多用多種成分，作用各不相同，功能互相協調制約，這才避免了單向作用的副反應。第三、國學治病講究整體調節，雖然癌症可能發生在局部，但是與整體有不可分割的聯系，整體狀態如何，對局部病變影響極大，調整好全身狀態，對治療局部病變極為重要，正因為這樣，既強調大量應用，又同時主張攻補兼施，這樣既保證了療效，又攻擊了病灶，應該承認中醫這種治療思路是很深刻的，符合中國獨有的治未病理念和有病治療，無病防病，已病防變的思想。西醫讓人明明白白死去，中醫讓人稀里糊塗活著，這話不無道理。其一， 治未病是捷徑 ,腫瘤的治療上存在有不同的觀念、不同的認識，不同的理論體系，也就存在不同的方法和措施。很多醫生和病人都存在誤區，使病人走了不少彎路。例如，一位患者家屬訴說，他的病人有咳嗽症狀時，在鄭大一附院檢查CT，發現肺部陰影，但無法取到病理，即無法明確診斷。建議觀察三個月，腫塊大些了可以活檢。結果三個月後復查，已經擴散了，醫院無法治療。從早期拖到晚期，不是這個專家水平低，而是不確診就沒法治療，這是西醫理論上的缺陷。其二，求平衡是捷徑.解決三個病機"虛、瘀、毒"為措施，以平衡為目標，腫塊大小與生存期不成正相關，而元氣的盛衰與生存期和生存質量密切相關。其三，不走彎路是捷徑.腫瘤治療，誤區多多，司空見慣，不以為然。許多人處於對國學的偏見與無知，而首先選擇放療、化療。例如:1.手術切除了，很成功，醫生告知無需治療，只需每三個月復查一次。而復查中往往發現復發、轉移。這時治療為時已晚，坐失良機。2.不能手術，勉強手術，往往打開不能切除，導致免疫力驟然下降，腫瘤長的更快。3.腫塊大一分就驚恐萬狀，不顧身體狀況，只求縮小腫塊。博士在念書的時候曾經越讀越困惑，因為100頁的教科書書，有50頁都說「目前病因不明」，醫生如果什麼都不知道，怎麼當醫生，於是問導師，但是被導師說「你好高騖遠，到時候就知道.後來，醫生畢業了，突然覺得輕鬆了，因為他覺得，不知道不重要，重要的是做到。方法就是，例如高血壓，我不知道為什麼血壓高，我只要用葯物抑制血壓高；糖尿病，不知道為什麼胰島素不工作，不重要，我給你打胰島素就行了，問題是到後來胰島素用量越來越大，機體不敏感了！這就是我們現代的臨床醫學的做法！都是治標不治本的做法！還活著，發表過文章，工作時間熬到了一定時間就是專家。專家不等於對症下葯，不等於有過硬的本領，不代表有足夠的學問！實際上，全世界只有一種病，就是整體身心細胞得病。這是一個治本的醫學。我們每個人都是健康使者，我們每人都有使命，就是要人類健康，好好調理，本來人天合一，人可以與天地同壽。與人類社會、自然界乃至整個宇宙是一個緊密聯系的整體，生理條件下處於平衡狀態，而且具備自我平衡的能力。當人體在內因、外因作用下失去這種平衡而自身不能恢復時，就會患病。治療疾病，須求本，找疾病的根源，通過自然療法，用大自然的精華（國葯），恢復人體的平衡，從而達到康復。通過這種無損檢查，無損治療從根本上預防和治療病症。病人在手術時會大量出血，被手術刺激的惡性細胞毒素可達到最高的活躍程度，手術時大量的惡性細胞毒素進入血液，而進入血液的惡性細胞毒素會侵襲人體的各個器官，等於在全身播種惡性細胞，這就是人們常說的：如果惡性症患者做過手術，一旦復發就不容易治療了，凶多吉少，這就是惡性病症患者手術後，惡性細胞大量轉移的直接原因。放療形象的說法就是通過激光，把惡性腫瘤燒死。但是它同時也會把其他惡性細胞激活，首先被燒到的是包著腫瘤細胞的外包皮，裡面的惡性細胞毒素就會受到刺激產生激烈的運動，一旦外包皮破裂，那麼惡性細胞毒素就一涌而出，到處狂奔，這就相當於造成了惡性細胞的大量轉移。化療葯是一種酸性程度強，毒性相當大的葯物，只要不小心沾到人體皮膚上，就會馬上出現腐爛現象，但是有些患者不了解該葯物對自身的危害性。其實人體的血管正好是耐高酸的，惡性腫瘤患者在醫院經過幾個療程的化療後，把惡性腫瘤上的纖維和肌肉都腐蝕及融化掉了，所以通過CT報告顯示，腫瘤已經所謂的『』『』全部消失『』『』，病人當然會非常高興，但是過不了幾個月，病人又感覺到不舒服，檢查後就會發現，腫瘤又復發了，而且比化療前的還大，這是什麼原因呢？我們剛才講過，化療葯只是把惡性腫瘤的纖維和肌肉融化掉了，但是卻保留了惡性腫瘤的血管和毒素，所以化療以後全部消失的惡性腫瘤，過不了幾個月就很快復發了，其實是惡性腫瘤的血管復活了，又形成了更大的腫瘤，所以很多癌症的復發或轉移就是這個原因造成的。還有這么一個真實的故事，有兩個人都因為身體不舒服到醫院去檢查，結果甲是癌症，乙沒有問題，但是粗心的大夫，竟然把他們兩位的檢查結果給寫反了，成了甲沒有問題，乙是癌症，乙回到家後，天天唉聲嘆氣，日益消瘦，鬱郁寡歡；甲檢查沒有問題後，心情舒暢，還是過著原來的生活。一年後，在一次資料整理中，有個大夫無疑中發現了這個問題，又找到甲乙兩人，檢查結果令所有人驚呆了，甲身體正常，乙是癌症。所以說不好的情緒也是造成癌症轉移的一個重要因素，「三分治療七分精神」也就是說的這個道理。隨著社會的發展，工業的日益發達，給我們人類的生存環境造成了嚴重的污染，比如各大化工企業的廢物排放，日益增多的汽車尾氣的排放，各種非環保電池的丟棄，大量現代農葯的使用，養殖業各種激素類飼料的喂養，食品中大量化工原料防腐劑的使用等等，我們每個人都知道「病從口入」的說法，不難想像，我們每天呼吸著有毒的空氣，喝著有毒的水，吃著添加了防腐劑的食品、帶有農葯殘留的水果蔬菜、含有激素的各種肉類……，天天生活在這樣的環境中，污染物毒素就會在我們的身體中堆積，我們身體的陰陽就會失去平衡，這就自然的增加了人體器官的衰竭和癌症的發病率。現代人的生活節奏較快，長期處於緊張狀態，超負荷的勞動，不規律的生活習慣，七情過度、物慾熾盛、飲食不節、起居無常、寒溫顛倒，再加上生存必須的空氣、淡水、食物、氣候等條件的惡化，以及社會的因素，人身危險和脆弱，焉能不病！在癌症的發病中，環境污染和不良心理因素尤其關鍵，特別是較深的恨、怨、惱、煩、怒。結果就會造成人體神經功能紊亂，陰陽失衡；我們也知道平時樂觀開朗的人很少生病，這也就是說好的心情也是一劑良葯，心情好了，就不容易生病，人也顯得精神年輕，所以說保持規律的生活和好的心情也是減少癌症發病的方法之一。現在人們的生活水平提高了，所以很多人都想到了保健，大量的保健品打著各種旗號湧入社會，我們大家別忘了，常時間的服用有害補葯會在人體中產生一些毒素，從而增加了致病因素。那我們應該怎樣來補呢？我們大家別忘了「葯補趕不上食補」，所以我們還是從飲食上來入手吧。改變心理和身體結構和心理和身體的組成成分，從而改變心理和身體的功能，達到正常功能。再說一次，當人體體內細胞的新陳代謝，受到一些因素（飲食文化，生活習慣，環境，心理和身體健康，運動，遺傳，不良刺激，疾病，休息，所謂的命運，所謂的風水環境，等等）的抑制，而抵抗不了一定量的毒素類激素攻擊後，細胞就會產生新陳代謝功能的衰弱，進而改變形態，就像植物萎蔫，最終發展成所謂的不正常細胞。而一旦表現出來患病，細胞的新陳代謝功能，實際上，就是相當的不及格了，代謝產物中有更多的毒素代謝不了，五臟六腑就會不堪重荷。所以，得病的人，都是身體心理營養成分比例失調了或者心理和身體的結構發生微妙變化了，新陳代謝功能就弱化了。因此，全面療法的目標就是重建心理和身體『新陳代謝』的平衡。要重建這種平衡就需要整體修復五臟六腑和調理心理平衡，讓心理和身體『』細胞『』新陳代謝恢復到正常狀態。方法就是通過針對性的較全面的身體療法和心理療法，不是人人都用一種方法，來恢復正常的心理和身體結構和正常的心理和身體物質組成比例，來恢復心理和身體新陳代謝功能，排出心理和身體毒素同時按恰當的比例補充心理和身體五臟六腑的營養成分，來加強心理和身體免疫系統，年輕化患者的心理和身體新陳代謝功能，恢復心理和身體器官功能，使人類心理和身體遠離疾病。用針對性全面性療法調理病患心理和身體的時候，因為心理和身體不正常細胞被扶正了，也就恢復了心理和身體正常的新陳代謝，就會重新成長為心理和身體正常細胞。所以通過針對性心理和身體調理，加強了心理和身體免疫力，同時還能夠幫助心理和身體排毒。針對性心理和身體飲食調理，則可以幫助修復因為心理和身體營養比例失調或者心理和身體結構變化引起的心理和身體細胞免疫力低下，恢復正常的心理和身體新陳代謝，心理和身體恢復的正常的姿態。無論是利用手術、放療、化療等手段直接殺惡性細胞，還是依靠某些不可以大量使用的中葯，調動免疫系統間接殺惡性細胞，都無法將癌細胞斬盡殺絕。在耗費了大量人力、物力、財力，忍受了巨大的精神和肉體上的痛苦之後，人類得到的是什麼?是大多數惡性病症患者，最終還是死於惡性病症，即使那些經過手術、放療、化療"臨床所謂的根治"度過"五年生存期"的"抗癌明星"們，最終也難以擺脫被病症的復發、擴散、轉移等奪去生命的可能性。更具諷刺意義的是，少數惡性病症患者由於放化療殺死"老弱病殘"細胞，打破原有惡性細胞與免疫系統的平衡後，竟誘發殘余的、潛伏的、耐葯性的、沒有被殺死而生命力更強的惡性細胞，以瘋狂增殖的方式，彌補被消滅惡性細胞形成的真空，使患者因病症爆發而加速死亡。這種傳統的單一殺惡性細胞模式的結果，就是一方面惡性細胞無法斬盡殺絕，另一方面作為主要殺惡性細胞手段的放化療對人的巨大毒性，又難以避免。最終形成惡性病症治療的惡性循環。事實上，腫瘤治療應該把病人的生命、安全、人性化、心理需求放在第一位。把病人放在第一位，主張既有效又高度安全、無痛苦的心理和身體療法。幾乎所有西方國家實驗室的公開結果得出結論：必須淘汰西葯單靶點單途徑切斷腫瘤血管思路，大膽嘗試多靶點多途徑切斷身體腫瘤血管，這是所謂的餓死心理和身體癌細胞，心理和身體新葯實現研製成功的必由之路!因為，只有徹底修復身體腫瘤的血管，恢復正常細胞的『心理和身體』血管，才能真正修復心理和身體癌細胞，恢復正常心理和身體細胞，達到心理和身體無惡性細胞療效。而發達國家依據西葯標准開發的抗腫瘤血管單體西葯，只能作用於單靶點，目前醫學界僅僅已經證實的腫瘤血管生成因子就已達十多個，比如腫瘤血管內皮因子VEGF、成纖維細胞生長因子bFGF、基質金屬蛋白酶MMP，還有無數的未經證實的癌症毒素形成因子，尤其重要的是心理疾病。所有的研究已明確證實，單體西葯已明顯不能適應抗腫瘤要求。多途徑修復心理和身體腫瘤惡性血管，徹底修復心理和身體惡性細胞，恢復心理和身體正常細胞，是最好的方案。多途徑修復心理和身體腫瘤血管是腫瘤扶正固本療法的必由之路，高科技對症國葯和國學心理平衡療法必將是中國走向世界的技術保證。用各種針對性心理和身體調理的方法，幾天就可以有好轉現象發生或者是排毒反應。針對性心理和身體調理，心情舒暢了，大便開始正常了，不會再消瘦了，幾天體溫就基本正常了，病情可以好轉了，不正常細胞開始逐漸減少了，能夠慢慢的增長飯量了，疼痛減輕了，精神頭越來越好了，檢查的血象單子就會正常了。最好的自救，就是戰勝病魔，還可以幫助更多的人。蚯蚯24本人是山東815臨沂市平邑縣商貿城42706，傳授您針對性心理和身體調理方法，須見患者及其住所。過去，我女兒視網膜母細胞癌，二叔肺癌，二舅肝癌，都無奈的死於腫瘤；後來，父親七十歲，惡性腫瘤，我對醫生不敢再信任，相信他們，絕大部分人最終會失去了活命的機會，在家人和自己的極端痛苦中撒手人寰；人，死於無知；憑什麼只有醫生有權利折磨我們的親人；孔子說過，學而時習之，不亦說乎；自學成才吧；後來，父親七十歲，食道惡性腫瘤，親戚朋友都執意手術，我不同意，但是，父親也不願意使用我的方法，因為怕花冤枉錢，怕不如大醫院可靠，無可奈何，請濟南專家做的手術。手術後，醫生說以後要放化療。後來又說暫時不符合化療條件了，讓等等再說。家人都認為活不了了，沒有一點點力氣。一天用半袋子衛生紙，家人還反對我的方法，我被迫對父親暗地裡攻擊調理和身體結構療法和命理改造心理療法等等十多種方法，病情一天天好轉，出院三個月，晚上可以一覺到天明了。四個月後，收割小麥都沒用我幫忙，渾身的老年斑，全部硬化乾燥，然後，開始退斑，露出新的肌膚，我才發現我多麼的對不起父親，他身上起了那麼多老年斑，我竟然渾然不覺，我居然心安理得。親朋好友現在全部接受我的方法了，父親說，他的身體現在調理的，應該相當於是7年前的健康狀況。我竟然7年來，一直在視而不見父親的一天天的老化問題。6個月後，父親又在一周內，一下子，起了一身老年斑，但是很快又開始掉了。原來隱藏的人體惡性細胞，早已經潛在身體里各個地方，並且到處都是，而且根本就沒有除根。這就是為什麼，不能夠高興太早，不能夠相信所謂的西醫根治，不能夠真的用西醫除根的原因，也就是為什麼癌症會轉移，會復發。父親從來沒有化療過，也沒有放療過，現在生活完全自理，還幫助家人幹活。你最好來看看我父親，就知道我說的真假，網上也可以搜到我父親的視頻；別的癌症患者都是餓的要命，時時刻刻的吃東西，也就是身體極度缺乏各種元素，而我父親天天幾乎不怎麼感覺到餓；他的皮膚在年輕化，他的體重不會下降，他在轉年輕美麗，實際上，年輕美麗就是健康，為什麼女人比男人長壽10年以上，因為她們愛美，能夠自覺控制飲食，不由自主的洗洗，講究衛生，你看看，一般都是女人穿的比較整潔漂亮。我岳母糖尿病和腦血栓，家人都有心理准備了，我看不慣醫院的療法，我被迫暗地裡給她調理，告訴她配合，我說絕對不再讓她上醫院受罪了，給我保密，因為他們的家人表面上不相信我（寧願上正規醫院，實際上怕花冤枉錢，怕沒有療效），半年就已經調理的正常了，岳父岳母非常感激我。我鄰居腰椎突出，要去動手術，我給他調理，4次就好了。我三哥淋巴手術後挺高興，結果第二年，連續發低燒90天，省級醫院查不出病因，非常害怕，打電話叫我去，綜合調理1個月，到現在半年多不發燒了。運用歸藏連山周易道家佛家音樂內外推拿五行拔罐頂尖食療咒由科耳朵腳丫自然療法小食療，表面上聞所未聞，玄之又玄，實際上道理簡單，運用簡單易懂的方法調理好患者的心理和身體。請把以上內容多讀幾遍，書讀百遍其義自見。

③ 中草葯的名字是怎麼來的

中草葯的命名，除少數不明原意者外，絕大多數都有它一定的來歷和意義，大致有以下方面。

用人名命名的：一部分中草葯以最先發現葯物的人或最初使用此葯物治病的人的姓名作為葯名。

沿用外國譯名：如曼陀羅、婆羅得等。但也有名字前用「番」字樣和胡字樣的，如番木鱉、胡椒等，意思就是在表明這些葯當初不是中國所產，是從外國進來的。

因入葯部位而命名：中草葯少數用其全株，多數僅用其花、葉、根、莖、果實或種子入葯，因而有些葯以入葯部位而命名，像以花的名字來命名，比如金銀花、菊花，槐花等。

因使用價值或相關作用而命名：如金不換形容價值高。

中草葯有同名異葯或同葯異名的情況，所以在使用時還要嚴格加以區分。

④ 十大祛痘護膚品排行榜10強

十大祛痘護膚品排行榜10強：

1、契爾氏金盞花化妝水

換季時膚質特別不穩定，需要更強的控油保濕！它溫和天然卻又有著幾乎全能的輔助功效：控油，收斂毛孔細致肌膚、修復受損部位還能緩解敏感，當然，深層保濕是它最基本的功效！

2、植物圖書館祛痘膏

植物圖書館屢次獲得祛痘金獎，富含十幾種進口祛痘天然精華，多項專利證書，真的很良心的配方！能解決很多肌膚問題比如青春痘、痘印痘坑、閉口白頭、痤瘡紅腫，效果很明顯。不添加任何化學激素等刺激成分，純天然植物成分不會有任何副作用。對於愛長痘痘的人來說真的是超級驚喜，從此和痘痘說拜拜！

3、修麗可色修加強版精華液

植萃里的有效成分都是一些植物提取物，添加的百里香、黃瓜和橄欖葉提取物成分可以有效改善皮膚的敏感和泛紅，桑葚精華有很好的提亮膚色作用，而透明質酸則能保證保濕的膚感，還能讓有效成分在角質層更好的發揮作用。

4、H2O痘點水

H2O痘點水主要祛痘原理是使用適量水楊酸BHA滲入含有油脂的毛囊，加以分解污垢及不潔物，防止細菌滋生，從而加快去除死皮及痘痘癒合。

5、鮮本蘆薈膠

最好用的蘆薈膠！來自非洲最大的天然蘆薈種植園的進口蘆薈原液，很多醫生都推薦過鮮本這個蘆薈膠，配方有十幾種植物精華！上臉以後膚感很舒服，清爽不油膩。用完第二天，臉上是水潤有光澤的，皮膚狀態非常好！性價比超高，一瓶多用，對痘痘痘印，皮膚敏感瘙癢，蚊蟲叮咬，毛孔粗大以及曬傷曬紅等都有明顯的效果，老人小孩都能用！

6、理膚泉o+青春痘調理精華乳

理膚泉的這款o+祛痘膏相較於其他兩款，效果會更加快速，但是它並不適合敏感肌膚，因為刺激性過大，容易出現過敏的情況。它利用煙醯胺、辛酸水楊酸和亞油酸作為原料，能夠改善紅腫發炎的痘痘，讓它快速收縮癒合。

7、悅木之源凈痘凝膠

萃取自水果的天然酵素及天然果核微細顆粒，深層軟化、溶解並去除老化角質細胞，促進肌膚的新陳代謝頻率，減少肌表細紋，改善肌膚透亮度，令肌膚顯現年輕柔滑質感。

8、小林制葯祛痘祛粉刺膏

使用這款祛痘膏的時候最好是使用點塗的方式，將祛痘膏塗在痘痘上，特別是對於那種剛剛長出來的紅腫大痘效果好些，但是不建議白天使用，會增強皮膚對於紫外線的刺激。

9、小蜜蜂清痘夫去角質霜

這款去角質就是為容易長痘的人而設計的，它能夠有效去除臉部的死皮，同時縮小毛孔，其中的水楊酸也能深入毛孔清除那些導致痘痘產生的細菌。

10、黛珂紫蘇水

與健康水同重量級別的化妝水，相比起健康水來說，沒有那麼重的酒精含量。有一股淡淡的紫蘇味道，也是很輕薄的一款水，不會黏膩。瓶身特別的好看，是玻璃的，所以也特別的重，不太適合攜帶。

以上內容參考：網路-科顏氏金盞花植物活膚水

以上內容參考：網路-黛珂

以上內容參考：網路-小林制葯

⑤ 中國古代有哪些發明

4大發明，火葯，指南針，印刷術，造紙術《齊名要術》《農書》《弄政全書》《授時歷》《水經注》《九章算術》《傷寒雜病論》《洗冤集錄》《千金方》〈本草綱木〉張衡的地動儀〈詩經〉〈楚辭〉〈春秋〉〈史記〉〈資治通鑒〉〈永樂大典〉〈四庫全書〉〈孫子兵法〉〈三國演義〉〈西遊記〉〈水滸傳〉〈紅樓夢〉〈聊齋〉〈儒林外史〉

中醫中葯

王渝生介紹說，中醫中葯對世界最偉大的貢獻是其防病治病的實踐技術。中醫中葯建立起完整的醫葯體系，服務中華民族數千年，在西醫傳入後繼往開來、與時俱進、推陳出新、發揚光大，不僅在國內受到廣大患者的信賴，而且在海外日益發展，現在世界上有華人的地方就有中醫中葯，外國人也日益崇尚中醫中葯。中醫中葯當之無愧名列新四大發明之首。

十進位值制

中國是數學古國，中國古代流傳下來的《九章算術》、《數術九章》是古代數學名著。古代世界各國曾經有十、十二、二十、六十等多種進位值制，現在統一使用十進位值制。王渝生說，中國是世界最早採用十進位值制的國家，在世界數學史上具有極其重要的地位。出土的殷商甲骨文中已經有一、二、三、四、五、六、七、八、九、十和百、千、萬等字的合文來記數，最大的記數有二萬多，記錄了戰爭中殲敵、俘虜人數，以及牛羊頭數。後來發展成籌算和珠算的逢十進一的十進位值制，是對記數和計算的革命性發明，其沿用至今。

赤道坐標系

中國還是天文學古國，中國是世界上最早有文字記載太陽黑子、哈雷彗星、超新星等天象的國家。王渝生說，中國古代天文計算採用的赤道坐標已經為現代天文學所採用，中國成為領先世界採用赤道坐標的國家。古代天文學家在進行天文計算時，分別依照地球自轉的赤道平面和公轉的黃道平面確定坐標系，中國古代天文計算採用的是赤道坐標，以赤道二十八宿為准研究日、月、五星的運動；西方則按黃道坐標，即所謂黃道十二宮，這是兩種不同的坐標系。現代天文學研究證明，赤道坐標優於黃道坐標，現代天文學已經用赤道坐標系統替代黃道坐標系統。

雕版印刷術

活字印刷術是中國古代四大發明之一，同樣雕版印刷術也是中國對世界文化的巨大貢獻。我國著名科技史家潘吉星證實，在韓國慶州發現的唐武周時期印刷的《無垢金剛經》印自中國長安，而且中國還有比此更早的印刷品。因此，中國成為世界雕版印刷術當之無愧的先驅。

⑥ 中國中葯協會的組織機構

中國中葯協會中葯新技術專業委員會
中國中葯協會中葯新技術專業委員會 （以下簡稱本會）籌備於2010年初，並於2011年5月經中國中葯協會上報於國家民政部，2011年7月15日民政部以民社登[2011]6119號文批准，2012年6月30日在江蘇南京召開了成立大會，它是依照國家有關法律、法規及中國中葯協會章程自願組成的自律性、非營利性的以全國中葯生產企業為主體的，以研究、開發、推廣、交流與運用中葯新技術（包括新輔料、新設備）並使其產業化為宗旨的社會團體組織。
本會的宗旨是：在中國中葯協會的領導下，共同就我國的中葯新技術的研究開發、製造工藝、新設備、新材料、以及GMP管理、質量控制等問題進行探索和交流，提高我國中葯企業的核心競爭力，並與國際同行業進行交流，促進我國中葯及天然葯物產業升級和科學發展。
本會的具體工作任務主要是：
一、構建生產企業間技術交流的平台。提供各企業間相互學習，相互借鑒，相互交流的有利條件，及時了解中葯新技術、新工藝的推進動態及行業發展趨勢，舉辦各種類型的專題技術交流和研討活動，形成網路互通有無。
二、建立中葯生產企業與高校科研機構學術探索和技術合作的平台。實施動態的科技成果轉化促進活動。舉行科技成果推介會、成果轉化交流會等。企業能夠獲得技術進步方面前瞻性的指引。高校與科研院所在項目課題的選擇上更加務實，有利於產生較好的社會和經濟效益。
三、建立中葯生產企業與政府間科技發展信息溝通的平台。舉行有關政策研討活動，在國家及行業內新的政策規范等出台前後，就大家共同關心和疑惑的問題，舉辦針對性強的研討活動，以減少由於上下信息不對稱造成的執行難問題。
四、根據會員的需要和要求，舉辦相應的新技術、新工藝、新輔料的應用及新設備操作等與生產企業實際緊密聯系的各類技術培訓活動，有利於上下游企業對中葯新技術的直接對接和交流。
五、積極推動行業技術進步，開展中葯新技術產品及新輔料、新設備的認定以及新技術應用企業認定等工作，提高示範效應，促進產業升級。
六、緊跟國內外中葯及天然葯物技術發展方向與趨勢，積極促進國際間交流與合作。
七、建立本會的工作網站及會刊，及時發布專委會信息，強化會員與專委會聯系的紐帶，拓寬會員間交流空間。
中國中葯協會中葯新技術專業委員會專家組
馮 敏 南京中科集團研究院院長，中國科學院研究員
馮 峰 中國葯科大學教務處副處長，教授，博士生導師
柯 學 中國葯科大學葯劑教研室教授，博士
於清峰 中國葯科大學葯學院副教授，博士
楊星昊 南京師范大學生命科學學院葯物制劑研究室主任，教授，博士
王中彥 沈陽葯科大學教授，博士
汪維雲 安徽農業大學生命科學學院教授，博士
李 鎬 延邊大學葯學院院長，教授，博士生導師
尹壽玉 延邊大學葯學院葯劑教研室主任，教授，博士
郭建鵬 延邊大學葯學院教授
崔天紅 北京岐黃葯品臨床研究中心主任，主任醫師
何明芳 南京工業大學葯學院副教授，博士
中國中葯協會中葯新技術專業委員會組織機構
主任委員：
濮存海 南京中山制葯有限公司副總經理，研究員級高級工程師，教授
副主任委員：
馮敏 南京中科集團研究院院長，中國科學院研究員
梁秉文 世界中醫葯學會聯合會新型給葯系統專業委員會副會長，主任葯師
李鎬 延邊大學葯學院院長，教授，博士生導師
黃衍民 菏澤步長制葯有限公司副總經理兼總工程師，主任葯師
楊星昊 南京師范大學生命科學學院葯物制劑研究室主任，教授，博士
葉正良 天津天士力之驕葯業有限公司總經理
解素花 北京同仁堂研究院院長
熊曉濱 煙台榮昌制葯有限公司副總裁
陳子海 安徽海鑫中葯飲片有限公司總經理
張科 常州震華乾燥設備有限公司總經理
玄振玉 蘇州玉森新葯研發公司總經理
秘書長：
郭宛君 南京中山制葯有限公司高級工程師
常務理事：（按姓氏筆畫排序）
於清峰王中彥王永剛馮 峰馮有龍包俠萍劉正和劉維剛 劉培銀邢桂蘭汪維雲李紅琴李明花何明芳吳廷照吳利民 連增林張秀芝張建民張櫻山陸曄輝楊成名周窯生武惠斌 柯學錢一帆徐明徐向陽徐金成徐柏頤秦文傑崔天紅程龍董小平潘留華
中國中葯協會石斛專業委員會
中國中葯協會石斛專業委員會是在鄉村網石斛聯盟基礎上，中國中葯協會報經民政部批准成立的全國石斛行業組織。會員來自全國各石斛產區的優秀石斛企業代表，匯聚國內數十名從事石斛研究的專家。每年組織多次地區和全國性石斛業界交流、專家研討、行業評審等活動。已成功組織九屆全國規模的「中國石斛產業發展論壇」。牽頭制定了《中國鐵皮石斛標准（行標試行）》，參與編輯出版《石斛養生》、《中國葯用石斛標准研究與應用》、《石斛求真》、《中華石斛叢書》、《中國石斛圖鑒》等行業書籍。
經過石斛專委會全體成員的共同努力，不到十年的時間，將瀕危名貴中葯材--石斛發展成南方優勢特色生物產業，挖掘整理了2000多年石斛養生文化，將其大力弘揚並傳承發展，解決近百萬人就業，成為數十個縣農民增收致富的明星產業。
石斛專委會的宗旨：遵守國家憲法、法律、法規和政策，遵守社會道德風尚。加強信息溝通，搭建信息平台，擴大合作與交流，促進會員之間資源優化互補；促進自主創新，疏通技術交流渠道，繁榮和規范我國石斛市場；尋求資源與資本的良好結合；提高我國石斛行業經營管理水平，推動我國石斛規模化、市場化，盡早讓石斛走進普通百姓生活。
石斛專委會的組織機構
專家組：
順慶生 上海醫科大學原副校長
郭順星 中醫科學葯用植物研究所生物技術中心主任
張治國 浙江省醫學科學院葯物研究所 研究員
冉懋雄 貴州省中醫葯研究院中葯研究所研究員
張 明 重慶市中葯研究院研究員
馮德強 雲南中醫學院教授
潘大仁 福建農林大學生命科學院教授
魏 剛 廣州中醫葯大學研究員
李振堅 中國林科院林業所花卉中心副研究員
白 音 韶關學院英東生命科學院副院長
主任：
楊明志 四川壹原草生物科技有限公司董事長
雲南鄉村科技有限公司董事長
鄉村網創始人
常務副主任：
陳立鑽 浙江天皇葯業有限公司董事長
何祥林 霍山縣霍山石斛產業協會會長
副主任：
權 恆 雲南恆舜生物科技發展有限公司 董事長
劉子建 廣州寶健源農業科技有限公司
張笑逸 雲南潤紫源生物科技有限公司董事長
盧紹基 廈門塔斯曼生物工程有限公司董事長
蔡水泳 福建本草春石斛科技有限公司董事長
范有弟 雲南斛哥庄園有限公司總經理
秘書長：
虞偉康
副秘書長：
羅太進 陳 淬 李世海 吳文彪
中國中葯協會中葯材市場專業委員會
成立的中國中葯協會中葯材市場專業委員會（以下簡稱：市場專委會）是中國中葯協會下屬的非法人分支機構，是依照國家有關法律、法規和《中國中葯協會章程》自願組成的自律性、非營利性的全國中葯材市場行業社會團體組織。
市場專委會的宗旨：
在中國中葯協會的領導下，為中葯材市場服務，維護會員單位合法權益，促進中葯材市場的規范和發展。
市場專委會的業務范圍：
1.反映市場呼聲和訴求，維護中葯材市場合法權益；
2.協調會員單位關系，搭建會員單位溝通交流平台；
3.開展市場調研，向政府提出有關中葯材市場發展規劃、立法及政策等方面的意見和建議；
4.倡導中葯材市場行業自律，規范市場經營行為，推動市場健康發展；
5.圍繞業務范圍開展中葯材市場行業管理、信息交流、專業培訓、書刊編輯、展覽展示、國際交流和咨詢服務等項工作。
市場專委會職能分工：
理事會：根據中國中葯協會設立市場專委會的宗旨，制定市場專委會工作內容及目標。
市場專委會主任：主持市場專委會的全面工作。
主任：周雷
秘書處：協助主任完成市場專委會的各項工作。
秘書長：張亞東
副秘書長（常務）：周洵；副秘書長：張明東
辦公室：負責市場專委會日常運轉工作。
主任：黎強；
副主任：咸勝
專家組：組織行業內、外專家為中葯材市場發展提供技術指導和咨詢服務。
組長：周雷（兼）
會員服務部：負責市場專委會和會員單位的聯系及服務工作。
主任：黎強（兼）
科技合作部：負責市場專委會與外部各有關專業機構的合作及服務工作。
主任：周洵（兼）
市場推廣部：負責市場專委會及會員單位的品牌及項目對外推廣的策劃與實施工作。
主任：王陽
中國中葯協會中葯材種植養殖專業委員會
2006年12月8日，中國中葯協會中葯材種植養殖專業委員會在北京召開成立大會。
中國中葯協會中葯材種植養殖專業委員會，將為會員搭建信息服務平台，致力於探索和推動中葯材種植養殖規范化發展，加強中葯材種植養殖企業與專家、市場間對接，創造良好的市場經營氛圍，促進行業自律，引導中葯材種植養殖產業健康穩步發展。
通信地址：北京市海淀區西四環北路15號依斯特大廈8層
郵政編碼：100195
聯系人：哈偉黃璟張英
中國中葯協會中葯飲片專業委員會
中國中葯協會中葯飲片專業委員會（以下簡稱本會）籌備於2006年初，並於2006年8月經中國中葯協會上報於國家民政部，2006年9月6日民政部以[2006]民社登第1203號文批准，2006年9月17日在河南南陽召開了成立大會，它是依照國家有關法律、法規、中國中葯協會章程自願組成的自律性、非營利性的全國中葯飲片行業社會團體組織。
本會的宗旨是：在中國中葯協會的領導下，為中葯飲片行業服務，維護會員單位的合法權益，促進中葯飲片行業的規范和發展。
本會的具體工作任務主要是：
一、向政府有關部門反映會員要求，協調會員關系，維護會員的合法權益。
二、積極配合政府工作，配合發改委做好中葯飲片品種定價初審及優質優價品種的推薦工作和中葯飲片統計工作；配合食品葯品監督局GAP實施的咨詢及中葯飲片實施葯品GMP工作，推進飲片注冊批准生產工作。配合質檢總局、工商聯，做好中葯飲片名牌企業和名牌產品的推薦工作；配合國家工商行政管理總局做好馳名商標的推薦工作。引導中葯飲片企業爸幸┮??曄丁焙汀盎繁1昵?比現?lt;BR>
三、開展中葯飲片行業、中葯飲片經濟發展及中葯飲片生產、經營、外貿、科研各類技術經濟動態信息調查研究，向政府有關部門提出中葯飲片行業發展規劃、立法、重大經濟政策的意見和建議。加強中葯飲片質量標准因素的研究，促進建立能夠反映中葯特點又符合國際要求的中葯飲片質量控制方法，中葯飲片質量評價方法和評價體系。
四、聯合國內從事中葯種植、葯材加工、中葯飲片研究和生產、銷售、流通等各個領域的專家學者、技術人員、企業家，開展中葯飲片炮製理論等基礎理論研究和中葯材資源可持續利用、飲片炮製工藝等應用技術的開發研討。
五、研究中葯飲片市場發展趨勢動態，收集、統計、整理、分析並反饋有關中葯飲片科研、生產、商業流通、財務、價格等基礎資料，承擔中葯飲片企業的技術咨詢、技術服務及技術成果的推廣應用、轉讓工作，組織新產品、新工藝、新技術、新裝備、新型原輔材料的推廣和應用。組織行業間的展覽、展銷及技術交流。組織多種形式的學術研討會，宣傳中葯飲片的優勢和特色。
六、加強中葯飲片行業人才培養和隊伍建設。
七、推進中葯飲片行業科普工作，組織專家、教授編寫科普讀物，並恢復出版發行中葯飲片專業學術刊物。
八、深入研究並落實中葯飲片炮製傳統核心技術的自主知識產權保護辦法和措施。
中國中葯協會中葯飲片專業委會組織機構及名單
顧問組
胡熙明 男原衛生部副部長、國家中醫葯管理局局長
田景福 男 國家中醫葯管理局原副局長
諸國本 男 中國民族醫葯學會會長、國家中醫葯管理局原副局長
沈志祥 男 國家中醫葯管理局國際合作司司長
專家組
王孝濤 張世臣 葉定江 姚達木 王琦於留榮 原思通 姚福漢 曹暉 錢忠直林瑞超 賈天柱 龔千峰 李飛 金世元
毛淑傑 王正義 張振凌 王和平 胡昌江金傳山 石鶴峰 許傳國 初敏 任玉珍李玉英 蒙光容 徐焱琛 李錦開 許冬瑾
執行機構名單：
名譽主任：
王孝濤中國中醫科學院資深研究員，中葯飲片炮製專家，
原中國中醫科學院中葯研究所中葯炮製研究室主任
主任：
張世臣衛生部原葯政局副局長，
國家食品葯品監督管理局葯品注冊司原司長
名譽理事長
馬興田廣東康美葯業股份有限公司董事長
理事長：
江雲 四川新荷花中葯飲片股份有限公司董事長

⑦ 分析可口可樂與王老吉在目標市場中的地位，判定其分別屬於何種競爭者。他們應分別採取何種競爭策略

王老吉品牌定位策略

品牌釋名
涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草葯熬制、具有清熱去濕等功效的 「 葯茶 」 。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名，王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有 175 年，被公認為涼茶始祖，有 「 葯茶王 」 之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
50 年代初由於政治原因，王老吉葯號分成兩支：一支被政府收編歸入國有企業，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司（原羊城葯業），主要生產王老吉牌沖劑產品（國葯准字）；另一支由王氏家族的後人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有；在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區，王老吉的品牌基本上都為王氏後人所注冊。加多寶是位於東莞的一家港資公司，由香港王氏後人提供配方，經王老吉葯業特許在大陸獨家生產、經營紅色罐裝王老吉（食健字型大小）。
背景
在 02 年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱紅色王老吉）是一個活得很不錯的品牌，銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，其紅色王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在 1 億多元，發展到這個規模後，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，他們就必須克服一連串的問題，甚至連原本的一些優勢，也成為困擾企業繼續成長的原因。
而這些所有困擾中，最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題 —— 紅色王老吉當 「 涼茶 」 賣，還是當 「 飲料 」 賣？
現實難題表現一：現有廣東、浙南消費者對紅色王老吉認知混亂
在廣東，傳統涼茶（如沖劑、自家煲制、涼茶鋪等）因下火功效顯著，消費者普遍當成 「 葯 」 服用，無需也不能經常飲用。而 「 王老吉 」 這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到涼茶。因此，紅色王老吉受品牌名所累，並不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料，銷量大大受限。
另一個方面，加多寶生產的紅色王老吉配方源自香港王氏後人，是國家批準的食健字型大小產品，其氣味、顏色、包裝都與消費者觀念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國 「 良葯苦口 」 的傳統觀念，廣東消費者自然感覺其 「 降火 」 葯力不足，當產生 「 下火 」 需求時，不如到涼茶鋪，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究 「 葯效 」 的涼茶中，它也不是一個好的選擇。
在廣東區域，紅色王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得 「 它好像是涼茶，又好像是飲料 」 ，陷入認知混亂之中。
而在加多寶的另一個主要銷售區域浙南，主要是溫州、台州、麗水三地，消費者將 「 紅色王老吉 」 與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提並論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當地在外華人眾多，經他們的引導帶動，紅色王老吉很快成為當地最暢銷的產品，企業擔心，紅色王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產品替代，一夜之間在大街小巷上消失的乾乾凈凈。
面對消費者這些混亂的認知，企業急需通過廣告手段提供一個強勢的引導，明確紅色王老吉的核心價值，並與競爭對手區別開來。
現實難題表現二：紅色王老吉無法走出廣東、浙南。
在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念，甚至調查中消費者說 「 涼茶就是涼白開吧？ 」 ， 「 我們不喝涼的茶水，泡熱茶 」 。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內地的消費者 「 降火 」 的需求已經被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的葯物來解決。
作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。
而且，紅色王老吉以 「 金銀花、甘草、菊花等 」 草本植物熬制，有淡淡中葯味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小障礙，加之紅色王老吉 3.5 元的零售價，如果加多寶不能使紅色王老吉和競爭對手區分開來，它就永遠走不出飲料行業列強的陰影。
這就使紅色王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。
現實難題表現三：企業宣傳概念模糊。
加多寶公司不願意以 「 涼茶 」 推廣，限制其銷量，但作為 「 飲料 」 推廣又沒有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上也不得不模稜兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是 「 健康家庭，永遠相伴 」 ，顯然這個廣告並不能夠體現紅色王老吉的獨特價值。
在紅色王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什麼要買它，企業也不知道怎麼去賣它。在這樣的狀態下紅色王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現這種現象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白；內在的原因是這個產品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個位置。在中國，容許這樣一批中小企業糊里糊塗地賺得盆滿缽滿。但在發展到一定規模之後，企業要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什麼買我的產品？
重新定位
02年年底，加多寶找到成美顧問公司，初衷是想為紅色王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以「體育、健康」的口號來進行宣傳，以期推動銷售。
成美經初步研究後發現，紅色王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的 —— 這種問題目前在中國企業中特別典型：一遇到銷量受阻，最常採取的措施就是對廣告片動手術，要麼改得面目全非，要麼趕快搞出一條 「 大創意 」 的新廣告 —— 其首要解決的問題是品牌定位。
紅色王老吉雖然銷售了 7 年，其品牌卻從未經過系統定位，連企業也無法回答紅色王老吉究竟是什麼，消費者更不用說，完全不清楚為什麼要買它 —— 這是紅色王老吉的品牌定位問題，這個根本問題不解決，拍什麼樣 「 有創意 」 的廣告片都無濟於事。正如廣告大師大衛 • 奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決於你產品的定位，而不是你怎樣寫廣告（創意）。經一輪深入溝通後，加多寶公司最後接受了建議，決定暫停拍廣告片，委託成美先對紅色王老吉進行品牌定位。
品牌定位的制定，主要是通過了解消費者的認知（而非需求），提出與競爭者不同的主張。因為每個品牌都是建立在消費者需求分析基礎之上的，因而大家的結論與做法亦大同小異，所以符合消費者的需求並不能讓紅色王老吉形成差異。具體而言，品牌定位的制定是將消費者的心智進行全面地研究，研究消費者對產品、紅色王老吉、競爭對手的認知、優劣勢等等。
又因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅色王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰。就像消費者認為茅台不可能是一個好的 「 威士忌 」 一樣。所以，紅色王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現有認知發生沖突，才可能穩定現有銷量，為企業創造生存以及擴張的機會。
為了了解消費者的認知，研究將從市場上紅色王老吉、競爭者所傳播出的信息入手，釐清他們可能存在於消費者心智中的大概位置，以及他們的優勢和弱點。成美研究人員在進行二手資料收集的同時，對加多寶內部、兩地的經銷商等進行了專家訪談。再研究過程中，發現「紅色王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一幅飲料化的面孔」，這等於一個產品有了相互矛盾的雙重身份。而加多寶並不清楚消費者的認知、購買動機等，如企業一度認為浙南消費者的購買主要是因為「高檔」、「有『吉'字喜慶」。面對這種現實情況，企業決定，由成美牽頭，引進市場調查公司協助了解消費者的認知。
由於調查目的明確，很快就在「消費行為」研究中發現，廣東的消費者飲用紅色王老吉的場合為燒烤、登山等活動，原因不外乎 「 燒烤時喝一罐，心理安慰 」 、 「 上火不是太嚴重，沒有必要喝黃振龍 」 （黃振龍是涼茶鋪的代表，其代表產品功效強勁，有祛濕降火之效）。
而在浙南，飲用場合主要集中在 「 外出就餐、聚會、家庭 」 ，在對於當地飲食文化的了解過程中，研究人員發現該地的消費者對於 「 上火 」 的擔憂比廣東有過之而無不及，座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂無人問津，被說成了 「 會上火 」 的危險品（後面的跟進研究也證實了這一點，發現可樂在溫州等地銷售始終低落，最後兩樂幾乎放棄了該市場，一般都不進行廣告投放）。而他們評價紅色王老吉時經常談到 「 不會上火 」 ， 「 健康，小孩老人都能喝，不會引起上火 」 。可能這些觀念並沒有科學依據，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關注的 「 唯一的事實 」 。
這些消費者的認知和購買消費行為均表明，消費者對紅色王老吉並無 「 治療 」 要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅色王老吉真實動機是用於 「 預防上火 」 ，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況的發生等，真正上火以後可能會採用葯物，如牛黃解毒片、傳統涼茶類治療。
再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發現紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，並未占據 「 預防上火 」 的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備 「 預防上火 」 的功能，僅僅是間接的競爭。
同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據的，即有據可依，如可口可樂說 「 正宗的可樂 」 ，是因為它就是可樂的發明者，研究人員對於企業、產品自身在消費者心智中的認知進行了研究。結果表明，紅色王老吉的 「 涼茶始祖 」 身份、神秘中草葯配方、 175 年的歷史等，顯然是有能力占據 「 預防上火的飲料 」 。
由於 「 預防上火 」 是消費者購買紅色王老吉的真實動機，顯然有利於鞏固加強原有市場。是否能滿足企業對於新定位的期望 「 進軍全國市場 」 ，成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究，一致顯示，中國幾千年的中葯概念 「 清熱解毒 」 在全國廣為普及 「 上火 」 、 「 去火 」 的概念也在各地深入人心， 這就使紅色王老吉突破了地域品牌的局限。成美的研究人員認為： 「 做好了這個宣傳概念的轉移，只要有中國人的地方，紅色王老吉就能活下去。 」
至此，品牌定位的研究基本完成， 在合作 一個月後，成美向加多寶提交了品牌定位研究報告，首先明確紅色王老吉是在 「 飲料 」 行業中競爭，其競爭對手應是其他飲料；其品牌定位 ——「 預防上火的飲料 」 ，其獨特的價值在於 —— 喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球 ……
這樣定位紅色王老吉，是出於現實格局通盤的考慮，主要益處有四；
其一，利於紅色王老吉的推廣走出廣東、浙南
由於 「 上火 」 是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像 「 涼茶 」 那樣局限於兩廣地區，這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙。
其二，避免紅色王老吉與國內外飲料巨頭產品的直接競爭，形成獨特區隔
其三 ， 成功地將紅色王老吉產品的劣勢轉化為優勢
• 淡淡的中葯味，成功轉變為 「 預防上火 」 的有力支撐
• 3.5 元的零售價格，因為 「 預防上火的功能 」 ，不再 「 高不可攀 」
• 「 王老吉 」 的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火 「 正宗 」 的有力的支撐
其四，利於加多寶企業與國內王老吉葯業合作
正由於加多寶的紅色王老吉定位在功能飲料，區別於王老吉葯業的 「 葯品 」 、 「 涼茶 」 ，因此能更好促成兩家合作共建 「 王老吉 」 品牌。目前兩家企業已共同出資拍攝一部講述創始人王老吉行醫的電視連續劇《葯俠王老吉》。
成美在提交的報告中還明確提出，為了和王老吉葯業的產品相區別，鑒於加多寶是國內唯一可以生產紅色王老吉產品的企業，宣傳中盡可能多展示包裝，多出現全名 「 紅色罐裝王老吉飲料 」 。
由於在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是 「 辛辣 」 、 「 煎炸 」 飲食，因此成美在提交的報告中還建議在維護原有的銷售渠道的基礎上，加大力度開拓餐飲場所， 在一批酒樓打造旗艦店的形象。 重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。
憑借在飲料市場豐富經驗和敏銳的市場直覺，加多寶董事長陳鴻道當場拍板，全部接受該報告的建議，並決定立即根據品牌定位對紅色王老吉展開全面推廣。
「 開創新品類 」 永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅色王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就會成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。
確立了紅色王老吉利的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標准，所有的傳播活動就都有了評估的標准，所有的營銷努力都將遵循這一標准，從而確保每一次的推廣，在促進銷售的同時，都對品牌價值（定位）進行積累。
這時候才可以開始廣告創意，拍廣告片。
品牌定位的推廣
明確了品牌要在消費者心智中占據什麼定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。
緊接著， 成美為紅色王老吉制定了推廣主題 「 怕上火，喝王老吉 」 ，在傳播上盡量凸現紅色王老吉作為飲料的性質。在第一階段的廣告宣傳中，紅色王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現，強調正面宣傳，避免出現對症下葯式的負面訴求，從而把紅色王老吉和 「 傳統涼茶 」 區分開來。
為更好喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱 「 不用害怕什麼，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉 」 ，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅色王老吉，從而導致購買。
紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，在 2003 年短短幾個月，一舉投入 4 千多萬，銷量立竿見影，得到迅速提升。同年 11 月，企業乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視台 2004 年黃金廣告時段。正是這種 急風暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，並迅速紅遍全國大江南北。
2003 年初，企業用於紅色王老吉推廣的總預算僅 1000 萬元，這是根據 2002 年的實際銷量來劃撥的。王老吉當時的銷售主要集中在深圳，廣州和浙南這三個區域，因此投放量相對充足。隨著定位廣告的第一輪投放，銷量迅速上升，給企業極大的信心，於是不斷追加推廣費用，滾動發展。到 2003 年底，僅廣告投放累計超過 4000 萬（不包括購買 2004 年中央台廣告時段的費用），年銷量達到了 6 億元 ———— 這種量力而行，滾動發展的模式非常適合國內許多志在全國市場，但力量暫時不足的企業。
在地面推廣上，除了在傳統渠道的 POP 廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量終端物料，如設計製作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂於接受的實用物品，免費贈送。在傳播內容選擇上，充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買慾望，將產品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息： 「 怕上火，喝王老吉飲料。 」 餐飲場所的現場提示， 最有效的配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣，消費者對紅色王老吉 「 是什麼 」 ， 「 有什麼用 」 有了更強、更直觀的認知。目前餐飲渠道業已成為紅色王老吉的重要銷售傳播渠道之一。
在頻頻的消費者促銷活動中，同樣注意了圍繞 「 怕上火，喝王老吉 」 這一主題進行。如最近一次促銷活動，加多寶公司舉行了 「 炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行 」 刮刮卡活動。消費者刮中 「 炎夏消暑王老吉 」 字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，並可在當地度假村免費住宿 2 天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅色王老吉 「 預防上火的飲料 」 的品牌定位。
同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續鞏固傳統渠道的 「 加多寶銷售精英俱樂部 」 外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行 「 火鍋店鋪市 」 與 「 合作酒店 」 的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為 「 王老吉誠意合作店 」 ，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。由於給商家提供了實惠的利益，因此紅色王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據現場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在提升銷量的同時，餐飲渠道業已成為了廣告傳播的重要場所。
這種大張旗鼓、訴求直觀明確 「 怕上火，喝王老吉 」 的廣告運動，直擊消費者需求，及時迅速地拉動了銷售；同時，隨著品牌推廣進行下去，一步步加強消費者的認知，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位 —— 真正建立起品牌。
推廣效果
紅色王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有 175 年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產品帶來了巨大的效益： 2003 年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長了近 4 倍，由 02 年的 1 億多元猛增至 6 億，並以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。 2004 年，盡管企業不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破 10 億元，2005年再接再勵，全年銷量穩過20億。
同時，百事可樂旗下的企業肯德基，已將王老吉作為中國的特色產品，確定為其餐廳現場銷售的飲品，這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌。
結語
紅色王老吉的巨大成功，總結起來，加多寶公司有幾個方面是其成功的關鍵所在：
•為紅色王老吉品牌准確定位；
•廣告對品牌定位傳播到位，這主要有 2 點：廣告表達准確；投放量足夠，確保品牌定位進人消費者心智。
•企業決策人准確的判斷力和果敢的決策力
•優秀的執行力，渠道控制力強
•量力而行，滾動發展，在區域內確保市場推廣力度處於相對優勢地位。

「李寧」品牌的教訓和經驗——動中求靜

李寧品牌現在12歲了。跟那些百年老店比起來，它應該還是一個小孩，但是在這12年裡，它也從學走步到逐漸學會了爬山。能夠成為國內體育用品行業第一品牌，李寧公司得出的結論是——品牌推廣要在動中求靜。
讓人印象深刻的是在2002年8月份西班牙女籃和中國女籃爭奪第5名時，西班牙女籃穿的是「李寧」，而中國女籃穿的是耐克，後來西班牙女籃贏了。之後有一個新聞標題就是《
「李寧」打敗了「耐克」》。其實大家很清楚，李寧和耐克差距是非常大的，耐克在全球銷售是100億美金，「李寧」今天剛剛做到10個億，不是一個級別的。不過在中國迅速增長的體育用品市場裡面，「李寧」決心做老大。
「李寧」這十餘年來花費了1.5億元做各種各樣賽事的贊助，他們以為自己挺有性格的。但調查的結果，消費者認為「李寧」像他們身邊一個性格不鮮明的朋友，覺得他很親切，很熟悉，但是就是缺乏鮮明的個性。
這讓他們覺得非常詫異。李寧公司12年來換過8個廣告，從最早的「中國新一代的希望」到「把精彩留給自己」到「我運動我存在」、「運動之美世界共享」、「出色，源自本色」等等。「李寧」的廣告詞那麼有性格，經常被同行效仿，企劃人員對此還津津樂道，非常有成就感。殊不知，每年你都在改變，到最後就變得面目全非，沒有人認識了。
其實，企業的創新和改變本身並沒有錯，問題在於這種變必須以品牌定位的不變及核心價值的清晰一致為基礎。換句話說，在那個時候，李寧的廣告並不是對品牌的真正的理解，他們還沒有真正對品牌和市場做策略性的思考，並找到它與消費者連接的紐帶。
因為對運動化價值觀缺乏一個系統的考慮，他們以前認為只有進入規模相對較大的市場，運動產品才會產生足夠的利潤。而現在發現是否有成熟的產業鏈，即產業化程度的高低才是進入與否的關鍵所在。比如有的運動項目參與的人群非常龐大，但它沒有形成一個成熟的產業鏈。也許中國的自行車市場就缺乏這樣一個鏈條，所以從運動用品的角度看它不能形成產品化非常高的市場，這樣的市場，李寧的產品就不會去進入它。
另外，他們還分四個層面考察運動產品的價值鏈。第一是企業實力。體育贊助也好，產品發展也好，不是任何贏利的事情都可以做的，要考慮企業的實際；其次要對消費者有洞察，不了解消費者真正的需求，很難判斷出營銷的有效反應；第三是基於消費者洞察品牌的定位。李寧公司去年下半年就開始做品牌定位的工作，一直到去年的年終才完成；第四點是1:1:1。舉例說，如果你們是一個贊助者的角色，你花一塊錢去做贊助冠名，那麼你要花一塊錢去推廣，另外至少你還要再花一塊錢，去維護你與贊助對象以及因為贊助和你建立關系的客戶。
他們了解到耐克公司是1:3，比如說他們花了100萬贊助冠名了一個新賽事，同時他還會花300萬去推廣這個賽事。國內很多企業贊助運動項目，但是發現收效甚微，事實上他們只是給錢了，沒有做推廣，但是運動營銷是一個產業，它由那麼多渠道構成，你贊助的是一個名義，你還要想方設法用這個名義去推廣你的產品。
在這個方面，過去李寧做得也不夠。他們贊助4支國家隊，有體操隊、跳水隊、乒乓球隊、射擊隊等等，他們算贊助費的時候，卻沒有考慮配套獎金的投入。但是在今年世界盃上，他們的對手adidas是世界盃的贊助商，他們不可能做太大的活動，就針對核心消費人群，在五個城市做一個名為「音樂足球魅力賞」的活動，他們把喜歡音樂、喜歡足球的核心顧客請來一起看球賽，也許他們在一個人身上花10塊錢，有的地方可以花20至30塊錢，要比專做廣告貴很多，但他們直接影響了核心的人群，並通過他們的口碑將「李寧」傳播到很多國家。這就是營銷手段的恰當使用。
現在李寧公司的市場人員每天所要做的工作，就是確定希望讓消費者見到「李寧」時想到什麼，找到它，然後通過各種手段在消費者心目中不斷建立這種聯想和品牌之間的關系。
體育用品行業的平均增長率是20%，而「李寧」的目標是保持35%以上的遞長速度。因為他們最大的競爭對手耐克公司是33%—35%。如果他們不能超過行業平均水平，不能超過耐克公司的話，兩三年之後，他們就不能保證一定是這個行業的第一。

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中草葯飼料添加劑防病促生長的效果已為許多試驗和應用證明。在養雞業中，中草葯飼料添加劑可提高雞的成活率，增加產蛋量、產肉量，並能達到防病治病的效果。
大 蒜大蒜中富含蛋白質、糖類、磷質及維生素A等營養成分，其含有的大蒜素具有健胃、殺蟲、止痢、止咳、驅蟲等多種功能。在雞飼料中添加3％～5％的大蒜渣，可提高雛雞成活率，增加蛋雞產蛋量；按10％添加到日糧中，連喂3天，可治療球蟲病和蟯蟲病。患雛雞白痢的病雞，用生蒜泥灌服，連服5天，病雞可痊癒。艾葉粉艾葉中含有蛋白質、脂肪、多種必需氨基酸、礦物質及豐富的葉綠素和未知生長素，能促進生長，提高飼料利用率，增強家禽的防病和抵抗能力。在肉雞飼料中添加2％～2.5％的艾葉粉，可提高增重，節省飼料；蛋雞日糧中添加1. 5％～2.0％的艾葉粉，可提高產蛋率4％～5％，並能加深蛋黃顏色，提高雞的防病抗病能力。 松針粉松針有豐富的營養成分，含有17種氨基酸、多種維生素、微量元素、促生長激素、植物殺菌素等。雞日糧中添加5％松針粉可節省一半禽用維生素；蛋雞可提高產蛋率13.8％，且能加深蛋黃顏色；肉雞可提高成活率7％，縮短生長期，減少耗料量，降低飼料成本。 蒼 術蒼術味辛、苦，性溫，含豐富的維生素A、B，其維生素A含量比魚肝油多10倍，還含具有鎮靜作用的揮發油。蒼術有燥濕健脾，發汗祛風，利尿明目等作用。雞飼料中加入2％～5％蒼術乾粉，並加入適量鈣粉，有開胃健脾，預防夜盲症、骨軟症、雞傳染性支氣管炎、喉氣管炎等功效，還能加深蛋黃顏色。 蒲公英蒲公英有清熱解毒、消腫散結、利尿通淋等功能，對革蘭氏陽性菌、金葡萄球菌有抑製作用。飼料中添加2％～3％的蒲公英乾粉，有健胃、增進食慾、促進生長等功效，並可預防消化道、呼吸道疾病，提高雛雞成活率。陳 皮陳皮為橘類的成熟乾燥果皮，含揮發油、橙皮甙、胡蘿卜素及維生素B1、維生素C和鋅、鈷、鐵等元素，有理氣健脾、燥濕化痰等功效，還可抑制葡萄球菌、溶血性嗜血桿菌生長。日糧中添加2％～3％陳皮乾粉，可增強家禽食慾和消化能力，促進生長，增強雞體的抗病能力。 麥 芽麥芽含有澱粉酶、轉化糖酶、維生素B1、卵磷脂等成分，性味甘溫，能提高飼料適口性，促進家禽唾液、胃液和腸液分泌，可作為消食健胃添加劑。一般日糧中可添加2％～5％麥芽粉。 黃 芪黃芪含有氨基酸、微量元素、膽鹼等，可促進機體蛋白質代謝和新陳代謝，可作為促生長添加劑。在肉雞日糧中添加0.5％～1％的黃芪粉，可加快肉雞增重，提高飼料利用率，增強機體免疫能力。 詳情可參閱： http://wenku..com/view/cee52323482fb4daa58d4bba.html

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