克勞銳版權部

Ⅰ IMS是什麼意思

IMS是IP多媒體子系統，是一種全新的多媒體業務形式，它能夠滿足現在的終端客戶更新穎、更多樣化多媒體業務的需求。

IMS本質上說是一種網路結構。該項技術植根於移動領域，最初是3GPP為移動網路定義的，而在NGN的框架下，IMS應同時支持固定接入和移動接入。涵蓋IMS增強特性的3GPPR6已經基本凍結，這標志著IMS技術已經走向成熟。

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因為IMS的可擴展性。IMS可以提供語音，視頻，簡訊，圖片，短視頻，短音頻，群聊。可以在很大程度上代替微信。IMS伺服器在運營商內部的網路。它的優先順序肯定是最高，響應更迅速。IMS是標准開放的協議。而微信是私有的。ims客戶端可以集成在任何智能設備中。例如電視，汽車。

IMS系統太過龐大，復雜。添加修改一個功能，需要所有的運營商和手機廠家都支持。這個就太困難。微信可以一個星期出個版本，做改進。而ims不可以。IMS可以搶回一部分語音，視頻，簡訊業務。運營商只適合去做已經基礎的通信業務。個性化的業務，還是必須由互聯網公司提供。

Ⅱ 直播帶貨的十大法則

法則一：鮮明人設

鮮明的人設是致勝直播帶貨的先發條件

直播帶貨主播的人設對於其粉絲的構建，價值觀輸出都有很深遠的影響。頭部帶貨主播都有十分鮮明的人設特點，如「口紅一哥」李佳琦，「農民的兒子」辛有志等，因此要想成為一名優秀的直播帶貨主播，人設一定要特點鮮明。

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法則二：依託平台

找到與自身匹配的直播平台至關重要

各直播帶貨平台都有不同的特點，對於主播來說找到最適合自己的平台就離成功更近一步。淘寶、京東這樣電商平台，由於是天然的交易場景，因此更適合品牌商家和帶貨主播入駐。

快手、抖音、小紅書則對於主播的內容輸出要求更高，更適合具備較強內容創作能力的KOL、KOC等入駐。

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法則三：粉絲積累

具備一定數量的粉絲基礎，有利於快速完成冷啟動

在直播帶貨前，主播能夠在各社交平台積累一定數量的粉絲，那麼對於主播在開始直播帶貨時，這些粉絲將助主播快速完成冷啟動。如老羅在線上線下都有大量的忠實擁躉，其開通抖音賬號3小時粉絲量即破百萬。

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法則四：專業過硬

主播帶貨的專業能力尤為重要，能講段子的主播未必能帶貨

主播帶貨的專業能力是其在直播帶貨過程中能否吸引粉絲購買的關鍵因素之一。專業能力主要體現在是否能將產品賣點清晰的傳遞給粉絲，以及主播是否了解自己粉絲的購物心理。

此外，主播在行業內的積累和學習能力也十分重要。例如淘寶直播帶貨一姐薇婭的專業積累，一方面是來自早期經營線下服裝店和淘寶店的經驗，另一方面則是其每天堅持對所有將直播商品的熟悉和學習。

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法則五：高能團隊

背後強大的團隊是直播帶貨做大做強的必備

直播帶貨團隊是主播做大做強的保障。對於團隊來說，最重要的幾點能力包括：選品能力、招商能力、供應鏈能力、管控能力和客服團隊能力。這些能力對於一個優秀的電商帶貨團隊來說缺一不可。

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02.

直播帶貨的必會「玩法」

語言特色、粉絲互動、合作增流、社交圈粉、主播傳承，您掌握了幾個？

法則六：話「風」獨特，帶動節奏

主播需具備「標簽化」的語言風格

主播「標簽化」的語言風格也是主播成名的加分項，李佳琦能在2019年有超高的人氣，其「標簽化」的語言風格也有不小的助力，「OMG、所有女生、買它」等口頭禪成了吸引粉絲不斷買入商品的「咒語」。

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法則七：高頻互動，愛粉寵粉

主播與粉絲高頻互動，有助於保持粉絲持久粘性

直播場景十分利於主播與粉絲間的互動。通過互動，粉絲對商品的問題可以得到及時的解答，主播也可以通過粉絲的想法指導後期選品。

在互動過程中也要掌握方法，如商品抽獎，試用、試吃的體驗式互動往往更能拉近主播與粉絲之間的距離，為直播帶貨聚攏人氣。

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法則八：合作增流，明星助播

主播要常與其他KOL、明星合作增流

在抖音、快手平台中，帶貨主播通過與其他KOL連麥，可以快速高效的將KOL的大量粉絲引流給帶貨主播。另外也可以通過兩個主播連麥PK的方式，迅速提升雙方直播間的人氣，也能進一步帶動粉絲的消費。

邀請明星進直播間通常也是有影響力的大主播經常採用的一種方式。明星的到來可以進一步為大主播增加粉絲量，並且通過明星、主播的共同宣傳快速提升主播的影響力。主播也為明星代言的商品進行了推廣和銷售，實現雙方的共贏。

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法則九：深耕社交，圈粉私域

主播需要在多平台「圈粉」，持續提升影響力

主播通過在各個社交平台發布種草和直播預告等相關內容，一方面增加了在平台上的粉絲量，另一方面可以有效為直播間進行引流，提升直播間的熱度。

此外，頭部主播通過上微博熱搜，吸引積攢人氣，大幅提升主播影響力，實現破圈。

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法則十：主播傳承，流量復利

培養新主播，形成主播品牌「連鎖店」

對於頭部主播來說，利用好自己的粉絲資源和團隊優勢，通過「幫傳帶」培養主播帶貨家族。之後，利用壯大的家族式主播團隊聚集粉絲效應，是帶貨價值持續增長的保障。

Ⅲ 我是一名初中生自媒體，有mcn公司想與我簽約，靠譜嗎

經過正規合法途徑進行注冊的MCN公司是靠譜的。

簽約前，當事人應該提前查詢該MCN公司的資料，辨別其是否具有正規資質，確定其有正規的MCN資質，在監護人陪同下，即可進行簽約，未成年人不能擅自簽約。

MCN機構以簽約和合作的形式孵化旗下網紅IP，以大號帶小號的形式，扶持弱勢卻具備潛力的IP內容，如Papi醬會在微博或微信公眾號上轉發MCN孵化的短視頻創作者。同時機構也會根據網紅的潛力，提供廣告訂單和運營能力的支持。

(3)克勞銳版權部擴展閱讀：

跟MCN機構簽約的弊端。

1、版權歸屬問題：

需要詳細閱讀合作協議條款，通常來說，你跟機構簽約後，發布所有作品，版權歸機構所有。

2、版權收益問題：

包括但不限於在微博的推廣，還包括其他所有平台、甚至線下的收益。這部分內容需要仔細閱讀協議，一旦發現霸王條約，建議謹慎選擇。

3、收益分成及結算問題：

這個問題也特別關鍵，有的機構表面上看，給你的收益特別高（比如70%），然而實際上根本達不到這個數額。