版權分銷利潤率

A. 淘寶分銷 「利潤區間」、「最低零售價」、「采購價」這三者的意思

利潤區間：就是你代銷供應商提供的商品，成功出售後的利潤率。
最低零售價：供就商對某商品的價格保護，用以防止分銷商們的價格戰造成惡意競爭，影響產品銷售。
采購價：簡單說就是拿貨價。

B. 如何計算零售商與分銷商的利潤 詳細�0�3

當一些人知道零售商在銷售時提高了多少價格的時候，他們感到憤慨。但這簡直是浪費力氣，就跟抱怨壞天氣一樣。我的建議是接受現實，繼續做更重要的事情。 多數交易在加價的問題上有習慣性做法，是以周轉速度、過期快慢（物理變質或者風格過時）、經營地點的費用、日常開支以及風險來衡量的。加價高低差異很大。一個小雜貨店賣出一個69 便士的豆類罐頭會賺7 便士，大約10%的利潤；一個菜農賣菜每英鎊賺30 便士；倫敦邦德街（Bond Street）的商店每英鎊賺70 便士。 要討論分銷商所得利潤，需要注意一些具體的術語以及這些術語被誤解或誤用的方式。術語如「毛利潤」、「總利潤」、「利潤」和「利潤構成」現在都相互代替使用，但其實它們的意思完全不同，如表2.4 所示。 表2.4 零售價的計算方法（1） 單位：英鎊 成 本 10 追加成本的50% 5 就是「構成」成本的50%；不算增值稅，出售價的33.33%的「利潤」或「毛利潤」；也是5 英鎊的「利潤」、「毛利潤」、「總利潤」或者「利潤構成」 出售價（除增值稅以外） 15 通常單獨計算，增值稅並沒有帶來利潤 增值稅（稅率為17.5%） 2.63 公開零售價 17.63 櫥窗里的價格標簽上的價格 為了避免不必要的疑惑，請每個與你討論這個問題的人一起進行簡單的銷售價格計算，從成本價為1 英鎊、10 英鎊、100 英鎊開始。你很快就會明白這些術語所指的是什麼了。 要指出一點，就是產品的定價很可能是17.95 英鎊，而不像上面精確地計算出來的17.63 英鎊。這會帶來不小的變化：假設每年能賣出100 個，那麼這個變化的價值就是32 英鎊。這會促使零售價從17.95 英鎊起步，這會促使供貨商以17.95 英鎊為依據，報出一個更高的成本價。結果如表2.5 所示。 表2.5 零售價的計算方法（2） 單位：英鎊 成 本 10.19 （e） 追加成本的50% 5.09 （d） 出售價（除增值稅以外）增值稅（其稅率為17.5%） 15.28 （c） 2.67 （b） 公開零售價 17.95 （a） 一旦明白了零售價是如何計算的，那你就可以計算出任何商品的零售價錢了。以表2.5 為例，你可以像這樣來做。 c= a÷1.175（或者除以1.15，即增值稅稅率為15%左右） c�8�2 b= a =c×0.175（或者乘以0.15，即增值稅稅率中15%左右） d=c×50/150（或者c×m/（100+m），m=成本價加上利潤構成的百分比） d�8�2 e=c

C. 國家對三級分銷的利潤分配有沒有什麼條件

1 三級分銷公司總能獲得固定的收益。
2 第四級產生巨大收益，是否拿出一些為收益呢？
3 如果第四級的錢不產生收益，是否應該提高每一級的收益率呢？
4 第三級為公司創造的利潤額最高，產生的收益額也最高，但是收益率卻很低，於是產生了巨額利潤給公司。這不合理。
5 單品為公司創造的利潤值得國家介入，如果低的話，三級分銷尚且可行，如果利潤率很高，三級分銷就存在經濟詐騙嫌疑。所以三級分銷企業是應該得到國家有關部門准許的。但是移動互聯網為三級分銷提供了繞開法律的便捷。

D. 關於利潤率的問題設定什麼樣的利潤率是比較合理的

利潤率是由價格策略確定的。 價格策略是指企業通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。物流企業的成本比較復雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學規律的研究為依據，以實踐經驗判斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。 價格策略就是根據購買者各自不同的支付能力和效用情況，結合產品進行定價，從而實現最大利潤的定價辦法。價格策略是一個比較近代的觀念，源於十九世紀末大規模零售業的發展。在歷史上，多數情況下，價格是買者做出選擇的主要決定因素；不過在最近的十年裡，在買者選擇行為中非價格因素已經相對地變得更重要了。但是，價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素，其它因素表現為成本。 定價方法，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。定價方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。 （一）成本導向定價法 以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。 1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。 2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。 3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。 4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。 （二）競爭導向定價法在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括： 1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。 2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。 3、密封投標定價法。在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。 （三）顧客導向定價法現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，並在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱「市場導向定價法」、「需求導向定價法。需求導向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。 1、理解價值定價法。所謂「理解價值」，是指消費者對某種商品價值的主觀評判。理解價值定價法是指企業以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業有利的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定價格。 2、需求差異定價法。所謂需求差異定價法，是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大於其成本之間的差額。其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。 3、逆向定價法。這種定價方法主要不是考慮產品成本，而重點考慮需求狀況。依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。逆向定價法的特點是：價格能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關系，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。 （四）各種定價方法的運用企業定價方法很多，企業應根據不同經營戰略和價格策略、不同市場環境和經濟發展狀況等，選擇不同的定價方法。 1、從本質上說，成本導向定價法是一種賣方定價導向。它忽視了市場需求、競爭和價格水平的變化，有時候與定價目標相脫節。此外，運用這一方法制定的價格均是建立在對銷量主觀預測的基礎上，從而降低了價格制定的科學性。因此，在採用成本導向定價法時，還需要充分考慮需求和競爭狀況，來確定最終的市場價格水平。 2、競爭導向定價法，是以競爭者的價格為導向的。它的特點是：價格與商品成本和需求不發生直接關系；商品成本或市場需求變化了，但競爭者的價格未變，就應維持原價；反之，雖然成本或需求都沒有變動，但競爭者的價格變動了，則相應地調整其商品價格。當然，為實現企業的定價目標和總體經營戰略目標，謀求企業的生存或發展，企業可以在其他營銷手段的配合下，將價格定得高於或低於競爭者的價格，並不一定要求和競爭對手的產品價格完全保持一致。 3、顧客導向定價法，是以市場需求為導向的定價方法，價格隨市場需求的變化而變化，不與成本因素發生直接關系，符合現代市場營銷觀念要求，企業的一切生產經營以消費者需求為中心。選定最終價格企業最後擬定的價格必須考慮以下因素： 1、最後價格必須同企業定價政策相符合。企業的定價政策是指：明確企業需要的定價形象、對價格折扣的態度以及對競爭者的價格的指導思想。 2、最後價格還必須考慮是否符合政府有關部門的政策和法令的規定。 3、最後價格還要考慮消費者的心理。利用消費者心理，採取聲望定價，把實際上價值不大的商品的價格定得很高（如把實際上值10元的香水定為100元），或者採用奇數定價（把一台電視機的價格定為1299元），以促進銷售。 4、選定最後價格時，還須考慮企業內部有關人員（如推銷人員、廣告人員等）對定價的意見，考慮經銷商、供應商等對所定價格的意見，考慮競爭對手對所定價格的反應。 修改基本價格 價格是企業競爭的主要手段之一，企業除了根據不同的定價目標，選擇不同的定價方法，還要根據復雜的市場情況，採用靈活多變的方式確定產品的價格。 一、新產品定價（一）有專利保護的新產品的定價可採用撇脂定價法和滲透定價法。 1、撇脂定價法。新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為「撇脂定價」法。 這種方法適合需求彈性較小的細分市場，其優點：①新產品上市，顧客對其無理性認識，利用較高價格可以提高身價，適應顧客求新心理，有助於開拓市場；②主動性大，產品進入成熟期後，價格可分階段逐步下降，有利於吸引新的購買者；③價格高，限制需求量過於迅速增加，使其與生產能力相適應。缺點是：獲利大，不利於擴大市場，並很快招來競爭者，會迫使價格下降，好景不長。 2．滲透定價法。在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場佔有率。 當新產品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜採用滲透定價法。其優點：①產品能迅速為市場所接受，打開銷路，增加產量，使成本隨生產發展而下降；②低價薄利，使競爭者望而卻步、減緩競爭，獲得一定市場優勢。 對於企業來說，採取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性，企業發展戰略等因素。 （二）仿製品的定價 仿製品是企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿製品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言，有九種可供選擇的戰略：優質優價；優質中價；優質低價；中質高價；中質中價；中質低價；低質高價；低質中價；低質低價。 二、心理定價心理定價是根據消費者的消費心理定價，有以下幾種： 1、尾數定價或整數定價。許多商品的價格，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元，是適應消費者購買心理的一種取捨，尾數定價使消費者產生一種「價廉」的錯覺，比定為1元反應積極，促進銷售。相反，有的商品不定價為9.8元，，而定為10元，同樣使消費者產生一種錯覺，迎合消費者 「便宜無好貨，好貨不便宜」的心理。 2．聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產品的形象，以價格說明其名貴名優；二是滿足購買者的地位慾望，適應購買者的消費心理。 3．習慣性定價，某種商品，由於同類產品多，在市場上形成了一種習慣價格，個別生產者難於改變。降價易引起消費者對品質的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵制。 三、折扣定價 大多數企業通常都酌情調整其基本價格，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買。這種價格調整叫做價格折扣和折讓。 1．現金折扣。是對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。例如「2/10凈30」，表示付款期是30天，如果在成交後10天內付款，給予2%的現金折扣。許多行業習慣採用此法以加速資金周轉，減少收帳費用和壞帳。 2．數量折扣。是企業給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業降低生產、銷售等環節的成本費用。例如：顧客購買某種商品100單位以下，每單位10元；購買100單位以上，每單位9元。 3．職能折扣，也叫貿易折扣。是製造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低於目錄價格的價格。 4．季節折扣。是企業鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業的生產和銷售一年四季能保持相對穩定。 5．推廣津貼。為擴大產品銷路，生產企業向中間商提供促銷津貼。如零售商為企業產品刊登廣告或設立櫥窗，生產企業除負擔部分廣告費外，還在產品價格上給予一定優惠。

E. 微分銷是如何獲得利潤的

1、微分銷是通過微信朋友圈關系鏈傳播的，分銷商搭建好自己的微商城店鋪後，可以將自己的店鋪/上級分銷商店鋪的商品鏈接分享到朋友圈中，或者直接推薦給微信好友，口碑宣傳推廣，這樣能將人脈關系迅速轉化為商品成交，還能將商品品牌最大范圍的傳播出去，而且還不用花錢買廣告，節省了廣告經費；
2、微分銷的銷售渠道是通過關系引流的方式。微分銷與傳統銷售渠道不同，各個商家將產品分享給個體經銷商後，個體經銷商又建立了粉絲下級經銷商，而他們正是分銷結構中最活躍的那部分人，他們會通過朋友圈熟人強關系鏈建立分銷體系，實現爆炸式口碑營銷，進入商家公眾號，快速獲客，減少獲客成本；
3.另外，微分銷線上線下的消費者流動相較大，分銷商可以定期發起促銷優惠活動，或者多頻次的與潛在購買者保持溝通聯系，及時了解消費者的動態，把握好消費心理，及時推出新的商品和營銷活動，給消費者一些新的體驗。
4.微分銷商的核心是將商品分享給更多的人，拓展商家的知名度和銷售渠道，分銷商通過分享可以獲取營銷體驗，積累經驗的同時還可以銷售產品獲得傭金，零門檻、零成本、零囤貨，利潤率自然而然會得到提升。

F. 銷售利潤率的計算公式是什麼

銷售利潤率的計算公式：利潤總額/ 營業收入×100%。

銷售毛利率與銷售利潤率是不同的兩個指標，因為後者已剔除了期間費用，前者仍包含期間費用（如管理費用、財務費用等）。

從兩者公式可以看出：

銷售利潤率=利潤總額 / 營業收入×100%

銷售毛利率=（營業收入－營業成本）/營業收入×100%

而利潤總額=營業收入－營業成本－費用。因此，可以看出銷售毛利率一般大於銷售利潤率。

(6)版權分銷利潤率擴展閱讀

有效的疏通進貨、出貨渠道，精簡環節也是精減銷售開銷，增加銷售利潤的一種有效途徑。我們有的企業在產品導入市場初期，由於銷售量的限制，不能大批量的采購原料，只能通過原料代理商、零售商進貨，這樣就大大遞升了進貨成本。

對於一些產品導入初期的企業，由於進貨量的限制可以通過連橫、連縱采購的戰略模式已達到降低采購成本的目的，所謂連橫采購就是與我們的競爭廠家或者關聯企業聯合採購同樣的產品。

所謂連縱就是當我們的企業有足夠的運營成本的時候可以在保質期內適當采購未來幾個月原料用量。當然對於企業的銷售渠道也是關繫到企業銷售利潤的重要元素。

有的企業為追求市場佔有率，大力的發展代理商，分銷商，結果導致一個產品需要通過3到4層代理商才能到達顧客的手上，這樣不但怎家的渠道管理開銷還大大的被剝削了產品的銷售利潤。

G. 售價中分銷商加成為100%是什麼意思

就是價格翻一番。
售價中，分銷商加成100％，就是分銷商的成本利潤率100％，也就是在出廠價的基礎上，加一倍的價格

H. 代理名牌衛浴產品 例如 箭牌、法恩莎、TOTO等知名牌子利潤一般為多少

1、做生意賺錢不是只看利潤率，更多地看周轉率和銷量。利潤率100%，一年只賣1萬，也就賺1萬。利潤率10%，一年100萬，也到了10萬啊。
2、賺總經銷的返點也沒什麼搞頭的，因為總經銷早就算好了利潤點的，羊毛出在羊身上的。
3、衛浴行業做為分銷的利潤率目前在40%左右，你所說的品牌處在一個檔次的，實際的進貨價格與賣價都差不多的。所以，如果你想賺錢，推薦一個銷售最好的品牌。
4、從全國來說，箭牌衛浴的銷量是最好的，但是你還是要看當地的銷量，畢竟你是做分銷的。如果你的總經銷法恩莎更好，那推薦做法恩莎。
5、你每月的成本在6000元左右的話，只要位置好，以上的三個品牌都可以讓你保本的。
6、祝生意興隆！

I. 我們所說的百分之五十的利潤是怎麼算的

銷售利潤/銷售收入的比率 百分之五十 正好是對半利(在進價的基礎上加上50% 記得到50%的利潤)。利潤是企業家的經營成果，是企業經營效果的綜合反映，也是其最終成果的具體體現。

利潤的本質是企業盈利的表現形式，是全體職工的勞動成績，企業為市場生產優質商品而得到利潤，與剩餘價值相比利潤不僅在質上是相同的，而且在量上也是相等的，利潤所不同的只是，剩餘價值是對可變資本而言的，利潤是對全部成本而言的。

因此，收益一旦轉化為利潤，利潤的起源以及它所反映的物質生產就被賺了」(《馬克思恩格斯全集》第25卷，第56頁)，因而就具有了繁多的賺錢形式。在資本主義社會，利潤的本質就是：它是資本的產物，同勞動完全無關，利潤是資本的生命，資本追求利潤最大化。

拓展資料：

各種利潤計算方法

毛利

毛利是商品實現的不含稅收入剔除其不含稅成本的差額，因為增值稅是價稅分開的，所以特別強調的是不含稅，現有進銷存系統中叫稅後毛利。

1.毛利計算的基本公式是：

毛利率=(不含稅售價-不含稅進價)÷不含稅售價×100%

2.不含稅售價=含稅售價÷(1+稅率)

3.不含稅進價=含稅進價÷(1+稅率)

4.從一般納稅人購入非農產品，收購時取得增值稅專用發票，取得17%進項稅額，銷售按17%交納銷項稅額。

5.從小規模納稅人購進非農產品，其從稅務局開出增值稅專用發票，取得4%進稅額，銷售按17%交納銷項稅額。

6.從小規模納稅人購進非農產品，沒有取得增值稅專用發票，銷售時按 17%交納銷項稅額。

7.總的來說，增值稅是一種價外稅，它本身並不影響毛利率，影響毛利率的是不含稅的進價和售價。要正確計算毛利率，只要根據其商品的屬性，按公式換算成不含稅進價和售價就可以了。

凈利

凈利指毛利減掉所有的費用及稅額所剩下的利潤。

營業利潤

營業利潤是企業利潤的主要來源。它是指企業在銷售商品、提供勞務等日常活動中所產生的利潤。其內容為主營業務利潤和其他業務利潤扣除期間費用之後的余額。其中主營業務利潤等於主營業務收入減去主營業務成本和主營業務應負擔的流轉稅，通常也稱為毛利。其他業務利潤是其他業務收入減去其他業務支出後的差額。

營業利潤=主營業務利潤+其他業務利潤-營業費用-管理費用-財務費用

J. 服裝檔口一批的利潤率

利潤是20%左右。一般都是市場價在2點3倍利潤，服裝廠利潤大約是10%左右，服裝店的利潤是有50—70%左右。
一級批發商：是全國或某地區的總代理，直接從廠家進貨，享受最低的折扣，進貨量最大，但通常有一定的任務指標。
二級批發商：相對一級是小區域的代理，從一級批發那裡進貨分銷，進貨價格會略高一些，因為一級要有利潤。
三級批發商：最小的批發商，從二級批發進貨，直接向零售終端進貨或直接零售。進貨價格再次抬高。