創造美國現代廣告的六位巨匠

㈠ 那位高人可以回答我美國廣告發展史尤其在二戰期間！

一.美國廣告的演變
1.美國廣告的發展是從近代報紙廣告開始的
2.1704年,美國第一份刊登廣告的報紙《波士頓新聞通訊》創刊,內容是關於報紙的發行量問題.被稱為「盲廣告」
3.美國廣告業之父——富蘭克林，開創了報紙廣告應用藝術手法的先例，他創立現代的廣告系統
4.1841年，帕爾默兄弟開辦了第一家廣告公司，宣告廣告代理業的誕生
5.《南方信使》雜志出現了雜志廣告
6.1865年，路威爾創辦了「廣告批發代理」
7.艾耶父子廣告公司成為美國第一個安排廣告活動的現代廣告公司
8. 1922年，電台開播廣告業務
9.1911年，美國廣告聯合會 提出了「廣告就是真實「的口號

二.美國的廣告公司
1.1841年,美國誕生第一家廣告公司,美國廣告公司已有150多年的歷史
2.楊·羅比肯廣告公司是美國最大的一家廣告公司
3.麥迪遜大街成為美國廣告的象徵
4.美國廣告公司的特點：⑴形成了科學的組織及合理的分工⑵提高廣告公司經營服務水平⑶走集團化、國際化的道路，開拓全球廣告業務 總之。美國的廣告公司在美國廣告業中地位顯赫、作用巨大
5.美國廣告的一般程序：⑴企業的廣告部門或專職人員根據生產計劃和目標市場，做出初步的廣告預算，然後將廣告工作委託給廣告公司⑵廣告公司為客戶進行市場調查、廣告策劃、提出創作方案，幫助客戶選擇廣告媒介⑶廣告刊播之後，廣告公司還要為客戶進行效果測定，提出反饋信息

三.美國的廣告媒介
1.美國的三大報紙：《紐約時報》《華盛頓郵報》《洛衫機時報》
2.美國四大國際性雜志：《國家地理》《讀者文摘》《時代》《新聞周刊》
3.1922年，紐約WEAE無線廣播電台，以100美元的價格售出10分鍾時間給長島一家房地產公司做廣告，此舉開了美國無線電廣播廣告的先聲
4.1929年，電台廣告創出了以連續性的歌唱戲劇節目做廣告的形式，專供白天「寂寞在家」的家庭婦女欣賞，由於它多宣傳肥皂等日常生活用品，於是成為「肥皂劇」
5.郵戳廣告既有廣告戳又有宣傳戳，其鼻祖分別為1876年美國費城建城百年紀念時所做的廣告戳，以及同一年為賈勒特和帕爾默公司開辦特快列車所做的標語式樣的宣傳戳，內容是「橫越北美的特快列車」
6電影被稱為「隱蔽媒體」

四.美國的廣告管理
1.聯邦貿易委員會是廣告限制和管理方面最活躍也是最具影響力的機構
2.美國政府管理廣告的重點：⑴欺騙性價格廣告⑵不實或虛假質量聲稱⑶引誘性廣告⑷不實證詞廣告⑸欺騙性表演
3.美國最早得法案是《普令秦因克廣告法草案》
4.《聯邦貿易委員會法案》，根據該法成立了聯邦貿易委員會，具體執行管理廣告的工作

五.美國的廣告教育
1.早期廣告教育正規化的主要推動者是成立於1905年的美國聯合廣告俱樂部，他是美國廣告協會的前身，主要任務是促使廣告專業化和提高廣告人的社會地位

1920～1940年廣告發展史-

比奇.納特香口膠和水果糖廣告，標題為「加入這個盛大行動」，（1928年）「BOVRIL」(飽力)牛肉汁廣告(1923年)「德沃」牌威士忌廣告（1926年）

1920～1933年西方資本主義國家發生經濟危機。市場上商品過剩，大量積壓。資本家需要推銷商品就要在推銷型廣告上下工夫。在某種意義上來說，經濟危機對當時的廣告業發展起到一定刺激作用。
危機過後的三十年代，經濟的回暖和發展，許多的高檔消費品涌現市場，使得整個廣告宣傳的結構發生了變化。時裝、首飾、化妝品等護膚及洗滌用品，吸塵器等家用電器，以及汽車、除草機廣告占總廣告的比例加強。食品工業的興旺，使得餅干、糖果、罐頭食品的廣告宣傳也無處不在。這是的美國終於宣布取消禁酒令，讓酒類和香煙的廣告大行其道。

隨著中產階級的不斷擴大，旅遊等休閑成為人們追求的一種生活方式，於是明媚風光的海濱、豪華舒適的遊艇的享樂型廣告隨處可見。此時，美國的電影業也步入黃金時代，它擁有一批飲譽世界的明星，查理.卓別林（Charles Chaplin)的喜劇片，道格拉斯·費而班克斯(Douglas Faibanks)主演的《巴格達竊賊》等都是名噪一時的巨片，由於電影非凡的魅力，吸引了大批觀眾，而無孔不入的廣告也看中了這誘人的媒體，因此電影廣告成為了廣告媒介中的重要一員。

在德國，納粹的掌權使得，該國出現了許多非商業性的海報及招貼畫，有鼓吹法西斯的也有反對的，這也是公益廣告的充分利用的時期。

在這二十年中，藝術型廣告仍是主導。廣告創作者不乏有成就的藝術家，有些廣告本身就是一件完美的藝術品。當然，對商品信息的傳達之重視也是空前的。該時期的廣告大力的渲染了上流社會的奢華生活，給普通民眾創造出一個高於當時實際生活水平的「幻夢」，滿足了許多一般消費者的嚮往心理，也就是現代廣告慣常運用的引導消費策略。

當時的廣告模特仍多數採用女性，但當時更注重身段的優美、容顏的嬌俏，不象往時選模特時不一定非常美麗，要求具較強個性。這種廣告宣傳模特的選擇標准一直延續至今。

勞斯萊斯轎車廣告，當時的廣告語是「The Best Car in the World」（世界上最好的轎車），1947年洛克希德飛機公司的廣告，主題：摧毀軸心國，粉碎戰爭之輪！請用洛克希德飛機，1944年美國「巴蘭廷」淡色啤酒廣告，1948年內提.羅森斯坦公司服飾廣告（運用了攝影術），1946年「三花」罐裝牛奶，標題：它們又變得結實了，1944年「里斯」地毯廣告，1948年第二次世界大戰的爆發幾乎影響了全世界所有國家，並造成深遠的影響。在五十年代，在二戰中受到重創的歐洲力圖恢復往日的雄風，美國則在朝鮮戰爭之後才進入和平發展時期。在這二十年中，流行音樂發展很快，成為歌劇、舞劇、話劇、交響樂等傳統文藝演出中的一支生力軍。貓王皮禮士（Elvis Presley ）作為搖滾樂先驅的出現，引起年輕一代的狂熱。

該時期的反法西斯戰爭中，英、美、蘇等國都出現了許多以反納粹為題材的政治宣傳畫，水平之高可稱之為政治宣傳的顛峰時期。而許多軍火商，尤其號稱「民主國家兵工廠」的美國軍火商們（如洛克希德飛機公司、司徒貝克飛機公司、殼牌石油公司等），都製作了大量以反法西斯戰爭為背景德軍火廣告，其中有相當一部分是採用政治宣傳畫德形式。

㈡ 誰是法國的著名畫家和設計家，被譽為"現代招貼之父

法國的著名畫家和設計家，被譽為"現代招貼之父「的是：朱爾斯·謝雷特

朱爾斯·謝雷特，生於巴黎。法國著名畫家和設計家。他於1866年在巴黎自己的印刷廠設計製作的第一張彩色石版招貼，在現代招貼史上具有劃時代的意義，它標志著現代招貼的誕生。

對於現代招貼廣告的意義

謝雷特是新藝術運動的代表人物之一，是一位設計巨匠。1866年，謝雷特在巴黎自己的印刷廠製作出第一張彩色石版招貼，象徵著現代招貼廣告的誕生。

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現代招貼的作用

隨著宣傳媒介愈來愈多樣化，招貼的首席宣傳效率地位已被奪去。但是，隨著20世紀80年代以後電子製版的出現，招貼設計師吸引了尖端技術，創造了比以往任何時候都更引人注目的表現語言。

招貼具有的許多優點是其他任何媒介無法替代的，幾乎世界上所有知名的視覺設計院校都把招貼設計作為視覺設計的最主要的學習內容。

這是因為，招貼具備了視覺設計的絕大多數基本要素，它的設計表現技法比其他媒介更廣、更全面，更適合作為基礎學習的內容，同時，它在視覺傳達的訴求效果上最容易讓學生產生深刻印象。

學生有了招貼設計的基礎，再進行其他媒介設計的學習，相對而言要比其他學習方法容易和有效率得多。

㈢ 美國現代廣告之父到底是誰

美國現代廣告之父是大衛·麥肯茲·奧格威。

大衛·麥肯茲·奧格威曾被稱為「廣告怪傑」的人已經成為了舉世聞名的「廣告教父」（其創辦的奧美廣告公司今天已成為世界上最大的廣告公司之一。

現代廣告教皇大衛-奧格威在紐約創辦奧美廣告公司的時間是1948年。 那時，他沒有文憑、沒有客戶、銀行賬戶里只有6000美元。10年過後，奧美公司成為全球最大的5家廣告代理商之一，在29個國家設有分公司，擁有1000個客戶，營業額8億美元。

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1938年，大衛·奧格威移民美國，受聘蓋洛普民意調查公司，在其後的三年中輾轉世界各地為好萊塢客戶進行調查。

蓋洛普嚴謹的研究方法與對事實的執著追求對奧格威的思想影響巨大，並成為他行事的准則之一。二戰期間，他受命於英國安全部，出任英國駐美使館二秘。

戰後，他與賓夕法尼亞州阿們宗派為鄰，以種煙草為生。後舉家遷至紐約，並決定開創自己的廣告公司。由於資金問題，他向外界尋求幫助。

參考資料來源：網路-大衛·奧格威

㈣ 近現代廣告發展史

百年現代廣告藝術史
(一)1880～1900
這是自由資本主義在歐洲、美國向壟斷資本主義發展的二十年。許多對人類文明有重要影響的新技術，如電、內燃機等都是在這個階段內發明的，橫貫北美大陸的鐵路也於此時建成。大工業的普及、發達促進了經濟的迅速發展，新產品大量出現。市場經濟轉入激烈的競爭階段，商業競爭成為資本主義經濟的一大特點。大量商品需要通過某種渠道使顧客熟悉，以便促進銷售。這些推銷活動主要有四個方面：人員推銷、公共關系、營業推廣和廣告，廣告無疑是一種促銷的重要手段。
除了商品之外，隨著經濟的發展，娛樂事業也開始興旺起來。各種演劇、雜技、酒吧、舞廳的營業對象已由過去的少數達官貴人推廣到為數眾多的中產階級，以至一般市民，娛樂業的競爭也加強了對廣告的需求。現代廣告就是在此背景下開始發展起來的。
這一階段中的廣告形式，以招貼畫和路牌廣告為主。廣告設計多是由畫家兼任的，幾乎沒有專業的廣告設計師。英國著名插圖畫家奧布里·比爾茲利(Anbery Beardsley)，法國著名畫家亨利·圖戶茲一勞特里克等人都曾畫過大量招貼畫及海報。當時廣告的構思基本上是繪畫型的，看上去就象是一幅美術作品，不過畫中人物手上捧著某種商品而已，顯得有些牽強附會。獨特的廣告語言尚未形成。由於彩印技術還比較落後，費用昂貴，所以這個階段的招貼廣告中石印畫佔了較大比例。
(二)1900～1920
帝國主義的激烈爭奪引發了1914～1918年間的第一次世界大戰，戰爭對整個西方的影響很大。國際聯盟於戰後在日內瓦的成立，更促進了商品經濟在國際范圍內的發展。此外，蘇聯十月社會主義革命的成功，也在西方資本主義世界引起巨大震動。
在戰爭的刺激下，各種現代交通事業（如航海、航空、長途汽車客運等）得到很大發展。服務性行業的領域除了傳統的旅業、娛樂業之外，遠程交通、旅遊等方面也有了很大的發展。服務性廣告的比重迅速上升，例如著名的英國豪華遊船「泰坦尼克」號在1912年進行處女航之前就曾廣貼海報，招來乘客。
1909年，美國汽車大王亨利·福特(Henry Ford)首次採用流水裝配線進行標准化生產，製造出價格僅為六百美元一輛的平民型汽車。從此以後，汽車進入了一般市民生活，迅速普及開來。流水裝配線的出現不僅影響了汽車製造業。而且使大機器生產的各類產品產量極大提高，成本迅速下降。於是，各類產品的競爭更加激烈，商業廣告成為非常重要的競爭手段。隨著經濟的繁榮，文化生活也得到豐富。這個階段中各種大型文藝演出越來越多，對海報的需求量也隨之增大。美術領域也十分活躍，立體派、野獸派、未來派、表現主義等一大批現代主義的藝術派別紛紛出現，競相舉辦各種美術作品展覽，廣告、海報繁多，也都刺激了商業廣告的發展。值得提到的是：1903年，一部僅長12分鍾的無聲娛樂影片《火車大盜》開始了商業性公映，開創了電影作為娛樂手段的新紀元。電影海報從此成為商業廣告中的一個重要內容。
這二十年是戰爭與革命的年代，非商業性的海報、招貼畫數量很多。英、美等國曾出現過不少招募兵員的徵兵宣傳海報，蘇聯更有不少革命的政治宣傳畫出現。
此時的廣告形式仍以招貼、路牌為主，但雜志廣告和報紙的分類廣告也隨著這些新聞媒介的發展而出現了。廣告的構思和表現手法仍以藝術型為主，比較講求繪畫效果和技法。
美國在第一次大戰中並未受到直接影響，經濟反而受戰爭刺激而得到較大發展。廣告業發展很快，已明顯取代了歐洲列強的地位。美國的廣告在發展的早期就表現出強烈的商業化傾向，重視商品信息的傳達。在表現手法和廣告語言上都和現代廣告相當接近。可以說，美國在這二十年中奠定了現代廣告的發展基礎，開始成為頭號廣告大國，並一直維持至今。
(三)1920～1940
1929～1933年西方資本主義國家發生經濟大危機。市場上商品過剩，大量積壓。資本家要推銷自己的貨物，就需要在推銷型廣告方面下更多的功夫。在某種意義上來說，危機對廣告業的發展倒有一定刺激作用。
危機過後的三十年代，經濟得到了回升和發展，許多高檔消費品也得到了普及,廣告的結構和內容有了許多新的變化。時裝、首飾、化妝品、護膚及洗滌用品，以及汽車和除草機、吸塵器等家用電器的廣告佔有很大比例。食品工業發展很快，餅干、糖果、罐頭食品也都大做廣告。美國在此時取消了禁酒令，酒類和香煙的廣告便有了急劇增加。隨著中產階級的擴大，旅遊成了一種生活方式，於是宣傳風光明媚的海濱、豪華舒適的遊艇的廣告也就隨處可見了。此時美國電影業正值黃金時代，擁有一批享有世界聲譽的影星。查理·卓別林(charles chaplin)的喜劇片，道格拉斯·費爾班克斯(Douglas Faibanks)主演的《巴格達竊賊》等都成為名噪一時的巨片，從此，電影廣告成為廣告家族中的重要成員。
納粹的上台，軍國主義危險的增長在非商業性的海報和招貼畫中都得到了反映。此時出現的大量政治宣傳畫中，既有鼓吹法西斯主義的，也有反納粹的。
這二十年的廣告中，藝術型作品仍是主要的。廣告作者中仍有許多是有成就的藝術家，有些廣告本身就是一幅很好的美術作品。當然，對商品信息的傳達之重視已超過了以往年代，當時的廣告總是大力渲染上流社會的豪華生活，創造出一個高出當時實際生活水平的「美國夢」境界，滿足一般消費者對舒適生活的嚮往和追求。以往年代的廣告中也曾採用女性作主題，但那時的女模特並不一定非常美麗，多具有較強個性和特點。這二十年中則越來越注重選用身段優美、容貌俏麗的窈窕淑女作為廣告的基本主題，她們漂亮得無可挑剔。而且幾乎是千人一面，這成為此時廣告的一大特色，而且持續至今。
(四)1940～1960
第二次世界大戰是這個階段中最重大的國際事件，戰爭幾乎影響了全世界所有國家，造成深刻的影響。五十年代裡，在二戰中受到重創的歐洲力圖恢復。美國則在朝鮮戰爭結束後才真正進入安定發展時期。數目驚人「戰後嬰兒」是這一階段的產物，對以後的幾十年有著相當大的影響。在這二十年中，流行音樂發展很快，成為與歌劇、舞劇、話劇、交響樂等傳統文藝演出並行的一支。埃爾維斯·普萊斯利(Elvis Presley)作為搖滾樂先驅的出現，在年輕一代中引起極大的狂熱。
在反法西斯戰爭中，美、英、蘇等國都出現了大量以反納粹為題材的政治宣傳畫，發展之快、普及之廣、水平之高都稱得上是巔峰時期。許多軍火工廠，尤其是當時號稱「民主國家兵工廠」的美國的軍火商們（如洛克希德飛機公司，司徒貝克飛機公司，殼牌石沿公司等），都製作了大量的以反法西斯戰爭為背景的推銷軍火和戰斗機的廣告，其中一些便是採取政治
宣傳畫的形式。
戰後初期，大量廣告都是以寧靜、和平的景色為背景的，迎合世界人民渴望和平的心情。畫面上常常出現婚禮、家庭的場面，頗具人情味，富有生活情趣。
五十年代的廣告中，藝術型仍佔有相當大的比例。但已開始高度重視商業效果。專業廣告設計隊伍正在形成，出現了許多新的廣告手法。除以往慣用的寫實主義繪畫之外，平面剪貼，超現實主義手段，漫畫等表現手法都用得很多，以此創造出現實中並不存在的怪異氣氛來吸引消費者的注意。在五十年代後期，隨著攝影製版技術的發展，商業攝影由於其方便，逼真等特點，已開始變成一種越來越重要的廣告手法。
除了以往的漂亮女郎之外，可愛的嬰兒和貓、狗等家庭寵物也越來越多地出現在廣告上。聰明的廣告商還常常請影劇明星來作為廣告模特，利用觀眾對他們的熟悉來增強廣告效果。
隨著報紙、雜志等大眾新聞媒介的迅速崛起，招貼和路牌廣告已讓位於報刊雜志廣告。考慮到宣傳的對象是讀者，因而這類廣告在製作上特別強調迎合讀者的口味和閱讀習慣。強調可讀性。這樣一來，廣告的文字和文案編排就提到了相當的高度。由於文字能傳遞大量信息，有重要的作用，因此廣告的文案編排也和繪畫構圖一樣，成為廣告製作中重要的一環。
(五)1960～1980
雖然局部的動亂從來沒有平息過，但就整體而言，這二十年中民辦經濟得到了蓬勃的發展。微電子、計算機、航天技術、生物工程等尖端技術的大突破，並且在經濟領域中非常迅速地得到廣泛應用，極大地解放了生產力，幾乎全世界都獲得一個較為持久的發展機會。在新技術的帶動下，新產品層出不窮，市場的性質也隨之發生了根本的變化，此時供不應求的賣方市場，轉向為競爭激烈的買方市場。廣告已不再單純是孤立的推銷手段，更進而成為所有現代企業保持生存的重要手段。從這個意義出發，現代廣告正是在這二十年中真正確立起來的。

㈤ 1868年美國的哪家公司成立標志現代廣告公司出現

美國的Ayer & son廣告公司在費城成立，它具有現代廣告公司的基本特徵。其經營重點從單純為報紙推銷版面轉到為客戶服務。他們站在客戶的立場上，向報社討價還價，幫助客戶制定廣告策略與計劃，撰寫廣告文字，設計廣告版面，測定廣告效果，受到客戶的歡迎，推動了廣告公司的發展。

㈥ 克勞德取得成功的原因有哪些,其中最主要的因素是什麼

克勞德·霍普金斯，美國廣告史上著名的廣告文案撰稿人。他撰寫的廣告文案，使很多產品聞名於世，他發明新產品強行鋪貨的方法，發明了試銷，發明了用兌換券散發樣品，發明了廣告文案研究。對奧格威等廣告人產生了重要的影響。
克勞德·霍普金斯是早一輩廣告人，他的傳奇的一生為廣告界做出了巨大的貢獻，他的廣告針對平民消費者，他的廣告注重實效，注意區分廣告和文學的區別，是他使廣告成為了一門科學，擺脫了廣告的盲目性，使之成為了促進經濟發展的一種手段。
41歲進入廣告公司，被奧格威視為最具有創造性的廣告人。

2生平及貢獻編輯
克勞德·霍普金斯（Claude C·Hopkins 1867—1932，綽號叫「CC」 ）
17歲時，霍普金斯在從事傳道工作，但他對家裡那種嚴格的宗教信仰非常反感。不久之後，他進入比謝爾地毯掃除器公司任職，幫他們發展銷售策略，使比謝爾的生意幾乎獨占市場。之後，他到史威夫特當廣告經理負責速普博士的葯廠廣告，後來他除了替速普博士寫文案之外，還負責蒙高模利瓦得百貨連鎖店和利滋啤酒的文案。41歲時，阿爾伯特·拉斯克爾請他替羅德·湯姆斯寫文案，每年付他美金185000美元（等於今天美金兩百萬年薪），他在羅德·湯姆斯服務有18年之久。最後他決定自己開公司，不過已經遲了。
霍普金斯是個工作狂，不到清晨不離開辦公室，禮拜天是他最喜歡的日子，因為沒有人打擾他的工作。透過他打字機出來的廣告案，很多產品名聲大噪，象沛普梭單特、巴摩利夫和六種不同的汽車，他發明了強化新產品鋪貨率，測試行銷，用優待券送禮品和文案研究的方法。他是從不妥協的執行者，不斷測試新想法來尋找更好的結果，盡管他一直講不出「實驗的發現和一般觀察結果的界限在哪裡"。
他對廣告業提出了幾條原則：「透過廣告活動測試，幾乎所有問題都可在極短時間、花費不高下獲得解答，而不是靠爭論。」「文案人員忘了他們也是銷售員，他們試著作表現者，他們追求掌聲而不是銷售。「要是可能，我們盡量在廣告中塑造一個人的人格，靠一個人的成名使他的產品成名。」「只改一下標題就可獲五到十倍以上的效果是不正規的。」「簡短的廣告是不獲鼓勵的，任何有效的廣告都必須詳述一個完整的故事。」今天，人們的印象中，哈普金斯被當作是「強銷式推銷」的提倡者，在「品牌印象」這些名詞被大家使用之前，他就了解到品牌印象的重要性。「試著替每一位廣告主塑造他的風格，創造適當的個性才是卓越的成就。」
霍普金斯的早年的貧苦生活使他能夠真正的認識平常的消費者在購物時的想法，這也是他成功的因素，他堅持為占消費者95%的大眾服務，也從他們中間學到了東西。他的廣告更加關注人性的那一面，關注他們的真正心態，從而使廣告效果大大增加，他在廣告方面的每一個創舉都是圍繞廣告的效果來進行的，可以說平民化和注重實效是他廣告的主要風格。
平民化的廣告到今天仍然值得我們借鑒，我們有很多的廣告都沒有注重這一點，廣告並沒有針對平民大眾，他看到了這95%，把能夠吸引他們的信息傳達給他們，然後又從他們那裡得到了因該傳達的信息，我想只有認真的研究了消費者的需要，才能使廣告達到好的效果。廣告只是傳達一種信息，但是什麼是有用的信息，就因該區別，這就是有效的廣告和無效的廣告的區別。在這方面霍普金斯為我們做出了一個經典的示範。喜力啤酒需要進行一次廣告活動，目的很明確就是使這個牌子的啤酒在市場中的佔有率增加，霍普金斯認真分析後發現大多數的啤酒廣告都是在宣傳各自啤酒的純，這個訴求明顯不能打動消費者，也就是說這不是能夠打動消費者的信息，他選擇了完全不同的信息，他向消費者解釋巨大的過濾器是怎樣工作的，怎樣清洗水泵和管道，機器是怎樣將瓶子清洗了四遍，怎樣從4000英尺的地下獲取純凈水……於是這種牌子的啤酒的銷量大增，在霍普金斯的眼中，你光說我們的利潤少是不能打動消費者的，但是你說我們的利潤只有3%，別人就會相信你的利潤是最少的。
少年的賣書的經歷給了霍普金斯非常豐富的和人打交道的經驗，他也認識到自己的想法不一定代表別人的想法，這給他將來的廣告生涯非常重要的啟示，也只有體會到別人的內心才能成為一個廣告人。在它的廣告生涯中也不乏這樣的例子，有一天，一個人寫了一封信給霍普金斯，在信中他說他要賣他的一種名為「布朗大嫂的肉餅」的食物，霍普金斯對這種食物並不敢興趣，但是他從這封信中感受到了這個人的對人性的深邃的觀察，於是他送這個人去讀廣告，後來這個廣告人成了廣告界的佼佼者。這說明了霍普金斯做廣告要求對別人的信息了如指掌，也只有這樣才能打動消費者，這也是霍普金斯認為的廣告的唯一的目的，這樣的思想非常值得我們今天的一些廣告人借鑒，這些廣告人把廣告當成了展示個人才華的園地，把花哨的廣告當成流行……
平時樸素的廣告在今天也許不再流行，我們今天討論廣告的時候總喜歡說你相信廣告嗎？霍普金斯對廣告的詮釋是這樣的，形式並不重要，關鍵是看效果，老老實實的把消息傳遞給消費者也並不是一件壞事，這都來源於當時廣告界的領袖約翰·E·鮑爾斯的傳奇故事，一家企業快要倒閉了，他們來找鮑爾斯，鮑爾斯分析之後做出這樣的廣告「我們快要破產了，我么欠了12.5萬美元的債務，我們還不清這比債。這個消息會讓我們的債主跑過來卡住我們的脖子，但如果你們明天來我們這里買我們的東西，我們就有錢給他們了。否則，我們就徹底完了。以下是我們的特別價格……」這個廣告不僅挽救了這個公司，在當時成了廣告界的奇觀。還有一次，有人請他為一堆用雨布包住的蘋果做廣告，實際上這些蘋果已經爛了，廣告主要他千萬不要說蘋果爛了，但是鮑爾斯最終說服廣告主做了「我們有1200袋爛蘋果。它們幾乎不值多少錢了，可是按照我們的價格買還是合算的。來看看吧，如果你覺得值，那就請你買下吧。」這樣的的廣告 ，而這則廣告最終賣掉了全部的蘋果，正是鮑爾斯這種「做萬事都不能埋沒事情本身」的態度給了霍普金斯極大的啟發。
霍普金斯把廣告引入了科學，他為了達到廣告的效果創造了不少的新的方法，這些方法在今天仍然有人在使用，比如樣品的派發等等，但是這些方法說到底都是為了一個我們已經提出的觀點，廣告到效果是最重要的，當然這樣在外表看來是簡單的文字和圖畫，但是在裡面卻是有著一些原理的，如廣告心理等等，這也是廣告文案和文學的區別，有一個例子就可以證明了，
試用一個星期，如果你不喜歡它，我們會返還你的錢
如果你喜歡它，一周後再付款
這兩個文案哪一個會吸引你呢？很明顯是後面的一個，所以我們說廣告的文案也不是一個孤立的東西，它涉及的東西很多。文案只是一個載體，它體現的本質才是真正的東西，我們評價文案的風格其實也就是什麼樣的文案能滿足什麼樣的需求，這才是關鍵的。
霍普金斯的廣告文案好像分不出有什麼明顯的風格，幽默的有，平實的也有，但是這些都是針對不同的產品來量身定做的，當然要創作出一個好的文案也只有掌握這種產品的特點，霍普金斯在作百普素登牙膏的廣告時，讀了大量的有關牙醫的書籍，從中找出了牙齒的保護膜這樣一個概念來吸引消費者。為了一種產品的文案，它可以訪問2000多位消費者，有了這些文案後面的功夫，他終於成為了廣告界的巨匠，難怪他和老闆的沖突只是他認為給他的工資太高了。
在霍普金斯為范·坎普食品公司所作的廣告中他認真的分析了市場的情況率先使用了挨戶派發樣品這種推銷的方式，而且還是用了獎品等其它的促銷方式，我們也許會說，這是一種試品派發，是策劃和銷售，而不是我們知道的高級廣告方式。我並不認為所謂高級的、正統的廣告方式。很多人認為做廣告就是寫廣告，語言技巧和風格最為重要。其實不然，如果寫得好就有效的話，廣告就會成為一種危害。廣告的實際功用是為了推銷，任何推銷的企圖都會遭致相應的抵制。唯一的推銷方式是通過某種途徑讓別人看到你在提供超值服務。
正如別人說的一樣，廣告業是一個壁壘很低的行業，也就是說好像誰都可以作廣告，但不是誰都可以成為一個成功的廣告人，霍普金斯用它一生的經歷證明了廣告是有科學而言的，並不是沒有規律可言的。他留給後人的不僅僅是可供借鑒的寶貴經驗，更為重要的是：教你如何飛越經驗的壁壘，勇於創新。作為一個平民廣告人，它得益於這些消費者同時也把最大的利潤給了這些人。作為早期的廣告拓荒者，他的很多廣告思想成為了今天廣告發展的基礎。有這樣一個西方的神話故事，一位老農在貧困時解救了落難的老者（西神），老者點石成金，把整個房屋都變成「金房子」以示報答，可老農搖搖頭說：「這些金子並不是我想要的，它只會使我的孩子變得好吃懶做，坐吃山空；我希望你教我點石成金的技藝，只在我最貧困時偶爾使用；當我離開人世的時候，再把它傳給孩子中最勤勞的一個，讓您的技藝流傳千古，豈不更好？」神靈覺得有理，逐教其「點金術」。
霍普金斯留給我們的不是什麼金石，金房子，而正是這點石成金的點金術。

3代表作品編輯
《科學的廣告》（Scientific Advertising）
本書包含霍普金斯的兩部代表作《我的廣告生涯》和《科學的廣告》，在書中它將重要的廣告原則闡述得及其簡練深刻，奧格威將他列為奧美公司員工的7本必讀書之首。
如果不把這本書讀上七遍，任何人都不能夠去做廣告，它改變了我的一生。——大衛·奧格威

4人物評價編輯
廣告教皇奧格威這么評價霍普金斯：「摒除我那時代英國文案人員虛偽、地區性的假文學，將所有思緒集中，奠定廣告是為銷售的原則，克勞德·霍普金斯的『廣告的科學』，改變了我人生的方向」克勞德.霍普金斯是創造現代廣告六位巨人之一。——大衛·奧格威
在如何進行有效的廣告方面，當今的廣告研究要想取得等同於克勞德.霍普金斯那樣的貢獻，還有很長的一段路要走。——阿爾弗雷德·普利策