Ⅰ 知識產權代理銷售怎麼找客戶
具體方法如下：
第一次，先了解所需客戶群具體情況，電話咨版詢，期間避免產品直權接推銷；
第二次，介紹自己的辦事能力，並不要求客戶購買；
第三次，讓客戶感受到你的真誠實意，送一些小禮品等手段；
第四次，讓客戶了解一下你們機構的概況，經過這四次了解，有需要的客戶就會主動第五次聯系你們，再推出產品。
Ⅱ 知識產權怎麼找客戶
你們公司不培訓的嗎抄/? 首先肯定要了解你們公司的業務范圍以及每項的基本情況內容，這樣才好去推的。熟能生巧。說的多了，自然就知道怎麼去組織語言怎麼去推廣了。 我不知道你們公司是一個什麼模式的。 找客戶的話, 你找的客戶越多，優質客戶的概率也就越大。如果別人有興趣做這一塊 自然會給聯系方式你們的。
Ⅲ 知識產權代理可以在哪裡找客戶
一般要立足本市工業企業，當然如果你的代理機構有足夠的能力也可以跨行政區域代理。工業企業是最有潛力申報知識產權的，只是目前好多企業沒有足夠的認識也沒有足夠的人力來做這事，你如果能夠挖掘出來，這方面的潛力很大的。
Ⅳ 探討：知識產權行業開展業務，拓展客戶源的問題
你應該是做這個行業的吧？
通過樓主的言談一看就是個內行，而且有著一定的行業經驗。其實，知識產權行業和其它商業服務行業一樣，跟實體銷售相比個人感覺還是有一定區別的，因為知識產權屬於無形的商品和服務對市場人員的能力要求會更嚴格，需要有過硬和扎實的業務知識為基礎，個人修養和能力為輔助，才能大力展開業務，不知道樓主有沒有同感。
至於對於業務開展的形式，在一般中小型企業，國內主要還是以網路推廣為主，網路對於國內企業經營的影響發展十分迅速，在一些大城市，由於大量公司的存在，很多業務和資源的尋找不能再是傳統式的靠跑腿了，都是藉助網路平台來發展，這一點是眾所周知的，這也是社會進步的一個表現。 電話營銷方式曾經在前些年比較吃香，因為近些年（大約從10年起）由於各種商業服務公司的增加，已經沒有太大的挖掘潛力，因為基本上很多企業都已經不止一次的接到過同行業的電話，有企業開玩笑的說，他們一般接到的電話，不是移動或聯通公司，就是做商標專利的，可見這個行業做電話營銷對客戶的效果，可想而知。電話營銷一般是公司針對新員工或者生手來做的，那樣可以鍛煉他們，讓他們積累與客戶溝通的經驗，促進他們的成長。 掃樓式的推銷在有條件的情況下也是很好的，這個效果會比電話更好些，因為有著足夠能力的情況下，第一這個很鍛煉人，第二可以通過與企業的直接接觸去挖掘到企業對知識方面的需求。
上述是個人對樓主三種營銷方式的分析，不知道樓主和其它前輩們有沒有同感。至於其它的推銷方式，如果公司有條件支持的話，可以定期的招攬一些企業進行知識產權的培訓，也就是會議營銷，這個也不是很新的營銷方式了。不過前提是得有公司的大力支持，因為這也需要一些小額的經費。
以網路推廣為主，電話營銷為輔，有條件的掃樓相結合嘛。做業務的不要怕吃苦，苦盡才會甘來，都是這樣的。
希望個人建議能被樓主採納，如有問題，歡迎繼續追問。大家繼續探討。
Ⅳ 知識產權業務員怎樣找客戶
知識產權業務員找客戶方法如下：
1.在企業內部尋找機會。每個公司都會有一些版潛在消費人群名單，權這個即快捷又方便，適合新手去嘗試，雖然那些名單都快打爛了，但是機會還是有的，說不定一個電話就是你成功的起點呢.
2.老客戶介紹（成交的橋梁）。現有的這些客戶身邊往往有一群像他這樣的客戶，怎麼培養和老客戶的感情去獲得新的准客戶，完成「成交之後再成交」是非常關鍵的，所以銷售人員一定不能忽視老客戶的信息。
3.市場調查尋找。這是一個非常慢的方法，需要很大的耐心和毅力，以及一定的方法和技巧，比如：貼廣告、發名片、微信、QQ等利用這些區尋找客戶。
4.交換。與其他公司或者單位的交換客戶名單，盡量避免和相同性質公司的銷售人員交換，那樣沒有好處，大部分人都不願粉蛋糕給人家吃，可能你也一樣。
5.尋找合作夥伴。讓准客戶身邊的人幫你尋找客戶，這樣信賴關系一下子就解決了，比較容易成單。
6.問清潛在客戶的需求。銷售人員不是說滔滔不絕就是好事，還要學會沉默，傾聽潛在客戶對你的產品的意見和建議，這樣你才能更好地完成銷售。
Ⅵ 知識產權行業如何挖掘大客戶資源
知識產權產權主要是通過公開自己的專利等來換取保護。促進行業的創新積極性來促進發展
Ⅶ 作為一名知識產權顧問如何挖掘潛在客戶
找到你所在行業的需求客戶，不要只是單單跑業務，這樣很容易沒有效果，如今互聯網這么發達，雲速數據挖掘採集分析滲透到了各大行業，企業和個人要有藉助大數據搜索挖掘的意識，順應時代才能不會被淘汰。
Ⅷ 如何尋找知識產權方面的客戶
知識產權業務員找客戶方法如下：
1.在企業內部尋找機會。每個公司都會有一些潛在消費人群名單，這個即快捷又方便，適合新手去嘗試，雖然那些名單都快打爛了，但是機會還是有的，說不定一個電話就是你成功的起點呢.
2.老客戶介紹（成交的橋梁）。現有的這些客戶身邊往往有一群像他這樣的客戶，怎麼培養和老客戶的感情去獲得新的准客戶，完成「成交之後再成交」是非常關鍵的，所以銷售人員一定不能忽視老客戶的信息。
3.市場調查尋找。這是一個非常慢的方法，需要很大的耐心和毅力，以及一定的方法和技巧，比如：貼廣告、發名片、微信、qq等利用這些區尋找客戶。
4.交換。與其他公司或者單位的交換客戶名單，盡量避免和相同性質公司的銷售人員交換，那樣沒有好處，大部分人都不願粉蛋糕給人家吃，可能你也一樣。
5.尋找合作夥伴。讓准客戶身邊的人幫你尋找客戶，這樣信賴關系一下子就解決了，比較容易成單。
6.問清潛在客戶的需求。銷售人員不是說滔滔不絕就是好事，還要學會沉默，傾聽潛在客戶對你的產品的意見和建議，這樣你才能更好地完成銷售。
Ⅸ 企業應如何進行專利挖掘
專利挖掘是指對研發過程中所取得的各項成果進行技術和法律層面上的全面分析，針對有價值的方案尋求專利保護的行為。有效地專利挖掘可以保護企業的技術成果，保護企業產品在市場上的獨佔地位，進一步指導技術研究方向，還可以使企業避免無研究價值的研發，減少捲入知識產權糾紛的損失，實現利益最大化。事實上，很多企業有獲得專利保護的強烈意願，也學籍專利挖掘的諸多好處，但自身專利挖掘能存在不足，或者對專利挖掘還存在諸多誤解。筆者就實踐中遇到的一些問題，探討企業應該如何有效地進行專利挖掘。注重每個技術改進 在實踐中，專利申請人常常對提交專利申請的時機和授權條件存在諸多誤解，他們往往認為只有達到想當高度的技術才能獲得專利保護，或者認為一項技術只有在經歷了一系列的改進完善之後才能提交專利申請，甚至一些企業在產品投放市場後，發現他人仿製時才想到要提交專利申請。殊不知，一項發明能否獲得專利權的重要依據是，其是否符合專利法對於新穎性、創造性等授權條件的規定，而不是該項發明技術含量是否高，或者是否存在原理上的重大突破。因此，在專利挖掘過程中，哪怕是微小的改進點，只要其能夠解決一定的技術問題並產生相應的效果即可考慮申請專利保護，除此以外，技術方案只要解決了現有技術中存在的特定問題，即可針對每一點技術改進尋求保護，以免在完善技術方案時錯過提交專利申請的最佳時機，影響授權，給企業造成無法挽回的損失。事實上，目前許多知名跨國公司的授權專利相對於現有技術都只是小改進，而非革命性的改變，但正是這些小改進，積少成多，促進了全球科技水平的快速發展。 如果將專利挖掘與項目開展同步進行，將能夠較好地保證專利的時效性。企業在解決一個新的技術問題時，可以對專利資料庫中所包含的少量信息進行檢索，看是否已有他人解決文盲伴唱一，或從他人的方案中獲得啟發，這樣可以有效地指導研發，節約成本，避免走彎路。當把該技術問題解決之後，就可以考量其是否值得獲得專利保護。 專利挖掘還應當重視市場人員反饋的客戶需求或客戶反映的問題。在針對客戶需求進行研發過程中，通常會涉及對現有產品或業務的優化，從而產生包含發明點的技術方案，而這些技術方案能解決現實問題，滿足市場需要，具有較高的實際經濟價值，也就更需要得到專利的保護。通過上述操作，企業可以構建巨大且周密的專利網，從多個角度對本企業的產品進行保護。重視對手專利信息 站在巨人的肩膀上，是牛頓成功的重要法定，而對於企業的專利挖掘來說，站在競爭對手的肩膀上，研究其專利技術同樣重要。如果自己的產品無法避開他人的核心專利，或這一核心專利確實非常有市場價值，那就圍繞該核心專利提交諸多想送外圍專利申請，讓擁有核心專利的競爭對手在實施專利時無法避開外圍專利，從而增加談判籌碼，獲得專利交叉許可，保證企業在市場上的競爭力。這些外圍專利既可是針對核心專利的技術改進，也可是針對核心專利的市場化應用。 發力發現競爭對手專利地圖上的薄弱環節，克服對手在專利技術上的不足或找到替代的方案，是一種活力且有效的方法，既可增加自己的專利儲備，還可充分利用對手的技術而不侵犯其專利。專利挖掘還可從本行業研究熱點和競爭對手的動向入手，預測技術未來發展趨勢，由此確定研發方向並作為專利挖掘的重點。因此企業在專利挖掘過程中，一定要重視閱讀、搜集和研究競爭對手的專利文獻。完善內部創新機制 為了有效地進行專利挖掘，企業需要對所有員工進行專利方面的想送培訓。企業中的市場人員最先洞悉市場未來可能的技術趨勢，最了解客戶提出的或潛在的需求，最先知曉競爭對手產品的發展方向，這就要求市場人員具有一定的專利第三度。技術人員是專利挖掘的主力軍，應著重培養他們的專利意識和專利素質，使得每個人不僅了解自己的研發方案、掌握知識產權的基礎知識，還立於不敗之地利用檢索工具進行專利檢索。企業知識產權部門的專利工程師是專利挖掘的領隊，在研發項目開展過程中要參與和指導研發人員進行專利挖掘，使科研成果得到充分保護。 為了增強員工專利挖掘的積極性並保證所挖掘專利的質量，企業還要落實專利挖掘再作到人，並建立獎勵和考核制度，將工程師的專利申請與帶個工作的績效考核掛鉤，以在保證專利數量的基礎上，防止垃圾專利的產生。
Ⅹ 知識產權業務員怎樣找客戶(包括專利、商標、項目申報等）
作為一個抄銷售者，只要記住幾條。第一要勇敢，敢於去挑戰自己，做以前沒做過的事；第二要勤快，付出越多，收獲也越多，多打電話，多在網上發布信息，多跑客戶，多看學習資料，多了解行業信息，多提問，你的成就就越多；第三要堅韌，不能半途而廢，不能怕苦，不能怕丟面子，不能怕失敗，任何事情，半途而廢還不如不做，做了就要做到底；第四要注重修養，一個業務人員，如果不注重修養，你的層次會很低，你也不會得到客戶和周邊人的尊重和認可。其餘的自己去想吧！望能幫到你！